本篇文章信途科技給大家談?wù)劸€上業(yè)務(wù)推廣計劃方案，以及線上推廣計劃書對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

線上要如何推廣自己的業(yè)務(wù)

1、首先分析你的目標客戶是誰，比如你的產(chǎn)品是微信公眾號的增值服務(wù)，這個應該是提供中小企業(yè)微信公眾平臺運營的解決方案的對吧？那么你的客戶就是中小企業(yè)的老板或者是相關(guān)的負責人。

2、接下來就是要分析一下你的競爭對手，看一下他們有用哪些方式來做推廣，記錄下來。

3、分析一下你的目標人群，哪里會扎堆出現(xiàn)你的目標用戶你就去哪里做推廣。

4、根據(jù)上面的內(nèi)容，選擇適合的推廣方法，最好是免費付費相結(jié)合，然后開始推廣吧。

5、推廣一段時間后，你手里就會有一些數(shù)據(jù)，你要根據(jù)這些數(shù)據(jù)來分析那個渠道推廣過來的客戶轉(zhuǎn)化率高，哪個渠道推廣的轉(zhuǎn)化率低，根據(jù)這些來不斷調(diào)準你們的推廣方法。

一個有效的線上產(chǎn)品推廣方案的要素包含哪些

一、一個有效的線上產(chǎn)品推廣方案的要素是什么？

最關(guān)鍵的要素就是有效流量，有效流量就是找到會購買你的產(chǎn)品、持續(xù)使用你產(chǎn)品、分享你產(chǎn)品的人。那如何才能獲得有效流量呢？具體操作的時候可以分為五個步驟：

（1）用戶調(diào)查

（2）內(nèi)容制作

（3）尋找投放渠道

（4）數(shù)據(jù)回收

（5）內(nèi)容調(diào)優(yōu)

這五個步驟的核心思維和具體操作方法：

（1）用戶調(diào)查：

產(chǎn)品不同階段調(diào)查的方式和側(cè)重點也是不一樣的，大致可以分為以下四個階段：

產(chǎn)品上線前調(diào)查重點解決的問題是，用戶是誰，核心需求是什么（一個就好），活躍在哪里，對產(chǎn)品的預期價格。調(diào)查方法以1v1溝通為主，這樣可以直接感受到產(chǎn)品是否是用戶所需要的。

產(chǎn)品剛剛上線，需要將產(chǎn)品用戶分為付費用戶和未付費用戶。

付費用戶主要解決問題是：用戶是誰，從哪里認識你（確認有效的渠道），為什么付費（核心賣點驗證），對產(chǎn)品價格的感受（指導后續(xù)產(chǎn)品定價）。調(diào)查方法：1v1發(fā)放問卷，準確、回收率高。

未付費用戶主要解決問題是：用戶是誰：為什么沒有購買（優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵），從哪里認識你（確認渠道），對產(chǎn)品價格的感受（是否是價格影響購買）。

產(chǎn)品完善、迭代期核心賣點基本已經(jīng)確認，所以調(diào)查的重點應該是用戶使用產(chǎn)品的過程中的感受，比如操作不便、功能缺失、產(chǎn)品效果等。還有一個就是從哪認識你（確認渠道）。

拓展產(chǎn)品階段，隨著產(chǎn)品的發(fā)展，用戶會有新的需求，這個階段就可以像產(chǎn)品剛剛上線的時候一樣對新需求進行調(diào)查。

用戶調(diào)查是一個貫穿始終產(chǎn)品始的工作，會讓每個階段的推廣方案有目標和針對性，所以用戶調(diào)查也應該在整個制作方案的過程中占用40%左右的時間。用戶調(diào)查的實際操作方法會在文章末會提到。

（2）內(nèi)容制作

線上推廣時，內(nèi)容精準可以節(jié)省人力財力。針對上面產(chǎn)品描述的不同階段用戶調(diào)查，內(nèi)容制作也分為不同的階段：

0用戶的時候，制作內(nèi)容滿足一類人群的核心需求。

有一部分垂直用戶時候，制作內(nèi)容滿足一類人群的不同細分需求。

有各種用戶時，制作內(nèi)容需要細分用戶，根據(jù)不同用戶的需求，細分不同需求。

產(chǎn)品成熟化以后在上述工作完成后在每個細分領(lǐng)域深耕細作并可以開始根據(jù)不同渠道的特點制作合適內(nèi)容。

（3）尋找投放渠道

這里簡單說幾個渠道選擇過程中的誤區(qū)，因為問題中特意提到了渠道，所以第二部分會詳細分析渠道的選擇方法。

常見誤區(qū)：

A 投放渠道越多越好。 選擇渠道的原則應該是能帶來有效流量。舉個例子，10萬塊錢投放了10個渠道，產(chǎn)生10萬次閱讀，轉(zhuǎn)換付費1個用戶和10萬塊1個渠道1000次閱讀，轉(zhuǎn)換付費100個用戶這兩種方式你選哪種。（例子有點極端）

