信途科技今天給各位分享連鎖藥店推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)新藥品在連鎖藥店的推廣方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何讓提高藥店銷售？

做宣傳，減少存貨、搞活動(dòng)等方法。

應(yīng)對(duì)方法：

一、加強(qiáng)品類管理，合理配置品種資源，增加春夏秋季旺銷品種。

二、 旺季抓銷售，淡季抓管理。

做為藥店銷售的重要組成部分，淡季銷售是旺季銷售的必要維護(hù)和重要過渡。從時(shí)間比例上看，淡季銷售也多于旺季銷售，可以說淡季銷售是藥店銷售的常態(tài)，因此這段時(shí)間是藥店積蓄力量，做好管理的時(shí)候。

三、做好市場調(diào)研。

趁銷售淡季進(jìn)行全面深入的市場調(diào)研，譬如走出去多方了解兄弟藥店或競爭對(duì)手的經(jīng)營情況，向省內(nèi)外行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)考察學(xué)習(xí)；調(diào)查了解近期新上市的產(chǎn)品資源情況，對(duì)本藥店經(jīng)營工作的亮點(diǎn)及不足進(jìn)行分析，確定下一階段的主要盈利增長點(diǎn)或旺季銷售策略等，必要時(shí)還應(yīng)對(duì)藥店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整等。

四、 服務(wù)品牌宣傳。

有統(tǒng)計(jì)表明，兩個(gè)月不做宣傳，消費(fèi)者心中的印象就會(huì)淡化。旺季做宣傳，目的在于激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，淡季宣傳則意在維持人們對(duì)藥店的認(rèn)知。通過淡季時(shí)必要的宣傳強(qiáng)化服務(wù)品牌、塑造良好形象，以便在旺季來臨時(shí)快速地脫穎而出。同時(shí)，由于整個(gè)行業(yè)處于淡季，宣傳成本相對(duì)較低，此時(shí)做宣傳的效果相對(duì)較好。當(dāng)然，淡季消量有限，宣傳投入不宜過大。在宣傳策略上，旺季宣傳側(cè)重產(chǎn)品，淡季則側(cè)重服務(wù)與藥店形象。

五、 慎重打折促銷。

淡季時(shí)單純?yōu)闇p少存貨、提升銷量而進(jìn)行大幅度打折促銷并不可取，因?yàn)榇蠓却蛘垡话愣紩?huì)破壞企業(yè)的品牌形象。淡季促銷，可考慮提高產(chǎn)品附加值和增加服務(wù)，這樣既能在短時(shí)期內(nèi)增加銷量，也不至于對(duì)已購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。近來，有些藥店在淡季時(shí)向顧客發(fā)放不同面值的“打折卡”，顧客購藥時(shí)一次可享受一定的折扣優(yōu)惠（累計(jì)總額不能超過總面值），這種做法既達(dá)到了促銷目的，又避免把具體產(chǎn)品與打折相聯(lián)系，效果不錯(cuò)。

六、 開展系統(tǒng)培訓(xùn)：

銷售淡季時(shí)間較充裕、人員較齊，是開展店員培訓(xùn)的好時(shí)候。培訓(xùn)的內(nèi)容以藥品專業(yè)知識(shí)、服務(wù)禮儀知識(shí)、銷售技巧等為主，穿插GSP、ISO9001等藥品管理、現(xiàn)代管理知識(shí)，提升店員的銷售能力和服務(wù)能力。打造藥店學(xué)習(xí)型組織，引導(dǎo)員工樹立積極進(jìn)取的職業(yè)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，以應(yīng)對(duì)旺季銷售高峰的能力需求。

七、 做好會(huì)員維護(hù)。

在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加消費(fèi)者的品牌參與度、忠誠度，不失為淡季營銷的好方法。通常，可派專人對(duì)會(huì)員進(jìn)行電話回訪、上門拜訪，到社區(qū)開展健康咨詢、科普宣傳以及安全用藥講座等，提升藥店品牌知名度、信任度。

八、 主題促銷活動(dòng)。

淡季銷售，促銷固然不可缺少，但促銷手段有講究。比如旨在培育顧客的消費(fèi)習(xí)慣、提升藥店知名度忠誠度的主題性、知識(shí)性等活動(dòng)，或開放度較高的公益性活動(dòng)等。前者如某藥店在奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)一年之際，開展“尋忠誠顧客，送奧運(yùn)門票”活動(dòng)，后者如某藥店開展的“你買XX藥，我捐助貧困學(xué)子五元錢”活動(dòng)，藥店花費(fèi)不多，但反響很好。

九、 嘗試推廣新產(chǎn)品新服務(wù)。

有知名營銷專家說：“如果顧客在淡季能夠接受藥店提供的新產(chǎn)品及其價(jià)格，那該產(chǎn)品在旺季的營銷活動(dòng)就相對(duì)簡單多了”。銷售淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品、新服務(wù)，既可試水潛在的消費(fèi)市場、購買力，又能賺足顧客的注意力，可謂一舉兩得。

如何開發(fā)連鎖藥店的文章?

