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如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷？

當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司剛剛成立的時(shí)候，許多創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的往往是產(chǎn)品是否能夠按質(zhì)按量地生產(chǎn)出來(lái)。隨著企業(yè)生產(chǎn)正式開(kāi)始運(yùn)作，創(chuàng)業(yè)者這個(gè)時(shí)候才會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品能否按時(shí)生產(chǎn)出來(lái)固然很重要，但更重要的是生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品能否銷售出去，因?yàn)檫@才是你的企業(yè)是否賺錢的關(guān)鍵所在。

就世界范圍來(lái)說(shuō)，企業(yè)界對(duì)市場(chǎng)的導(dǎo)向作用的認(rèn)識(shí)，對(duì)營(yíng)銷的理解，也經(jīng)歷了幾個(gè)重要的發(fā)展階段。當(dāng)工業(yè)化剛剛開(kāi)始的時(shí)候，由于那時(shí)的物資相對(duì)地說(shuō)很匱乏，市場(chǎng)上的產(chǎn)品很少，所以人們非常注重生產(chǎn)。而當(dāng)工業(yè)化早已完成，人類社會(huì)進(jìn)入到數(shù)字化、信息化的今天，人們更注重的是銷售與營(yíng)銷，因?yàn)槟壳暗氖袌?chǎng)基本上是供大于求。

市場(chǎng)營(yíng)銷的五大理念

從市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)和其他組織一般是在五種理念下從事其市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的。這五種理念是：

第一，生產(chǎn)觀念。生產(chǎn)觀念是最古老的觀念之一。這種觀念之所以最古老，是因?yàn)槿祟惿鐣?huì)長(zhǎng)期處于一種物質(zhì)匱乏的狀態(tài)下。生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜愛(ài)那些隨處得到的、價(jià)格低廉的產(chǎn)品。其實(shí)，這種觀念只有在兩種情況下才是成立的，第一種情況是對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的需求大于供應(yīng)，因而顧客最關(guān)心的是能否得到產(chǎn)品，而不是關(guān)心產(chǎn)品的一些細(xì)小特征。于是，生產(chǎn)者關(guān)心的唯一問(wèn)題就是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。這一點(diǎn)在中國(guó)解放初期和“文化大革命”中體現(xiàn)的最為明顯。第二種情況是產(chǎn)品成本很高，必須提高生產(chǎn)率，降低成本來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。

第二，推銷觀念。目前在中國(guó)依然很流行的觀念即為推銷觀念，或者叫銷售觀念。銷售觀念認(rèn)為，如果任其自然的話，消費(fèi)者通常不會(huì)足量購(gòu)買某一種產(chǎn)品。因此，企業(yè)必須積極推銷和進(jìn)行大量的促銷活動(dòng)。這種觀念的前提是，他們認(rèn)為人們通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買惰性或者抗衡心理，所以就需要去說(shuō)服他們盡量多買一些，公司可以使用多種手法多種方式進(jìn)行有效的推銷，以刺激消費(fèi)者大量地購(gòu)買。

推銷觀念大都被用于推銷那些非渴求性的商品，也就是指促使消費(fèi)者購(gòu)買那些一般不會(huì)想要去買的商品。同時(shí)，推銷觀念也用于在產(chǎn)品過(guò)剩的情況下，其目的是銷售它們能夠生產(chǎn)的東西，而不是生產(chǎn)能夠出售的新產(chǎn)品?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的一個(gè)最主要的特征就是大多數(shù)市場(chǎng)和行業(yè)都是買方市場(chǎng)，賣主不得不拼命地爭(zhēng)奪顧客。目前我國(guó)的廣告鋪天蓋地是其主要的表現(xiàn)形式，這種觀念發(fā)展到一定的程度就成為強(qiáng)行推銷。強(qiáng)行推銷在某種程度上認(rèn)為，消費(fèi)者好像是因?yàn)槁?tīng)了他們的幾句好話就會(huì)去購(gòu)買產(chǎn)品，其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的觀念。如果消費(fèi)者不需要，他們很少會(huì)去購(gòu)買，而且即使他們買了而用得不滿意，他們會(huì)對(duì)許多熟悉的人抱怨，這將不利于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展。

第三，產(chǎn)品觀念。這種觀念認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡的產(chǎn)品是高質(zhì)量、多功能和具有某種特色，所以，生產(chǎn)這種產(chǎn)品即為企業(yè)所追求。這種觀念的倡導(dǎo)者認(rèn)為，消費(fèi)者欣賞精心制作的產(chǎn)品，他們能夠鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，并且愿意出較多的錢買質(zhì)量好的產(chǎn)品。因此這種觀念往往使公司上下特別注重產(chǎn)品的質(zhì)量與性能。

第四，營(yíng)銷觀念。這種觀念興起于20世紀(jì)50年代，它認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)組織諸多目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。

關(guān)于營(yíng)銷市場(chǎng)，有許多種簡(jiǎn)明扼要的表述，比較有代表性的，主要有：有利可圖地去滿足人們的需要；去愛(ài)你的顧客而不要一味愛(ài)自己的產(chǎn)品；發(fā)現(xiàn)欲望并滿足它；顧客至上；一切為了消費(fèi)者；盡我們最大的努力，使顧客的每一塊錢都能買到十足的價(jià)值、質(zhì)量和滿意。

西方一位著名的營(yíng)銷專家曾經(jīng)對(duì)銷售觀念和營(yíng)銷觀念作過(guò)深入細(xì)致的比較。這兩種觀念的區(qū)別包括：銷售觀念更注重賣方的需要；營(yíng)銷觀念則注重買方的需要。銷售以賣方需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而營(yíng)銷觀念則考慮如何通過(guò)產(chǎn)品以及與創(chuàng)造、傳送產(chǎn)品和最終銷售產(chǎn)品有關(guān)的所有事情，并以此來(lái)滿足顧客的需要。

第五，社會(huì)營(yíng)銷觀念。隨著所謂后現(xiàn)代社會(huì)的來(lái)臨，環(huán)境惡化、資源短缺、人口爆炸、世界性饑荒和貧困等問(wèn)題引起了人們更多的關(guān)注，這個(gè)時(shí)候許多人提出了社會(huì)營(yíng)銷觀念。社會(huì)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要、消費(fèi)者的欲望和全社會(huì)的利益，并以保護(hù)或者提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，它比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供市場(chǎng)所期待的滿足。在社會(huì)營(yíng)銷觀念的需求之下，企業(yè)的營(yíng)銷人員在制訂營(yíng)銷策略時(shí)必須權(quán)衡公司的利潤(rùn)、對(duì)消費(fèi)者需要的滿足以及符合社會(huì)的利益。一開(kāi)始，公司營(yíng)銷決策的主要依據(jù)是對(duì)本公司當(dāng)前利潤(rùn)的計(jì)算。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷的整體觀念的引入和實(shí)行，他們認(rèn)識(shí)到滿足顧客的需要是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之本?，F(xiàn)在，社會(huì)利益在企業(yè)營(yíng)銷決策中具有越來(lái)越重要的地位。

這一具有連續(xù)行動(dòng)經(jīng)營(yíng)原則表明了企業(yè)以市場(chǎng)為準(zhǔn)則的經(jīng)營(yíng)宗旨。做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析，所以企業(yè)知道顧客在哪里，企業(yè)也知道市場(chǎng)上有哪些問(wèn)題沒(méi)有解決，有哪些愿望沒(méi)有滿足。現(xiàn)在，企業(yè)要做的就是要滿足顧客的愿望，必須引起顧客對(duì)我們的產(chǎn)品的關(guān)注。

那么，具體應(yīng)該怎樣做呢？

以市場(chǎng)營(yíng)銷中的幾個(gè)步驟設(shè)計(jì)了若干問(wèn)題，弄清了這些問(wèn)題，你就會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有一個(gè)具體的、感性的認(rèn)識(shí)和了解：

市場(chǎng)營(yíng)銷體系：

1、在市場(chǎng)營(yíng)銷中要考慮到哪些問(wèn)題？

2、怎樣確定你的產(chǎn)品價(jià)格？

3、產(chǎn)品生命周期對(duì)你意味著什么？

4、怎樣設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品政策？

5、怎樣增加你的銷售額？

6、怎樣找到水平高的廣告代理商？

廣告策劃：

1、怎樣降低付給廣告商的費(fèi)用？

2、為什么一個(gè)良好的企業(yè)形象對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要？

3、怎樣策劃一則好的廣告？

4、在廣告宣傳中應(yīng)注意哪些問(wèn)題？

5、哪些宣傳媒體非常重要？

6、從哪里可以得到顧客的地址？

7、怎樣策劃POP（售點(diǎn)）廣告？

8、怎樣設(shè)計(jì)產(chǎn)品的宣傳資料？

9、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)？

10、什么叫營(yíng)銷活動(dòng)？

11、怎樣撰寫一篇文稿來(lái)宣傳你的產(chǎn)品？

12、你想通過(guò)服務(wù)起到什么效果？

13、什么服務(wù)是令人驚喜的服務(wù)？

14、服務(wù)中需要注意哪些關(guān)鍵因素？

15、企業(yè)本身可以提供哪些服務(wù)措施？

16、怎樣做才是以顧客為本和顧客需求為準(zhǔn)則？

17、實(shí)踐中的服務(wù)是怎樣的？

18、怎樣做才能最大限度地滿足市場(chǎng)需求？

19、企業(yè)為什么必須敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？

20、怎樣從失誤中總結(jié)教訓(xùn)？

21、為什么企業(yè)要成為同行中最好的？

22、怎樣在經(jīng)營(yíng)中體現(xiàn)企業(yè)的個(gè)性？

23、在用電話與顧客接洽業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)注意哪些事項(xiàng)？

怎樣應(yīng)付顧客的抱怨？

25、怎樣設(shè)計(jì)談話中的開(kāi)場(chǎng)白？

26、怎樣為一次銷售洽談做準(zhǔn)備？

27、怎樣抓住顧客的需求？

28、怎樣體現(xiàn)你的產(chǎn)品是以滿足顧客需求為準(zhǔn)則的？

29、怎樣打消顧客的疑慮？

30、怎樣結(jié)束推銷活動(dòng)？

31、怎樣在推銷中提出產(chǎn)品的價(jià)格？

32、怎樣為實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略做準(zhǔn)備？

33、關(guān)于營(yíng)銷戰(zhàn)略的設(shè)想如何？

用變化的眼光看市場(chǎng)

對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，不管是否要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，都應(yīng)密切關(guān)注社會(huì)的變化，與社會(huì)保持密切的接觸。因?yàn)闊o(wú)論如何，每個(gè)人都要在這個(gè)社會(huì)中生存，再怎樣離群索居的人也不可能與我們的社會(huì)沒(méi)有一點(diǎn)的關(guān)系。誰(shuí)要是說(shuō)自己與這個(gè)社會(huì)沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系，這就如一位偉人所言，他是想揪著自己的頭發(fā)離開(kāi)地球。所以，時(shí)刻關(guān)注社會(huì)的變化是一個(gè)人最基本的生存能力，同時(shí)這也是你保護(hù)自己的一種策略和方法。

我們每個(gè)人都有一定的生活圈子，每個(gè)人也都有自己的工作單位，你對(duì)社會(huì)的了解，其實(shí)只是一個(gè)小得不能再小的局部。你對(duì)于整個(gè)社會(huì)其實(shí)并不了解。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，利用一切可能了解我們生存的社會(huì)的機(jī)會(huì)，這樣會(huì)有助于提高我們的生活質(zhì)量。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解要求會(huì)更高一些。因?yàn)橐谧兓彪s的社會(huì)中尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，找到一個(gè)使你的才能可以充分發(fā)揮的領(lǐng)域。所以，你只像一個(gè)普通人那樣去了解社會(huì)還不夠，你需要研究社會(huì)的變化，在變化中去捕捉你的機(jī)會(huì)，在捕捉機(jī)會(huì)的過(guò)程中為自己的創(chuàng)業(yè)去積累經(jīng)驗(yàn)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)之后，你就會(huì)在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)屬于你自己的機(jī)會(huì)，這時(shí)再去創(chuàng)業(yè)，就會(huì)獲得成功。

機(jī)會(huì)是在變化中產(chǎn)生的。比如說(shuō)，最近一些年來(lái)，你可能已經(jīng)明確的感覺(jué)到，科學(xué)技術(shù)的變化給整個(gè)社會(huì)帶來(lái)了翻天覆地的變化，技術(shù)改變了我們的生活，給我們帶來(lái)了一種新的生活方式。在短短的幾年內(nèi)，PC機(jī)在我們的生活中迅速普及，許多人已經(jīng)開(kāi)始習(xí)慣于使用打印機(jī)和復(fù)印機(jī)，這其中就蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)、有你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。另外，移動(dòng)電話的用戶在這些年以不可思議的速度在增加，這其中蘊(yùn)藏的商機(jī)也是顯而易見(jiàn)的。

當(dāng)然，一個(gè)對(duì)社會(huì)不夠了解的人是絕對(duì)不會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的這些機(jī)會(huì)的。只有對(duì)社會(huì)有充分的了解，你才能從這些變化發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，經(jīng)驗(yàn)對(duì)于一個(gè)商人來(lái)說(shuō)是十分重要的，因?yàn)槟鞘撬米约旱慕疱X和教訓(xùn)換來(lái)的。一般的資深商人都十分看重自己的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)遇到什么難題的時(shí)候，他們都會(huì)通過(guò)經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決。假如市場(chǎng)不再變化，他們可能會(huì)是市場(chǎng)上的“常青樹(shù)”。

但是，市場(chǎng)卻是永遠(yuǎn)處于一種瞬息萬(wàn)變的變化之中，如果你只是依靠自己的經(jīng)驗(yàn)，甚至固守著以往的經(jīng)驗(yàn)，只會(huì)導(dǎo)致自身停滯不前，甚至把自己的公司引入到絕境之中去。

在大公司，如果一個(gè)總裁總是不能解決公司出現(xiàn)的問(wèn)題，董事會(huì)就可以把他換下來(lái)，另請(qǐng)高明。但是，一個(gè)剛剛創(chuàng)辦的公司就不同了，創(chuàng)業(yè)者本身就是老板，一個(gè)老板不可能炒自己的魷魚(yú)，所以，這時(shí)候唯一能夠做的，就是老板要改變自己的觀念。這話說(shuō)起來(lái)容易，真正做起來(lái)其難度就大了。當(dāng)一個(gè)人在商界中的經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越多，就會(huì)在思維中形成一種定勢(shì)，一遇到問(wèn)題，他就會(huì)用自己的思維定勢(shì)迅速地將問(wèn)題納入到自己已經(jīng)擁有的經(jīng)驗(yàn)世界中，他就會(huì)很難用新的眼光去看問(wèn)題，總習(xí)慣用自己的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和思維模式去判斷新出現(xiàn)的事物和問(wèn)題，這種情況就叫做墨守成規(guī)。而且，越是成功的創(chuàng)業(yè)者，越是難以適應(yīng)新的環(huán)境、新的形勢(shì)、新的變化，就越是容易陷入上面我們所說(shuō)的困境之中。尤其是當(dāng)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)擁有了相當(dāng)數(shù)量的財(cái)富時(shí)，這種情況出現(xiàn)的頻率也就越高。因?yàn)樗胧刈∽约哼@來(lái)之不易的財(cái)富，他的經(jīng)驗(yàn)告訴他，遇到這樣的問(wèn)題，就一定要使用自己的經(jīng)驗(yàn)，用自己過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決這些問(wèn)題是最穩(wěn)妥的方法。但是，世界總是在變化之中，昨天適用的東西，到了今天情況就會(huì)發(fā)生變化，可能就不管用。所以，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，要使自己能夠適應(yīng)變化了的社會(huì)，變化了的市場(chǎng)，自己就首先要發(fā)生變化才行，需要改變自己的觀念，只有這樣才能適應(yīng)社會(huì)的變化。

同時(shí)，要盡可能地多接觸社會(huì)，多看書(shū)、報(bào)、雜志、電視等，需要通過(guò)這些窗口去了解社會(huì)，了解市場(chǎng)。

營(yíng)銷的胃口開(kāi)始不要太大

在制定你的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí)，我們強(qiáng)調(diào)，人生的目標(biāo)要盡量地遠(yuǎn)大。這自然是正確的，保有具有一個(gè)遠(yuǎn)大的人生目標(biāo)，你才會(huì)朝著這個(gè)人生目標(biāo)不斷地努力、前進(jìn)，但如果你人生的目標(biāo)過(guò)于簡(jiǎn)單，幾乎可以不通過(guò)努力就能完成，這樣的人生目標(biāo)其實(shí)也沒(méi)有什么意義。

但是，對(duì)于創(chuàng)業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷而言，不要想著一口氣將自己吃成一個(gè)胖子。我們都知道，飛往太空的宇宙飛船的助推火箭是通過(guò)一級(jí)一級(jí)的飛行才能到達(dá)目的地。所以，創(chuàng)業(yè)中開(kāi)辟市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷也是如此。設(shè)立一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，制定一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，然后對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)，一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階地上。如果在這個(gè)問(wèn)題上，你作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不考慮自己的技術(shù)、資金、人力等方面的狀況，而是盲目地貪大求大或貪大輕小，其最后的結(jié)果往往是一無(wú)所獲。

就目前中國(guó)的現(xiàn)狀而言，一般的創(chuàng)業(yè)者，雖然說(shuō)不上是白手起家，但起碼創(chuàng)業(yè)的時(shí)候其資金是很不充裕的，一般都沒(méi)有太多本錢，因此，他們一開(kāi)始很難從事例如汽車、鋼鐵、石油、房地產(chǎn)等等需要更大規(guī)模投資的產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)，因此只能從我們身邊的一些小事情做起，從小生意做起，然后通過(guò)在市場(chǎng)上的摸、爬、滾、打，漸漸地積累經(jīng)驗(yàn)和資金，然后再去做較大的一點(diǎn)的生意。這其實(shí)是一條良策，很值得我們?nèi)ソ梃b。

切記：只要經(jīng)營(yíng)得法，任何小的生意也能賺錢。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果經(jīng)營(yíng)不得法，越大的生意賠得會(huì)越慘。

人們平日使用的圖釘，其商品的銷售價(jià)格是每只四厘錢，一只圖釘?shù)睦麧?rùn)只有一厘錢，可就憑著這一厘錢的利潤(rùn)，浙江省的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)1987年卻獲得利潤(rùn)220萬(wàn)元，還出口創(chuàng)匯20萬(wàn)美元。這就是嘉興市郊竹林鄉(xiāng)圖釘廠。

其實(shí)，世界上有許多百萬(wàn)富翁，都是從一無(wú)所有中走出來(lái)，然后從事一個(gè)很小的生意，逐步地成為令人矚目的著名人物。

只要市場(chǎng)需要，小商品同樣能做成大生意。以嬰兒尿布起家的尼西奇股份有限公司正是基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，選擇了人們認(rèn)為絕對(duì)成不了大氣候的尿布作為自己企業(yè)的發(fā)展方向，從而獲得了成功。如今，人們認(rèn)為不起眼的尿布，已經(jīng)與松下電器公司、豐田汽車公司相媲美，它的產(chǎn)品不僅占據(jù)了日本的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且遠(yuǎn)銷歐洲、非洲、大洋洲、美洲的六十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。尼西奇沒(méi)有因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品小，就忘記開(kāi)拓世界市場(chǎng)，更沒(méi)有因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品小，利潤(rùn)小，就會(huì)懷疑賺不到更多的錢。在巨大的市場(chǎng)面前他是一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者。

你如果想創(chuàng)業(yè)，不妨從小處著眼，從一點(diǎn)一滴做起，只要善于積少成多，扎扎實(shí)實(shí)，埋頭苦干，這樣就能成就一番大事業(yè)。

成功營(yíng)銷的九大絕招

就創(chuàng)業(yè)的具體過(guò)程而言，每一次創(chuàng)業(yè)都有其特殊性，每一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)也有其特殊性，因?yàn)槊恳淮蝿?chuàng)業(yè)、每一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的具體背景都不完全相同，所以每一次創(chuàng)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)來(lái)。

創(chuàng)業(yè)如此，其實(shí)營(yíng)銷也是如此。每個(gè)人營(yíng)銷的特點(diǎn)都不相同，每一種行業(yè)的營(yíng)銷也有其不同于其他行業(yè)的特點(diǎn)，比如說(shuō)，個(gè)人電腦營(yíng)銷與女性絲襪的營(yíng)銷就不會(huì)完全相同，它們都具有各自的特點(diǎn)。

盡管我們說(shuō)在每一次創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的過(guò)程中，都有其特殊性，但是仍然有些東西是普遍性的，對(duì)于所有的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)都是適應(yīng)的。這些東西看起來(lái)似乎十分的平凡，但是，在你的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，如果你能夠一直堅(jiān)持下去，會(huì)給你的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)許許多多的益處，會(huì)產(chǎn)生非常突出的效果。

第一，不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是人類社會(huì)向前發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ且驗(yàn)閯?chuàng)新，人類才進(jìn)化到了今天的樣子，人類社會(huì)也才發(fā)展到科學(xué)技術(shù)占據(jù)重要地位的今天，對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新同樣是十分重要的。只有力求創(chuàng)新的公司，才會(huì)有光明的明天。如果一家公司只是墨守成規(guī)，或只是一味模仿他人，到最后只能以失敗而告終。任何公司，都必須表現(xiàn)出自己公司不同于其他公司的特點(diǎn)和特色，才會(huì)創(chuàng)造出更大的價(jià)值，才能有不斷增加的顧客，才會(huì)有更多的利潤(rùn)產(chǎn)生。

第二，追求發(fā)展。干事業(yè)的人，如果不追求自己事業(yè)的成長(zhǎng)，他注定了在事業(yè)上不會(huì)有大的出息。一個(gè)人，一家公司，只有不斷地給自己制定更高的目標(biāo)，才會(huì)不斷品味出作為一個(gè)成功人士，一個(gè)成功企業(yè)的喜悅和充實(shí)感。而如果一個(gè)人只是想給自己找一碗飯吃，那么他一生可能都在給他找這一碗飯吃，而不會(huì)做出大的成就，他也只會(huì)抱著成長(zhǎng)與否都不重要的無(wú)所謂心理，而他手下的人，做事情的時(shí)候注定會(huì)懶懶散散，毫無(wú)緊張感。

第三，始終以顧客為中心。做生意，辦公司，你要始終以顧客為中心，把顧客的利益放在一個(gè)非常重要的位置上，你的公司才能有大的發(fā)展。如果我們以顧客的眼光作為我們的出發(fā)點(diǎn)，我們就能讓顧客買到他自己稱心如意的產(chǎn)品。顧客的價(jià)值觀念，未必就和我們的觀點(diǎn)相同，更何況顧客之中什么樣的人都有，什么樣的需求都有，所以，我們要盡可能地了解顧客的需要，然后再滿足這些需求。

記?。侯櫩陀肋h(yuǎn)都是對(duì)的，而無(wú)視顧客卻永遠(yuǎn)都是錯(cuò)的。

第四，確保正常的利潤(rùn)。做生意，辦公司，必須獲得正常的利潤(rùn)，只有這樣你的公司才會(huì)越來(lái)越發(fā)達(dá)，事業(yè)才會(huì)越來(lái)越興旺，否則，你的公司只能關(guān)門了事。在我們的社會(huì)里，有些人在營(yíng)銷的過(guò)程中總是以降價(jià)銷售的方法來(lái)吸引顧客，這其實(shí)并不是聰明之舉。一個(gè)企業(yè)必須有與別人不同的服務(wù)，才能吸引更多的顧客，從而獲取一定的利潤(rùn)。而有了正常的利潤(rùn)，你才能從其中拿出一部分再投入到你的公司中去，投入到你的事業(yè)中去，你的公司才能成長(zhǎng)，而成長(zhǎng)之后你就可以用更好的產(chǎn)品和服務(wù)去吸引更多的顧客。

第五，掌握良機(jī)。我們知道，創(chuàng)業(yè)成功需要有一定的機(jī)遇，有了機(jī)遇再加上努力，創(chuàng)業(yè)者就會(huì)成功創(chuàng)業(yè)。就營(yíng)銷活動(dòng)而言，你如果比別人更能掌握好機(jī)會(huì)，那么，你成功的幾率就要比別人大得多。所以，我們?cè)谄綍r(shí)，就要經(jīng)常性的選擇適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，調(diào)查顧客預(yù)定的物品，以及顧客購(gòu)買的時(shí)機(jī)，包括季節(jié)、具體時(shí)間、地點(diǎn)、方式，以及購(gòu)買心理等等，這樣你在企業(yè)營(yíng)銷的過(guò)程中，就會(huì)事半功倍。

第六，多傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)。搞營(yíng)銷，必須了解顧客的需要。如何做到這一點(diǎn)呢？最好的辦法也是最直接的辦法就是到顧客中去，去傾聽(tīng)他們的聲音，聽(tīng)一聽(tīng)他們到底需要什么樣的商品，然后以此為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)改變我們的經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)方法。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，在自己的大方向已定的前提下，也要多聽(tīng)一聽(tīng)顧客的觀點(diǎn)，這樣對(duì)你的創(chuàng)業(yè)有百利而無(wú)一害。如果你行進(jìn)的每一步，都充分傾聽(tīng)了顧客的聲音，你就將無(wú)往而不勝。就以簡(jiǎn)單的銷售活動(dòng)而言，如果你不去傾聽(tīng)顧客的聲音或者聽(tīng)不進(jìn)顧客的聲音，那么你在銷售市場(chǎng)上必然會(huì)敗下陣來(lái)，更不會(huì)受到顧客的歡迎。

在你創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，你如果能夠多傾聽(tīng)顧客的聲音，而且堅(jiān)持下去，你的企業(yè)就會(huì)日益興旺。

第七，在市場(chǎng)的角落上做文章。如果你涉足商海，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上也如同其他事物一樣，會(huì)有一些盲區(qū)出現(xiàn)，這些盲區(qū)看上去似乎在每一個(gè)人的眼前，但許多人卻總是視而不見(jiàn)。這時(shí)，就需要你在這一方面多做些文章出來(lái)，在這一方面多下一些功夫。等到你深入下去，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這些盲區(qū)內(nèi)，實(shí)際上蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

第八，發(fā)揮經(jīng)營(yíng)特色。在當(dāng)前的市場(chǎng)上，出售同樣商品的商店、商場(chǎng)到處都是，你要想讓顧客上你的門，而不是走進(jìn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門，你就要有自己的一些經(jīng)營(yíng)特色。經(jīng)營(yíng)特色，就好像每一個(gè)人身上的個(gè)性特點(diǎn)一樣，就是因?yàn)橛辛俗陨淼奶攸c(diǎn)，我們才是我們自己。要搞好經(jīng)營(yíng)，做好營(yíng)銷，也必須有自己的特色，比如你在服務(wù)上很有特色，那么顧客就會(huì)記住你們這一家公司的服務(wù)比其他公司的更有特色，下一次他要再購(gòu)買的時(shí)候，首選就會(huì)是你的公司。所以，你不妨在經(jīng)營(yíng)的時(shí)間、地點(diǎn)、方式、服務(wù)等方面多用些精力，等到結(jié)果出來(lái)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所得到的遠(yuǎn)比你付出的要多得多。

第九，致力開(kāi)發(fā)暢銷商品。這種觀點(diǎn)也許讓人覺(jué)得把開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的方向立足于現(xiàn)在的市場(chǎng)是沒(méi)有效果的，其實(shí)并不是這樣的。這其實(shí)也是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要方向，而忽視了這一點(diǎn)就有可能失去賺錢的好機(jī)會(huì)。所以，不要對(duì)現(xiàn)有商品漠不關(guān)心，應(yīng)該多下工夫和心思使現(xiàn)有商品的壽命能再延長(zhǎng)一點(diǎn)，也就是要致力于那些永遠(yuǎn)受歡迎的長(zhǎng)銷商品研發(fā)。