B 隨大流，哪個渠道熱門就跟風投放哪個渠道。 還是有效流量的原則，最熱的渠道不一定適合你的產(chǎn)品，你需要找到你的核心用戶活躍的地方，才是合適你產(chǎn)品的渠道。

C 初級階段就用品牌的方法宣傳。 品牌廣告（例如地鐵、路牌）確實會增加品牌知名度，但是在產(chǎn)品初期，這種渠道是沒有辦法評估營銷效果的，而且對于你問題中的線上產(chǎn)品，在實際場景中的轉(zhuǎn)換路徑是比較繁瑣的。

以上三條是對于渠道選擇中常見的誤區(qū)，后面會提到詳細的方法。

（4）數(shù)據(jù)回收

讀到這里應該大概能看出一點思路了吧~沒錯~數(shù)據(jù)回收根據(jù)產(chǎn)品不同階段也是有不用的側(cè)重點的：

萌芽期的產(chǎn)品最重要的就是宣傳數(shù)據(jù)中轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的回收，比如你問的線上產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可能就是注冊數(shù)量。

產(chǎn)品發(fā)展期除了萌芽期回收的數(shù)據(jù)，還需要回收跟業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，包括營銷的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品成熟區(qū)除了上述工作都要持續(xù)優(yōu)化，還需要通過數(shù)據(jù)挖掘新的機會。例如發(fā)現(xiàn)其他有效的渠道。

持續(xù)數(shù)據(jù)回收是為了給推廣工作提供有效的根據(jù)，而不是靠運營人員腦補出來用戶需求。

（5）內(nèi)容調(diào)優(yōu)

這里的調(diào)優(yōu)包涵兩個方面，一個是產(chǎn)品層面的調(diào)優(yōu)，一個是營銷層面的調(diào)優(yōu)。上述四個步驟都是一個動態(tài)的循環(huán)過程，得出的結(jié)論都是為了指導產(chǎn)品和營銷的層面的優(yōu)化。

二、線上推廣的渠道選擇。

這里只從產(chǎn)品不同階段的講選擇渠道的思維和方法：

產(chǎn)品萌芽期

一開始相同內(nèi)容小規(guī)模投放到不同渠道，關(guān)注轉(zhuǎn)換后的用戶質(zhì)量，快速算出轉(zhuǎn)化率，在沒有優(yōu)化的前提先就會帶來部分流量。

產(chǎn)品發(fā)展期

篩選出幾個轉(zhuǎn)換率高的核心渠道，集中精力將核心渠道做精做透。能得到好的用戶質(zhì)量就是有效流量。穩(wěn)定引流是找到合適的內(nèi)容加渠道的組合方式，能夠持續(xù)帶來有效流量。

產(chǎn)品成熟期

產(chǎn)品成熟期需在就是把更多的渠道做專精。形成一套穩(wěn)定的，多渠道組合的不同內(nèi)容形式的挖掘有效流量的方式。目標就是營銷最大化。

線上推廣怎么做？

首先提問者，需要提供自己的產(chǎn)品，才能提供給你最精準的推廣與引流渠道。

那我就針對市面上比較常見群體來提供一些渠道。最大的兩個分類，男性和女性。

建立和使用所有的推廣渠道，目的有很多，比如曝光自己的產(chǎn)品，讓大家了解產(chǎn)品的功能，或者說 以現(xiàn)在比較流行的個人IP來說，就是曝光自己讓大家了解自己。

