信途科技今天給各位分享買電腦推廣方案的知識，其中也會對電腦營銷推廣方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

電腦網(wǎng)店推廣及盈利模式

社區(qū)發(fā)帖回帖

這個不用多說了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，（就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒人看哦～） 呵呵，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！

第二計：到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了?？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

第三計：友情鏈接

第四計：寶貝上架時間

應(yīng)該大部分賣家都知道在什么時候上架寶貝了吧？不過為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架～ 那么要控制寶貝的下架時間，當(dāng)然只能從上架時間著手咯，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝！

第五計：合理設(shè)置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。

第六計：用好櫥窗推薦

千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?！一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦！

第七計：利用好評價管理

評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢？同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應(yīng)該好好利用這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦！ --

求一篇4千字的筆記本電腦的銷售方案，謝謝啦。

4000字 5分 ?。。?！

我不清楚你是前臺銷售呢？還是做一款筆記本的推廣銷售？

如果是前臺銷售的話，你學(xué)要了解以下幾個方面：

第一，熟悉自己代理的產(chǎn)品信息，

要充分了解筆記本的型號、配置、外觀、優(yōu)缺點、性價比和售后等

第二，要知道市場上當(dāng)前比較“火”的幾種機型，

了解了這些機型的信息，你也就了解了客戶的幾種需求了

第三，要了解消費者的消費心理，

其實大家出來都是想要自己買的東西—物有所值

第四，要知道你的手里那種機型會給你創(chuàng)造利潤，

隨著新時代的科技風(fēng)潮和山寨仿冒貨的沖擊，電子市場的利潤已經(jīng)遠(yuǎn)不如當(dāng)初了，這時候你就需要找到能夠讓自己利潤最大化的機器了

關(guān)于第一點，其實沒什么好說的，其實廠家所發(fā)的彩頁上都有這些產(chǎn)品知識。

但是我們?yōu)槭裁匆涍@些東西呢？ 這其實是一種包裝策略，熟練的產(chǎn)品知識會讓 客戶更加相信你的水平，你的推薦。比如說，你去買東西，當(dāng)你問銷售產(chǎn)品的一些信息時，如果那個銷售還得當(dāng)著你的面查資料或者直接塞一張產(chǎn)品介紹給你，而另一個銷售卻可以輕而易舉的說出你所想知道的信息時，你應(yīng)該會有所選擇的.....

第二點，你得知道市場上現(xiàn)在比較火的幾種機型，

你需要了解的是這些機型的優(yōu)點，價格，

比方說，2009年的時候聯(lián)想推出了一款Y450的機型，當(dāng)時他的主要消費群體是學(xué)生，而他的優(yōu)點是他的310m 512mb的顯卡，這在當(dāng)時的筆記本中價位在4800左右的機器里算是比較不錯的了，了解了這些你就方便給別人推薦你你所想賣的那款，

以毒攻毒，他說什么好，你就給他什么。

第三點，消費者的消費需求

消費者分類：

1.女性消費者 一般她們比較關(guān)注的是機器的外觀和價格，

2.男性消費者 他們一般關(guān)注的是機器的配置和性價比

3.老年消費者 他們最關(guān)注的還是機器的價格和售后服務(wù)

4.游戲玩家 配置是他們的首選。其次是穩(wěn)定性，然后是價格

5.商務(wù)用戶 此類用戶一般是以上班用本為主，所以比較關(guān)注機器的穩(wěn)定性和電池的持久性

6.以物送禮 此類當(dāng)然不算是用戶了，他們一般關(guān)注的是別人再買什么機型，價格倒算是其次 了，他們主要看產(chǎn)品的價值。

第四點山寨電腦和高仿電腦，

此類電腦對市場沖擊性極大，如果你是在賣這種電腦，那我就不多說了，如果不是，建議從機器的穩(wěn)定性和售后服務(wù)的保障性上面來打消消費者的購買念頭，轉(zhuǎn)而去關(guān)注你所推薦的產(chǎn)品。

如果你是市場推廣呢。

時間太晚了，我也不多說了，新產(chǎn)品以售后和價格去拼

多做廣告推廣。

呵呵 因為時間的關(guān)系離你的四千字標(biāo)準(zhǔn)少了很多 哈哈

這只是我的一點心得，都是自己寫的，也沒有去查資料，你看看吧。

銷售方案這東西需要自己去寫，了解 需求 ，了解 產(chǎn)品定位，了解 產(chǎn)品賣點??！

如何推銷電腦產(chǎn)品?