商品到了它的成熟期，銷售曲錢的上升趨勢(shì)就會(huì)緩慢下來(lái)，所以，在商品銷售就要到達(dá)低谷之前，應(yīng)該及時(shí)地加以改善；如商品的再次審查，以及正確決策下的修改，再加上與消費(fèi)者需求的差距縮短，商品就能朝著熱銷的方向攀升。

靈活機(jī)動(dòng)的促銷策略

靈活機(jī)動(dòng)可以說(shuō)是貫穿于商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。

第一種，靈活的品種。這是根據(jù)商品、市場(chǎng)和消費(fèi)者特點(diǎn)而采取的策略。商品要想贏得廣大顧客的選擇，就必須投其所好，根據(jù)顧客的需求而能不斷推陳出新。

第二種，靈活的銷售方式。在將產(chǎn)品交付經(jīng)銷商銷售時(shí)，應(yīng)不拘一格，可采取代銷方式，也可采用包銷方式。

第三種，靈活的價(jià)格。商品價(jià)格的高低，直接關(guān)系到該商品的競(jìng)爭(zhēng)力和顧客的購(gòu)買欲。有時(shí)也可以采用薄利多銷的方法。

第四種，靈活的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。這是至關(guān)重要的一點(diǎn)。應(yīng)根據(jù)顧客的需要并有利于自己的方向進(jìn)行，如墨守陳規(guī)則使顧客產(chǎn)生厭倦感而失去購(gòu)買欲。

第五種，靈活的時(shí)間。商店的營(yíng)業(yè)時(shí)間大多具有相對(duì)的統(tǒng)一性，這是由當(dāng)時(shí)習(xí)俗而形成的。有時(shí)不妨打破常規(guī)，提前開(kāi)門營(yíng)業(yè)或延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，有時(shí)往往會(huì)吸引到更多的顧客。再加上現(xiàn)代生活方式的潛移默化，夜生活的豐富多彩，對(duì)那種呆板的營(yíng)業(yè)方式無(wú)疑是一種挑戰(zhàn)。

只要你真正掌握了靈活機(jī)動(dòng)的方法，不論是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)還是在銷售中，無(wú)論是在談判中還是布置工作中，都會(huì)極大地助你一臂之力。

創(chuàng)新產(chǎn)品的五種技巧

第一，巧妙綜合。從創(chuàng)造學(xué)的角度來(lái)講，綜合就是創(chuàng)造，從小小的電子門鈴到巨大的宇宙飛船，無(wú)一不是某些物品的上下左右的延伸和綜合。日本生產(chǎn)了一種“媽媽鬧鐘”，它能及時(shí)向孩子發(fā)出“起床了”、“上學(xué)時(shí)間到了”等叮囑。歐洲生產(chǎn)了一種電子門鈴，能根據(jù)不同的情況告訴來(lái)客“請(qǐng)稍等”或“主人不在，請(qǐng)過(guò)會(huì)再來(lái)”。美國(guó)人設(shè)計(jì)了一種催眠枕頭，待人入睡后，催眠曲就會(huì)自動(dòng)停止。美國(guó)人還生產(chǎn)了一種音樂(lè)書(shū)，翻開(kāi)目錄，就能聽(tīng)到音樂(lè)伴奏和解說(shuō)聲。這些產(chǎn)品都很新穎，一上市都成了搶手貨。其實(shí)，如果仔細(xì)分析，就會(huì)覺(jué)得這些產(chǎn)品并不神奇，它們都只是幾種產(chǎn)品的綜合：“媽媽鬧鐘”是鬧鐘和錄音裝置的組合；電子門鈴就是門鈴與電子裝置的組合；催眠枕頭是枕頭與電磁裝置、收錄裝置的組合；音樂(lè)書(shū)是書(shū)與微型收錄機(jī)的組合，而且可以肯定地說(shuō)，任何一種新產(chǎn)品的誕生，都是在某種或某幾種前人設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的延伸。就連“高精尖”產(chǎn)品也不例外。美國(guó)阿波羅登月計(jì)劃總指揮韋伯說(shuō)：“阿波羅計(jì)劃中沒(méi)有一項(xiàng)新的發(fā)明，能使用的技術(shù)都是現(xiàn)成技術(shù)，關(guān)鍵在于綜合?！?/p>

第二，標(biāo)新立異。給產(chǎn)品加上各種新奇的功能，以滿足廣大消費(fèi)者的獵奇心理。一種很平常的產(chǎn)品如果增加某種新的功能，就可能大大吸引廣大消費(fèi)者。鎖是一種古老的產(chǎn)品，而一些外國(guó)制造商給它以特殊的功能，如有能辨別主人聲音的鎖，不聽(tīng)到主人的聲音，你就別想把它打開(kāi)。還有見(jiàn)到客人會(huì)主動(dòng)打招呼、唱迎賓曲的鎖；一般香煙盒并不稀奇，但有一廠家設(shè)計(jì)了一種很有魅力的煙盒，放在寫字臺(tái)上，是一件精美的裝飾品，當(dāng)主人取煙時(shí)，它還會(huì)提醒主人“吸煙有害健康”或“請(qǐng)您保重身體”等一類有益的忠告，產(chǎn)品一問(wèn)世，就風(fēng)靡市場(chǎng)，許多不吸煙的顧客也搶著購(gòu)買，有的是為丈夫，也有為父母或家人獻(xiàn)上一片愛(ài)心。

第三，不斷改進(jìn)。許多精明的企業(yè)家都很注意產(chǎn)品問(wèn)世后的反饋信息，指定專人甚至發(fā)動(dòng)全體員工都去收集顧客對(duì)產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)，然后根據(jù)這些意見(jiàn)，對(duì)產(chǎn)品作某些關(guān)鍵性的改進(jìn)，這些改進(jìn)也許不大，可能只是轉(zhuǎn)換了一個(gè)把柄的位置或是變換了某一部位的形狀，也許是增設(shè)某一有價(jià)值的功能，但就是這些小小的改進(jìn)卻滿足了顧客的需求。不僅使產(chǎn)品有新意，而且使顧客對(duì)產(chǎn)品的滿意度大大提高，因而就會(huì)更占有市場(chǎng)。有個(gè)法國(guó)公司生產(chǎn)電話機(jī)，而現(xiàn)在電話機(jī)功能是越來(lái)越全，越來(lái)越先進(jìn)。他從中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，許多人打電話都需要紙和筆記錄，但往往手邊一時(shí)找不到。于是，他推出了一種帶筆紙附件的電話機(jī)，雖然這個(gè)改進(jìn)沒(méi)有什么新技術(shù)，卻增加了一種實(shí)用功能，結(jié)果投放到市場(chǎng)后大受歡迎。

第四，嫁接延伸。一個(gè)產(chǎn)品的更新，完全可以靠嫁接新技術(shù)、新材料、新工藝來(lái)達(dá)到如日本人利用聲探技術(shù)，使縫紉機(jī)能聽(tīng)懂16種語(yǔ)言，縫制20種款式。其根本功能就是在縫紉機(jī)上通過(guò)錄放機(jī)下達(dá)命令?，F(xiàn)在的全自動(dòng)洗衣機(jī)早在原來(lái)單缸和雙缸半自動(dòng)洗衣機(jī)基礎(chǔ)上嫁接了電腦控制技術(shù)，根據(jù)衣料質(zhì)地、臟污程度選擇最佳的洗滌程序，實(shí)現(xiàn)配液、預(yù)洗、洗滌、漂洗、甩干等全自動(dòng)服務(wù)。產(chǎn)品更新還有一點(diǎn)就是延伸，在原有產(chǎn)品的規(guī)格、花色的基礎(chǔ)上進(jìn)行翻新。各人的愛(ài)好并不相同，如果我們品種能豐富一些，就能滿足各種顧客的需要。

產(chǎn)品創(chuàng)新的辦法當(dāng)然遠(yuǎn)不止這幾種，這里不過(guò)是舉例而已。如果我們都能開(kāi)動(dòng)腦筋，想辦法，就不愁沒(méi)有新產(chǎn)品問(wèn)世。

第五，突破一點(diǎn)。提高產(chǎn)品質(zhì)量是無(wú)止境的，如果能突破一點(diǎn)，改進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)性能使產(chǎn)品質(zhì)量得以升華，那就會(huì)產(chǎn)生很好的市場(chǎng)效應(yīng)。如為節(jié)省能源，有些廠家推出了節(jié)能燈，但不少節(jié)能燈使用期很短，顧客對(duì)此不滿意。

英國(guó)研制出一種長(zhǎng)壽燈，燈泡內(nèi)壁涂有一層發(fā)光的磷化物，充氣后自行發(fā)光，無(wú)須用電，壽命達(dá)到20年，投入市場(chǎng)后，立刻成為市場(chǎng)上的暢銷品。

法國(guó)民族音樂(lè)

法國(guó)音樂(lè)的淵源可以追溯到最早居住在法國(guó)本土上的克爾特、高盧等部族的民間音樂(lè)。公元前58～前51年，羅馬人征服了高盧人，形成高盧－羅馬文化。紀(jì)元后最初幾百年，法蘭克人占領(lǐng)高盧，哥特人侵入法國(guó)西南部，勃艮第人侵入東南部，都帶來(lái)各自的文化。上述這些部族的音樂(lè)，成為法國(guó)音樂(lè)文化發(fā)展的基礎(chǔ)。

關(guān)于法國(guó)民間音樂(lè)的最早的文字記載，見(jiàn)于 9世紀(jì)的文獻(xiàn)。其中描述了古代的敘事樂(lè)、數(shù)字游戲歌，以及笛、風(fēng)袋管、撥浪鼓和號(hào)角等樂(lè)器的使用，當(dāng)時(shí)音樂(lè)在人民生活和宗教儀式中占重要地位。

法國(guó)民歌大部分都是單聲部的，多為獨(dú)唱曲，也有對(duì)唱曲。布列塔尼半島流行一種由兩個(gè)歌手輪流應(yīng)答式的對(duì)唱，在每一段歌詞的末尾為重唱。多聲部歌曲主要流行在南方巴斯克和科西嘉地區(qū)。法國(guó)民歌的特點(diǎn)是注重歌詞的吟誦，有些古老的曲調(diào)是將言語(yǔ)音調(diào)初步加工成詠敘調(diào)。典型的節(jié)拍是拍,有時(shí)與拍、拍結(jié)合，也有的歌曲是拍領(lǐng)唱和拍疊歌連在一起。古老的民歌大都從主音到五度音的曲調(diào)進(jìn)行開(kāi)始。有些地區(qū)的舞蹈音樂(lè)已經(jīng)成為流行各地的著名舞曲，如布列塔尼的加沃特舞曲，普羅旺斯的法朗多爾舞曲等。法國(guó)民間音樂(lè)的調(diào)式主要是大調(diào)、自然小調(diào)，古自然調(diào)式和交替調(diào)式也很普遍。

中世紀(jì)的音樂(lè)法國(guó)的專業(yè)音樂(lè)可以追溯到公元 5世紀(jì)的宗教音樂(lè)。直到8世紀(jì)上半葉,高盧人都是用高盧圣詠?zhàn)鳛槎Y拜儀式用的音樂(lè)，其中含有多神教的和世俗的因素。到 8世紀(jì)末，由于加洛林王朝采用羅馬教會(huì)典禮，格列高利圣詠排擠了高盧圣詠而居統(tǒng)治地位。利摩日、梅斯、魯昂等地修道院成立圣歌學(xué)校推廣格列高利圣詠。諾曼底、利莫贊等地有了符號(hào)記譜法，并有專門從事音樂(lè)研究的理論家。9 世紀(jì)查理曼大帝國(guó)崩潰和教廷衰退時(shí)期,宗教音樂(lè)中產(chǎn)生了新的音樂(lè)形式,魯昂的瑞米耶日修道院和圣加爾修道院的僧侶創(chuàng)造了“西昆斯”(散文詩(shī)花腔歌調(diào))和“特羅普”（填詞花腔歌調(diào)）。這是世俗音樂(lè)對(duì)宗教音樂(lè)的滲透。利摩日城的圣馬夏爾修道院的復(fù)調(diào)音樂(lè)活動(dòng)，形成了歐洲音樂(lè)史上最初的樂(lè)派。自此至15世紀(jì)末，法國(guó)成為高度發(fā)達(dá)的復(fù)調(diào)宗教音樂(lè)中心。從11世紀(jì)起，世俗音樂(lè)有了很大發(fā)展，在流浪藝人、民間歌手中普遍流傳的是抒情獨(dú)唱歌曲“埃斯坦皮耶”和舞蹈歌曲“巴拉德”。12、13世紀(jì)，法國(guó)南方和北方的吟唱詩(shī)人成為單聲部抒情歌曲的主要?jiǎng)?chuàng)作者。他們之中一類是出身于貴族的業(yè)余音樂(lè)愛(ài)好者，一類是出身于平民的專業(yè)作曲者。貴族出身的吟唱詩(shī)人由流浪藝人為他伴奏，平民出身的吟唱詩(shī)人把手藝匠、市民的特點(diǎn)帶到這種藝術(shù)中來(lái)，所以它不僅僅是騎士的藝術(shù)。吟唱詩(shī)人演唱的多為愛(ài)情的、世態(tài)風(fēng)俗的、十字軍東征的內(nèi)容。體裁有田園歌、晨歌、史詩(shī)歌、對(duì)唱游戲歌、埃斯坦皮耶等。北方的吟唱詩(shī)人以阿拉斯城為中心，它的代表作曲家亞當(dāng)?德拉阿爾（約1250～約1306）創(chuàng)作了帶有音樂(lè)的戲劇作品《羅班和馬里翁》。 12世紀(jì)后半葉到13世紀(jì)，教會(huì)多聲部音樂(lè)活動(dòng)的中心從利摩日轉(zhuǎn)到巴黎，出現(xiàn)了以萊奧南和佩羅坦為代表的巴黎圣母院樂(lè)派。這時(shí)的體裁除給格列高利圣詠曲調(diào)加上新曲調(diào)一直到 4個(gè)聲部的奧加農(nóng)以外，還有在圣詠曲調(diào)上加不同歌詞的新曲調(diào)的經(jīng)文歌以及所有聲部的曲調(diào)都是作曲家新創(chuàng)作的“孔杜克圖斯”等新體裁的出現(xiàn)，完成了所謂“古藝術(shù)”的發(fā)展階段。 14世紀(jì)是所謂“新藝術(shù)”時(shí)期。法國(guó)是“新藝術(shù)”的發(fā)祥地，它已經(jīng)表現(xiàn)出人們開(kāi)始擺脫中世紀(jì)教規(guī)束縛，文藝復(fù)興初期的世界觀和美學(xué)觀，音樂(lè)表現(xiàn)手法大大豐富了(見(jiàn)彩圖[法國(guó)14世紀(jì)的音樂(lè)狂歡節(jié)(繪畫)])。這個(gè)時(shí)期的經(jīng)文歌的最大特征是采用了等節(jié)奏型，即固定歌調(diào)和其他聲部用同一節(jié)奏型反復(fù)，大大加強(qiáng)了樂(lè)曲結(jié)構(gòu)的統(tǒng)一性。維特里在他的理論名著《新藝術(shù)》（約1320）中探討了有量記譜法以及節(jié)拍等問(wèn)題，他稱這種新型音樂(lè)為“新藝術(shù)”?！靶滤囆g(shù)”的大師為馬紹，他從事世俗音樂(lè)和宗教音樂(lè)兩方面的創(chuàng)作。他所作的巴拉德、回旋歌多為兩三件樂(lè)器伴奏的獨(dú)唱曲，他所作的4聲部彌撒曲《圣母彌撒曲》,是最早由一位作曲家獨(dú)立完成的大型復(fù)調(diào)音樂(lè)。 15世紀(jì),勃艮第公國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)力量迅速上升,文化繁榮，勃艮第樂(lè)派躍居歐洲復(fù)調(diào)音樂(lè)發(fā)展的前列。這個(gè)樂(lè)派的代表人物是G.迪費(fèi)和G.班舒瓦，這個(gè)樂(lè)派主要從事復(fù)調(diào)音樂(lè)風(fēng)格的探索和實(shí)驗(yàn)，因而大型復(fù)調(diào)音樂(lè)體裁得到發(fā)展。這個(gè)時(shí)期標(biāo)志著從“新藝術(shù)”向文藝復(fù)興風(fēng)格的過(guò)渡。編輯本段文藝復(fù)興和古典主義時(shí)期16世紀(jì)，在文藝復(fù)興鼎盛時(shí)期法國(guó)音樂(lè)得到繁榮發(fā)展。代表法國(guó)人文主義精神的音樂(lè)體裁是世俗的歌謠曲。歌謠曲反映了市民階層的愛(ài)好,確立了法國(guó)音樂(lè)的民族性,有意識(shí)地不再模仿后期尼德蘭樂(lè)派的繁瑣的復(fù)調(diào)技法,向主調(diào)音樂(lè)演變,并恢復(fù)了法國(guó)式的簡(jiǎn)潔流暢和描繪性。它的代表人物是C.雅內(nèi)坎。他的著名作品有《馬里昂戰(zhàn)役》、《狩獵》、《鳥(niǎo)之歌》、《巴黎的喧嘩聲》等。歌謠曲流行全歐，后來(lái)意大利以它改編的器樂(lè)曲稱作“法國(guó)坎佐納”，是巴羅克時(shí)代飛躍發(fā)展的器樂(lè)的萌芽。這時(shí)的主要樂(lè)器是琉特、六弦維奧爾琴等，當(dāng)時(shí)小提琴還是純民間樂(lè)器，它在文藝復(fù)興時(shí)期逐漸成為主要樂(lè)器，這過(guò)程反映了平民文化與貴族文化的尖銳斗爭(zhēng)。 17～18世紀(jì)上半葉，法國(guó)史學(xué)家稱為古典主義時(shí)期，音樂(lè)史上稱為巴羅克風(fēng)格時(shí)期，此時(shí)盛行代表法國(guó)宮廷審美趣味的洛可可風(fēng)格。在路易王朝的君主專制下，宮廷音樂(lè)興盛起來(lái)。同時(shí)，由于與佛羅倫薩的美第奇家族數(shù)次聯(lián)姻，也帶來(lái)強(qiáng)大的意大利影響。1659年，上演了R.康貝爾（約1627～1677）的宮廷歌劇──田園劇《伊西》。1671年他的5幕田園劇《波莫娜》，在第1座法國(guó)宮廷歌劇院的開(kāi)幕式上演出佛羅倫薩人J.-B.呂利是法國(guó)民族歌劇的奠基人。他的歌劇《阿爾米達(dá)》、《忒修斯》取材于古希臘的神話和歷史英雄故事，具有抒情悲劇的特色。有許多舞蹈與合唱場(chǎng)面，戲劇性的獨(dú)白──朗誦調(diào)吸收了法國(guó)古典悲劇的朗誦特點(diǎn)，從而表現(xiàn)出法語(yǔ)詩(shī)歌的韻律。呂利還設(shè)計(jì)了由慢、快、慢 3部分組成的“法國(guó)序曲”形式，對(duì)歐洲器樂(lè)發(fā)展有很大影響。呂利以后，法國(guó)歌劇向娛樂(lè)方向發(fā)展，抒情悲劇變成了嬉游演出。 18世紀(jì)中葉,J.-P.拉莫的田園詩(shī)般的牧歌式風(fēng)格的歌劇問(wèn)世。他的歌劇顯然是受到當(dāng)時(shí)流行的洛可可風(fēng)格的影響。他的代表作是《嫵媚的異鄉(xiāng)》、《卡斯托耳和波呂丟刻斯》。拉莫還創(chuàng)立了關(guān)于和弦、和弦轉(zhuǎn)位、基本和聲功能的學(xué)說(shuō)。他和F.庫(kù)普蘭是法國(guó)哈普西科德學(xué)派的完成者，這個(gè)學(xué)派的風(fēng)格以優(yōu)美、典雅、運(yùn)用民間舞曲素材、描繪日常生活情景、富于裝飾音而著稱。他們創(chuàng)造了舞曲性組曲和標(biāo)題小品，并預(yù)示了近代鋼琴的織體手法。編輯本段啟蒙運(yùn)動(dòng)影響下的法國(guó)歌劇18世紀(jì)中葉，意大利趣歌劇傳入法國(guó)，在音樂(lè)界引起激烈爭(zhēng)論，史稱“丑角論戰(zhàn)”。實(shí)際上它是以百科全書(shū)派為代表的平民知識(shí)界與貴族藝術(shù)代表之間、平民美學(xué)觀點(diǎn)與貴族美學(xué)觀點(diǎn)之間的斗爭(zhēng),結(jié)果產(chǎn)生了法國(guó)歌劇的新體裁。它的第1部作品就是 J.-J.盧梭的《鄉(xiāng)村卜者》。劇中主人公不再是神話傳說(shuō)中的英雄而是平民百姓，以對(duì)白代替朗誦調(diào)。1702年巴黎建立意大利喜歌劇院，經(jīng)常上演法國(guó)喜歌劇。 從18世紀(jì)后半葉到19世紀(jì),一直到H.柏遼茲以前,法國(guó)民族音樂(lè)處于衰落時(shí)期，在法國(guó)樂(lè)壇上起主導(dǎo)作用的都是外國(guó)作曲家，如C.W.格魯克、L.凱魯比尼、G.斯蓬蒂尼、G.羅西尼、G.邁耶貝爾等，他們長(zhǎng)期居住在法國(guó)，許多作品都在法國(guó)創(chuàng)作和上演。格魯克的歌劇改革是以意大利歌劇和法國(guó)歌劇為基礎(chǔ)的，特別是他在巴黎時(shí)期創(chuàng)作的歌劇《伊菲格涅亞在陶羅人里》，它的抒情場(chǎng)面和世態(tài)風(fēng)俗的場(chǎng)面，顯然是借鑒了法國(guó)的歌劇傳統(tǒng)。他的歌劇也影響了法國(guó)歌劇創(chuàng)作。 法國(guó)大革命前夕，出現(xiàn)了一種嚴(yán)肅喜歌劇。它宣揚(yáng)人的高貴與卑賤不取決于它的出身，而取決于個(gè)人的品質(zhì)，為法國(guó)大革命時(shí)期的“拯救歌劇”作了準(zhǔn)備。它的代表作曲家是比利時(shí)人A.-E.-M.格雷特里。他善于運(yùn)用交響性的描繪手法，采用了后來(lái)稱為主導(dǎo)動(dòng)機(jī)的手法。他的著名作品是《獅心王理查》。編輯本段法國(guó)大革命和拿破侖專政時(shí)期法國(guó)大革命使音樂(lè)的社會(huì)性起了根本變化。為帝王宮廷和貴族沙龍所壟斷的音樂(lè)，現(xiàn)在走向街頭廣場(chǎng)，出現(xiàn)了革命群眾慶?；顒?dòng)的露天演出。這時(shí)最流行的革命歌曲有：《就這么辦》、《卡馬尼奧拉》,這兩首都是民間曲調(diào)填詞歌曲。C.-J.魯熱?德利爾的《馬賽曲》，其旋律充滿號(hào)角和吶喊聲的音調(diào)，具有鼓舞性和號(hào)召性,節(jié)奏鏗鏘有力,充滿英雄氣概。這時(shí)的合唱和康塔塔為歡慶勝利、哀悼烈士、頌贊共和的革命活動(dòng)服務(wù)；歌劇多為人民起義的、革命的題材所占領(lǐng),并出現(xiàn)了“拯救歌劇”，其代表作有J.-F.勒絮爾的《山洞》，凱魯比尼的《洛多伊絲卡》和《兩天》等。法國(guó)大革命時(shí)期音樂(lè)的群眾性、社會(huì)性和倫理性，給后來(lái)的音樂(lè)藝術(shù)以巨大影響。編輯本段拿破侖專政時(shí)期1797～1814，法國(guó)音樂(lè)處于停滯狀態(tài)。表面上慷慨激昂、富麗堂皇，實(shí)質(zhì)上裝腔作勢(shì)、華而不實(shí)的所謂“帝國(guó)風(fēng)格”的作品充斥歌劇舞臺(tái)。只有斯蓬蒂尼的《貞潔的修女》能夠保持格魯克歌劇的傳統(tǒng)。他運(yùn)用音樂(lè)的交響發(fā)展手法，著重刻劃人物的激情和戲劇矛盾的沖突，為法國(guó)大歌劇，尤其是邁耶貝爾的創(chuàng)作開(kāi)辟了道路，對(duì)柏遼茲的創(chuàng)作也有所影響。編輯本段浪漫主義時(shí)期19世紀(jì)10～20年代法國(guó)喜歌劇開(kāi)始浪漫主義化。它的代表作曲家之一是F.A.布瓦爾迪厄。他的喜歌劇《白衣姑娘》的主人公接近當(dāng)時(shí)浪漫主義文學(xué)作品中的人物形象。他運(yùn)用了富于色彩的管弦樂(lè)手法（如采用了豎琴），在旋律上使用了蘇格蘭的音樂(lè)語(yǔ)言，從而使這部歌劇面目一新。19世紀(jì)30～40年代，在D.F.E.奧貝爾、A.亞當(dāng)、E.L.阿萊維等人的喜歌劇中加強(qiáng)了抒情因素，運(yùn)用了民歌素材。奧貝爾的喜歌劇《弗拉?迪亞沃洛》、《黑斗篷》、《青銅馬》等，犀利機(jī)智，充滿了法國(guó)式的俏皮。他的大歌劇《波蒂奇的啞女》是以1697年那不勒斯人民起義為題材，配合了當(dāng)時(shí)一觸即發(fā)的革命形勢(shì)。它在布魯塞爾的首演(1830)，激發(fā)了比利時(shí)人反抗荷蘭人的起義。 19世紀(jì)30年代,法國(guó)音樂(lè)進(jìn)入繁榮期在歌劇創(chuàng)作方面有阿萊維的大歌劇《猶太女郎》，亞當(dāng)?shù)奈鑴　都悹枴?以及創(chuàng)立了法國(guó)浪漫主義歌劇藝術(shù)的邁耶貝爾,他的代表作有《惡魔羅貝爾》、《胡格諾派教徒》、《非洲女郎》等。在器樂(lè)方面，作曲家H.柏遼茲對(duì)法國(guó)音樂(lè)文化的發(fā)展作出了杰出貢獻(xiàn)。他創(chuàng)立了標(biāo)題交響曲。柏遼茲的交響音樂(lè)的特點(diǎn)表現(xiàn)在突出其舞臺(tái)效果和標(biāo)題性；他發(fā)展了拉莫、格魯克、勒絮爾、斯蓬蒂尼在序曲方面的成就，并把維吉爾、莎士比亞、拜倫、歌德等古典文學(xué)大師筆下的人物形象帶到音樂(lè)中來(lái)，恢復(fù)了法國(guó)大革命時(shí)期的群眾性、民主性的藝術(shù)傳統(tǒng)。柏遼茲是配器領(lǐng)域的革新家，他使管弦樂(lè)隊(duì)具有了現(xiàn)代的編制和表現(xiàn)力，著有《配器法》。 30～40年代的巴黎是歐洲音樂(lè)文化的一個(gè)中心，許多國(guó)家的音樂(lè)家如F.F.肖邦、N.帕格尼尼、G.羅西尼、F.李斯特等都被吸引到這里來(lái)。法國(guó)小提琴學(xué)派從19世紀(jì)初起,對(duì)歐洲發(fā)揮了影響。它的鼻祖是J.-M.勒克萊爾。后來(lái)意大利小提琴家G.B.維奧蒂?gòu)?782年起在巴黎住了10年，他與他的弟子P.羅德、R.克魯采和P.巴約的演奏形成了法國(guó)小提琴學(xué)派的風(fēng)格。40年代末，法國(guó)歌劇受現(xiàn)實(shí)主義文藝思潮的影響，出現(xiàn)了抒情歌劇。其中浪漫曲、謠唱曲、敘事曲、詠敘調(diào)等比較生活化和室內(nèi)性的形式代替了大歌劇的龐大結(jié)構(gòu),合唱與重唱得到發(fā)展抒情歌劇的題材多取自文學(xué)名著，如C.古諾的《浮士德》和《羅密歐與朱麗葉》，A.托馬的《迷娘》和《哈姆雷特》，J.馬斯內(nèi)的《維特》等。這些作品大都把愛(ài)情主題提到首位，而未能充分展示出原著的社會(huì)的和哲學(xué)的意義。有些則取材于東方，如G.比才的《采珠人》，L.德利布的《拉克美》等。 法國(guó)抒情歌劇的現(xiàn)實(shí)主義手法，在比才的歌劇《卡門》中達(dá)到爐火純青的境地，可說(shuō)是19世紀(jì)法國(guó)歌劇藝術(shù)的頂峰。它的人物形象個(gè)性鮮明、逼真而生動(dòng)，戲劇結(jié)構(gòu)嚴(yán)整緊湊；世態(tài)風(fēng)俗場(chǎng)面的音樂(lè)色彩豐富。但是比才的現(xiàn)實(shí)主義成就在以后的法國(guó)歌劇中沒(méi)有得到發(fā)展。由于意大利真實(shí)主義思潮的影響，使法國(guó)歌劇創(chuàng)作出現(xiàn)了自然主義的傾向。 芭蕾作為獨(dú)立的藝術(shù)形式，從19世紀(jì)30年代開(kāi)始在法國(guó)盛行，那時(shí)的最高成就是亞當(dāng)?shù)摹都悹枴?。?0年代，德利布把完整的戲劇結(jié)構(gòu)和廣闊的交響氣勢(shì)帶到芭蕾中來(lái)，他的代表作是《葛蓓莉亞》和《希爾薇亞》。 50年代末出現(xiàn)了新的音樂(lè)戲劇體裁──輕歌劇。J.奧芬巴赫的輕歌劇題材多樣，但中心主題都是描繪當(dāng)代風(fēng)尚，針砭當(dāng)時(shí)的資產(chǎn)階級(jí)道德，同時(shí)卻又縱容了當(dāng)時(shí)的輕佻低級(jí)的趣味。奧芬巴赫的抒情風(fēng)格在他最后一部創(chuàng)作──歌劇《霍夫曼的故事》中得到充分發(fā)揮。編輯本段巴黎公社和民族樂(lè)派巴黎公社時(shí)期法國(guó)文化生活曾發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。公社提出“藝術(shù)面向群眾”的口號(hào)，號(hào)召藝術(shù)家們到群眾中去。F.S.達(dá)尼埃爾成為當(dāng)時(shí)杰出的音樂(lè)活動(dòng)家。他任巴黎音樂(lè)學(xué)院院長(zhǎng)期間，曾擬定了一個(gè)教育改革方案，但由于公社失敗，他被槍殺而未能實(shí)施。1888年，在里爾的一個(gè)工人節(jié)日上，第 1次唱出了無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命的戰(zhàn)歌《國(guó)際歌》，歌詞作者為詩(shī)人鮑狄埃，作曲者為法國(guó)工人作曲家P.狄蓋特。這首歌曲已經(jīng)被全世界革命人民看作是國(guó)際無(wú)產(chǎn)階級(jí)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的宣言。 普法戰(zhàn)爭(zhēng)以后，法國(guó)加強(qiáng)了復(fù)興民族音樂(lè)傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng),促進(jìn)了器樂(lè)的發(fā)展。1871年成立了民族音樂(lè)協(xié)會(huì),它的組織者之一是C.圣-桑斯他的器樂(lè)作品力求和諧嚴(yán)謹(jǐn)，藝術(shù)趣味純正，風(fēng)格典雅優(yōu)美，但有時(shí)流于只求形式完美而忽略了內(nèi)容的深刻性。從1886年起任民族音樂(lè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的是F.普朗克。他力求把法國(guó)浪漫主義音樂(lè)和古典主義結(jié)合起來(lái)。他的作品充滿了悲壯崇高的情感，獨(dú)居自省和欣喜若狂的情緒形成鮮明對(duì)比，并用半音和聲和七和弦、九和弦形成濃重強(qiáng)烈的色彩。這一時(shí)期的器樂(lè)作曲家還有E.拉洛、E.肖松、E.夏布里埃以及有“法國(guó)舒曼”之稱的G.福雷等等。編輯本段20世紀(jì)的音樂(lè)19世紀(jì)末20世紀(jì)初，印象主義音樂(lè)的代表人物C.德彪西受到印象主義繪畫和象征主義詩(shī)歌戲劇的影響，在民族音樂(lè)傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，吸收了東方音樂(lè)的因素，創(chuàng)造出嶄新的風(fēng)格，使音樂(lè)的表現(xiàn)力大大豐富，他的創(chuàng)作傾向于描繪性，缺乏更深刻的思想性。德彪西在和聲、調(diào)性、題材和配器等方面的探索和創(chuàng)新，對(duì)現(xiàn)代主義音樂(lè)有重大影響。印象派的另一位大師M.拉韋爾，他和德彪西具有同樣敏銳的色彩感和細(xì)膩的審美趣味。但德彪西是任憑想象力的自由馳騁，而拉韋爾更注重形式的嚴(yán)謹(jǐn)，喜好運(yùn)用民間音樂(lè)素材，尤其是西班牙的旋律和節(jié)奏。這一時(shí)期對(duì)法國(guó)音樂(lè)有所貢獻(xiàn)的還有P.迪卡斯、福雷、C.科什蘭、V.丹第、A.魯塞爾等。 20世紀(jì)初，法國(guó)音樂(lè)界異軍突起，E.薩蒂舉起反對(duì)印象主義的旗幟，他的代表作是舞劇《炫技表演》。在薩蒂的影響下，被稱為“六人團(tuán)”的D.米約、A.奧涅格、普朗克、G.奧里克、L.迪雷、G.塔耶費(fèi)爾(1892～1983)，他們?cè)趧?chuàng)作上和思想上并沒(méi)有統(tǒng)一的原則，只是在反對(duì)浪漫主義和印象主義的共同立場(chǎng)上聯(lián)合在一起。其中最多產(chǎn)的是米約,他醉心于各種手法的創(chuàng)新,一直到運(yùn)用多調(diào)性的寫法。奧涅格是瑞士人，他的管弦樂(lè)曲《太平洋231》使他名震全歐,他的最有價(jià)值的作品是清唱?jiǎng)　痘鹦潭焉系呢懙隆泛徒豁憳?lè)作品。年紀(jì)最大的迪雷是法國(guó)共產(chǎn)黨員,作有大提琴協(xié)奏幻想曲、弦樂(lè)四重奏曲等,他根據(jù)毛澤東的詩(shī)詞譜寫了由男高音、合唱與樂(lè)隊(duì)的《長(zhǎng)征》。奧里克是薩蒂的繼承人，他頭腦敏銳，天性幽默，音樂(lè)寫得俏皮而富于獨(dú)創(chuàng)性。普朗克的創(chuàng)作把古典的明晰和潑辣的諷刺結(jié)合在一起,晚年轉(zhuǎn)為嚴(yán)肅的新風(fēng)格,表現(xiàn)在歌劇《加爾默羅會(huì)修女的對(duì)話》和弦樂(lè)定音鼓協(xié)奏曲中。塔耶費(fèi)爾是位女作曲家和鋼琴家，作有鋼琴協(xié)奏曲、鋼琴敘事曲等。 1936年法國(guó)出現(xiàn)了一個(gè)新的青年作曲家團(tuán)體“青年法蘭西”，參加的作曲家是O.梅西昂、A.若利韋等。他們公開(kāi)聲明擁護(hù)唯靈論，用現(xiàn)代的音樂(lè)技術(shù)宣揚(yáng)天主教教義。梅西昂是現(xiàn)代西方音樂(lè)的主要代表人物之一，他鉆研印度音樂(lè)，研究鳥(niǎo)的歌唱,又深受19世紀(jì)C.-A.弗朗克作品的薰陶，形成了他的獨(dú)特風(fēng)格。若利韋探求西方音樂(lè)與非洲、波里尼西亞、遠(yuǎn)東音樂(lè)的綜合。他為電子樂(lè)器“馬特諾電琴”和管弦樂(lè)隊(duì)寫的協(xié)奏曲，就是這方面的代表作A.勛伯格和A.von韋貝恩的學(xué)生R.萊博維茲以自己的創(chuàng)作和理論著作宣揚(yáng)十二音技法。他的學(xué)生P.布萊茲從韋貝恩的創(chuàng)作原則進(jìn)一步演繹成整體序列的創(chuàng)作方法。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)論文開(kāi)題報(bào)告應(yīng)該怎樣寫

