信途科技今天給各位分享康師傅推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)康師傅的品牌推廣策略進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

康師傅企劃具體工作有哪些？請(qǐng)?jiān)敿?xì)列舉，不勝感激！從工作內(nèi)容、發(fā)展前景、工資待遇等方面說明，謝謝！！

企劃企劃企劃企劃部經(jīng)理崗位職責(zé)部經(jīng)理崗位職責(zé)部經(jīng)理崗位職責(zé)部經(jīng)理崗位職責(zé) 職位職位職位職位：：：：企劃部經(jīng)理 直屬上司直屬上司直屬上司直屬上司：：：：公司董事 崗位職責(zé)崗位職責(zé)崗位職責(zé)崗位職責(zé)：：：： 1、 在董事的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)開發(fā)，營(yíng)銷推廣策劃工作，制定部門管理制度，工作職能，領(lǐng)導(dǎo)下屬員工監(jiān)督實(shí)施。 2、 根據(jù)公司的整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃方案，策劃并協(xié)同各部門經(jīng)理執(zhí)行公司業(yè)績(jī)戰(zhàn)略，努力改公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 3、 定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，掌握娛樂市場(chǎng)動(dòng)向，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，發(fā)展?fàn)顩r趨勢(shì)，及時(shí)匯報(bào)情況，并有效針對(duì)性策劃相關(guān)策略。 4、 配合公司重大推廣活動(dòng)，配合策劃整體及各部環(huán)境布置，及時(shí)提出建議及督導(dǎo)實(shí)施方案，協(xié)助計(jì)劃順利完成。 5、 定期策劃經(jīng)營(yíng)計(jì)劃營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案。呈：送董事審批，與調(diào)整組識(shí)實(shí)施。 6、 策劃的宣轉(zhuǎn)廣告，統(tǒng)籌設(shè)計(jì)及制作，努力開拓創(chuàng)新創(chuàng)造公司良好的廣告宣傳效應(yīng)。 7、 了解裝潢、工藝、美術(shù)等專門知識(shí)，掌握布場(chǎng)及廣告宣傳的專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)一支公司的策劃專業(yè)隊(duì)伍。 8、 嚴(yán)格控制物料及公司策劃費(fèi)用開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督策劃費(fèi)用及物料的合理有效使用，減少浪費(fèi)杜絕損耗。 9、 定期的了解策劃方案實(shí)施結(jié)果，根據(jù)不同季節(jié)、節(jié)日提出活動(dòng)計(jì)劃方案，適時(shí)的更變策略及時(shí)的改進(jìn)措施。 10、協(xié)調(diào)各部門組織關(guān)系，經(jīng)常保持各外本部門密切聯(lián)系，建立長(zhǎng)期的良好協(xié)作關(guān)系。 11、 協(xié)條好公司其它部門的協(xié)作關(guān)系，了解經(jīng)營(yíng)情況，合理的提出公司的發(fā)展目標(biāo)及每月的工作計(jì)劃，上報(bào)董事了解。 12、與銷售部門共同確定企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。編制企業(yè)廣告戰(zhàn)略，編制廣告營(yíng)銷策劃方案。 13、 與廣告公司協(xié)作,開展企業(yè)新產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)開拓、廣告創(chuàng)意制作、廣告發(fā)布、產(chǎn)品促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)。配合銷售部門開展?fàn)I銷策劃、推廣工作。 14、負(fù)責(zé)網(wǎng)站管理工作。協(xié)助有關(guān)部門做好設(shè)計(jì)宣傳工作。 15、與各傳媒進(jìn)行溝通、聯(lián)系、合作，適時(shí)推出有助于宣傳公司經(jīng)營(yíng)形象的新聞報(bào)道； 16、對(duì)各類媒體、廣告進(jìn)行設(shè)計(jì)和制作，將成稿交上級(jí)董事領(lǐng)導(dǎo)審定。 17、認(rèn)真完成公司及領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作任務(wù)。 兼兼兼兼：：：：司機(jī)工作范圍及職責(zé)司機(jī)工作范圍及職責(zé)司機(jī)工作范圍及職責(zé)司機(jī)工作范圍及職責(zé) 1.保持良好的職業(yè)心態(tài)，熱誠(chéng)的為公司各部門服務(wù)。 2.自覺遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)配，定期匯報(bào)車輛的運(yùn)行情況，保證車輛在安全的狀態(tài)下行使，并記錄車輛的行使路線及行程。 3.自覺做到不違章行車、不私自用車、不酒后開車、不開賭氣車。 4.車輛維修、保養(yǎng)費(fèi)用必須預(yù)先申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后，到指定維修廠維修，保持良好的車狀及車輛的清潔。 5.負(fù)責(zé)車輛各種稅費(fèi)的繳納、車輛季審、年審以及車輛變更業(yè)務(wù)的辦理。 6.做到嚴(yán)守公司秘密、不得隨意傳播領(lǐng)導(dǎo)的講話內(nèi)容。

想獲得一些飲料推廣活動(dòng)的案例．

青啤茶飲料市場(chǎng)旺季推廣方案

前言：經(jīng)過競(jìng)品在近幾年來的培育，茶飲料市場(chǎng)的“蛋糕”越來越大，廣東茶飲料市場(chǎng)也已進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者對(duì)茶飲料產(chǎn)品的認(rèn)可程度較高，廣東已成為全國(guó)茶飲料消費(fèi)之最。但由于前期的導(dǎo)入，競(jìng)品康師傅、統(tǒng)一暫成氣候，娃哈哈于今年揮兵急攻，有望能迅速擴(kuò)大市場(chǎng)及影響。其余二線品牌、新進(jìn)入品牌聲東擊西，正個(gè)茶飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于激戰(zhàn)狀態(tài)。

鑒于此，我們重金邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)著名的咨詢企業(yè)---奇正管理咨詢機(jī)構(gòu)，為青啤

茶飲料做全面分析、并由國(guó)內(nèi)著名的營(yíng)銷專家汪光武先生負(fù)責(zé)跟進(jìn)。經(jīng)與“外腦”的多次溝通及市場(chǎng)反饋信息分析：在茶飲料市場(chǎng)有一席之地的康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈、加多寶等無一不是在高空媒體上（電視、報(bào)刊）大力度投放和地面宣傳配合，加上層出不窮的大小促銷活動(dòng)，這已成為茶飲料市場(chǎng)運(yùn)作的必勝法寶。茶飲料為快速消費(fèi)品，易沖動(dòng)購(gòu)買，構(gòu)成行業(yè)內(nèi)無絕對(duì)品牌忠誠(chéng)者等狀況，為此，我司將于7月份推出“瓶蓋中獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)，用硬廣告+公關(guān)炒作+巨獎(jiǎng)的活動(dòng)運(yùn)作模式，將青啤茶飲料在市場(chǎng)上一炮打響。為了能將活動(dòng)效應(yīng)最大化，此次活動(dòng)將投入總額達(dá)340萬獎(jiǎng)品，創(chuàng)全國(guó)促銷活動(dòng)之最。

