本篇文章信途科技給大家談?wù)勁菝婊顒?dòng)推廣宣傳方案，以及泡面的營(yíng)銷方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

方便面市場(chǎng)調(diào)查方案 。

首先要知道調(diào)查的主要目的，要了解方便面的主要用戶群體，然后根據(jù)目的設(shè)置相應(yīng)的問(wèn)題，選擇一個(gè)具有目標(biāo)群眾的范圍進(jìn)行調(diào)查，其他內(nèi)容參考調(diào)查方案的模版就行

求一份方便面市場(chǎng)推廣計(jì)劃

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回 答 時(shí) 間 ： 2011-9-20 14:42:45

方便面策劃方案

目前市場(chǎng)上方便面的滲透率在城市居民中已趨于穩(wěn)定并略有增幅，但從城市居民食用方便面的數(shù)量看，城市居民平均月消費(fèi)方便面還是下降了，為了對(duì)今后購(gòu)買方便面的品牌作出新的選擇，首要的問(wèn)題是要解決本企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者群?jiǎn)栴}。這就是從時(shí)間和金錢上都需要大量與方便面為伴的大學(xué)生群體。

學(xué)生群體比較喜歡方便面，因?yàn)樗蠈W(xué)生群體的快節(jié)奏的生活方式、圖方便的心理特點(diǎn)，因而更容易贏得他們的喜愛(ài)。這可能與青年在飲食方面較為馬虎，加上工作與學(xué)習(xí)較為繁忙有關(guān)。這樣，方便面在其生活中，既可以當(dāng)點(diǎn)心、宵夜，又可以當(dāng)正餐，因而成為其真正的方便食品。

每一種新產(chǎn)品，在進(jìn)入市場(chǎng)前都有一個(gè)如何取得消費(fèi)者的知悉、接受，進(jìn)而采取行動(dòng)購(gòu)買、使用的過(guò)程。

一、市場(chǎng)分析

擬定初步的計(jì)劃，就該考慮下一步怎樣經(jīng)營(yíng)。從市場(chǎng)營(yíng)銷角度看，就是要尋找目標(biāo)顧客、產(chǎn)品、廣告宣傳、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)和促銷等幾個(gè)問(wèn)題。其實(shí)，一個(gè)真正有實(shí)力的品牌離不開(kāi)消費(fèi)者的認(rèn)同與支持，所以研究分析消費(fèi)者的特征及消費(fèi)行為，對(duì)品牌進(jìn)行深層次的研究，是所有品牌能否占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

1、學(xué)生群體消費(fèi)欲望最高

因?yàn)樵谛４髮W(xué)生學(xué)習(xí)比較緊，經(jīng)常近半夜才睡，一般這個(gè)時(shí)候都很想吃一點(diǎn)什么東西，借以充饑提神。在學(xué)生寢室，幾乎每人每天晚上都要吃一包或兩包方便面。此外，大學(xué)生不但目前是方便面的主要消費(fèi)群體之一，而且他們畢業(yè)之后成家之前，仍然是方便面消費(fèi)的重要群體。在大學(xué)生中派送樣品，不但能迅速開(kāi)拓目前的市場(chǎng)，還可以培育未來(lái)市場(chǎng)。因此活動(dòng)應(yīng)選在目標(biāo)消費(fèi)者集中、人口密度高、購(gòu)買方便面潛力大的學(xué)生宿舍進(jìn)行，具有極強(qiáng)的針對(duì)性。

2、因地制宜的建立優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)涵，塑造嶄新形象

針對(duì)于方便面進(jìn)行有效分類：

XX系列（具有優(yōu)良品質(zhì)，服務(wù)高生活品質(zhì)師生）

XX2003、XX贈(zèng)量（具有良好品牌感召力，服務(wù)胃口大的男生）

XX脆脆面（迎合市場(chǎng)需要，具備深入女生的定位）

杯面系列（適應(yīng)市場(chǎng)需要的高檔產(chǎn)品，胃口小的女生首選）

3、將促銷與包裝有機(jī)結(jié)合

一般而言，一袋或一碗方便面只有一塊面，現(xiàn)在可以在一個(gè)袋子里面放兩塊面。這種創(chuàng)意存在著較多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

（1）、將等重量的一塊面塊一分為二，不增加分毫份量,外觀卻"大"了起來(lái)。一袋看起來(lái)有兩袋大，盡管沒(méi)有增加份量，同學(xué)們卻能夠明顯地感覺(jué)到"實(shí)惠"，競(jìng)爭(zhēng)力可以明顯提高。