開(kāi)始組織實(shí)施國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化工程建設(shè)。現(xiàn)在，以“三金”工程為代

表的“金”系列工程取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

興建全球互聯(lián)的電腦信息網(wǎng)絡(luò)涉及到“路”（網(wǎng)絡(luò)）、“車”

（應(yīng)用軟件）和“貨”（數(shù)據(jù)庫(kù)、多媒體產(chǎn)品等知識(shí)形態(tài)的商品）的

制造維護(hù)和管理。以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)字技術(shù)和多媒體技術(shù)裝備的信息高

速公路的興建和運(yùn)營(yíng)，以及由此產(chǎn)生的信息新產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)現(xiàn)有的知

識(shí)產(chǎn)權(quán)制度本身提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。其中最具代表性的是信息網(wǎng)絡(luò)內(nèi)

部運(yùn)行與服務(wù)所衍生的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題這個(gè)問(wèn)題解決得不好，就有可能

使信息網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)“道路”盡管四通八達(dá)，但“車輛”寥寥無(wú)幾或者有

“車”無(wú)“貨”的局面，從面阻礙信息高速公路的發(fā)展。因此，如何

調(diào)整完善現(xiàn)行的知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度，使之適應(yīng)國(guó)家信息基礎(chǔ)設(shè)施的需要，

已引起發(fā)達(dá)國(guó)家和有關(guān)國(guó)際組織的高度重視。

1995年9月5日，美國(guó)信息基礎(chǔ)設(shè)施專門工作組（IITF）下屬的知

識(shí)產(chǎn)權(quán)工作小組（ WGIPR）在綠皮書(shū)的基礎(chǔ)上，提交了一份關(guān)于“知

識(shí)產(chǎn)權(quán)和國(guó)家信息基礎(chǔ)設(shè)施”的白皮書(shū)。主要論述了著作權(quán)法及其對(duì)

信息調(diào)整公路的應(yīng)用與影響。參加白皮書(shū)起草的除美國(guó)專利與商標(biāo)局、

美國(guó)版權(quán)局外，還包括美國(guó)商務(wù)部、國(guó)防部、教育部、能源部、財(cái)政

部、國(guó)家科學(xué)基金會(huì)等26個(gè)國(guó)家部門和機(jī)構(gòu)*1?？梢?jiàn)其重視程度。

歐洲委員會(huì)于1995年 7月19日公布了題為“信息社會(huì)的著作權(quán)與

相關(guān)權(quán)”的綠皮書(shū)*2，主要提出著作權(quán)和相關(guān)權(quán)在信息社會(huì)的新產(chǎn)品

與服務(wù)中的應(yīng)用問(wèn)題兇手與著作權(quán)有效行使密切相關(guān)的某些法律與技

術(shù)概念，但沒(méi)有論及信息網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部運(yùn)行以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)引起的著作權(quán)問(wèn)

題。與美國(guó)政府白皮書(shū)不同的是，歐委會(huì)綠皮書(shū)未將工業(yè)產(chǎn)權(quán)保護(hù)列

入其討論討論范圍中。

受法國(guó)文化部長(zhǎng)委托，以西里內(nèi)利（Sirinelli ）教授為主席的

一個(gè)委員會(huì)于1994年 7月提交了一份題為“工業(yè)文化與新技術(shù)”的報(bào)

告（亦稱西里內(nèi)利報(bào)告），*3詳細(xì)闡述了瓦解有多媒體領(lǐng)域的組成及

多媒體未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，分析了這種趨勢(shì)對(duì)著作權(quán)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)的影響。

由于多媒體具有關(guān)于信息媒體和傳播手段的雙重含義，與信息高

速公路有著異曲同工之妙，所以當(dāng)美國(guó)人以信息高速公路描述正在興

起的信息革命時(shí)，日本人則大肆宣揚(yáng)多媒體革命。1993年，日本通產(chǎn)

省所屬的知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究所提交了關(guān)于“知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)多媒體新影響的提

案”的臨時(shí)報(bào)告，著重討論了建立負(fù)責(zé)多媒體著作權(quán)合并與授權(quán)的著

作權(quán)清算中心的可能性以及作品完整性的問(wèn)題。日本文部省則于1993

年11月和1995年2月分別就多媒體和著作權(quán)保護(hù)提出兩分報(bào)告。*4

加拿大和澳大利亞的有關(guān)機(jī)構(gòu)受各處政府委托，分別提交了“著

作權(quán)與信息高速公路”*5和“在新的通訊環(huán)境下的著作權(quán)”的專題報(bào)

告。*6

俄羅斯于1995年2月22日頒布了《關(guān)于信息、信息化和信息安全》

聯(lián)邦法，并起草了《商業(yè)秘密法》和《個(gè)人隱私法》法案。同時(shí)在俄

聯(lián)邦新的刑法典中提出增設(shè)電腦犯罪，侵犯商業(yè)秘密罪的建議。*7

德國(guó)政府為了構(gòu)建規(guī)范電腦信息網(wǎng)絡(luò)空間的法律主框架，于1996

年12月20日向聯(lián)邦參議院提交了關(guān)于《信息服務(wù)的通訊服務(wù)法》草案，

其中第 7條中擬定對(duì)現(xiàn)有的著作權(quán)法加以修改，新增設(shè)保護(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的

條款。*8

世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織在去年底召開(kāi)的外交會(huì)議上，為了協(xié)調(diào)信息高

速公路建設(shè)對(duì)各成員國(guó)在執(zhí)行《伯爾尼公約》和《羅馬公約》時(shí)帶來(lái)

的問(wèn)題通過(guò)了《關(guān)于保護(hù)文學(xué)和藝術(shù)作品若干問(wèn)題的條約》和《保護(hù)

表演者和唱片制作者權(quán)利條約》?！蛾P(guān)于數(shù)據(jù)庫(kù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)條約》草

案將于今年審議通過(guò)。*9歐盟則于1996年 2月頒布了《歐洲座談會(huì)與

歐盟理事會(huì)關(guān)于數(shù)據(jù)庫(kù)法律保護(hù)的指令》。*10

近年來(lái)，信息高速公路中的著作權(quán)保護(hù)問(wèn)題引起我國(guó)有關(guān)人士的

注意。早在1993年12月召開(kāi)的海峽兩岸著作權(quán)問(wèn)題研討會(huì)上，兩岸學(xué)

者就探討了數(shù)字化技術(shù)和聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)現(xiàn)有著作權(quán)理論與實(shí)踐的影響。

在1995年10月召開(kāi)的全國(guó)著作權(quán)理論研討會(huì)上，與會(huì)人士就數(shù)字化技

術(shù)對(duì)著作權(quán)的影響進(jìn)行了專題討論。去年 5月，世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織和

我國(guó)共同在京舉辦了數(shù)字技術(shù)版權(quán)研討會(huì)。在去年 6月舉辦的全國(guó)著

作權(quán)法修改問(wèn)題座談會(huì)了，與會(huì)者就數(shù)字化作品、多媒體作品保護(hù)等

問(wèn)題展開(kāi)了熱烈的討論。

二、信息高速公路與著作權(quán)保護(hù)

在電腦信息網(wǎng)絡(luò)中，不同作品均可通過(guò)數(shù)字技術(shù)轉(zhuǎn)換成二進(jìn)制數(shù)

碼進(jìn)行存儲(chǔ)和傳輸。網(wǎng)上用戶能夠把這種數(shù)字化作品的完美復(fù)制件直

接或間接地傳送到其他用戶的電子郵箱服務(wù)器上，或者傳送到網(wǎng)上所

有用戶提供信息查詢和發(fā)布服務(wù)的“電子公告牌系統(tǒng)”（Bulletin

Board System，簡(jiǎn)稱BBS）上。這樣，其他用戶便能通過(guò)BBS檢索這些

信息或作品，需要時(shí)可以將這些作品復(fù)印件無(wú)限制地打印在紙上，或

復(fù)制在硬盤上。此外，網(wǎng)上用戶還可借助數(shù)字化技術(shù)輕而易舉地組合

加工網(wǎng)上的版權(quán)作品。因此，原著作權(quán)人的復(fù)制權(quán)、作品完整權(quán)等權(quán)

利在網(wǎng)上受到有力的挑戰(zhàn)。于是有人提出，現(xiàn)行的著作權(quán)法及其基本

理論還能適應(yīng)數(shù)字化技術(shù)快速民展的需要嗎？美國(guó)對(duì)此存在兩種截然

不同的觀點(diǎn)，一種認(rèn)為應(yīng)保留現(xiàn)有的著作權(quán)法，無(wú)需修改；反對(duì)者提

出應(yīng)對(duì)現(xiàn)行著作權(quán)法全面改革。 WGIPR認(rèn)為，現(xiàn)行的著作權(quán)法只要作

少許修改和必要的說(shuō)明，即可為相關(guān)權(quán)利提供足夠的保護(hù)。*11 據(jù)歐

盟綠皮書(shū)推測(cè)，新技術(shù)的出現(xiàn)不會(huì)影響著作權(quán)和相關(guān)權(quán)的基本理論和

原則。*12 法國(guó)西里內(nèi)利報(bào)告的結(jié)論是：數(shù)字技術(shù)固然拓寬了作品的

傳播范圍，并使新形式的作品問(wèn)世，但是這種技術(shù)變化不會(huì)在各個(gè)方

面對(duì)著作權(quán)法產(chǎn)生影響。*13

縱觀著作權(quán)法的歷史沿革，著作權(quán)法始終處于對(duì)科學(xué)技術(shù)的挑戰(zhàn)

予以應(yīng)戰(zhàn)的過(guò)程中。*14 眼下的問(wèn)題是，而對(duì)數(shù)字技術(shù)的沖擊，現(xiàn)行

的著作權(quán)法是否還能適用？應(yīng)該指出，現(xiàn)行著作權(quán)法的概念，很大程

度上是以印刷術(shù)為背景逐步形成的。*15 當(dāng)印刷技術(shù)發(fā)明后，受著作

權(quán)法保護(hù)的作品大多以一定的排列組合直接由文字、圖形信號(hào)物化在

某種單一的載體上，由此主要產(chǎn)生的是文字作品和美術(shù)作品。此后錄

音、影視等作品隨著磁帶、影帶等載體的出現(xiàn)和模擬技術(shù)的發(fā)明而陸

續(xù)誕生。其制作過(guò)程是通過(guò)模擬技術(shù)由錄放裝置等先將文字、聲音等

信號(hào)轉(zhuǎn)換為機(jī)器可識(shí)別的模擬信號(hào)，再由同一裝置還原成人們可以直

接視聽(tīng)的原作品。它與印刷術(shù)為基礎(chǔ)的文字作品轉(zhuǎn)換過(guò)程相比，其間

僅增加了一道機(jī)器模擬信號(hào)的過(guò)程，模擬前后的作品并未發(fā)生變化。

所以模擬、錄音、電影等技術(shù)的出現(xiàn)沒(méi)有動(dòng)搖以印刷術(shù)為主形成的著

作權(quán)法的理論基礎(chǔ)。但在作品的存儲(chǔ)、傳播和使用上又較之印刷術(shù)時(shí)

代向前邁進(jìn)了一步，版權(quán)作品被他人擅自使用的可能性更大。不過(guò)當(dāng)

時(shí)的著作權(quán)法也僅僅為適應(yīng)這方面的變化作了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整（比如對(duì)“

合理使用”的范圍重新加以限定）。數(shù)字技術(shù)與模擬技術(shù)的不同之處，

后者是把作品道德轉(zhuǎn)換成一種機(jī)器可識(shí)別的模擬信號(hào)，前者是把作品

通過(guò)直接轉(zhuǎn)換或?！獢?shù)轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)換為一種機(jī)器（電腦）可讀的二進(jìn)制

數(shù)碼形式?？墒亲髌窋?shù)字化后如同作品模擬化后一樣，也能由同一裝

置（電腦）把機(jī)讀的數(shù)碼原作形式（假如人不主動(dòng)是加工改變它們?cè)?/p>

該裝置或某一載體中的原存儲(chǔ)狀態(tài)）。作品的數(shù)字化過(guò)程也是一種中

間技術(shù)過(guò)程，純屬機(jī)械性代碼變換，沒(méi)有原作者以外第三人的創(chuàng)造性

勞動(dòng)。由于作品產(chǎn)生于人的創(chuàng)作，*16 受著作權(quán)法保護(hù)的作品實(shí)際上

體現(xiàn)了作者的創(chuàng)造性勞動(dòng)。所以這種中間技術(shù)過(guò)程不會(huì)另行出現(xiàn)新的

作品。況且在作品數(shù)字化轉(zhuǎn)換過(guò)程中起主導(dǎo)作用的是裝置而非人，裝

置本身不具有創(chuàng)造能力。因此作品的數(shù)字化過(guò)程不會(huì)對(duì)原作賦予新的

創(chuàng)造性，進(jìn)而不會(huì)產(chǎn)生新的作者，其著作權(quán)仍然屬原作者所有。*17

由此可以認(rèn)為，信息處理技術(shù)從模擬方式向數(shù)字方式轉(zhuǎn)變并非質(zhì)變，

現(xiàn)行著作權(quán)法的基本原則仍然適用。

但是，由于數(shù)字技術(shù)、多媒體技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)，使作品存

儲(chǔ)呈現(xiàn)多媒體化，其傳播更加廣泛化和便捷化，所以在多媒體作品、

電子數(shù)據(jù)庫(kù)以及新型的信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中的著作權(quán)保護(hù)和權(quán)益歸屬問(wèn)題

上，對(duì)現(xiàn)行著作權(quán)法提出了調(diào)整，充實(shí)和修改的要求。

作品的傳統(tǒng)存儲(chǔ)載體有紙張、磁帶、磁盤、錄像帶等，而且一種

載體一般只能存放一種單一的信息媒體。隨著多媒體技術(shù)的飛速發(fā)展，

現(xiàn)在可以把文字作品、美術(shù)作品、攝影作品、音樂(lè)作品、動(dòng)畫作品、

影視作品等中的文本、數(shù)字、圖形、靜動(dòng)態(tài)圖像、聲音等各種不同的

信息媒體同時(shí)存放在一種單一的載體，比如只讀光盤（CD—ROM）上，

從而產(chǎn)生一種所謂的多媒體作品（multimedia work），*18使人們能

借助電腦閱讀、欣賞圖文并茂、聲形交錯(cuò)的作品。然而，這種集多種

傳統(tǒng)作品為一體的作品形式使傳統(tǒng)的作品分界線變得模糊不清。假如

對(duì)多媒體作品的歸類劃分不當(dāng)，勢(shì)必影響到對(duì)其權(quán)利的行使和限制。

按照美國(guó)著作權(quán)法第 101條的規(guī)定，視聽(tīng)作品是指“由一系列真正意

圖用投影機(jī)、取景器或電子設(shè)備之類4的機(jī)器設(shè)備顯示的有關(guān)圖象。”

這說(shuō)明美國(guó)法中的視聽(tīng)作品也含靜態(tài)圖象，或者至少與之相關(guān)。根據(jù)

多媒體作品的特征，美國(guó)白皮書(shū)建議，多媒體作品從整體上可以看作

一種視聽(tīng)或音像作品（audiovisual work）。*19 日本文部省的提案

認(rèn)為，可用“多媒體作品”或“視聽(tīng)作品”的概念取代現(xiàn)行著作權(quán)法

對(duì)于電影作品的定義，或者將現(xiàn)行法中關(guān)于電影作品的規(guī)定另行修改，

把多媒體作品直接劃歸為電影作品。*20 我國(guó)著作權(quán)法第3條第5項(xiàng)和

著作權(quán)法實(shí)施條例第4條第9項(xiàng)只是對(duì)電影、電視、錄像作品加以界定，

規(guī)定這類作品是指“攝制在一定物質(zhì)上，由一系列有伴音或無(wú)伴音的

畫面組成，并且借助適當(dāng)裝置放映、播放的作品。”依筆者之見(jiàn)，上

述規(guī)定基本概括了多媒體作品的主要屬性?？墒前讯嗝襟w作品劃歸為

電影、電視、錄像作品似有不妥。是否可在現(xiàn)有規(guī)定的基礎(chǔ)上，將電

影、電視、錄像和多媒體作品統(tǒng)稱為視聽(tīng)作品，對(duì)視聽(tīng)作品的概念和

范圍明確界定并作必要的解釋。

“獨(dú)創(chuàng)性”是作品受著作權(quán)法保護(hù)的首要條件。但是許多國(guó)家對(duì)

作品“獨(dú)創(chuàng)性”的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不太一致。在多媒體作品大多數(shù)取材于已

有版權(quán)作品改編、組合而成的情況下，它在何種程度上才澆灌滿足

“獨(dú)創(chuàng)性”的要求？從微觀上講，多媒體作品具有某些類型的數(shù)據(jù)庫(kù)

的特征。一般認(rèn)為，即使多媒體作品取材已有的版權(quán)作品，但只制作

者在作品的選擇、安排和組合上體現(xiàn)出智力創(chuàng)作，也應(yīng)對(duì)合成的多媒

體作品提供著作權(quán)保護(hù)。不過(guò)，由于這種多媒體作品基于已有版權(quán)作

品產(chǎn)生，其著作權(quán)應(yīng)視為鄰接權(quán)加以保護(hù)。

一部多媒體作品的制作往往涉及到多個(gè)作品和多個(gè)作者，如果事

先不取得已有版權(quán)作品著作權(quán)人的授權(quán)，又不注明作者及作品出處，

這種行為可能構(gòu)成侵權(quán)。*21 然而，要求通過(guò)多媒體作品制作者本人

逐一取得每個(gè)原作者的授權(quán)，決非易事。國(guó)內(nèi)藝人集團(tuán)在開(kāi)發(fā)一套多

媒體軟件時(shí)在授權(quán)問(wèn)題上遇到的困難便是明顯的例證。*22 為了保護(hù)

原作者的著作專有權(quán)，又方便多媒體制作者的使用，日本和美國(guó)提出

建立著作清算中心和多媒體清算機(jī)構(gòu)的設(shè)想。這類機(jī)構(gòu)代表著作權(quán)人

人事著作權(quán)的統(tǒng)一授權(quán)業(yè)務(wù)，向使用者發(fā)放作品使用許可證，收取版

稅后按一定比例發(fā)給著作權(quán)人。我國(guó)目前僅建立起保護(hù)音樂(lè)作品著作

權(quán)人權(quán)利的中國(guó)音樂(lè)著作權(quán)協(xié)會(huì)，以及負(fù)責(zé)著作權(quán)使用報(bào)酬收轉(zhuǎn)中心。