正文：

一、 活動(dòng)主題： “掀起茶的蓋頭來！滿載巨獎(jiǎng)500萬！”

——青啤茶飲料100萬份獎(jiǎng)品傾情回報(bào)

二、活動(dòng)時(shí)間：7月10日——10月20日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：深圳、東莞

四、活動(dòng)形式：瓶蓋中獎(jiǎng)+戶外現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

瓶蓋中獎(jiǎng)：從此次活動(dòng)開始之日起，消費(fèi)者凡購(gòu)買青啤茶飲料一支，即有機(jī)會(huì)獲得瓶蓋中的相應(yīng)獎(jiǎng)品。

戶外現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：消費(fèi)者憑兩個(gè)瓶蓋即可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)獲得一次摸獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，即摸即獎(jiǎng)。

五、活動(dòng)目標(biāo)：

1． 讓社會(huì)皆知青啤茶飲料，迅速提升知名度；

2． 讓社會(huì)受惠于青啤茶飲料，迅速提升美譽(yù)度；

3． 讓社會(huì)消費(fèi)青啤茶飲料，迅速提升銷售業(yè)績(jī)。

4． 100萬箱/100天；

六、所需物料計(jì)劃：

1、獎(jiǎng)品設(shè)置：

序號(hào) 名目 相對(duì)應(yīng)瓶蓋文案 單位 數(shù)量 價(jià)格 總額 計(jì)劃采購(gòu)時(shí)間 跟進(jìn)人 備注

1 賽歐（休閑）轎車 青啤茶飲料 輛 2 12.8萬 25.6萬 包牌

2 科健手機(jī) 熱浪冰點(diǎn) 部 400 1600 64萬 贊助40000元

3 新科分體式空調(diào) 熱浪清爽 部 400 1550 62萬 贊助50000元

4 萬寶單門冰箱 冰點(diǎn)紅茶 臺(tái) 600 1100 66萬 贊助38000元

5 遙控立式風(fēng)扇 清爽綠茶 臺(tái) 1500 105 15.75萬 贊助4000元

6 鮮橙園果汁 鮮橙園 箱 3000 35 10.5萬 由公司提供

7 青啤系列茶飲料 冰力巨星 支 480000 2.3 110.4萬 由公司提供

8 無獎(jiǎng)（可參加摸獎(jiǎng)） 謝謝品嘗 7000000

9 合計(jì) 354.25萬元 叁佰伍拾肆萬貳仟伍佰元整

2、宣傳品設(shè)置：

序號(hào) 名目 規(guī)格 單位 數(shù)量 價(jià)格 總值 制作周期及完成時(shí)間 備注

1 海報(bào) 52*38 張 500000 0．38 190000 3-5天

2 吊旗 38*25 串 1000 5．00 5000 3-5天

3 太陽(yáng)傘 把 300 58．00 17400 15天

4 水座 個(gè) 300 23．00 6900 3-5天

5 廣告衫 件 3000 10．00 30000 15天

6 禮品兌換點(diǎn) 28.5*21 個(gè) 300 10．00 3000 3-5天

7 背景板 500*230 個(gè) 2 1000．00 2000 3-5天

8 巨幅 10*10 幅 5 10000.00 50000 3-5天 含發(fā)布

9 合計(jì) 304300

3、媒體準(zhǔn)備：（具體發(fā)布內(nèi)容見附頁(yè)）

媒體名稱 廣告項(xiàng)目 價(jià)格 次數(shù) 總值

《南方都市報(bào)》 1/2彩版 16464.00 6 98784.00

1/4彩版 8232.00 32 263424.00

軟文 1000.00 24篇 12000.00

《深圳都市報(bào)》 1/2彩版 12000.00 6 72000.00

1/4彩版 6000.00 10 60000.00

軟文 1000.00 20篇 10000.00

《東莞日?qǐng)?bào)》 1/2彩版 15000.00 10 150000.00

1/4彩版 7500.00 4 30000.00

軟文 1000.00 10篇 10000.00

深圳4臺(tái)

《商界》欄目 全程跟蹤報(bào)道 40000.00 3個(gè)月 120000.00

合計(jì) 826208.00

七、關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的具體安排：

1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：

地區(qū) 時(shí)間 地點(diǎn) 備注

1 深圳 福田 7.14 彩田萬佳 1000.00元

2 寶安 7.21 新一佳 500.00元

3 南山 8.4 南油人人樂 600.00元

4 龍崗 8.18 布吉新一佳 500.00元

5 羅湖 9.8 東門老街 5000.00元

6 福田 10.20 紅嶺歲寶 300.00元

7 東莞 常平 7.13 天天百貨 1600.00元

8 塘夏 8.11 清溪富升百貨 1200.00元

9 莞城 9.15 沃爾瑪廣場(chǎng) 3000.00元

10 長(zhǎng)安 10.6 厚街美豐廣場(chǎng) 1800.00元

2、每場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程：

時(shí)間 內(nèi)容

8：00—12：00 開始布場(chǎng)。

13：00—15：00 活動(dòng)開始（根據(jù)具體情況調(diào)整）

①、主持人介紹現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容（做Show、摸獎(jiǎng)），同時(shí)，宣傳本次“主題活動(dòng)”——瓶蓋有獎(jiǎng)。

②、做Show。

③、摸獎(jiǎng)，凡收集有兩個(gè)白瓶蓋的消費(fèi)者，即可憑瓶蓋或電腦小票于現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行摸獎(jiǎng)。

④、兌獎(jiǎng)。（參照活動(dòng)規(guī)則）

15：30—17：30 收?qǐng)觥?/p>

3、每場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員分工：

組別 人員 分工

第一組 負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程、細(xì)節(jié)、監(jiān)督、控制及具體活動(dòng)的操作；

第二組 活動(dòng)區(qū)域業(yè)務(wù)員 所需道具、獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備；布場(chǎng)和收?qǐng)觯?/p>

第三組 促銷小姐4—5人 負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)宣傳、獎(jiǎng)品的頒發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)售賣、布場(chǎng)、收?qǐng)觥?/p>