（2）、將大克重的面一分為二，同時(shí)配上兩個(gè)粉包，兩人吃或一人分兩次吃為小克重面，一人一次吃為大克重面。也就是說(shuō)，可以滿足兩種消費(fèi)需求。

（3）、將包裝物簡(jiǎn)化，將價(jià)值最大限度地集中在產(chǎn)品本身，一方面消費(fèi)者可以得到更大的實(shí)惠，另一方面生產(chǎn)廠家也可以取得更大的利益。

4、產(chǎn)品定價(jià)

定價(jià)應(yīng)在學(xué)生消費(fèi)者們可以接受的范圍內(nèi)。因?yàn)樗麄兌际菍W(xué)生，消費(fèi)能力有限，且大部分都處在中等消費(fèi)水平。如定價(jià)過(guò)高，不利于該產(chǎn)品的銷售。采取低價(jià)位銷售是較理想的方法。

二、方便面的營(yíng)銷通路

根據(jù)現(xiàn)有的實(shí)際情況，對(duì)于新版方便面的宣傳海報(bào)，進(jìn)行廣泛的宣傳與張貼，同時(shí)運(yùn)用"深度分銷"系統(tǒng)對(duì)于方便面進(jìn)行細(xì)化、鋪貨。

（一）、樣品派送

向在校大學(xué)生推介新產(chǎn)品有多種形式，其中，除打廣告這一通行做法外，樣品派送是一種比較實(shí)用的形式。它是商品的制造商或經(jīng)銷商把小份量的商品樣品，免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用的一種促銷活動(dòng)。目的是使消費(fèi)者在試用之后親身體驗(yàn)到這種品牌的商品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中，確實(shí)與眾不同，具有明顯的質(zhì)量功效優(yōu)勢(shì)，從而小量嘗試性購(gòu)買，到長(zhǎng)期大量購(gòu)買，最終成為企業(yè)的忠誠(chéng)顧客。與電視廣告、報(bào)刊廣告相比，由于樣品派送的對(duì)象是潛在的購(gòu)買者，針對(duì)性強(qiáng)。從促銷效果上看，廠家把樣品無(wú)償送給消費(fèi)者試用的，會(huì)在消費(fèi)者中能造成很高的試用率。"百聞不如一見(jiàn)"，只要試用后感到質(zhì)量明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品，他們就會(huì)萌發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。這種購(gòu)買是建立在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量了解和信任基礎(chǔ)上的，容易使消費(fèi)者成為促銷商品長(zhǎng)期的忠實(shí)買主。貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，最終總能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。

派送的具體辦法是：派出大量的人員，把方便面挨寢室送到每一個(gè)學(xué)生手中，每人一包，得到方便面的學(xué)生要在派送人員的記錄本上簽名，并留下寢室及電話號(hào)碼，以作信息反饋之用。方便面包裝袋正面右上角上，印有"非賣品"幾個(gè)大字。方法：集兩個(gè)方便面的空袋，即可參加兌換。獎(jiǎng)品：牙膏、相冊(cè)、飯勺等，任選一樣，并注明了活動(dòng)的詳細(xì)時(shí)間。這次活動(dòng)，目的是讓在校大學(xué)生對(duì)改進(jìn)的方便面有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，品嘗樣品后能夠喜歡它，以便于今后認(rèn)牌購(gòu)買。大學(xué)生是食用方便面最多的群體，如果通過(guò)對(duì)樣品的品嘗試用并產(chǎn)生好感，能夠在短時(shí)間內(nèi)大幅度提高該方便面在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度，并創(chuàng)造出很高的商品試用率。

1、從具體的操作來(lái)看。

活動(dòng)讓派送人員直接送達(dá)學(xué)生宿舍，而不是站在路旁廣為散發(fā)，不僅傳播面廣，同時(shí)也避免了重復(fù)派送，從而節(jié)約了派送成本。其次，送達(dá)后，采取讓接受者簽名并留下電話號(hào)碼，有利于測(cè)定派送效果，便于進(jìn)一步征詢消費(fèi)者意見(jiàn)，也起到了防止派送人員弄虛作假的作用。