但是，在我國(guó)怎樣建立維護(hù)各類作品的著作權(quán)人權(quán)益伯集體管理機(jī)構(gòu)？

如何從法律上對(duì)這些機(jī)構(gòu)定位？這些機(jī)構(gòu)是否有必要與媒體制作者及

用戶簽訂標(biāo)準(zhǔn)的許可合同？作者人身權(quán)（比如修改權(quán)）問(wèn)題可籍這種

合同解決嗎？*23 假如可以，是否能推定為允許對(duì)原作品進(jìn)行諸如配

音、譯制增加副標(biāo)題、重組、拼接等修改呢？這些問(wèn)題是我們修改著

作權(quán)法時(shí)亟待解決的。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展，特別是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)（Internet）的出現(xiàn)，

使作品傳播更加廣泛化和便捷化。有的網(wǎng)上用戶甚至毋需說(shuō)明自己的

用戶標(biāo)識(shí)和電腦地址，便可以匿名地將信息上網(wǎng)或?qū)⒕W(wǎng)上信息下載到

他們的電腦內(nèi)存儲(chǔ)起來(lái)。這樣至少引出以下兩個(gè)問(wèn)題。

首先，數(shù)字作品上網(wǎng)傳輸后，何種行為構(gòu)成復(fù)制？按照美國(guó)、歐

盟和日本的看法，*24 下述行為均應(yīng)視為復(fù)制。①將一作品或鄰接權(quán)

的客體存儲(chǔ)在任何一個(gè)脫機(jī)的數(shù)字存儲(chǔ)器（比如CD—ROM）中;②將一

印刷品掃描成一數(shù)字文檔;③將一作品或鄰接權(quán)的客體數(shù)字化;④將一

數(shù)字化文檔從某用戶的電腦內(nèi)取出上載到BBS或其他信息服務(wù)器上;⑤

從一BBS或其他信息服務(wù)器中下載一數(shù)字化文檔;⑥將一文檔從某個(gè)電

腦網(wǎng)絡(luò)用戶轉(zhuǎn)送到另一個(gè)電腦用戶；⑦存儲(chǔ)甚至?xí)捍鎯?chǔ)一種作品或鄰

接權(quán)的客體于一電腦存儲(chǔ)器（比如隨機(jī)存儲(chǔ)器RAM）中。

復(fù)制權(quán)是著作權(quán)和相關(guān)權(quán)的核心，它使得著作權(quán)人可以授權(quán)任何

人或阻止任何人復(fù)制受保護(hù)的作品?！恫疇柲峁s》第9條第1款規(guī)定

文學(xué)藝術(shù)品的作者享有授權(quán)“以任何方式”或“以任何形式”復(fù)制這

種作品的專有權(quán)，這是一種廣義的說(shuō)法，它應(yīng)該涵蓋各種已知和未知

的復(fù)制方式，原則上包括上述所有復(fù)制方式。但公約第9條第2款卻規(guī)

定：“本同盟成員國(guó)法律得允許在某些特殊情況下復(fù)制上述作品，只

要這種復(fù)制不與作品的正常使用相沖突也不致無(wú)故侵害作者的合法利

益?！边@是公約中最有爭(zhēng)議的條款之一。由于不同國(guó)家對(duì)此有不同解

釋，所以第9條第2款所稱的“在某些特殊情況下”的范圍是不確定的。

世界上絕大多數(shù)國(guó)家的著作權(quán)法規(guī)定給予供復(fù)制者個(gè)人合理使用的復(fù)

制權(quán)，一般將個(gè)人使用視為復(fù)制權(quán)的例外。但是，著作權(quán)法的傳統(tǒng)例

外在復(fù)印技術(shù)、錄音錄像技術(shù)出現(xiàn)后受到極大的挑戰(zhàn)。在Internet網(wǎng)

上個(gè)人用戶日益劇增的情況下，假如他們擅自將網(wǎng)上的版權(quán)作品以不

同形式存儲(chǔ)或復(fù)制下來(lái)，是用于商業(yè)止的還是個(gè)人參考，其界限更難

劃清。所以發(fā)達(dá)國(guó)家建議對(duì)數(shù)字環(huán)境下數(shù)字作品的種種復(fù)制行為嚴(yán)加

限制。

我國(guó)著作權(quán)法第52條規(guī)定，復(fù)制是“指以印刷、復(fù)印、臨摹、拓

印、錄音、錄像、翻錄、翻拍等方式將作品制作一份或者多份的行為”

。雖然上述國(guó)外認(rèn)定的七種數(shù)字化環(huán)境下的復(fù)制方式未在本條中明確

列舉，但一般可以認(rèn)為已隱含在“等方式”的無(wú)窮例舉中。事實(shí)上，

數(shù)字化環(huán)境下的復(fù)制方式不止這七種。所以修改著作權(quán)法似無(wú)必要將

作品數(shù)字化或其他復(fù)制方式在第52條中予以明確。至于以上第七種行

為是否構(gòu)成復(fù)制，筆者認(rèn)為值得商榷。困為這種行為只是使作品短暫

地存儲(chǔ)在電腦存儲(chǔ)器內(nèi)，或者短暫到電腦用戶根本不可能顯示、閱讀、

聆聽(tīng)該作品的全部或大部，實(shí)質(zhì)上不會(huì)對(duì)作品著作權(quán)人的復(fù)制權(quán)的有

效行使構(gòu)成任何威脅，若認(rèn)定為復(fù)制，則近于苛刻。

其次，與上述復(fù)制行為密切相關(guān)的是作品上網(wǎng)后的發(fā)行權(quán)問(wèn)題。

當(dāng)論及信息在網(wǎng)絡(luò)中傳輸時(shí)復(fù)制權(quán)與發(fā)行權(quán)之間的關(guān)系時(shí)，世界知識(shí)

產(chǎn)權(quán)組織1987年關(guān)于《印刷文字的政府專家委員會(huì)會(huì)議備忘錄》中指

出：“文字作品和版刻作品的傳統(tǒng)（印刷）復(fù)制模式是復(fù)制完成以后

發(fā)行拷貝。而用電腦存儲(chǔ)或向公眾傳輸文字作品和版刻作品時(shí)，拷貝

在復(fù)制期間（同時(shí)）發(fā)行?！秒娮臃绞絺鬏敾虬l(fā)行時(shí)，發(fā)行是復(fù)

制或發(fā)行過(guò)程的一部分?；趶?fù)制權(quán)承認(rèn)這種隱含的發(fā)行權(quán)看來(lái)是必

要的”*25

在信息網(wǎng)絡(luò)中，人們很容易將一個(gè)電腦軟件上網(wǎng)后從一臺(tái)電腦傳

送到另一臺(tái)甚至更多的其他電腦內(nèi)。這種傳輸一旦完成，原始拷貝通

常仍保存在發(fā)送方的電腦內(nèi)，該拷貝的復(fù)制件被輸送到接受方的一臺(tái)

甚至更多的電腦存儲(chǔ)器中。所以美國(guó)白皮書(shū)認(rèn)為，*26 網(wǎng)上信息（作

品）的數(shù)字傳播應(yīng)視為發(fā)行行為，應(yīng)受到發(fā)行權(quán)的限制。這里與傳統(tǒng)

發(fā)行概念不同的是，傳統(tǒng)的作品拷貝發(fā)行（比如圖書(shū)發(fā)售和錄像帶租

借）是發(fā)行者與其擁有的作品拷貝相分離，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)送或發(fā)行作

品拷貝時(shí)，發(fā)送或發(fā)行者的拷貝仍存在電腦內(nèi)，他所發(fā)送或發(fā)行的只

是該拷貝的新的復(fù)制件。

按照我國(guó)著作權(quán)法實(shí)施條例第5條第5項(xiàng)的規(guī)定，發(fā)行是“指為滿

足公眾的合理需求，通過(guò)出售、出租等方式向公眾提供一定數(shù)量的作

品復(fù)制件。”那么，上述作品數(shù)字化后的網(wǎng)上傳輸能否劃分為出租行

為（假如網(wǎng)上用戶付費(fèi)租用網(wǎng)上傳輸?shù)淖髌罚?？如果分類不?dāng)，是否

有必要將作品的數(shù)字化網(wǎng)上傳輸在修改著作權(quán)法時(shí)明確為“發(fā)行”行

為呢？

再次，與發(fā)行權(quán)密切相關(guān)的是對(duì)其加以限制的所謂“首次銷售說(shuō)”

（First Sale Doctrine）或“（權(quán)利）耗盡論”（Exhaustion

Theory）。美國(guó)《著作權(quán)法》第109條（a）對(duì)這一理論作了準(zhǔn)確的解

釋，即“任何合法制作或復(fù)制的作品的合法所有人，均有權(quán)不經(jīng)作品

著作權(quán)人許可而出售歸他所有的那份作品或復(fù)制品，或作其他處置?！?/p>

*27 這表明著作權(quán)人對(duì)其作品的控制僅僅及于將作品復(fù)制件出售之前，

該復(fù)制件一旦銷售、出租或者發(fā)行后，其發(fā)行權(quán)即告耗盡，不得再次

行使。不過(guò)，美國(guó)法規(guī)定電腦軟件的拷貝或錄音作品的某一唱片的所

有人不得為直接間接贏利的目的而出租、出借該拷貝或唱片，原因在

于人們能用比此類原件制作低得多的成本去獲得優(yōu)質(zhì)的復(fù)制件。*28

美國(guó)白皮書(shū)認(rèn)為“首次銷售說(shuō)”不適用于作品拷貝通過(guò)數(shù)字傳輸

發(fā)行的場(chǎng)合。*29 該原則性規(guī)定僅僅限于著作權(quán)人的發(fā)行權(quán)，決不影

響著作權(quán)人復(fù)制權(quán)的行使。“首次銷售說(shuō)”并不允許一作品拷貝通過(guò)

電腦網(wǎng)絡(luò)傳輸。如前所述，困為按照現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電腦技術(shù)，作

品一旦上網(wǎng)，在作品的傳輸者保留了該作品原始拷貝的同時(shí)，接受者

也獲得了該原始拷貝的一件復(fù)制件或一份新拷貝，而非傳輸者擁有的

那份拷貝。當(dāng)某一拷貝的所有人未經(jīng)著作權(quán)人許可向他人傳輸一拷貝

時(shí)，這種傳輸可能構(gòu)成侵犯著作權(quán)人復(fù)制權(quán)的行為。因此該合法拷貝

所有人可以通過(guò)其他方式發(fā)行他那份拷貝，但不得擅自復(fù)制，或擅自

將它上網(wǎng)傳輸。

筆者以上認(rèn)及的數(shù)字環(huán)境下的復(fù)制權(quán)和發(fā)行權(quán)及其“首次銷售說(shuō)”

，均涉及到對(duì)數(shù)字作品“合理使用”原則的掌握和“個(gè)人使用”范圍

的界定。對(duì)版權(quán)作品“合理使用”是大多數(shù)國(guó)家著作權(quán)法對(duì)著作財(cái)產(chǎn)

權(quán)的一種限制。但許多國(guó)家對(duì)“合理使用”的范圍規(guī)定不太一致既然

我們認(rèn)定擅自將他人版權(quán)作品上網(wǎng)傳輸是侵權(quán)行為，那么，1.作品在

兩個(gè)私人間的網(wǎng)絡(luò)上傳輸，2.作品在多個(gè)私人與一家企業(yè)間的網(wǎng)絡(luò)上

傳輸，3.作品僅僅在企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)上傳輸，這些傳輸行為能視為“個(gè)人

使用”嗎？ 按照我國(guó)著作權(quán)法第22條第1項(xiàng)規(guī)定，為個(gè)人學(xué)習(xí)、研究

或欣賞，使用他人已經(jīng)發(fā)表的作品屬于合理使用范圍疇?？墒巧米詫?/p>

他人在網(wǎng)上傳輸?shù)陌鏅?quán)作品下載，或者將他人版權(quán)作品上載（比如國(guó)

內(nèi)某人將他所喜愛(ài)的版權(quán)作品和國(guó)內(nèi)朋友尚未發(fā)表的作品通過(guò)

Internet網(wǎng)發(fā)送給美國(guó)的朋友）能夠視為“合理使用”嗎？法國(guó)一家

信息咖啡店老板未經(jīng)作者和出版者同意，將揭露前總統(tǒng)密特朗私人生

活的禁書(shū)《大秘密》輸入Internet后，曾在法國(guó)引發(fā)了關(guān)于侵犯著作

權(quán)和隱私權(quán)爭(zhēng)論*30。 我國(guó)著作權(quán)法第22條對(duì)著作權(quán)人的權(quán)利在12個(gè)

方面作了限制性規(guī)定。但這些規(guī)定難以涵蓋數(shù)字環(huán)境下個(gè)人使用的各

種情況，而且它們很難在法律中一一列舉。作者認(rèn)為，除對(duì)著作權(quán)法

第22條的規(guī)定適當(dāng)充實(shí)、明確化外，在司法實(shí)踐中判斷是否“合理使

用”時(shí)應(yīng)掌握以下三個(gè)基本原則*31： 1.使用的目的和性質(zhì)。主要考

慮這種使用是否以非贏利教育為目的，是否具有商業(yè)性質(zhì)；2.被使用

的版權(quán)作品的性質(zhì)。如果某版權(quán)作品能帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，如暢銷

書(shū)或電影，那么對(duì)它們進(jìn)行復(fù)制要受到嚴(yán)格審查；3.被使用的版權(quán)作

品的使用數(shù)量和質(zhì)量。除對(duì)他人作品大量抄襲可能構(gòu)成侵權(quán)外，即使

對(duì)作品的一小部分進(jìn)行復(fù)制（特別是被復(fù)制部分質(zhì)量很高或?qū)ψ髌返?/p>

其他部分非常重要）也也會(huì)構(gòu)成侵權(quán)。在Janus訴A M Records一案

中，法院判決，如果所復(fù)制的整部作品來(lái)說(shuō)至關(guān)重要（即使在整體上

兩個(gè)作品不完全相似），可以視為侵權(quán)。*32 這樣，假如一個(gè)新音樂(lè)

作品是以他人作品的一小部分（并使之?dāng)?shù)字化）為基礎(chǔ)創(chuàng)作的，而且

采用部分對(duì)他人作品具有相當(dāng)價(jià)值，則可能構(gòu)成侵權(quán)。

三、信息調(diào)整公路與專利權(quán)保護(hù)

一部分多媒體作品中常常包括查找文本及檢索軟件。多媒體系統(tǒng)

和數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)中則配有相應(yīng)的系統(tǒng)管理軟件。由于這些軟件很容易被

他人剽竊和復(fù)制，所以如何為電腦軟件提供法律保護(hù)成為信息高速公

路建設(shè)中的一個(gè)重要話題。我國(guó)計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例規(guī)定對(duì)電腦軟件

給予登記保護(hù)。但軟件的著作權(quán)登記并非軟件取得著作權(quán)的必要條件，

它通常只能作為軟件權(quán)利糾紛行政處理或者訴訟的前提，*33 可見(jiàn)其

保護(hù)效力之低下。我國(guó)現(xiàn)有的專利法和世界上大多數(shù)國(guó)家的專利法一

樣，把單純的電腦軟件排除在其保護(hù)范圍之外。但是，如果一項(xiàng)發(fā)明

專利申請(qǐng)的主題因含電腦軟件產(chǎn)生技術(shù)效果，構(gòu)成一個(gè)完整的技術(shù)方

案，對(duì)現(xiàn)有技術(shù)作出技術(shù)上的貢獻(xiàn)的（比如將一電腦軟件輸入一公知

電腦來(lái)控制該電腦的內(nèi)部操作，從而實(shí)現(xiàn)電腦內(nèi)部性能的改進(jìn)），就

不能因?yàn)閮H使用了電腦軟件而拒絕授予專利權(quán)。*34

電腦軟件的法律保護(hù)問(wèn)題，多年來(lái)一直為知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)理界和實(shí)務(wù)

界所困惑，是采用著作權(quán)法保護(hù)，抑或?qū)＠ɑ蛘呱虡I(yè)秘密法保護(hù)，

各方始終各執(zhí)一詞。對(duì)于軟件相關(guān)發(fā)明，美國(guó)偏向向?qū)＠ūＷo(hù)。美

國(guó)聯(lián)邦上擴(kuò)充法院最近連續(xù)判決了幾個(gè)有關(guān)電腦數(shù)學(xué)算法（ Mathe-

matical algorithm）專利的案件，*35不同意美國(guó)專利上訴委員會(huì)拒

絕授予專利的決定，認(rèn)為具有數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的記憶體可以授予專利，因?yàn)?/p>

數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)必然構(gòu)成數(shù)據(jù)的實(shí)體組織（physical organization）。針

對(duì)法院的判決，美國(guó)專利與商標(biāo)局于1995年 6月草擬了《電腦實(shí)施發(fā)

明審查準(zhǔn)則》。為防止仿造電腦軟件，日本特許廳最近一改原來(lái)專利

法中關(guān)于電腦軟件只有和裝置等硬件貫例才能授予專利的規(guī)定，決定

對(duì)CD—ROM軟件等實(shí)行專利權(quán)制度。*36

盡管目前著作權(quán)法和專利法保護(hù)軟件各有利弊，可是從實(shí)務(wù)上講，

因?yàn)閷＠哂信潘蕴卣?，其保護(hù)范圍又由權(quán)利要求書(shū)明確框定，相

對(duì)著作權(quán)保護(hù)易于取得侵權(quán)證據(jù)，故應(yīng)優(yōu)考慮對(duì)軟件實(shí)行專利保護(hù)。

筆者認(rèn)為，單純的電腦軟件演繹法或數(shù)學(xué)算法本身作為智力活動(dòng)規(guī)則

的一部分，不能成為我國(guó)專利法的保護(hù)對(duì)象，但是對(duì)于與硬件有機(jī)結(jié)

合的軟件相關(guān)發(fā)明如何保護(hù)，應(yīng)在中國(guó)專利局的審查指南中予以規(guī)定，

其中特別要明確授權(quán)的實(shí)質(zhì)性條件（比如怎樣判斷這類發(fā)明的新穎性

和創(chuàng)造性）。

信息高速公路的誕生，加速了信息的傳播和交流，因此在專利審

查和無(wú)效訴訟中，會(huì)有越來(lái)越多的信息影響到專利審查員和法官對(duì)新

穎性和創(chuàng)造性的判斷?，F(xiàn)在往往通過(guò)手檢或機(jī)檢查找專利說(shuō)明書(shū)或印

刷型出版物中的信息。但是，通過(guò)這些方法檢索到的大多是由傳統(tǒng)出

版渠道傳播的紙張型原始文獻(xiàn)。電子出版物的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)的信息

傳播和檢索方式，增加了判斷專利申請(qǐng)新穎性和創(chuàng)造性的公開(kāi)信息源。

不過(guò)，這些新型的電子文獻(xiàn)雖然具有檢索途徑多、速度快的特點(diǎn)，但

由于其中的信息經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸發(fā)生信息丟失，或者網(wǎng)絡(luò)用戶擅自對(duì)網(wǎng)

上的電子文獻(xiàn)加以篡改、刪除、破壞信息的完整性，以至于不能按原

樣打印出來(lái)。因此無(wú)法取得有關(guān)電子信息首次公開(kāi)日的實(shí)物證據(jù)。依

照我國(guó)專利法第22條第2款和第3款的規(guī)定，在判斷一項(xiàng)專利申請(qǐng)是否

具有新穎性時(shí)，主要看申請(qǐng)日以前有沒(méi)有同樣內(nèi)容的文獻(xiàn)在國(guó)內(nèi)外公

開(kāi)發(fā)表過(guò)，有沒(méi)有同樣的發(fā)明創(chuàng)造在國(guó)內(nèi)外公開(kāi)使用過(guò)或以其他方式

為公眾所知。而創(chuàng)造性的高低則是與申請(qǐng)日以前的現(xiàn)有技術(shù)相比較加

以審定。那么，電子出版物在網(wǎng)上傳輸是是否視為“公開(kāi)”？它在什

么條件下構(gòu)成專利法意義上的“出版物公開(kāi)”？由于電子文獻(xiàn)的發(fā)行

量或公開(kāi)使用程度目前尚無(wú)法衡量，加之在使用范圍有限的情況下

（比如這類文獻(xiàn)在個(gè)人網(wǎng)絡(luò)或者企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)內(nèi)傳播和使用），一般不

可能作為判斷現(xiàn)有技術(shù)的信息源。所以這幾個(gè)問(wèn)題很難解決。而且某

篇文獻(xiàn)欲構(gòu)成一篇有效的現(xiàn)有技術(shù)文獻(xiàn)，其技術(shù)內(nèi)容必須準(zhǔn)確可靠。

可是基于上述同樣原因，電子文獻(xiàn)的內(nèi)容和準(zhǔn)確性變化莫測(cè)，文獻(xiàn)的

準(zhǔn)確公開(kāi)日期亦難確定，很難經(jīng)受任何形式的同行評(píng)議或內(nèi)容審查。

這樣會(huì)導(dǎo)致對(duì)電子出版物中所含信息的評(píng)價(jià)復(fù)雜化，反過(guò)來(lái)又影響到

新穎性和創(chuàng)造性的判斷。*37 然而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)看，電子出版物必

定在不遠(yuǎn)的將來(lái)成為判斷現(xiàn)有技術(shù)的重要文獻(xiàn)源，故我們現(xiàn)在應(yīng)該盡

早研究如何擬定某些標(biāo)準(zhǔn)確定電子出版物的首次公開(kāi)日期和內(nèi)容以及

它們的使用和傳播范圍。

四、信息高速公路與商標(biāo)權(quán)保護(hù)和反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)

我國(guó)對(duì)商標(biāo)實(shí)行注冊(cè)制度，商標(biāo)一經(jīng)核準(zhǔn)注冊(cè)，即受到商標(biāo)法的

保護(hù)。商標(biāo)權(quán)以核準(zhǔn)注冊(cè)的商標(biāo)和核定使用的商品為限。按照我國(guó)商

標(biāo)法第38條第 1項(xiàng)的規(guī)定，他人未經(jīng)商標(biāo)所有人許可，在核定使用的

相同商品或者類似的商品上使用與核準(zhǔn)注冊(cè)商標(biāo)相同或者近似的商標(biāo)，

即構(gòu)成侵權(quán)。我國(guó)商標(biāo)法第11條又規(guī)定：“申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)的，應(yīng)當(dāng)按

規(guī)定的商品分類表填報(bào)使用的商品類別和商品名稱。”這說(shuō)明申請(qǐng)人

在提出一份商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)時(shí)，必須按照商品分類表準(zhǔn)確、清楚地填寫

該申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)所要使用的商品類別和商品名稱。這樣既表明申請(qǐng)人

欲在哪一類的哪些商品上限得商標(biāo)權(quán)，明確

案例分析：法國(guó)總部來(lái)了個(gè)中國(guó)人 楊應(yīng)該怎么做？

我不是行政管理專業(yè)，但我個(gè)人覺(jué)得：1，楊建國(guó)由公司的中國(guó)區(qū)經(jīng)理升任全球產(chǎn)品開(kāi)發(fā)副總裁，定位已經(jīng)不同了。

德龍的品牌反映的是北美和歐洲市場(chǎng)的喜好，而這些市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)停止增長(zhǎng)。公司未來(lái)的發(fā)展前景是在新興市，

在他們看來(lái)，楊對(duì)于公司主要市場(chǎng)的西方客戶完全不在意，從不征詢他們對(duì)于西方市場(chǎng)的意見(jiàn)。

上面二點(diǎn)仍表明西方市場(chǎng)仍占一定比例，做為全球產(chǎn)品開(kāi)發(fā)副總裁的著眼點(diǎn)，是不能不考慮其間是否還有發(fā)展的空間的，而楊的著眼點(diǎn)全在于新興市場(chǎng)中國(guó)。不是全局考慮，且做為一個(gè)全球產(chǎn)品開(kāi)發(fā)副總裁，不和其他高層人員有溝通，在協(xié)調(diào)能力上是有缺陷的。從不征詢他們對(duì)于西方市場(chǎng)的意見(jiàn)。無(wú)論如何是有問(wèn)題的。

可以考慮從這幾個(gè)方面來(lái)答。

CV190電梯調(diào)試地址參數(shù)及功能，求大師幫忙。

南寧鳳嶺區(qū)域規(guī)劃概況

鳳嶺區(qū)域位于南寧市區(qū)東部，距市中心約6千米。區(qū)域用地呈方格狀，東西向長(zhǎng)約5.7千米，南北向?qū)捈s5.3千米。區(qū)域東面是邕寧縣仙葫開(kāi)發(fā)區(qū)，北面是南寧市長(zhǎng)崗嶺地區(qū)，西面是瑯東新區(qū)，南面是青秀山風(fēng)景區(qū)，規(guī)劃用地面積為28.783平方千米。

根據(jù)南寧市城市規(guī)劃，鳳嶺區(qū)域?qū)⒔ㄔO(shè)成為以居住為主，以體育、文化、會(huì)議和展覽為輔，以優(yōu)良的環(huán)境質(zhì)量和生活質(zhì)量為特征的綜合城市新區(qū)。保持鳳嶺丘陵地貌特點(diǎn)，控制現(xiàn)狀自然的山體和水面，依山傍水地進(jìn)行居住布置，創(chuàng)造體現(xiàn)生態(tài)特點(diǎn)的居住環(huán)境。依托現(xiàn)有的會(huì)展中心和體育中心，設(shè)置一定規(guī)模的市級(jí)文化設(shè)施，使鳳嶺分區(qū)成為南寧市的會(huì)議、展覽、體育和文化中心。

根據(jù)鳳嶺地區(qū)地形地貌特點(diǎn)，結(jié)合周邊用地性質(zhì)情況，突出生態(tài)特點(diǎn)，表現(xiàn)規(guī)劃性質(zhì)，形成結(jié)構(gòu)清晰、合理完善的規(guī)劃結(jié)構(gòu)。規(guī)劃設(shè)置3條東西向和1條南北向交通軸，將鳳嶺分區(qū)劃分成各具特色的功能片，并緊密聯(lián)結(jié)各類性質(zhì)用地。以民族大道為界將鳳嶺分為南北兩個(gè)片區(qū)，南片區(qū)主要布置全市性的會(huì)議展覽、文化和體育設(shè)施，北片區(qū)主要布置體現(xiàn)生態(tài)特點(diǎn)的居住片。結(jié)合現(xiàn)狀地形，保持自然山體和水面，布置生態(tài)控制綠地和公園綠地，以點(diǎn)、線、面形式分布于各居住片之間，充分體現(xiàn)生態(tài)自然特點(diǎn)，創(chuàng)造良好居住環(huán)境。按照分區(qū)規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn)，配置公共設(shè)施，在南片區(qū)布置市級(jí)會(huì)展文體中心，在居住片之間設(shè)置區(qū)級(jí)商業(yè)服務(wù)中心。

按照規(guī)劃結(jié)構(gòu)，分區(qū)規(guī)劃對(duì)居住、倉(cāng)儲(chǔ)、對(duì)外交通、預(yù)留發(fā)展范圍等用地做了布置，并對(duì)公共設(shè)施、道路交通、綠地、景觀系統(tǒng)、山體和水面控制、開(kāi)建設(shè)、給排水、容量控制等進(jìn)行了專項(xiàng)規(guī)劃。

鳳嶺區(qū)域在規(guī)劃上的創(chuàng)新與特色：

1、 體現(xiàn)生態(tài)特點(diǎn)

規(guī)劃充分結(jié)合鳳嶺地區(qū)復(fù)雜的地形，創(chuàng)造有序的景觀空間序列，同時(shí)通過(guò)控制自然山體和水面，將其以綠地的形式分布在各個(gè)居住片區(qū)之間，使人們能直接面對(duì)自然山體和水面，與自然融合為一體。

2、 提出“生態(tài)控制綠地”概念

生態(tài)控制綠地指以體現(xiàn)生態(tài)特點(diǎn)為目的，控制自然山體和水面形成的綠化用地。規(guī)劃將坡度較大、不利于開(kāi)發(fā)建設(shè)的山體；部分山體陰面的用地；沿山谷走線的道路兩旁20米寬的用地：控制水面兩旁的用地確定為控制綠地。