八、成本預(yù)算：

1、整個(gè)活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)：

3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.00

2、箱投：

4673008.00/1000000=4.67元

九、具體執(zhí)行程序見附頁(yè)：

附頁(yè)：

本次活動(dòng)媒體選擇以《南方都市報(bào)》為主媒體，《深圳都市報(bào)》、《東莞日?qǐng)?bào)》為輔；電視節(jié)目〈商界〉也一直跟蹤報(bào)道來貫穿整場(chǎng)活動(dòng)。平面廣告、軟文、現(xiàn)場(chǎng)圖片、電視節(jié)目隨活動(dòng)階段需要來穿插調(diào)配。有望能利用媒體將活動(dòng)掌握。

媒體投放策略 媒體投放計(jì)劃 要求 備注

導(dǎo) 入 期 7.10 至 8.10 運(yùn)用平面廣告為主，軟文報(bào)道為輔，高頻率、多渠道沖擊消費(fèi)群的視覺動(dòng)搖消費(fèi)習(xí)慣，盡快注意參加本次活動(dòng)。 7.11南方都市報(bào)、深圳都市報(bào)、

東莞日?qǐng)?bào)各刊1/2版；

7.12南方都市報(bào)1/4版；

7.17南方都市報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)各刊1/4版；

7.18 南方都市報(bào)1/4；

7.19 南方都市報(bào)、深圳都市報(bào)各刊1/4版；

7.24南方都市報(bào)1/4版、東莞日?qǐng)?bào)1/2版；

7.25南方都市報(bào)1/4版；

7.26南方都市報(bào)、深圳都市報(bào)各刊1/4版；

8.1南方都市報(bào)、深圳都市報(bào)各刊1/4版；

8.2南方都市報(bào)1/4版、深圳都市報(bào) 1/2版；

8.9南方都市報(bào)1/4版、東莞日?qǐng)?bào)1/2版。

電視《商界》欄目開始報(bào)道活動(dòng)開始。

廣告內(nèi)容為具體活動(dòng)規(guī)則，要求有極強(qiáng)的視覺沖擊力、誘惑力，報(bào)刊報(bào)道要求圖文并茂；電視采訪三個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)摺?提前10天提供平面設(shè)計(jì)圖樣，與各媒體的記者提前三天做好溝通，安排配合。（7月13、14、21日，8月4日為現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)）現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)后兩天內(nèi)刊登軟文報(bào)道。

培 養(yǎng) 期 8.11 至 9.7 配合現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)，運(yùn)用軟文攻勢(shì)為主，平面廣告為輔，引導(dǎo)消費(fèi)者參與活動(dòng)，讓活動(dòng)影響更廣、更深。 8.16 南方都市報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)各1/4版；

8.23南方都市報(bào)1/4版；

8.30 南方都市報(bào)1/4版，深圳都市報(bào)1/2版；

9.6南方都市報(bào)、深圳都市報(bào) 各1/4版。

電視《商界》欄目繼續(xù)跟進(jìn)報(bào)道。 廣告內(nèi)容同上，圖樣應(yīng)有變化。軟文報(bào)道要求深、東兩地互換，烘托活動(dòng)氛圍。各類媒體采訪同上階段。 8月11日、8月18日 為現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間。提前三天選定采訪點(diǎn)，并對(duì)采訪點(diǎn)做相應(yīng)安排?，F(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)后兩天內(nèi)刊登軟文報(bào)道。

高 潮 期 9.8 至 9.21 對(duì)此期間可能出現(xiàn)的特等獎(jiǎng)，以新聞報(bào)道為主，平面廣告為輔，將活動(dòng)勢(shì)頭推向高潮，影響更為深遠(yuǎn)。 9.12 南方都市報(bào)1/4版；

9.13南方都市報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)各刊1/2版，深圳都市報(bào) 1/4版。

電視《商界》欄目繼續(xù)跟進(jìn)報(bào)道。 廣告內(nèi)容突出品牌及特等獎(jiǎng)，報(bào)刊報(bào)道偏重宣傳品牌，為報(bào)刊媒體提供相關(guān)信息，要求報(bào)道圖文并茂；《商界》報(bào)道以突出活動(dòng)真實(shí)性及品牌為主，針對(duì)上述要求安排媒體采訪素材。 9月8日、9月15日為現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間，如果特等獎(jiǎng)出現(xiàn)時(shí)間延后，再作安排。

現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)后兩天內(nèi)刊登軟文報(bào)道。

維 系 期 9.22 至 10.20 趁高潮余波，以平面廣告為主，軟文為輔，間斷性提示消費(fèi)者；避開國(guó)慶期間媒體投放高峰，呈包圍狀，消除可能由競(jìng)品產(chǎn)生的壓力；最后平面廣告、軟文、電視報(bào)道三管齊下，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為活動(dòng)做圓滿總結(jié)。 10.4 南方都市報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)各刊1/2版；

10.18 南方都市報(bào)1/4版；

《商界》欄目全程跟蹤報(bào)道及總結(jié)贊譽(yù)性報(bào)道。 廣告內(nèi)容主體現(xiàn)品牌內(nèi)容；報(bào)道類文章側(cè)重于對(duì)活動(dòng)高潮的渲染，盡量造成高潮余波后延，最終總結(jié)性報(bào)道本次活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的大力度贈(zèng)送，做品牌贊譽(yù) 做好平時(shí)的兌獎(jiǎng)工作并將此信息整理提供給媒體，采訪點(diǎn)的設(shè)置、選擇提前做好安排工作，讓報(bào)道時(shí)體現(xiàn)活動(dòng)造成多贏局面。（10月6日、10月20日為最后兩場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間。）

康師傅面對(duì)日系該做什么營(yíng)銷方案

這個(gè)還是得你自己做的，網(wǎng)上提供思路。到時(shí)候人家一搜網(wǎng)上完全雷同，你也說不過去是不是。

1.了解日本飲食文化習(xí)慣，列出相關(guān)數(shù)據(jù)。

2.準(zhǔn)備首先進(jìn)入日本哪個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，分析，調(diào)查。

2.產(chǎn)品能夠以某一點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)攻入日。

3.分析同行業(yè)成功案例。

康師傅的營(yíng)銷模式

像您說的這種情況我想大概產(chǎn)品指的是水,所謂的終端店應(yīng)該是街邊店(夫妻店),做為廠家的角度來看.做這種渠道其實(shí)不難,首先要有質(zhì)量,其次要有數(shù)量(鋪貨要廣密,少空白,一般是依靠經(jīng)銷商進(jìn)行操作),而在這2者之上一定要做到終端利潤(rùn)(高利潤(rùn)才會(huì)讓經(jīng)銷商順利鋪市)與消費(fèi)者消費(fèi)能力的和諧.