不過說到底，無非就是引流到自己的產(chǎn)品，讓大家來使用或者掏腰包使用。

那么我就來和大家說下引流，首先舉例兩大分類中的第一大，男性。

引流和推廣一定要遵循一個原則，那就是研究人，研究人性的弱 點，因為只有研究了人性的弱點，你才能利用弱點讓其被套路，推廣無非就是套路人嘛，簡單理解下。

男性，最大的弱點無非就是財和色

市面上很多抓住了男性這兩個弱點的產(chǎn)品都賣的非常好，推廣前研 究好了目標群體的弱點，渠道其實就是起輔助作用的，針對男性的推廣渠道，就要去找男性喜歡聚集的 地方，比如交友軟件和網(wǎng)站，世紀佳緣，探探，陌陌，比如女主播的直播間，讓粉絲多的主播推廣。這些 所謂的精準粉絲，后期通過產(chǎn)品和服務(wù)變現(xiàn)都是很方便且轉(zhuǎn)化率很高，切勿在這個年代去燒錢引流 一些泛粉和垃圾粉，否則最后會讓你血本無歸。

女性呢，貪，愛漂亮！

因為省，所以貪，讓女性貪的覺得自己好像占了多大便宜一樣，這個就是最高明的。

愛美之心人皆有之，一些化妝，美拍的APP，多的不能再多了，比如in，她社區(qū)。抓住他們的共同愛好和 可能的聚集地，發(fā)布一些針對他們?nèi)觞c的話題和文案，加上軟廣，這些都是最簡單的推廣渠道了。

好了，講了最常見的兩大分類的推廣注意事項，其他的人群分類就可以舉一反三

接下來咱們玩點現(xiàn)在的推廣大神都在玩的東西。

貼吧，頂貼引流+曝光品牌或產(chǎn)品。

需要軟件，夜祭。N多的百度賬號，最好是5級以上的老號。

要這些做什么呢，找到你需要推廣和引流的群體喜歡的話題，并找到他們的所對應的貼吧，接下來就需 要寫一個圖文并茂的軟廣文案，必須寫的內(nèi)容就是你需要引流的地方是哪里，比如微信或QQ。

然后就是用軟件頂貼，為了就是讓自己文案不被刷下來。

軟件操作自己百度

自媒體引流，軟廣自己的產(chǎn)品

頭條，百家號，企鵝，微博，這幾個平臺是我認為最好用且流量比較大的。

好的，那么接下來需要做的是什么呢，如果認為隨便抄一篇文章，下面留上品牌名字和引流去處的話， 那你可以去試試，不被封死才怪。

自媒體只是起到的是初次曝光，真正的引流還是要屬百度seo，現(xiàn)在俗稱百度霸屏。

自媒體開頭或者文中，可以加入一些疑問或勾起人好奇的話，這也是利用的人性的弱點，之后呢，你需 要做的就是引導讀者去百度搜索某個關(guān)鍵詞。在這之前，你就得去百度權(quán)重比較高的平臺發(fā)布關(guān)于這個 關(guān)鍵詞的文章，比如搜狐，百度指數(shù)10，博客9，且標題和文章標簽得有此關(guān)鍵詞。這里就要記得留上引流出處了！

好了，就說這么多了。

總結(jié)下，所有的推廣渠道其實真的不難找到，重要的是你是否了解你的推廣目標用戶的心理，行為習慣 和消費行為還有弱點，如果你了解了，推廣就真的不難，不要以為很多大神的套路很深，其實他們只是 研究了以上所說后，來設(shè)計來套路這群人的坑罷了。

最新的線上推廣方法有哪些？

（1）QQ群推廣

這是一種永遠不會過時的方法，只要QQ還在，就少不了這種推廣方法?？梢约尤牖钴S度高的且跟自己產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的群，可以加入活躍度高的且跟自己產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的群，進行互動，在別人需要的時候，適當?shù)臅r間推廣自己的產(chǎn)品?；蛘咦约航ㄈ?，拉入一批行業(yè)知名度高的人，聚集大量群友的時候，可以適當?shù)耐茝V自己的產(chǎn)品和服務(wù)，當然一切得看自己掌握，頻繁或者推廣不到位都會有群友退群的可能。

（2）微博推廣

可以發(fā)布企業(yè)最新資訊，增加粉絲和維護老客戶。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，可以互動。

（3）博客推廣

軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。

（4）同盟網(wǎng)站推廣法

單打獨斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。

（5）軟文網(wǎng)站推廣法

寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。

（6）論壇網(wǎng)站推廣法

注冊多個論壇，主要是在人群聚集的論壇上注冊。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標題內(nèi)容。好的標題是論壇推廣成敗的100%.這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本丶論壇丶貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

