信途科技今天給各位分享百度推廣的營(yíng)銷推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)百度網(wǎng)絡(luò)推廣方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

營(yíng)銷推廣渠道有哪些？

一、渠道有哪些

首先我們要明確什么是渠道，我的定義是所有能帶來(lái)用戶的地方都叫渠道。比如線上的淘寶、京東、拼多多、社群團(tuán)購(gòu)、微商、應(yīng)用商店、蘋(píng)果商城等等，線下的商超、地推、便利店、無(wú)人店等等。

能帶來(lái)用戶的地方有很多，正規(guī)的、偏門(mén)的雜七雜八。我之前做的一款產(chǎn)品在推廣時(shí)，第一批用戶來(lái)自百度貼吧，對(duì)我來(lái)講，百度貼吧就是一個(gè)渠道，要不要作為重點(diǎn)去運(yùn)營(yíng)，就看投入產(chǎn)出比了。

我們要有個(gè)認(rèn)知，渠道的數(shù)量絕對(duì)超出我們的想象，拿電商產(chǎn)品來(lái)講，有的公司以為上了淘寶、京東就完事了，你看看別人做的好的公司，像完美日記，光是品宣中曝光的重點(diǎn)維護(hù)渠道就有12個(gè)，更不要說(shuō)那些排不上號(hào)，但也有在運(yùn)營(yíng)的海量小渠道。量這東西，多多益善，沒(méi)有哪個(gè)公司會(huì)嫌用戶多，怎么獲得大量的用戶呢？多鋪渠道。

二、如何玩轉(zhuǎn)渠道

玩轉(zhuǎn)渠道這塊我還是蠻有心得的，畢竟之前做游戲運(yùn)營(yíng)時(shí)，天天和渠道打交道，對(duì)渠道的理解會(huì)比較深刻?，F(xiàn)在做toc產(chǎn)品的推廣，核心思路是一樣的，不管是線上渠道還是線下渠道，他們都看重一點(diǎn)：產(chǎn)品的吸金能力。

玩轉(zhuǎn)渠道原則一：一個(gè)不漏，全覆蓋。

覆蓋渠道的過(guò)程是挺辛苦的，這個(gè)過(guò)程就像種樹(shù)。前期的確很辛苦，一旦樹(shù)木長(zhǎng)起來(lái)，后期的維護(hù)就省心多了。企業(yè)往往只看到了前面的辛苦，不曾嘗到后面的甜頭，所以一直不敢嘗試全渠道覆蓋，這是極其錯(cuò)誤的看法。

還是拿電商來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品出來(lái)了，要上哪些渠道呢？淘寶、天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、1號(hào)店、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、拼多多、網(wǎng)易嚴(yán)選，上完這些渠道就齊活了嗎？還差的遠(yuǎn)，因?yàn)橛洃浐推邢?，這里簡(jiǎn)單給大家羅列了11個(gè)渠道，仔細(xì)去找至少可以找到100個(gè)以上渠道。

玩轉(zhuǎn)渠道原則二：適合自己的才是最好的

為什么要覆蓋到所有渠道，因?yàn)槟憧瓷系那溃瑒e人不一定看得上你。相反，你瞧不起的小渠道，很有可能給你帶來(lái)驚喜。做渠道就是這樣，每個(gè)商家都盯著天貓，那天貓的價(jià)格自然水漲船高，小渠道呢，量級(jí)少，關(guān)注的企業(yè)也少，競(jìng)爭(zhēng)反而沒(méi)那么激烈。

我們做運(yùn)營(yíng)推廣，講究的是結(jié)果，過(guò)程什么不重要。老板讓你每個(gè)月帶來(lái)20萬(wàn)付費(fèi)用戶，心里盤(pán)算了一下，天貓不待見(jiàn)咱吶，2萬(wàn)付費(fèi)用戶都難搞。但是，大家要清楚，沒(méi)人關(guān)心你這用戶是從哪個(gè)渠道來(lái)的，哪怕是在廁所貼二維碼獲得的20萬(wàn)用戶，老板也覺(jué)得很香。