至于你所說的經(jīng)銷商利潤(rùn)確實(shí)很低,小型經(jīng)銷商根本沒反點(diǎn),基本就是個(gè)搬運(yùn)費(fèi)(物流費(fèi)).

但這種商品對(duì)于經(jīng)銷商的價(jià)值在于他可以給經(jīng)銷商帶來客戶,低利潤(rùn)產(chǎn)品和高利潤(rùn)產(chǎn)品肯定是混搭著往店里送的

康師傅品牌分析

【摘 要】康師傅集團(tuán)主要在中國(guó)從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品及糕餅。從1992年開始康師傅便以一種可靠、熱情的形象深入消費(fèi)者心中。目前康師傅的三大品項(xiàng)產(chǎn)品，都已經(jīng)在中國(guó)食品市場(chǎng)占有顯著的市場(chǎng)地位。

中國(guó)論文網(wǎng) http://xintu.xzbu.com/2/view-4589107.htm

【關(guān)鍵詞】康師傅；品牌營(yíng)銷；品牌管理

1.引言

1.1 品牌的定義

品牌是給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語(yǔ)、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。

1.2 康師傅品牌的由來及成就

“康師傅”的老板是臺(tái)商頂新集團(tuán)董事魏應(yīng)州及其兄弟?！翱祹煾怠笔?992年頂新為進(jìn)軍大陸而設(shè)的品牌。在90年代初，速食食品在大陸并不受歡迎，魏應(yīng)州為標(biāo)榜其速食面不含防腐劑和人工色素，所以改名“康師傅”，以顯示是健康食品?！翱怠贝斫】?，又是揚(yáng)聲，念起來響亮；“師傅”是內(nèi)地最普遍的尊稱，既是專業(yè)、好手藝的代名詞，同時(shí)又顯得非常親切。

康師傅從創(chuàng)立至今，獲得了頗具影響力的品牌形象。

2.品牌發(fā)展情況

2.1 康師傅集團(tuán)總體發(fā)展情況

康師傅集團(tuán)主要在中國(guó)從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品及糕餅。它從1992年開始生產(chǎn)方便面，并自1996年起擴(kuò)大業(yè)務(wù)至糕餅及飲品；目前康師傅的三大品項(xiàng)產(chǎn)品，都已經(jīng)在中國(guó)食品市場(chǎng)占有顯著的市場(chǎng)地位。長(zhǎng)久以來，康師傅不斷完善遍布全國(guó)各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，令新產(chǎn)品更加快速、有效地登陸市場(chǎng)，使得其產(chǎn)品始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。截至2011年12月底，康師傅共擁有555個(gè)營(yíng)業(yè)所及91個(gè)倉(cāng)庫(kù)以服務(wù)6，188家經(jīng)銷商及86，755家直營(yíng)零售商。

2.2 康師傅方便面品牌的發(fā)展情況

康師傅方便面的品牌個(gè)性是：實(shí)在、可靠、親切、熱忱。所以，其方便面的味道、包裝、銷售形式都緊緊圍繞這一宗旨展開。

康師傅方便面的品牌策略規(guī)劃大致分為兩個(gè)階段：

在第一階段，康師傅方便面主要推廣它的康師傅紅燒牛肉面，因?yàn)檫@是它的主力面味，能夠被廣泛的顧客所接受，并致力于將這一面味打造成經(jīng)典口味。

在第二階段，康師傅已經(jīng)在市場(chǎng)上占據(jù)了十分有利的低位之后，開始采取不同的方式進(jìn)行推廣。例如，在不同的地區(qū)推出不同口味的方便面——康師傅鮮蝦魚板面主要在沿海地區(qū)進(jìn)行推廣，康師傅香辣牛肉面主要在四川、湖南等地區(qū)進(jìn)行推廣。

2.3 康師傅茶飲料--果汁品牌的發(fā)展情況

康師傅在1996年投入茶飲料的生產(chǎn)，最早推出的是檸檬茶和菊花茶，1997年～1998年，康師傅又相繼推出了冰紅茶、綠茶和烏龍茶。但最終取得成功并占據(jù)主要銷量的是冰紅茶好綠茶，至今，綠茶已經(jīng)成為康師傅銷量最大的品種?，F(xiàn)在，康師傅還在不斷推出新的茶飲料，例如茉莉茶、鐵觀音、大麥茶，但綠茶的銷量仍排在第一位。

康師傅果汁飲品有橙汁飲品、水晶葡萄、酸棗汁、酸梅汁等，銷量排在第一位的是橙汁飲品。

2.4 康師傅餅干品牌的發(fā)展情況

康師傅第三大類產(chǎn)品便是康師傅的夾心餅干。夾心餅干以22.1%的市場(chǎng)占有率排在第二位。銷量最好的是康師傅3+2夾心餅干。

3.品牌要素分析

3.1 品牌要素的定義

品牌要素是指那些用以識(shí)別和區(qū)分品牌的標(biāo)志性設(shè)計(jì)。主要包括：名稱、標(biāo)識(shí)、象征物、廣告語(yǔ)、包裝等。

3.2 康師傅的品牌要素分析

3.2.1 康師傅的名稱分析

“康師傅”中“康”代表健康，又是揚(yáng)聲，念起來響亮；“師傅”是內(nèi)地最普遍的尊稱，既是專業(yè)、好手藝的代名詞，同時(shí)又顯得非常親切。

3.2.2 康師傅的標(biāo)志分析

相信大家都對(duì)那個(gè)胖胖的廚師形象印象深刻?？祹煾灯髽I(yè)標(biāo)志是以可愛的動(dòng)畫人物作為整個(gè)標(biāo)志的核心，可愛的廚師，甜蜜的笑，伸開雙臂擁抱未來。整個(gè)卡通動(dòng)漫人物活靈活現(xiàn)，橙、綠、白顏色的搭配讓整個(gè)標(biāo)志更具人性化，墨綠色藝術(shù)字體加上綠色的環(huán)保標(biāo)志，起到了相互搭配的效果。