2、從促銷實(shí)踐來(lái)看。

派送樣品應(yīng)與廣告宣傳相配合?？赏瑫r(shí)在其他媒體作廣告，在派送樣品前就告訴消費(fèi)者免費(fèi)樣品的信息，務(wù)必在廣告文案中力求顯眼、清楚地告知消費(fèi)大眾。"這里有個(gè)免費(fèi)樣品，正要送給您"。也可以同時(shí)派送廣告?zhèn)鲉?，并在傳單上介紹商品的主要優(yōu)點(diǎn)，告訴消費(fèi)者在什么地方能買到這種商品。如果派送活動(dòng)沒(méi)有什么廣告宣傳加以配合，突然有人送給一包方便面，會(huì)讓人有摸不著頭腦之感。既然本次促銷活動(dòng)是把派送目標(biāo)定位于大學(xué)生，就要選派與之能順利溝通的人員進(jìn)行促銷，如在大學(xué)生中臨時(shí)招募促銷人員就是很好的選擇，學(xué)生對(duì)學(xué)生，有共同語(yǔ)言，便于溝通，利于取得互信。尤其是像方便面這樣的食品．如果沒(méi)有一定的信任感，不知道其真正用意，恐怕很少有人拿來(lái)就吃。此外，樣品派送前應(yīng)訓(xùn)練好派送人員，在與派送對(duì)象進(jìn)行接觸時(shí)，派送人員的態(tài)度應(yīng)誠(chéng)懇熱情，不能像施舍似地把樣品交給消費(fèi)者，否則會(huì)破壞產(chǎn)品和企業(yè)形象，使消費(fèi)者對(duì)促銷商品產(chǎn)生抵觸情緒。為此，派送人員應(yīng)使用規(guī)范的禮貌用語(yǔ)和口頭宣傳材料，應(yīng)事先打印下發(fā)給每一名派送人員，讓其背熟記牢，并予以考核。

（二）、建立網(wǎng)站

1、網(wǎng)站建立的用途

申請(qǐng)建立一個(gè)比較容易記的域名，用FrontPage、 DreamWaver、FireWorks等網(wǎng)頁(yè)制作一個(gè)聲形并貌的主頁(yè)，以便于推廣。把所有方便面的圖片、文字介紹、價(jià)格等信息標(biāo)示出來(lái)。為了增加人氣，還可建一個(gè)論壇，設(shè)置了一些學(xué)生喜歡的欄目，如網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、院系播報(bào)、酷男靚妹等，并邀請(qǐng)學(xué)校的名人來(lái)BBS上灌水以及鼓勵(lì)大家當(dāng)版主。這樣，就叫增加產(chǎn)品的附加值，使大家買得開(kāi)心、省心。

2、網(wǎng)站的宣傳推廣

主要采取在線推廣，在線推廣方式：

（1）、在學(xué)校的BBS 中登記；

（2）、把該方便面的服務(wù)宗旨和聯(lián)系方式（電話、Email、QQ、寢室號(hào)）做成簽名檔，這樣同學(xué)在BBS 發(fā)言也可起到間接宣傳的作用；

（3）、有條件可以辦個(gè)免費(fèi)電子雜志，定期把打折信息及有獎(jiǎng)銷售信息告訴全校的同學(xué)；

（4）、在網(wǎng)站的論壇中每周評(píng)出十大杰出灌水青年予以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。

離線推廣方式有：

（1）、在學(xué)校開(kāi)展勤工助學(xué)，請(qǐng)有盟之士加入，進(jìn)行宣傳；

（2）、定期制作海報(bào)張貼在校內(nèi)的海報(bào)欄及食堂，寢室等，每期海報(bào)都會(huì)有個(gè)新穎的標(biāo)題及宣傳的側(cè)重點(diǎn)，比如某期的方便面是以男同胞為推廣對(duì)象的，于是當(dāng)期的主標(biāo)題就為：逍遙方便面--男生的網(wǎng)上家園；另一期就比較大眾化，口號(hào)是：逍遙方便面--足及生活每一天；