（7）SNS平臺推廣法

現(xiàn)在SNS類型的網(wǎng)站非常流行，去SNS網(wǎng)站主要是去幾個有人氣的SNS網(wǎng)站有針對性的加幾百上千個用戶。然后選擇合適的軟文并合理的附帶上網(wǎng)站鏈接，發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章，關(guān)注到了你的網(wǎng)站。

（8）分工合作推廣法

社會效率的提高一個是工具自動化水平的提高，另一個是分工的價值。自己的能力有限，善于整合外部力量，雇用別人推廣，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做，可以達到事半功倍的效果。

（9）圖片水印推廣法

防止別的網(wǎng)站引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來說，其他網(wǎng)站也是自己網(wǎng)站的特殊網(wǎng)民。如果給網(wǎng)站打上水印，放上網(wǎng)站地址，積極地讓別的站引用圖片，提高網(wǎng)址曝光率，那么宣傳效果是很好。

（10）視頻網(wǎng)站推廣法

如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站丶日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力。

（11）網(wǎng)站目錄提交推廣法

開放分類目錄,免費收錄各地區(qū)行業(yè)優(yōu)秀網(wǎng)站的中文網(wǎng)站目錄,提供DMOZ目錄網(wǎng)址提交,網(wǎng)站收錄,中文網(wǎng)站目錄檢索搜索功能,免費推廣網(wǎng)站,很不錯的一種推廣方式。

（12）交換友情鏈接網(wǎng)站推廣法

相信這一種是大家比較常用的一種方法了。到加入QQ友鏈群

（13）分類信息推廣法

去各類分類信息站發(fā)布網(wǎng)站信息，時下最熱門的兩個分類信息網(wǎng)就是58同城和趕集網(wǎng)了，注冊并發(fā)布自己的網(wǎng)站信息。

（14）發(fā)布任務(wù)推廣法

在威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優(yōu)勢。

（15）付費推廣法

如果一些方法免費行不通。只要性價比合適，出去一個，可以收回兩個，不妨付費推廣。舍得舍得，舍不去的還會跑回來的。

（16）問答平臺推廣法

像在百度知道丶新浪愛問這些問答網(wǎng)站，選擇一些網(wǎng)站的關(guān)鍵詞去回答別人的問題?；蛘咦詥栕源?。

（17）百科網(wǎng)站推廣法

做百科類的信息，比如百度百科丶維基百科丶互動百科等等。

（18）RSS推廣法

有很多RSS聚合類網(wǎng)站，可以制作自己網(wǎng)站的RSS，提交到這些網(wǎng)站。

（20）書簽推廣法

把一些精彩內(nèi)容的頁面添加到QQ書簽，百度搜藏，雅虎收藏等，讓喜歡這些內(nèi)容的網(wǎng)民去閱讀，收藏。

（21）有獎注冊推廣法

以增加會員注冊量來做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎注冊，或者一些激勵注冊的方法來推廣，現(xiàn)在的人都是現(xiàn)實很精的，無利可圖的事，他們是不會做的。

（22）郵件列表推廣法

就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。比如像各大商城定期或者特殊節(jié)日發(fā)布優(yōu)惠打折信息，投放精準，效果非常的好。

（23）電子郵件自動回復推廣法

就是在郵箱設(shè)置自動回復，把網(wǎng)站的地址和網(wǎng)站介紹設(shè)置為自動回復內(nèi)容當你接收到任何一封郵件的時候，郵箱就會自動回復過去。

（24）免費資源推廣法

給其他網(wǎng)站提供免費的服務(wù)，比如免費統(tǒng)計，免費評測，免費天氣查詢代碼，免費博客，免費ip查詢代碼，免費股票查詢代碼，免費搜索代碼，免費在線客服系統(tǒng)，免費留言本，免費域名，免費空間，免費pr評價，免費電子書，免費查詢，免費掛qq，免費認證，免費素材等等。要讓自己提供的服務(wù)，成為其他網(wǎng)站的標準配置。

（25）鼓勵訪客宣傳推廣法

如何打動網(wǎng)民口碑宣傳，則要根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容，靈活安排了。一般新奇有趣互動性的內(nèi)容效果教好。比如測試類啊丶評比類啊丶節(jié)日祝福類啊丶搞怪類啊等等內(nèi)容的網(wǎng)頁容易被強烈傳播?？梢钥紤]自己的網(wǎng)站如何發(fā)掘這方面的素材。