3.2.3 康師傅的廣告語(yǔ)分析

康師傅不同的產(chǎn)品具有不同的特色，所以，廣告語(yǔ)也各不相同。

康師傅冰紅茶的廣告語(yǔ)為“冰力十足，無可替代！”突出顯示了冰紅茶清涼爽口，口味獨(dú)特的特點(diǎn)。

康師傅茉莉清茶的廣告語(yǔ)是“花清香，茶新味”突出顯示了茉莉清茶的清香淡雅，口感新鮮的特點(diǎn)。

不同的產(chǎn)品具有不同的特點(diǎn)，康師傅能夠緊緊抓住每一產(chǎn)品的特點(diǎn)與定位，為其設(shè)計(jì)出獨(dú)具特色的廣告語(yǔ)，這也為康師傅加分很多。

3.2.4 康師傅的包裝分析

在包裝方面，由于康師傅的主要產(chǎn)品是食品，所以大多采用比較鮮艷的顏色來吸引顧客的注意力并引起顧客的食欲。

品牌要素的設(shè)計(jì)不同于品牌營(yíng)銷活動(dòng)，卻是提高品牌知名度和品牌聯(lián)想的重要途徑，是創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌的重要基礎(chǔ)。

4.品牌營(yíng)銷及品牌管理分析

4.1 品牌營(yíng)銷的定義

品牌營(yíng)銷的本質(zhì)是以打造品牌為第一目的，通過品牌的價(jià)值提升來推動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)銷和產(chǎn)品線的拓展，進(jìn)而確立企業(yè)品牌及產(chǎn)品在顧客心理上的至高位置。

4.2 運(yùn)用品牌營(yíng)銷創(chuàng)建品牌及品牌定位

在品牌創(chuàng)建初期，康師傅主要運(yùn)用的是品牌創(chuàng)建的產(chǎn)品策略。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)，大陸的速食品還不是很多，種類也比較少，康師傅首先要做的是讓顧客接受自己所生產(chǎn)的方便面。那么，康師傅必須把握好自己產(chǎn)品的質(zhì)量及口感，所以，在創(chuàng)建初期以及很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，康師傅的廣告詞一直是“香噴噴，好吃看得見！”讓顧客覺得既好吃又實(shí)惠，而這就是康師傅的產(chǎn)品定位，進(jìn)而給顧客一種好吃又實(shí)惠的品牌形象。

4.3 品牌的宣傳策劃

康師傅在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了有力的宣傳，為其在顧客心目中的形象加了不少分。除了直觀的電視廣告、營(yíng)銷宣傳以外，康師傅還通過舉辦活動(dòng)、贊助節(jié)目等方式來提升自己的品牌形象。例如，1995年9月，康師傅向河北省薊縣、寶坻、西青等重災(zāi)區(qū)捐助6000箱康師傅方便面，價(jià)值30萬人民幣。

4.4 品牌的持續(xù)維持

康師傅在確定了自己在方便面方面的品牌地位之后，對(duì)自己產(chǎn)品的質(zhì)量更加重視。為了保持住自己美味實(shí)惠的品牌形象，康師傅將廣告詞改為“就是這個(gè)味！”來維護(hù)自己產(chǎn)品的經(jīng)典地位。與此同時(shí)，康師傅開始著手茶飲品的開發(fā)與宣傳。

4.5 品牌的不斷創(chuàng)新

在康師傅品牌不斷成熟之后，為了不讓品牌從此由成熟走向衰落，康師傅必選不斷的推陳出新，無論是產(chǎn)品本身還是經(jīng)營(yíng)模式還是服務(wù)創(chuàng)新。例如，康師傅方便面不斷推出新口味、新吃法的方便面，使顧客在滿足味覺的同時(shí)有了更愉悅的心理感受；康師傅在茶飲品果汁飲品方便不斷推出新口味的產(chǎn)品，并且對(duì)不同的產(chǎn)品有不同的定位不同的品牌。

5.結(jié)論

康師傅一直在努力維持自己在即食品市場(chǎng)建立的優(yōu)良品牌，中間也有過品牌危機(jī)，例如2009年的康師傅“水源門”事件使康師傅多多少少受到了威脅，但康師傅在公眾樹立的健康、實(shí)惠的形象一時(shí)間很難被擊倒。

一個(gè)品牌要想常年佇立在市場(chǎng)主導(dǎo)者的位置，無論在營(yíng)銷還是在管理方面都要比其他企業(yè)做的更多、更精細(xì)。要始終堅(jiān)持以顧客為中心，科學(xué)合理的制定適合自身的管理方案。

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作者簡(jiǎn)介：張思思（1988-），女，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院企業(yè)管理專業(yè)在讀研究生，研究方向：人力資源管理。

1請(qǐng)問康師傅紅燒方便面的營(yíng)銷方案里的活動(dòng)總結(jié)怎么寫，比如參與活動(dòng)中隊(duì)員做了什么，還有什么不足的，學(xué)

你們的營(yíng)銷方案里會(huì)包含微信的品牌推廣嗎，譬如創(chuàng)意性的互動(dòng)活動(dòng)增加粉絲關(guān)注，拓展品牌傳播力度

康師傅為什么能夠引領(lǐng)中國(guó)的方便面市場(chǎng)

康師傅方便面在中國(guó)已經(jīng)是婦孺皆知，其市場(chǎng)占有率已近半壁江山；幾年后，康師傅推出的茶飲料，又引領(lǐng)時(shí)代潮流，首開飲料市場(chǎng)“茶”之先河。據(jù)說，康師傅的締造者魏氏兄弟兩闖大陸，都是乘興而來，敗興而歸。是誰鼓起了他們?cè)訇J大陸的勇氣，策劃出“康師傅”而一炮走紅？又是誰引領(lǐng)康師傅進(jìn)入飲料市場(chǎng)，開創(chuàng)“茶”之新品？

今年5月，《商界名家》記者與亞洲管理大師白崇賢的一次交談中，白大師首次袒露了他12年前在臺(tái)灣為魏氏兄弟策劃“康師傅”，爾后擔(dān)任康師傅顧問又為其戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全過程。他聲稱他就是康師傅的師傅……

兩闖大陸的魏氏兄弟找到了我

那時(shí)，我在王永慶臺(tái)塑集團(tuán)旗下的臺(tái)育企管顧問公司當(dāng)董事長(zhǎng)?？祹煾颠€沒有出世，康師傅的締造者魏氏兄弟經(jīng)營(yíng)著從父親魏德和手里接過來的“鼎新油坊”。1988年，大陸向臺(tái)灣開放，一直想將父親的“鼎新油坊”做大做強(qiáng)的魏氏兄弟，推薦兄弟中的老么魏應(yīng)行到大陸考察市場(chǎng)。魏應(yīng)行走遍了大半個(gè)中國(guó)，因?yàn)樗业钠髽I(yè)是油坊，辦企業(yè)的思路總離不開食用油，在考察中，他總是把眼睛盯著食用油市場(chǎng)。他發(fā)現(xiàn)大陸市場(chǎng)幾乎全是散裝油，上等食用油在大陸市場(chǎng)是個(gè)空白。于是，決定在大陸開發(fā)“頂新清香油”。