（3）、在各院系之間的大型比賽中提供贊助，小小心意卻能得到很好的效果。

總之，不要放過(guò)任何可以提高方便面知名度的機(jī)會(huì)，有了人氣，商機(jī)也就來(lái)了。雖然目前市場(chǎng)上方便面品牌已多達(dá)上百個(gè)，但真正成規(guī)模、有優(yōu)勢(shì)的還是少數(shù)品牌。因此打響學(xué)校的銷路，也是提升品牌的有效途徑。因此，要從面體的品質(zhì)、配料、包裝或產(chǎn)品價(jià)差來(lái)提升該方便面在學(xué)校的市場(chǎng)。因?yàn)榉奖忝媸称繁旧碛衅洫?dú)到的優(yōu)點(diǎn)，諸如生活需要、攜帶方便、產(chǎn)品變化空間大、運(yùn)輸方便并有利于行銷廣大區(qū)域、單價(jià)低易于普及等，因而只要產(chǎn)品口味、品質(zhì)能形成學(xué)生化，自然能在學(xué)校有競(jìng)爭(zhēng)力。

我們要做個(gè)模擬的營(yíng)銷策劃方案，是關(guān)于“五谷道場(chǎng)”方便面的，希望高人給予幫助，我是營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生

一份“ 五谷道場(chǎng)”市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

要求和格式：分十一個(gè)部分，即：

一、前言

二、策劃概要

三、目前市場(chǎng)營(yíng)銷狀況

1、市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2、目標(biāo)顧客狀況分析

四、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

1、****問(wèn)題點(diǎn)

2、****的機(jī)會(huì)點(diǎn)

五、策劃目標(biāo)

六、促銷策劃戰(zhàn)略

七、行動(dòng)方案

1、促銷前預(yù)備活動(dòng)方案

2、促銷活動(dòng)方案

八、促銷活動(dòng)中的控制與監(jiān)督

九、促銷策劃的成本預(yù)算

十、結(jié)束語(yǔ)

十一、附錄

根據(jù)格式你可以考慮：1要有市場(chǎng)調(diào)查，就是對(duì)于客戶情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，適當(dāng)要有促銷活動(dòng)，一般是在百貨公司門前表演等，當(dāng)然所有的這些活動(dòng)都要有經(jīng)費(fèi)預(yù)算，這個(gè)環(huán)節(jié)是比較麻煩的，創(chuàng)新雖然重要，老板一般比較注意看預(yù)算，個(gè)人感覺(jué)，五谷道場(chǎng)在學(xué)生中是賣的最火的，可以試著選在學(xué)校促銷，事半功倍

白象方便面廣告策劃書PPT

白象方便面策劃不是一個(gè)PPT能解決的

一、白象方便面多年的方針策略決定了白象在行業(yè)的格局，白象指導(dǎo)方針農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)術(shù)，一只以來(lái)以低端市場(chǎng)為主，而且想上高端邁進(jìn)，就像一個(gè)農(nóng)民穿上西服一樣，老覺(jué)得不自在。

二、白象多年來(lái)以實(shí)惠看得見(jiàn)未廣告語(yǔ)，深入民心。并且代理商而言利潤(rùn)低，市場(chǎng)下滑，可替代產(chǎn)品推廣慢，人員費(fèi)用高，人員工資低。

三、白象老一代經(jīng)銷商大部分退出市場(chǎng)，新的經(jīng)銷商或者接班人還不成熟，或者市場(chǎng)人員操作人員流失導(dǎo)致白象發(fā)展很是緩慢，高端產(chǎn)品出手很滯后，沒(méi)有創(chuàng)新，企劃和廣告都是采取跟隨策略。

四、白象之所以在方便行業(yè)中生存在康師傅和今麥郎的戰(zhàn)爭(zhēng)中成長(zhǎng)，因?yàn)闆](méi)有引起足夠的威脅到康師傅和今麥郎的戰(zhàn)略產(chǎn)品，所以銷量一直穩(wěn)步增長(zhǎng)。

方便面營(yíng)銷策劃方案

首先注冊(cè)商標(biāo)，辦好食品衛(wèi)生證書，相關(guān)法文件．然后請(qǐng)幾個(gè)區(qū)域經(jīng)理．分管地區(qū)銷售，以省代理為部門單位，再做廣告牌，媒體廣告，按地區(qū)要求，做包裝，定價(jià)位，高低擋區(qū)分，現(xiàn)金交易為目標(biāo)，價(jià)格隨行上市，想出包裝的個(gè)性化處理，不是方便面的感覺(jué)．說(shuō)明不與它同類，走出新路子，波浪型包裝，真空壓縮型的，不會(huì)覺(jué)得袋大物量少，看起來(lái)就象沒(méi)吃過(guò)的點(diǎn)心，廣告詞：不是吃方便．而是趕魄浪，大家來(lái)魄浪吧．．．

