信途科技今天給各位分享天貓爆款推廣方案的知識，其中也會對天貓活動推廣方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

天貓新手如何做可行推廣？

必須確定利潤第一原則。

這樣做促銷類活動時才會確保不會虧損。有許多不顧利潤只求銷量的打法，那是錯誤的。因為那種虧損求來的消費者，基本上都是低價消費群體，由于價格太高，只會等做活動時才會購買。所以虧損類促銷基本上適合用來清庫存，不宜長期使用，長期使用對品牌也不利。消費者會認為價值與價格不符，從而產(chǎn)生一種低質(zhì)的感覺。

要做一個營銷策劃，或者做一個推廣計劃。這樣執(zhí)行起來才會有目標，不會亂做一通。很多天貓商家根本沒有一個計劃，就是想到什么就做什么。要知道做營銷推廣并不是一個短期的事情，而是需要長期進行的。麥當勞那么牛逼，還天天在做廣告呢。做營銷推廣并不是搞一次活動就行，搞活動只是營銷推廣中的一部分。

做營銷推廣，應多做塑造品牌類的營銷推廣。比如講故事，寫軟文等等，當然若有大量資本可以上知名媒體做廣告，或找知名人士或媒體或平臺作背書，營造出品牌的價值感，這是想要建立品牌的天貓商家最需要的。

天貓品牌有了價值，有了知名度，才好賣價格。有許多想打造品牌的天貓商家，一出來就在淘寶上做鉆展，幾乎天天做，還上聚劃算來促銷量。結(jié)果，可想而知。

做天貓推廣基本上就是上述三個步驟，具體各項推廣細則，那是八仙過海，各顯神通。

天貓店鋪靠什么打造爆款？

說到打造爆款，可謂是讓眾店主傷透了腦筋。特別是對于新店來說，要想店鋪有流量，有銷量，首先就必須從新品突破開始。

一、新品上架的影響因素：寶貝質(zhì)量分、轉(zhuǎn)化率

二、新品排名的技巧：

1、7天之內(nèi)把自己的寶貝質(zhì)量做到同級別，新品里面的最好。

2、人氣值比一般寶貝的高。

3、破零。(24小時內(nèi)必須破零)