事實上，1945年Lee Mytinger和william Cassel～

berry為Nutrilite公司設(shè)計這種行銷方式，其目的是為

了更快地銷售其健康產(chǎn)品。及至后來傳銷被許多公司紛

紛采納，它們是以擴大商品銷售量為出發(fā)點的。判斷一

種營銷形式活力的高低，生命周期的長短，其唯一的標(biāo)

準(zhǔn)應(yīng)該是以銷售量的大小為基準(zhǔn)。如果僅是一種以靠拉

人頭，靠各級傳銷商存貨皮俘鏟商自我消費來維持的營

銷方式，在市場競爭日趨激烈和消費者消費觀念日漸成

熟的趨勢下，注定終會被淘汰和自食其果。

這樣，對于目前已成為傳銷商或即將成為傳銷商的

人士來說，樹立“銷售第一”的傳銷理念是決定其在傳

銷事業(yè)中能否有所作為的重要一環(huán)。在傳銷發(fā)展之初。如

果說有些人是靠“人海戰(zhàn)術(shù)”取得了成功，這只能算是

僥幸之作。隨著傳銷日漸被大眾所認(rèn)識和理解，盲目跟

風(fēng)現(xiàn)象必然會越來越少，“空城計”不再是靈丹妙藥。在

此情形下，真正的成功者則非理智和注重零售者莫屬，他

必須是一個優(yōu)秀的推銷員，才能將商品銷售出去。

推銷是一門深奧的學(xué)問，因為它融合了市場學(xué)、心

理學(xué)、口才學(xué)、表演學(xué)等知識。推銷員也不是人人都能

勝任的職業(yè)，必須是具有勞工(使用雙手)、舵手(使用

雙手與頭腦)、藝術(shù)家(使用雙手、頭腦與心靈)條件。

再加上勤奮的人，更要諳熟推銷前的準(zhǔn)備工作、訪問準(zhǔn)

客戶的技巧、談話的技巧，熟知產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能和功

效，這樣才能掌握時機，隨機應(yīng)變，達(dá)到成功的推銷目

的。

另外，所謂技巧的運用，都是在把握銷售的基本原

則之上，因為適8寸宜地的臨場發(fā)揮，沒有統(tǒng)一的具體規(guī)

定性。反過來說，所謂銷售的技巧都是遵循銷售的五大

基本原則的。你必須了解銷售的五大基本原則，并且牢

記在心。

(1)吸引人家的注意；

(2)激發(fā)及保持他們的興趣；

(3)傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的利益；

(4)刺激可能買者的購買欲望；

(5)使可能買者采取你所想要他們采取的行動。

2留下美好的第一印象

當(dāng)你從電話里獲得顧客的首肯而愿意和你見面時，

那么恭喜你，因為你已經(jīng)踏出了成功的第一步。

接下來，你應(yīng)該考慮的事情便是如何給對方一個良

好的第一印象。

良好的第一印象，有助于化解你與準(zhǔn)顧客間陌生對

立的情勢，迅速建立信賴合作的關(guān)系，從而增加保險系

數(shù)。使你的銷售貨物成為一種現(xiàn)實。

在一般情況下，你第一次在準(zhǔn)顧客面前出現(xiàn)的時候，

準(zhǔn)顧客腦海中往往會浮現(xiàn)以下幾個疑點：

(1)我不認(rèn)識你?

(2)我不知道你們公司?

(3)我不清楚你們公司的產(chǎn)品?

(4)我不知道你們公司的產(chǎn)品有什么特色?

(5)我不知道你們公司顧客的層次如何?

(6)我不清楚你們公司有什么紀(jì)錄?

(7)我不知道你們公司的信譽?

除非一些較知名的大機構(gòu)，否則這些疑問是常在于

初次見面的準(zhǔn)客蘆心中的。

果真有這么多問題?!你一看到這些說不定會發(fā)出驚

嘆，是的，顧客心中能有這么多的疑問。

如果你不能在30桫的關(guān)鍵時刻消除顧客對你的懷

疑、警戒和緊張心理，你還奢求繼續(xù)進行推銷?

那便只能是天方夜譚了!而結(jié)局，自然一定慘遭滑

鐵盧。

每個成績令人“哇”的驚嘆的傳錨人，都持著共同

的信念——當(dāng)你在拜訪顧客，大門打開的那一剎那．同

時也將準(zhǔn)顧客的心一并打開．讓他們對你“一見鐘情”。

“進門的一瞬間，人們馬上能認(rèn)出眼前這位是不是頂

尖傳銷人員?！泵绹N售奇才湯姆·霍布金斯如是說。

這句話真是一點也沒錯。

試想，絕大多數(shù)擁有高薪、月收入數(shù)百萬的傳銷商

都具有這樣的特長：能迅速吸引周圍人的注意，全身有

散發(fā)不完的精力。

雖然只是短暫的接觸，就能讓對方留下深刻的印象，

而且能讓對方傾聽他的談話，同B寸也能讓對方傾談。

你想讓顧客“買了滿意、不買想念”嗎?那么你就

必須給對方一個好的印象，這是個不二的法門。

瑪麗凱化妝品公司的創(chuàng)始人就強調(diào)：銷售人是永遠(yuǎn)

沒有第二次機會去扭轉(zhuǎn)別人對你的第一印象。她認(rèn)為：如

果你被摒棄在大門外，縱然你擁有全世界最高明推銷技

術(shù)和最完美的產(chǎn)品，都是毫無用處，英雄無用武之地。

她說：“你必須雷談舉止像個美容顧問。表現(xiàn)出來的

是化妝品和皮膚保養(yǎng)技術(shù)的專家和高手。”