高分急求一份廣告策略策劃 營(yíng)銷策略策劃 媒介策劃 內(nèi)容。

方便面策劃方案

目前市場(chǎng)上方便面的滲透率在城市居民中已趨于穩(wěn)定并略有增幅，但從城市居民食用方便面的數(shù)量看，城市居民平均月消費(fèi)方便面還是下降了，為了對(duì)今后購(gòu)買方便面的品牌作出新的選擇，首要的問(wèn)題是要解決本企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者群?jiǎn)栴}。這就是從時(shí)間和金錢上都需要大量與方便面為伴的大學(xué)生群體。

學(xué)生群體比較喜歡方便面，因?yàn)樗蠈W(xué)生群體的快節(jié)奏的生活方式、圖方便的心理特點(diǎn)，因而更容易贏得他們的喜愛(ài)。這可能與青年在飲食方面較為馬虎，加上工作與學(xué)習(xí)較為繁忙有關(guān)。這樣，方便面在其生活中，既可以當(dāng)點(diǎn)心、宵夜，又可以當(dāng)正餐，因而成為其真正的方便食品。

每一種新產(chǎn)品，在進(jìn)入市場(chǎng)前都有一個(gè)如何取得消費(fèi)者的知悉、接受，進(jìn)而采取行動(dòng)購(gòu)買、使用的過(guò)程。

一、市場(chǎng)分析

擬定初步的計(jì)劃，就該考慮下一步怎樣經(jīng)營(yíng)。從市場(chǎng)營(yíng)銷角度看，就是要尋找目標(biāo)顧客、產(chǎn)品、廣告宣傳、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)和促銷等幾個(gè)問(wèn)題。其實(shí)，一個(gè)真正有實(shí)力的品牌離不開(kāi)消費(fèi)者的認(rèn)同與支持，所以研究分析消費(fèi)者的特征及消費(fèi)行為，對(duì)品牌進(jìn)行深層次的研究，是所有品牌能否占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

1、學(xué)生群體消費(fèi)欲望最高

因?yàn)樵谛４髮W(xué)生學(xué)習(xí)比較緊，經(jīng)常近半夜才睡，一般這個(gè)時(shí)候都很想吃一點(diǎn)什么東西，借以充饑提神。在學(xué)生寢室，幾乎每人每天晚上都要吃一包或兩包方便面。此外，大學(xué)生不但目前是方便面的主要消費(fèi)群體之一，而且他們畢業(yè)之后成家之前，仍然是方便面消費(fèi)的重要群體。在大學(xué)生中派送樣品，不但能迅速開(kāi)拓目前的市場(chǎng)，還可以培育未來(lái)市場(chǎng)。因此活動(dòng)應(yīng)選在目標(biāo)消費(fèi)者集中、人口密度高、購(gòu)買方便面潛力大的學(xué)生宿舍進(jìn)行，具有極強(qiáng)的針對(duì)性。

2、因地制宜的建立優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)涵，塑造嶄新形象

針對(duì)于方便面進(jìn)行有效分類：

XX系列（具有優(yōu)良品質(zhì)，服務(wù)高生活品質(zhì)師生）

XX2003、XX贈(zèng)量（具有良好品牌感召力，服務(wù)胃口大的男生）

XX脆脆面（迎合市場(chǎng)需要，具備深入女生的定位）

杯面系列（適應(yīng)市場(chǎng)需要的高檔產(chǎn)品，胃口小的女生首選）

3、將促銷與包裝有機(jī)結(jié)合

一般而言，一袋或一碗方便面只有一塊面，現(xiàn)在可以在一個(gè)袋子里面放兩塊面。這種創(chuàng)意存在著較多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

（1）、將等重量的一塊面塊一分為二，不增加分毫份量,外觀卻"大"了起來(lái)。一袋看起來(lái)有兩袋大，盡管沒(méi)有增加份量，同學(xué)們卻能夠明顯地感覺(jué)到"實(shí)惠"，競(jìng)爭(zhēng)力可以明顯提高。

（2）、將大克重的面一分為二，同時(shí)配上兩個(gè)粉包，兩人吃或一人分兩次吃為小克重面，一人一次吃為大克重面。也就是說(shuō)，可以滿足兩種消費(fèi)需求。

（3）、將包裝物簡(jiǎn)化，將價(jià)值最大限度地集中在產(chǎn)品本身，一方面消費(fèi)者可以得到更大的實(shí)惠，另一方面生產(chǎn)廠家也可以取得更大的利益。