在企業(yè)還沒(méi)有實(shí)力時(shí)，不如多關(guān)注中小渠道。有個(gè)麥片產(chǎn)品，上線了一個(gè)三線分銷渠道，當(dāng)天銷售額200萬(wàn)，對(duì)小企業(yè)來(lái)講，是很鼓舞士氣的。假若不擺正自己的位置，上來(lái)就要一步到位，可能會(huì)跌的很慘。

玩轉(zhuǎn)渠道原則三：合理的組織架構(gòu)，讓渠道價(jià)值最大化

全渠道覆蓋，需要有全渠道推廣的思維，更要有靠譜的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐。有的公司單單一個(gè)天貓渠道，就需要好幾個(gè)人來(lái)維護(hù)，如果上百個(gè)渠道，那公司豈不是要幾百號(hào)人了，人力成本會(huì)很高。

百度問(wèn)答營(yíng)銷推廣是怎么做的

問(wèn)答營(yíng)銷是企業(yè)重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一，企業(yè)通過(guò)一問(wèn)一答、一問(wèn)多答、或者直接回答形式開(kāi)展問(wèn)答營(yíng)銷，從而達(dá)到塑造自己的品牌形象的目的。現(xiàn)在企業(yè)面臨的問(wèn)題是問(wèn)答營(yíng)銷發(fā)布的內(nèi)容通過(guò)審核，企業(yè)的業(yè)績(jī)并未得到改善，那么企業(yè)如何將問(wèn)答營(yíng)銷做得更好呢？主要通過(guò)以下兩方面：

一、問(wèn)答營(yíng)銷的實(shí)施策略

在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的實(shí)施過(guò)程中，問(wèn)答營(yíng)銷雖然不是主體，但是它能起到一定推波助瀾，以小帶大的作用，甚至可以在事件營(yíng)銷方案的實(shí)施中扮演勾引網(wǎng)民、媒體的角色。一般實(shí)施問(wèn)答營(yíng)銷的大致流程可分為三步：

第一步：分析客戶屬性，目標(biāo)人群的特性，制定幾條提問(wèn)的方向。一般可從以下四個(gè)方向入手：適用人群的提問(wèn)、知識(shí)性提問(wèn)、企業(yè)品牌信息的提問(wèn)、產(chǎn)品使用提問(wèn)。具體到實(shí)際方案，如事件營(yíng)銷案例，實(shí)施時(shí)就可以從事件相關(guān)、企業(yè)（產(chǎn)品）相關(guān)、人群相關(guān)三個(gè)方向出發(fā)。

第二步：發(fā)布與維護(hù)。方向確定后，根據(jù)方案的性質(zhì)以及實(shí)施階段的主題，劃分每個(gè)方向下問(wèn)答數(shù)量的比例。確定好之后，再根據(jù)方向撰寫(xiě)問(wèn)答，在提問(wèn)或者回答中，根據(jù)情況直接或軟性的植入目標(biāo)內(nèi)容，安排回答數(shù)量，標(biāo)定采納答案。

第三步：根據(jù)推廣階段要求，定期發(fā)布與維護(hù)，做好監(jiān)控，統(tǒng)計(jì)效果。搜索顯示、瀏覽量及網(wǎng)民自發(fā)參與情況等效果分析。

二、問(wèn)答營(yíng)銷的注意事項(xiàng)

1、不要在所有的問(wèn)題中添加網(wǎng)站鏈接，網(wǎng)站鏈接最好出現(xiàn)在參考資料中，文中盡量少出現(xiàn)，盡量不要留網(wǎng)站的首頁(yè)鏈接，要留具體某個(gè)頁(yè)面的來(lái)源連接(切勿貪多，每天2個(gè)左右就好)。

2、問(wèn)答帳號(hào)不要只回答自己的問(wèn)題，可以找下和你的問(wèn)題相關(guān)的，這樣可以提高你的人氣和等級(jí)，等級(jí)越高審核通過(guò)率越高。

