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開健身房策劃書該怎么寫

健身俱樂部策劃書

健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。

20世紀(jì)80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。

現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>

健身俱樂部的籌建

團對管理與項目分析

組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團隊的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結(jié)。

教練經(jīng)理的人選是組織教練團對的關(guān)鍵

教學(xué)團隊指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：

沒有固定的教學(xué)團隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。

沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評價。

沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團隊。

從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊。

高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展，會員服務(wù)、會員續(xù)會的關(guān)鍵，同時教學(xué)優(yōu)勢也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對教學(xué)團隊，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。

（二）、選擇開辦俱樂部的合適場地

1、位置

俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收入狀況進行分析后確定。

2、物業(yè)條件

①場地面積

一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

②健身房的空間

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

③健身房的設(shè)計

在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

與物業(yè)合作的方式

租賃

注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。

流水分成

根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。

合資經(jīng)營

以場地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實力、對當(dāng)?shù)厥袌龅男判摹⒐芾硭降戎T多因素確定。

三組織設(shè)計裝修

俱樂部平面布局設(shè)計

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

前臺

休息區(qū)：閱讀、商品銷售。

健美操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實力設(shè)一個或多個跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨立音響、墊子、踏板等設(shè)備。

器械區(qū)

更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。

俱樂部設(shè)備的設(shè)計

水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計。

3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計

第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。

第二步、施工招標(biāo)、裝修。

第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會員信息欄。

四、織購置健身設(shè)備

等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。

健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

五、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。

俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。

計算機管理軟件的應(yīng)用。

俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。

六員工招聘與培訓(xùn)

1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：

場 館 經(jīng) 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務(wù) 人員

行 政 人 員 運 營 人 員

招聘步驟：

發(fā)布招聘信息。

對應(yīng)聘人員進行初步的篩選。

對經(jīng)篩選后的人員進行相關(guān)的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

簽訂相關(guān)合同。

招聘要求

一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。

專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行。

試用。要求應(yīng)聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。

人事管理

員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對其進行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。

鼓勵機制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。

評估體現(xiàn)。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進行量化的評估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

健身俱樂部的定位

（一）、健身俱樂部的價格定位

1、決定因素

①俱樂部的投資回報，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報率，會員發(fā)展預(yù)測來確定年卡基本價格。

②同等俱樂部的價位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價格來確定價格。

③根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團隊的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價格。

常見價格體系

國內(nèi)的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。

會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。

辦卡制：國內(nèi)近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類：

按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。

按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。

按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。

（二）、健身俱樂部的市場定位

1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

3、不進行價格競爭，立足開拓市場。

4、集中力量鞏固現(xiàn)有會員。

四、健身俱樂部的預(yù)銷售策略

（一）選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

平面媒體

主要時報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。

電子媒體

主要是電視、廣播、INTERNET為主。

會員的影響

主要是俱樂部會員的傳播能力。

組織

會員參觀俱樂部

主要流程：預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次訓(xùn)練時間 跟進。

預(yù)約

問候、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。

引導(dǎo)參觀

這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時應(yīng)注意一下幾點：

在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。

參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。

引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面。

當(dāng)停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)。

在通過門時應(yīng)先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。

在客人感興趣的地方可多花一些時間。

不要慌慌張張，更不能看表。

如來賓的鞋不合乎要求，應(yīng)請之套上鞋套。

如未經(jīng)經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優(yōu)惠價或宣傳品。

討論健身意義、提供售價。

主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機，明確說明俱樂部各個服務(wù)項目的價格，同時說明價格與價值比。

約定第一次運動時間

當(dāng)接受一位新的會員時，應(yīng)主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。

值得注意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。

運動的跟進

及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應(yīng)急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.