總之，{爾的外表須相當(dāng)吸引人，讓對方一香就有好

感。

同時，也必須擁有相當(dāng)高的專業(yè)知識，讓對方佩服

你。樂意向你咨詢。

多數(shù)的準(zhǔn)顧客在傳鈐人員接近時，都本能的樹起防

衛(wèi)和盾牌。

在雙方之間，就形成了一種緊張的態(tài)度。你如果能

投其所好，改變你的行為，讓對方和你一見面就有種

“一見如故”的感覺，為你的第一印象打了很高的分?jǐn)?shù)，

準(zhǔn)顧客就會解除心理警報。

而一旦對方的緊張解除，信任與合作的關(guān)系就相對

增加。推銷變得簡直是易如反掌了!

總之。良好的第一印象，有助于化解你與顧客的對

立情勢，迅速建立起信賴的合作關(guān)系，從而有利于銷售。

3 事前準(zhǔn)備，了解客戶情況

凡事有準(zhǔn)備就容易成功，沒有充分的準(zhǔn)備，就可能

導(dǎo)致失敗。古人說得好：“凡事豫則立，不豫則廢?！?

這就是說，當(dāng)你一個步驟確定之前，先認(rèn)定自己的

目標(biāo)．做好充分的準(zhǔn)備工作，盡可能的了解你的客戶，使

你對客盧的需求有一個充分了解。

你可以向別人請教，或者參考有關(guān)資料。這樣做無

疑是要獲得潛在顧客及有關(guān)情報，包括工作、收入、信

仰、興趣和家庭狀況等各方面的資料。

這樣，了解得越多，你就越容易確定一種最佳的接

近方式出來。

要記住，迎合顧客習(xí)性、興趣和喜好的事物，讓顧

客自始至終都得在一種舒適愉快的境地中，這對你有好

處。

而你的銷售量無疑會在這樣的事態(tài)進行中大大增

加。

怎樣取悅顧客，這是一門很高深的藝術(shù)。在進行這

項工作的過程中，既要讓對方愉快。又讓自己不至于失

去人格，這無疑是一件令人作難的事。

其實說難也不難，關(guān)鍵就在于你怎么掌握度量。

有了對顧客的充分了解，也就是作好了充分的準(zhǔn)備。

了解了顧客的喜好，就是弱智也該知道如何取悅對

方了!

你應(yīng)該記住，使你的傳銷過程始終是在一種輕松愉

快的環(huán)境中進行。一次合作的愉快，無疑會使顧客很愿

意與你這位討人喜歡的傳銷者再進行一次合作。

當(dāng)然，要做好準(zhǔn)備，了解顧客的各種情況，也并不

是說要你一天24小時的跟著他，像一個私家偵探一樣。

也根本不需要你記錄他的一言一行，說實話。我們

也實在沒有那么多精力去這么做，而且也無必要。

只是，從人或其他渠道著手了解我們顧客的背景資

料，會比見了面話不投機要好得多。

因為一見了面，雙方談得來，有共同語言可講，自

然會使雙方得到情感交流，也就可以助你成功。

比如說，一位摶銷人員初次見面就對你說：“張先生，

你是某S大學(xué)畢業(yè)的吧!真巧。我也是，那真是一所很

不錯的令人懷念的學(xué)校，回想起來，真是有許多留戀

……

如果對方也立即附和，發(fā)表同感，瞧，這不就將感

情聯(lián)絡(luò)上了?

所以，抓住了一個契機，由此直入，直攻對方情感

心理，進行情感投資，由此則攻無不克。

同樣地，另一位銷售員說：“張先生，您要不要買一

瓶人參啊?便宜又補身，是本公司的特棒產(chǎn)品……”