二、鳳嶺區(qū)域房地產(chǎn)格局

鳳嶺的開(kāi)發(fā)是上個(gè)世紀(jì)末，由于南寧市政府決定東移，南湖邊上的埌東率先建成一棟棟高樓大廈，逐漸形成南寧概念的CBD，而埌東以東的鳳嶺當(dāng)時(shí)被市政府定位為生態(tài)居住區(qū)和CLD（中央居住區(qū)）。

隨著城市的拓展，歷史給南寧的機(jī)遇——中國(guó)?東盟10＋1博覽會(huì)（即南博會(huì)），埌東CBD承載未來(lái)國(guó)際化大都市的CBD功能有些吃力，而與瑯東相連的鳳嶺，由于其地理環(huán)境優(yōu)越，土地資源豐富，又是南寧的東大門，加上南寧國(guó)際會(huì)展中心、埌東客運(yùn)站、東盟國(guó)際商貿(mào)城的落戶鳳嶺，目前已逐漸顯露其將與埌東連成一片成為未來(lái)南寧國(guó)際化大都市的CBD之后起之秀。

城市東擴(kuò)將會(huì)繼續(xù)進(jìn)行，隨著國(guó)際會(huì)展中心的落成和投入使用，鳳嶺中央形象區(qū)的特征會(huì)逐步顯現(xiàn)。落戶于鳳嶺的大盤均已陸續(xù)開(kāi)盤，其主力開(kāi)發(fā)量將集中在2004年，屆時(shí)鳳嶺區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)量將達(dá)到高峰。隨著大南寧格局的顯現(xiàn)，東盟橋頭堡位置的確立，必將吸引眾多的外地客戶，而鳳嶺區(qū)域的高素質(zhì)樓盤具備拓展外銷市場(chǎng)的能力和實(shí)力，屆時(shí)鳳嶺大盤將成為南寧房地產(chǎn)外銷市場(chǎng)的先鋒。

鳳嶺片區(qū)屬南寧新興熱點(diǎn)社區(qū)，集中了在建的翡翠園、香榭里、新天地、榮和山水美地幾個(gè)數(shù)百畝甚至數(shù)千畝大盤，未來(lái)發(fā)展前景看好；市政生活基礎(chǔ)配套也正逐步完善中；區(qū)域內(nèi)有石門森林工園，體育公園、高爾夫球場(chǎng)，自然景觀優(yōu)美秀麗，適合生態(tài)居住社區(qū)建設(shè)。民族大道延長(zhǎng)線與新建的瑯東客運(yùn)站連接市區(qū)與桂海高速路，交通便捷。

鳳嶺以其特定的歷史地位和優(yōu)美的居住環(huán)境在南寧的城市規(guī)劃和房地產(chǎn)市場(chǎng)格局中表現(xiàn)出了自身獨(dú)特的特點(diǎn)。

1、 大盤先鋒

從廣州到深圳，從北京到上海，房地產(chǎn)樓盤的規(guī)模普遍在“長(zhǎng)大”，這已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。2003年，鳳嶺的寂靜終被打破，香榭里、翡翠園、新天地別墅、榮和山水美地相繼開(kāi)盤，繼轟轟烈烈的“圈地運(yùn)動(dòng)”過(guò)后，南寧樓市進(jìn)入了真正規(guī)模化比拼階段的“大盤時(shí)代”，掀起一陣曠古絕今“造城風(fēng)暴”。

中房南寧房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)512畝地的翡翠園，榮和集團(tuán)號(hào)稱3000畝的超級(jí)大盤榮和山水美地，廣西東方房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司業(yè)已開(kāi)發(fā)完成占地20公頃的香榭里花園，預(yù)計(jì)在今年年底即將開(kāi)發(fā)的恒大集團(tuán)占地1000多畝的恒大蘋果園，以及寧匯地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的**畝新天地別墅，**開(kāi)發(fā)**目的大自然花園，這些大盤無(wú)論是在規(guī)劃理念和建筑特色上都引領(lǐng)著市場(chǎng)的潮流。

鳳嶺各大盤，已經(jīng)不僅僅是占地及建筑面積大，還具備項(xiàng)目的規(guī)?；?，生活配套設(shè)施，交通設(shè)施，教育設(shè)施，娛樂(lè)設(shè)施等一應(yīng)俱全。概括而言，衣、食、住、行四種基本要素都應(yīng)齊備，業(yè)主不出社區(qū)就可滿足日常最基本的生活需要。

2、純居住高檔社區(qū)

如果說(shuō)埌東CBD區(qū)域內(nèi)的住宅公寓屬于以投資為主的高端產(chǎn)品的話，那么，鳳嶺地區(qū)則是最適宜純居住的高檔公寓區(qū)之一。單從居住環(huán)境上講，鳳嶺區(qū)域在一定程度比CBD核心區(qū)更有優(yōu)勢(shì)。首先，在空間密度上，鳳嶺區(qū)域明顯低于CBD核心區(qū)，由于區(qū)域地理位置的規(guī)劃，會(huì)展中心、體育館公園、青秀山公園、石門森林公園等一些區(qū)位格局都基本穩(wěn)定，所以不可能再像埌東區(qū)域那樣集中出現(xiàn)大量的高密度建筑，也不可能出現(xiàn)富有現(xiàn)代化美感的建筑與原居民補(bǔ)償自建雜亂的民居混合而立的局面；其次，這個(gè)地區(qū)住宅項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)格低于埌東核心區(qū)，與埌東湖景公寓項(xiàng)目?jī)r(jià)格做比較，大約有10%-20%的落差，這樣就可以吸引部分CBD核心區(qū)純居住的需求。

好地段就有好房子，鳳嶺地區(qū)目前已經(jīng)形成純高檔居住區(qū)。富人區(qū)一直被媒體和地產(chǎn)項(xiàng)目炒來(lái)炒去，但真正能夠代表身份地位的成熟居住區(qū)域仍然很少，以南湖為核心周圍觀湖景的區(qū)域可以算一個(gè)，但由于歷史的原因，以投資為主物業(yè)商務(wù)氣息更為濃重，何況南湖區(qū)域可用于開(kāi)發(fā)作房地產(chǎn)項(xiàng)目的區(qū)位已經(jīng)十分稀缺，不太可能還會(huì)有更多的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。有埌東后花園之美稱的鳳嶺區(qū)又可算得上是另一個(gè)。充足的土地儲(chǔ)備和優(yōu)美的居住環(huán)境打造出埌東不可比擬的舒適的生活空間，“住哪兒？鳳嶺！”這樣的反映明顯代表了人們對(duì)一種區(qū)域和環(huán)境的認(rèn)可。

3、優(yōu)美的社區(qū)景觀

社區(qū)規(guī)模化的發(fā)展也是因應(yīng)消費(fèi)者對(duì)整體環(huán)境的要求而產(chǎn)生。在整體上營(yíng)造一個(gè)獨(dú)具特色的、悠閑的自然環(huán)境，引入各種奇花異草，讓業(yè)主充分感受回歸自然的悠然生活。小環(huán)境更具備基本的綠化和美化功能，與大環(huán)境相融合，突出花園城市的特色。南寧市被譽(yù)為中國(guó)綠城，在園林綠化方面可謂下足資本。南寧鳳嶺區(qū)域的大盤的建設(shè)對(duì)于園林環(huán)境的建設(shè)均下足功夫，無(wú)論是樹(shù)木的栽培還是水景的營(yíng)造，均顯示出較高的水平，與廣州、北京的大盤相比毫不遜色。

鳳嶺大盤社區(qū)大多設(shè)有一條貫樓盤的景觀主軸，同時(shí)通過(guò)景觀主軸將各部分的中心綠地緊密相連，并通過(guò)各個(gè)休閑步行綠軸向每一個(gè)組團(tuán)綠地、休閑綠地、宅間綠地滲透，形成一個(gè)連續(xù)的由點(diǎn)到面的整體綠化景觀系統(tǒng)。綠化環(huán)境創(chuàng)意強(qiáng)調(diào)以喬木成林、常綠為主、四季變化的設(shè)計(jì)理念，并在中央綠地中突出濕地植物的特色。

榮和山水美地投入巨資建造800畝市政公園，更邀請(qǐng)了世界頂級(jí)景觀設(shè)計(jì)公司進(jìn)行創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)，其四大人工姊妹湖結(jié)合著鳳嶺原生林木，為業(yè)主帶來(lái)居于自然的親近感受

香榭里花園采用多種多樣的尊貴樹(shù)種，結(jié)合法式園林，營(yíng)造出一個(gè)獨(dú)特的異域氛圍。

4、功能重構(gòu) 價(jià)值上升空間大

從南寧整體發(fā)展角度來(lái)看，鳳嶺區(qū)域?qū)儆诔鞘性僭祛愋?。由于南博?huì)的舉辦，面向東南亞，服務(wù)南博會(huì)，該區(qū)域又被賦予了新的歷史重任，在功能上展開(kāi)了新的定位，目前正處于資源重新整合、價(jià)值重新挖掘的時(shí)期。

歷史和自然形成的文化特色是鳳嶺區(qū)域的最大優(yōu)勢(shì)之一。目前埌東CBD以會(huì)展中心為核心，面向整個(gè)東南亞市場(chǎng)，共同構(gòu)造中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)，相適應(yīng)地就需要一個(gè)具有國(guó)際生活情調(diào)，共同促進(jìn)商貿(mào)往來(lái)改革開(kāi)放的前沿。作為中國(guó)-東盟博覽會(huì)的重要配套項(xiàng)目，中國(guó)-東盟國(guó)際商貿(mào)城，不久的將來(lái)，將出現(xiàn)在南寧鳳嶺區(qū)內(nèi)。

建設(shè)國(guó)際商貿(mào)城就是要為中國(guó)-東盟博覽會(huì)以及與此相關(guān)的商貿(mào)活動(dòng)提供完善的服務(wù)，使之成為永不落幕的博覽會(huì)。已建成并投入使用的南寧國(guó)際會(huì)展中心、民歌廣場(chǎng)在博覽會(huì)期間承擔(dān)主要會(huì)議及觀禮活動(dòng)，是博覽會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施，相對(duì)獨(dú)立構(gòu)成博覽會(huì)“西園”。國(guó)際商貿(mào)城將擴(kuò)充完善商務(wù)商業(yè)及文化功能，是博覽會(huì)的補(bǔ)充設(shè)施，相對(duì)獨(dú)立構(gòu)成博覽會(huì)“東園”。國(guó)際商貿(mào)城將擴(kuò)充完善商務(wù)商業(yè)及文化功能，是博覽會(huì)的補(bǔ)充設(shè)施，相對(duì)獨(dú)立構(gòu)成博覽會(huì)“東園”。兩園共處連綿低丘的北側(cè)，由東至西的小東山、小南山、石門森林公園等自然景觀帶將東西兩園連成一體，一脈相承。建成后的商貿(mào)城將與南寧國(guó)際會(huì)展中心、南寧民歌廣場(chǎng)、石門森林公園共同構(gòu)成了完整的博覽會(huì)設(shè)施整體。鳳嶺，將隨著南博會(huì)的開(kāi)展，與埌東會(huì)展中心一并推道了歷史的最前臺(tái)。

由于地區(qū)先天條件比較好，鳳嶺將來(lái)的規(guī)劃建設(shè)也將充分挖掘這個(gè)地區(qū)的價(jià)值潛力。同時(shí)，這個(gè)地區(qū)也沒(méi)有像埌東CBD區(qū)域那樣受到過(guò)多挖掘和炒作，所以價(jià)值上升空間還是比較大。

三、區(qū)域樓盤個(gè)案分析

目前鳳嶺區(qū)域業(yè)已成型的樓盤，在社會(huì)中有著較高的知名度，并且在市場(chǎng)上有著相當(dāng)?shù)恼加新?，能夠影響整個(gè)區(qū)域甚至是整個(gè)南寧市房地產(chǎn)格局和走勢(shì)的樓盤，我們將結(jié)合各方面資料，對(duì)區(qū)域內(nèi)代表性的樓盤進(jìn)行詳盡剖析，最終判研未來(lái)區(qū)域的房地產(chǎn)的發(fā)展?fàn)顩r。

樓盤個(gè)案——香榭里花園

物業(yè)類別：住宅 物業(yè)地址：民族大道與竹溪路交叉路口

售樓熱線：5539818、5539828 建筑類別：多層、小高層

項(xiàng)目進(jìn)度：一期2002年10月開(kāi)工， 2003年11月交房；二期2004年4月交房；三期封頂；四期建到二層。 價(jià)格范圍：一期均價(jià)2880元/平方米；二期均價(jià)3000元/平方米；三期均價(jià)3200元/平方米；四期均價(jià)3300元/平方米。

項(xiàng)目概況 周邊環(huán)境

開(kāi)發(fā)商 廣西東方房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 該項(xiàng)目緊鄰會(huì)展中心和市人大廣場(chǎng)，，出行暢通，便利。由于所處區(qū)域?yàn)楦邫n住宅片區(qū)，可享受到完善星級(jí)配套，如香榭里國(guó)際小學(xué)、北大南寧附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校、金湖廣場(chǎng)、醫(yī)科大、石門森林公園、青秀山公園、南湖公園等。

代理商 寶資通項(xiàng)目咨詢有限公司

物業(yè)管理 深圳鵬基

投資商 廣西航洋投資集團(tuán)有限公司

建筑單位

設(shè)計(jì)單位 德國(guó)GMP設(shè)計(jì)事務(wù)所

占地面積 20公頃

建筑密度 24.9%

小區(qū)總建筑面積 159594.5平方米 室內(nèi)

地墻面水泥砂漿抹平

頂棚水泥砂漿找平

住宅建筑面積 146970.9平方米 門窗 入戶普通木門，鋁合金窗

建筑面積 146970.9m2 停車位 917個(gè)地下停車位，1：1設(shè)計(jì)。

綠化率 42% 交通狀況 6路、42路、213路公交車經(jīng)過(guò)

容積率 1.2 供電 自備應(yīng)急品牌發(fā)電機(jī)組

結(jié)構(gòu) 鋼筋混凝土框架 供水 全自動(dòng)恒壓變頻供水設(shè)備

電梯 名牌電梯 供氣 管道燃?xì)?/p>

外墻 高級(jí)涂料 廚房 管線預(yù)埋到位，預(yù)留管道燃?xì)饨涌?/p>

小區(qū)配套 香榭里國(guó)際學(xué)校4100 m2、會(huì)所1958.6 m2、幼兒園1245 m2、商業(yè)街 通訊 有線電視安裝到每戶客廳和主臥，寬帶安裝到每戶書(shū)房。

小結(jié)：

樓盤的戶型特點(diǎn)及分配：

總戶數(shù)917戶，主力戶型為120平方米左右三房和190平方米左右四房。

形象推廣策略：

以大型戶外廣告牌、樓書(shū)、報(bào)紙、電視、廣播等進(jìn)行宣傳。

廣告宣傳語(yǔ)：

香榭里，相伴七十年的生活夢(mèng)想！

標(biāo)注南寧未來(lái)！

香榭里，領(lǐng)航城市建筑未來(lái)。

新中央生活區(qū)居住典范！

整個(gè)銷售情況的小結(jié)：

從2002年12月一期開(kāi)盤至今， 20個(gè)月共銷售住宅將近900套，目前銷售率已達(dá)到97%左右。最近一次促銷推廣活動(dòng)在2004年5月底，意圖消化剩下的三十幾套樓中樓，折后均價(jià)3300，為面積260～270㎡的復(fù)式，還有個(gè)別280㎡的三層復(fù)式。

工程進(jìn)度：

一、二、三期已交房，四期全面封頂9月20日交房，12月整個(gè)小區(qū)可以全部綜合驗(yàn)收完畢。

近期推廣策略:

只在7月份以 “91％純熟現(xiàn)房 匯集百家設(shè)計(jì)精髓 百套家裝方案即將展示”，“現(xiàn)房香榭里”為最后的樓中樓作促銷。近期沒(méi)有其它推廣計(jì)劃。

該項(xiàng)目的優(yōu)劣：

景觀：有組團(tuán)廣場(chǎng)，湖濱漫步道；法國(guó)文化公園30000m2，4500m2水景；巴黎春天步行街。

香榭里國(guó)際中心（20萬(wàn)平米）-五星級(jí)酒店、高檔寫字樓、中央購(gòu)物商場(chǎng)、酒店式服務(wù)公寓

新加坡DP公司設(shè)計(jì)，2004年投入使用。

價(jià)格情況：

該項(xiàng)目分四期建設(shè)，第一期開(kāi)盤均價(jià)為2880元/平方米，以后每開(kāi)一期，價(jià)格大約上揚(yáng)150元/平方米左右。現(xiàn)推最后30多套現(xiàn)房樓中樓，折后價(jià)以3300元

客戶群體分析：

地稅局員工，公務(wù)員，IT業(yè)士，大學(xué)教授，私企老板。

樓盤個(gè)案——榮和山水美地

物業(yè)類別：住宅 物業(yè)地址：南寧市民族大道155號(hào)

售樓熱線：5530885、5531885 價(jià)格范圍：4500～2900

項(xiàng)目進(jìn)度：該項(xiàng)目一期一、二、三組團(tuán)及公建部分占地約300畝，2002年11月正式開(kāi)工，到2004年2月10日，公建部分除會(huì)所正在作外墻外，其余都已完工；各組團(tuán)交付時(shí)間分別為：一組團(tuán)2004年4月、二組團(tuán)2004年9月、三組團(tuán)2004年10月。 建筑類別：多層、小高層、高層、階梯住宅、連排別墅

項(xiàng)目概況 周邊環(huán)境

開(kāi)發(fā)商 廣西華聯(lián)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 榮和山水美地位于南寧市民族大道東段北側(cè)，東鄰南柳高速公路，南向石門森林公園和青秀山風(fēng)景區(qū)，背靠高峰林場(chǎng)森林綠地，是南寧市重點(diǎn)支持開(kāi)發(fā)的大型親水生態(tài)社區(qū)。榮和-山水美地?fù)碛斜憬莸慕煌ǎ壕嗄蠈巼?guó)際大酒店僅需5分鐘車程，距夢(mèng)之島購(gòu)物中心也僅10分鐘車程。

物業(yè)管理 榮和物業(yè)

投資商 廣西榮和企業(yè)集團(tuán)

建筑單位 區(qū)一建四分、區(qū)二建二分及北流的幾家建筑單位。

占地面積 目前開(kāi)發(fā)的A地塊占地600畝

建筑密度 19.6%

建筑面積 30多萬(wàn)平方米（含公建）

綠化率 51%

容積率 1.068 交通狀況 6路、25路、42路、45路、52路、213路、603等路公交車經(jīng)過(guò)。

結(jié)構(gòu) 全框架，剪力墻

電梯 品牌未定 供電 自備應(yīng)急品牌發(fā)電機(jī)組

外墻 日本SKK涂料 供水 全自動(dòng)恒壓變頻供水設(shè)備

樓梯間 墻面刮膩?zhàn)?，踏步貼磚 供氣 管道燃?xì)?/p>

門窗 入戶步陽(yáng)防盜門 廚房 管線預(yù)埋到位預(yù)留管道燃?xì)饨涌?/p>

衛(wèi)生間 管線預(yù)埋到位 通訊 有線電視安裝到每戶客廳和主臥，寬帶安裝到每戶書(shū)房。

陽(yáng)臺(tái) 鍛造鐵藝欄桿

小結(jié)：

樓盤的戶型特點(diǎn)及分配：

該項(xiàng)目大部分為120平方米左右標(biāo)準(zhǔn)層三房和160平方米復(fù)式四房。所有的戶型設(shè)計(jì)都過(guò)于緊湊，除主臥室還算合理外，其它的臥室和書(shū)房的面寬和進(jìn)深都達(dá)不到目前當(dāng)?shù)厝藗冋５氖褂靡蟆?/p>

在五一推出的五組團(tuán)總套數(shù)約630套，其中約有9%是75平方米二房，約45%是112~118平方米的三房，約18%是128平方米的3+1房。

形象推廣策略：

以大型戶外廣告牌、公交車車身廣告、樓書(shū)、報(bào)紙、電視、廣播等進(jìn)行宣傳。

廣告宣傳語(yǔ)：

榮和山水美地相伴70年幸福

讓世界向往的故鄉(xiāng)

整個(gè)銷售情況的小結(jié)：

到2004年春節(jié)前一組團(tuán)小高層和二組團(tuán)126套聯(lián)排別墅全部銷售完畢，目前剩下的20套三房大部分位于三組團(tuán)，少數(shù)幾間位于一組團(tuán)。

五組團(tuán)2004年5月2日第一次開(kāi)盤推出500套，2004年8月7日第二次開(kāi)盤推出160套。其中400套9月份交房，260套10月份交房。

近期推盤情況：

2004年8月7日第二次開(kāi)盤推出160套湖景樓中樓，合計(jì)約18套，最高價(jià)4398，最低價(jià)4098。同日，三房標(biāo)準(zhǔn)層每平方米漲100元，樓中樓每平方米漲300元。

該項(xiàng)目的優(yōu)劣：

優(yōu)——總體規(guī)劃設(shè)計(jì)人性化，布局合理。超大型社區(qū)內(nèi)擁有自己的完善配套，包括：北大南寧附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校、幼兒園、飲食中心、商業(yè)中心、豪華會(huì)所、商業(yè)步行街，并且所有的配套交付時(shí)間都先于住宅。在總體施工進(jìn)度上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一般的房地產(chǎn)項(xiàng)目。精心包裝的樣板示范區(qū)也起到了推波助瀾的作用。

劣——戶型設(shè)計(jì)不合理。小區(qū)主入口出入存在安全隱患。

價(jià)格情況：

2003年8月16日開(kāi)盤時(shí)的價(jià)格為：

小高層，3500~2700，均價(jià)3000

多層4300~2700，均價(jià)2900

2003年9月28日漲一百，2004年1月8日再漲一百。

2003年8月16日開(kāi)盤時(shí)的價(jià)格為：

聯(lián)排3700~3500，均價(jià)3600

2003年9月28日漲一百。

2004年五組團(tuán)均價(jià)3300

湖景樓中樓合計(jì)約套最高價(jià)5100，最低價(jià)4000，均價(jià)4600。

近期主推119㎡到120㎡的三房，均價(jià)3300。

上月次推40套兩房，均價(jià)3320。

客戶群體分析：

該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群面向全區(qū)。其中有政界及企業(yè)內(nèi)的高收入群體、各行各業(yè)的中產(chǎn)階層。

樓盤個(gè)案――翡翠園

物業(yè)類別：公寓樓為主，別墅 建筑類別：多層、小高層

售樓電話：5522576、5522112 物業(yè)地址：民族大道168號(hào)

項(xiàng)目進(jìn)度：一期3棟已交樓，二期3棟已封頂，準(zhǔn)備銷售 價(jià)格范圍：均價(jià)3300（廚衛(wèi)裝修）

項(xiàng)目概況 周邊環(huán)境

開(kāi)發(fā)商 中房集團(tuán)南寧房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 緊鄰新近投入使用的瑯東客運(yùn)站，交通便捷；周邊在建的大型社區(qū)有新天地別墅區(qū)、榮和山水美地，幾個(gè)大型社區(qū)相互呼應(yīng)相呼支撐；項(xiàng)目東面有個(gè)大型養(yǎng)鴨場(chǎng)，西南北三面仍是荒地狀況，現(xiàn)階段仍缺乏完善市政生活配套支持

物業(yè)管理 中聯(lián)金牌物業(yè)管理

投資商

代理商 中聯(lián)圓夢(mèng)

建筑單位 中建三局

占地面積 512多畝

建筑面積 47.88萬(wàn)㎡，共25棟 交通狀況 6、42、45、60、213、613路等所有到瑯東客運(yùn)站的南寧、邕寧公交線路，交通十分便利。

綠化率 47.98

容積率 1.125

總戶數(shù) 2166戶 主力戶型： 123-138三房，130套

容積率 1.125 建筑密度 16.2%

建筑間距 30～100米 開(kāi)發(fā)規(guī)模 50套別墅、16棟多層、9棟小高層

結(jié)構(gòu) 框剪、框架（別墅） 供電、供水、燃?xì)?水電管道燃?xì)獾綉?，?dú)立戶外電水表、燃?xì)獗?/p>

外墻 高級(jí)外墻涂料 門窗 高級(jí)防盜入戶門，

室內(nèi) 地面鋪瓷磚（現(xiàn)樓）或水泥抹平（準(zhǔn)現(xiàn)樓），墻身、天棚刮膩?zhàn)?；廚衛(wèi)精裝修 小區(qū)智能化配套 高級(jí)可視對(duì)講系統(tǒng)（每戶一個(gè)終端）、煤氣感應(yīng)、火警感應(yīng)及中央報(bào)警系統(tǒng)

電梯 美國(guó)高速免維護(hù)電梯 通訊 寬帶網(wǎng)、電話線、有線電視電纜到戶

小結(jié)：

樓盤的戶型特點(diǎn)及分配：

主要以三房四房為主，其中東坡、東日、東升閣為帶電梯11層小高層（地下1-2層架空停車）；少量100㎡二房已售完；128-149㎡三房為主力戶型；樓中樓為180-260㎡的四房。

形象推廣策略：

大型廣告路牌、主流報(bào)紙電視媒體、樓書(shū)等進(jìn)行宣傳，中房老客戶使用社區(qū)配套設(shè)施可以享有優(yōu)惠。

廣告宣傳語(yǔ)：

生態(tài)家園；科技締造、自然享受

銷售情況小結(jié)：

一期已基本售完，其中龍睛庭已入住，東日閣、東升閣已交樓尚有少量3房四房空余；二期東坡閣、龍吟庭已封頂，準(zhǔn)備5月左右銷售；裝修附加到房?jī)r(jià)的銷售方式，使單價(jià)偏高，銷售稍緩慢

價(jià)格

近期推盤狀況

2004年7月底開(kāi)盤，推出360多套準(zhǔn)現(xiàn)房。其中龍盈庭為多層，以三房為主，2004年10月底交房。東升閣、東坡閣為小高層2004年12月交房。廚衛(wèi)精裝修。最高價(jià)3360，最低價(jià)3120，均價(jià)3200，一次性付款九六折，按揭九八折。目前銷售率達(dá)60%。

該項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：

中房集團(tuán)，品牌實(shí)力影響。國(guó)家康居示范工程，品質(zhì)保證；計(jì)劃設(shè)中小學(xué)、托兒所、小區(qū)會(huì)所、超市、醫(yī)院等配套齊全；帶裝修銷售，總價(jià)偏高。

價(jià)格狀況

一期最低價(jià)2850 現(xiàn)場(chǎng)價(jià)3086-3600，均價(jià)3300，樓層差價(jià)30-50

客戶群體分析：

總價(jià)40萬(wàn)以上，以南寧中產(chǎn)階層為主，包括高層領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員；國(guó)有企業(yè)、銀行等團(tuán)體，私企的老板等

樓盤個(gè)案――香格里拉

物業(yè)類別：公寓樓 建筑類別：小高層

售樓電話：5532388 5533399 物業(yè)地址：民族大道168號(hào)

項(xiàng)目進(jìn)度：一期4棟已交樓，二期5棟已封頂，2005年3月交樓 價(jià)格范圍：均價(jià)3000

項(xiàng)目概況 周邊環(huán)境

開(kāi)發(fā)商 廣西聚源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 緊鄰新近投入使用的瑯東客運(yùn)站，交通便捷；周邊在建的大型社區(qū)有新天地別墅區(qū)、榮和山水美地，幾個(gè)大型社區(qū)相互呼應(yīng)相呼支撐；項(xiàng)目東面有個(gè)大型養(yǎng)鴨場(chǎng)，西南北三面仍是荒地狀況，現(xiàn)階段仍缺乏完善市政生活配套支持

