信途科技今天給各位分享地產(chǎn)社群推廣方案的知識,其中也會對地產(chǎn)社群活動方案進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注和分享本站。
樓盤尾盤推廣方案
一、對于尾盤銷售,我個人建議不要采取不同戶型不同價格的策略,我認(rèn)為對于項目銷售進(jìn)展到現(xiàn)在想在短的時間內(nèi)消化掉項目應(yīng)該要有吸引力。多數(shù)人認(rèn)為尾盤就是垃圾戶型,在各方面都是別人挑剩下的。其實完全可以通過媒體說明尾盤的優(yōu)點。例如:是完整的現(xiàn)房,不用擔(dān)心后期的工程質(zhì)量和遺留問題,對小區(qū)的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個人的喜好不一,說不定可以摘到最后的金蘋果。
目前的銷售抗性是產(chǎn)品戶型的本身和價格。要想解決這2方面的問題,第一應(yīng)該在價格上要有吸引力,而且要一步到位,另外就是保持戶型的吸引性,如果這個階段好的好戶型沒有吸引,不好戶型抗性依然存在,那么此次策略就失敗了,讓好一點的戶型帶動吸引力,所以清盤銷售所有戶型成本價+100元,具體價格根據(jù)實際情況,根據(jù)其它樓盤價格情況具體再定,目的是要有很大的吸引性。
具體操作
1、紙煤支持,不間斷的報紙廣告
2、在自己項目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅
3、電話回訪,對于登記的客戶有著重的電話回訪,強(qiáng)調(diào)戶型和現(xiàn)場的氣氛。
4、回饋老客戶,讓老客戶帶動銷售。
二、代理尾盤相當(dāng)也要有代理費,這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷售金額的2%-3%。
三、那要看哪個方案可行,不過既然開發(fā)商要找代理,那他的老方案我想一定是達(dá)不到效果的。還是自己出一個比較好。
四、當(dāng)然要對這個項目及其周邊項目做一個詳細(xì)的市場調(diào)研,看看是否有利可圖。不過代理銷售是雙方都要看銷售額,也就是說你只要銷售的好,你才能掙出代理期間的各種費用。開發(fā)商更是等著你的銷售來清盤。所以如果銷售的不好,誰都挺不下去。
地產(chǎn)也開始流行做社群了,地產(chǎn)社群都是在做啥
不管是地產(chǎn)社群還是別的社群,最重要的是不要生硬的推銷賣貨,而是要為用戶提供價值,包括福利、內(nèi)容、分享、互動,信任和認(rèn)同有了,用戶自然會成交。
社群怎樣做推廣
如何做好社群推廣,用好這三招
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如果你學(xué)會這套絕技并加以應(yīng)用,你不但沒有上面存在的問題,同時將獲得以下三大好處:
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1、好東西,有人知道,有人用
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2、后端價值發(fā)揮作用,社群能量足
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3、社群產(chǎn)生信任,產(chǎn)生成交,能賺錢
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具體如何做才能做好社群的推廣?
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一、打造勢
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前期需要打造勢,更多的接觸到用戶,就像做活動海選過程一樣
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這個階段需要
超低價格超高價值的產(chǎn)品設(shè)計
讓產(chǎn)品價值產(chǎn)出價格10倍
大量疊加價值,讓用戶感覺超值
讓用戶一接觸到就想深入了解
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把社群發(fā)展勢能積累起來
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二、推廣策略
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1、老帶新
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積累勢能有一定基礎(chǔ)、有一定口碑之后,老成員可以有內(nèi)部推薦名額,推薦朋友免費入群
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2、裂變拉新
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群內(nèi)成員享有分銷權(quán)限,初級群的推薦者享有80%或者全額分成,讓利益作為驅(qū)動,讓群發(fā)展成為常態(tài)
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3、漏斗篩選
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免費公開課,好友推薦等方式,以高價值為吸引,建立初級低價群
通過賦予更高價值,更高分銷權(quán)限從初級群里篩選出中級群
通過后端高價值從中級群篩選出高級群
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記住運營社群是做人的工作,是操作團(tuán)隊
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在運營初期一定要舍得分權(quán)分錢,等你有一定量的高級用戶之后,通過他們你就可以有源源不斷的流量和資金沉淀,再通過后端服務(wù)提升價值,賦能粉絲,讓粉絲與你一起成長,一起賺錢
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后端的價值變現(xiàn)才是真正賺錢的地方,粉絲好了你就好,形成利益共同體,堅決不能割韭菜,騙傻子,要老實的付出價值
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三、口碑轉(zhuǎn)化傳播
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成交來自信任
信任來自培育
培育依靠價值
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如果想讓用戶為你傳播,也必須建立在信任和價值的基礎(chǔ)上,讓用戶感覺這個價值值得推薦給朋友,而且確保朋友不會被騙
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只有用戶自己覺得這個群不錯了,他才能為你推薦傳播
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是不是干貨你自己判斷,有沒有廢話你自己看!
有道理的廢話到處都是,我們就是大道至簡!
房地產(chǎn)的全民營銷要怎么實施?
做好全民營銷要從以下幾點著手:
首先開發(fā)商得有一個好用的全民營銷平臺,幫助你高效的完成全民營銷的流程實現(xiàn),同時給客戶良好的用戶體驗。
其次開發(fā)商需要掌握移動互聯(lián)網(wǎng)、微信營銷的方法與技巧,這個部分,一言難盡,但我們因為有著非常深的地產(chǎn)互動營銷經(jīng)驗,所以我們會將方法和平臺一起給到選擇我們產(chǎn)品的開發(fā)商,至于其他的山寨跟風(fēng)產(chǎn)品,就難說能提供方法了,全靠開發(fā)商自己琢磨。
再次,必須要和開發(fā)商的經(jīng)紀(jì)人們做好粘性,為他們服務(wù),給他們激勵。不斷擴(kuò)大社群隊伍。
房地產(chǎn)渠道拓客方案
房地產(chǎn)拓客的渠道其實有很多。典型的就是線上和線下兩類。線下的話,主要就是你通過發(fā)傳單或者舉辦一些活動來進(jìn)行獲客。線上的話就很多了,比如說通過短視頻抖音或者是快手來進(jìn)行,也可以在微信上通過里德助手的群發(fā)來進(jìn)行?;蛘呤峭ㄟ^你發(fā)布朋友圈來進(jìn)行宣傳推廣,也可以。
地產(chǎn)社群推廣方案的介紹就聊到這里吧,感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于地產(chǎn)社群活動方案、地產(chǎn)社群推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。
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