這樣的推銷語平淡又缺乏情感意識，顯然是沒有充

分準(zhǔn)備的結(jié)果。

如果你就是主顧的話，你喜歡和那一位銷售員交談

呢?這兩位中一位能挑起你的說話癮頭，另一位則只是

吹噓自己的產(chǎn)品，相信明智的你很快便有所選擇。

總之，在進行傳銷工作前．必須要打好堅實的基礎(chǔ)，

準(zhǔn)備充分的材料，這樣，你才可以在推銷過程中一舉取

得對方的好感，循序漸進，情感交流，博得對方的認(rèn)可，

終至于一舉敲定。

最后再來一句忠告：事前準(zhǔn)備，是你成功的跳板

親自試用產(chǎn)品

新進人員在做傳銷時，想要打出一片天地．一顯自

己的才能，就必須做一些初步的必不可少的準(zhǔn)備工作。

也就是說，你想由單打獨斗變成組織網(wǎng)的型態(tài)，首

要的工作就是——親自使用產(chǎn)品。

只有親自使用了產(chǎn)品，你才能做到知已原則的實現(xiàn)，

從而在傳銷過程取得勝利。

在使用商品的過程中，感受商品的特性、效果，了

解商品的構(gòu)成、性能，或者有什么特別的其他同類商品

所沒有的長處，以便心中有數(shù)，不至于臨陣失措。

只有在親自體驗中有了實際的見證，才能使自己有

信心，說詞也就有內(nèi)容而不至于蒼白無力，也才有說服

力。

曾經(jīng)有一位李小姐，原來是當(dāng)教員的。長得俊秀嬌

美，像出水芙蓉一樣讓人喜愛。

她因為接受了小姑的建議到傳銷公司兼職，覺得公

司所生產(chǎn)的健康墊效果不錯，于是就想推銷這些產(chǎn)品，把

這種想法付諸實踐。

但是她先不急著出去沖鋒陷陣，去魯莽的進行強行

推銷，而是自己先購買了一個，免費推薦給一位長年腰

疼的先生使用。

結(jié)果呢?結(jié)果那位老先生說，效果真是好得不得了。

李小姐這下可有信心了!心里有了底，出去推銷也

就氣壯了，因此見了面也就不怯場。

她有了信心，又有了實際例子，因此也就有了說服

力，因此，她以后推銷這種產(chǎn)品，自然也就十分順利啦。

像這樣的例子是很多的，可以說舉不勝舉。

一般說，有經(jīng)驗的成功的傳銷人家里都多少會有一、

二項公司的產(chǎn)品。這樣做有什么好處呢?你可以看下面

的一些解說。

目的還不是只有親眼看過使用過，才會知道產(chǎn)品的

效果是好還是不好。其實，這一點是很容易明白的。如

果不親自實踐，哪里會有什么對自己產(chǎn)品的了解呢?

試用的目的當(dāng)然是為了銷售。不然，買了一堆自家

公司的產(chǎn)品在家里用了又用，又有什么意義呢?

有些存心不良的公司，鼓勵新進人員購買產(chǎn)品，還

理直氣壯的說這些新加入的人是在分享物價優(yōu)點，一旦

購買了，作為傳銷員的你就自然能賺錢。

這當(dāng)然是鬼話!是不為人所相信的。

購買了不能夠傳銷的產(chǎn)品，能掙什么錢呢?倒是公

司得了利，而個人卻沒有絲毫好處。

因此，你必須記住：“購買并不能獲利?！敝挥辛沅N

才能賺錢。你要是買了一千元的產(chǎn)品，卻沒有絲毫銷售

成績，那么，你不但一毛錢也沒賺到，相反．你還在這

次購買中倒貼上一千元。

所以，一味鼓勵新進人員進貨，而沒有教他們零售，

這不僅是在傷害他們，而且還是在逼他們辭職。

這樣，你的公司就有可能朋友越來越少，如果不是，

那也只是一座建立在風(fēng)與云上的城堡而已。

當(dāng)然，為了發(fā)展你的事業(yè)，你還是必須先從你的上

線那兒購買幾百元的產(chǎn)品試試。

你只有先試用它，熟悉它，才能最終掌握它，以取

得好的銷售成就。所謂“舍不得孩子打不了狼”的，有

一定的付出才會有收獲。

除你已學(xué)會了零售它。否則你就再花一個五百元

去購買其他的產(chǎn)品，誠如先前所說，只在零售，才能賺

到錢。

所以。做成功一件事，投出誘餌，讓他人得利，最

后，你收線的時候，你就會發(fā)現(xiàn)，你的手里，握住的將

會是一條好大的肥魚。

不同顧客不同對待

在傳錨工作中，到底會碰上多少種類型的顧客?這

問題可是難以很準(zhǔn)確地回答。不過，還是有人就這個問

題作了細(xì)致的調(diào)查、分析，總結(jié)了大致七類顧客以及對

付這些顧客的實戰(zhàn)技巧。你想，其中能不包括許多的艱

辛勞動嗎?

朱先生在做傳銷時，便完成了這種工作。并且，在

這方面有過深切的體會，他可真是個了不起的人。

他首先遇上的顧客便是一位自命不凡的人。在朱先

生給他作產(chǎn)品講解時，你猜這位顧客表現(xiàn)怎樣?說出來

你或許會笑他幼稚呢。無論朱先生與他談什么，這位顧

客都表現(xiàn)出一副很懂的樣子，不管朱先生帶來什么產(chǎn)品，

這位顧客總是表現(xiàn)出一幅不感興趣或不以為然的神情。

這樣下去怎么會談成買賣?你說朱先生到底該怎么辦?如

果放棄，這可不是件明智的事!幸好朱先生腦子轉(zhuǎn)彎快，

很快摸透了他的心理，馬上給他換上一副笑臉，不斷恭

維這位顧客學(xué)識淵源，并不時講些幽默的話來融洽氣氛，

使他的自尊心得到了極大的滿足，于是，在飄飄然的感

覺中，這樁生意便敲定了。

朱先生碰上的第二類顧客是一個脾氣火爆的人，才

說幾句話，不是侮辱人就是教訓(xùn)人。這種暴跳如雷的人

可是毫無道理的。不過，朱先生忍得住氣。盡管顧客很

暴躁，但他卻始終保持滿臉的微笑，心情輕松愉快，不

需拍對方的馬屁，也不受其威迫。終于，在朱先生不卑

不亢的軟而力的語言感化下，這位顧客受到了感染，心

甘情愿地成了他的老主顧。

當(dāng)然，有時候還經(jīng)常碰上猶疑不決的人，這種人興

趣很高，態(tài)度熱情，但隔了不久，他便突然斗志衰竭，轉(zhuǎn)

