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頂層的房子能買嗎？購買頂層的房子有什么訣竅？

　在現(xiàn)代社會(huì)，很多人都喜歡到大城市去奮斗，哪怕先租一間面積不大的出租屋，即便覺得生活壓力大，仍然要努力賺錢，為的就是終有一天購買到一間屬于自己的房子。然而，在買房子的時(shí)候，許多人可能會(huì)碰到的問題，那便是頂層的房子能買嗎?有什么優(yōu)缺點(diǎn)?對(duì)于一些年輕人來說，部分人會(huì)喜歡購買頂層的房子，那么在購買的時(shí)候有沒有什么訣竅?

一、頂層的房子的優(yōu)點(diǎn)：

1、景觀好，采光好，視野開闊，噪音小;

2、頂層住宅優(yōu)惠力度大?；ū葮?biāo)準(zhǔn)層便宜的單價(jià)，可以買到相同標(biāo)準(zhǔn)、相同服務(wù)小區(qū)的房子，尤其是買新房的時(shí)候，頂層與標(biāo)準(zhǔn)層的差價(jià)優(yōu)勢(shì)是顯而易見的，在二手房市場(chǎng)差價(jià)優(yōu)勢(shì)沒有新房這么大。

3、層高較高。頂層住宅的層高要比標(biāo)準(zhǔn)層高，一般會(huì)高10cm左右，即標(biāo)準(zhǔn)層高是2800mm的情況下，頂層會(huì)到達(dá)2900mm。

4、不怕下水道堵。一般的衛(wèi)生間貼磚時(shí)都會(huì)留一個(gè)管道檢修口，那個(gè)地方的墻磚是被割裂的。如果你是頂層，你大可不留這個(gè)檢修口，把立管包死，因?yàn)槟慵伊⒐軝z修概率幾乎為零!

5、附送面積多，大多數(shù)頂樓都會(huì)附送一些面積，有的送閣樓，有的送露臺(tái)，房?jī)r(jià)越高，送的就越值錢。

6、不受其他樓層影響，這一點(diǎn)很重要，任何樓層，你都不知道樓上住了什么人，小孩跳繩，老人拐杖，夫妻打架摔東西，喜歡半夜拖家具，頂樓統(tǒng)統(tǒng)可以避免。

二、頂層的房子的缺點(diǎn)：

1.漏水的困擾。目前頂層防水已經(jīng)比較完善了，只要是正規(guī)開發(fā)商開發(fā)的房子，一開始不漏的話，則以后漏水的概率會(huì)比較小，買現(xiàn)房的頂樓，可以要求買之前先去看看房。

2.冬天冷夏天熱，因?yàn)轫攲尤绻魺嶙龅牟缓?，夏天熱冬天冷，就?huì)養(yǎng)成只在一個(gè)房間活動(dòng)的習(xí)慣。

3.投資難出手，特別是多層的頂樓，基本上很多人是點(diǎn)名不要的，所以買了頂樓的，置換時(shí)要做好長(zhǎng)期準(zhǔn)備。

4.爬樓難，年輕人爬樓沒什么問題，但是也養(yǎng)成了上樓了就不想下樓的毛病，有幾次下樓了發(fā)現(xiàn)有什么東西忘帶了，心里那個(gè)恨呀。電梯房會(huì)好些，但是等電梯的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，而且電梯一旦壞了就比較麻煩。

5.水壓較小。

三、購買頂層的房子有什么訣竅?

1.看屋頂。

坡式屋頂對(duì)隔熱、防水有較好的效果，這樣的屋頂可以讓人享受頂樓的“一覽眾山小”的感覺。

2.看頂樓設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)和用材。

頂層隔熱和防水性能不好，所以買家要注意頂樓的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)和用材，可以要求發(fā)展商提供頂樓的有關(guān)設(shè)計(jì)、施工資料，看是否符合有關(guān)的建筑標(biāo)準(zhǔn)。

3.雨天后查看滲水和排水。

可以在大雨過后1小時(shí)到頂樓看看積水多不多，但是這個(gè)辦法可以在春、夏季使用。秋冬季節(jié)的話，可以讓發(fā)展商提供水源，在屋頂潑上較多的水，看是否有滲漏現(xiàn)象，排水是否暢通。