作為一名銷售人員，工作的目標(biāo)無非就是兩個(gè): 1、 持續(xù)的擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率 2、 持續(xù)的保持產(chǎn)品銷售的增長率 在我看來以上的兩個(gè)目標(biāo)也等同于下面的兩種目標(biāo) 1、 開發(fā)新藥店 2、 舊藥店挖潛 今天的主題就來討論的問題 .所謂新藥店就是當(dāng)前沒有產(chǎn)品銷售的藥店，我們的目的就是讓自己的產(chǎn)品能夠在該藥店進(jìn)行良好的銷售，所謂良好的銷售就是要有好的產(chǎn)品形象、好的店員推薦、好的顧客點(diǎn)購率和好的合作關(guān)系！ 尋找到新的藥店對(duì)任何一名OTC代表來說都不是難事，難就難在如何說服藥店購進(jìn)自己的產(chǎn)品、說服店員推薦自己的產(chǎn)品、說服藥店給好的陳列面給自己的產(chǎn)品以及說服藥店配合自己的產(chǎn)品開展活動(dòng)！ 一、 如何說服藥店購進(jìn)自己的產(chǎn)品在這個(gè)問題上面大家的方法肯定是千人萬法的，我的一些經(jīng)驗(yàn)告訴我，首先必須對(duì)目標(biāo)新藥店進(jìn)行充分而詳細(xì)的分類了解，分析你的產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品的地方，然后再清晰明確的傳達(dá)給藥店的購進(jìn)人員和門店人員；什么是不同之處呢？ 1、 價(jià)格 2、 利潤 3、 適應(yīng)癥 4、 副作用 5、 推廣手段或者促銷活動(dòng)（無論是針對(duì)顧客還是店員或者藥店的） 6、 市場占有率 7、 人員支持（OTC代表或者促銷員等） 還有一個(gè)是比較關(guān)鍵的：你如何激發(fā)藥店購進(jìn)或者門店經(jīng)理的合作意向？很多時(shí)候我們應(yīng)該借鑒周圍OTC代表的成功的做法或者是周圍藥店成功的做法！ 例如，我的一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)：我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品是血糖儀和血糖試紙的銷售，再我所在的城市沒有一個(gè)藥店有專門的區(qū)域進(jìn)行血糖、血壓相關(guān)器械產(chǎn)品的銷售，更不用說相關(guān)藥品和相關(guān)器械擺放再一起進(jìn)行銷售的！ 那么為什么我所在的城市沒有，而其他城市有，我是否可以將這種做法帶到我所在的城市呢？答案是肯定，我立即與一家連鎖進(jìn)行相關(guān)方面的溝通，結(jié)果一拍即合！不出任何費(fèi)用將產(chǎn)品進(jìn)入了該連鎖，并且有了很好的產(chǎn)品陳列！ 所有說激發(fā)出藥店與你合作的意向是最關(guān)鍵的，合作意向就在上面的1－7點(diǎn)中間進(jìn)行詳細(xì)的篩查就可以了！ 二、 如何說服店員推薦自己的產(chǎn)品這個(gè)問題我認(rèn)為最重要的是三個(gè)方面 1、 搞好連鎖門店經(jīng)理或者藥店經(jīng)理關(guān)系 2、 搞好店員關(guān)系 3、 搞好產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 我們有很多代表店員關(guān)系做的很好，但是從銷售數(shù)據(jù)來看并沒有太多的增長是什么原因？有以下幾個(gè)可能： 1、 連鎖藥店門店經(jīng)理不支持你的產(chǎn)品，他們要求店員重點(diǎn)推薦其他品牌產(chǎn)品 2、 店員產(chǎn)品知識(shí)不熟悉，推薦成功率不高或者說不知道該如何進(jìn)行有效的推薦 3、 店員關(guān)系好是一種表面現(xiàn)象，或者說OTC代表沒有將關(guān)系轉(zhuǎn)化為銷售 那么解決知道就是從上面幾個(gè)方面來進(jìn)行就可以了，在新開發(fā)的藥店中，店員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)是最重要的，不僅要求店員熟悉產(chǎn)品知識(shí)，而且要幫助店員進(jìn)行產(chǎn)品的有效推薦，OTC代表必須總結(jié)一些在推薦中常見問題的解決辦法，然后將這些解決辦法傳輸給店員！ 我的經(jīng)驗(yàn)：是千萬不要拿一張紙給店員講述產(chǎn)品知識(shí)，因?yàn)楫a(chǎn)品知識(shí)不可能只有一張紙的，你必須做好準(zhǔn)備！ 三、 如何說服藥店給好的陳列面給自己的產(chǎn)品 說個(gè)實(shí)話這個(gè)問題是在開發(fā)藥店中大家普遍容易忽視的問題，大家總是認(rèn)為新藥店產(chǎn)品只要進(jìn)入藥店就是成功！如果有這種思想，那么你就危險(xiǎn)了！必須要讓顧客能夠很容易在找到你的產(chǎn)品，必須要讓店員知道你很重視你的產(chǎn)品！那么我們必須不停的進(jìn)行產(chǎn)品的陳列！ 我的一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)：在我以前進(jìn)行藥店拜訪過程中，我會(huì)隨身攜帶很多陳列用品（大家也肯定和我一樣），但是有多少人隨身攜帶抹布的呢？最少我會(huì)攜帶！我每到一個(gè)藥店就會(huì)將自己的產(chǎn)品和自己產(chǎn)品的POP陳列品進(jìn)行一遍清理工作，這時(shí)候就有很多的店員覺得你是在幫她進(jìn)行清理工作！這個(gè)時(shí)候也讓店員對(duì)你的認(rèn)識(shí)有了質(zhì)的飛躍！店員關(guān)系也順理成章的好進(jìn)行了！當(dāng)然你也科乘此好機(jī)會(huì)說服店員或者店長進(jìn)行產(chǎn)品的陳列的變化或者是POP陳列品的擺放了！ 四、 如何說服藥店配合自己的產(chǎn)品開展活動(dòng)銷量的增長很大程度是依賴于產(chǎn)品進(jìn)行的促銷活動(dòng)的！活動(dòng)我大概分為以下幾個(gè)方面： 1、 針對(duì)消費(fèi)者 2、 針對(duì)藥店店員 3、 針對(duì)藥店經(jīng)理或者柜長 4、 針對(duì)藥店購進(jìn)人員 在這四種活動(dòng)中OTC代表就需要把我一個(gè)度的問題，而且還要見什么人說什么話！ 針對(duì)消費(fèi)者，我們主要應(yīng)該開展體驗(yàn)類的活動(dòng)，或者是宣傳類的活動(dòng)，或者是買贈(zèng)類的活動(dòng)；這個(gè)主要是看大家銷售的產(chǎn)品類型了，沒有定式！但是切忌新開發(fā)的藥店不能投入太頻繁的此類活動(dòng)！否則未來該藥店會(huì)要求你更多的此類活動(dòng) 針對(duì)店員，不能將開展活動(dòng)的資金折算成*元/盒，否則就相當(dāng)是告訴店員我們這個(gè)產(chǎn)品銷售是有返利的！必須多開展店員集體的戶外活動(dòng)！ 針對(duì)門店經(jīng)理或者店經(jīng)理，要經(jīng)常進(jìn)行溝通，時(shí)常請(qǐng)他們出來瀟灑一下，必要時(shí)進(jìn)行金彈攻勢，目的就是讓自己的產(chǎn)品得到他們的最大程度的支持！ 針對(duì)購進(jìn)人員，辦法最好的就是進(jìn)多少送多少！

藥店促銷活動(dòng)方案

聲明，如下是我之前給別人回答過的，不求得分，只求能對(duì)您有所幫助！

呵呵，首先，想提高業(yè)績不是一天兩天的事，其實(shí)提高業(yè)績最直接的方式就是吸引顧客，其次，就是提高本店的服務(wù)質(zhì)量，因?yàn)橛行┛陀^因素是您無法改變的，比如您門面的位置等，所以建議您在本店多搞一些活動(dòng)，要吸引顧客很重要的一點(diǎn)就是要出新！比如促銷之類的，以此來吸引顧客，再就是廣告，成本低的就是發(fā)傳單，或者搞一些血壓儀、血糖儀的免費(fèi)試用的類似的活動(dòng)，有些顧客還是很會(huì)貪小便宜的哦~還有，如果附近有醫(yī)院，學(xué)校，住宅等，可以針對(duì)他們推出一些產(chǎn)品套裝，比如增加兒童的鈣吸收的保健品，或是推出春季預(yù)防感冒的家庭溫馨套裝等等類似的活動(dòng)，再就是推出一些價(jià)格比醫(yī)院便宜的藥品吸引有處方的顧客去買等等，還有就是要提升百姓對(duì)您藥店的口碑，因?yàn)檫@才是最重要的，這需要長時(shí)間的積累，因?yàn)樗幤凡幌駝e的商品，讓老百姓買你的藥買的放心才是最總要的！還有就是在營業(yè)的時(shí)候最容易出現(xiàn)的問題，藥店售貨員，對(duì)顧客過度促銷，誤導(dǎo)消費(fèi)者購買適合自己的藥品。力推高價(jià)藥和自營品種，其實(shí)這種問題您可以從藥品的價(jià)格上入手，換句話說就是從商品的提成上入手，銷售員之所以出現(xiàn)您說的這些情況，，舉個(gè)例子：A藥價(jià)格20元，提成5元，B藥20元，提成3元，在這種情況下銷售員會(huì)極力推銷A藥，從這個(gè)例子我覺得您應(yīng)該就會(huì)有一些啟示了，您可以根據(jù)藥品的價(jià)格結(jié)構(gòu)和功能結(jié)構(gòu)對(duì)提成進(jìn)行調(diào)整，也就是說如果某藥的提成少，但是價(jià)格高，銷售員也不會(huì)推銷這種藥的，因?yàn)樗奶岢傻停诒ＷC正常利潤的情況下，這樣就需要您對(duì)自己藥品的結(jié)構(gòu)有足夠的了解，這樣在調(diào)整的時(shí)候才能不影響利潤，最后強(qiáng)調(diào)最重要的一點(diǎn)，最根本的原因就是和提成有關(guān)，最后，祝您提高業(yè)績事業(yè)有成?。ㄈ渴謱?，好累，望珍惜?。?/p>