4、首圖 + 價格。

三 優(yōu)化類目排名：

1、類目排名主要因素是：寶貝質(zhì)量 + 屬性關(guān)聯(lián)性。

2、找出類目推薦的前十名寶貝，列出他們的屬性，確保我們打造的款試屬性接近或者一樣。

3新品被重視，14天新品推薦。

4單店類目占比。 如果你又賣鞋，又賣衣服，那么你的寶貝權(quán)重會根據(jù)類目占比打折。

四、人氣排名：

1、搜索關(guān)鍵字跟寶貝的關(guān)聯(lián)性，保證是否收錄參與排名競爭。

2、排名以寶貝權(quán)重為主，寶貝銷量、轉(zhuǎn)化率(點擊轉(zhuǎn)化、支付轉(zhuǎn)化)、回頭客、支付寶使用率。

3、30天出售寶貝筆數(shù)，7天寶貝銷量提升，轉(zhuǎn)化率是和同類目比較。

4、收藏、瀏覽量，盡量提示買家收藏。

5、利用超高性價比，突然提升7天的銷量，并且通過2-3次下架時間展示優(yōu)勢，拉高7天銷量成長。

五、優(yōu)化人氣寶貝的排名：

1、算好下架時間前7天倒數(shù)。

2、7天增長必須高于鎖定性競爭對手。

3、倒數(shù)3天轉(zhuǎn)化率必須接近4-6%(高于同行均值)，行業(yè)平均值在生意參謀首頁-經(jīng)營概況中查詢。

4、好評字數(shù)要長，買家信用要越高越好。評價內(nèi)容涉及主關(guān)鍵詞，曬圖

5、最好前面幾筆都是原價銷售，之后再降價折扣。

6、全店關(guān)聯(lián)單款寶貝，引入所有流量。

7、可以參加各種活動，比如站內(nèi)的聚劃算，掏搶購，站外的:折也，折也是重點，必須參與，效菓最好但審的最嚴。

以上就是我總結(jié)的打造爆款、幫助新品突破的妙招。希望對你有所幫助！！！

天貓新店怎么推廣引流 天貓新店鋪引流方法有哪些

推廣引流是實體店運營中最重要的一環(huán)，只有精準引流才能為實體店帶來源源不斷的客流，客流增多了，實體店利潤就有了。

我們先分析一下客戶為什么進你的店鋪的原因，無非是以下三個。

1、占便宜的心理，不是說商品的價格便宜，而是要讓客戶覺得有便宜可占；

2、從眾心理，買同樣東西的兩家店，如果你的店鋪看起來有更多顧客，那么一般人也會參照大多數(shù)人的行為調(diào)整自身行為，選擇進你的店鋪消費；

3、店里有額外的價值，值得客戶關(guān)注。

設(shè)計推廣引流的方案時，也應該把握好客戶的這三個心理。

這里有4種簡單實用的推廣引流的策略方法，大家可以參考學習一下。

引流方法1：低價產(chǎn)品引流

拿出店里的一兩件產(chǎn)品做低價引流，不考慮盈利，先把客戶吸引進店。

水果店就經(jīng)常做這種活動，比如原價20塊錢一盒的草莓賣10塊錢，12塊錢一斤的鳳梨賣5.8一斤；還有一些餐廳，會推一兩款特價菜品作為引流產(chǎn)品，比如新白鹿5塊錢的糖醋排骨、3塊錢的話梅花生。

引流方法2：超級贈品引流

買抵扣券或代金券送超級贈品。

之前我們也介紹過，有個開電器店的陳大姐，做了一批200元的代金券，買一張代金券就送顧客一個價值80元的小電扇，代金券可以直接當現(xiàn)金使用?；ㄥX買的代金券，如果你是顧客，后期會再來消費嗎？答案是肯定的。

如果不來消費，就相當于用200塊錢買了一個80元的電扇，陳大姐也不虧。如果顧客來消費了，銷售額也就上去了，電器的利潤按照30%來算，就算顧客正好用完代金券的錢，買了200元的產(chǎn)品，陳大姐也能賺60元。而作為贈品的小電扇成本價其實也不到60，所以引流的同時，還賺了。

還有些精明的商家會送什么作為超級贈品呢？淘寶天貓京東網(wǎng)購抵扣卡。商家的購買成本很低，只要到店的顧客消費了，都送一張，而對于顧客來說，這是價值很高的贈品。

引流方案3：贊助其他商家禮品引流

和你店鋪附近的商家合作，告訴他們，在他們店里任意消費的顧客，可以到你店里免費領(lǐng)禮品。擔心賠錢？不用怕，只要營銷方案設(shè)計得好，肯定會讓顧客自愿掏錢。

比如你是開服飾店的，大可以去跟附近店家合作，讓顧客憑著小票來你家免費領(lǐng)取價值10元的圍巾或者腰帶，注意禮品的價值是10元但是成本要低，最好成本控制在5元以內(nèi)。

顧客到店后，你可以告訴他們，憑小票能領(lǐng)走一條腰帶，也可以選擇在店里購買任何東西，可抵扣20元錢。只要顧客選擇了購買其他產(chǎn)品抵扣20元的方式，店里的銷售額就上去了。這里有個細節(jié)要注意，店里的產(chǎn)品標價建議在50元以上，這樣才能保證抵扣20元后還不虧錢。

大多數(shù)顧客比起直接拿走禮品其實更愿意再購買其他東西，一來是覺得進人家店里白領(lǐng)一件東西，面子上過不去，讓別人覺得自己貪小便宜，二來也會想著價值10元的東西，跟免費抵扣20元相比，還是后者更劃算。

引流方法4：微信群引流

把平常積累的老客戶都加進微信群，通過優(yōu)惠券、拼團、砍價、抽獎等商家活動工具在微信群進行推廣宣傳，不僅可以活躍老客戶，還可以裂變出更多的新客戶。商家活動工具網(wǎng)上也有很多，大多是付費使用的，但也有免費的，比如公眾號導流寶，提供各種免費商家的活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋用戶達到8億多，支持日曝光10億多次，最重要的是送免費試投，有效果再付費。之前我們就做過這樣一個測試，四百多個老客戶一周內(nèi)就演變成了4個500人的大群。

