本篇文章信途科技給大家談?wù)勑^(qū)推廣水果活動方案，以及小水果店營銷策劃方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

水果店營銷活動有什么設(shè)計思路？

?1.首先看你水果的品質(zhì)如何。比如你的是美國的鮮橙，在這個地方競爭人少，這樣你就需要打開

市場的策略。比如，進行零風險承諾，不好吃免費退貨等。然后進行客戶名單的收集，以問卷調(diào)

查的形式，寫一份問卷，送多少水果，再然后進行鎖定銷售。

2.如果你只是很一般的水果，你就得考慮運用其他的方法了。比如：捆綁式銷售，一斤蘋果賣1

元，假如你賣兩斤的話，只需要付1.9元，類似的，努力擴大利潤。

3.太多太多了，一時很難說完。

這樣你從下面這三個地方考慮你的策略：

3.1擴大購買人數(shù)（客戶人數(shù)）

3.2擴大購買金額

3.3擴大購買次數(shù)（重復購買率）

你知道怎么推廣真好水果店嗎？

今天我給大家分享一個水果店的營銷案例。我們之前給大家分享的，都是用柚安米小程序開通超級會員，送禮品的玩法，這次給大家分享一個，社區(qū)裂變的玩法，這個玩法挺有意思的，適合那些庫存壓力比較大、貨損比較高的商家。

這次我們給我們分享的老板叫阿麗，她在一個小區(qū)開了一家水果店，跟小區(qū)的寶媽們都很熟，有幾個寶媽懷孕的時候，總想吃一些他們店里沒得賣的水果，像什么車厘子、藍莓等等。那幾個寶媽就跟阿麗說，大家都是朋友這么熟，你就進貨的時候順便就給我?guī)б恍?/p>

大家都知道，進貨少了，價格也不便宜。阿麗比較精明，就想，我要是給你帶了，沒價格優(yōu)勢，你還以為我特意賣高價給你。于是就非常直接的跟那幾位玩的比較好的寶媽說，我給帶沒問題的，但是，你要的量少，價格也不便宜，你不如看看這小區(qū)里面，還有誰也想買的，湊多一點，我去進貨也便宜點，大家都能享受到實惠。

這么做了幾次之后，阿麗嘗到了一點甜頭，雖然賺錢不多，但是人脈還是賺到了的，店里的人氣也越來越好了。也遇到了一些問題，總有那么幾個人，一開始說要，但是最后又嫌貴，沒有買。

前一段時間，超級會員上線了，阿麗就換了一個策略。她給之前玩的比較好的、拉人湊單比較多的寶媽，都免費開通了一個超級會員，其他人，需要付9.9元才能成為超級會員，店內(nèi)的商品設(shè)置了兩個價格，一個是超級會員價，一個是普通價格。大家注意了，這個時候，阿麗沒有跟開通超級會員的人主動去介紹分銷有返傭這個點。

阿麗之前看到我們超市1分錢一個雞蛋的案例后，她特意去買了一臺榨汁機，每天用店里賣剩下來，賣相不怎么好的水果，榨成水果汁，一瓶水果汁，會員價只需要2塊錢，非會員價要5塊錢，純粹只做引流用，這么做之后，開通超級會員的人數(shù)一下子漲了100多人。

除此之外，阿麗還給大多數(shù)商品設(shè)置了一個超級會員價，會比普通的價格低幾毛錢到一塊錢，而一些高價的預(yù)售產(chǎn)品，相差能多出十多塊錢。對于預(yù)售的產(chǎn)品，一開始就告訴所有購買的人，如果購買量到了一定的程度，可以降低進貨成本，就會把這部分的差價，返回給大家。

大家一開始只是以為阿麗被那些說買結(jié)果不買的人給坑怕了，所以也比較支持。為了湊到足夠的單數(shù)，享受更多的優(yōu)惠，很多人都拉上了自己的同事、親朋好友。阿麗也特別會搞事情，時不時就在群里面，說一下，還差10斤，我們就可以少5塊錢了，煽動性也特別強。

大家注意了，在這個時候，很多人都是用同一個超級會員賬號下的單，都想省那9.9元。開通會員的，主要還是小區(qū)內(nèi)，想經(jīng)常買2塊錢果汁的人，才會花9.9元買一個超級會員。

搞了兩次活動后，阿麗開始打電話給其中的幾個人，告訴他們，你們有一筆錢，在我的小程序里面，你看你是取現(xiàn)還是換成水果？這個時候，阿麗才給他們介紹，開通超級會員，是會有返傭的。收到返傭的人，都很驚喜，覺得阿麗會玩。