預(yù)售推廣方式 :

俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗

中總結(jié)會籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會達到很好的

效果，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇

地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫

字樓、公寓等，銷售采取面對面的銷售。

a布展內(nèi)容：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場銷售俱樂部

會籍。

b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂部形象以外，

銷售人員必須經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對俱樂部的情況非常了

解。整體效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點。

c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經(jīng)過時常調(diào)查

周邊的社區(qū)、寫字樓及商場情況有如下可供布展的宣傳場所

健身房營銷手段有哪些？

派發(fā)傳單可以說是最老，最常見的健身房營銷手段了。制作一些傳單，讓學(xué)生們到處散發(fā)，宣傳我們的健身房，吸引客戶的眼球。

注意事項：

宣傳地點：很多人覺得人流密集地方是最好的選擇，其實不然，這些地方行人來去匆匆，根本無法交談。需要選擇選擇靠近娛樂中心和商務(wù)中心的地方，尋找18-45歲人群。

線上線下宣傳，線上的健身房營銷渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類信息流廣告等，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內(nèi)的商圈。需要注意的是這個有一定的風(fēng)險，投入后不一定有轉(zhuǎn)化，而且非常的昂貴，一般一個渠道開戶都要1000。以上是付費的。

互聯(lián)網(wǎng)的免費健身房營銷渠道有很多，各類論壇，以及一些新聞源，問答的社區(qū)，貼吧，blog等等，這個雖然免費，但是費事，需要很長時間，主要是在建立品牌上應(yīng)用較多。

線下的渠道就很簡單了，張貼海報，橫幅，立式的海報展架等，這些都需要健身房自己去制作設(shè)計。線下付費的健身房營銷手段也有，比如說商圈大屏幕投屏，大幅的海報，公交站臺海報等，比較昂貴，效果很難度量，不過對品牌曝光很好！

開展健身展示活動，我們可以就健身房的一些器材拿出來展示，配合一些經(jīng)常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激發(fā)有需求的人?？梢园堰@個設(shè)計成健身房的情景劇，可以很好的激發(fā)健身的欲望，讓人進入健身的氣氛。需要注意的是對參與“演出”的人的選擇，需要選擇身材形象好的，更加吸睛，對健身房的形象也是正面向上的。

免費健身體驗，通過以上的3種方式發(fā)布免費的健身體驗的消息，吸引人來健身房，為會籍顧問創(chuàng)造銷售機會。來的人一般是意向較高的，也有較大的健身需求，相對而言成交的機會會比較大！

優(yōu)惠+邀請獎勵，簡單來說就是設(shè)置優(yōu)惠政策，如以低于市價的方式，去吸引客戶，主要是用于拉新，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣。結(jié)合邀請有獎的方式可以讓客帶客，進一步增加拉新的效果。這個機制也是微健的抓潛魚雷所應(yīng)用的。

關(guān)于健身會所的廣告方案

目錄

一、 前言

二、 慶典主題

三、 廣告

策劃預(yù)期目標(biāo)

四、 慶典前期工作

五、 開業(yè)慶典活動設(shè)置

六、 費用預(yù)算及按制

一、前言

這是本人所作過的策劃方案中一個小小的案，我近日看到論談上的新手較多，這個小方案對剛步入策劃行業(yè)的新人最好的學(xué)習(xí)材料了，因為這個方案簡單實用．

二、開業(yè)慶典主題：打造一座五星級的健康會所。

名正則言順，一個好的主題本身就是一個好的廣告，對本次活動是否成功有著舉足輕重的作用。理想的主題命名效果是讓消費者能從主題上充分感受公司倡導(dǎo)的一種價值觀念（喜瑪拉雅提倡的是一種盡享回歸自然本質(zhì)的精致生活與休閑方式），從而產(chǎn)生一種信服仰慕之情，也就是達到名正言順的效果?！按蛟煲蛔逍羌壍慕】禃?。”這個主題既能從側(cè)面充分體現(xiàn)公司的實力所在也能充分體現(xiàn)消費者朋友們的一種價值的取向所在。因些，筆者認(rèn)為這個主題正好符合本次活動的要求。

三、策劃的預(yù)期目標(biāo)

開業(yè)慶典活動精心策劃的目的，旨在迅速傳達xx健身會開業(yè)的訊息和增強xx健身會的社會美譽度及在服務(wù)娛樂業(yè)的號召力，體現(xiàn)行業(yè)龍頭地位， 體現(xiàn)出我們此次開業(yè)的主題：“打造一座五星級的健康會。” 傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力、財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達到轟動、超人氣的效果，必須大膽采用全新的開業(yè)現(xiàn)場氛圍營造和獨特的整合營銷模式，引導(dǎo)順德服務(wù)娛樂業(yè)營銷的最新浪潮。