客流來了，還怕沒有收益嗎？當然，不管是哪種引流方式，都要注意從顧客角度出發(fā)考慮，準確把握顧客的心理，讓顧客獲得良好的購買體驗。

天貓打造爆款方案？

天貓 網(wǎng)購時，一般的買家會經(jīng)歷下述五個階段來完成一筆交易：

搜索：消費者尋找感興趣的商品；

2. 評估：消費者收集產(chǎn)品信息，評估該產(chǎn)品是否能夠滿足自己需求；

3. 決定：消費者考慮該產(chǎn)品所帶來的利益和需要為之花費的成本，判斷是否購買；

4. 購買：消費者完成商品的交易行為；

5. 再評估：消費者使用產(chǎn)品后根據(jù)使用體驗進行再次評估，評估結(jié)果影響著下一次的消費行為。

唰的階段，要根據(jù)上面的步驟來打造爆款。

縱越 ，做這塊，有方法，會制定完整的爆款方案，+ 縱 越 叩 開始是80，然后00，然后9lOO五。

淘寶天貓店鋪推廣方法有哪些

直通車，聚劃算，淘搶購，天天特價，淘寶客，無非也就是這幾個主流的推廣方式。

天貓如何做爆款？

很多淘寶網(wǎng)商家，看到別人網(wǎng)店里的爆款產(chǎn)品，都覺得特別羨慕，一旦有了一款爆款產(chǎn)品，那流量丶訂單什么的，都不在話下了，關(guān)鍵問題是，怎么打造爆款產(chǎn)品呢？以下收錄并且整理了一些賣家精心整理和分享的秘籍和方法，僅供淘寶店主們參考和借鑒。

很多淘寶網(wǎng)商家，看到別人網(wǎng)店里的爆款產(chǎn)品，都覺得特別羨慕，一旦有了一款爆款產(chǎn)品，那流量丶訂單什么的，都不在話下了，關(guān)鍵問題是，怎么打造爆款產(chǎn)品呢？以下收錄并且整理了一些賣家精心整理和分享的秘籍和方法，僅供淘寶店主們參考和借鑒。

一丶爆款的形成

自從有了淘寶的“爆款”一說，淘寶各路商家出現(xiàn)以“單品為王”的瘋殺。其實在其它領(lǐng)域均早有爆款的跡象，但在淘寶上唯有爆款尚和“秒殺”的開創(chuàng)一般，受到商家還有買家的熱烈追捧，這就是我們常說的羊群效應。

二丶爆款的意義

那么什么是爆款呢？通俗點來講就是商家針對單品做的一次策劃活動，能夠在很短時間（往往是幾小時）內(nèi)達到高于5000的單品銷售量，并且也實現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。這是一種營銷方式，策劃此類活動需要勇氣和把控能力，并且淘寶店與其它線下的門店卻又不同，線下進店的人群均是以從正門進店，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進店，我們稱謂從窗口進店。那么，無疑單品的選擇和打造，對于店鋪的流量和銷售均會起到?jīng)Q定性的作用。

三丶爆款的策劃

任何打造爆款的商家均會提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案，以按方案執(zhí)行的方式來完成最終爆款的成功打造，比如產(chǎn)品選擇丶流量準備丶價格安排丶團隊協(xié)作等等一切均得提上日程。其實從單品的選擇里面，我們也應該知道的是有兩種區(qū)別，一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動，并且往往價格低，是屬于不掙錢的產(chǎn)品；另一種是專門用來打造主推爆款的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品往往在初期上架時會以預售（往往是低于原價+限時折扣）的方式進行，然后按離發(fā)貨時間為截點，來按天逐步恢復原價，而當達到一個銷售值后并很難再低價出售，當然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的。

首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么：

一分析

1丶能借力的外界因素

例如服裝類目，產(chǎn)品所針對的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達到預期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點。

2丶產(chǎn)品分析

包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點，以及在拍攝還有文案中的思緒理清。

3丶推廣方式

根據(jù)店鋪流量預先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期。可以報名聚劃算丶天天特價丶zhe800丶優(yōu)惠社這類活動，獲取強大的流量以及訂單。

二準備

1丶產(chǎn)品庫存

如果是預售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時間。

2丶以后是否要參加淘寶活動

如果是為今后參加活動做準備的產(chǎn)品，在距離申報活動之前就得把價格恢復。

3丶針對產(chǎn)品找出的賣點來設(shè)計出文案

得根據(jù)賣點策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等。

4丶主推產(chǎn)品的描述頁面

寶貝描述頁面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動宣傳圖（如果活動力度夠大，可以最上面放活動圖）丶模特圖丶產(chǎn)品圖丶細節(jié)圖丶流行趨勢分析丶功能/特點介紹（賣點）丶產(chǎn)品材質(zhì)介紹丶詳細的尺寸/尺碼表丶產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾丶包裝介紹以及公司實力，最后再放上搭配的套餐。