這個時候，阿麗才私下跟這幾個人介紹清楚，具體怎么樣才能拿到返傭，一是別人通過你們購買超級會員/或者是直接買東西，以后他所有的消費，你都能有返傭；另外一種就是，他已經(jīng)開通了超級會員，如果他通過你分享的鏈接去買東西，也能得到一半的返傭。

“第二種拿到返傭的方法特別好用，因為我們小區(qū)已經(jīng)有人開通了超級會員，但是他不一定會參與每一次的活動，在一些之前拿到返傭的人刺激下，他們最終也會忍不住去買，”阿麗笑道，“客戶去介紹客戶買，這種成功的概率就高，這一點一定要好好的利用?！?/p>

大家也可以換位思考一下，如果我們看到一家店，跟你說，這個東西特別特別好，你趕緊買，你就會覺得，這就是一種營銷，又想賺我的錢。換成身邊的朋友跟你說，這個水果特別好吃，無農(nóng)藥無污染的，現(xiàn)在買還有團購價，我們要是一起買夠10斤，還能再便宜5塊錢，一起湊個單吧？你就很容易接受。

下次阿麗再開預(yù)售的團，之前嘗到甜頭的人，就表現(xiàn)的非常積極了，也不外借賬號了，就讓他們花錢買一個賬號，已經(jīng)有賬號的，也在鼓動他們要參加活動，爭取他們通過自己分享的鏈接去購買。這些人成為了阿麗的推廣員+客服，阿麗只管拿到有價格優(yōu)勢、品質(zhì)還可以的商品，也不局限于水果了，什么果園雞、農(nóng)家土雞蛋，只要性價比高，她就會開預(yù)售。

據(jù)阿麗透露，現(xiàn)在她店里開通了超級會員有300多個，可實際上，她們小區(qū)，才200多戶人家，之前開了一個果園雞的活動，她居然賺了差不多1萬，這是她之前從來沒想到過的。

“客戶永遠是客戶，我一開始就沒有跟他們說有返傭，是因為擔心他們會有一種給我打工的感覺，等他們拿到返傭之后，吃到了甜頭，后面才更加積極。”阿麗說，“之前有人跟我說，最好不要給開通超級會員設(shè)門檻，但我不認為這樣，客戶只有花了錢，他才會在意。”

之前開心法寶店的老板達知也跟我們分享過類似的觀點，客戶要的不是便宜，而是占到了便宜的感覺。

在這里，也跟大家分享一個我自己網(wǎng)購的一個經(jīng)驗，我在2016年就下載了生鮮的APP，但是我之前在那上面沒怎么買東西。有一次，我朋友給我說，他們有一個水果特別便宜（我記得是不到1塊錢），但是要滿39元才包郵，于是我就開始湊單。這時候我發(fā)現(xiàn)他們有些產(chǎn)品的會員價比非會員價要便宜很多的，當時只需要12元就能開通季度會員，我一算，覺得挺合適的，于是我就開通了會員，買了39元的東西。

最可怕的是，在一周之后，我懶得出門，但是他們可以一小時送貨上門，我又想著，我的會員不能白沖了，我要把這會員錢給賺回來，結(jié)果那天我下單買了200多塊錢的東西。

其實阿麗的這種玩法，不是只有她這么玩，已經(jīng)有一些社區(qū)拼團玩的風生水起，有好幾個平臺，已經(jīng)獲得了千萬級別的融資，這個玩法不是個例，是已經(jīng)被資本市場認可的玩法，實體店老板們，如果你是做街坊生意的，建議你可以把這個策略玩起來。

我給大家總結(jié)一下，阿麗裂變的套路：

1、阿麗本身跟部分客戶的關(guān)系非常好，有信任的關(guān)系在，如果大家想去復制這種玩法，可以從身邊的人開始入手；如果你身邊沒有關(guān)系特別好，能直接幫你裂變的人，不妨先從你的員工開始，他們本來就是給你打工的，你只需要給他們定目標；

2、設(shè)置一個成本比較低的特價商品來引流，像阿麗，那些賣相不好的水果，要么就要降價處理，要么就得自己吃掉，于是她干脆榨汁拿來做引流了，既能降低損耗，又能帶來客戶；

3、給超級會員設(shè)置一個門檻，但門檻不高，處于還能沖動消費的范疇內(nèi)，這樣也能讓超級會員顯得更有價值；

4、超級會員的價值一定要有所體現(xiàn)，就像阿麗設(shè)置的，2塊錢可以買一瓶果汁，但是非超級會員就要以5塊錢購買；

5、等超級會員積累到一定量的時候，不定期的搞一些利潤比較高的產(chǎn)品，做預(yù)售，這樣不會有庫存的壓力，還能多賺錢。

在小區(qū)樓下開了一家水果店，怎樣策劃開業(yè)活動來吸引

店開了嗎？ 水果保鮮柜廠家生產(chǎn)