1989年，魏家與北京農(nóng)工聯(lián)合公司合資成立了北京頂好清油公司。

接著在中央電視臺(tái)進(jìn)行廣告轟炸。然而因大陸的老百姓習(xí)慣了廉價(jià)的散裝油，對(duì)十幾塊錢的瓶裝“清香油”難以接受，使得魏氏的油品銷售失敗，接著，魏氏兄弟，又開始試推“康菜蛋酥卷”和一種蓖麻油，結(jié)果又失敗了，失敗的原因和瓶裝油一樣，高估市場(chǎng)。從1989年至1991年，魏應(yīng)行從臺(tái)灣帶到大陸的1.5億元臺(tái)幣，一大半都打了水漂，他不敢再往前走了，他準(zhǔn)備打道回府。

那天，他在北京至深圳的火車上，肚子餓得咕咕叫，于是從旅行袋里掏出一包方便面充饑。這時(shí)好幾個(gè)乘客問他：“這方便面在哪兒買的？”然后用一種好奇的目光盯著他手里的方便面。這一“問”一“盯”，使他腦子里靈光一閃：方便面有市場(chǎng)，為何不生產(chǎn)方便面呢？

回臺(tái)后，魏應(yīng)行把在列車上的“發(fā)現(xiàn)”，很快變成了現(xiàn)實(shí)，四兄弟開始改行做方便面。當(dāng)時(shí)，在臺(tái)灣，方便面是統(tǒng)一集團(tuán)的天下，而魏氏的企業(yè)小而無名，生產(chǎn)出來的方便面無人問津。怎么辦呢？創(chuàng)業(yè)一敗再敗的魏氏兄弟，找到了我，向我討教創(chuàng)業(yè)方略。我見四兄弟個(gè)個(gè)血?dú)夥絼?，正是人生?chuàng)業(yè)的最好年齡，于是，我很愿意幫“四兄弟”一把，便建議他們到大陸去闖。

魏應(yīng)洲卻搖著頭說：“兩次闖大陸，我們都失敗了，我們想還是先從臺(tái)灣做起?！?

我問：“在臺(tái)灣你們能做什么？”

四兄弟都望著無言可對(duì)。我告訴他們：“臺(tái)灣的食品業(yè)已經(jīng)有了味全和統(tǒng)一，水泥業(yè)有“臺(tái)灣”，塑化業(yè)有臺(tái)塑，金融保險(xiǎn)業(yè)有國(guó)泰人壽，所有行業(yè)的市場(chǎng)幾乎都被強(qiáng)勢(shì)企業(yè)占領(lǐng)了，無論在臺(tái)灣創(chuàng)辦什么企業(yè)，其市場(chǎng)空間都是很有限的，再說，小河難養(yǎng)出大魚，要做大，就得到大陸去發(fā)展，那里市場(chǎng)寬闊，起點(diǎn)是平等的。”他們聽我這么一說，覺得有道理，但兩次在大陸實(shí)踐的失敗，又使他們心有余悸。

我看出了四兄弟的心思，又繼續(xù)對(duì)他們講：“你們?cè)诖箨懙氖〔皇莿?chuàng)業(yè)本身的失敗，也不是產(chǎn)品的失敗，而是策劃的失敗?！蔽疫@里強(qiáng)調(diào)“策劃”，是想達(dá)到一箭雙雕的效果，既推銷自己，又點(diǎn)醒處于企業(yè)迷霧中的魏氏兄弟。第一個(gè)目的達(dá)到了，魏氏兄弟是明白了企業(yè)失誤的病根，在于沒有策劃好；第二個(gè)目的沒有達(dá)到，幾天之后，當(dāng)魏氏兄弟決定挑選策劃大師為頂新做策劃方案時(shí)，并沒有直接選擇我，而是采取市場(chǎng)化操作，在臺(tái)灣媒體上登出招標(biāo)啟事，征求“頂新方便面”進(jìn)入大陸的策劃方案，公開向社會(huì)競(jìng)標(biāo)，我只能是競(jìng)標(biāo)者之一。

我的方案一舉“中標(biāo)”

在接觸魏氏兄弟之前，我已經(jīng)為東南亞近500家企業(yè)進(jìn)行過策劃、咨詢。我對(duì)這次競(jìng)爭(zhēng)奪標(biāo)非常自信，并認(rèn)真地寫好了“頂新”的策劃方案。在策劃方案里，首先對(duì)頂新進(jìn)入大陸進(jìn)行了可行性分析。我認(rèn)為，頂新進(jìn)入大陸已具備天時(shí)、地利、人和三大要素：天時(shí)——中國(guó)政府需要大量引進(jìn)臺(tái)資，并提供一些優(yōu)惠政策，良好的政治氣候，大大地降低了關(guān)系成本；地利——大陸生活水平在提高，而大陸生產(chǎn)的方便面包裝簡(jiǎn)陋，食之無味，而頂新的方便面若能以大容量，精選調(diào)料和精美適用的包裝進(jìn)入大陸市場(chǎng)，加上臺(tái)灣的產(chǎn)品對(duì)大陸人很有吸引力，勢(shì)必受到消費(fèi)者的歡迎；人和——?jiǎng)?chuàng)業(yè)就靠一口氣，而兄弟四人“團(tuán)結(jié)一心，共謀大業(yè)”所凝成的一股盛氣容易取得突破性的成功。進(jìn)行可行性分析后，我又對(duì)頂新的戰(zhàn)略布置進(jìn)行了設(shè)計(jì)：先在北方建立根據(jù)地（北方人喜歡吃面食，市場(chǎng)大于南方）打開突破口，再通過京廣線向南方挺進(jìn)（由北方人來影響南方人的食品愛好），然后向東、西部輻射（由南、北方人愛吃方便面來使東、西部人產(chǎn)生從眾心理也跟著吃），最后占領(lǐng)整個(gè)中國(guó)。在企業(yè)形象設(shè)計(jì)上，我強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品命名最好避開“頂新”，因?yàn)椤绊斝隆痹谂_(tái)灣沒有名氣，也不要用“頂益”，“頂益”在大陸遭遇兩次失敗。應(yīng)該用一個(gè)通俗易記的與老百姓接近的名稱，因?yàn)榉奖忝媸谴蟊姰a(chǎn)品，名稱也應(yīng)該大眾化。后來他們用了“康師傅”做產(chǎn)品名，其理由是：大陸北方老百姓喜歡把一些比自己水平高的人都叫師傅；在南方的工商企業(yè)，一般稱年紀(jì)大的人叫師傅，是一種“尊稱”。 “師傅” 既通俗又專業(yè)還能受人尊敬。每個(gè)師傅都有姓，姓什么呢？最后他們用了健康的“康”字，因?yàn)椤绊斝隆钡姆奖忝娌缓栏瘎┖腿斯ど兀源怂茉臁爸v究健康美味的健康食品專家”形象，隨著，廣告詞也呼之欲出：“香噴噴，好吃看得見?！?

