編者按：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代改變了人們接受信息的方式，搜索引擎、社交軟件的使用，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值和意義不斷放大。短視頻、新媒體、內(nèi)容等新型營(yíng)銷方式的出現(xiàn)，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的覆蓋面和覆蓋率不斷增加。中小型企業(yè)處于這樣的環(huán)境中，通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來提升企業(yè)價(jià)值和品牌意義已經(jīng)成為主流選擇。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷近幾年的發(fā)展有目共睹，很多企業(yè)都意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性。對(duì)中小型企業(yè)來說，如何通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速提升企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，中小企業(yè)可以拉近和用戶之間的距離，增強(qiáng)彼此之間的溝通，提升用戶對(duì)品牌的關(guān)注度和忠誠(chéng)度。

那么，中小型企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？

布馬網(wǎng)絡(luò)作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)中的翹楚，近十年的發(fā)展讓布馬積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也得到了市場(chǎng)的肯定，并在過去的十年間獲得了華南十大新銳傳媒、金牌渠道商、 最具價(jià)值合作伙伴、2018年度十佳新媒體營(yíng)銷公司、最佳技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)、最佳網(wǎng)絡(luò)整合服務(wù)商、網(wǎng)絡(luò)推廣十佳品牌、互聯(lián)網(wǎng)名優(yōu)企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。對(duì)于中小型企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需求布馬有自己專業(yè)獨(dú)到的理解，并通過成熟的營(yíng)銷理念和豐富的營(yíng)銷手段來實(shí)現(xiàn)中小型企業(yè)的營(yíng)銷需求。

布馬觀點(diǎn)一：網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌彎道超車的必由之路！

相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)壽命，平均不超過三年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美日德等發(fā)達(dá)國(guó)家。這不是中國(guó)企業(yè)缺少工匠精神，很大一部分原因是中國(guó)的企業(yè)缺少互聯(lián)網(wǎng)思維，難以用互聯(lián)網(wǎng)的方式，做好布局，為企業(yè)賦能，增強(qiáng)品牌力，從而獲得高銷量，打造長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的基石。布馬認(rèn)為，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打破傳統(tǒng)時(shí)空限制，實(shí)現(xiàn)品牌口碑的快速建立，是中小企業(yè)樹立網(wǎng)絡(luò)品牌口碑的捷徑！

近期火遍朋友圈的二線品牌的網(wǎng)紅雪糕，這個(gè)雪糕有多火呢，去晚了就沒有了，而且經(jīng)常賣斷貨。遂翻閱這個(gè)網(wǎng)紅雪糕的爆火歷程，雖然打造時(shí)間只有短短的幾個(gè)月，但里面品牌打造的套路和玩法，很有代表性。這就是網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷的魅力。

布馬觀點(diǎn)二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要顛覆傳統(tǒng)的消費(fèi)思維——種草！

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中，首先需要考慮的就是消費(fèi)思維。消費(fèi)思維會(huì)決定消費(fèi)者的購(gòu)買方式，影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。營(yíng)銷要做的就是以消費(fèi)者的思維為突破點(diǎn)，選擇恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷模式，完成精準(zhǔn)營(yíng)銷。

小紅書不出意外會(huì)是2019最火的app，其中在小紅書推廣，我們俗稱“種草”。即利用小紅書KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來吸引用戶達(dá)到場(chǎng)景沉浸，引發(fā)其主動(dòng)搜索，提升產(chǎn)品曝光，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)小紅書推廣效果轉(zhuǎn)化。

布馬認(rèn)為，“種草”其實(shí)與傳統(tǒng)廣告有所區(qū)別，廣告主體不再是商家，而是來自他人有意或無意的觀點(diǎn)影響或經(jīng)驗(yàn)分享，這本質(zhì)上是一種基于人際互動(dòng)的信息傳播模式。之所以容易被“種草”，布馬網(wǎng)絡(luò)首席營(yíng)銷官認(rèn)為，要?dú)w功于社交媒體的發(fā)展，作為人與人之間傳播關(guān)系的一種，“種草”靠的是口碑與相互信任，社交媒體不斷打破用戶間的交往屏障，把人與人之間的“關(guān)系”拉近了。

另外，種草并不只是快消品的專利，單價(jià)高但是有科技加持/效果明顯/獨(dú)特顏值的產(chǎn)品也適合種草，因購(gòu)買決策用時(shí)長(zhǎng)，更需要種草的長(zhǎng)時(shí)間教育加強(qiáng)。簡(jiǎn)單說，什么樣的產(chǎn)品適合種草？即新品/有新賣點(diǎn)產(chǎn)品；自帶爆點(diǎn)流量屬性；有格調(diào)，顏值高/或獨(dú)特小眾。

哪些產(chǎn)品不適合種草？……比如品牌大眾，如海飛絲洗發(fā)水，就沒有種草的必要，無技術(shù)/外觀升級(jí)，功能上與其他競(jìng)品無明顯區(qū)分，還有一類是男生專用品，因?yàn)槟惺抠?gòu)物，以理性思考為主。