（26）按效果付費推廣法

如果你有可以出售的資源，不妨在網(wǎng)絡(luò)上以按效果付費的方法推廣，可以免費得到大量的流量。

（27）免費建站程序推廣法

開發(fā)一套網(wǎng)站程序，免費提供給別人使用。網(wǎng)站程序里少不了帶上開發(fā)者的版權(quán)鏈接。目前流行非流行的博客程序丶論壇程序等開發(fā)者網(wǎng)站，流量大的嚇人。有點能力的站長朋友何不學習一下呢。即使開發(fā)不了完整版，搞個二次開發(fā)，推出美化版丶各類主題版，發(fā)布到各類源碼站。

（28）電子書推廣法

電子書可以被長久反復閱讀，對人們的影響是非常大的，網(wǎng)站也能給人留下不可磨滅的印象。

線上產(chǎn)品推廣怎么做？

網(wǎng)絡(luò)營銷是當前最受歡迎的一種營銷方式，做好了業(yè)績翻番，做不好只是花錢耽誤時間，想要做好線上產(chǎn)品推廣可以從以下幾點著手：

1、搞好調(diào)研工作

俗話說知己知彼百戰(zhàn)百勝，在做網(wǎng)絡(luò)推廣之前做好調(diào)研工作，你們公司產(chǎn)品的賣點是什么？目標客戶群體在哪兒？市場走勢？

2、制定營銷戰(zhàn)略

做線上網(wǎng)絡(luò)推廣的目的很多，有的是為了獲客，有的是為了品宣，目的不同選擇的推廣方式也是不一樣的

3、尋找推廣方式

根據(jù)公司產(chǎn)品的特點、目標客戶的搜索習慣選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，目前網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多，有主動搜索和被動接受的，想要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)推廣的作用還得從主動的方式入手，把客戶關(guān)注的內(nèi)容，推到目標客戶眼前，這樣才能將目標客戶轉(zhuǎn)化為實際客戶

總而言之，公司搞好互聯(lián)網(wǎng)銷售并沒有這么簡單，必須做許多準備工作，持續(xù)的剖析顧客，持續(xù)的調(diào)節(jié)營銷戰(zhàn)略，隨后最重要的就是堅持，只有鍥而不舍，才可以協(xié)助公司得到好的網(wǎng)絡(luò)推廣效果。

線上推廣有哪些方式

線上推廣的方式有很多，主要是看自己推廣什么產(chǎn)品，這邊簡單的說幾個目前在線上常見的推廣渠道。

1、軟文新聞推廣，這種主要是通過一篇文章，發(fā)布到各個網(wǎng)站中，后期如果有網(wǎng)友看到本文覺得不錯，或許就會進行轉(zhuǎn)發(fā)分享，從而間接性的為你推廣。

2、詞條創(chuàng)建，如果是做的公司或者品牌方面，為了提高權(quán)威性，百科還是有必要做個的，這樣客戶可以更好的了解到公司的相關(guān)信息。

3、問答推廣，這種推廣無非就是兩種方式操作，自問自答和直接回答，常見的問答推廣平臺有，知道，知乎，360問答，搜狗問問，新浪愛問等。

4、論文推廣，這種方式主要是采用多種論壇輪流發(fā)布自己的產(chǎn)品或者服務(wù)信息，最終達到頂帖互動引流的作用，當然發(fā)多了之后也可以被搜索引擎收錄從而帶來客戶。