4.看水壓。

水壓不足，自來水流量小，而且影響煤氣熱水器的點(diǎn)火，嚴(yán)重影響居住的方便，所以水壓?jiǎn)栴}一定要關(guān)注。

5.看消防設(shè)施。

如果發(fā)生火災(zāi)，熱氣和火勢(shì)一般往上升，所以頂層住戶不能忽視頂層的消防。

以前，很多人可能都不會(huì)選擇頂層的房子，因?yàn)橄掠晏斓臅r(shí)候往往很容易積水，而在夏天又非常炎熱。而經(jīng)過現(xiàn)代技術(shù)的運(yùn)用和改良之后，許多人會(huì)有買頂層房子的考慮。具體來說，頂層房子的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)，小編都有介紹，大家可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行考量。當(dāng)然，以上關(guān)于購買頂層房子的相關(guān)訣竅，大家也可以了解一下，相信會(huì)對(duì)大家起到積極的作用。

求房產(chǎn)推廣方案

房地產(chǎn)推廣方案

經(jīng)濟(jì)界專家斷言,住,行,旅游消費(fèi)的迅速增長(zhǎng),意味著消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)開始進(jìn)入"劇變期".據(jù)全國假日辦統(tǒng)計(jì),今年以休閑旅游方式度過春節(jié)的人,已經(jīng)多達(dá)6329萬人次,旅游消費(fèi)總額290億元,同比增長(zhǎng)12.4%.消費(fèi)對(duì)GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率將不斷上升,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)變將由此轉(zhuǎn)型.

在適當(dāng)控制投資增長(zhǎng)速度的同時(shí),進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)需求,實(shí)現(xiàn)投資和消費(fèi)的均衡增長(zhǎng).這已經(jīng)成為國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展調(diào)節(jié)的方向.

歐洲老牌投資銀行——法國巴黎百富勤公司研究提出將中國的中產(chǎn)階級(jí)定義為:人均年收入為2.5——3萬元,家庭年收入為7.5——10萬元,受過高等教育,參與企業(yè)決策和管理,從事腦力勞動(dòng)的專業(yè)技術(shù)人員及白領(lǐng).符合上述標(biāo)準(zhǔn)的人數(shù)占中國總?cè)丝诒壤s為13.5%.按此標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算,2002年中國的"中收階層"家庭為5000萬個(gè),家庭平均年收入為7.5萬元,家庭平均擁有31萬元資產(chǎn).而到2010年,以上數(shù)字則將翻番,即達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的家庭總數(shù)達(dá)1億個(gè),戶均年收入為15萬元,戶均擁有資產(chǎn)達(dá)62萬元.

這家機(jī)構(gòu)的研究專家表示,隨著中等收入階層的崛起,中國消費(fèi)率(消費(fèi)占GDP的比率)將不斷上升,從2002年的58%上升到2010年的65%,并于2020年達(dá)到71%,接近目前發(fā)達(dá)國家水平.他們還認(rèn)為:1億中收階層家庭=潛力巨大的消費(fèi)市場(chǎng).

國家發(fā)改委發(fā)展規(guī)劃司官員認(rèn)為,消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)只有與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)形成良性循環(huán)才能成為經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的結(jié)構(gòu)性推動(dòng)力.他認(rèn)為今后數(shù)年我國消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)與經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張將形成新的良性循環(huán):城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)—帶動(dòng)房地產(chǎn),汽車制造業(yè)等一批相關(guān)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)—提高經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總量水平—促時(shí)農(nóng)民進(jìn)城和城市化—農(nóng)民收入提高并在較低檔次上形成消費(fèi)需求—為現(xiàn)在加工產(chǎn)業(yè),原材料工業(yè)和建筑業(yè)提供市場(chǎng)—國民經(jīng)濟(jì)進(jìn)入擴(kuò)張性的良性循環(huán).

其實(shí)這樣的良性循環(huán)從去年末以來已經(jīng)越來越清晰地呈現(xiàn)出來.經(jīng)濟(jì)分析人士普遍認(rèn)為,房地產(chǎn),汽車,電子通訊和旅游4大行業(yè)將是消費(fèi)升級(jí)的最大受益者.

我們按上述定義測(cè)算,長(zhǎng)沙市的中收階層應(yīng)該至少在12.5萬個(gè)家庭以上.如果再加上高收家庭,估計(jì)長(zhǎng)沙的中高收家庭應(yīng)該至少在15萬個(gè)以上,按照我們調(diào)查和研究分析的結(jié)論是:中高收家庭至少每戶有(或?qū)⒂?兩套房子,不管是兩套住宅,還是一套住宅加一間商鋪,或一套住宅加一套辦公室.而且中高收階層也逐漸成為炒作房產(chǎn),置業(yè)投資的主力,一個(gè)家庭擁有和即將擁有三套房子成為一種暗藏的流行趨勢(shì).如果加上省內(nèi)地市和外省進(jìn)駐長(zhǎng)沙的的中高收階層購房消費(fèi)群體,那么這一數(shù)據(jù)肯定還要增加許多.