3、避免過(guò)度的自問(wèn)自答，搜索引擎自身系統(tǒng)監(jiān)測(cè)到你是在作弊(認(rèn)為你在做廣告或者刷分)，就會(huì)受到封號(hào)的懲罰。

4、問(wèn)答營(yíng)銷中關(guān)鍵詞的選?。鹤鰡?wèn)答口碑營(yíng)銷推廣，首先必須要明確我們要推廣的是哪些關(guān)鍵字，對(duì)所處的市場(chǎng)、資源和自己的網(wǎng)站進(jìn)行整體評(píng)估判定之后，選擇正確合理和競(jìng)爭(zhēng)不是特別激烈的關(guān)鍵字，會(huì)讓我們的營(yíng)銷更具有穿透力和目的性。

5、問(wèn)答平臺(tái)的注冊(cè)：注冊(cè)問(wèn)答平臺(tái)的賬戶很簡(jiǎn)單，很多人說(shuō)要不斷地更換ID，注冊(cè)很多個(gè)賬號(hào)。其實(shí)，可以在問(wèn)答推廣的時(shí)候，分為兩個(gè)階段的：第一個(gè)階段，我們需要大量的賬號(hào)，來(lái)回地更換，但是有一條，提問(wèn)賬號(hào)與問(wèn)答賬號(hào)要分開(kāi)(就像目前倡導(dǎo)的政企分開(kāi))，不要既提問(wèn)又回答，否則不便于賬號(hào)的管理;第二個(gè)階段，因?yàn)槲覀兦捌谧隽撕芏嗟墓ぷ?，積累了很多的賬號(hào)，所以就需要將這些賬號(hào)的積分匯總到幾個(gè)賬號(hào)里，一來(lái)是為了得到幾個(gè)高等級(jí)的賬號(hào)，二來(lái)是高等級(jí)的賬號(hào)可以讓問(wèn)答的權(quán)重更高，更有力度，推廣的效果更好。

現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)想通過(guò)問(wèn)答營(yíng)銷方式提升品牌形象，部分企業(yè)問(wèn)答營(yíng)銷內(nèi)容撰寫(xiě)缺乏真實(shí)性，用戶漸漸的不再像以前那樣輕信網(wǎng)上所說(shuō)的內(nèi)容。小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)踐行網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷多年，為多家企業(yè)策劃實(shí)施網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷項(xiàng)目，其中不乏問(wèn)答口碑營(yíng)銷。

實(shí)際上，問(wèn)答口碑營(yíng)銷是一種不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，但并不是孤立的網(wǎng)絡(luò)推廣，小馬識(shí)途營(yíng)銷顧問(wèn)建議問(wèn)答口碑營(yíng)銷協(xié)同新聞營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、自媒體營(yíng)銷共同推廣，更容易達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的目標(biāo)。

如何給一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品做一份百度競(jìng)價(jià)推廣方案？

百度競(jìng)價(jià)推廣是一種關(guān)鍵詞廣告推廣，是目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較精準(zhǔn)的廣告投放方法。百度競(jìng)價(jià)推廣方案，就是根據(jù)現(xiàn)有情況，以及需要達(dá)到的目標(biāo)，做出一份可行性方案。方案具體內(nèi)容包含：

步驟一、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃。根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個(gè)營(yíng)銷力比較強(qiáng)的網(wǎng)站，與競(jìng)價(jià)相配合。比如競(jìng)價(jià)要做到什么程度，根據(jù)公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品情況來(lái)確定要做一個(gè)什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站要跟公司的實(shí)力相匹配，還必須具有營(yíng)銷力，這樣競(jìng)價(jià)引入的流量才會(huì)被轉(zhuǎn)化成有效咨詢；

步驟二、分析公司現(xiàn)有產(chǎn)品品類。并不是所有的產(chǎn)品都適合上競(jìng)價(jià)，一般先通過(guò)數(shù)據(jù)分析出公司現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，挑選出利潤(rùn)高、優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)品或者產(chǎn)品類別，這樣就可以確定競(jìng)價(jià)未來(lái)投放的方向；