線上推廣的方式有很多，如果可以的話可以全部用上，具體也需要根據(jù)自身的時間和預算等。

如何做產(chǎn)品的線上推廣

一、推廣的意義 市場推廣的作用顯而易見： 一、迅速提高售點的鋪市率，為廣告提供市場基礎(chǔ)。 二、最快速反饋市場信息。 三、控制市場，打擊對手，抵御競爭。 四、營造氣氛，煽動消費者。 對于剛剛上市的新產(chǎn)品，市場推廣對打開銷路會起到事半功倍的效果。 二、推廣計劃 進行市場推廣之前，需要制定一份詳實的計劃。內(nèi)容包括：推廣區(qū)域、責任人、行程地點、時間、參加人、終端用品數(shù)量、費用的支出等等。 計劃制定要合理，具有可行性。 三、準備工作 為使市場推廣能有條不紊地進行，下面這些準備工作必不可少。 一、人員分工 市場推廣參加人員一般在三人以上，為了避免混亂局面出現(xiàn)，在出發(fā)前要有明確分工，并賦予相應的責任。 A、主講：負責談判 B、出納：負責送貨、結(jié)帳、《推廣工作記錄表》的填寫 C、宣傳員：負責氛圍的營造，宣傳品與贈品的保管。 大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過程中，應精誠合作。 二、物品的準備 A、交通工作：三輪車或貨車。 B、貨：從當?shù)亟?jīng)銷商處借，數(shù)量要足，品項要全。 C、終端用品：招貼畫、折頁、禮品等。 D、其它：經(jīng)銷商的名片、《推廣工作記錄表》、《出庫單》、《訂貨單》等。 三、心理準備 在市場推廣中，要明確需要推銷什么。 A、推銷激情 B、推銷感情C、推銷產(chǎn)品 D、推銷價格 E、推銷數(shù)量F、推銷氛圍 四、目標達成 A、較高的鋪市率　 B、品項要齊全 C、營造好的售點氛圍　 D、建立好的口碑 四、實施 在市場推廣中，工作內(nèi)容包括： 一、賣：向售點以批發(fā)價售貨。 二、貼：張貼POP，注意以多、牢、好取勝。 三、發(fā)：宣傳品、折頁、小報等。 四、掛：懸掛橫幅，規(guī)格根據(jù)售點的門面確定。 5、記：填寫《推廣工作記錄表》。 在具體執(zhí)行中，以售貨為主線，其它內(nèi)容可以在售貨過程中穿插進行。其全過程可分為下面幾個步驟： 一、接近 即以不速之客的身份拜訪客戶，這分為初訪和復訪。 一）初訪：完全以陌生人的身份訪問客戶。作為業(yè)務(wù)員要能承受客戶的冷淡與拒絕，堅定信念，以百折不撓的精神把我們的產(chǎn)品推銷出去。作為業(yè)務(wù)員要能根據(jù)當時的情境，找到一種和客戶接近的方法，為成交作一個良好的鋪墊。 怎樣接近呢？各人有各人的方法，下面羅列幾種： A、調(diào)查接近：以市場調(diào)查的方式接近客戶。 B、詢問接近：這是一種常見的方法，要讓對方明確自己的身份。 C、幫忙接近：抓住機會，幫助對方陳列等和對方接近。 D、贊揚接近：適時、適地、適當?shù)乜洫効蛻簟?E、贈品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來吸引對方。 F、求教接近：向客戶請教產(chǎn)品銷售中的問題。 接近客戶的過程中，業(yè)務(wù)員要注意下列事項： A、良好的第一印象，注意儀表、談吐。 B、喚起客戶的注意力 a.保持目光接觸； b.利用“實物”（產(chǎn)品或資料）作道具； c.學會逗人笑。人們比較喜歡可笑的事、可笑的人。 d.把客戶拖入推銷的過程中。 C、及早跟客戶找到語言上的共鳴。 二）復訪：再次造訪，相比而言，更容易達成跟客戶的默契，要注意禮節(jié)、問候，要與初次有所變化，使客戶感覺到關(guān)系更進一步。 二、商談 這個過程實質(zhì)便是引起客戶的興趣與認同，激發(fā)購買欲望的過程。作為售點的老板，他們希望采購的貨好銷而且可以賺大錢。我們跟客戶在商談過程中，就應要引出客戶的需要，然后推銷我們的產(chǎn)品的個性和特色，以及這種特色給客戶帶來的益處。 商談中要注意下列一些方面： A、聽客戶多說，不與其在觀點上爭論。 B、利用動員性的資料，引起對方的興趣。 C、讓客戶感覺到需要，主動提出看樣品。 D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對方前面走過的一些售點的進貨與銷售情況。 E、感染和利用在場的其他人，旁邊的人有時起決定作用。 F、表情要自信，語氣要肯定。 