5丶與相關(guān)部門溝通

打造專供產(chǎn)品，需要跨部門溝通問題，如修圖丶拍攝丶推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)。

6丶了解好店鋪的數(shù)據(jù)

需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率（平時），這對打造成專供產(chǎn)品將會起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量，按轉(zhuǎn)化率1%來算，店鋪整體要有20訂單，而主推此款包必須達到總訂單25%，也就是5個。

三執(zhí)行

1丶推廣

在此處推廣中，我們分為前期和中期兩部分：

前期

1.SNS

在離產(chǎn)品上架前一周（如果是周二上新的話，考慮在周二），在店鋪幫派發(fā)帖子，寫出多少號（上架日期）的活動之類，一定要利用這個資源。還有微信丶微博之類，盡可能把SNS里所有免費并且可以宣傳活動的工具都利用起來。

2.CRM

此處需要賣家有很好的會員管理能力，其實常規(guī)的用網(wǎng)店版也可以達到這個效果，但如果可以，賣家可以考慮通地EDM制作好點的圖片來發(fā)送給顧客，雖然簡單的文字能讓顧客一眼看懂，但是文字與圖片相結(jié)合，相信更能打動顧客。

中期

對于那些資金有限的賣家來說，常用對于單品的推廣方式有直通車和鉆展丶淘寶客，相比其它的，直通車的可控因素會更強些，推薦用直通車。

1.直通車

從上架這天開始，在活動期內(nèi)（一般是一周內(nèi)）針對熱點的關(guān)鍵詞來競價，此處交由推廣負責，一定要使其在重點關(guān)鍵詞排名到第一頁位置，平均每天點擊花費在2000左右（根據(jù)具體店鋪具體需求決定）。

2.鉆展

從上架這天開始，可以針對活動來做專門的活動推廣，競選的位置最好需在淘寶首頁第二屏，并且保持連續(xù)五天出價在1000元左右的展現(xiàn)量（根據(jù)具體店鋪具體需求決定）。

3.制作banner

放在首頁輪播，還有其它寶貝頁面的里面做好分流頁面，保證顧客進店第一屏就能看到主推的圖片。

2丶維護

爆款銷量一旦上升后，就會出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，而從單品頁面的流量往往會成為店鋪里最引流的地方，而此次就要加強關(guān)聯(lián)促銷以及搭配的使用，也包括了店鋪一些促銷活動。

1.預售發(fā)貨時間

如果產(chǎn)品選擇的是首次上線是以預售為準，那得時時與產(chǎn)品協(xié)調(diào)丶物流保持聯(lián)系，確保在預售日能發(fā)貨。

2.店鋪轉(zhuǎn)化率

影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，如果在前期推廣時間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好，這時就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動之類。

3.促銷活動

店鋪的促銷活動圖片一定要出現(xiàn)在頁面的第一屏位置，也就是顧客打開頁面第一眼就可以看到促銷活動。

4.購買記錄及評價

在剛剛預售開始的時候可能會因為很多因素而無法達到熱銷，這就需要我們來做一些銷售記錄，保持好評，然后再去申請?zhí)詫毾嚓P(guān)的活動，如報淘金幣或聚劃算之類的（當然如果做活動前期一定要提高單價）。

從爆款的三個關(guān)鍵點中我們可以明白，打造爆款是一個循環(huán)的營銷過程。在整個過程中，前期的準備工作就顯得至關(guān)重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。能不能正確地選擇到一個具有潛質(zhì)的爆款商品，直接關(guān)系到了爆款是否成功。電子商務(wù)營銷專家黃相如指出：爆款之所以這么讓人關(guān)注，主要在于它可以使某件單品熱銷，拉動店鋪整體交易額持續(xù)增長，還代表了其背后店鋪的崛起，乃至在這一銷售季節(jié)當中的銷售格局。在成功地打造爆款之后，賣家可以從這個周期的循環(huán)中獲得更多的好處。

天貓店鋪運營方案怎么寫？

大家都心安理得，又到了每年寫計劃的時候了。每個入駐天貓的店家都要在12月對全年進行總結(jié)，并且剛剛開始制定下半年的營銷計劃。在天貓上的銷售計劃應該怎么寫？包含哪些內(nèi)容？讓我們一起去了解它。