哦，這個(gè)比較簡單，不過有些具體的實(shí)施方法和方案還是要看你藥店的條件來定的，我就是具一些例子，首先就是比較傳統(tǒng)的發(fā)傳單，不過我認(rèn)為發(fā)傳單不應(yīng)該只是局限在街上發(fā)，要發(fā)到住宅小區(qū)里，這樣影響面會(huì)更大一些，再就是搞一些惠民的活動(dòng)或者是一些免費(fèi)體驗(yàn)的活動(dòng)，比如測血壓、血糖、血型，免費(fèi)的健康咨詢等，如果條件允許的話（我是指位置，不如在居民區(qū)附近），可以搞一些和小區(qū)群眾互動(dòng)的活動(dòng)，比如義診。這些活動(dòng)可以社區(qū)聯(lián)系，社區(qū)對(duì)于這種活動(dòng)一般的是不會(huì)拒絕的，希望我的回答能幫助您！

求; 連鎖藥店 開業(yè)活動(dòng)策劃案!!

1、在當(dāng)?shù)赝韴?bào)刊登廣告：XXX藥品，為健康保駕護(hù)航！

2、在當(dāng)?shù)赝韴?bào)刊登產(chǎn)品登陸信息、產(chǎn)品見面有禮的促銷信息。

3、當(dāng)?shù)仉娨晱V告

4、在大型社區(qū)、高檔寫字樓、機(jī)關(guān)大院大量派發(fā)產(chǎn)品DM單并公告活動(dòng)主題。

5、賣場門口利用海報(bào)、橫幅、展板等工具進(jìn)行促銷信息發(fā)布。

6、賣場室外設(shè)立促銷臺(tái)，促銷人員進(jìn)行解說、贈(zèng)品展示、散發(fā)宣傳單并引導(dǎo)人流到貨架購買。

7、賣場內(nèi)布置搶眼的促銷POP，明確促銷信息，刺激即興購買。

還有一個(gè)超市的方案你參考一下：

1.選擇合適的賣場。

（1）店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、??定價(jià)等；

（2）人流量大。形象好，地理位置好；

（3）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

2.制定有誘因的促銷政策。

（1）師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

（2）盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如"買二送一"），避免降價(jià)拋貨之嫌，否則結(jié)果可能"打不到"目標(biāo)消費(fèi)者，反而"打中了"貪便宜低收入的消費(fèi)群。

（3）可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊則不可?。?。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級(jí)城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級(jí)市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級(jí)市場取得了良好效果；

（4）注意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進(jìn)客情。如買本公司產(chǎn)品XX元。贈(zèng)該超市購物券一張；買該超市商品XX元，贈(zèng)本公司產(chǎn)品一份。

（5）面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

3.選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品。

（1）廣告宣品設(shè)計(jì)的原則

①廣告宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致。如運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)--與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向--更實(shí)惠、更大克重、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格--產(chǎn)品好吃／好用、贈(zèng)品好玩、卡通化的訴求方式。

②POP上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。

③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等"藉口"。

④寫清楚限制條件。如限購5包／人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號(hào)之前有效等。

（2）贈(zèng)品選擇原則

①盡可能是實(shí)惠而新穎的常見用品（太"生僻"的贈(zèng)品，消費(fèi)者不知道用途或用途太窄，難以接受）。

②高形象。低價(jià)位。如掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等。

③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。

④與目標(biāo)消費(fèi)群的，肝理特點(diǎn)及品牌定位相符。如運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品、中低價(jià)方便面贈(zèng)味精、某知名飲料贈(zèng)變形摩絲、透明鑰匙包等。

4.根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求。

促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估--根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估--根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料（廣宣品、禮品）并根據(jù)所選超市

的規(guī)模和促銷期長短、預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

5.規(guī)定業(yè)務(wù)代表回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果。

如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實(shí)到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員）。規(guī)定責(zé)任人保持對(duì)促銷商場的高頻回訪率．完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。

6.各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表。

以上各項(xiàng)工作落實(shí)后，接下來就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間。

7.每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)，有專項(xiàng)檢核督辦、獎(jiǎng)罰規(guī)定。

促銷活動(dòng)期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動(dòng)某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失；促銷員遲到、竄崗，新補(bǔ)充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通。對(duì)促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負(fù)責(zé)；促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體負(fù)責(zé)處理或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人……

以上種種現(xiàn)象，不僅會(huì)影響促銷效果，而且會(huì)給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個(gè)人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說明，對(duì)自己所扮演的角色、在活動(dòng)期間的工作，做到細(xì)分到每天、每小時(shí)甚至每句話的培訓(xùn)，明白自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任、活動(dòng)期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報(bào)的信息表單、相應(yīng)的獎(jiǎng)罰方法。各司其職才能保證整個(gè)活動(dòng)如期順利展開。

8.各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道，增加預(yù)警危機(jī)處理功能。

管理制度：（1）業(yè)務(wù)代表回訪要來及工作日?qǐng)?bào)表--填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時(shí)間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進(jìn)工作記錄，需支援問題；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。

（2）促銷員工作日?qǐng)?bào)表--填表人：促銷員；內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其他異常信息；匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促銷主管）。

（3）促銷日?qǐng)?bào)表--填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如促銷主管）；內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評(píng)分，贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量，競品信息反饋，其他異常信息；匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理。

（4）促銷效果檢核表--填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）；內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理／銷售經(jīng)理。

（5）獎(jiǎng)罰單--按崗位職責(zé)及獎(jiǎng)罰制度，根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎(jiǎng)罰。

（6）促銷費(fèi)用支出單--包括推頭費(fèi)、促銷費(fèi)、促銷員工資單等。

總結(jié)：

一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行方案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1.背景：為什么做促銷--新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢……意在向上司說明促銷活動(dòng)的必要性。

2.策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？如對(duì)某品項(xiàng)在國慶期間進(jìn)行買贈(zèng)促銷，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度。

3.內(nèi)容：時(shí)間；地點(diǎn)；執(zhí)行人；促銷政策，如實(shí)贈(zèng)歡級(jí)、時(shí)間或數(shù)量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪POP數(shù)量及張貼位置、DM數(shù)量及發(fā)放時(shí)間和頻率、堆頭POP數(shù)量及陳列要求；促銷活動(dòng)各崗位職責(zé)說明，工作內(nèi)容分解培訓(xùn)及獎(jiǎng)罰制度；管理表單；效果預(yù)估；費(fèi)用預(yù)估。

超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)

1、談判技巧。

（1）談判前做好充足準(zhǔn)備：①了解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)、很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約用要多少肘間；②準(zhǔn)備好充足的談判工具，包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預(yù)估、銷量增長（預(yù)計(jì)）曲線圖、利潤增長（預(yù)計(jì)）曲線圖、促銷現(xiàn)場布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感

受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，圖例、數(shù)據(jù)、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說服力。③話術(shù)提綱，包括：談判需達(dá)到的目的（備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等）；談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，對(duì)店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