活動預(yù)期目標(biāo)如下：

1、使得xx健身會所開業(yè)活動的信息得到廣泛的傳播，讓更多的目標(biāo)消費者群體參與到本次活動中來。

2、加深xx健身會所在廣大目標(biāo)消費者心中的印象。

3、不管是從前期的策劃還是后期的執(zhí)行都力求達到一種空前轟動的效果。

4、在同行中營造一種后來都居上的態(tài)勢，成為同行中的一匹黑馬。

5、增強內(nèi)部員工的自信心。

四、活動前期準(zhǔn)備工作

（一） 開業(yè)前期廣告宣傳

為了達到向廣大市民告知xx健身會開業(yè)的喜慶消息，趁此機會傳播xx健身會文化，為新店開張一炮打響奠定良好的基礎(chǔ)。

1、《珠江商報》或《順德報》（具體視實際情況而定）

發(fā)布內(nèi)容：a、有關(guān)xx健身會開張信息。b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動信息。

C、有關(guān)xx健身會所企業(yè)文化信息。D、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛，對開業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。

發(fā)布規(guī)格：1/6版

發(fā)布日期：2006年5 月25日星期一、5 月30日星期六

發(fā)布媒體：《珠江商報》

2、精美畫冊（5000份）以及開業(yè)紀(jì)念品的發(fā)送（貴賓顧客送專業(yè)瑜伽墊一個等）

發(fā)布內(nèi)容：a、新店布局特點、b、企業(yè)文化推介 c、特色服務(wù)推介

作用：借助開業(yè)時機，設(shè)計統(tǒng)一VI進行品牌傳播。

開業(yè)必須的資料，有關(guān)xx健身會的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來源，此類顧客必須加以保護，以俱樂部的形式或者與發(fā)放VIP卡的形式鎖定這一部分客源，必為大天然源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。

發(fā)行方法：放在開業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份；

3、市內(nèi)戶外廣告發(fā)布

發(fā)布內(nèi)容：a、有xx健身會開張信息。b、能準(zhǔn)確表達xx健身會所企業(yè)宗旨的形象畫面

作用：運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布大天xx健身會開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出xx健身會的氣勢和“行業(yè)龍頭”的風(fēng)范，戶外路牌廣告必須在城市府中心廣場或國道的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。

發(fā)布日期：2006年 5 月20日——2007年 5月25日

4、彩色宣傳單張夾報發(fā)行

發(fā)布內(nèi)容：a、新店裝飾 b、布局特點 c、服務(wù)特點d、開業(yè)期間入會的有關(guān)優(yōu)惠政策 e、有關(guān)用參與開業(yè)抽獎方法（獎品可為入會費用適當(dāng)打折、特等獎可免一年入會費以便提起參與者的興趣）

作用：夾報發(fā)行覆蓋面廣，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

夾帶媒體：《珠江商報》

發(fā)布數(shù)量：5萬份

發(fā)布日期：2006年 5 月20日——2006年 6月25日

5、順德或佛山電視臺煤體投放（只在開業(yè)前一周作適當(dāng)?shù)耐斗?，畢竟電視廣告的費用是高昂但效果未必得見得十分可喜）

發(fā)布內(nèi)容：a、有xx健身會開張信息b、開張一周內(nèi)入會優(yōu)惠方法

作用：電視廣告有傳播信息快且面積廣的特點，為了在開業(yè)之際充分制造行業(yè)轟動的氣氛，在開業(yè)前一周作一晚多次輪回播放是有必要的。開業(yè)后看情況決定是否有必要作此項廣告。

（二） 開業(yè)后期廣告宣傳重點

開業(yè)后的廣告操作策略就不能與開業(yè)前為了制造轟轟烈烈的氣氛相同了，此時更應(yīng)該注重集中有效的廣告資源用了重點的目標(biāo)消費者身上。在目標(biāo)消費都較集中的地方多開展一些公關(guān)活動。