統(tǒng)計(jì)還表明,2003年底我省居民私人轎車擁有量為9.22萬輛,比上年增長(zhǎng)38.1%,新登記入戶的私家小車2.54萬輛,占新入戶轎車的72.7%."湖南制造"年產(chǎn)汽車4.38萬輛.

毫無疑問,住宅,汽車,通訊成為2003年我省居民消費(fèi)的三巨頭.2004年肯定還會(huì)持續(xù)下去,并且增長(zhǎng)可能更快.

l.項(xiàng)目策劃的特征

美國哈怫企業(yè)管理叢書認(rèn)為:"策劃是一種程序,在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為."策劃是以人類的實(shí)踐活動(dòng)為發(fā)展條件,以人類的智能創(chuàng)造為動(dòng)力,隨著人類的實(shí)踐活動(dòng)的逐步發(fā)展與 智能水平的超越發(fā)展起來的,策劃水平直接體現(xiàn)了社會(huì)的發(fā)展水平.生產(chǎn)力的進(jìn)步推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展,社會(huì)的發(fā)展同時(shí)必然要求策劃也隨之發(fā)展,而策劃的發(fā)展又依托于人類智能創(chuàng)造的提高,社會(huì)越發(fā)展,人類的智能創(chuàng)造力越豐富,策劃的水平也就越高.由此可見,社會(huì)的發(fā)展造就了策劃的歷史,策劃是社會(huì)發(fā)展文明化的必然產(chǎn)物,必將隨著人類文明的高度發(fā)展,走入科學(xué)策劃階段.

項(xiàng)目策劃是一門新興的策劃學(xué),是指以具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象,體現(xiàn)一定的功利性,社會(huì)性,創(chuàng)造性,時(shí)效性的大型策劃活動(dòng).

一,功利性

項(xiàng)目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來經(jīng)濟(jì)上的滿足或愉悅.功利性也是項(xiàng)目策劃要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),是策劃的基本功能之一.項(xiàng)目策劃的一個(gè)重要的作用,就是使策劃主體更好地得到實(shí)際利益.

項(xiàng)目策劃的主體有別,策劃主題不一,策劃的目標(biāo)也隨之有差異,即項(xiàng)目策劃的功利性又分為長(zhǎng)遠(yuǎn)之利,眼前之利,錢財(cái)之利,實(shí)物之利,發(fā)展之利,權(quán)利之利,享樂之利等等.在項(xiàng)目策劃的實(shí)踐中,應(yīng)力求爭(zhēng)取獲得更多的功利.在進(jìn)行策劃創(chuàng)意,選擇策劃方法,創(chuàng)造策劃謀略,制定策劃方案時(shí),要權(quán)衡考慮,功利性是項(xiàng)目策劃活動(dòng)的一個(gè)立足點(diǎn),出發(fā)點(diǎn),又是評(píng)價(jià)一項(xiàng)策劃活動(dòng)成功與否及成果佳否的基本標(biāo)準(zhǔn),因此,一項(xiàng)創(chuàng)意策劃必須具備功利性,在注意策劃功利性的同時(shí),還要注意策劃投入與策劃之利的比例是否協(xié)調(diào),策劃創(chuàng)意即使再完美,如果策劃之利低于策劃投入,那么這個(gè)策劃也不能稱之為好的策劃,甚至說它是失敗的案例.

一年一度的"哈爾濱冰雪項(xiàng)目"策劃,充分體現(xiàn)了項(xiàng)目策劃的功利性.

哈爾濱在推出冰雪節(jié)的同時(shí),以冰雪節(jié)為契機(jī),又舉辦了冰雪交易會(huì),與國內(nèi)外客商進(jìn)行貿(mào)易磋商,互通信息,取長(zhǎng)補(bǔ)短,與外企和國內(nèi)大型企業(yè)聯(lián)手推動(dòng)文化藝術(shù)體育活動(dòng)的全面展開.展開全方位的促銷攻勢(shì),向外商推銷自己的產(chǎn)品,宣傳優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,塑造企業(yè)文化形象.美國,日本,法國以及東南亞各國的廠商,以及全國四面八方的客戶云集"冰城",促使成交額逐年上升.為期一周左右的第十屆哈爾濱冰雪節(jié)交易會(huì),成交額就達(dá)51億多元.哈爾濱冰雪節(jié)吸引了廣大港澳臺(tái)地區(qū)的廠商及游客,為吸引投資,開發(fā)科技項(xiàng)目,促進(jìn)旅游事業(yè)的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn).90年代隨著改革開放的東風(fēng),冰城人把享譽(yù)中華,名揚(yáng)四海的冰雪項(xiàng)目變?yōu)榱私?jīng)濟(jì)發(fā)展的催化劑,為黑土地的振興,貢獻(xiàn)著自己的力量.