在商談過程中，客戶不會很爽快地就接受產(chǎn)品，拒絕或反對購買產(chǎn)品是一種很常見的現(xiàn)象，理由如下： A、討厭業(yè)務(wù)員； B、討厭產(chǎn)品：一是不熟悉產(chǎn)品，二是賣過不好賣； C、經(jīng)濟理由：價格太貴； D、客戶太忙：沒時間聽你說； E、銷售同類產(chǎn)品； F、客戶為老年人，思想較固執(zhí)； BRG、不愿意整箱購買，希望代銷； 　H、為了了解價格的合理性； I、擔心送上門的貨質(zhì)量無法保證，曾經(jīng)有過上當受騙的教訓。 對于客戶的拒絕，作為業(yè)務(wù)要能找出好的對策： A、但是法：先順從客戶，同時提出自己的理由。 B、詢問法：重新調(diào)整產(chǎn)品的賣點。 C、否定法：絕對否定客戶的懷疑。 D、故事法：以實際事例應對客戶。 E、數(shù)據(jù)法、返投法、資料活用法、轉(zhuǎn)移話題法等等 三、達成成交 達成成交是一種激動人心的事情，長時間的磨牙，終于有了實質(zhì)性的回報，下面就具體分析： 一）容易成交的情況： A、對業(yè)務(wù)員本人有好感； B、看過產(chǎn)品廣告，對產(chǎn)品有好感； C、有人曾經(jīng)來詢買過； D、曾經(jīng)賣過這類產(chǎn)品，好賣； E、熟悉的人在旁邊說好； F、自己曾經(jīng)吃過（用過），對產(chǎn)品特色深信不疑； G、生意做得好，進不多的貨無所謂。 二）如何識別成交的時刻 A、客戶拿著樣品仔細考慮； B、有共同話題，達成共鳴之時； C、有第三者在場，征求第三者意見； D、對業(yè)務(wù)員表示同情時； E、認真與業(yè)務(wù)員討價還價，或拿起計算器仔細算價之時； F、對產(chǎn)品品嘗（試用）后比較滿意； G、對贈品表示興趣，并為贈品的數(shù)量討價還價； H、客戶為假設(shè)成交后的售后服務(wù)擔心； I、對產(chǎn)品的某特點或賣點表示贊揚之時； J、詢問車上有無貨物。 三）促成成交的方法 A、直截了當，懇求顧客成交。態(tài)度要自信，語言要誠懇。 B、多次向客戶提出成交要求。在要求過程中，讓對方訂貨的數(shù)量可逐步削減。堅持就是勝利 C、先假定顧客要買。無論是說話還是行動都認定對方會買，如把貨物送到柜臺上，打開，把產(chǎn)品放到貨架上。 D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對方已經(jīng)進貨的店家及進貨的數(shù)量，這樣對方會由于從眾效應而購買。 E、說一些緊中國情況，人為制造緊張氣氛，如“早晨出來帶了一百箱貨，現(xiàn)在只剩下幾箱了！” F、問一些小問題，采用二者擇一法，如“三箱還是五箱？”或是大數(shù)報量“給你搬十箱好嗎？”對方會說：“太多了，五箱就夠了。” G、利用誘餌法，利用贈品或品嘗品。 H、先懸掛橫幅，布置氛圍，然后再談進貨。 四）注意事項 A、確認好產(chǎn)品的品種、數(shù)量、金額； B、送給對方產(chǎn)品經(jīng)銷商的名片，便于以后購貨； C、不要露出得意之態(tài)。你的高興，客戶會有上當受騙的感覺； D、表示成交感謝，要留下來至少一分鐘，不能馬上就跑； E、認真填寫《推廣工作記錄表》，便于以后進行售后服務(wù)； F、幫助客戶進行產(chǎn)品陳列。 五、推廣總結(jié) 一、每日推廣結(jié)束后，執(zhí)行人填寫整理好《市場推廣完成情況表》。 二、在市場推廣活動中，被指定為推廣的督導的人要擔負起相應的責任，需關(guān)注活動的整個過程，跟蹤效果，及時反饋，并根據(jù)實際情況作出合理調(diào)整。 三、推廣活動結(jié)束后，及時會同執(zhí)行人員和督導人員進行總結(jié)，相關(guān)記錄表匯總存檔，并作獎懲依據(jù)

線上活動該如何做運營推廣？

做好市場調(diào)查和必要的分析，包括競爭對手分析、競品分析、市場占有情況 、定價分析、廣告投放渠道分析、受眾群體分析等等。

做好推廣渠道分析，是想利用免費的渠道進行宣傳推廣還是付費的模式進行宣傳。

做好項目規(guī)劃，確定好人員分工以及相關(guān)的預算工作，做一個初步效果評估。

需要有很強的執(zhí)行力，保證活動上線之后，能夠時刻監(jiān)督活動情況。最好是有一個項目策劃書，在運行的時候可以隨時查看進度以及發(fā)現(xiàn)問題。

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