（2）其他技巧：①注意控制自身情緒，保持平靜理性的狀態(tài)，避免急于求成、不耐煩、興奮等；②不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其辭；③欲擒放縱。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過"艱苦"談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更有"成就感"；④掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又提出另一個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；⑤談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下稍后再談；⑥如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容。

（3）確認(rèn)談判結(jié)果：簽定促銷協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式，店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

2．準(zhǔn)備工作注意事項(xiàng)。

（1）準(zhǔn)備工作責(zé)任到入，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。

（2）如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)。

（3）陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起現(xiàn)場混亂，給店方造成不便。

（4）活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊錄，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷過程中店方的聯(lián)系入（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理）、如何聯(lián)系。

（5）超市的工作人員常常會(huì)向促銷人員索要贈(zèng)品、禮品，所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)店方約束工作人員在促銷期間不得向廠方促銷員索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。

促銷活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行注意事項(xiàng)

1.促銷第一天，銷售人員／促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

2．促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。

3．促銷人員應(yīng)明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者直接／間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動(dòng)交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)（推銷從顧客說"不"開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者

異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者等）。

4．管理：（1）禮儀、服裝、工作紀(jì)律、拉核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度；（2）主管要不定期巡場，對(duì)現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)積極認(rèn)真工作作出檢核打分，并通知當(dāng)事人；（3）主管要每周召開促銷工作人員周會(huì)，統(tǒng)計(jì)銷量、評(píng)估業(yè)績、宣讀檢核結(jié)果、了解存在問題，及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn)。

5．告知是促銷成功的關(guān)鍵：（1）消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息：（2）店內(nèi)貨架上有促銷告知信息：（3）堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目傳達(dá)促銷內(nèi)容；（4）在超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知促銷信息并指明本產(chǎn)品銷售位置；（5）收款臺(tái)、出入口是重點(diǎn)告知區(qū)域。通過以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷信息，這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對(duì)比。

2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對(duì)比。

3.現(xiàn)場照片。

4.活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比。

5.競品信息、消費(fèi)者直接／間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報(bào)。

6.項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對(duì)比、利潤對(duì)比等工具"對(duì)店方作出匯報(bào)"，旨在傳達(dá)此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。

7.活動(dòng)組召開總結(jié)會(huì)，總結(jié)促銷活動(dòng)成功和不足之處以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改良意見。

8.對(duì)促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)相關(guān)人員的工作效績進(jìn)行考評(píng)、獎(jiǎng)罰

希望對(duì)你有幫助!!

藥店如何制定一個(gè)好的促銷方案

開展促銷活動(dòng)時(shí)，為了與目標(biāo)市場進(jìn)行有效的溝通，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時(shí)也要對(duì)企業(yè)的目標(biāo)市場進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然，促銷活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng) ，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案，以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。在實(shí)施具體的促銷計(jì)劃時(shí)，企業(yè)必須按照以下七個(gè)步驟來制定總體的促銷方案： 一、確定目標(biāo)市場 舉例：全球第一大品牌“麥當(dāng)勞”， 在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個(gè)消費(fèi)者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要?dú)w功于家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客，“麥當(dāng)勞”配合贈(zèng)送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對(duì)小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當(dāng)勞”對(duì)“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。 二、確定促銷目標(biāo)　 總的來說，你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場對(duì)促銷活動(dòng)所作出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進(jìn)行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達(dá)到提高銷售業(yè)績的目標(biāo)，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項(xiàng)促銷方式與手段。多數(shù)剛從事市場營銷的人都會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤就是不能準(zhǔn)確地確定開展促銷活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)目標(biāo)。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑?！?比如說，在某些情況下，企業(yè)想方設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)globrand.com擴(kuò)大銷售的目的。這時(shí)企業(yè)可以采取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，并為第一次購賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件，或有獎(jiǎng)銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo). 三、確定促銷信息 所謂促銷信息，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場溝通時(shí)用以吸引目標(biāo)市場所采用的文字和形象設(shè)計(jì)。當(dāng)在與目標(biāo)市場進(jìn)行促銷溝通時(shí)，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對(duì)你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng)。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。像麥當(dāng)勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當(dāng)勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當(dāng)勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當(dāng)勞的文化正是隨著這些具有鮮明個(gè)性的人物在大眾群體中傳播開的。 四、選擇促銷手段　 作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息?，F(xiàn)在郭野將對(duì)五個(gè)主要的促銷手段逐一進(jìn)行分析。 1．廣告。對(duì)在電視、雜志和報(bào)紙上登載廣告，企業(yè)要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨(dú)特性以及媒體形象?！?2．銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎(jiǎng)競賽活動(dòng)、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈(zèng)送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗(yàn)性操作對(duì)其作出實(shí)際檢驗(yàn)?！?3．公共關(guān)系。策劃和實(shí)施公共活動(dòng)之目的就是通過媒體免費(fèi)的正面宣傳報(bào)道，達(dá)到提高社會(huì)知名度以及強(qiáng)化公司形象的目的。 4．直接營銷。直接營銷的目的是為了與客戶進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的促銷溝通。 五、確定促銷預(yù)算 確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競爭對(duì)手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來確定自己的促銷預(yù)算。對(duì)競爭對(duì)手的促銷預(yù)算的評(píng)估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷預(yù)算方案。 另一更為準(zhǔn)確的方法是先將企業(yè)計(jì)劃采用的促銷手段列出一份清單，暫時(shí)不考慮錢的問題 ，然后根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)清單列出所有促銷項(xiàng)目總的預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整，直到你認(rèn)為，調(diào)整的預(yù)算方案對(duì)自身的企業(yè)而言可以接受為止?！?六、確定促銷總體方案 當(dāng)促銷總體方案確定下來以后，必須自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段，這一點(diǎn)對(duì)實(shí)現(xiàn)預(yù)期促銷目標(biāo)來說顯得非常重要。制定詳細(xì)的推行計(jì)劃，是保證促銷方案順利實(shí)施的前提。 七、評(píng)估促銷績效

OTC醫(yī)藥代理怎樣提高銷量?

以下就OTC終端工作中容易出現(xiàn)偏差的幾個(gè)關(guān)鍵問題與大家進(jìn)行探討。

一、明確消費(fèi)者為各項(xiàng)工作的核心。

在探討以下問題的前提條件是我們要明確我們終端工作應(yīng)該圍繞的核心問題是消費(fèi)者的購買。即我們所涉及的OTC終端市場推廣工作是OTC產(chǎn)品營銷過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)而不是全部，我們所做的所有工作都應(yīng)該圍繞著讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買我們產(chǎn)品的行為完成為核心內(nèi)容來展開的，即最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