哈爾濱冰雪項(xiàng)目策劃實(shí)現(xiàn)了它的最基本的目的,因此,我們說它是成功的策劃.

二,社會(huì)性

項(xiàng)目策劃要依據(jù)國家,地區(qū)的具體實(shí)情來進(jìn)行,它不僅注重本身的經(jīng)濟(jì)效益,更應(yīng)關(guān)注它的社會(huì)效益,經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益兩者的有機(jī)結(jié)合才是項(xiàng)目策劃的功利性的真正意義所在,因此說,項(xiàng)目策劃要體現(xiàn)一定的社會(huì)性,只有這樣,才能為更多的受眾所接受.

在項(xiàng)目策劃的實(shí)踐中,各種商業(yè)化的組織往往通過贊助體育比賽,贊助失學(xué)兒童,捐款協(xié)辦大型文藝活動(dòng)等等方式來構(gòu)筑策劃主題,塑造實(shí)體的社會(huì)形象.

例如"希望工程"項(xiàng)目策劃在中華大地上掀起了救助失學(xué)兒童的浪潮,它以教育為己任,立足于社會(huì),服務(wù)于社會(huì),這一偉大項(xiàng)目充分的體現(xiàn)了社會(huì)性.

1969年3月,由共青團(tuán)中央,中華全國青年聯(lián)合會(huì),中華全國學(xué)生聯(lián)合會(huì)以及全國少先隊(duì)工作委員會(huì)聯(lián)合創(chuàng)辦的中國青少年發(fā)展基金會(huì)在京成立.策劃人徐永光絞盡腦汁,最后想出了"希望" 一詞,便把這一活動(dòng)策劃成"希望工程".希望工程救助了成千上萬個(gè)失學(xué)兒童,建起上萬所"希望小學(xué)",為中國的兒童事業(yè)的發(fā)展,為中國教育事業(yè)的繁榮作出了卓越的貢獻(xiàn).這一活動(dòng)由捐款 人直接與失學(xué)兒童-一結(jié)成對(duì)子,直接聯(lián)系,使款項(xiàng)具體落實(shí)到個(gè)人身上,"希望工程"激起了港澳臺(tái)地區(qū)的踴躍參加,內(nèi)地更是愛心融匯成為汪洋,鄧小平同志親筆為"希望工程"提名,又默默地以一名老共產(chǎn)黨員的身份捐助了3000元錢.一場(chǎng)場(chǎng)以"希望工程"為背景的演唱會(huì),音樂會(huì)等文藝演出紛紛出臺(tái),"希望工程"具體落實(shí)到了每個(gè)人的行動(dòng)上,在神州大地上,點(diǎn)燃了愛的火花,為失學(xué)兒童送出了光明,為中國的明天送去了希望.

"希望工程"項(xiàng)目策劃不僅實(shí)現(xiàn)了它的功利性,而且在全社會(huì)中營造了一種愛的情感,樹立了一種良好的社會(huì)風(fēng)尚,可謂是典型的社會(huì)性的項(xiàng)目策劃.

三,創(chuàng)造性

項(xiàng)目策劃作為一門新興的策劃學(xué),也應(yīng)該具備策劃學(xué)的共性--創(chuàng)造性.

新舊的更替.新者代替舊者的行為本身就是～種發(fā)展,因此策劃要想達(dá)到策劃客體的發(fā)展時(shí),必須要有創(chuàng)造性的新思路,新創(chuàng)意,新策劃.真正的策劃應(yīng)具備有創(chuàng)造性,"鸚鵡學(xué)舌,照葫蘆畫 瓢",照搬,模仿,抄襲別人固有的模式都不是真正的策劃.《孫子兵法》中有言:"兵無常勢(shì),水無常形."策劃應(yīng)隨具體情況而發(fā)生改變,需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維,不能抱殘守缺,因循守;日,要想不斷地取勝,必須不斷地創(chuàng)造新的方法.即使成功的模式,我們也不要生搬硬套,要善于依據(jù)客觀變化了的條件來努力創(chuàng)新,只有這樣,策劃才能別具一格,與眾不同,吸引人,打動(dòng)人,更能取得成效.