淘寶天貓運營計劃如何寫？它包括什么？

第一，商品

店鋪轉(zhuǎn)化率高有很多因素，但商品要素占了舉足輕重的地位，在天貓的運營過程中，各種促銷手段都是為了更好的向顧客展示商品，顧客看到大家的商品，有動心或有興趣，經(jīng)過了貨比三家，最終產(chǎn)生交易量，這是一種詳細的交易方式，這個全過程最重要的就是產(chǎn)品策劃和視覺傳達設(shè)計了。

第二：推廣方案。

但是大家選好商品，就可以制定推廣計劃，現(xiàn)階段天貓商城的推廣活動有淘寶直通車、淘寶鉆展、淘客、淘寶專柜、SNS、CRM等主題活動。對我們這樣的工作，一定要搞清楚，與主題活動的實際效果和總流量相匹配，比如淘寶開通大家需要考慮到的淘寶關(guān)鍵詞價格和商品的創(chuàng)意淘寶主圖。密切聯(lián)系每個人自身的商品，必須寫文案，創(chuàng)意文案就是要**每個人商品的優(yōu)點，檔次，價格，主題活動等等。無論用哪一種經(jīng)營方式去營銷推廣，都要考慮到的全是商品本身以及顧客選購后對顧客的評價。

第三，數(shù)字管理。

對商店經(jīng)營狀況進行剖析，必須把各個商品、各個商店的數(shù)據(jù)、各個商店的總的數(shù)據(jù)和各個領(lǐng)域的數(shù)據(jù)都緊密地聯(lián)系起來，要把這個龐大的市場中的一切動態(tài)走向，好的商店必須緊緊地圍繞領(lǐng)域的數(shù)據(jù)信息來運作。

第四，營銷策略。

一、產(chǎn)品定位對策：原創(chuàng)品牌知名品牌，匠人情結(jié)，自信自信丶雅致丶自得丶坦率的知名品牌設(shè)計風格，追求極致關(guān)鍵點。

二、消費群體定位準確：核心客戶群為27-40歲的上班族精英階層。

三丶產(chǎn)品系列定位精準對策：根據(jù)今年休閑男裝品類商品生命期變化，對每季度商品類別及各類目SKU總數(shù)進行布局調(diào)整。

全年運營節(jié)奏感精確定位，嚴格按照品類商品生命周期制定有效的上架方案，暢銷方案和清倉處理方案，有效地控制產(chǎn)品庫存，提高售罄率。

價格準確定位對策：價格必須要有一定的下降，價格的準確定位必須要在流行的價格區(qū)間內(nèi)準確定位，擴大目標消費者群。

六丶方式精準定位對策：以天貓旗艦店為主，淘寶旗艦店為輔，另外可以申請進駐方式頻道欄目。

七、經(jīng)營策略：早期必須根據(jù)市場需求分析選準銷售市場的準確突破口，能選一個類別的一種商品，做一個主品爆品，根據(jù)主品爆品開銷量，根據(jù)主品爆品開銷量，做一個主品爆品爆品群，根據(jù)主品爆品開銷量，做一個主品爆品爆品爆品爆品爆品爆品爆品爆，帶動其它商品熱銷，產(chǎn)生全店大爆品+小爆品，中后期注重店面品牌推廣和會員制營銷，逐步降低廣告費用的比例，提高毛利率。

八丶推廣方法對策：SEO+淘寶直通車+淘寶鉆展+硬廣告+小刷銷售+淘寶聚劃算+官方網(wǎng)別主題活動+活動+品類主題活動+日常主題活動+會員制營銷+明星代言人方案策劃+社會網(wǎng)絡(luò)運營。

9丶視覺效果對策：店面整體網(wǎng)頁保持高檔時尚商務(wù)知名品牌設(shè)計風格，突顯匠人情結(jié)，主題活動網(wǎng)頁保持整體設(shè)計風格一致，營銷推廣網(wǎng)頁保持整體設(shè)計風格。

從商品、促銷方案、數(shù)字化運營以及營銷策略五個層面上，天貓的運營規(guī)劃都可以有一個整體架構(gòu)出來，如果大家再去加充，那就是一個很好的天貓店鋪的運營規(guī)劃。另外，再去根據(jù)自己的店面特點提升內(nèi)容也可以。

關(guān)于天貓爆款推廣方案和天貓活動推廣方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。