第一招：吸引眼球引流大法

對于一個明天就要開業(yè)的水果店，其實最重要的是不斷的制作噱頭，讓周邊的小區(qū)知道你并且有一種想去你家買東西的沖動。

營銷這東西就好比絕色美女，走到哪都有人想上你，那么這就成功了。

何為吸引眼球？

?傳說中的游街宣傳。筆者是其中一員。

1，游街宣傳法則

此招果刊君是跟一個同行學的，當年此同行在新店開業(yè)的前一天讓自己的員工們扛著小旗子，穿上制服，然后一排人去周邊三公里去晃悠。不過值得注意的是既然出去了，宣傳口號肯定是要有的，果刊君這里就給大家說一說當年我們都是喊什么。

領(lǐng)頭的喊：買水果

大家一起：到某某果園

領(lǐng)頭的喊：我們的開業(yè)時間是？

大家一起：明天，2月15號

領(lǐng)頭的喊：我們的活動時間是？

大家一起：某某路某某號。

然后一直單曲循環(huán)此曲。人多的地方用力吼，很有效果，路過的人一般都會盯著你看，不知道你是干啥的還主動找你要傳單。不過游街宣傳需要注意一下事項：

人多力量大，員工都去。

工作服穿上，給人的感覺更正式。

領(lǐng)頭的扛著一桿大旗，其余的小旗子就成。旗子上面寫上自己的水果店或者口號。

女生在后面專門發(fā)傳單，這個時候發(fā)傳單一般接受率高達百分之九十八。

口號一定要有特點，讓人知道你們在干什么。

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?傳說中的廣告車。

2，廣告車游街宣傳法則

一個好的宣傳能讓一個水果店帶來更多的人流量。尤其是在上海，上海的老太太和老頭子普遍愛占便宜，根據(jù)其心理去制定特價產(chǎn)品策略，十分有必要的。因為通過廣告車+錄音的宣傳效果起到的效果也是不錯的。

廣告車兩邊的海報制作要有噱頭，比如海報上面標清楚山東紅富士原價8.8元/斤，現(xiàn)在只需要3.8元。特色引流產(chǎn)品要凸顯。

廣告車錄音的播放。寫好宣傳語，到淘寶上花幾十塊錢就能錄音了，到時候開著廣告車配著錄音，效果是十分明顯的。

廣告車要提前兩天在實體店周邊去跑。開業(yè)當天更要去跑。持續(xù)的給店里面引來人流量。

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3，廣告?zhèn)鲉涡麄鞣▌t

提前兩天把實體店周邊的小區(qū)全部發(fā)放一遍自己制作的傳單。傳單起到的效果也是不容小覷的，不過傳單的制作也是需要精心選品的。一個好的魚餌產(chǎn)品，對于能否讓周邊的魚上鉤是一門學問。不過萬變不離其宗，低價引流是根本。

開業(yè)促銷產(chǎn)品要選好，價格一定要比附近的同行低。

活動地址和開業(yè)時間寫清楚。

微信二維碼放上。個人水果店建議主要宣傳老板自己的微信號，往后可以送貨上門，與顧客們熟悉。公司連鎖的話放上微信服務(wù)號，能實現(xiàn)在線訂購就成。

每一個傳單都塞進小區(qū)居民的信箱里面。

傳單的宣傳方法其實我比較側(cè)重看好的非水果產(chǎn)品引流。如果可以的話到批發(fā)市場批發(fā)點五谷雜糧或者蔬菜之類的特價出售，所謂的特價真的是讓人看了很劃算的那種價位。特價水果附帶一款兩款就成了。

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第二招：線上的宣傳引流法則

1，微信分享價的宣傳引流

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時代，所以單純線下去推廣宣傳也僅僅是一個手段而已。借助互聯(lián)網(wǎng)的元素去推廣，效果也是非常不錯的。這里給大家說一個微信號：誠實果品，此號的主題很明確，每次做活動的主題也很明確。

誠實果品微信推廣的至關(guān)要素是：微信分享價

何為微信分享價？其實說白了就是如果你想要買我們家活動的水果必須當著我們店員的面去轉(zhuǎn)發(fā)微信活動的那篇文章到朋友圈。

?傳說中的微信分享價，線下推廣物料。

關(guān)于分享價值得一提的是誠實果品做的非常簡單直接，什么亂七八糟的微信內(nèi)容都不發(fā)，就每次想做活動的時候唰唰唰的列出一堆特價水果。

比如最近一期的文章：

?傳說中的微信分享價內(nèi)容。

如何通過微信分享價宣傳剛開業(yè)的門店？其實是這樣的。筆者曾經(jīng)按照此方法讓我們公司的微信號單店當天增加了500個粉絲。如果20個店都按照此法的話就是20x500?？上н@個方法最重要的是執(zhí)行。如果堅持，會有很多受眾的。如果堅持的下來，對于周邊小區(qū)的居民而言簡直是福利有木有？