提高策劃的創(chuàng)造性,要從策劃者的想象力與靈感思維入手,努力提高這兩方面的能力.創(chuàng)造需要豐富的想象力,需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維.著名的策劃大師科維宣言:"我要做有意義的冒險(xiǎn),我要夢(mèng)想,我要?jiǎng)?chuàng)造,我要失敗,我也要成功……我不想效仿競(jìng)爭(zhēng)者,我要改變整個(gè)游戲規(guī)則."提高創(chuàng)造性的策劃能力必須具備涉及的相關(guān)知識(shí),沒有淵博的文化知識(shí),策劃知識(shí),廣告知識(shí)……策劃只能是無知者的呻吟.具備了扎實(shí)的理論知識(shí),我們才能展開理想的翅膀,放飛智慧的火花,去暢想,去創(chuàng)造.創(chuàng)造性的思維方式,是一種高級(jí)的人腦活動(dòng)過程,需要有廣泛敏銳,深刻的覺察力,豐富傳妙的想象力,活躍,豐富的靈感,淵博的知識(shí)底蘊(yùn),只有這樣,才能把知識(shí)化成智慧,使之成為策劃活動(dòng)的智慧能源.創(chuàng)造性的思維,是策劃活動(dòng)創(chuàng)造性的基礎(chǔ),是策劃生命力的體現(xiàn),沒有創(chuàng)造性的思維,項(xiàng)目策劃活動(dòng)的創(chuàng)造性就無從談起,項(xiàng)目策劃也即無蹤無影.

四,時(shí)效性

中華民族歷史文化淵遠(yuǎn)流長(zhǎng),博大精深,在人們的日常生活中,業(yè)已繼承了許多傳統(tǒng)文化遺產(chǎn).我國傳統(tǒng)節(jié)日眾多,幾乎每一個(gè)月都能排上一個(gè)節(jié)日.新中國成立后,為了提高人民的道德情操,尊師重教,規(guī)定了教師節(jié);國家為了調(diào)動(dòng)全民植樹的積極性及提高全民的環(huán)境意識(shí),特別規(guī)定了植樹節(jié).改革開放后,中西文化交流甚密,西方的某些節(jié)日也陸續(xù)傳人我國,影響人們的日常生活行為,例如母親節(jié),圣誕節(jié),請(qǐng)人節(jié),愚人節(jié)等等.我國有56個(gè)民族,55個(gè)少數(shù)民族,各個(gè)民族的文化積淀,形成了各個(gè)民族的節(jié)目,例如潑水節(jié),古爾邦節(jié)等.每個(gè)節(jié)日都有一個(gè)特定的時(shí)間,因此,我們?cè)谶M(jìn)行項(xiàng)目策劃時(shí),絕尋不能不根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣盲目策劃.

五,退前性

一項(xiàng)策劃活動(dòng)的制作完成,必須預(yù)測(cè)未來行為的影響及其結(jié)果,必須對(duì)未來的各種發(fā)展,變化的趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè),必須對(duì)所策劃的結(jié)果進(jìn)行事前事后評(píng)估.項(xiàng)目策劃的目的就是"雙贏"策略,委 托策劃方達(dá)到最佳滿意,策劃方獲得用貨幣來衡量的思維成果,因此,策劃方肩負(fù)著重要的任務(wù),要想達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),必須滿足策劃的超前性. 項(xiàng)目策劃要具有超前性,必須經(jīng)過深入的調(diào)查研究."沒有調(diào)查,就沒有發(fā)言權(quán)",同樣,沒有經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查研究,項(xiàng)目策劃方案也無從說起.要使項(xiàng)目策劃科學(xué),準(zhǔn)確,必須深入調(diào)查,占取大量真實(shí)全面的信息資料,必須對(duì)這些信息進(jìn)行去粗取精,去偽存真,由表及里,分析其內(nèi)在的本質(zhì). 超前性是項(xiàng)目策劃的重要特性,在實(shí)踐中運(yùn)用得當(dāng),可以有力地引導(dǎo)將來的工作進(jìn)程,達(dá)到策劃的初衷.項(xiàng)目策劃一定要具有超前性,沒有超前性的策劃不能認(rèn)為是好策劃.但策劃追求超前 性,是以一定的條件為前提的,不能脫離現(xiàn)有的基礎(chǔ),提出毫無根據(jù)的憑空想象.項(xiàng)目策劃一定要立足現(xiàn)實(shí),面向未來,訴諸對(duì)象.既具有超前性,又具有創(chuàng)意的策劃,一定會(huì)把實(shí)體的訴求目的表達(dá)得淋漓盡致,實(shí)現(xiàn)策劃的目的,實(shí)現(xiàn)策劃活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)最大值.

