本篇文章信途科技給大家談?wù)劯叨苏n程推廣方案，以及課程推廣方式對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

營銷推廣策略有哪些

營銷推廣范圍確定：

一、目標(biāo)范圍確定：

根據(jù)產(chǎn)品在全國的分支機(jī)構(gòu)制定相應(yīng)的推廣范圍。比如全國五大片區(qū)：

1.華東地區(qū)；2.華南地區(qū)；3.華中地區(qū)；4.華北（含北京、東北三大城市）；西南（含西北）

二、范圍計(jì)劃：

先挑選一個樣板市場，進(jìn)行首推，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后迅速向全國范圍復(fù)制。

常規(guī)促銷營銷活動形式：

一、派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）。通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認(rèn)識和理解，并在活動后認(rèn)可、接受新產(chǎn)品

二、演示（功能的宣傳）。通過主要售點(diǎn)、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌

三、店銷。通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力。

高端營銷推廣策略選擇：

一、借助國際品牌的品牌號召力和產(chǎn)品在全國各大高檔商場的地利優(yōu)勢，搶占高端商場終端絕佳位置、給予消費(fèi)者的終端第一吸引力，積極推出以宣揚(yáng)品牌的“高端、專業(yè)”形象的各種主題活動。

二、解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的疑慮（爭取在兩個月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）

三、刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實(shí)施，宜采用回饋社會、消費(fèi)者主題與實(shí)際讓利相結(jié)合）

四、營造品牌聲勢（讓消費(fèi)者感覺品牌一直在“高端、專業(yè)”上的努力，產(chǎn)品效果好，企業(yè)一直提供全方位高品質(zhì)服務(wù)，離消費(fèi)者更近的理念，使目標(biāo)消費(fèi)者通過對品牌和服務(wù)的信賴而接受產(chǎn)品，宜采用大型公眾場所公益、社會效應(yīng)性宣傳活動。

五、賣點(diǎn)突出推廣法，品牌最突出的賣點(diǎn)是什么？給消費(fèi)者最大的利益點(diǎn)又是什么？

六、權(quán)威媒體公信力傳播。我們憑借與央視等頂級權(quán)威媒體的良好關(guān)系，可為產(chǎn)品策劃新聞兩點(diǎn)，以央視新聞的形式進(jìn)行深具公信力的采訪報道，并將報道作為素材在其他媒體和終端進(jìn)行二次傳播。

七、明星示范效應(yīng)。我們的產(chǎn)品面對的是高端女性群體，找到這一群體中的明星意見領(lǐng)袖，并策劃相關(guān)的公關(guān)活動，讓意見領(lǐng)袖引導(dǎo)消費(fèi)潮流，目前我們擬邀請要是著名主持人或民歌手天后來出席產(chǎn)品公關(guān)活動。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生應(yīng)該如何推廣？

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生推廣的方式大致有以下幾種：

1、制作網(wǎng)站：主要是制作屬于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的門戶網(wǎng)站，將學(xué)校的簡介、師資、課程、環(huán)境、招生就業(yè)等全方位的展示給目標(biāo)學(xué)員。但是需要花費(fèi)大量的資金用來建設(shè)網(wǎng)站、維護(hù)網(wǎng)站和推廣網(wǎng)站。

2、搜索引擎：搜索引擎推廣主要是通過購買搜索引擎的特定關(guān)鍵詞排名或位置吸引潛在學(xué)員了解自己的網(wǎng)站信息，這是比較有效直接的推廣方式。

3、網(wǎng)站合作：主要是跟一些比較大、服務(wù)比較好的培訓(xùn)招生網(wǎng)站進(jìn)行招生合作，利用培訓(xùn)網(wǎng)的平臺和服務(wù)來吸引生源。交納為數(shù)不多的會員年費(fèi)和招生代理費(fèi)，就能帶來不錯的生源，是性價比很高、很節(jié)省人力投入的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