如方案一、在城設(shè)計中心鐘樓公園每晚都有一些跳舞愛好者每天自發(fā)云集于此，各大商家也經(jīng)常在此舉行促銷活動，因此成為順德人氣最旺的地段，如果能在適當(dāng)時候合理利用會所的資源在這開展一些活動，宣傳的效果必定會事半功倍。

操作方法：由會所派部分教員在些免費教在場公眾的一些基本健身動作，也可以組織有興趣的會員到此短時間表演。

作用：作為一項公益的公關(guān)活動，能充分利用人們對健身的愛好讓其自覺參加到活動中來，從而有利于xx健身會知名度及美譽度的提高。（關(guān)健是運作費用低，操作好了必定是事半功倍）

（五）開業(yè)當(dāng)日活動設(shè)置

1、剪彩儀式

（基本內(nèi)容：醒獅——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——健身體操等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））

慶典活動程序：

開業(yè)慶典初定于2006年6月1日上午11點在xx健身會廣場舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）

——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒；

（說明：獅乃百獸之強,軍為民之依望，二者同時也為剛強及氣勢的象征。xx健身會所不僅要在順德成為龍頭企業(yè)，還要在不久將來打造成為全國知名品牌。因些，不管在何時何地都應(yīng)以大氣、霸氣的形象亮相在公眾前面）

——10：10公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；

——10：55 慶典司儀（邀請順德電視臺主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開始，請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；

——11：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；

——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

——慶典司儀宣布：xx健身會開業(yè)慶典開始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）；

——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；

——慶典司儀請舞龍隊表演；

——慶典司儀請醒獅隊表演；

——慶典司儀宣布：請 講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；

——慶典司儀宣布：請 講話；（貴賓）；

——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；

——慶典司儀請出xx健身會領(lǐng)導(dǎo)主持剪裁儀式。

——xx健身會所領(lǐng)導(dǎo)宣布：xx健身會開業(yè)！（各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩?。?/p>

——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；

——各種豐富多彩的表演如，健美操或是拉丁舞等等，

——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！

——其他與會人員的現(xiàn)場抽獎活動（中獎?wù)呷霑M可打折，其實是臨門一腳的作用）

------在歌聲中，司儀結(jié)束語，

——慶典結(jié)束。

2、慶典氣氛布置

（一）會所所在主要路段氣氛布置

1、帶直幅升空氣球8個。

2、會所所在主要路段沿路插刀旗（得到政府有關(guān)部門審批后），營造兩點連線喜慶氣氛；

（二） 會場氣氛布置

1、會場帶直幅升空氣球8個；

2、主會場正面大門上方懸掛慶典主題標(biāo)語 “xx健身會開業(yè)典禮”； 門口正上方懸掛直徑1.5米的半圓花球，以點綴正個會場氣氛；

3、大門口左右放置祝賀花籃，每邊8個；

4、在合適的場地掛上吊旗以增添濃濃的喜慶氣氛；

5、剪彩會場前正面預(yù)先放置10座立柱鮮花架，預(yù)備嘉賓剪彩并美化會場；

6、剪彩花架前面空出5米的空地，預(yù)備舞獅隊、軍樂隊會前和慶典高潮結(jié)束時表演；

7、空地之前整齊地擺列幾排座椅，預(yù)備請貴賓就座；

8、大門口左邊布置一塊大型歡迎牌，上書“熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓蒞臨xx健身會指導(dǎo)！”沿地下車場入口路旁布置一塊大型祝賀牌，上書“熱烈祝賀xx健身會所開業(yè)”對來賓表示熱烈歡迎；

9、歡迎牌旁一排紅布鋪就、鮮花點綴的簽到臺，預(yù)備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花。

（三）、本次活動口號標(biāo)語

1、熱烈慶祝xx健身會開業(yè)！

2、熱烈歡迎各級領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、朋友蒞臨指導(dǎo)！

3、打造一座五星級尊貴舒適健康會

六、費用預(yù)算及按制（略）

健身房如何推廣？

健身房推廣方式很多，要做到有效的推廣還是根據(jù)你的健身房的具體情況，再進行具體的推廣。除了地推發(fā)宣傳單之外，可以嘗試線上的宣傳推廣方法：

1、利用人海戰(zhàn)術(shù)推廣微信?