經(jīng)過績(jī)效比較，魏氏兄弟覺得我的策劃方案確實(shí)棋高一著，最后決定選擇我的策劃方案。

康師傅在大陸一炮打響

1991年，天津科技開發(fā)區(qū)招商，魏氏兄弟帶著我的策劃方案來到大陸，將北京的頂好清油公司轉(zhuǎn)移到天津開發(fā)區(qū)，注冊(cè)了頂益食品公司，開始轉(zhuǎn)向生產(chǎn)“康師傅方便面”，這次，魏氏兄弟幾乎把所有的家當(dāng)都押進(jìn)去生產(chǎn)適合大陸消費(fèi)者口味的“康師傅紅燒牛肉面”。從此，中國(guó)的方便面提高了一個(gè)檔次。

“康師傅”上市后，接著進(jìn)行廣告轟炸，廣告畫面一改過去用真人做廣告的老套套，別出心裁地采用一個(gè)比較易記憶的廚師模樣的動(dòng)畫人物做廣告。當(dāng)“康師傅”在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段一出現(xiàn)，就吸引了觀眾的眼球，很快掀起一股搶購(gòu)狂潮，這股狂潮又很快傳染了批發(fā)商，一度出現(xiàn)頂益門前排長(zhǎng)隊(duì)、批發(fā)商提著一袋袋現(xiàn)金來訂貨的場(chǎng)面。于是，頂益利用批發(fā)商的預(yù)付款，很快購(gòu)進(jìn)一批國(guó)外先進(jìn)設(shè)備擴(kuò)大生產(chǎn)，以此滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)，招聘員工快速培訓(xùn)，僅一年之內(nèi)在天津上了三條生產(chǎn)線，迅速占領(lǐng)北方市場(chǎng)。

就在康師傅投放大陸市場(chǎng)的第15天，統(tǒng)一也跟蹤康師傅來到大陸投放統(tǒng)一方便面。在臺(tái)灣財(cái)大氣粗又處于方便面霸主地位的“統(tǒng)一”舉起“降價(jià)”的武器，對(duì)康師傅進(jìn)行阻擊，將與康師傅同樣包裝、同樣內(nèi)容、同樣價(jià)格（3元一包）的統(tǒng)一方便面，降為2.8元一包，與康師傅競(jìng)爭(zhēng)。

統(tǒng)一降了價(jià)，康師傅降不降價(jià)？魏應(yīng)洲又找我商量。我的回答是：“不能降價(jià)！”魏應(yīng)洲問我：“為什么不能降價(jià)？”我說：“康師傅是第一品牌，如果學(xué)統(tǒng)一降價(jià)，你的消費(fèi)者就會(huì)找你退錢，因?yàn)樗粤撕芏?元一包的康師傅，現(xiàn)在降成2.5元，或降成2.7元，他就覺得以前吃虧了。降價(jià)，這不是第一名牌的人應(yīng)該做的事。再說，拼價(jià)格，康師傅不是統(tǒng)一的對(duì)手，統(tǒng)一是老品牌，資金雄厚，生產(chǎn)規(guī)模大，康師傅若在價(jià)格上與統(tǒng)一抗衡，無疑是以卵擊石?！?

“那怎么辦？”魏應(yīng)洲非常著急地望著我。我斬釘截鐵地說：“一點(diǎn)不能降價(jià)，反倒要升價(jià)！統(tǒng)一賣2.8元，我康師傅要賣3.2元。原價(jià)3元和2.8元太接近，應(yīng)該把它拉開一個(gè)檔次，升到3.2元，這樣消費(fèi)者心里會(huì)想，好就是好，不好的才會(huì)降價(jià)，賣不出去才會(huì)降價(jià)，康師傅不僅不降，反而還在升價(jià)，康師傅就比統(tǒng)一好?！?

我建議他們把“康師傅”的價(jià)格抬高后，對(duì)市場(chǎng)又進(jìn)行了調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)大陸只能賣兩種方便面，一種是進(jìn)口的“高價(jià)面”，在機(jī)場(chǎng)飯店有售，價(jià)高難推廣，另一種是低價(jià)袋裝方便面，口味差。為滿足大陸另一部分貪便宜的消費(fèi)者，我又建議魏氏兄弟推出一種簡(jiǎn)易的紙包裝方便面，售價(jià)1.8元。你2.8元，我1.8元，比你還便宜，這樣消費(fèi)者要吃便宜的，有1.8元，要吃貴一點(diǎn)的，有3.2元，另外，我還建議魏氏兄弟推出一種5元錢的牛肉面。高、中、低三個(gè)檔次的康師傅同時(shí)打進(jìn)市場(chǎng)。由此，統(tǒng)一阻擊康師傅的結(jié)果是，康師傅不但沒有萎縮后退，而且市場(chǎng)占有率更大了。事后，不少商家的老總問我：“白教授，你幫康師傅反擊統(tǒng)一成功，采取的是什么戰(zhàn)術(shù)？”我說：“這叫‘商品價(jià)格的有效組合。’其原理是：如果產(chǎn)品價(jià)格都是高價(jià)位，就失去了低價(jià)位的顧客，如果都是低價(jià)位，就失去了高價(jià)位的顧客，只有高、中、低三種價(jià)位有效組合，才能贏得眾多顧客?！?