布馬觀點(diǎn)三：未來的營(yíng)銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)，中小企業(yè)應(yīng)該盡早樹立品牌意識(shí)

我們身處的時(shí)代已經(jīng)從技術(shù)驅(qū)動(dòng)式創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變成了設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)式創(chuàng)新。生產(chǎn)一部蘋果手機(jī)，蘋果（設(shè)計(jì)主導(dǎo)）的利潤(rùn)是2500元，而承擔(dān)了大部分勞動(dòng)的富士康（技術(shù)主導(dǎo)），得到的利潤(rùn)卻只能有25元。之所以會(huì)形成這種局面，是因?yàn)檠邪l(fā)設(shè)計(jì)與營(yíng)銷品牌能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來附加值，而單一的生產(chǎn)制造卻沒有辦法做到。未來的營(yíng)銷是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)——品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng)，商界與投資者將認(rèn)清品牌才是公司最珍惜的資產(chǎn)，此概念極為重要·······擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要多了，唯一擁有市場(chǎng)的途徑是擁有具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌。

布馬認(rèn)為，首先中小企業(yè)應(yīng)該先搞清楚線上品牌推廣的概念和目的。品牌推廣（Brand Promotion） ,是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)過程。主要目的是提升品牌知名度。而對(duì)于廣大中小企業(yè)來說，尤其是小企業(yè)，線上品牌推廣很大程度上能夠解決新客戶對(duì)他們的信任問題，我們?cè)谟龅絾栴}或有某個(gè)需求需要找答案的時(shí)候，往往就習(xí)慣性的上百度或其他搜索引擎搜索一下，而如果此時(shí)在線上關(guān)于這個(gè)企業(yè)或品牌的任何信息或滿屏的負(fù)面信息，定然掉頭就走了。

試想一下，你想要給你的小孩報(bào)名學(xué)習(xí)鋼琴，正好在逛街的時(shí)候路過一家鋼琴培訓(xùn)學(xué)校，聽學(xué)校的老師一通“洗腦”之后，還是心有顧慮，不知道他們說的是否是真的，這時(shí)候你拿出你的智能手機(jī)，打開手機(jī)百度搜索一下“某某鋼琴培訓(xùn)學(xué)校”，看到網(wǎng)上到處都是說學(xué)校不錯(cuò)的信息，還有鋪天蓋地的新聞媒體的宣傳，這時(shí)候你會(huì)不會(huì)放心的直接把全款交了呢。這就是網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷的作用！

編者后記：廣州布馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，始創(chuàng)于2009年，專注于為企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，為國(guó)內(nèi)國(guó)際知名4A廣告公司提供全網(wǎng)推廣渠道服務(wù)。目前擁有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，網(wǎng)絡(luò)廣告，整合營(yíng)銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)；seo搜索營(yíng)銷，擁有自主研發(fā)獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)認(rèn)證的BM優(yōu)化系統(tǒng)，關(guān)鍵詞seo優(yōu)化專業(yè)團(tuán)隊(duì)；媒體營(yíng)銷，服務(wù)覆蓋全國(guó)各中大城市的媒體邀約落地的服務(wù)團(tuán)隊(duì)；口碑營(yíng)銷，網(wǎng)紅種草，直播小紅書抖音移動(dòng)廣告新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；分工明確，聯(lián)動(dòng)配合，旨在為企業(yè)提供更為專業(yè)而全面的營(yíng)銷服務(wù)。

目前布馬網(wǎng)絡(luò)全國(guó)有三個(gè)分部：廣州營(yíng)銷中心，北京媒體媒介中心，長(zhǎng)沙新媒體中心。公司推出行業(yè)首創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)對(duì)一服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)人員超過150人，累計(jì)合作企業(yè)客戶8000余家，其中幫助1000余家大中型企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣和影響力的擴(kuò)展、幫助2000余家中小型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)樹立了品牌形象、搭建并完善了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道、細(xì)化了產(chǎn)品推介方式等，廣受客戶好評(píng)。布馬網(wǎng)絡(luò)如今已成為華南地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)領(lǐng)頭羊。

同時(shí)，布馬網(wǎng)絡(luò)"一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)"的營(yíng)銷理念，獲得省廣告行業(yè)的一致認(rèn)可，廣州布馬網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在2019年獲得廣東省廣告協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位榮譽(yù)稱號(hào)。布馬網(wǎng)絡(luò)以整合營(yíng)銷為主導(dǎo)、專業(yè)化廣告服務(wù)為核心的營(yíng)銷服務(wù)商，致力為全國(guó)中小企業(yè)提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。每一次的成長(zhǎng)與創(chuàng)新，都只為可以做得更好。未來，布馬網(wǎng)絡(luò)將繼續(xù)與廣大中小企業(yè)攜手同行，助力更多的中小企業(yè)和品牌茁壯成長(zhǎng)！