二、同質(zhì)化營銷模式變革是擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額的保證。

同時(shí)我們還需清楚的認(rèn)識(shí)到，許多OTC企業(yè)主要面臨的營銷難題是，如何增長自身產(chǎn)品的市場份額？目前OTC市場發(fā)展到今天，各領(lǐng)域中拳頭產(chǎn)品和領(lǐng)導(dǎo)品牌的產(chǎn)品已經(jīng)通過這些年市場積累而初步形成。某一類產(chǎn)品的市場份額也逐步趨于穩(wěn)定，產(chǎn)品之間的競爭越來越趨向于相互之間市場份額的掠奪。同類產(chǎn)品通過相互競爭來共同擴(kuò)大市場份額的產(chǎn)品類越來越少，有也主要存在于某一類產(chǎn)品的細(xì)分市場。例如，咽喉類中治療咽炎類的產(chǎn)品的整體市場份額就處在擴(kuò)大的狀態(tài)，婦科炎癥類的中藥抗婦炎類的市場份額也處在上升階段。而感冒類、維生素類、補(bǔ)鈣類、抗真菌類外用藥等市場份額均趨于穩(wěn)定。因此對(duì)于目前后進(jìn)入市場的產(chǎn)品，想在短期內(nèi)動(dòng)搖和取代領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，難度是非常之大。這不僅需要巨大的市場投入費(fèi)用還需要用時(shí)間的去累積。同時(shí)還要權(quán)衡產(chǎn)品進(jìn)入市場的狀況和競爭品牌的市場狀況。而在目前同質(zhì)化產(chǎn)品和同質(zhì)化營銷手段的時(shí)代，動(dòng)搖和取代領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，除了費(fèi)用投入方面外，如果缺乏強(qiáng)有力的渠道和終端的營銷手段，成功機(jī)會(huì)會(huì)很渺茫。如果能成功也是游擊戰(zhàn)式的局部效應(yīng)，無法形成強(qiáng)勢氣候。因此如何規(guī)避同質(zhì)化營銷模式，同時(shí)將局部成功效應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)，形成規(guī)律化經(jīng)驗(yàn)，從而進(jìn)行有把握的全面進(jìn)攻，最終取得全線勝利是以下我們重點(diǎn)闡述的OTC終端營銷模式的變革的核心內(nèi)容。

三、區(qū)域性差異化營銷概念指導(dǎo)我們的管理工作。

解決同質(zhì)化營銷模式最有效的途徑就是進(jìn)行區(qū)域性的差異化營銷，中國有56個(gè)民族、960萬平方公里的土地、5000年延綿不斷的文明史，這不只是一個(gè)純粹的數(shù)字概念、地理概念和時(shí)間概念，它反映了中國文化的多樣性、差異性及對(duì)人們思想觀念、消費(fèi)觀念的深刻影響。而行業(yè)內(nèi)數(shù)量龐大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)、零售企業(yè)使醫(yī)藥零售行業(yè)的環(huán)境更加復(fù)雜。截至2003年底為止，中國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)有17000多家，藥品零售連鎖企業(yè)有1216家，終端藥店數(shù)量有178017家， 其中連鎖藥店占比67%，營業(yè)額達(dá)到140余億元。我們尋求的營銷活動(dòng)的細(xì)致化管理，主要就體現(xiàn)在于如何有效管理和執(zhí)行差異化的營銷手段。每個(gè)OTC企業(yè)在制定關(guān)于OTC營銷的市場終端推廣促銷工作方案時(shí)，需要避免全國一刀切的工作方式，應(yīng)該針對(duì)不同的區(qū)域市場進(jìn)行大原則基礎(chǔ)上的差異化營銷。針對(duì)全國市場，我們只需要制定的是終端促銷活動(dòng)的目標(biāo)和目的，規(guī)劃出總體費(fèi)用投入與終端效果和產(chǎn)出原則，以及活動(dòng)監(jiān)控措施。所有這些是總體原則的概念，而具體的手段和和行動(dòng)方案、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該根據(jù)各區(qū)域市場的特性來進(jìn)一步制定。這就要求OTC企業(yè)營銷組織架構(gòu)的變革，需要符合并保證這種差異化營銷手段順利執(zhí)行和實(shí)施的組織結(jié)構(gòu)。以下就組織架構(gòu)的調(diào)整進(jìn)行闡述。

四、OTC營銷是團(tuán)隊(duì)營銷的概念，基層管理團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)有力的建設(shè)是組織管理和執(zhí)行力的有效保證。

醫(yī)藥營銷中OTC營銷最明顯的特征是團(tuán)隊(duì)營銷，為適應(yīng)區(qū)域性的差異化營銷，加強(qiáng)基層管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是人員建設(shè)中的關(guān)鍵問題。它是我們各項(xiàng)市場推廣活動(dòng)強(qiáng)有力執(zhí)行的保證，同時(shí)也是我們營銷管理落實(shí)到基層的堅(jiān)強(qiáng)后盾。它是我們行動(dòng)方案具體實(shí)施的最小團(tuán)隊(duì)，也是各地區(qū)差異化營銷最終實(shí)施行動(dòng)方案的差異化所在。目前許多OTC終端工作開展得較好的企業(yè)已經(jīng)將終端工作做到了地級(jí)城市乃至縣級(jí)城市。而管理地級(jí)或縣級(jí)的OTC主管就是我們需要重點(diǎn)培養(yǎng)和指導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)精英。同時(shí)針對(duì)目前各終端藥店的特性和狀況，我們OTC代表需要進(jìn)一步的分工和合作，目前由單一的OTC代表細(xì)分為三種類型的工種。一是以日常終端拜訪，維護(hù)良好客情關(guān)系的為主要工作內(nèi)容的市場推廣人員。二是以連鎖藥店整體合作和終端藥店售點(diǎn)宣傳為主的市場宣傳人員。三是以在大型醫(yī)藥超市、賣場、平價(jià)藥房中進(jìn)行駐點(diǎn)促銷的促銷人員，她包括駐店?duì)I業(yè)員和臨時(shí)售點(diǎn)促銷活動(dòng)的臨聘促銷員。針對(duì)藥店特性按工作性質(zhì)把OTC代表進(jìn)行分工，能有效地發(fā)揮人員的工作效率。另一方面，非常關(guān)鍵的管理干部就是大區(qū)經(jīng)理，他們一般管理著鄰近幾個(gè)經(jīng)濟(jì)和文化，商業(yè)和零售狀況相似省市，這是具有一定差異化營銷的最大區(qū)域。OTC企業(yè)全國整體終端市場推廣方案的第一步細(xì)化和差異化行動(dòng)方案的出臺(tái)就在此大區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生。所以針對(duì)大區(qū)經(jīng)理更高層次的要求和培養(yǎng)，是管理和執(zhí)行力能按公司要求認(rèn)真貫徹執(zhí)行的必要保證。同時(shí)這樣的組織團(tuán)隊(duì)要求我們OTC終端工作的指導(dǎo)方針必須按照實(shí)際需要，選定一定比例的終端面作為我們工作的范圍，并在該工作終端范圍內(nèi)，制定出重點(diǎn)與非重點(diǎn)終端，以及各個(gè)終端工作重點(diǎn)的區(qū)分。這就是符合工作狀態(tài)的終端合理的點(diǎn)和面的結(jié)合。

五、零售終端工作必須注重點(diǎn)和面的有機(jī)結(jié)合。

以前許多OTC企業(yè)尤其是知名OTC品牌的廠家都把終端工作的重點(diǎn)放在中心城市中數(shù)量較少的重點(diǎn)終端上。這種終端工作方式是把主要的人力、財(cái)力投入在占比少數(shù)的重點(diǎn)目標(biāo)終端藥店，加大重點(diǎn)和目標(biāo)藥店的工作力度，按2：8定律進(jìn)行以點(diǎn)帶面，營造終端銷售氛圍。這里大家卻忽略了一個(gè)問題，目前的終端藥店已經(jīng)發(fā)生著很大的變化。首先，終端藥店的規(guī)模和規(guī)范化地域間的差別已經(jīng)越來越小，以前中心城市里裝修規(guī)模和面積，以及人流量和營業(yè)額較大的藥房，現(xiàn)在在地級(jí)市甚至縣城里都已經(jīng)有了，2：8原則的2正在向周邊城市延伸，這決定了我們的終端工作必須向除中心城市以外的周邊城市進(jìn)行延伸。其次，中心城市的大中型藥店被幾乎所有強(qiáng)勢品牌的OTC廠家列為目標(biāo)工作藥店，在加上其他非品牌產(chǎn)品的終端工作，使中心城市的終端工作競爭異常激烈。最后，隨著中國醫(yī)療體制改革的深入，城鄉(xiāng)醫(yī)療保險(xiǎn)制度的建立健全，無論中心城市還是周邊城市的醫(yī)藥劃卡都刺激了和帶動(dòng)了終端藥店的銷售，終端藥店工作的面上的展開日現(xiàn)其重要性。