康師傅價(jià)格的有效組合成功，我把它看成是局部的成功，因?yàn)楫a(chǎn)品的運(yùn)輸渠道不暢，也會(huì)影響銷售額的增長(zhǎng)。

當(dāng)時(shí)康師傅在大陸的工廠都設(shè)在北方，產(chǎn)品要往南推進(jìn)，運(yùn)輸是關(guān)鍵。為此，我又為康師傅獻(xiàn)出一策——搭配術(shù)。我建議魏氏兄弟與鐵路局合作，為鐵路局提供500個(gè)車皮，這500個(gè)車皮由頂益來制作，**交給鐵路局掛靠。康師傅方便面就擺在這500個(gè)車皮里，這個(gè)車次掛5個(gè)車皮，那個(gè)車次掛10個(gè)車皮，這樣，就可順利地將康師傅分銷到大陸的東南西北各省市，然后，通知各地經(jīng)銷商來提貨。如車皮到了武漢站，康師傅就通知武漢站的經(jīng)銷商來提貨。提貨的方式，我建議他們采取配銷系統(tǒng)，這個(gè)配銷系統(tǒng)也就是產(chǎn)品組合銷售，比如康師傅今天最暢銷的是牛肉面，于是，一箱牛肉面搭配一箱其它的方便面。如果經(jīng)銷商只要牛肉方便面，不要其它的方便面，那么一箱牛肉面貼價(jià)50元。

這種“搭配術(shù)”的實(shí)質(zhì)是“項(xiàng)莊舞劍意在沛公”，目的并不是硬性推銷滯銷產(chǎn)品，而是做做幌子而已。我了解經(jīng)銷商的心理，你越是求他買，他越是不買，你越是不賣給他，他越是想買。應(yīng)用我的搭配術(shù)，康師傅在經(jīng)銷過程中不僅營(yíng)業(yè)額在加大，而且利潤(rùn)也在加大。也就是說，康師傅還沒有賣到終端消費(fèi)者手里的時(shí)候，頂益已經(jīng)從經(jīng)銷商手里賺了一大筆。

我的策劃終于有了好的回報(bào)。只花了兩年時(shí)間，康師傅就在大陸市場(chǎng)打開了缺口，并在天津完成了三條生產(chǎn)線，鞏固了康師傅在北方的根據(jù)地，也是康師傅挺進(jìn)大陸的第一個(gè)根據(jù)地。第一個(gè)根據(jù)地的成熟，為迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果，打下了強(qiáng)實(shí)的基礎(chǔ)，于是，我立即建議魏氏兄弟在大起點(diǎn)上完成戰(zhàn)略部署，將“康師傅”在天津的成功模式向全國(guó)鋪開，建立若干個(gè)根據(jù)地。魏氏兄弟采納了我的建議，1993又在廣州成立了第二家生產(chǎn)基地，形成一北一南的戰(zhàn)略格局。不久，又在杭州和重慶建起了兩家康師傅方便面生產(chǎn)基地，隨后，在武漢也發(fā)展了一家康師傅方便面生產(chǎn)基地。這樣，東西南北中五個(gè)根據(jù)地就在全國(guó)形成了。為了方便整體上的配送，魏氏兄弟甚至考慮到了每500公里設(shè)一個(gè)方便面生產(chǎn)基地，到1996年生產(chǎn)基地已在全國(guó)發(fā)展到10個(gè)，生產(chǎn)線發(fā)展到110條，每年銷售額近百億元。

為康師傅指引第二戰(zhàn)場(chǎng)

有了錢怎么辦？對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說不僅要會(huì)掙錢，而且還要會(huì)用錢?？祹煾翟诖箨憣?shí)現(xiàn)擴(kuò)大后，手里很快集聚了一筆巨資。于是，我又幫助魏氏兄弟玩起了資本游戲——國(guó)際化運(yùn)轉(zhuǎn)。我建議魏氏兄弟殺回臺(tái)灣——用康師傅在大陸賺的錢收購(gòu)臺(tái)灣的味全。味全是臺(tái)灣食品業(yè)的龍頭老大，以前康師傅在味全的眼中是瞧不上眼的小老弟，現(xiàn)在小老弟在大陸發(fā)了財(cái)，變成了大哥大，而味全卻日漸衰落。味全聽說魏氏兄弟要收購(gòu)它，便獅子大開口，要價(jià)“300億（臺(tái)幣）”，康師傅一甩手就是“300億”。其實(shí)，我建議康師傅殺回臺(tái)灣收購(gòu)味全是算過賬的，這“300億”對(duì)大陸的康師傅不但沒有任何損失，而且還有更大的利益可得。因?yàn)?，康師傅把味全買了之后，處理他的房地產(chǎn)，就可得300億，這塊地皮在臺(tái)北市區(qū)辦廠沒有太高的值價(jià)，當(dāng)房地產(chǎn)賣掉還是值錢的。賣掉之后，再把300億拿到大陸，買其它的廠房，投資飲料業(yè)進(jìn)行康師傅的品牌延伸——打造頂新第二艘航母，300億就可以增漲到3000億。

1996年“康師傅”推出檸檬茶和菊花茶。1997、1998年又推出冰紅茶、綠茶和烏龍茶。2002年又推出“鮮的每日C”果汁飲品。如今“康師傅”飲品已處于中國(guó)包裝茶飲料市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，包裝茶的銷量及銷售額市場(chǎng)占有率分別達(dá)50.6%和52.3%，成為飲料業(yè)的領(lǐng)跑者。

康師傅的成功，我是為它做了些策劃，現(xiàn)在回想起來，那只是一種思路，真正使康師傅走向成功的還是魏氏兄弟自己?！氨ā钡膬r(jià)值不在于擁有，而在于應(yīng)用

康師傅的營(yíng)銷方式

本人感覺康師傅把重心放在終端；經(jīng)銷商的利潤(rùn)不高，銷售的終端市場(chǎng)零售點(diǎn)利潤(rùn)一瓶都能達(dá)到1塊多；不知道廠家是不是會(huì)給經(jīng)銷商反點(diǎn)；現(xiàn)在感覺有很多營(yíng)銷模式都是直接和零售點(diǎn)建立銷售協(xié)議；經(jīng)銷商反而成為那中轉(zhuǎn)站或倉(cāng)庫(kù)。本人很喜歡研究和探討營(yíng)銷方面知識(shí)； 現(xiàn)在的娃哈哈不如以前那；營(yíng)銷方案對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)不實(shí)用；娃哈哈成本高，零售點(diǎn)利潤(rùn)薄，很多零售點(diǎn)都不愿意推；要想產(chǎn)品暢銷市場(chǎng)；一是用戶，二是零售商家；以上純屬自己看法；求高人指點(diǎn)，說實(shí)話我真想搞個(gè)營(yíng)銷的智囊團(tuán)，可惜沒資源啊

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