住在頂樓的業(yè)主一到夏季室內(nèi)就很悶熱，樓頂隔熱方案有哪些?

可以采取鋪泡沫板，收集一些廢棄的泡沫板，或者是購買一些新的泡沫板，然后將這些泡沫板鋪至樓頂上，厚度一般在10cm左右，如果想要隔熱效果更好的話，還可鋪厚點(diǎn)，泡沫板鋪好之后，在上面澆鑄混凝土和瀝青，然后鋪一些小石子或者布，不過不要選擇吸熱的黑色，應(yīng)選白色為佳。還可以建遮陽棚，在樓頂上搭建一個(gè)遮陽棚，遮陽棚可以起到隔熱的效果，還可以多一個(gè)活動(dòng)空間。

樓房的頂樓銷售技巧

頂層通常是人們避之不及的房源，因?yàn)轫攲邮芴栔鄙涿娣e大，下雨天易積水，出現(xiàn)散熱差、容易滲漏的幾率比較大，因而住頂樓被形容為處于“水深火熱”之中。這些都是頂樓的負(fù)面形象，當(dāng)然，頂樓也并非一無是處，目前，本項(xiàng)目剩余房源中，以6樓為主，如何盡快消化頂樓單位，首先需要我們?nèi)嬲J(rèn)真的了解認(rèn)知我們的頂樓特征，認(rèn)真分析頂樓單位的優(yōu)劣勢(shì)，抓住其中最核心的因素，在銷售過程中做到有的放矢。

銷售障礙及應(yīng)對(duì)策略： 【障礙一：頂樓的滲漏問題】

頂樓的滲漏問題是所有市面上頂樓銷售中最大的最關(guān)鍵的障礙，客戶買任何一個(gè)商品最基本的權(quán)利就是要求商品的使用功能完整，何況是房子這一最大宗、和生活關(guān)聯(lián)最緊密的商品。而滲漏問題就是房子基本功能的缺失，如何在這個(gè)問題上說服客戶，打消客戶的顧慮成為頂樓單位銷售的關(guān)鍵。

要做到這一點(diǎn)，首先要從技術(shù)上了解我們的屋面防漏結(jié)構(gòu)，建議請(qǐng)工程部的相關(guān)技術(shù)人員給銷售人員講解我們的頂板結(jié)構(gòu)，根據(jù)技術(shù)資料我們繪制出一般非專業(yè)客戶都能一目了然的頂板結(jié)構(gòu)示意圖，只有從技術(shù)和結(jié)構(gòu)上放心了客戶才有可能相信我們的頂樓單位沒有滲漏問題。

其次要現(xiàn)場(chǎng)踏勘，技術(shù)上不滲漏不保證實(shí)際施工過程中不出現(xiàn)紕漏，銷售部要組織所有銷售人員現(xiàn)場(chǎng)踏勘，對(duì)每一套頂樓單位都要現(xiàn)場(chǎng)查看，包括已售頂樓單位，不是銷售完成就萬事大吉了的，客戶說一句頂你說一百句，如果你的客戶能幫你證明他買的頂樓沒問題，不存在滲漏問題，那將是最有說服力的。對(duì)所有頂樓踏勘完成后形成書面記錄，對(duì)有滲漏問題的單位要通知工程部及時(shí)整改，千萬不能帶客戶到有滲漏問題的單位去看樓。 【障礙二：太陽直射，夏熱冬冷】

這個(gè)問題是和上面所述滲漏問題想關(guān)聯(lián)的，但這個(gè)問題影響頂樓單位銷售的分值較滲漏問題要小，因?yàn)楦魺岵⒉粯?gòu)成房屋基本功能的缺失，大不了多點(diǎn)空調(diào)費(fèi)，在頂樓較次頂樓的價(jià)差上能夠找到一些平衡，但并不是不重要，在客戶越來越追求舒適和環(huán)保的今天，客戶對(duì)隔熱保溫的關(guān)注度也越來越高。如何讓客戶認(rèn)同頂樓單位在隔熱保溫問題上與其他樓層并無太多差異，同上，首先是從技術(shù)上來讓客戶了解并認(rèn)同，并繪制簡(jiǎn)單易懂的隔熱保溫層的結(jié)構(gòu)圖，有利于銷售人員從技術(shù)上說服客戶。