4、網(wǎng)站廣告：主要是在知名網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，吸引對學(xué)校培訓(xùn)項(xiàng)目有興趣的目標(biāo)人群訪問，這個推廣方式相對來說投入比較大，比較適合做品牌廣告。

關(guān)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生推廣我們可以到單仁資訊學(xué)習(xí)一下。單仁資訊集團(tuán)成立于深圳，是國內(nèi)著名的教育傳媒集團(tuán)。由國內(nèi)著名電子商務(wù)專家單仁先生創(chuàng)辦，融合全球最前沿的企業(yè)成長理論研究的資訊和最新技術(shù)，提供中小企業(yè)成長源源不斷的動力，讓他們在成長中帶來更多社會就業(yè)。

高端產(chǎn)品的營銷推廣主要有哪些渠道

1、廣告營銷：電視廣告，網(wǎng)站前期（前2個月）結(jié)合幽默或者大眾化的語言和動作，達(dá)到觀眾心靈呼應(yīng)的效果，增強(qiáng)記憶，范例：有問題，找百度。中期（3-5個月）采用體驗(yàn)和媒體欄目合作的形式加強(qiáng)用戶影響，在體驗(yàn)中間接全功能演示（安排中期的方案為我缺網(wǎng)上線1-2個月后，必將引起同行業(yè)的關(guān)注，勢必有所活動，借以此拉開與行業(yè)對手的競爭，達(dá)到鞏固的作用，注意：此環(huán)節(jié)不宜放在第一階段使用。）后期：提高廣告品位，進(jìn)行品牌樹立戰(zhàn)略（上線1年以后）傳統(tǒng)平面廣告：通過在各種平面媒體（報紙、雜志、廣告牌、宣傳單等）發(fā)布廣告，選取大中城市曝光率最高的低端投放廣告牌廣告；在雜志中頁或者扉頁投放廣告；在報紙廣告位置以報道的形式出現(xiàn)，達(dá)到更好的接受度（廣告成分間接隱含）；發(fā)放活動宣傳單，引導(dǎo)體驗(yàn)，此類營銷手段成本低，但是有效性也低，因?yàn)榻邮苄麄鲉蔚娜瞬灰欢ㄐ枰麄鲉紊系膬?nèi)容，而且需要前往參與方可，具有滯后性，不過確實(shí)最直接的宣傳推廣方式之一。其他廣告形式略。

2、廣告交換：即尋求合適的、水平差不多的幾個廠家，在A廠家產(chǎn)品上出現(xiàn)B廠家產(chǎn)品的廣告，在B廠家產(chǎn)品上出現(xiàn)A廠家產(chǎn)品的廣告，一般是供求關(guān)系鏈條的上下客戶之間的廣告交換更加有效。相當(dāng)于廣告聯(lián)盟的線下版本，本廣告形式成本低級、覆蓋廣。

3、特價活動：產(chǎn)品促銷形式的一種，采用活動時間段或者特有身份享受特價的服務(wù)措施，比如在網(wǎng)站上線初期，前1W為會員享受高級會員待遇/前1W為會員享受折扣價格等，以吸引更多的用戶來爭強(qiáng)有限名額。

4、免費(fèi)體驗(yàn)：網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品上線第一階段本來的收費(fèi)服務(wù)免費(fèi)開發(fā)，這樣有利于用戶更加了解網(wǎng)站的功能，同時設(shè)立反饋機(jī)制，能更加有效的反應(yīng)系統(tǒng)的不足和需要改進(jìn)的地方。也是留住用戶的可靠手段，使用這一營銷方式一般游戲采用比較多。前提：在免費(fèi)體驗(yàn)初期就聲明本服務(wù)聲明時間段后將進(jìn)行收費(fèi)。如果轉(zhuǎn)換不當(dāng)，會有部分客戶流失。

5、有獎活動：定時抽獎和線下抽獎，“蓋樓”抽獎，回答問題有獎等形式展開。本方式在概念推廣期和業(yè)務(wù)衰退期可用，獎品可以為現(xiàn)金或者產(chǎn)品服務(wù)。不足：需要與其他營銷方式配合使用。