趨冷淡。遇上了這類顧客，你說該怎么辦?朱先生卻有

一套運用自如的辦法，時時暗中亓意這位顧客“絕對要

買”、“一定要買”、“現(xiàn)在不買，以后就會后悔啦!”

當(dāng)看到對方眼中重新流露出信賴的神情時，便趕快

拿出訂單來，交易自然是成了。

第四類顧客是屬于那種小心謹(jǐn)慎的人，無論你對他

說什么．他不是保持沉默，就是疑問特別多，并且說話

的浩氣或動作都比較遲緩。遇到這類顧客，又該作何舉

動?對見多識廣的朱先生來說，這是小菜一碟!他會針

對顧客的這種心理，配合這位顧客的速度，說話也跟著

慢下來，使顧客有安全感。并且，在解說產(chǎn)品的功能時，

多多提示證據(jù)、圖表，常引一些名人、專家的話來強調(diào)

產(chǎn)品的安全性，絕無副作用。這時，顧客的心情你猜會

怎么樣?當(dāng)然是頓釋前疑，買下了朱先生的產(chǎn)品。

第五類人屬于八面玲瓏型。這種人一向好交朋友而

且開朗，看起來好像會買你的產(chǎn)品，新進的傳銷商對這

種人充滿了希望，這個人這樁生意談成了!其實，你高

興為時尚早，這種人往往不會買你的東西。所以，對這

種話講得比你還多的人，你沒有必要與他浪費太多的時

間，這點可得千萬記好!你應(yīng)盡早點拿出訂單來，若對

方有識意買就馬上解決，若對方無誠意，馬上跟他拉倒。

第六類是來去匆匆的人。他開口、閉口都說忙，給

你談話的時間非常有限，碰到這種人，你說該采取什么

措施?朱先生的經(jīng)驗是：夸獎他是個活得充實的人，同

時絕不去說服他從事傳銷商，直接告訴他你的產(chǎn)品對他

的好處。記住，要抓住重點，拐彎抹角的事是來不得的。

第七類是貪小便宜的人。他很希望你能把東西削價

賣給他，甚至還說他有一位朋友也在賣你傳銷的這種產(chǎn)

品，如果不削價賣的話，他還不如去朋友那里買，為什

么要賣你的“面子”呢?這種人可真是即貪又狡猾!怎

么辦?你首先不要急于說賣不賣，而是立刻取出公司規(guī)

章給他看。甚至提出證據(jù)對他說，某人因為削價賣產(chǎn)品，

結(jié)果可慘嘍!他的獎金被取消了，白干了一個月，這事

誰還敢再造次?以這個借口，禮貌地請他體諒。不過，他

把話說到了這里，可以再仔細(xì)想想，看能不能想出可達(dá)

到同樣優(yōu)點的交換條件，讓他覺得同樣占到便宜，買了

你的貨，而是事實上也根本沒吃虧。這樣一石二鳥的事，

你如果也做好了，可真是值得為你喝采!

6怎樣進行產(chǎn)品解說

在傳銷過程中，當(dāng)你面對陌生的顧客日寸，你說第一

步該做些什么?當(dāng)然是進行產(chǎn)品解說!但產(chǎn)品解說也得

講究技巧，也有秘訣的。要是你掌握了這些秘訣的話，你

的產(chǎn)品推銷起來，肯定是順順溜溜的。因為“好的開始

是成功的一半。

要做好產(chǎn)品解說，必須把握下面這兩條秘訣：一條

是要多強調(diào)產(chǎn)品的價值，而不多談價格．二是要多作示

范，光說不練不行。

在強調(diào)價值，而不多強調(diào)價格這一點上．你得強調(diào)

產(chǎn)品的安全性、正統(tǒng)性、合法性以及滿意保證。

一般的傳銷產(chǎn)品，多由獨特材料與配方制造而成，或

屬于新發(fā)明，或有專利權(quán)；愈是市場買不到的產(chǎn)品，肯

定是愈歡迎的。一旦這種產(chǎn)品多了；推銷起來當(dāng)然就不

那么容易啦!而且還有些顧客會認(rèn)為價格過高!

高先生是位推銷洗衣粉的傳銷商．當(dāng)他開始推銷一

家傳銷公司剛推出的超濃縮洗衣粉時，市面上尚無類似

的可供比較的產(chǎn)品，你說他傳銷起來會不會順利呢?當(dāng)

然會!而且還沒有人覺得它們價格很高!可是幾年下來

以后，這種類似的產(chǎn)品已多達(dá)數(shù)十種品牌，于是有些顧

客便覺得它的價格不低了!