4、產(chǎn)品定價(jià)

定價(jià)應(yīng)在學(xué)生消費(fèi)者們可以接受的范圍內(nèi)。因?yàn)樗麄兌际菍W(xué)生，消費(fèi)能力有限，且大部分都處在中等消費(fèi)水平。如定價(jià)過(guò)高，不利于該產(chǎn)品的銷售。采取低價(jià)位銷售是較理想的方法。

二、方便面的營(yíng)銷通路

根據(jù)現(xiàn)有的實(shí)際情況，對(duì)于新版方便面的宣傳海報(bào)，進(jìn)行廣泛的宣傳與張貼，同時(shí)運(yùn)用"深度分銷"系統(tǒng)對(duì)于方便面進(jìn)行細(xì)化、鋪貨。

（一）、樣品派送

向在校大學(xué)生推介新產(chǎn)品有多種形式，其中，除打廣告這一通行做法外，樣品派送是一種比較實(shí)用的形式。它是商品的制造商或經(jīng)銷商把小份量的商品樣品，免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用的一種促銷活動(dòng)。目的是使消費(fèi)者在試用之后親身體驗(yàn)到這種品牌的商品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中，確實(shí)與眾不同，具有明顯的質(zhì)量功效優(yōu)勢(shì)，從而小量嘗試性購(gòu)買，到長(zhǎng)期大量購(gòu)買，最終成為企業(yè)的忠誠(chéng)顧客。與電視廣告、報(bào)刊廣告相比，由于樣品派送的對(duì)象是潛在的購(gòu)買者，針對(duì)性強(qiáng)。從促銷效果上看，廠家把樣品無(wú)償送給消費(fèi)者試用的，會(huì)在消費(fèi)者中能造成很高的試用率。"百聞不如一見(jiàn)"，只要試用后感到質(zhì)量明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品，他們就會(huì)萌發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。這種購(gòu)買是建立在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量了解和信任基礎(chǔ)上的，容易使消費(fèi)者成為促銷商品長(zhǎng)期的忠實(shí)買主。貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，最終總能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。

派送的具體辦法是：派出大量的人員，把方便面挨寢室送到每一個(gè)學(xué)生手中，每人一包，得到方便面的學(xué)生要在派送人員的記錄本上簽名，并留下寢室及電話號(hào)碼，以作信息反饋之用。方便面包裝袋正面右上角上，印有"非賣品"幾個(gè)大字。方法：集兩個(gè)方便面的空袋，即可參加兌換。獎(jiǎng)品：牙膏、相冊(cè)、飯勺等，任選一樣，并注明了活動(dòng)的詳細(xì)時(shí)間。這次活動(dòng)，目的是讓在校大學(xué)生對(duì)改進(jìn)的方便面有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，品嘗樣品后能夠喜歡它，以便于今后認(rèn)牌購(gòu)買。大學(xué)生是食用方便面最多的群體，如果通過(guò)對(duì)樣品的品嘗試用并產(chǎn)生好感，能夠在短時(shí)間內(nèi)大幅度提高該方便面在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度，并創(chuàng)造出很高的商品試用率。

1、從具體的操作來(lái)看。

活動(dòng)讓派送人員直接送達(dá)學(xué)生宿舍，而不是站在路旁廣為散發(fā)，不僅傳播面廣，同時(shí)也避免了重復(fù)派送，從而節(jié)約了派送成本。其次，送達(dá)后，采取讓接受者簽名并留下電話號(hào)碼，有利于測(cè)定派送效果，便于進(jìn)一步征詢消費(fèi)者意見(jiàn)，也起到了防止派送人員弄虛作假的作用。