6、展會營銷：行業(yè)展會是行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢對比最直接的方式。一種是參加他人組織的同行業(yè)展會，一種是自己組織展會，邀請產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)品之間的交流展會，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供對接機(jī)會，以鞏固企業(yè)用戶，亦可兩者結(jié)合退出，

7、產(chǎn)品推介會：行業(yè)產(chǎn)品推介會是產(chǎn)品官方性推廣的形式之一，在活動和行業(yè)會議、展會等交流機(jī)會上以向主辦方出資的方式購買推介機(jī)會，造成產(chǎn)品優(yōu)勢和強(qiáng)勢的印象。

8、 ABC口頭營銷：A=B=C=……最直接最快速、最有效的推廣方式，前提是網(wǎng)站系統(tǒng)完善程度好，能吸引住客戶，案例：校內(nèi)網(wǎng)初期

9、群發(fā)推廣：通過群發(fā)軟件或者電信短信、電子新聞等形式發(fā)至目標(biāo)客戶，比較有代表性的為短信群發(fā)、電子報群發(fā)、郵件群發(fā)、QQ群發(fā)、旺旺群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)回復(fù)等

10 、彩鈴營銷：通過征集等形式鼓勵專職彩鈴制作高手等發(fā)放幽默、高校的彩鈴到彩鈴網(wǎng)站，供用戶下載。公司員工集體定制彩鈴，達(dá)到品牌傳播的目的。

11 、業(yè)務(wù)捆綁：簡單的手就是提供A服務(wù)的同時，贈送B服務(wù)，實(shí)則為收取A服務(wù)費(fèi)用的同時已經(jīng)收取了B服務(wù)的費(fèi)用。也可以以積分形式捆綁。

12 、電話營銷：電話營銷和推廣是近期偶然興起的一種營銷方式，前提是建立在話費(fèi)包月的服務(wù)上，采用向目標(biāo)人群提供免費(fèi)咨詢、服務(wù)的方式推廣公司產(chǎn)品和品牌，也有反其道而行之的方式。

13、博客推廣：博客是新興的一種溝通工具，也慢慢成為了一種營銷的工具，也是廣告最普及的地方之一。博客回復(fù)是博客推廣的一種形式之一，同時通過博客寫手發(fā)表有針對的博客，或者名人博客收費(fèi)循環(huán)顯示的形式推廣給客戶。

14、網(wǎng)絡(luò)推手：采用網(wǎng)絡(luò)營銷工具或者人群，在熱門帖子后面重復(fù)跟貼或者創(chuàng)造熱門跟貼，達(dá)到社會影響力可信息鋪蓋度。

15、關(guān)鍵詞營銷：通過國脈搜索引擎關(guān)鍵詞營銷通過購買搜索引擎關(guān)鍵詞排位來吸引客戶。經(jīng)統(tǒng)計(jì)國內(nèi)居民使用百度的幾率為75-80%（內(nèi)地，尤其是北方地區(qū)）；GOOGLE使用幾率為15%(一般江浙和沿海一帶做出口多的地區(qū)；GOOGLE現(xiàn)階段的右邊包年業(yè)務(wù)適合在全國各大城市推廣）；其他（SOSO、搜狗、有道、中搜、3721等）5-10%。對用戶所需要的便民信息，人們第一反應(yīng)是通過百度等搜索引擎檢測，而最關(guān)注的一般是第一頁的錢6條，有效頁面數(shù)為前五頁，一般在第一頁顯示的網(wǎng)站找到了自己喜歡和滿意的則不會再關(guān)注第二頁和后面的頁面。

16、短片（含系列）營銷：一、視頻短片：通過拍攝系列詼諧、幽默、群眾性的短片，將某一功能或者形象重復(fù)出現(xiàn)、關(guān)鍵引導(dǎo)作用等形式吸引觀眾的注意力，從而造成思維定勢和氣氛感染。案例：百事可樂系列和耐克系列，康師傅綠茶系列。二、動畫短片營銷：用吉祥物為核心形象，展開系列故事短片，在宣傳公司產(chǎn)品的同時打造動畫形象，也是產(chǎn)品盈利的另外一種方式。類似方法也可行。案例：喜洋洋系列