你說，傳銷商高先生該怎樣辦?這時當(dāng)然要花全力

進行產(chǎn)品解說!

首先，他拿出其他廠牌的洗衣粉，倒出一些來。，與

自己公司的產(chǎn)品同時并列，然后強調(diào)自己公司的洗衣粉

不含雜質(zhì)或膨松劑，只憑一點點用量即可洗)爭衣物，同

時不會留下洗衣粉的殘留物，這才是貨真價實的東西!

說著說著，高先生便動手作產(chǎn)品示范，最后證明其

他的洗衣粉將會在衣物上留下殘留物，并說明這種殘留

物即是衣物曬太陽會泛黃的主要原因。

在高先生這個成功的產(chǎn)品解說中，他強調(diào)自己公司

的產(chǎn)品不需大量使用就有效，這是省錢；不含雜質(zhì)，洗

來輕松。這是省力；不留殘留物，不會損及衣物。這是

品質(zhì)好。

這樣各種好處同時并存的產(chǎn)品，顧客會不滿意嗎?當(dāng)

然滿意!當(dāng)一個顧客聽你把一項產(chǎn)品的價值講得那么好，

而且是當(dāng)場示范了給他看，內(nèi)心便油然升起了優(yōu)于其他

公司的濃縮洗衣粉的價值感，那時，誰還在意價格?

再以一家傳銷公司的一項標(biāo)榜能促進血液循環(huán)、調(diào)

整脊椎、按摩內(nèi)臟的健康器材為例。

這項產(chǎn)品是日本醫(yī)學(xué)博士井上靜雄發(fā)明的，由于受

用者不少。在香港剛推出時，會掀起～陣熱潮。這家公

司取得10年專利權(quán)，得以在香港自制供應(yīng)器材。售價

18800元。售價很高但非常好賣。但后來許多廠家都仿制

出來，每臺卻只賣6000～7000元不等，其中最粗糙的一

種牌子僅賣2500元!相差16000多元!

如此一來，價格便開始了有競爭。有趣的是，該公

司推出的正牌產(chǎn)品，由于采用傳銷的方式推廣，受用者

盡管不少，不知道的仍然很多。而賣仿制品的商家居然

“天天”到大報紙及電視上大登廣告。還注明“原價18800

元”并在價格上打個大叉。再寫上“特價期間”。僅售6800

元。簡直可以以假亂真。

盡管如此，這家傳銷公司這項產(chǎn)品．至今仍然未被

打倒，怎么回事?原來這家公司的傳銷高手很聰明。絕

不會主動把自己陷身在價格戰(zhàn)中。當(dāng)顧客表示某超級市

場或某商店見到類似的產(chǎn)品，一般只售幾千元時，傳銷

商通常不會從價格上作無謂的爭辯，卻會強調(diào)產(chǎn)品的價

值：

強調(diào)正統(tǒng)性。

強調(diào)安全性。

強調(diào)合法性。

強調(diào)滿意保證性和附加價值高。

至于談到多作示范．這點當(dāng)然是非常重要的。百聞

不如一見，口說無憑。你向顧客推薦的產(chǎn)品，一定要讓

對方不僅聽到，而且還看到，甚至摸到，必要時就得當(dāng)

場示范了。

示范空氣芳香劑，可在人與顧客身邊，輕輕噴一些，

讓他“嗅到”。

示范皮膚潤膚霜時，可替他在手背上抹一些，讓他

“接觸到”。

邊作示范，也應(yīng)邊問對方感覺如何?這樣才能符合

“心到、手到、眼到”的功夫，不怕貨比貨，就怕不識貨!

拿自己的產(chǎn)品與其他公司的產(chǎn)品作比較示范，很容易就

把自己產(chǎn)品的優(yōu)點凸顯出來。這個方法得多用。

7 掌握客戶的心理

有一點我們必須很清楚，擴大網(wǎng)絡(luò)不是傳銷的目的，

只是手段，產(chǎn)品的銷售才是傳銷的真正目的，只有把手

段與目的聯(lián)系起來，把擴大網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)品銷售結(jié)合起來，才

能做到網(wǎng)絡(luò)壯大的同時自己的銷售業(yè)績也提高。要成為

一名成功的傳銷商，你必須先做一名優(yōu)秀的推銷員。那

么，必須在推銷產(chǎn)品時，掌握客戶的心理。

相信你會發(fā)現(xiàn)，有些傳銷商對客戶侃侃而談，最后

順利地達(dá)成目的，而你呢，卻不能做到這一點。

你只能夠站在旁邊暗暗地咋舌佩服，在你來說。這

樣的能力簡直像魔術(shù)一樣，令你只能嘆為觀止而已。

因為他們能掌握客戶的心理．而你卻不能只是觀看．

只是贊嘆而已，你必須有能力達(dá)到這樣的水平，只有設(shè)