以上兩點(diǎn)是頂樓銷售的主要障礙，在銷售過程中，我們的銷售人員不要企圖回避這兩個(gè)問題，要主動(dòng)化解客戶在這兩個(gè)問題上的固有認(rèn)知，引導(dǎo)客戶其實(shí)在現(xiàn)有的工程技術(shù)條件下，滲漏和隔熱保溫的技術(shù)和工藝都已經(jīng)相當(dāng)成熟，頂樓的這兩個(gè)缺陷其實(shí)只是固化在人們意識(shí)中的老觀念，我們的頂樓單位在功能上沒有任何缺失，除此之外，頂樓還有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

【優(yōu)勢(shì)一：通風(fēng)、采光、景觀】

我們都知道現(xiàn)在多層住宅定價(jià)都是從低到高依次減價(jià)的，這就是我們所稱的“層差”，為什么會(huì)有層差，因?yàn)槎鄬幼≌耐L(fēng)、采光、景觀面等條件隨樓層的增高而遞增，居住舒適度以及便利性，所以就有了層差，而且在銷售過程中往往是2-4樓的銷售進(jìn)度更快，說明客戶大都愿意為良好的通風(fēng)、采光、景觀等條件買單。那么在一棟多層住宅中誰的通風(fēng)、采光、景觀最好，毫無疑問是頂樓單位。 【優(yōu)勢(shì)二：價(jià)格】

上面我們提到高層住宅的定價(jià)方法，多層住宅定價(jià)都是從低到高依次減價(jià)的，這就是我們所稱的“層差”，最低的層差有100元/平米的，最高的有600元/平米甚至更高的，但我們的定價(jià)在依次往上減的時(shí)候，我們的頂樓比1樓單價(jià)差價(jià)700元/平米，也就是說我們的頂樓單位除了享受最好的通風(fēng)、采光、景觀以外，比低樓層反而便宜了幾萬塊錢，何樂而不為呢。為什么會(huì)這么定價(jià)，僅僅為了平衡我們固有的之前關(guān)于頂樓隔熱保溫差的老認(rèn)識(shí)、老觀念而已，實(shí)際上在上面已經(jīng)說明了，在現(xiàn)有技術(shù)、工藝條件下，滲漏問題和隔熱保溫問題已經(jīng)完全解決。

【優(yōu)勢(shì)三：站的高，望的遠(yuǎn)】

這既是客觀陳述又是人的主觀臆想，站得高自然看得遠(yuǎn)，人都希望高高在上的感覺，頂樓的高度優(yōu)勢(shì)或多或少能給業(yè)主某種心理滿足 感。

【優(yōu)勢(shì)四：獨(dú)享屋面空間，有天】

用賣別墅的思維來賣頂樓單位，別墅產(chǎn)品與普通多層住宅產(chǎn)品最大的區(qū)別在哪里？別墅有天有地，獨(dú)享一方天地，所以別墅賣的貴，作為多層的頂樓單位，雖不能與大地親密接觸，卻能獨(dú)享一片藍(lán)天，試想秋高氣爽季節(jié)，在屋面呼吸新鮮空氣，三五好友聊天閑侃也是挺愜意的美事，再者天氣好的時(shí)候曬曬被褥、甚至在屋面用盆栽種點(diǎn)蔥花韭菜什么的也是頂樓單位的專屬權(quán)利。

總結(jié)：以上對(duì)頂樓單位的銷售障礙及優(yōu)勢(shì)做了較為客觀的分析，不管技術(shù)、工藝如何成熟，頂樓的銷售障礙還是存在的，客戶對(duì)頂樓的負(fù)面認(rèn)識(shí)已經(jīng)固化，因此我們?cè)阡N售過程中，一味的強(qiáng)調(diào)頂層有多好多好是解決不了本質(zhì)的問題的，唯有認(rèn)真了解頂層的施工工藝，保溫隔熱層的施工工藝以及防水的施工工藝，最后，統(tǒng)一說辭，而且是貫徹的執(zhí)行與理解，只有真正解開消費(fèi)者內(nèi)心的顧慮才能成交。

頂樓的房子如何采取措施呢

頂樓的房子只要需要解決下面三個(gè)問題就是好房子：

第一個(gè)，隔熱層的問題。因?yàn)樵陧敇?，冬天和夏天的防寒和防熱就格外重要，因此可以用預(yù)制混凝土隔熱磚鋪設(shè)，也可以采用新興材料，不建議采用不耐火材料，否則夏天一旦火災(zāi)就控制不住。由于隔熱層的鋪設(shè)影響居民在樓頂活動(dòng)，且隔熱層鋪設(shè)質(zhì)量不好的話整修難影響美觀，因此，這些年開始流行遮陽棚隔熱。