17、 電影、電視贊助營銷：贊助形式有多種，一種是在電影、電視劇情中融進(jìn)公司產(chǎn)品和服務(wù)，一種是在片頭、片尾、鳴謝等部位出現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務(wù)。后者對熱門電視劇的投放比較有效。電影一般推薦用前者。

18、 內(nèi)部系統(tǒng)間營銷：內(nèi)部各公司網(wǎng)站、功能之間穿插營銷，根據(jù)具體情況和活動而定。最有效的營銷方式之一。

k12教育怎么做線上推廣？

首先針對k12教育行業(yè)進(jìn)行分析：

S（優(yōu)勢） 本地化教育機(jī)構(gòu)，實(shí)力強(qiáng)，口碑好。

W（劣勢） 受眾人群相對較少 行業(yè)競爭激烈。

O（機(jī)遇） 本地競對更新快，小機(jī)構(gòu)品牌差，口碑較好。

T（威脅） 全國性客戶介入本地市場，市場被分割。

投放渠道：線下——傳統(tǒng)渠道；線上——百度線上推廣。百度線索質(zhì)量較高，線下渠道成本較貴。

商業(yè)模式：網(wǎng)推→獲取線索→吸引到店→成單。

最大難點(diǎn)：全國性競對實(shí)力強(qiáng)勁，客戶想在本地K12市場獲得更好的招生較難，破局困難。

整體推廣策略制定

多產(chǎn)品多位次，強(qiáng)化品牌提升效果

1. 多賬戶推廣—多占位

雙賬戶推廣，保證機(jī)構(gòu)流量。策略：保排名，拓流量。增加晚間時段，保證雙推廣位露出。

2.多賬戶推廣—AB測試

原賬戶：普通類班型，新賬戶：高端班型。策略：視頻+高端配圖，排名中下方收口。

落地頁：精裝頁面，覆蓋高端人群。

3.品牌策略

品牌名片+品牌絲路，雙產(chǎn)品覆蓋，確保品牌流量精準(zhǔn)導(dǎo)入，把握品牌流量收口。

4.知了好學(xué)輔助

雙門店入駐：保證展現(xiàn)量，搶占內(nèi)容營銷陣地，測試新課程線上推廣。

上述四點(diǎn)的核心是保證客戶足夠的展現(xiàn)露出，換言之就是搜索既有展現(xiàn)。為什么我們會如此強(qiáng)調(diào)排名，就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞代表潛在客戶的搜索體驗(yàn)，分析出再好的人群畫像如果不能保證有效的關(guān)鍵詞展現(xiàn)位次，我們也不能將百度流量進(jìn)行最大化的利用。例如，我們分析好人群，做好了頁面和創(chuàng)意，加好了詞。但是我們搜索品牌詞/通用詞/課程詞等關(guān)鍵詞時展現(xiàn)的全是競對，我們能有效果嗎，不會有！所以我們的核心思路是通過多產(chǎn)品覆蓋，達(dá)到霸屏露出，確?？蛻粢鈭D和網(wǎng)民需求有機(jī)的契合。

求一個高端的市場推廣方案

首先你這個市場透明度太高 ，人們對于豬肉的認(rèn)識就是普通的進(jìn)食，既然你想打入中高端市場，我建議不如放棄中端市場，直接進(jìn)軍高端市場，盡管高端市場是極其“優(yōu)特專”的。