一般來說，健身房多位于人群較為密集的地方。健身房可以借助地理優(yōu)勢，通過宣傳單、易拉寶、店面展示等多種方式曝光二維碼，將健身卡融入二維碼中，從而令更多人關(guān)注自身的微信公眾賬號。??

2、建立個性化的客戶服務(wù)?

健身房可以根據(jù)不同的客戶設(shè)置不同的會員制度，例如將微信會員卡分級管理，由銀卡開始，根據(jù)消費情況逐步升級為金卡、鉆石卡等。面對工薪階層，可以推出不定期的促銷活動，而針對高級會員，則可以制定較為高端的私人健身服務(wù)。這種靈活的個性化服務(wù)既有助于吸收更多普通消費者關(guān)注，還能夠穩(wěn)定固有的客戶群。?

3、精心打造微信公眾平臺?

每天健身房要為客戶提供健身方面的資訊、健康的飲食菜單，還可以針對不同類型的用戶提供相應(yīng)的健身計劃。另外，健身房還可以在微信公眾平臺上開設(shè)客戶小秘書，為客戶提供更貼心的人工服務(wù)，全面提升客戶體驗。??

4、借助名人效應(yīng)提高人氣?

如果商家有條件的話，可以聘請知名的健身教練坐鎮(zhèn)健身房，或者請明星代言，然后通過微信廣泛傳播信息，這樣能夠起到快速“吸粉”的作用，有助于提升健身房的知名度。?

想學(xué)營銷推廣可以到專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)單仁資訊學(xué)習(xí)，單仁領(lǐng)導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營銷講師團隊研發(fā)出網(wǎng)絡(luò)營銷快速賺錢的四大系統(tǒng)，包括：定位系統(tǒng)、營銷型網(wǎng)站系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)、運營系統(tǒng)，并且將網(wǎng)絡(luò)營銷四大系統(tǒng)轉(zhuǎn)化成培訓(xùn)課程。成為國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型成功的課程。

六年時間，他撰寫了三本正式發(fā)行的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)教材《網(wǎng)道——傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)快速成長的關(guān)鍵之道》、《搶道——借力網(wǎng)絡(luò) 彎道超車》、《渠道新戰(zhàn)爭——網(wǎng)絡(luò)渠道的規(guī)劃、構(gòu)建和管理》。其中《搶道——借力網(wǎng)絡(luò) 彎道超車》一書發(fā)行量已超過6萬本。成為傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型的必讀書。

健身房新開業(yè)應(yīng)該怎么做宣傳？

除了發(fā)傳單之外，可以做一個宣傳片，放在一些綜合體或者附近做電子屏

健身房如何推廣

健身房的推廣方法：

1. 做好調(diào)查研究。對消費者進行調(diào)查，并通過外部資源研究獲得產(chǎn)品的市場需求信息。指出最可能的購買群體，以及消費者傾向做出購買決策的理由。在決定產(chǎn)品上市的時間前，搞清楚行業(yè)內(nèi)近期將要發(fā)布的可能影響產(chǎn)品上市的重大事件，比如著名品牌的上線，或大型展銷會，以及其他重大時事(例如選舉日或皇室婚禮)。定義成功是什么。品牌意識、在線銷售或新的零售商合作關(guān)系，需要設(shè)定切合實際的目標(biāo)。

2. 創(chuàng)建相關(guān)材料。無論潛在客戶是視覺驅(qū)動還是數(shù)據(jù)驅(qū)動，都需要向他們灌輸營銷信息，而這需要營銷團隊的支持。內(nèi)部團隊?wèi)?yīng)該對最終的關(guān)鍵信息了如指掌，熟悉新聞發(fā)布，起草情況說明書、技術(shù)規(guī)格文件、評審指南，發(fā)布產(chǎn)品博客信息、視頻資源、數(shù)字廣告、高分辨率的產(chǎn)品圖片和公司網(wǎng)站精美的歡迎頁面。如果營銷活動內(nèi)容齊全，那么發(fā)布當(dāng)天傳遞給公眾的信息將更富吸引力，并節(jié)省許多時間。