定這樣一個目標(biāo)，而且力求達(dá)到這個目標(biāo)，你才有可能

前進。

你為了能夠提高自己的傳銷業(yè)績，必須也有很不錯

的口才!才能說服別人向你表示佩服和信任。

如果你也想擁有這樣的能力。不妨謙虛一點，向上

司或者前輩請教，向他們學(xué)習(xí)“忍讓客盧”的辦法。

因為只有這樣，你才能使自己掌握到一套本領(lǐng)．才

能很順利地和客盧們商談。

這種本領(lǐng)的獲得，必須能夠掌握心理學(xué)的知識，根

據(jù)顧客的心理狀態(tài)和心理變化，對癥下藥。

首先，必須培養(yǎng)觀察客戶心理的能力，然后再看看

客戶期待的是什么，以他所期待的話來回答他。確切地

掌握他的心理。

只有這樣之后，再將他引導(dǎo)到購買的決定點，這筆

生意大概就跑不掉了。

這種能力的培養(yǎng)要靠平時的訓(xùn)練。在最初與客戶接

觸時，應(yīng)該先識別客戶對自己的感覺，如果覺得對方對

自己有警戒心態(tài)，先不急著與對方爭辨，在言談中以若

無其事的方式，證明自己的誠意，從而消去客盧的戒心。

如果這時客戶還是有些緊張，不妨先以親切的態(tài)度

與客戶閑聊，使客盧放松心情，在輕松的氣氛中進入正

題。

這樣才能夠使商談有可能進行得較為順利。

在促銷產(chǎn)品的活動時，可以充分發(fā)揮自己所學(xué)的觀

察力。從客盧的眼神、表情以及行動來判斷他對商品的

興趣及心態(tài)。

如果你發(fā)現(xiàn)客戶的心思不集中，或明顯不感興趣的

情況時，可以突然停止說明或用質(zhì)問對方的方式，使客

盧的注意力轉(zhuǎn)過來，不要走散。

這里就得運用自己的智慧觀察別人，而且從一種不

動聲色的方式去糾正一些不太妙的傾向，因此這是應(yīng)該

注意的。

如果你的顧客對你的公司及產(chǎn)品興趣有所喪失時，

你必須尋找一些能夠重新激起他的興趣的東西，通過正

確的引導(dǎo)，達(dá)到自己的下一個目標(biāo)。

你怎么做呢?

不要一味地用公司的資料進行說明，要注意用能吸

引客盧感興趣的話題，判斷客戶對產(chǎn)品有何種興趣。

對于客戶所提出的拒絕理由，可信度有多少?客戶

的拒絕程度有多大?一切視情況而隨機應(yīng)變。

也許有許多剛?cè)氪诵械男率郑瑢τ诟胶涂蛻舻脑挕?

握時間性以及現(xiàn)場推銷手法等感到困難。但是只要記住

一個法則，就是了解客盧心理．并迎合他。

隨著銷售經(jīng)驗的增加，這種能力就慢慢增強起來了。

從現(xiàn)在開始，不妨努力試一試，相信會有意想不到

的結(jié)果。

8 專攻顧客需求

我們在和零售對象面談時，要建立打算拜訪的顧客

資料，要作潛在顧客的類型分析．要精通購買心理學(xué)，要

善用發(fā)問……，這一切都是為了什么呢?當(dāng)然是為了探

求一個問題，顧客的需求在哪里?如何激起他的需求?

人類要脫胎換骨不容易，所以人的弱點很容易被掌

握。了解人性，當(dāng)然就有助于銷售啦!

據(jù)一項權(quán)威的社會調(diào)查表明，顧客在購買產(chǎn)品時，往

往會存在下面六種不同的心理，如果你把這六種心理都

摸透了，你離傳銷技術(shù)到家的功夫應(yīng)該已是不遠(yuǎn)了。

第一類顧客是具有模仿的天性。一旦看到別人擁有

某種時簡的產(chǎn)品，自己往往很羨慕，也很想擁有，于是，

便造成模仿。有一點是該提出來，人類盡管喜歡模仿別

人，卻不愿承認(rèn)是模仿別人。這點可能很矛盾的，不過，

在銷售時卻可以很好運用。

“不甘示弱”這也是人的一大天性，這就是顧客的第

二種購買心理：競爭。例如，單獨上館子吃飯，原只想

叫一盤菜，乍見鄰桌只身用餐的卻叫了三個菜，這時心

理可不大自在了。當(dāng)然是會跟他比一比!又再如，同事

間人人有汽車，自己卻騎自行車，心中當(dāng)然就會盤算如

何買車!