既然你產(chǎn)量就有這些，不如把你的劣勢轉(zhuǎn)換成你的優(yōu)勢，把200頭的規(guī)?？梢园b一下，聲稱一年僅養(yǎng)殖200頭，屬于極精品的豬肉，造成供不應(yīng)求的假象。而你的豬肉價格還要提的更高，高的離譜（前提是你的豬肉的確與眾不同）。有人會說這是自尋死路，其實(shí)只要你選對了目標(biāo)客戶，價額越高，越供不應(yīng)求。你的客戶不是超市，不是普通酒店，而是世界有名的特別高檔的酒店，你只需拿下最大的那家（如果拿不下，就不能這么干了）一切就好辦了，而你要做的就是無限增加豬肉的附加價值（除了豬肉本身其他），比如說100%現(xiàn)殺豬肉，一定要從你養(yǎng)豬場直接運(yùn)送，哪怕空運(yùn)。一定要讓酒店感到你這個豬肉特別“嬌貴”當(dāng)然你要為你的豬取個不好記的名字（越內(nèi)行的越好）這就品牌，總之一句話，把一個普通的豬包裝成“貴族豬”，從養(yǎng)殖到餐桌全程一定一定要最最好的服務(wù)，甚至常人無法理解的舉動（比如CCTV播放過的豬走T臺）盡量引起媒體的炒作，越離譜越好（聽說過15W一桌飯的吧）

豬本身價值+附加價值》豬價格 才能銷售出去，才不是天方夜談

LV賣1萬多 其中1千是成本 而9千是品牌附加價值，包括消費(fèi)者心理滿足感。

我說了這么多是想給你些基本思路，真想走高端市場，一定要多研究消費(fèi)者的虛榮心，多研究時間奢侈品牌，但走高端路線也是有風(fēng)險的，資金周轉(zhuǎn)不快，也就是要么一飛沖天，要么一文不名。 自己權(quán)衡吧。

請問如何進(jìn)行高端品牌的營銷策劃？

今日陰雨籠罩，氣溫不到10度，突然想起了近日朋友問我的問題：“高端營銷策劃是干什么的？有什么作用？”

因?yàn)樗莻€律師，不太了解市場營銷，但是接觸過營銷活動。

就此想簡單闡述一下高端營銷策劃可能會做些什么。

1.首先要明確企業(yè)想要做什么，達(dá)到什么目的。

比如銷售型企業(yè)，想在明年銷量增長2倍，或者我的某款產(chǎn)品，想從地級市發(fā)展到國內(nèi)省會城市，覆蓋經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)等。

2.其次要進(jìn)行商業(yè)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析。

企業(yè)的產(chǎn)品分析和品牌定位，企業(yè)的銷售模式和政策，這是內(nèi)部需要梳理的。外部方面包括競對的產(chǎn)品分析和營銷政策和手段分析，潛在其他行業(yè)競品分析。所有這些需要數(shù)據(jù)支持和科學(xué)合理的分類統(tǒng)計(jì)，為下一步?jīng)Q策提供有力支撐。

3.多維度利用swot分析法作出決策，其中包括戰(zhàn)略方向和營銷策略，以及執(zhí)行流程+若干表格。

4.執(zhí)行，一個優(yōu)秀的營銷結(jié)果與執(zhí)行密不可分，甚至執(zhí)行大于策劃。策劃方案中有推動執(zhí)行的方法和手段，與執(zhí)行相輔相成。執(zhí)行中還包括各種推廣方案，和應(yīng)用模塊開發(fā)。

5.跟蹤服務(wù)，根據(jù)方案的執(zhí)行情況和市場的變化，進(jìn)行合理化調(diào)整，這也是高端營銷必備而且非常有價值有效的環(huán)節(jié)。相當(dāng)于再策劃，這是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的根本。

6.數(shù)據(jù)匯總，根據(jù)企業(yè)各種流和軟件實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)分析，找出優(yōu)勢增長點(diǎn)避開短板。

7.實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

以上為高端營銷策劃的一個簡述，一根煙的時間，并不全面，區(qū)中的工作量是非常巨大的，而且溝通時間比較長，畢竟軍事化高端營銷策劃要全面于整合營銷策劃，更高于普通項(xiàng)目策劃，大局觀和落地性是好的高端營銷策劃必備元素。

唐山 天啦嚕，高老師。

高端課程推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于課程推廣方式、高端課程推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。