六、終端各項(xiàng)工作效果要注意投入與效果評(píng)估權(quán)重的分析。

終端工作內(nèi)容包括很多方面，歸納起來主要是以下幾個(gè)大的方面,1、針對(duì)終端銷售氛圍提升的各項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品模型盒的陳列堆放，產(chǎn)品的燈箱廣告，櫥窗廣告，貨架上產(chǎn)品各種介紹和提示物料。2、針對(duì)產(chǎn)品本身對(duì)消費(fèi)者的吸引：產(chǎn)品陳列擺柜、產(chǎn)品的外包裝，產(chǎn)品標(biāo)簽等。3、針對(duì)營業(yè)員推薦和維護(hù)產(chǎn)品的工作：銷售獎(jiǎng)勵(lì)、聯(lián)誼培訓(xùn)活動(dòng)等。4、售點(diǎn)現(xiàn)場針對(duì)消費(fèi)者的各項(xiàng)促銷活動(dòng)。無論何種形式的終端推廣方式，我們需要明確終端推廣項(xiàng)目權(quán)重和閾值的概念。首先，終端推廣工作的每一個(gè)單一項(xiàng)目所能起到的效果，占整體終端效果有一定比例，為該項(xiàng)目的終端效果權(quán)重。例如，產(chǎn)品柜臺(tái)陳列、產(chǎn)品模型盒擺放、產(chǎn)品宣傳品發(fā)布、產(chǎn)品櫥窗廣告等項(xiàng)目在終端效果（主要體現(xiàn)在促進(jìn)產(chǎn)品銷售量提升的作用大小）所起的作用大小為不同比利的權(quán)重。每個(gè)推廣活動(dòng)項(xiàng)目所起到的終端效果就有了一定的限高。無限度增加某一項(xiàng)推廣活動(dòng)的費(fèi)用，其所能達(dá)到的對(duì)產(chǎn)品銷量所起的作用是有限的，而并不是與投入成正比上升。因此合理進(jìn)行終端推廣活動(dòng)項(xiàng)目的費(fèi)用投放和合理選擇項(xiàng)目投放，使之每個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用投放達(dá)到合理化，是指導(dǎo)我們終端推廣活動(dòng)項(xiàng)目費(fèi)用投放的關(guān)鍵。其次，終端推廣費(fèi)用投入和終端效果非正比的曲線關(guān)系，每個(gè)終端推廣項(xiàng)目終端效果的費(fèi)用投入/效果成上拋物線。如下圖：每一項(xiàng)終端推廣活動(dòng)項(xiàng)目有一個(gè)經(jīng)濟(jì)的投放點(diǎn)，即最小投入獲得最大的終端效應(yīng)，為該項(xiàng)目的閾值。權(quán)重占比越大的終端推廣項(xiàng)目，閾值的絕對(duì)值越大。各推廣項(xiàng)目的權(quán)重隨著市場的變化而在不斷的變化。總之，測算和評(píng)估終端推廣活動(dòng)的權(quán)重和閾值是我們終端推廣各項(xiàng)活動(dòng)投放的前提準(zhǔn)備。也是保證我們推廣項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目費(fèi)用投入有效性的必要保證。例如產(chǎn)品在終端藥店的陳列優(yōu)位對(duì)產(chǎn)品的銷售提升有一定權(quán)重的影響，當(dāng)藥店要求廠家支付陳列費(fèi)時(shí)，如果費(fèi)用超過一定額度即閾值，此項(xiàng)陳列活動(dòng)就沒有意義了，我們建議就取消該項(xiàng)活動(dòng)，改選擇其他推廣項(xiàng)目。

七、終端藥店分級(jí)管理的變革與工作主次相結(jié)合。

傳統(tǒng)藥店的A、B、C三級(jí)分類或A、B、C、D、四級(jí)分類，已經(jīng)越來越不適應(yīng)目前變化著的終端藥店的工作，目前終端藥店變化主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1、單體藥店的數(shù)量越來越少，連鎖藥店越來越規(guī)范、系統(tǒng)，各連鎖藥店的跨區(qū)域、跨地區(qū)經(jīng)營越來越多，且數(shù)量和質(zhì)量也有了明顯提高。2、經(jīng)營面積小，店員素質(zhì)差的小型藥店在激烈的市場競爭中逐步銷聲匿跡。隨著GSP工作的開展，部分低于40平方米的藥店被淘汰出了藥品零售市場， 而取而代之的都是符合國家GSP認(rèn)證要求的規(guī)范的藥店。國家在藥品經(jīng)營領(lǐng)域?qū)嵭蠫SP認(rèn)證，在今年年底所有的藥品經(jīng)營企業(yè)都將獲得《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》認(rèn)證證書，這將使我國的藥品經(jīng)營企業(yè)嚴(yán)格依法經(jīng)營，日常的管理也將進(jìn)一步規(guī)范。同時(shí)規(guī)范化的管理也提高藥店的工作效率和店員基本素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。3、市場環(huán)境競爭的加劇是使藥店單品利潤普遍降低，提高藥店整體銷售額即薄利多銷的經(jīng)營理念成了藥店經(jīng)營的主體思想。同時(shí)經(jīng)營重心轉(zhuǎn)向更好地滿足消費(fèi)需求，不斷在購物環(huán)境和服務(wù)水平上進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)來自消費(fèi)者的壓力4、藥店經(jīng)營多元化，從單存賣藥品到賣健康，到賣健康美麗再到賣健康便利。例如，增加保健品、名貴中藥材，增加非藥品如化妝品、日用品等健康相關(guān)的產(chǎn)品的銷售，以及引入方便食品、飲料和日常消費(fèi)品、彩票、電話卡、公交卡、報(bào)刊、打字、復(fù)印、干洗、沖印、訂票、公用電話等服務(wù)項(xiàng)目來提高藥店整體盈利水平。5、加強(qiáng)與供應(yīng)商及生產(chǎn)廠商的戰(zhàn)略合作，充分利用藥店場地資源獲取非銷售帶來的利潤增長，如產(chǎn)品上架費(fèi)的收取，店內(nèi)產(chǎn)品廣告發(fā)布費(fèi)，產(chǎn)品賣場陳列、堆頭，產(chǎn)品促銷活動(dòng)費(fèi)用以及廠家促銷人員的管理費(fèi)用等等。