2、從促銷實(shí)踐來(lái)看。

派送樣品應(yīng)與廣告宣傳相配合?？赏瑫r(shí)在其他媒體作廣告，在派送樣品前就告訴消費(fèi)者免費(fèi)樣品的信息，務(wù)必在廣告文案中力求顯眼、清楚地告知消費(fèi)大眾。"這里有個(gè)免費(fèi)樣品，正要送給您"。也可以同時(shí)派送廣告?zhèn)鲉?，并在傳單上介紹商品的主要優(yōu)點(diǎn)，告訴消費(fèi)者在什么地方能買到這種商品。如果派送活動(dòng)沒(méi)有什么廣告宣傳加以配合，突然有人送給一包方便面，會(huì)讓人有摸不著頭腦之感。既然本次促銷活動(dòng)是把派送目標(biāo)定位于大學(xué)生，就要選派與之能順利溝通的人員進(jìn)行促銷，如在大學(xué)生中臨時(shí)招募促銷人員就是很好的選擇，學(xué)生對(duì)學(xué)生，有共同語(yǔ)言，便于溝通，利于取得互信。尤其是像方便面這樣的食品．如果沒(méi)有一定的信任感，不知道其真正用意，恐怕很少有人拿來(lái)就吃。此外，樣品派送前應(yīng)訓(xùn)練好派送人員，在與派送對(duì)象進(jìn)行接觸時(shí)，派送人員的態(tài)度應(yīng)誠(chéng)懇熱情，不能像施舍似地把樣品交給消費(fèi)者，否則會(huì)破壞產(chǎn)品和企業(yè)形象，使消費(fèi)者對(duì)促銷商品產(chǎn)生抵觸情緒。為此，派送人員應(yīng)使用規(guī)范的禮貌用語(yǔ)和口頭宣傳材料，應(yīng)事先打印下發(fā)給每一名派送人員，讓其背熟記牢，并予以考核。

（二）、建立網(wǎng)站

1、網(wǎng)站建立的用途

申請(qǐng)建立一個(gè)比較容易記的域名，用FrontPage、 DreamWaver、FireWorks等網(wǎng)頁(yè)制作一個(gè)聲形并貌的主頁(yè)，以便于推廣。把所有方便面的圖片、文字介紹、價(jià)格等信息標(biāo)示出來(lái)。為了增加人氣，還可建一個(gè)論壇，設(shè)置了一些學(xué)生喜歡的欄目，如網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、院系播報(bào)、酷男靚妹等，并邀請(qǐng)學(xué)校的名人來(lái)BBS上灌水以及鼓勵(lì)大家當(dāng)版主。這樣，就叫增加產(chǎn)品的附加值，使大家買得開(kāi)心、省心。

2、網(wǎng)站的宣傳推廣

主要采取在線推廣，在線推廣方式：

（1）、在學(xué)校的BBS 中登記；

（2）、把該方便面的服務(wù)宗旨和聯(lián)系方式（電話、Email、QQ、寢室號(hào)）做成簽名檔，這樣同學(xué)在BBS 發(fā)言也可起到間接宣傳的作用；

（3）、有條件可以辦個(gè)免費(fèi)電子雜志，定期把打折信息及有獎(jiǎng)銷售信息告訴全校的同學(xué)；

（4）、在網(wǎng)站的論壇中每周評(píng)出十大杰出灌水青年予以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。

離線推廣方式有：

（1）、在學(xué)校開(kāi)展勤工助學(xué)，請(qǐng)有盟之士加入，進(jìn)行宣傳；

（2）、定期制作海報(bào)張貼在校內(nèi)的海報(bào)欄及食堂，寢室等，每期海報(bào)都會(huì)有個(gè)新穎的標(biāo)題及宣傳的側(cè)重點(diǎn)，比如某期的方便面是以男同胞為推廣對(duì)象的，于是當(dāng)期的主標(biāo)題就為：逍遙方便面--男生的網(wǎng)上家園；另一期就比較大眾化，口號(hào)是：逍遙方便面--足及生活每一天；

（3）、在各院系之間的大型比賽中提供贊助，小小心意卻能得到很好的效果。

總之，不要放過(guò)任何可以提高方便面知名度的機(jī)會(huì)，有了人氣，商機(jī)也就來(lái)了。雖然目前市場(chǎng)上方便面品牌已多達(dá)上百個(gè)，但真正成規(guī)模、有優(yōu)勢(shì)的還是少數(shù)品牌。因此打響學(xué)校的銷路，也是提升品牌的有效途徑。因此，要從面體的品質(zhì)、配料、包裝或產(chǎn)品價(jià)差來(lái)提升該方便面在學(xué)校的市場(chǎng)。因?yàn)榉奖忝媸称繁旧碛衅洫?dú)到的優(yōu)點(diǎn)，諸如生活需要、攜帶方便、產(chǎn)品變化空間大、運(yùn)輸方便并有利于行銷廣大區(qū)域、單價(jià)低易于普及等，因而只要產(chǎn)品口味、品質(zhì)能形成學(xué)生化，自然能在學(xué)校有競(jìng)爭(zhēng)力。

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