第三類心理便是自私的天性。有錢人容易做慈善事，

窮人較難要他奉獻，即因要先自求溫飽再說。這也說明

了“人不為已，天誅地滅”的俗諺。所以，談生意，對

對方有利之點宜多提及，這是好手段。

第四類購買心理便是出于一種好奇的心理。一般的

顧客，在決定購買之前，通常要經(jīng)過“贏得注意”、“激

發(fā)興趣”等階段的心理變化，這B寸．你便要充分從好奇

的角度，打動他的心理。

天災(zāi)人禍、生老病死，這都是恐怖的事。誰都怕，人

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電腦店 宣傳方案

首先看到你說你的店雖然在繁華的地段，但和電腦城有一段距離，我想法是目前你的短處在于，人購買這類數(shù)碼產(chǎn)品的心理是要挑挑看看的，而一般大型賣場會有一整套的營銷計劃，做的宣傳的輻射面也是很大的，所以這就正好說明了為什么你那邊雖然人流量有，但是自己店的人氣不夠旺，這就是癥結(jié)所在。

首先一個你可以做口碑，或者爭取某某品牌的代理，還有是經(jīng)常在你所在城市的論壇相關(guān)板塊發(fā)帖，一個是可以幫忙那些提問的人，但不必要去做第一印象的宣傳，可以借著幫人解決難題的同時也宣傳了自己，可以把宣傳語貼在簽名里，還有知己知彼，了解電腦城內(nèi)的相關(guān)活動，在自己能力范圍內(nèi)的可以緊跟。

賣電腦這些基本都是靠人傳人，所以做好顧客的回訪，只要有顧客在你這購買了相關(guān)的產(chǎn)品，可以記下顧客的電話，在你有搞活動的時候可以聯(lián)系他，說不定他當(dāng)時就要買，或者他的朋友需要買呢？ 最重要的就是把顧客當(dāng)成朋友。

還有就是可以延長經(jīng)營時間，一般賣場的營業(yè)時間都是到6點，我們這就是。所以有時候如果別人要買什么東西，不是節(jié)假日會比較麻煩，這個就是一個策略。

總之，要有創(chuàng)意的點子，思路，誠信經(jīng)營，對待每一個顧客真誠

關(guān)于電腦的銷售方案

1、政府部門，一般政府的采購是投標(biāo)的一種形式，各個地方的政府采購方式不同，有些是靠關(guān)系，大的城市是靠投標(biāo)，而且政府采購都是大批量的。如果是一些小縣城里的政府部門采購，一般是要朋友介紹請吃飯，如果采購的量比較大,你就送一臺聯(lián)想電腦給在政府里比較有地位的人，會向你采購的人。

2、向企業(yè)推廣，一般做個網(wǎng)站，然后在百度競價，關(guān)鍵詞用地區(qū)性的。如：東莞聯(lián)想專賣，東莞聯(lián)想電腦，東莞組裝電腦等等.....。其二，發(fā)卡片，開了店鋪的就發(fā)。名片上要印的吸引人的地方，特別是價格方面，即使他今天不買你的電腦，他也會介紹朋友來買。因為你那里卻實比他以前買的便宜比別人的服務(wù)質(zhì)量高。

你可以在名片反面加入免費提供一個月的操作系統(tǒng)/軟件安裝，電腦維護服務(wù)，常年提供免費技術(shù)指導(dǎo)。

3、舉辦活動，如購買聯(lián)想電腦送羅技光電鼠。到處發(fā)發(fā)宣傳單?；顒佑赡阕约合?，或者安排，你可以想更有創(chuàng)意的活動。

4、招業(yè)務(wù)員，以前有做過這種銷售，賣電腦的業(yè)務(wù)員都會有固定的客戶和人際關(guān)系。所以招來了就可以有單的了。

如果資金充足，可以嘗試一下，如果資金短缺，印名片，自己親力親為。

賣電腦的怎么在線上推廣引流？

賣電腦的怎么在線上推廣引流？既然有實體店，就比純電商多了一個獲客和銷售渠道了。

比如最近很火的新零售概念，就是利用線上線下的這種打通來獲取流量。

首先利用微信，把線下所有進過你的店的客戶都加微信，不管用優(yōu)惠券立減的方法還是說之后會有折扣各種方法都要加微信。然后建群，把所有客戶管理起來，建立自己的微信公眾號和微商城小程序。

然后利用微商城，比如發(fā)券、秒殺、滿減送等方法將在群里的客戶進行成交轉(zhuǎn)化。

再利用微信公眾號，在公眾號里定時發(fā)一些電腦維修的小技巧或者安利一些電腦的選擇方法等等的這樣的內(nèi)容運營，吸引客戶將他們留下來。

再利用微商城，搭建會員體系，將自己的客戶進行一個管理，比如分級或者積分購甚至?xí)T儲值。把客單價和復(fù)購率拉出來，再分別對應(yīng)的客戶畫像里給他們進行提升。

最后，再利用已有的客戶群體，將忠實的老客戶發(fā)展成自己的分銷員，讓他們幫忙分銷，然后給他們返傭。也可以利用拼團或者砍價這樣的活動，進行客戶的裂變。

再把裂變的客戶進行轉(zhuǎn)化

這樣一整個體系下來，形成了一個閉環(huán)。就形成了一個完整的，獲客轉(zhuǎn)化運營的方法

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