第二個(gè)，防水的問題。房屋使用時(shí)間長(zhǎng)后，可能會(huì)導(dǎo)致雨天滲水?？梢韵仍跇琼斾佉粚痈羲牧希ㄒ部梢愿魺岱浪弦唬ｍ敇欠课莘浪闹攸c(diǎn)區(qū)域主要更集中在屋頂、陽臺(tái)、衛(wèi)浴間。尤其屋頂防水層，可在樓板上刷一層專用的防水漆或者厚點(diǎn)的瀝青漆，接著再加一層水泥沙漿層起保護(hù)防水漆或?yàn)r青的作用。

頂樓住宅相對(duì)其它樓層其價(jià)格優(yōu)惠、視野開闊，因而受到不少人青睞，雖然頂層住宅無可避免存在著夏季氣溫較高、天花板漏水隱患更明顯等等問題，但只要裝修過程中抓住以上重點(diǎn)有的放矢彌補(bǔ)頂層環(huán)境的不足，頂層住宅的居住舒適度和性價(jià)比將大大提高。

第三個(gè)，安全出口。住在頂樓，就不要考慮安裝防盜窗的問題，這樣子可以在起火時(shí)留有一個(gè)安全通道。很多高層火災(zāi)之所以出現(xiàn)傷亡，很多時(shí)候都是因?yàn)榉辣I窗成了生命擋攔線。如果說家里有小孩子，一定要做，可以防盜窗上留一個(gè)安全的活動(dòng)小窗，給生命留一個(gè)退路。

頂樓，也稱樓頂，也是商住樓最頂層的房屋戶型，因?yàn)橐曇伴_闊，近來引來很多的注意目光。

為什么有人買房喜歡買頂樓 頂樓有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？

為了更好的生活環(huán)境，畢竟高層不管是采光還是噪音，都是比較好的，那么頂樓有哪些優(yōu)缺點(diǎn)?

1、優(yōu)點(diǎn)：住在樓頂?shù)暮锰幘褪且曇昂?，住在最高處可以看到更遠(yuǎn)更廣闊的風(fēng)景，會(huì)使人身心愉悅;通風(fēng)情況和采光都很好，在陰雨天室內(nèi)光線也不會(huì)太暗;基本上聽不見樓底傳來的噪音，私密性較高;老鼠、蟑螂、蚊蟲也基本上不會(huì)出現(xiàn);樓頂與其他樓層相比，價(jià)格更便宜，能節(jié)約不少的開支。

2、缺點(diǎn)：住在樓頂夏天會(huì)比較熱，冬天會(huì)更冷，如果每天都開空調(diào)會(huì)非常的耗電。如果屋頂?shù)慕ㄖ|(zhì)量有問題，頂樓更是首當(dāng)其沖地受害，容易出現(xiàn)滲水漏水的現(xiàn)象，而且樓頂?shù)乃畨菏潜容^小的。住在頂層最擔(dān)心的就是電梯能否正常運(yùn)行的問題，這個(gè)問題無外乎是停電或者是電梯事故，因?yàn)樽≡陧攲樱鲂斜仨氁蕾囯娞?，一旦電梯出現(xiàn)問題，爬樓梯對(duì)頂層住戶來說是非常不現(xiàn)實(shí)的。

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購買頂樓住宅要注意

1、檢查消防設(shè)施是否完備：倘若不幸發(fā)生火災(zāi)，一般熱氣和火勢(shì)都是往上升的，所以頂樓的住戶在火災(zāi)方面的危險(xiǎn)系數(shù)較高。另外消防云梯一般沒有那么高，這樣消防設(shè)施是危急關(guān)頭保命的重要工具，這些設(shè)施的好壞通常和物業(yè)公司相關(guān)，所以即便要購買頂樓也盡量選擇擁有正規(guī)物業(yè)公司的樓盤。

2、查看頂樓的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)和選材：購房者最大的擔(dān)心是頂樓防水性和隔熱性能不好，因此即使購買頂樓也有特別注意頂樓的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)和選材。最直接的方式就是要求開發(fā)商提供頂樓的有關(guān)設(shè)計(jì)、施工等資料，檢查是不是符合建筑標(biāo)準(zhǔn)。如果屋頂并非坡狀，而是平頂，大家就要十分注意房屋的隔熱效果了。

3、提前了解小區(qū)水壓情況：大家都知道越高的樓層越容易出現(xiàn)水壓不夠，為了避免出現(xiàn)頂樓經(jīng)常上不來水的情況，購房者需在買房前了解水壓高低。成熟小區(qū)可向已入住的頂樓業(yè)主了解;現(xiàn)房可直接放水查看;期房應(yīng)要求開發(fā)企業(yè)提供相關(guān)資料。

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