微信內(nèi)容活動編輯好。

活動門店開始準備微信分享價的物料和推廣。

當天開業(yè)對于微信分享價的產(chǎn)品單獨弄好一個價格牌。上面寫清楚，比如原價88元，微信分享價68元。

專人負責微信分享價的產(chǎn)品推廣。

來個人主動讓其免費試吃。一般試吃的人都會因為不好意思樂意幫你宣傳的。

?傳說中的微信分享價外出地推物料。

?傳說中的微信分享價實體店張貼宣傳物料。

?果刊君曾在此基礎(chǔ)上自己動手為門店設(shè)計了一款微信分享價專用價格牌。

2，群發(fā)短信的宣傳引流

群發(fā)短信的方法其實也是可以嘗試的，最關(guān)鍵的是怎么獲取附近小區(qū)的居民電話？其實獲取電話聯(lián)系方式的方法簡單的不能再簡單了。

聯(lián)系附近的快遞人員，給他們點錢，他們沒有理由不給你電話號碼。

群發(fā)短信的內(nèi)容也要好好編輯。比如，舉個栗子僅供參考：“即日起凡是收到此短信的朋友們可以免費到某某某領(lǐng)取特價水果一份。”等等，根據(jù)自己的實力去嘗試下推廣。

第三招：日?；顒臃▌t

古人云，有失必有得。賺錢就是這么回事。開水果店不能指望每一個水果都能賺錢。偶爾要有一些低價產(chǎn)品或者日?；顒印Ｅe個栗子：

附近三公里內(nèi)你們家香蕉最便宜質(zhì)量也不錯。

你們家居然賣的糯米居然比超市便宜兩倍。（賣水果不要局限于水果）

滿20送一根香蕉或者一個獼猴桃，反正什么水果便宜送什么。

滿50送一張代金券5元的，限制下次使用，滿30元抵用。

總而言之，一個好的活動應(yīng)該是可以環(huán)環(huán)相扣的，顧客來了第一次就要讓他繼續(xù)來第二次，來了第二次就能引來第三次。

在小區(qū)里開水果店，怎么樣才可以吸引人氣?。?/h2>

第一，做好店面的服務(wù)，成交流程，產(chǎn)品把控。做到你自己100%把握只要來你店里就90%滿意。

第二，自己建立XX小區(qū)業(yè)主群，然后拉人進群。在群里進行宣傳，建立你的水果權(quán)威。包括水果養(yǎng)生，水果購買技巧，水果特點等等等等，教育他們，讓他們一買水果就想到你。

第三，展開營銷活動。包括QQ、微信。一些折扣促銷等等。（具體怎么做，你自己網(wǎng)上去找別人的經(jīng)驗套用吧）

以上三點基本就可以了。一定要做好服務(wù)哦，不要濫竽充數(shù)，否則來的人回去全幫你做負面宣傳，你就等著完蛋吧。

好了，有啟發(fā)的話記得采納哦

本人即將開一家水果蔬菜店，求大神給個營銷方案。

一、辦會員卡，享優(yōu)惠的營銷技巧

具體實施方法：店外打出廣告：辦理會員卡，可以享受多少折優(yōu)惠，或者每次購物贈送小禮品一個。

二、會員卡預(yù)存多少，可以銷售水果特價

比如說一斤蘋果6塊，第一次預(yù)存200，蘋果就變成5塊一斤。

三、把客戶加入小區(qū)水果微信群

客戶加入小區(qū)微信群，可以享受多少優(yōu)惠，或者提供送貨上面服務(wù)。這樣操作就可以避免客戶找其他水果店購買水果，直接讓客戶跟你一個人溝通。

四、開業(yè)期用幾件商品搞促銷，低價吸引人群，把人氣聚攏。

社區(qū)水果團購要怎么做？

91伙拼 社區(qū)團購的產(chǎn)品很好找的，你可以進一些供應(yīng)商群，或者創(chuàng)業(yè)初期你去找當?shù)嘏l(fā)商，如果不嫌麻煩的話，可以直接去原產(chǎn)地考察，總之，方法有很多，不同階段采用不同戰(zhàn)略。

小區(qū)推廣水果活動方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于小水果店營銷策劃方案、小區(qū)推廣水果活動方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。