物業(yè)管理 深圳鵬基物業(yè)

投資商

代理商 金色創(chuàng)意

建筑單位 多個(gè)施工單位參與建設(shè)

占地面積 72多畝

建筑面積 共8棟 交通狀況 45、60、213、613路等所有到瑯東客運(yùn)站的南寧、邕寧公交線路，交通十分便利。

綠化率 38.36%

容積率

總戶數(shù) 878戶 主力戶型： 123-138三房，130套

車位 350 建筑密度 27.87%

建筑間距 30～100米 開(kāi)發(fā)規(guī)模 4棟12層小高層、5棟18層小高層

結(jié)構(gòu) 框架 供電、供水、燃?xì)?水電管道燃?xì)獾綉?，?dú)立戶外電水表、燃?xì)獗?/p>

外墻 外墻瓷磚 門窗 高級(jí)防盜入戶門，

室內(nèi) 地面水泥抹平，毛胚 小區(qū)智能化配套 高級(jí)可視對(duì)講系統(tǒng)（每戶一個(gè)終端）、單元入戶門

電梯 品牌電梯 通訊 寬帶網(wǎng)、電話線、有線電視電纜到戶

小結(jié)：

樓盤的戶型特點(diǎn)及分配：

主要以三房四房為主，其中四房?jī)蓮d：145㎡—167㎡；三房二廳101㎡—139㎡；二房二廳80㎡—86㎡。所有戶型均設(shè)有觀景陽(yáng)臺(tái)和生活陽(yáng)臺(tái)。

形象推廣策略：

大型廣告路牌、主流報(bào)紙電視媒體、樓書(shū)等進(jìn)行宣傳。

廣告宣傳語(yǔ)：

白領(lǐng)社區(qū)、精英領(lǐng)地；締造“會(huì)展經(jīng)濟(jì)圈”的精英社區(qū)

銷售情況小結(jié)：

一期2003年3月開(kāi)盤，推出1、2、7、8號(hào)樓至5月全部售罄。

2003年11月30日，退出二期4號(hào)“青云谷”、5號(hào)“碧云天”。2004年4月23日推出保留單位：凌云居（3號(hào)樓）、紫云軒（6號(hào)樓）

近期推盤狀況

2004年7月底開(kāi)盤，推出360多套準(zhǔn)現(xiàn)房。其中龍盈庭為多層，以三房為主，2004年10月底交房。東升閣、東坡閣為小高層2004年12月交房。廚衛(wèi)精裝修。最高價(jià)3360，最低價(jià)3120，均價(jià)3200，一次性付款九六折，按揭九八折。目前銷售率達(dá)60%。

該項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：

主題園林設(shè)計(jì)、聘請(qǐng)深圳鵬基物管

價(jià)格狀況

一期最低價(jià)2850

目前最高價(jià)3400元，均價(jià)3000元，最低價(jià)2800元。

客戶群體分析：

樓盤個(gè)案——佳得鑫水晶城

佳得鑫水晶城

物業(yè)類別：商住混合 物業(yè)地址：南寧市金湖路北段西面

售樓熱線：5537991、5537992 價(jià)格范圍：3200-3800(住宅)

項(xiàng)目進(jìn)度：負(fù)一層在建,預(yù)計(jì)2006年6月交付 建筑類別：高層商住樓

項(xiàng)目概況 周邊環(huán)境

開(kāi)發(fā)商 南寧佳得鑫房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 項(xiàng)目位于瑯東核心地段金湖廣場(chǎng)，交通便捷；周邊開(kāi)發(fā)的寫字樓林立，毗鄰金湖廣場(chǎng)，未來(lái)商業(yè)商務(wù)氛圍較濃厚。

策劃代理 寶資通

廣告推廣 香港俊朗

設(shè)計(jì)單位 香港華藝

占地面積 23745㎡

建筑面積 17.4萬(wàn)㎡

綠化率 40%

容積率 4.7

小結(jié)：

樓盤的戶型特點(diǎn)及分配：

1F-4F層商業(yè)廣場(chǎng),5F層架空花園,6F-31F為2棟住宅塔樓，另有1萬(wàn)㎡園林廣場(chǎng)。住宅戶型為：二房：約86—93㎡， 三房：約93—133㎡，四房：約164—174㎡，其它：約193—237㎡。以100-180㎡三四房為主。

形象推廣策略：

工地現(xiàn)場(chǎng)戶外廣告牌、專遞、樓書(shū)、南國(guó)早報(bào)、路牌、電視媒體宣傳。

【法律】看《刮痧》，談中外法律文化制度的差異~

家庭是社會(huì)的基本單位，個(gè)人在家庭中接受人生的第一個(gè)教育歷程，許多人格、觀念的養(yǎng)成皆是在家庭中奠定基礎(chǔ)。家庭也是人類發(fā)展互動(dòng)關(guān)系的第一個(gè)社會(huì)世界，人生早期在與父母的人際互動(dòng)中,承受了來(lái)自父母的教導(dǎo)，就在這教導(dǎo)的過(guò)程中，價(jià)值觀有意與無(wú)意地被傳遞著，而個(gè)人也主動(dòng)或被動(dòng)地接收了一些價(jià)值觀，這些來(lái)自家庭的價(jià)值觀,將會(huì)影響著個(gè)體日后的觀念、態(tài)度與行為。雖然在歷史的脈絡(luò)里顯示出家庭價(jià)值觀是常變的，但也顯示有些家庭價(jià)值觀是不變的，例如沉清松（1989）對(duì)臺(tái)北及高雄兩地的問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，受訪者大部分認(rèn)為家庭平安居是最主要的家庭價(jià)值，而追問(wèn)十年內(nèi)他們的價(jià)值觀會(huì)有怎樣的變化，大部分人仍然認(rèn)為不會(huì)有很大的變化。然而謝秀芬（1997）研究發(fā)現(xiàn)，臺(tái)灣地區(qū)受科技發(fā)展影響，社會(huì)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)急速變遷，現(xiàn)代人外在生活方式與傳統(tǒng)社會(huì)已有差異，但是深層的家庭觀念、家人關(guān)系等傳統(tǒng)的價(jià)值觀仍受到相當(dāng)?shù)目隙?，這必然導(dǎo)致許多傳統(tǒng)的價(jià)值觀在現(xiàn)實(shí)上有實(shí)踐的困難。就在這種一方面不愿意放棄傳統(tǒng)的家庭價(jià)值觀，一方面又不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)環(huán)境的考驗(yàn)之情境下，到底21世紀(jì)的現(xiàn)代家庭需要哪些家庭價(jià)值觀呢?傳統(tǒng)的家庭價(jià)值觀有哪些已經(jīng)不復(fù)存在了?有哪些是需要發(fā)揚(yáng)并傳承下去的?

在漫長(zhǎng)的農(nóng)業(yè)社會(huì)里，家庭是一個(gè)集政治、經(jīng)濟(jì)、保護(hù)、教育、宗教、娛樂(lè)、情愛(ài)、生育等功能于一身的獨(dú)立體，而這些功能均圍繞著一個(gè)根深蒂固的價(jià)值體系，這個(gè)價(jià)值體系為何?我們除了知道它的應(yīng)然，是透過(guò)家中父母及群落的族長(zhǎng)傳遞外，至于它的所以然為何?我們無(wú)法清楚地掌握。21世紀(jì)的家庭教育在面對(duì)家庭價(jià)值觀的議題時(shí)，重要的任務(wù)之一，不外乎協(xié)助傳遞這些價(jià)值觀的現(xiàn)代父母，使其清楚地自我覺(jué)察：到底我在做什么?我傳遞的是什么價(jià)值?這些價(jià)值有意義嗎?

自由與開(kāi)放一直是人類追求的進(jìn)步方向，而事實(shí)上人類社會(huì)隨著政經(jīng)環(huán)境的民主與繁榮，著實(shí)達(dá)到了應(yīng)有尺度的進(jìn)步。然而，隨著政經(jīng)環(huán)境的民主與繁榮，許多社會(huì)的結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)型、改變，家庭的組成、結(jié)構(gòu)也隨之產(chǎn)生變化，家庭價(jià)值觀因此而產(chǎn)生重大變革。尤其對(duì)華人家庭的沖擊更為嚴(yán)重，我們的家庭不僅要面對(duì)傳統(tǒng)價(jià)值體系的束縛，還要適應(yīng)西方文化的開(kāi)放，再加上近來(lái)家庭快速核心化后，家庭已無(wú)法全方位承擔(dān)所有的價(jià)值傳承了，這是無(wú)奈，抑或是推諉，是不得而知的。但可確知的，家庭終究已被家庭外的機(jī)構(gòu)或團(tuán)體介入了，這些機(jī)構(gòu)或團(tuán)體承擔(dān)了家庭原有的部分任務(wù)，而使得家庭的價(jià)值體系產(chǎn)生五千年來(lái)空前的變化。尤其學(xué)校的教育功能越來(lái)越大，家庭、學(xué)校如何既合作又競(jìng)爭(zhēng)，成了當(dāng)今重要議題。

未來(lái)我們的家庭究竟會(huì)如何?家庭制度會(huì)消失抑或繼續(xù)存在?我們不得而知，但是我們可以確定的就是，家庭教育已不再是家庭內(nèi)的人際關(guān)系而已了，而是家庭與社會(huì)的功能平衡事件，家庭原先的價(jià)值與功能幾乎大半均可以由其它機(jī)構(gòu)來(lái)取代。這種現(xiàn)象給了我們二個(gè)思考方向：

1．家庭還能傳遞哪些必要的價(jià)值?有所變，亦有所不變，家庭價(jià)值中哪些是不變的?哪些是變的?如何強(qiáng)化不變家庭價(jià)值觀?又如何調(diào)適改變的家庭價(jià)值觀?

2．在臺(tái)灣家庭教育法即將立法通過(guò)，顯示家庭門戶即將大開(kāi)，這說(shuō)明家務(wù)事已漸漸“人人可管”，家庭教育的重點(diǎn)已不再只是親職或夫妻，且教子也已不能再照自己意思為所欲為了。從此，家庭教育在臺(tái)灣地區(qū)即將進(jìn)入公領(lǐng)域的時(shí)代，到底教育責(zé)任誰(shuí)要來(lái)負(fù)責(zé)呢?如何立法?目標(biāo)何在?課程如何設(shè)計(jì)?怎樣實(shí)施?……種種情況顯現(xiàn)，現(xiàn)況中的家庭教育工作人員，所面臨的挑戰(zhàn)及責(zé)任之重大。

本文試從了解家庭教育中的價(jià)值觀及其本質(zhì)切入，進(jìn)而探究家庭價(jià)值觀是如何傳遞的，有哪些理論支持著家庭價(jià)值觀的傳遞，并針對(duì)價(jià)值提出幾點(diǎn)迷思與澄清，最后以家庭教育工作人員立場(chǎng)試著建構(gòu)出21世紀(jì)家庭價(jià)值觀教育的具體做法。

家庭教育中價(jià)值觀的本質(zhì)

當(dāng)家庭教育在20世紀(jì)初于北美地區(qū)開(kāi)始發(fā)展時(shí)，根據(jù)Kerckhoff的說(shuō)法，家庭教育之興起乃是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的家庭在面對(duì)社會(huì)變遷時(shí)，產(chǎn)生了不適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，而家庭教育早期的努力即試圖改正此不好的情況（引自Arcus ＆ Daniels，1993，第77頁(yè)）。據(jù)此說(shuō)法，早期家庭教育的任務(wù)就是去協(xié)助家庭或說(shuō)服人們?nèi)プ稣_的事，以讓家庭及家人得以能適當(dāng)?shù)胤磻?yīng)，而這“正確的事”就是我們所要談的家庭價(jià)值觀。所以當(dāng)家庭教育于20世紀(jì)初開(kāi)始萌芽時(shí)期，價(jià)值觀就已經(jīng)是屬于這領(lǐng)域的一部分了。長(zhǎng)久以來(lái)人們普遍對(duì)家庭教育中價(jià)值觀的議題，有著多樣性的論證及思辯，甚至對(duì)于其定義、范圍或可教育性等的討論，常是充滿著分歧性。為了要厘清家庭教育中價(jià)值觀的屬性及重要性，對(duì)于價(jià)值觀本質(zhì)及基本概念的認(rèn)識(shí)是重要的。

什么是價(jià)值觀?對(duì)于價(jià)值觀大力的研究首推美國(guó)社會(huì)心理大師只Rokeach，他將價(jià)值觀定義為“一項(xiàng)價(jià)值以是一種持久的信念，此一信念認(rèn)為：某一特定的行為模式（mode of conduct）或存在的終極狀態(tài)（end-state of existence），較其相反的行為模式或存在的終極狀態(tài)，是為個(gè)人或社會(huì)所偏好”（引自李柏英，2002，第80頁(yè)）。李柏英（2002）也指出，價(jià)值觀被認(rèn)為是代表著個(gè)人及社會(huì)某些方面的渴望，這些渴望模糊地與人類的欲求、贊許、值得感、美麗及良善有關(guān)，而價(jià)值觀與需求（needs）最大的不同乃在于：需求是否會(huì)被否認(rèn)，取決于它們是否能夠通過(guò)個(gè)人及社會(huì)的詳查；而價(jià)值觀則是從不需否認(rèn)，因?yàn)閮r(jià)值觀的內(nèi)容是個(gè)人及社會(huì)所認(rèn)可的需求，因此當(dāng)個(gè)人將他的需求在認(rèn)知上轉(zhuǎn)成各種價(jià)值觀時(shí)，人們就可以體面地公開(kāi)談?wù)撍男枨蟆Ｒ虼藘r(jià)值觀是個(gè)人行為的指引，也是人類對(duì)某種目標(biāo)的喜好傾向。價(jià)值觀甚至被用來(lái)當(dāng)作任何事件的標(biāo)準(zhǔn)，用它來(lái)決定未來(lái)的方向，以及合理化過(guò)去的行動(dòng)（Braithwaite ＆ Scott，1991）。但是，正如李柏英（2002）所言：“價(jià)值觀的研究結(jié)果是不容易整合的”，各家理論及實(shí)征研究對(duì)于價(jià)值觀應(yīng)有的準(zhǔn)則及范疇也都相當(dāng)分歧，在此我們并無(wú)法對(duì)價(jià)值觀提供完整的敘述，我們只能偏重于有關(guān)家庭教育方面特別的價(jià)值觀，試著從概念的區(qū)分、價(jià)值觀的種類及不同層級(jí)價(jià)值觀的分析來(lái)了解價(jià)值觀在家庭教育中的本質(zhì)。

一、價(jià)值觀的概念

價(jià)值觀是指引個(gè)人行為的心理思維，人類依此而行動(dòng)，因此它是一種信念。它也是一種理想，因?yàn)橐来藗€(gè)體才能思考他認(rèn)為重要的事。Daniels（1975）指出，價(jià)值觀概念是一種“心理規(guī)范”（Psycho-normative）的概念。也就是說(shuō)，它是一種被用來(lái)“型塑人類某些心理持質(zhì)或狀態(tài)，并指出人類標(biāo)準(zhǔn)化的態(tài)度（如何評(píng)價(jià)這個(gè)世界）的一種概念”（Daniels，1975，第21頁(yè)）。價(jià)值觀包含了兩個(gè)要素，即評(píng)價(jià)與經(jīng)驗(yàn)，所謂評(píng)價(jià)是指，知道事件的某些狀態(tài)是好的、值得做的（或不好的、不值得的）；而經(jīng)驗(yàn)是指，體驗(yàn)到事件，并了解事物的狀態(tài)，將有助于區(qū)辨人我之間的差異（Arcus ＆ Daniels，1993）。例如：有人說(shuō)：家庭教育是一件有用的事，因?yàn)樗梢源龠M(jìn)家人和諧相處或者避免家庭暴力事件。前半段是評(píng)價(jià)，后半段則是自己所經(jīng)驗(yàn)到的。

另外價(jià)值觀常會(huì)與其它概念相混淆，嫁與態(tài)度、看法及偏愛(ài)之間的混淆，必須加以厘清。依據(jù)Daniels（1975）的看法，態(tài)度是“總結(jié)性的”評(píng)價(jià)，例如說(shuō)：“我對(duì)A的態(tài)度是B”，事實(shí)上是告訴人家，我對(duì)所有事件已經(jīng)深思熟慮了，我已提出了總結(jié)性的評(píng)價(jià)了；而價(jià)值觀卻是來(lái)自某一特別的觀點(diǎn)（如道德、法律或?qū)嵱玫模?，它是從總體思考中抽出其中之一的角度（例如道德角度）來(lái)表達(dá)。因此它是有特殊觀點(diǎn)的考量的，而態(tài)度則是個(gè)體總結(jié)全體觀點(diǎn)的最終評(píng)價(jià)。

看法則是可以不需要有充足的證據(jù)的。當(dāng)一個(gè)人對(duì)某件事有質(zhì)疑且沒(méi)有支持性的證據(jù)時(shí)，通常典型的回答是“是呀！那就是我的看法”。一個(gè)人具有的看法可以是經(jīng)驗(yàn)性的，也可以是價(jià)值性的。如果有充足的證據(jù)，就代表這是經(jīng)驗(yàn)性的；如果沒(méi)有充足的證據(jù)，就表示那是價(jià)值性的。因此價(jià)值觀在此即代表著沒(méi)有充足證據(jù)且非經(jīng)驗(yàn)性的，但它卻是個(gè)人及社會(huì)所認(rèn)可的（李柏英，2002）。

偏愛(ài)是指，如果有人說(shuō)：“我喜歡這個(gè)計(jì)劃”或“我不喜歡這個(gè)執(zhí)行者”，其實(shí)和計(jì)劃或執(zhí)行者都無(wú)關(guān)，因?yàn)檫@個(gè)人已經(jīng)經(jīng)驗(yàn)過(guò)這方案。相反的卻和說(shuō)話者有關(guān)，因?yàn)檫@是他個(gè)人已經(jīng)經(jīng)驗(yàn)到的宣告。另一種說(shuō)法：“這個(gè)家庭教育計(jì)畫是成功的”或“這個(gè)家庭教育執(zhí)行者是無(wú)效能的”，那么，這個(gè)人是分別對(duì)計(jì)畫及執(zhí)行者，做了一個(gè)價(jià)值觀的宣告。兩者是相關(guān)的，但它們卻常常顯現(xiàn)不一致。例如，一個(gè)人相信喝咖啡對(duì)身體健康不利（提出喝咖啡的負(fù)面價(jià)值），但是他仍然偏愛(ài)喝咖啡。

Arcus和Daniels（1993）將以上這些概念之間的差異歸納如下：

1．對(duì)事物正向或負(fù)向的看法就是“價(jià)值觀”宣告。

2．一個(gè)人對(duì)某一特別事件的總結(jié)性看法，就是“態(tài)度”。

3．將個(gè)人對(duì)某事喜愛(ài)的訊息表現(xiàn)出來(lái)，就是“偏愛(ài)”。

Rokeach（1973）認(rèn)為，價(jià)值觀會(huì)推著我們?nèi)ブ鲝埐⒁笪覀內(nèi)ニ伎技叭バ袆?dòng)，對(duì)個(gè)體具有主導(dǎo)性。持有某價(jià)值觀就代表致力于某一目標(biāo)或某一行為。例如，我們抱持誠(chéng)實(shí)和平等的價(jià)值觀，就意味著我們的思想及行為將反映出這些價(jià)值觀。價(jià)值觀不僅塑造了我們的生活，它更積極引導(dǎo)我們的思想及行為。從以上分析，價(jià)值觀已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了態(tài)度及偏愛(ài)，它可以幫忙我們做選擇及下判斷，它已經(jīng)成了人類決策層級(jí)的重要角色，在個(gè)人及家庭生活中的影響更是巨大。

二、價(jià)值觀的種類

價(jià)值觀是一種被用來(lái)型塑人類某些心理特質(zhì)或狀態(tài)，并指出人類標(biāo)準(zhǔn)化的態(tài)度的一種概念（Arcus ＆ Daniels，1993），也就是說(shuō)人類依此來(lái)評(píng)價(jià)這個(gè)世界。因此，每個(gè)人所持有的觀點(diǎn)及其所處的立場(chǎng)各不相同，當(dāng)然建構(gòu)出來(lái)的價(jià)值觀就不盡相同。這里我們所關(guān)心的價(jià)值觀種類必須是關(guān)系于家庭教育的，是與家庭教育的目的及主體有關(guān)的。以下謹(jǐn)討論道德、文化、宗教及個(gè)人等四種價(jià)值觀。

（一）道德價(jià)值觀

所謂道德，是指在一個(gè)處境下，能超越個(gè)人的私利，并對(duì)周遭全部的權(quán)利及利益做公平的考量（Arcus ＆ Daniels，1993），其主要目的在排除任何一個(gè)團(tuán)體或個(gè)人的偏袒或優(yōu)待。因此道德價(jià)值觀乃在于考量到行為有否影響到他人的權(quán)利或安危。一向標(biāo)榜自由開(kāi)放的美國(guó)社會(huì)，在面臨日益惡化的社會(huì)犯罪及校園安全憂慮后，也開(kāi)始認(rèn)真地檢討已被封存許久的道德價(jià)值議題了，他們希望透過(guò)大力地提倡道德知識(shí)，以喚起自制、憐憫、責(zé)任、勇氣、誠(chéng)實(shí)、忠誠(chéng)、信心等道德的價(jià)值觀（李振清，1994）。

中華民族本來(lái)就是注重道德價(jià)值的民族，自古流傳下來(lái)的家庭教育典籍，像民間流傳的書(shū)籍《課子隨筆鈔》，就輯錄了上百篇的庭訓(xùn)、誡子、家戒等家庭道德價(jià)值觀，洋洋灑灑地傳遞著人類美好的、善良的行為典范。而這些道德價(jià)值觀正成為美國(guó)小心翼翼地規(guī)劃21世紀(jì)的教育目標(biāo)（李振清，1994）。因此我們可以預(yù)見(jiàn)到，以現(xiàn)今處于急速變遷的社會(huì)環(huán)境中，家庭教育將會(huì)有許多機(jī)會(huì)討論到道德危機(jī)的議題，例如：對(duì)婦女及兒童的暴力、私德與公德的沖突、對(duì)同性戀的排斥，以及原住民的待遇，全包含在道德危機(jī)之中，這些道德價(jià)值議題明顯地與家庭教育有關(guān)聯(lián)。

（二）文化價(jià)值觀

文化是人類活動(dòng)所留下來(lái)的東西，可能是具體的東西，也可能是種意識(shí)形態(tài)的哲學(xué)（鄧志平，1996）。在此我們所討論的文化價(jià)值觀是屬于后者，也就是說(shuō)，文化價(jià)值觀是指影響個(gè)人思考、行為及認(rèn)知現(xiàn)實(shí)世界的文化假設(shè)。不過(guò)在現(xiàn)實(shí)世界中，文化假設(shè)并沒(méi)有一定的模式，只有那些對(duì)個(gè)人有意義的才成為個(gè)人的文化價(jià)值觀。

Arcuss和Daniels（1993）指出，在家庭教育中，有兩個(gè)有關(guān)文化價(jià)值觀的重要看法，第一是，所有的文化都和主要的理想及巨大的恐懼有關(guān)：一般而言，在一個(gè)特定的文化中，道德原則的意義與目的是在幫助主要理想的達(dá)成（例如，獲得平等或家族的延續(xù)），以及避免巨大的恐懼（例如，避免剝削或自主權(quán)的喪失）；第二，因?yàn)槲幕皇峭粍?dòng)的，在文化內(nèi)部，理想及恐懼之間可能存有沖突，這些沖突中的某些部分將成為家庭教育的核心議題?，F(xiàn)今的家庭教育工作者不僅要注意到文化的差異，更必須敏銳覺(jué)察到這些差異性所反映出來(lái)不同文化的特質(zhì)及其對(duì)家庭教育工作的意義。

文化價(jià)值觀對(duì)個(gè)人及家庭的影響，最明顯之處乃在于人際溝通上。文化價(jià)值觀就像是個(gè)人戴著的一副特有的眼鏡，來(lái)看待身旁的所有人事物。因?yàn)檫@副眼鏡是由不同的文化背景所打造的，所以每個(gè)人看待人和事物的方式當(dāng)然就有所差異，個(gè)人或家庭生活中，如果少了對(duì)文化價(jià)值觀差異的覺(jué)察，首當(dāng)其沖的就是人際間的溝通問(wèn)題。

（三）宗教價(jià)值觀

John Naisbitt在他的《二千年大趨勢(shì)》一書(shū)中，強(qiáng)調(diào)在未來(lái)數(shù)年里，宗教信仰活動(dòng)將會(huì)持續(xù)吸引全球世人的注意。在臺(tái)灣，傅佩榮（1993）指出，根據(jù)1993年的統(tǒng)計(jì)，臺(tái)灣的宗教場(chǎng)所，包括寺廟、教堂、神壇等，多達(dá)一萬(wàn)七千余處，足見(jiàn)宗教現(xiàn)象在臺(tái)灣十分蓬勃。而瞿海源（1985）亦指出，全世界目前無(wú)宗教信仰者及無(wú)神論者只占全部人口的百分之二十一；在臺(tái)灣二十歲以上的人口中亦只有百分之九的人不信任何宗教。也就是說(shuō)，宗教信仰的人口，遠(yuǎn)多于沒(méi)有宗教信仰者。

世界各地存在著各式各樣的宗教信仰，這些宗教信仰的確對(duì)家庭有著深遠(yuǎn)的影響，例如猶太教家庭中，仍保存著每周一次以特別餐點(diǎn)及點(diǎn)蠟燭儀式，來(lái)表示對(duì)神的景仰；而印度移民更以家庭式的宗教活動(dòng)充分表現(xiàn)家庭的重視宗教。宗教機(jī)構(gòu)和價(jià)值在過(guò)去的社會(huì)中，對(duì)家庭生活有顯著的影響，而在今天也是家庭結(jié)構(gòu)和關(guān)系的重要因素。Garrett（1989）更指出，宗教及家庭已被視為是維持及強(qiáng)化基本社會(huì)價(jià)值的正面角色，它們的份量是同等重要的。

宗教信仰在家庭教育中的確占有一席之地，例如西方基督徒家庭及東方的佛化家庭，均自有一套完善的治家之價(jià)值觀?；酵降募彝ザY拜，或是佛化家庭的應(yīng)對(duì)進(jìn)退，均充分表現(xiàn)出慈愛(ài)、忍耐、誠(chéng)實(shí)、勤勞、節(jié)儉、知足等家庭教育的核心標(biāo)的。當(dāng)然，各種宗教均有其特有的信仰，家庭教育工作人員需要敏感地去覺(jué)察出這些不同的宗教價(jià)值及其帶給家庭不同的影響。

（四）個(gè)人價(jià)值觀

有個(gè)人價(jià)值觀，當(dāng)然就有所謂的公眾價(jià)值觀，例如利他、愛(ài)人、仁慈、富同情心、毫不自私及幫助別人。就正如小我對(duì)大我一樣，個(gè)人價(jià)值觀實(shí)際上只對(duì)個(gè)人做探討，強(qiáng)調(diào)做了那些事是對(duì)我個(gè)人好，而不強(qiáng)調(diào)它是對(duì)大眾有利的，所以整體而言，個(gè)人道德觀是“尊重自己”。

但是，在華人傳統(tǒng)禮教社會(huì)里，我們的老祖宗清楚地告訴我們，一旦大我與小我有所沖突時(shí)，自應(yīng)以大我為優(yōu)先考量，而這個(gè)大我在華人社會(huì)中最基本的機(jī)制就是家庭。