面對(duì)終端藥店的改變，我們OTC廠家相對(duì)應(yīng)的終端推廣工作也應(yīng)該相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整。尤其是目前藥店連鎖加盟的火熱事態(tài)下，藥店的特性已經(jīng)不能簡單的把藥店分為A、B、C三級(jí)進(jìn)行管理和工作了。藥店特性的真實(shí)反映是我們進(jìn)行藥店分級(jí)管理的導(dǎo)向標(biāo)。從終端工作方法來看，針對(duì)單體藥店的終端工作方法和針對(duì)連鎖藥店的終端工作方法又有較大的區(qū)別，連鎖藥店中直營藥店和加盟藥店還有區(qū)別。因此，有利于目前新形式下終端藥店的管理分級(jí)應(yīng)該是，根據(jù)我們OTC人員配置將終端藥店分為我們終端工作能夠觸及到的藥店稱為目標(biāo)藥店類，而我們工作目前還無法觸及到的藥店稱為非目標(biāo)藥店兩大類。隨著我們終端工作的深入開展，目標(biāo)藥店數(shù)量在不斷增加，而非目標(biāo)藥店的數(shù)量在不斷減少。目標(biāo)藥店標(biāo)記為T（target），非目標(biāo)藥店為NT。在目標(biāo)藥店中我們按照藥店的特性進(jìn)行分級(jí)管理，第一次分類按連鎖是否分，即分為1、連鎖藥店類（CH）：包括連鎖藥店直營店和進(jìn)貨和藥店宣傳促銷活動(dòng)由連鎖藥店公司統(tǒng)一管理的加盟店。2、單體藥店類（NCH）：包括單體藥店和連鎖藥店中自主能力強(qiáng)的加盟藥店。對(duì)已經(jīng)分類的藥店再進(jìn)行第二次分類，即分為1、、大型平價(jià)藥品超市類（A類）：如湖南的老百姓大藥房在全國開的老百姓大藥房，江西開心人藥房等，以及某些連鎖藥店開設(shè)的平價(jià)藥品超市單店。2、商業(yè)鬧市圈藥店類（B類）：指主要在城市中商業(yè)圈內(nèi)的藥店。 3、社區(qū)藥店類（C類）：主要指在成熟居民小區(qū)中開設(shè)的中小型藥店。4、廠礦醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及診所（D類）。5、其他類藥店（E類）。

藥店分級(jí)管理示意表，如下：（均可利用excel表格進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選和透視分析）

藥店名稱 一級(jí)分類 二級(jí)分類 三級(jí)分類

編號(hào) 總店名稱 分店名稱 目標(biāo)/非目標(biāo) 連鎖/非連鎖 平價(jià)/商業(yè) /社區(qū)/醫(yī)院/其他

川-02351 百信藥業(yè) 龍舟店 T NCH C

川-03761 紫光大藥房 T NCH B

川-02670 德仁堂 蜀都店 T CH B

湘-01356 老百姓大藥房 湘雅路店 T CH A

以上藥店終端進(jìn)行合理分級(jí)的意義在于，我們針對(duì)不同性質(zhì)的藥店進(jìn)行差異化終端推廣促銷活動(dòng)，即按類別特性進(jìn)行有針對(duì)性的終端工作。例如在三級(jí)分類為A類的藥店主要進(jìn)行駐店?duì)I業(yè)員的派駐，進(jìn)行現(xiàn)場促銷，針對(duì)競爭品種進(jìn)行終端攔截和反終端攔截，增加產(chǎn)品在同類產(chǎn)品的市場份額。針對(duì)B類藥店主要進(jìn)行藥店終端的促銷宣傳活動(dòng)，如POP宣傳、售點(diǎn)櫥窗廣告等，是營造營銷氛圍的主要銷售陣地。針對(duì)C 類藥店主要選擇我們產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者集中的社區(qū)進(jìn)行有效的終端促銷活動(dòng)，同時(shí)加強(qiáng)店員的產(chǎn)品推薦作用（由于小區(qū)藥店店員在老顧客面前信任度較高，推薦產(chǎn)品的成功率高）。而對(duì)于CH類藥店（連鎖）的終端工作重心需要加強(qiáng)與連鎖總店（總公司）的合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟，有效地、低成本地利用連鎖藥店的資源，借助其統(tǒng)一管理和配送功能，高效有序進(jìn)行統(tǒng)一的終端推廣促銷活動(dòng)。

總之，無法規(guī)避同質(zhì)化產(chǎn)品的前提下，我們只能規(guī)避同質(zhì)化營銷。這不僅需要我們的組織有強(qiáng)有力的管理和執(zhí)行力，還需要在一些核心問題上有正確的策略和營銷方法。只有這樣才能保證我們的終端推廣各項(xiàng)工作的有效進(jìn)行，最終實(shí)現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)。

求; 連鎖藥店 開業(yè)活動(dòng)策劃案!! ??

一、接受挑戰(zhàn)

對(duì)于一個(gè)策劃人來說，最大的快樂莫過于勇敢地接受挑戰(zhàn)，并戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)別人，也挑戰(zhàn)自己。2004年10月，當(dāng)我從大德集團(tuán)企劃部調(diào)到大德家世界企劃部時(shí)，我迎來了職業(yè)生涯上的最大挑戰(zhàn)——大德家世界開業(yè)慶典活動(dòng)策劃。當(dāng)然，這不僅僅是一次普通的慶典活動(dòng)策劃，更重要的是，她要在保證一個(gè)6萬平的“航母型”家居建材專業(yè)商場火爆開業(yè)的同時(shí)還要確保商場成功啟動(dòng)。

怎樣才能做到這些呢？到市場中去！

二、認(rèn)識(shí)市場

學(xué)會(huì)用“腳” 策劃

所謂用“腳”策劃，就是在策劃的過程中，更多的靠腳去跑市場。我相信真正的策劃來自于市場，而不是憑空的胡思亂想。做好策劃，沒有一付“鐵腳板” 是不行的。

好的開始是成功的一半，我們?cè)谑袌稣{(diào)研之前進(jìn)行了充分的考慮和細(xì)致的規(guī)劃，對(duì)于調(diào)研的目的了然于胸，并依據(jù)職務(wù)分工的不同各有側(cè)重。

熟悉的陌生人

其實(shí)，對(duì)我們企劃部的大部分人來說，鞍山及周邊地區(qū)的家居建材市場是一個(gè)“熟悉的陌生人”，在為大德家世界招商簽約活動(dòng)做策劃（編者按：這個(gè)策劃案非常成功，商鋪招租率接近了100%，開盤僅僅15分鐘，三層家具商場即告租罄，創(chuàng)造了鞍山地區(qū)家居建材商場招商的奇跡。）之前，我們?cè)?jīng)做過深入的市場調(diào)研。然而，市場瞬息萬變，要想策劃一次成功的商業(yè)活動(dòng)，尤其是開業(yè)這樣的重要活動(dòng)，任何一個(gè)細(xì)節(jié)的馬虎都可能帶來意想不到的傷害。

我們一邊對(duì)鞍山市及周邊地區(qū)的建材市場從新來了一次地毯式掃蕩，了解市場的現(xiàn)時(shí)狀況，一邊翻閱報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)等相關(guān)資料尤其是地區(qū)資料，加強(qiáng)知識(shí)學(xué)習(xí)，全面進(jìn)入建材市場，成為真正的“業(yè)內(nèi)人士”。

囫圇吞棗的把各種圖片和文字裝進(jìn)腦袋，動(dòng)腦筋細(xì)細(xì)消化，然后不斷推敲、挖掘、取舍、綜合，最終形成思路、構(gòu)成框架。開業(yè)活動(dòng)的脈絡(luò)在心中逐漸明朗起來。

三、活動(dòng)規(guī)劃

活動(dòng)規(guī)劃一：確立目標(biāo)

大德家世界是鞍山首家綠色家居文化廣場，商場面向高端市場，輻射遼寧中部地區(qū)，以引領(lǐng)鞍山乃至遼寧中部地區(qū)市場風(fēng)向?yàn)榧喝?。因此，我們希望此次開業(yè)活動(dòng)達(dá)到以下預(yù)期效果：