3. 名人效應(yīng)。為媒體提供先進的產(chǎn)品樣本、采訪訪談或上線前的網(wǎng)絡(luò)視頻小樣，以獲得專業(yè)的反饋和評價。還可以利用YouTube網(wǎng)友和現(xiàn)有客戶宣傳產(chǎn)品。來自有影響力人物的產(chǎn)品正面體驗，對產(chǎn)品報道和媒體訪談能夠積極的作用。尋找在社交媒體上的名人，尤其是那些目標(biāo)客戶關(guān)注的大V，向他們提供早期的產(chǎn)品信息和試用產(chǎn)品。

4. 廣泛傳播。當(dāng)準(zhǔn)備好將新聞向目標(biāo)用戶群分享的時候，組織整理所有的發(fā)布前活動。協(xié)調(diào)媒體聯(lián)絡(luò)者、名人以及營銷媒介(博客、YouTube上的產(chǎn)品視頻、新產(chǎn)品網(wǎng)頁)，與新產(chǎn)品發(fā)布會保持同步更新。在產(chǎn)品發(fā)布一周內(nèi)，安排公關(guān)團隊或合作機構(gòu)與媒體進行個性化宣傳，確保有第三方對產(chǎn)品進行宣傳。

5. 與粉絲接觸。不要忘記那些在產(chǎn)品上市前就一直支持人們。向他們發(fā)送定制郵件，介紹新產(chǎn)品的信息，附上簡介視頻。在產(chǎn)品的Facebook頁面進行免費贈品活動，以增加社交媒體上的參與度，為產(chǎn)品造勢。在所有的渠道使用互補的品牌圖片，確保品牌一致性，吸引客戶注意。

6. 進一步跟進。不要讓產(chǎn)品在首次發(fā)布后就失敗。與感興趣的媒體保持聯(lián)系，獲得與管理者或產(chǎn)品經(jīng)理進行訪談的機會。與那些對產(chǎn)品有意見的人開展故障排除活動。通過一對以溝通與有影響力的名人保持持續(xù)的互動。通過郵件和社交媒體平臺與現(xiàn)有客戶保持持續(xù)的溝通。

7. 合作伙伴。如果產(chǎn)品通過在線或?qū)嶓w店零售商合作伙伴銷售，在社交媒體和Facebook廣告商標(biāo)記這些銷售渠道。這樣粉絲就知道在何處購買產(chǎn)品了，同時合作伙伴也會對此營銷舉措持有謝意。

8. 聆聽客戶需求。當(dāng)用戶收到并使用產(chǎn)品后，通過社交媒體提供及時并準(zhǔn)確的客戶服務(wù)。確保社交媒體經(jīng)理對產(chǎn)品有足夠的了解，或者有專業(yè)人士能夠幫助回答產(chǎn)品的相關(guān)問題。尤其對于剛剛上市的產(chǎn)品來說，糟糕的客戶服務(wù)是一個嚴(yán)重的障礙。

9. 衡量成果。找到現(xiàn)狀與最初設(shè)定目標(biāo)的差距?；诹髁?、鏈接和會話，谷歌分析可以提供有洞察力的信息，分析出哪些市場營銷策略是有效的。合作伙伴也應(yīng)該是討論的一部分。

10. 適當(dāng)?shù)目湟?。通過盡可能多的渠道擴大媒體覆蓋率，包括付費的社交媒體支持。制作主要媒體覆蓋情況的PDF文件和印刷手冊，與零售商和合作伙伴進行分享。在公司網(wǎng)站上制作一個展示覆蓋率的網(wǎng)頁。

簡述體育健身俱樂部宣傳推廣方式？

體育健身俱樂部的宣傳推廣方式的話，首先他肯定以詩以全民健身為基礎(chǔ)的一個環(huán)節(jié)，然后進行推廣

健身俱樂部推廣怎么做？

推廣方式要選擇最適合你的 ，現(xiàn)在競爭這么激烈 ，沒有一點創(chuàng)意創(chuàng)新是吸引不到顧客的，可以借助移動互聯(lián)網(wǎng)，在手機上用商家戀制作一些活動頁面，都是有趣新穎的活動，需要參與者和朋友一起參與，這樣健身館就推廣出去了。

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