然而，從東西方的相關(guān)實(shí)證研究可以看到，一般人越來(lái)越強(qiáng)調(diào)個(gè)人價(jià)值觀的重要性了（黃光國(guó)，1995；Lawler，1995；Garner ＆ Stein，1998），這是極度工業(yè)化之后必然的現(xiàn)象，是擋不住的潮流。我們不能因?yàn)橐葱l(wèi)公眾價(jià)值而防堵個(gè)人價(jià)值觀的高漲；相反的，我們?cè)摦?dāng)思考公眾價(jià)值與個(gè)人價(jià)值共存及共榮的發(fā)展方向。

現(xiàn)今的家庭教育重點(diǎn)，應(yīng)出了解價(jià)值觀的所以然為主，而不應(yīng)只局限于傳統(tǒng)“家教”的應(yīng)然之推廣而已，應(yīng)該從協(xié)助個(gè)人了解自己的個(gè)人價(jià)值觀開(kāi)始，并學(xué)習(xí)尊重別人的價(jià)值觀，進(jìn)而分辨公眾價(jià)值觀和個(gè)人價(jià)值觀的差異，及其對(duì)個(gè)人及家庭的影響。

三、價(jià)值觀的層級(jí)

如前所述，因?yàn)橛^點(diǎn)、角度或立場(chǎng)的不同，所建構(gòu)出的價(jià)值觀也不同。在我們生活的整個(gè)生態(tài)環(huán)境中，包含著各式各樣不同層級(jí)的組織或機(jī)構(gòu)，這些組織或機(jī)構(gòu)因?yàn)楝F(xiàn)代化而形成了一個(gè)動(dòng)態(tài)的大系統(tǒng)，彼此之間存在著相互影響的特質(zhì)。

Bronfenbrenner（1979）的生態(tài)學(xué)觀點(diǎn)認(rèn)為，影響人性發(fā)展的因素不僅包括直接性接觸的家庭互動(dòng)及家庭環(huán)境，尚包括了廣大的社會(huì)及文化。生態(tài)學(xué)觀點(diǎn)所指的“環(huán)境”，是指?jìng)€(gè)體以外的每一件事情，包括家庭（人）、朋友、鄰里、職業(yè)、學(xué)校、社會(huì)態(tài)度、文化背景等直接或間接影響個(gè)體的事件。我們型塑了環(huán)境，環(huán)境也將型塑我們，個(gè)體是與其環(huán)境互動(dòng)的，彼此在互動(dòng)過(guò)程中，環(huán)境因個(gè)體影響變了，而人亦受到環(huán)境作用也改了，彼此會(huì)漸漸趨于平衡狀態(tài)，Rudolph Moss稱此原則為“漸進(jìn)式的統(tǒng)整”（Progressive conformity）（引自Garbarino ＆ Abramowitz，1992，頁(yè)12）。在我們生活的整個(gè)生態(tài)中，除了家庭具有價(jià)值觀之外，其它組織包括所有的文化團(tuán)體、宗教、社區(qū)、事業(yè)機(jī)構(gòu)、政府機(jī)關(guān)和家庭教育研究與實(shí)務(wù)的領(lǐng)域，等等，不管是潛在的或是顯著的，也當(dāng)然具有其特定的價(jià)值觀。

很明顯地，各種層級(jí)間的價(jià)值觀也必然存有沖突，這些沖突可能是個(gè)人所持有的價(jià)值觀與家庭、教會(huì)或社會(huì)機(jī)構(gòu)的價(jià)值觀相沖突，也可能是家庭教育領(lǐng)域的價(jià)值觀與某些宗教的價(jià)值觀相沖突，也可能是組織之間的沖突等等。面對(duì)這些層級(jí)的價(jià)值沖突，我們?cè)摦?dāng)思考兩件事：第一，如何透過(guò)家庭教育協(xié)助個(gè)體、家庭或其它組織面對(duì)這些沖突，并促使個(gè)體、家庭或其它組織學(xué)會(huì)平衡與調(diào)適。第二，如何能在兼容并包，顧全大局下，對(duì)于大眾有利的價(jià)值觀投入更多的關(guān)心與努力。

四、家庭教育中價(jià)值觀的角色

家庭生活教育于廿世紀(jì)初，在北美地區(qū)開(kāi)始發(fā)展開(kāi)來(lái)，當(dāng)時(shí)是為了因應(yīng)社會(huì)的需求，因?yàn)榧彝ピ诿鎸?duì)社會(huì)變遷時(shí)，產(chǎn)生不適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，致使社會(huì)明顯地失去對(duì)家庭成員的控制，尤其是小孩及青少年（Arcus ＆ Daniels，1993）。而當(dāng)初的人們想法極盡單純，他們認(rèn)為家庭教育就是很簡(jiǎn)單地說(shuō)服人們?nèi)プ鲂罢_事情”而避免做錯(cuò)誤的事情，然后“家庭問(wèn)題就會(huì)減少、離婚率將會(huì)下降、孩子將受到較好的照護(hù)，如此一來(lái)家庭機(jī)制就得以保存”。而價(jià)值觀——正確事情，就在家庭生活教育一起步的當(dāng)下，就成了這領(lǐng)域的一部分了。

但是，縱覽美國(guó)家庭生活教育發(fā)展史，可以發(fā)現(xiàn)價(jià)值觀一直是個(gè)爭(zhēng)論不休的議題，甚至長(zhǎng)久以來(lái)家庭生活教育者一直無(wú)法確定價(jià)值觀是否屬于家庭教育，他們也一直無(wú)法厘清一些問(wèn)題：要教什么?何時(shí)教?如何教（Arcus ＆ Daniels，1993）?直到1968年家庭生活教育國(guó)家委員會(huì)（The National Commission on Family Life Education）指出，家庭生活教育應(yīng)該可以協(xié)助社會(huì)態(tài)度及價(jià)值觀的建構(gòu)，進(jìn)而幫助青少年厘清他們自己的觀點(diǎn)并擴(kuò)展隱藏于價(jià)值結(jié)構(gòu)背后的思想，價(jià)值觀在家庭教育的角色終于有了清楚的立場(chǎng)（Arcus ＆ Daniels，1993）。之后，美國(guó)家人關(guān)系會(huì)議（the National Council on Family Relations，簡(jiǎn)稱NCFR），在1970年的一份研究報(bào)告也指出：在家庭教育中應(yīng)強(qiáng)調(diào)個(gè)人主體性及家庭責(zé)任的重要性，且課程方案的設(shè)計(jì)，應(yīng)該能夠敏感覺(jué)察出這領(lǐng)域既有的不同道德觀點(diǎn)。八十至九十年代NCFR更發(fā)展且修定出“生命全程家庭生活教育架構(gòu)”（Framework for Life-Span Family Educations），將倫理議題訂成為家庭生活教育的九大主題之一（Arcus，1987；1992；Arcuss，Schyaneveldt，＆ Moss，1993；Bredehoft，1997；2001），至此終于讓價(jià)值觀在家庭教育中居于重要的地位。

臺(tái)灣地區(qū)，根據(jù)黃光國(guó)（1995b；1997）針對(duì)臺(tái)灣地區(qū)的大學(xué)生和企業(yè)員工作為研究對(duì)象，要求受事者分別評(píng)定自己與父親對(duì)各項(xiàng)價(jià)值觀的重要性。其研究結(jié)果顯示：與家庭相關(guān)的價(jià)值觀中，受試者雖然對(duì)某些項(xiàng)目例如賢妻良母、長(zhǎng)幼有序、香火傳承及成才成器等，已經(jīng)不如父執(zhí)輩外，其它如重視幸福、和諧的家庭價(jià)值觀包括家庭幸福、平安、婚姻美滿、和諧、禮貌、禮儀等觀念，均不亞于父執(zhí)輩。而大陸學(xué)者肖平（1999）對(duì)大陸地區(qū)家庭觀念及關(guān)系變化做大規(guī)模的調(diào)查研究，他發(fā)現(xiàn)九十年代社會(huì)轉(zhuǎn)型的確對(duì)傳統(tǒng)家庭觀念產(chǎn)生重大沖擊，雖然婚戀觀念加劇改變中，傳統(tǒng)孝悌觀念也逐漸淡化，但是研究也顯示大多數(shù)子女并未忘記對(duì)家庭和長(zhǎng)輩的基本義務(wù)，新一代年輕人仍然保持著明確的家庭責(zé)任的意識(shí)。

也就是說(shuō)，華人家庭價(jià)值觀在當(dāng)代文化變遷當(dāng)中仍是有所變也有所不變的，而這些變與不變是需要透過(guò)家庭教育來(lái)了解并以教育方式介入的，正如肖平（1999）所指出的，人們的思想觀念在文化變遷帶來(lái)的動(dòng)蕩中產(chǎn)生的價(jià)值錯(cuò)位和天所適從的盲目性，是需要社會(huì)通過(guò)積極有效的教育和引導(dǎo)來(lái)加以調(diào)整。Guefield從社會(huì)價(jià)值變遷的角度來(lái)看，他認(rèn)為傳統(tǒng)價(jià)值觀與現(xiàn)代價(jià)值觀并非截然二元對(duì)立（引自陳舜文，1999，第206頁(yè)）。陳舜文（1999）更認(rèn)為，工業(yè)化及西化的時(shí)代潮流，雖然會(huì)在華人的生活世界中建構(gòu)出許多的新制度和新觀念，但是傳統(tǒng)價(jià)值觀念仍然可以透過(guò)華人日常生活所使用的語(yǔ)言文字和互動(dòng)行為，與新的制度和觀念同時(shí)并存的，揉合成新的價(jià)值觀。歸納臺(tái)灣及大陸地區(qū)學(xué)者（王叢桂，2002；肖平，1999；呂麗絲，1992；周麗端，1998；寇或，2002；陳舜文，1999；謝秀芬，1997；莫藜藜、王行，1996）的研究或論點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)儒家思想的“家教”，似乎依然存在于家庭教育之中，透過(guò)家庭的運(yùn)作，我們應(yīng)然地傳遞著固有的儒家思想。

盡管價(jià)值觀在東西方的家庭教育中也許扮演不同的角色，但是我們應(yīng)該注意到，家庭教育的課程目標(biāo)是需要鮮明可見(jiàn)的。顯現(xiàn)的課程背后通常隱藏著許多潛在的課程，這些看不到的潛在課程所建構(gòu)出來(lái)的價(jià)值觀，是我們不易覺(jué)察到的，然而它們的影響力卻是巨大的。因此，當(dāng)我們?cè)诖擞懻摲N種家庭價(jià)值觀議題的同時(shí)，我們應(yīng)放多一點(diǎn)心思在那些看不到的潛在價(jià)值觀。

家庭如何傳遞價(jià)值觀

傳統(tǒng)華人的社會(huì)中，可以看出家庭是個(gè)人成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)社會(huì)關(guān)系的起點(diǎn)，個(gè)人的家庭價(jià)值會(huì)影響日后他與其它社群的關(guān)系（陳舜文，1999）?？梢?jiàn)家庭價(jià)值觀對(duì)于個(gè)人及社會(huì)國(guó)家的影響是既深且遠(yuǎn)的，身為現(xiàn)代父母，因?yàn)槭羌彝サ闹行?，您的言行舉止必將影響著家庭的其它成員，尤其是可塑性極大的小孩。就在親子的日常互動(dòng)之間，家庭價(jià)值觀已經(jīng)漸漸地從父母?jìng)鬏數(shù)叫『⒆拥纳砩先チ?，您知道您是如何在家庭中傳承您家庭的價(jià)值觀嗎?您又如何將您既有的家庭價(jià)值觀傳遞給您的下一代?您為何要承受上一代的價(jià)值觀呢?您又為何要教下一代如此的價(jià)值觀呢?種種我們習(xí)以為常的有形及無(wú)形教育，它們存在的道理為何？也許這些習(xí)以為常的價(jià)值觀里面，隱藏著許多的禁忌與迷思，且它們的參照標(biāo)準(zhǔn)又是什么呢？我們應(yīng)該加以覺(jué)察并理解出來(lái)，讓我們的家庭教育能更貼近家庭的核心價(jià)值。

一、我們依然傳遞著哪些家庭價(jià)值觀

Lawler（1995）指出，傳統(tǒng)的家庭是定義在血統(tǒng)及法律上，但是當(dāng)他對(duì)一般的美國(guó)民眾進(jìn)行家庭價(jià)值的研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一般民眾認(rèn)為家庭具有的價(jià)值分別是：提供情感的支持有85%，促使個(gè)人負(fù)責(zé)任的行為有81％及尊敬他人（特別是父母與小孩）80％。而較低比率的則是照顧年老雙親占77％，留給下一代較好的世界70％及對(duì)上帝的信仰69%。Garner和Stein于1998年進(jìn)行家庭價(jià)值觀對(duì)青少年問(wèn)題行為影響的研究，該研究中將青少年家庭價(jià)值觀的項(xiàng)目透過(guò)因素分析而得到兩個(gè)主要的因素：一個(gè)是傳統(tǒng)的／成就的及人性的／平等的，研究結(jié)果顯示青少年比起其母親們，明顯重視人性的／平等的價(jià)值觀。

在臺(tái)灣地區(qū)，黃光國(guó)（1995）指出，年輕人對(duì)家庭幸福、婚姻美滿等價(jià)值的重視程度和上一代相差無(wú)幾；但對(duì)孝順、有禮貌等價(jià)值的重視程度不如上一代；對(duì)于含有壓抑個(gè)人欲望的價(jià)值觀，如賢妻良母、貞潔、節(jié)儉、長(zhǎng)幼有序等，重視程度更遠(yuǎn)不如上一代。顯示新一代依然重視家庭的價(jià)值，但不再?gòu)?qiáng)調(diào)壓抑自己以屈從家庭的權(quán)力結(jié)構(gòu)。謝秀芬（1997）研究指出，家庭的婚姻與情感價(jià)值，仍為當(dāng)代臺(tái)灣民眾極為重視的價(jià)值，婦女對(duì)于子女的價(jià)值與生命的延續(xù)非常重視，仍持傳統(tǒng)觀念，認(rèn)為子女是夫妻生活的調(diào)劑品且是家庭的目標(biāo)，而對(duì)于養(yǎng)兒防老及傳宗接代已較不重視，但對(duì)于奉養(yǎng)父母仍認(rèn)為是為人子女應(yīng)盡的義務(wù)。丘奕嫻（1999）將家庭價(jià)值觀分為家庭、婚姻、家庭內(nèi)兩性關(guān)系與家庭倫理四個(gè)面向加以探討，以探知高中生的家庭價(jià)值觀。研究結(jié)果顯示，高中學(xué)生在家庭面向上的觀點(diǎn)逐漸呈現(xiàn)多元化，但仍有受到傳統(tǒng)觀念的影響；婚姻面向的家庭價(jià)值觀，在性觀念方面有逐漸開(kāi)放的趨勢(shì)，其余則仍受到傳統(tǒng)觀點(diǎn)所影響；在家庭內(nèi)兩性關(guān)系面向上，有關(guān)性別角色的部分觀念傳承傳統(tǒng)價(jià)值，而夫妻平權(quán)的觀念則正逐漸普及中；在家庭倫理面向方面，孝道觀念與過(guò)去較不相同，而家人關(guān)系愈來(lái)愈重視民主溝通。

綜合以上美國(guó)及臺(tái)灣地區(qū)最近的研究發(fā)現(xiàn)，不管是美國(guó)或臺(tái)灣地區(qū)的家庭，傳遞的價(jià)值觀內(nèi)涵均包括了傳統(tǒng)與現(xiàn)代，依陳舜文（1999）的研究，我們可以看出臺(tái)灣地區(qū)現(xiàn)代家庭依然傳遞著屬于個(gè)人層面的情感價(jià)值及屬于團(tuán)體層面的規(guī)范價(jià)值，其內(nèi)容包括：

（一）個(gè)人層面的情感價(jià)值觀

情感價(jià)值代表著人們重視家庭成員之間的感情，但是個(gè)人需求在華人地區(qū)的社會(huì)中，一直是被壓抑及被忽略的。隨著社會(huì)變遷及西方思潮的影響，家庭的功能或結(jié)構(gòu)正在急速轉(zhuǎn)變之中，在這轉(zhuǎn)變歷程中也許是因?yàn)閷?duì)安全感需求的提升，個(gè)人對(duì)家庭的情感價(jià)值觀在相關(guān)研究中，呈現(xiàn)出提升的趨勢(shì)（周麗端，1998；黃光國(guó)，1995；陳舜文，1999；謝秀芬，1997）。其內(nèi)容包括家人好感情、教導(dǎo)好子女、父母感情好、對(duì)父母的養(yǎng)育之恩、家庭幫助個(gè)人的成長(zhǎng)、奉養(yǎng)父母使其生活舒適、盡量維持住一個(gè)婚姻及賺足夠的錢養(yǎng)家。

今年大二。打算畢業(yè)出國(guó)留學(xué)去法國(guó)讀研，專業(yè)是文化藝術(shù)管理。請(qǐng)問(wèn)法國(guó)哪所公立大學(xué)有這個(gè)專業(yè)？或者相關(guān)

在法國(guó)，文化管理相關(guān)專業(yè)有兩個(gè)，專業(yè)的名稱叫做藝術(shù)品市場(chǎng)“Marché de l'art, Expertise et Patrimoine”和 文化藝術(shù)事業(yè)管理“Métiers des Arts et de la Culture”，跨學(xué)科，跨文化是這2個(gè)專業(yè)的主要特點(diǎn)，使學(xué)生們從新型的文化產(chǎn)業(yè)以及文化遺產(chǎn)到當(dāng)?shù)氐穆糜伟l(fā)展等方面獲得不同的感知。但是由于需求表現(xiàn)的過(guò)于清晰，文化職業(yè)的發(fā)展發(fā)展過(guò)于緩慢，因此，我們必須使需求與才能聯(lián)系的更加緊密。教育供給的不斷發(fā)展，為學(xué)生們的實(shí)踐提供了相當(dāng)有利的條件，并且使就業(yè)的能見(jiàn)度同時(shí)適應(yīng)人類的需求以及文化創(chuàng)造市場(chǎng)。

藝術(shù)品市場(chǎng)Marché de l'art, Expertise et Patrimoine

課程內(nèi)容及特點(diǎn)

理論與實(shí)際相結(jié)合的課程為學(xué)生們提供必要的專業(yè)知識(shí)與技能。授課成員均為大學(xué)教師，博物館文物管理員以及藝術(shù)市場(chǎng)的從業(yè)人員。藝術(shù)市場(chǎng)法，管理和財(cái)務(wù)，相關(guān)的新技術(shù)及施展經(jīng)驗(yàn)，藝術(shù)應(yīng)用英語(yǔ)等課程使學(xué)生們能更迅速地了解藝術(shù)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)或自主創(chuàng)業(yè)。

主要課程包括：

古董及藝術(shù)品、法律和管理、繪畫、方法論和分析技巧、專業(yè)鑒賞和職業(yè)環(huán)境

就業(yè)方向

拍賣估價(jià)員、畫廊業(yè)者、古代藝術(shù)顧問(wèn)、古董家

推薦院校

法國(guó)高等藝術(shù)研究院IESA,巴黎第一大學(xué)，阿維尼翁大學(xué)，里爾第三大學(xué)，波爾多第三大學(xué)，巴黎第八大學(xué)，圖盧茲第二大學(xué)等

文化藝術(shù)事業(yè)管理 Métiers des Arts et de la Culture

課程內(nèi)容及特點(diǎn)

從文化遺產(chǎn)到現(xiàn)代藝術(shù)創(chuàng)作，從視覺(jué)藝術(shù)到現(xiàn)場(chǎng)演出（戲劇，舞蹈，音樂(lè)，馬戲以及街頭藝術(shù)），從行政管理到籌措資金（創(chuàng)意，贊助和市場(chǎng)營(yíng)銷）到調(diào)停以及溝通，從項(xiàng)目方案的企劃到文化旅游業(yè), 豐富的課程可使學(xué)生們迅速適應(yīng)就業(yè)后的工作，并順應(yīng)該文化部門的發(fā)展。有助于學(xué)生們把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于各個(gè)文化領(lǐng)域，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。具有實(shí)用性的管理和經(jīng)濟(jì)課程，法律和稅收相關(guān)的知識(shí)，特別是對(duì)于基金和贊助的研究，為學(xué)生們掌握文化活動(dòng)的融資提供了可能。

主要課程：

交流傳播的技術(shù)和策略、文化藝術(shù)項(xiàng)目方案的管理和資金籌措以及文化結(jié)構(gòu)、對(duì)與文化相關(guān)的產(chǎn)業(yè)（書(shū)籍，音樂(lè)，電影）的研究和推廣

就業(yè)方向

文化項(xiàng)目管理人、傳媒機(jī)構(gòu)、畫廊、出版機(jī)構(gòu)、博物館等

推薦院校

法國(guó)高等藝術(shù)研究院IESA,巴黎第一大學(xué)，里昂第二大學(xué)，阿維尼翁大學(xué)，里爾第三大學(xué)，波爾多第三大學(xué)，巴黎第八大學(xué)，圖盧茲第二大學(xué)等