1、 將大德家世界與時(shí)尚、綠色、環(huán)保、健康的生活緊密聯(lián)系起來；

2、 為大德家世界聚集充足的人氣、商氣、財(cái)氣；

3、 大德家世界成為鞍山市民購買家居家裝用品的首選商場；

4、 目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)大德家世界的商品品質(zhì)和服務(wù)更有信心；

5、 鞍山市民認(rèn)識(shí)并接受大德家世界所倡導(dǎo)的“時(shí)尚、綠色、環(huán)保、健康”的家居家裝文化；

6、 促成大德家世界的火爆開業(yè)，并帶來大德家世界的長期繁榮；強(qiáng)力提升大德家世界的品牌形象，樹立大德家世界的地區(qū)行業(yè)領(lǐng)袖地位。

活動(dòng)規(guī)劃二：用展銷會(huì)延續(xù)開業(yè)的火爆

為了完成既定的活動(dòng)目標(biāo)，我們對(duì)策劃方案進(jìn)行了反復(fù)的斟酌，確立了利用“中國·鞍山首屆新概念家居藝術(shù)展銷會(huì)”來延續(xù)開業(yè)慶典活動(dòng)的想法，為商場的開業(yè)活動(dòng)找到了有力的支撐點(diǎn)。通過經(jīng)營業(yè)戶參與展銷會(huì)活動(dòng)，夯實(shí)了活動(dòng)的基礎(chǔ)，避免了常規(guī)開業(yè)慶典活動(dòng)形式大于實(shí)質(zhì)的弊端。

方案的構(gòu)思得到了平總、王總、戈總及公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分認(rèn)可，只是為了突出家居建材商場特性將“中國·鞍山首屆新概念家居藝術(shù)展銷會(huì)”更改為“中國·鞍山首屆新概念家居建材展銷會(huì)”。

活動(dòng)規(guī)劃三：推廣策略 新聞+廣告 雙劍合壁

為了確保開業(yè)的成功，將開業(yè)慶典活動(dòng)更好的推廣出去，集團(tuán)公司數(shù)次開會(huì)研討，在確定方案的同時(shí)敲定了“新聞+廣告 雙劍合壁”的宣傳推廣策略。在進(jìn)行報(bào)紙、電視、戶外、DM、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)刊物等立體廣告宣傳的同時(shí)，召開了大德家世界開業(yè)活動(dòng)媒體見面會(huì)，并通過系列新聞專欄的形式進(jìn)行新聞炒作，實(shí)現(xiàn)了新聞協(xié)同廣告1+1＞2的宣傳效果。

四、活動(dòng)點(diǎn)睛

誠信簽名：對(duì)消費(fèi)者的公開承諾

俗話說：“光說不練假把式，光練不說傻把式，會(huì)說會(huì)練才是好把式?！贝蟮录沂澜缟虉鲎鳛榘吧绞准揖G色家居文化廣場，注重品質(zhì)、注重誠信經(jīng)營，對(duì)每一位消費(fèi)者負(fù)責(zé)。然而身處這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，僅僅做到是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要大聲的說出來，讓每一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者、讓每一位公眾聽到。為此，我們特別策劃了一個(gè)“誠信大簽名”活動(dòng)，即在商場開業(yè)慶典儀式上，由經(jīng)營業(yè)戶組成的“誠信經(jīng)營聯(lián)盟”進(jìn)行現(xiàn)場簽名，向廣大消費(fèi)者公開做出誠信經(jīng)營承諾?；顒?dòng)效果出奇的好，得到了現(xiàn)場公眾的熱烈歡迎，并且成為了第二日媒體報(bào)道的一大亮點(diǎn)。

萬份DM雜志免費(fèi)贈(zèng)送：對(duì)經(jīng)營業(yè)戶，對(duì)消費(fèi)者都是最好的同賀禮物

為了進(jìn)一步擴(kuò)大商場的開業(yè)效應(yīng)和品牌影響力，大德家世界吸取北京宜家等企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)行DM雜志《大德家世界》贈(zèng)閱消費(fèi)者。此DM雜志為大16K，72P，四色銅版紙印刷，發(fā)行量為一萬五千冊(cè)。主要發(fā)行渠道為在商場贈(zèng)閱。

如此大規(guī)模大范圍免費(fèi)贈(zèng)閱雜志的活動(dòng)，開了鞍山地區(qū)商業(yè)活動(dòng)先河，成為了市民街談巷議的新聞。開業(yè)當(dāng)日，裝在精美手提袋中的《大德家世界》雜志，成為了鞍山商業(yè)街上一道靚麗的風(fēng)景，甚至在發(fā)行的時(shí)候一度發(fā)生了哄搶的現(xiàn)象。

“明星”巧助陣

在開業(yè)慶典儀式上，我們既沒有邀請(qǐng)文藝明星，也沒有邀請(qǐng)?bào)w育明星，而邀請(qǐng)了家居建材行業(yè)的幾位重量級(jí)商業(yè)明星。

西班牙樂家的孫弘經(jīng)理、上海家德福的倪華杰經(jīng)理在儀式上發(fā)表了熱情洋溢的講話。恭祝大德家世界隆重開業(yè)的同時(shí)，將大德家世界同業(yè)界知名品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同為廣大消費(fèi)者服務(wù)的理念傳播給了公眾。

五、贏在執(zhí)行

對(duì)一個(gè)好的策劃案來說，執(zhí)行是最重要的，因此策劃行里才會(huì)流傳“三分策劃、七分執(zhí)行”的說法，否則，再好的策劃案也只是文本而已。

此次開業(yè)慶典活動(dòng)的成功就是一個(gè)“贏在執(zhí)行”的典范。首先公司全員的努力，確保了慶典活動(dòng)的成功執(zhí)行，為商場贏得了一個(gè)完美開局；其次，感謝商管部的同仁，他們不懈的努力充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)營業(yè)戶的積極性，為商場成功啟動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；第三，宣傳推廣策略的完美執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)了新聞協(xié)同廣告1+1＞2的預(yù)期效果，成為商場開業(yè)成功的有力保障。

也許有人會(huì)說，這個(gè)策劃案本身并沒有太多的噱頭，沒有太多的亮點(diǎn)，不是好的策劃。筆者認(rèn)為，策劃案要與企業(yè)的現(xiàn)實(shí)情況相吻合，適合企業(yè)自身個(gè)性的策劃案才是最好的方案，作為一個(gè)策劃人，要時(shí)刻清醒地記住這一點(diǎn)。對(duì)男人來說，最好的女人，不是最漂亮的女人，而是最適合自己的女人，策劃亦如是。

附記：

1、開業(yè)當(dāng)日，盛大的開業(yè)慶典儀式吸引了眾多來自全國各地尤其是省內(nèi)業(yè)內(nèi)人士，也得到了廣大鞍山消費(fèi)者的關(guān)注，數(shù)千消費(fèi)者駐足觀看慶典儀式并親身體驗(yàn)了鞍山首家綠色家居文化廣場的魅力；

2、開業(yè)當(dāng)日，商場銷售額突破百萬，為大德家世界商場贏得了一個(gè)完美的開局，其中某品牌地板當(dāng)日銷售3000平米，某家具當(dāng)日銷售額逾10萬；

3、一個(gè)月后，大德家世界平穩(wěn)過渡，不僅贏得了鞍山廣大消費(fèi)者的信賴，還吸引了海城、營口、遼陽、盤錦等周邊地區(qū)消費(fèi)者的紛紛到來和消費(fèi)。

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