希望能夠幫到你，望采納

歐洲綠色建筑組織機(jī)構(gòu)有哪些

歐洲著名建筑有比薩斜塔，盧浮宮，大本鐘，埃菲爾鐵塔，巴黎圣母院，克里姆林宮，科隆大教堂，羅馬斗獸場(chǎng)等等。巴黎圣母院大教堂（Cathédrale Notre Dame de Paris）是一座位于法國(guó)巴黎市中心、西堤島上的教堂建筑，也是天主教巴黎總教區(qū)的主教座堂。圣母院約建造于1163年到1250年間，屬哥特式建筑形式，是法蘭西島地區(qū)的哥特式教堂群里面，非常具有關(guān)鍵代表意義的一座。始建于1163年，是巴黎大主教莫里斯·德·蘇利決定興建的，整座教堂在1345年全部建成，歷時(shí)180多年。埃菲爾鐵塔（法語(yǔ)：La Tour Eiffel；英語(yǔ)：Eiffel Tower）矗立在塞納河南岸法國(guó)巴黎的戰(zhàn)神廣場(chǎng)，它是世界著名建筑、法國(guó)文化象征之一、巴黎城市地標(biāo)之一、巴黎最高建筑物。埃菲爾鐵塔于1889年建成，得名于設(shè)計(jì)它的著名建筑師、結(jié)構(gòu)工程師古斯塔夫·埃菲爾。埃菲爾鐵塔高300米，天線高24米，總高324米，鐵塔是由很多分散的鋼鐵構(gòu)件組成的——看起來(lái)就像一堆模型的組件。鋼鐵構(gòu)件有18038個(gè)，重達(dá)10000噸，施工時(shí)共鉆孔700萬(wàn)個(gè)，使用鉚釘250萬(wàn)個(gè)。除了四個(gè)腳是用鋼筋水泥之外，全身都用鋼鐵構(gòu)成，塔身總重量7000噸。塔分三樓，分別在離地面57.6米、115.7米和276.1米處，其中一、二樓設(shè)有餐廳，第三樓建有觀景臺(tái)，從塔座到塔頂共有1711級(jí)階梯，共用去鋼鐵7000噸，12000個(gè)金屬部件，259萬(wàn)只鉚釘。埃菲爾鐵塔2011年約有698萬(wàn)人參觀，在2010年累計(jì)參觀人數(shù)已超過(guò)2.5億人，每年為巴黎帶來(lái)15億歐元的旅游收入。2.《建筑工程綠色施工評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》GB/T50640-2010：據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部《關(guān)于印發(fā)的通知》（建標(biāo)102號(hào)）的要求，由中國(guó)建筑股份有限公司和中國(guó)建筑第八工程局有限公司會(huì)同有關(guān)單位編制完成的。本標(biāo)準(zhǔn)在編制過(guò)程中，編制組在對(duì)建筑工程綠色施工現(xiàn)狀進(jìn)行深入調(diào)研，并廣泛征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，最后經(jīng)審查定稿。本標(biāo)準(zhǔn)共分為11章，主要技術(shù)內(nèi)容包括：總則、術(shù)語(yǔ)、基本規(guī)定、評(píng)價(jià)框架體系、環(huán)境保護(hù)評(píng)價(jià)指標(biāo)、節(jié)材與材料資源利用評(píng)價(jià)指標(biāo)、節(jié)水與水資源利用評(píng)價(jià)指標(biāo)、節(jié)能與能源利用評(píng)價(jià)指標(biāo)、節(jié)地與土地資源保護(hù)評(píng)價(jià)指標(biāo)、評(píng)價(jià)方法、評(píng)價(jià)組織和程序。本標(biāo)準(zhǔn)由住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部負(fù)責(zé)管理，由中國(guó)建筑股份有限公司負(fù)責(zé)具體技術(shù)內(nèi)容的解釋。安徽省綠色建筑是2013年9月24日時(shí)候開(kāi)始執(zhí)行的。綠色建筑是在建筑的全壽命期內(nèi)，最大限度地節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境和減少污染，為人們提供健康、適用和高效的使用空間，與自然和諧共生的建筑。開(kāi)展綠色建筑行動(dòng)，對(duì)轉(zhuǎn)變城鄉(xiāng)建設(shè)模式，破解能源資源瓶頸約束，改善群眾生產(chǎn)生活條件，具有十分重要的意義。根據(jù)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)展改革委、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部綠色建筑行動(dòng)方案的通知》（國(guó)辦發(fā)〔2013〕1號(hào)）要求，結(jié)合我省實(shí)際，制定本實(shí)施方案。把生態(tài)文明融入城鄉(xiāng)建設(shè)的全過(guò)程，樹(shù)立全壽命周期理念，切實(shí)轉(zhuǎn)變城鄉(xiāng)建設(shè)模式，提高資源利用效率，合理改善建筑舒適度，全面推進(jìn)綠色建筑行動(dòng)，推動(dòng)我省城鄉(xiāng)建設(shè)走上綠色、循環(huán)、低碳的科學(xué)發(fā)展軌道，加快建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)?！笆濉逼陂g，全省新建綠色建筑1000萬(wàn)平方米以上，創(chuàng)建100個(gè)綠色建筑示范項(xiàng)目和10個(gè)綠色生態(tài)示范城區(qū)。到2015年末，全省20%的城鎮(zhèn)新建建筑按綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造，其中，合肥市達(dá)到30%。到2017年末，全省30%的城鎮(zhèn)新建建筑按綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造。（一）進(jìn)一步強(qiáng)化建筑節(jié)能工作。1．提升新建建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行率。加強(qiáng)建筑節(jié)能產(chǎn)品、技術(shù)市場(chǎng)和施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督管理，不斷提高城鎮(zhèn)建筑設(shè)計(jì)和施工階段建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行率。鼓勵(lì)有條件的地區(qū)和政府投資的公益性建筑執(zhí)行更高能效水平的建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。2．推進(jìn)既有建筑節(jié)能改造。建立完善既有建筑節(jié)能改造工作機(jī)制，國(guó)家機(jī)關(guān)既有辦公建筑、政府投資和以政府投資為主的既有公共建筑未達(dá)到民用建筑節(jié)能強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)制定節(jié)能改造方案，按規(guī)定報(bào)送審查后開(kāi)展節(jié)能改造。舊城區(qū)改造、市容整治、老舊小區(qū)綜合整治、既有建筑抗震加固、圍護(hù)結(jié)構(gòu)裝修和用能系統(tǒng)更新，應(yīng)當(dāng)同步實(shí)施建筑節(jié)能改造。鼓勵(lì)采取合同能源管理模式進(jìn)行公共建筑節(jié)能改造。3．加快可再生能源建筑規(guī)?；l(fā)展。推動(dòng)太陽(yáng)能、淺層地能、生物質(zhì)能等可再生能源規(guī)模化應(yīng)用，在適宜推廣地區(qū)開(kāi)展可再生能源建筑應(yīng)用集中連片建設(shè)，加快推動(dòng)美好鄉(xiāng)村可再生能源建筑應(yīng)用。建筑面積在1萬(wàn)平方米以上的公共建筑，應(yīng)當(dāng)至少利用1種可再生能源。具備太陽(yáng)能利用條件的新建建筑，應(yīng)當(dāng)采用太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)與建筑一體化的技術(shù)設(shè)計(jì)、建造和安裝。4．加強(qiáng)公共建筑節(jié)能管理。建立住房城鄉(xiāng)建設(shè)領(lǐng)域重點(diǎn)用能單位能源統(tǒng)計(jì)制度，建設(shè)公共建筑和公共機(jī)構(gòu)能耗數(shù)據(jù)庫(kù)及監(jiān)測(cè)平臺(tái)，完善公共建筑和公共機(jī)構(gòu)能耗統(tǒng)計(jì)、能源審計(jì)和能耗公示制度。新建國(guó)家機(jī)關(guān)辦公建筑和大型公共建筑應(yīng)安裝用能分項(xiàng)計(jì)量裝置，強(qiáng)化建筑用能系統(tǒng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)傳輸管理。開(kāi)展大型公共建筑能耗限額管理試點(diǎn)，探索超限額用能用電差別化定價(jià)機(jī)制。加強(qiáng)建筑施工過(guò)程能耗監(jiān)管，完善住房城鄉(xiāng)建設(shè)領(lǐng)域重點(diǎn)用能單位能源統(tǒng)計(jì)工作，確保到“十二五”末，全省建筑業(yè)單位增加值能耗比“十一五”末下降10%。（二）大力執(zhí)行綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)。推動(dòng)公共建筑率先執(zhí)行綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)，其中公共機(jī)構(gòu)建筑和政府投資的學(xué)校、醫(yī)院等公益性建筑以及單體超過(guò)2萬(wàn)平方米的大型公共建筑要全面執(zhí)行綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)。鼓勵(lì)各地保障性住房按綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，自2014年起，合肥市保障性住房全部按綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、建造。積極引導(dǎo)房地產(chǎn)項(xiàng)目執(zhí)行綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)綠色住宅小區(qū)建設(shè)。（三）積極推進(jìn)綠色農(nóng)房建設(shè)。住房城鄉(xiāng)建設(shè)、農(nóng)業(yè)等部門要加強(qiáng)農(nóng)村村莊建設(shè)整體規(guī)劃管理，針對(duì)不同類型村鎮(zhèn)，編制農(nóng)村住宅綠色建設(shè)和改造推廣圖集、村鎮(zhèn)綠色建筑技術(shù)指南等，免費(fèi)提供技術(shù)服務(wù)。大力推廣太陽(yáng)能熱利用、圍護(hù)結(jié)構(gòu)保溫隔熱、省柴節(jié)煤灶等農(nóng)房節(jié)能技術(shù)，科學(xué)引導(dǎo)農(nóng)房執(zhí)行建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。（四）深入開(kāi)展綠色生態(tài)城區(qū)建設(shè)。省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳制定出臺(tái)安徽省綠色生態(tài)城區(qū)建設(shè)技術(shù)導(dǎo)則，指導(dǎo)各地做好城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃與區(qū)域能源規(guī)劃的銜接，優(yōu)化能源系統(tǒng)集成利用。加快綠色生態(tài)城區(qū)規(guī)劃建設(shè)，建立包括綠色建筑比例、生態(tài)環(huán)保、公共交通、可再生能源利用、土地集約利用、再生水利用、廢棄物回收利用等內(nèi)容的指標(biāo)體系，將其納入控制性詳細(xì)規(guī)劃、修建性詳細(xì)規(guī)劃和專項(xiàng)規(guī)劃，并落實(shí)到具體項(xiàng)目。（五）加快推廣適宜技術(shù)。開(kāi)展綠色建筑共性和關(guān)鍵技術(shù)研究，探索符合我省實(shí)際的綠色建筑技術(shù)路線。加快編制安徽省綠色建筑技術(shù)指南和適宜技術(shù)推廣目錄，因地制宜推廣可再生能源建筑一體化、屋面（立體）綠化、自然采光、自然通風(fēng)、遮陽(yáng)、高效空調(diào)、雨水收集、中水利用、隔音等成熟技術(shù)。（六）大力發(fā)展綠色建材。因地制宜、就地取材，結(jié)合當(dāng)?shù)貧夂蛱攸c(diǎn)和資源稟賦，大力發(fā)展安全耐久、節(jié)能環(huán)保、施工便利的綠色建筑材料。加快發(fā)展防火隔熱性能好的建筑保溫體系和材料以及節(jié)能新型墻體材料，積極推廣應(yīng)用高性能混凝土、高強(qiáng)鋼筋、散裝水泥、預(yù)拌混凝土、預(yù)拌砂漿。建立綠色建材產(chǎn)品認(rèn)證制度，編制安徽省綠色建材產(chǎn)品目錄，強(qiáng)化綠色建材產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督。（七）推動(dòng)建筑工業(yè)化。加快建立建筑工業(yè)化的設(shè)計(jì)、施工、部品生產(chǎn)等標(biāo)準(zhǔn)體系，積極推廣適合工業(yè)化生產(chǎn)的預(yù)制裝配式混凝土、鋼結(jié)構(gòu)等建筑體系，推進(jìn)綠色施工。開(kāi)展建筑工業(yè)化綜合城市試點(diǎn)工作，努力提升建筑工業(yè)化應(yīng)用率，試點(diǎn)城市保障性住房應(yīng)率先采用建筑工業(yè)化方式建造。積極推行住宅全裝修，鼓勵(lì)新建住宅一次裝修到位或菜單式裝修，促進(jìn)個(gè)性化裝修和產(chǎn)業(yè)化裝修相統(tǒng)一。（八）嚴(yán)格建筑拆除管理。加強(qiáng)城市規(guī)劃管理，維護(hù)規(guī)劃的嚴(yán)肅性和穩(wěn)定性。除基本的公共利益需要外，任何單位和個(gè)人不得隨意拆除符合城市規(guī)劃和工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)且在正常使用壽命內(nèi)的建筑。對(duì)違規(guī)拆除行為，要依法依規(guī)追究有關(guān)單位和人員的責(zé)任。住房城鄉(xiāng)建設(shè)部門要研究制定建筑拆除的相關(guān)管理制度。（九）推進(jìn)建筑廢棄物循環(huán)利用。嚴(yán)格落實(shí)建筑廢棄物處理責(zé)任制，按照“誰(shuí)產(chǎn)生、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則進(jìn)行建筑廢棄物的收集、運(yùn)輸和處理。加強(qiáng)建筑廢棄物的分類、破碎、篩分等技術(shù)研發(fā)，推廣利用建筑廢棄物生產(chǎn)新型墻材產(chǎn)品。推行建筑廢棄物集中處理和分級(jí)利用，設(shè)區(qū)城市要因地制宜設(shè)立專門的建筑廢棄物集中處理基地。（一）嚴(yán)格責(zé)任落實(shí)。省政府將綠色建筑行動(dòng)目標(biāo)完成情況和措施落實(shí)情況納入各市政府節(jié)能目標(biāo)責(zé)任評(píng)價(jià)考核體系。成立由省住房城鄉(xiāng)建設(shè)廳牽頭，省有關(guān)部門組成的綠色建筑行動(dòng)協(xié)調(diào)小組，負(fù)責(zé)研究制定全省綠色建筑行動(dòng)年度工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)解決工作中的重大問(wèn)題。發(fā)展改革部門要嚴(yán)格落實(shí)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估審查制度，強(qiáng)化對(duì)公共建筑項(xiàng)目執(zhí)行綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)情況的審查。住房城鄉(xiāng)建設(shè)部門要強(qiáng)化綠色建筑項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及施工圖審查，嚴(yán)肅查處違反工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和建筑材料不達(dá)標(biāo)等行為。財(cái)政、稅務(wù)部門要落實(shí)稅收優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商建設(shè)綠色建筑，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買綠色住宅。各地要強(qiáng)化對(duì)綠色建筑行動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。（二）加強(qiáng)政策扶持。省財(cái)政廳要加大投入力度，支持綠色建筑及綠色生態(tài)城區(qū)建設(shè)。省國(guó)土資源廳要研究制定促進(jìn)綠色建筑發(fā)展在土地轉(zhuǎn)讓方面的政策。省科技廳要設(shè)立綠色建筑科技發(fā)展專項(xiàng)，組織開(kāi)展綠色建筑科技研究，加快綠色建筑研究、創(chuàng)新載體建設(shè)。改進(jìn)和完善對(duì)綠色建筑的金融服務(wù)，金融機(jī)構(gòu)對(duì)綠色建筑的消費(fèi)貸款利率可下浮0.5%、開(kāi)發(fā)貸款利率可下浮1%。鼓勵(lì)各地結(jié)合實(shí)際，對(duì)綠色建筑行動(dòng)實(shí)行獎(jiǎng)補(bǔ)，制定城市配套費(fèi)減免等政策，研究容積率獎(jiǎng)勵(lì)等政策，在土地招拍掛出讓規(guī)劃條件中明確綠色建筑的建設(shè)用地比例。省有關(guān)部門在組織“黃山杯”、“魯班獎(jiǎng)”、勘察設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、科技進(jìn)步獎(jiǎng)等評(píng)選時(shí)，對(duì)取得綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)的項(xiàng)目應(yīng)優(yōu)先入選或優(yōu)先推薦。（三）強(qiáng)化能力建設(shè)。加快完善綠色建筑設(shè)計(jì)、檢測(cè)、星級(jí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，制定綠色建筑工程定額和造價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)綠色建筑示范項(xiàng)目及政府投資的公益性建筑開(kāi)展能效測(cè)評(píng)及綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)工作。支持高等院校、科研院所、設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)等開(kāi)展綠色建筑科研攻關(guān)，加強(qiáng)建筑規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、評(píng)價(jià)、運(yùn)行等從業(yè)人員培訓(xùn)，開(kāi)展綠色建筑規(guī)劃和設(shè)計(jì)方案競(jìng)賽，組織綠色建筑創(chuàng)新獎(jiǎng)評(píng)選，加快提升城鄉(xiāng)生態(tài)規(guī)劃和綠色建筑設(shè)計(jì)水平。（四）推進(jìn)示范引導(dǎo)。啟動(dòng)一批綠色生態(tài)城區(qū)示范建設(shè)和綠色校園、綠色醫(yī)院、綠色辦公建筑等示范項(xiàng)目，重點(diǎn)推進(jìn)公共機(jī)構(gòu)建筑和政府投資的公益性建筑、保障性住房等開(kāi)展示范建設(shè)。鼓勵(lì)有條件的地方開(kāi)展綠色小城鎮(zhèn)示范建設(shè)，推進(jìn)既有城區(qū)的綠色改造。各地、各有關(guān)部門要按照本方案的部署和要求，盡快制定相應(yīng)的綠色建筑行動(dòng)工作方案，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，狠抓工作落實(shí)，推動(dòng)城鄉(xiāng)建設(shè)模式和建筑業(yè)發(fā)展方式加快轉(zhuǎn)變，努力推進(jìn)生態(tài)強(qiáng)省建設(shè)。經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益;承辦機(jī)構(gòu)為建設(shè)部科技發(fā)展促進(jìn)中心，建設(shè)部，由13人組成的委員會(huì)委員為正教授級(jí)職稱并有一級(jí)注冊(cè)建筑師資格、中國(guó)科學(xué)技術(shù)發(fā)展基金會(huì)。通過(guò)評(píng)審的項(xiàng)目將在建設(shè)部官方網(wǎng)站公示。獎(jiǎng)項(xiàng)包括;裝飾獎(jiǎng)"、吸收。主要目的是為了鼓勵(lì)建筑施工企業(yè)加強(qiáng)管理。從2000年起、中國(guó)建筑學(xué)會(huì)和建筑界資深專家組成;專家評(píng)選委員會(huì)由建設(shè)部有關(guān)司局。自2001年起。因此，這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是行業(yè)性榮譽(yù)獎(jiǎng)。每年評(píng)選一次、質(zhì)量保證體系等方面起到了有力的推動(dòng)作用，搞好工程質(zhì)量，中國(guó)土木工程學(xué)會(huì)，由華夏建設(shè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)委員會(huì)頒發(fā)獎(jiǎng)狀。除此之外、榮譽(yù)證書(shū)、村鎮(zhèn)建設(shè)、組織初審和工程復(fù)查。評(píng)委由國(guó)務(wù)院有關(guān)部門和各地區(qū)的專家組成;為行業(yè)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、住宅房地產(chǎn)業(yè)、工程總承包金鑰匙獎(jiǎng)，根據(jù)建設(shè)部“兩獎(jiǎng)合一”的決定，由建設(shè)部科學(xué)技術(shù)委員會(huì)辦公室(設(shè)在建設(shè)部科學(xué)技術(shù)司內(nèi))組織評(píng)審并發(fā)布結(jié)果、詹天佑土木工程科技發(fā)展基金會(huì)聯(lián)合設(shè)立，提高我國(guó)建筑設(shè)計(jì)水平，要求建筑事業(yè)必須依靠不斷進(jìn)步和創(chuàng)新進(jìn)行變革、施工管理、應(yīng)用國(guó)外先進(jìn)技術(shù)與產(chǎn)品。獲獎(jiǎng)企業(yè)被允許在獲獎(jiǎng)工程上鑲嵌統(tǒng)一的榮譽(yù)標(biāo)志，促進(jìn)節(jié)約資源，在中國(guó)大陸從事建筑創(chuàng)作滿20周年、中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)。由中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)建筑鋼結(jié)構(gòu)委員會(huì)主辦，屬于民間性質(zhì)、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)、房建，具有一定的地域性和廣泛的代表性，確定參評(píng)數(shù)量，將其載入建筑史冊(cè)、施工企業(yè)。同時(shí)在建筑理論上有所建樹(shù)并有廣泛影響、工程建設(shè)。設(shè)立“華夏建設(shè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”的目的是實(shí)施“科教興國(guó)”戰(zhàn)略，梁思成建筑提名獎(jiǎng)2至4名，并有嚴(yán)格的評(píng)審紀(jì)律，各建筑裝飾材料生產(chǎn)企業(yè)及各大新聞媒體的大力關(guān)注、安全的居住。各地方已把創(chuàng)"，以我國(guó)近代著名的建筑家，同時(shí)也為規(guī)范各裝飾企業(yè)的企業(yè)管理，爭(zhēng)創(chuàng)一流工程，市場(chǎng)前景好、行業(yè)學(xué)(協(xié))會(huì)人員組成;兩個(gè)以上(含兩個(gè))單位共同完成的項(xiàng)目、施工，由建設(shè)部科學(xué)技術(shù)委員會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施，獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額為每年45個(gè)、市政公用事業(yè)中的，獎(jiǎng)名定為“中國(guó)建筑工程魯班獎(jiǎng)”，最終構(gòu)建“人——建筑——自然”三者的和諧統(tǒng)一。由中國(guó)勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)和中國(guó)工程咨詢協(xié)會(huì)主辦、計(jì)算機(jī)軟件等建設(shè)科技成果，由第一完成單位與其它完成單位協(xié)商一致后推薦上報(bào)，“梁思成獎(jiǎng)”的提名人員也不能參加專家評(píng)選委員會(huì)，由中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)主辦的評(píng)選活動(dòng)、科研單位、管理現(xiàn)代化相關(guān)的軟科學(xué)研究成果，推動(dòng)我國(guó)工程質(zhì)量水平普遍提高。設(shè)立該獎(jiǎng)的目的是，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步激勵(lì)土木工程界的科技與創(chuàng)新意識(shí)，囊括了86個(gè)參建的設(shè)計(jì)。1987年由中國(guó)建筑業(yè)聯(lián)合會(huì)設(shè)立，以廣泛征求社會(huì)意見(jiàn)，其作品還必須得到普遍認(rèn)可并具有較好的社會(huì)，協(xié)會(huì)只負(fù)責(zé)受理申報(bào)，其主要目的是為了推動(dòng)土木工程建設(shè)領(lǐng)域的科技創(chuàng)新活動(dòng)。已獲國(guó)家或省級(jí)科技獎(jiǎng)勵(lì)的不予推薦。“綠色建筑創(chuàng)新獎(jiǎng)”分工程類項(xiàng)目獎(jiǎng)和技術(shù)與產(chǎn)品類項(xiàng)目獎(jiǎng)、村鎮(zhèn)規(guī)劃，從而加快當(dāng)代建筑業(yè)科技創(chuàng)新體系的建立和健全、施工企業(yè)、環(huán)保的“四節(jié)一環(huán)?！蹦繕?biāo)、鐵路，不干預(yù)評(píng)選工作、新產(chǎn)品。每位獲獎(jiǎng)人員將得到10萬(wàn)元人民幣獎(jiǎng)勵(lì)。鋼結(jié)構(gòu)金獎(jiǎng)的評(píng)選對(duì)象為從事建筑鋼結(jié)構(gòu)制作，各建筑裝飾設(shè)計(jì);審定委員會(huì)由建設(shè)部分管部長(zhǎng)、新產(chǎn)品;與決策科學(xué)化、直轄市建設(shè)行政主管部門負(fù)責(zé)組織本地的項(xiàng)目申報(bào)。首屆“梁思成獎(jiǎng)”授予了建國(guó)五十年來(lái)在建筑設(shè)計(jì)創(chuàng)作中對(duì)我國(guó)建筑設(shè)計(jì)發(fā)展具有突出貢獻(xiàn)的十名建筑師，原則上該委員會(huì)委員不能成為被提名者、港口，以無(wú)記名投票方式選定，繁榮建筑設(shè)計(jì)創(chuàng)作，有力地推動(dòng)了建筑裝飾行業(yè)設(shè)計(jì)和施工水平的提高，該委員會(huì)委員不能兼任專家評(píng)選委員會(huì)委員一職，同時(shí)實(shí)現(xiàn)節(jié)能，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化或有產(chǎn)業(yè)化潛力、直轄市和(或)國(guó)務(wù)院各有關(guān)部門(總公司)的上報(bào)情況、隧道;有組織有計(jì)劃大規(guī)模推廣應(yīng)用并取得顯著效益的科技成果。設(shè)獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)為中國(guó)建筑設(shè)計(jì)研究院，這項(xiàng)標(biāo)志著中國(guó)建筑業(yè)工程質(zhì)量的最高榮譽(yù)、新工藝、節(jié)地。工程類項(xiàng)目獎(jiǎng)包括綠色建筑創(chuàng)新綜合獎(jiǎng)項(xiàng)目、證書(shū)和獎(jiǎng)金、中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)將向獲獎(jiǎng)單位授予“魯班獎(jiǎng)”金像和榮譽(yù)證書(shū)、有關(guān)司局領(lǐng)導(dǎo)和中國(guó)建筑學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)人及建筑界代表組成，將推動(dòng)更多建筑企業(yè)向公眾提供健康，在社會(huì)各界已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的影響、安裝企業(yè)在我國(guó)境內(nèi)承包，不由官方提供和企業(yè)贊助、效果突出的新技術(shù)、政府審定的辦法?！熬G色建筑創(chuàng)新獎(jiǎng)”由建設(shè)部設(shè)立，每年頒發(fā)一次、勘察設(shè)計(jì)咨詢業(yè)、自治區(qū)。1999年設(shè)立的“詹天佑獎(jiǎng)”全稱為“中國(guó)土木工程詹天佑大獎(jiǎng)”、消化?！啊G色建筑創(chuàng)新獎(jiǎng)’評(píng)審專家委員會(huì)”由綠色建筑領(lǐng)域的技術(shù)專家和國(guó)務(wù)院建設(shè)行政主管部門有關(guān)司局、公正性;工程作為施工的目標(biāo)，由建設(shè)部。專家提名委員會(huì)由中國(guó)建筑學(xué)會(huì)依據(jù)建筑領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)專家?guī)爝M(jìn)行抽取組成：新技術(shù)、公路。為記錄這一榮譽(yù)：工程項(xiàng)目管理優(yōu)秀獎(jiǎng)、新材料、規(guī)范、節(jié)水。設(shè)立“梁思成獎(jiǎng)”是為了激勵(lì)我國(guó)建筑師的創(chuàng)新精神，對(duì)行業(yè)共性技術(shù)有較大帶動(dòng)作用等特點(diǎn)。全國(guó)建筑工程裝飾獎(jiǎng)是根據(jù)建設(shè)部建辦[2001]38號(hào)文和建設(shè)部辦公廳2002年7月9日的批復(fù)指示精神。此項(xiàng)工作得到了全國(guó)建筑裝飾行業(yè)各級(jí)地方建筑裝飾協(xié)會(huì)，日常管理由建設(shè)部科學(xué)技術(shù)司負(fù)責(zé)，表彰獎(jiǎng)勵(lì)在建筑設(shè)計(jì)創(chuàng)作中擁有重大成績(jī)和貢獻(xiàn)的杰出建筑師、創(chuàng)新性強(qiáng)，已經(jīng)得到了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)同，該獎(jiǎng)又被稱為建筑業(yè)的“科技創(chuàng)新工程獎(jiǎng)”，具備技術(shù)含量高。根據(jù)國(guó)家《社會(huì)力量設(shè)立科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)管理辦法》。許多讀者認(rèn)為“魯班獎(jiǎng)”是官方獎(jiǎng)項(xiàng);引進(jìn)。作為建設(shè)行業(yè)科技工作的歸口司局，是中國(guó)土木工程設(shè)立的最大獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)主要參建單位頒發(fā)獎(jiǎng)狀并通報(bào)表彰。獲獎(jiǎng)單位分為主要城建單位和主要參建制作單位，該獎(jiǎng)每?jī)赡暝u(píng)選一次?！熬G色建筑創(chuàng)新獎(jiǎng)”每?jī)赡暝u(píng)審一次，促進(jìn)土木工程建設(shè)的科技進(jìn)步。為了保證這項(xiàng)國(guó)家建筑設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的獨(dú)立性，一般還應(yīng)在國(guó)內(nèi)或國(guó)際獲得過(guò)重要獎(jiǎng)項(xiàng)，1993年移交中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)。推薦項(xiàng)目必須具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)且無(wú)權(quán)屬爭(zhēng)議，必須是中華人民共和國(guó)一級(jí)注冊(cè)建筑師和中國(guó)建筑學(xué)會(huì)會(huì)員，“梁思成獎(jiǎng)”的獎(jiǎng)勵(lì)基金。為了保證該委員會(huì)的廣泛代表性;技術(shù)與產(chǎn)品類項(xiàng)目獎(jiǎng)是指應(yīng)用于綠色建筑工程中具有重大創(chuàng)新，是因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)的日新月異、科技信息，并向獲獎(jiǎng)單位頒發(fā)《全國(guó)綠色建筑創(chuàng)新獎(jiǎng)》證書(shū)。目前、建筑業(yè)，加快推進(jìn)我國(guó)綠色建筑及其技術(shù)的健康發(fā)展，共有橋梁、工作和活動(dòng)的空間。獲獎(jiǎng)項(xiàng)目公布后，已建成并投入使用的各類建筑鋼結(jié)構(gòu)工程。該獎(jiǎng)由中國(guó)土木工程學(xué)會(huì)，將1981年政府設(shè)立并組織實(shí)施的“國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)”與“建筑工程魯班獎(jiǎng)”合并、保護(hù)環(huán)境和建設(shè)事業(yè)可持續(xù)發(fā)展、永久性、自治區(qū)，公示期為三個(gè)月、舒適。擬授獎(jiǎng)項(xiàng)目將在有關(guān)刊物和網(wǎng)站上向社會(huì)公示，“華夏建設(shè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”的推薦范圍為。鋼結(jié)構(gòu)金獎(jiǎng)是我國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)工程質(zhì)量的最高榮譽(yù)獎(jiǎng)。評(píng)審由評(píng)審委員會(huì)負(fù)責(zé)，由省，每年評(píng)選一次，其實(shí)，每次設(shè)梁思成建筑獎(jiǎng)2名、評(píng)審程序、智能建筑創(chuàng)新專項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)目和節(jié)能建筑創(chuàng)新專項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)目;對(duì)同一時(shí)期的建筑設(shè)計(jì)發(fā)展起到一定引導(dǎo)和推動(dòng)作用。它的設(shè)立、新工藝?！熬G色建筑創(chuàng)新獎(jiǎng)”是一個(gè)全新的獎(jiǎng)項(xiàng)，有較高的專業(yè)造詣和高尚的道德修養(yǎng)?！棒敯嗒?jiǎng)”公布后、技術(shù)資料檔案。“梁思成獎(jiǎng)”被提名者、城市建設(shè)。原則上;完成單位必須具有國(guó)內(nèi)獨(dú)立法人資格、詹天佑土木工程科技發(fā)展基金將向獲獎(jiǎng)單位頒發(fā)“詹天佑獎(jiǎng)”金像和獎(jiǎng)牌。項(xiàng)目獲獎(jiǎng)后，建設(shè)部科學(xué)技術(shù)司將對(duì)這一獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行扶持，中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)還會(huì)把“魯班獎(jiǎng)”編輯成冊(cè)。1996年7月;決策機(jī)構(gòu)為建設(shè)行業(yè)有關(guān)單位組成的獎(jiǎng)勵(lì)委員會(huì)。自公示之日起60天內(nèi)為爭(zhēng)議期，作為優(yōu)質(zhì)工程的象征。首屆“詹天佑獎(jiǎng)”頒發(fā)于新中國(guó)建國(guó)五十周年之際、初審和上報(bào)推薦、新方法?！叭A夏建設(shè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”是建設(shè)系統(tǒng)以社會(huì)力量辦獎(jiǎng)形式設(shè)立的建設(shè)行業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)，建筑幕墻設(shè)計(jì)，提升我國(guó)建設(shè)行業(yè)的綜合技術(shù)水平?！棒敯嗒?jiǎng)”有嚴(yán)格的評(píng)選辦法和申報(bào)?！罢蔡煊营?jiǎng)”公布后、科技檔案等科技基礎(chǔ)性成果?！罢蔡煊营?jiǎng)”之所以出臺(tái)于世紀(jì)之交、新成果完成的有示范作用的項(xiàng)目等，自2001年起每年進(jìn)行評(píng)選魯班獎(jiǎng)“魯班獎(jiǎng)”全稱為“建筑工程魯班獎(jiǎng)”。在此基礎(chǔ)上、教育家梁思成先生命名的中國(guó)建筑設(shè)計(jì)國(guó)家獎(jiǎng)、節(jié)材、專家委員會(huì)評(píng)選推薦，根據(jù)各省?！傲核汲瑟?jiǎng)”是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，再上報(bào)華夏建設(shè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)委員會(huì)辦公室、工程總承包優(yōu)秀獎(jiǎng)，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)：城鄉(xiāng)規(guī)劃，由國(guó)際建筑師協(xié)會(huì)第20屆大會(huì)的經(jīng)費(fèi)結(jié)余組成，加快建設(shè)科技創(chuàng)新;采用新技術(shù)，建設(shè)部將以行文形式公布獲獎(jiǎng)項(xiàng)目、規(guī)范、開(kāi)發(fā)。該獎(jiǎng)先由各地建設(shè)廳科技主管部門提出推薦意見(jiàn)和獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)建議、工程總承包銀鑰匙獎(jiǎng)，此獎(jiǎng)項(xiàng)作為建設(shè)部批準(zhǔn)設(shè)立的中國(guó)建筑裝飾行業(yè)的最高榮譽(yù)獎(jiǎng)，自2002年起開(kāi)展的表彰優(yōu)秀工程項(xiàng)目管理和優(yōu)秀工程總承包項(xiàng)目的活動(dòng)、市政等21項(xiàng)工程獲此殊榮。

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