步驟三、開(kāi)百度賬號(hào)，遴選關(guān)鍵詞。開(kāi)百度賬戶這個(gè)不用多說(shuō)了，聯(lián)系業(yè)務(wù)人員開(kāi)戶即可；根據(jù)挑選出來(lái)的產(chǎn)品品類，利用各種關(guān)鍵詞工具，比如百度后臺(tái)的關(guān)鍵詞工具，還有一些付費(fèi)的關(guān)鍵詞工具挖關(guān)鍵詞，分組；

步驟四、創(chuàng)建百度投放計(jì)劃。創(chuàng)建百度推廣計(jì)劃，包含日投放預(yù)算、投放時(shí)間、投放地區(qū)、各計(jì)劃日預(yù)算、關(guān)鍵詞上傳分組、創(chuàng)意撰寫(xiě)等，做好百度廣告投放準(zhǔn)備；同時(shí)制定投放策略，是低開(kāi)高走還是高開(kāi)低走，制定多種投放策略，根據(jù)賬戶和資金情況選擇最適合的投放策略；

步驟五、在線客服、業(yè)務(wù)人員安排。一般情況是在線客服接單后，將信息交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理將信息轉(zhuǎn)化成業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，而且需要對(duì)在線客服團(tuán)隊(duì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，做一些常用話術(shù)讓客服團(tuán)隊(duì)熟練使用；

步驟六、推廣賬戶上線推廣，根據(jù)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化賬戶，穩(wěn)步提升轉(zhuǎn)化效果，目標(biāo)是用更少的成本獲取更多的轉(zhuǎn)化，一般可以通過(guò)日預(yù)算/有效咨詢數(shù)=有效咨詢成本，通過(guò)有效咨詢成本可有效評(píng)估優(yōu)化效果；

一般人認(rèn)為，百度競(jìng)價(jià)推廣方案更多體現(xiàn)在第三步、第四步、第六步，也就是制定怎么樣的投放策略，以后后期如何穩(wěn)步提升競(jìng)價(jià)效果。一個(gè)完整的方案還應(yīng)該包含其他幾個(gè)部分，以上六個(gè)步驟，是一個(gè)粗略的大綱方案，真實(shí)的方案還應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)狀、競(jìng)價(jià)目標(biāo)、資源情況來(lái)制定很好的可行性計(jì)劃，除了以上，還應(yīng)該保護(hù)競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以及日?；镜呐嘤?xùn)安排等。希望可以幫到你，望采納

如何在百度上免費(fèi)推廣公司的產(chǎn)品（導(dǎo)絲導(dǎo)管，麻醉導(dǎo)管等）？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展已經(jīng)趨于成熟,口碑時(shí)代全面來(lái)臨。無(wú)論是新品牌還是有一定知名度的老品牌,在網(wǎng)絡(luò)上的口碑和輿情非常重要,而在網(wǎng)絡(luò)推廣的多種方式當(dāng)中,軟文營(yíng)銷是最經(jīng)濟(jì)也是最有效果的推廣方式之一。

利用軟文營(yíng)銷獲得成功的案例數(shù)不勝數(shù)。從最早期開(kāi)始利用報(bào)紙投放軟文的腦白金,到現(xiàn)在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)投放軟文的江小白、衛(wèi)龍、OPPO、一加手機(jī)、雕爺牛腩、西少爺肉夾饃等等品牌,都利用軟文營(yíng)銷成功開(kāi)展了一次又一次的營(yíng)銷活動(dòng)。軟文營(yíng)銷的好處不用多說(shuō),那么軟文營(yíng)銷怎么樣做才能更有效果呢?

軟文營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施方案

與各種營(yíng)銷方式一樣,我們?cè)陂_(kāi)啟軟文營(yíng)銷之前,起碼要做一個(gè)簡(jiǎn)單的軟文營(yíng)銷計(jì)劃。營(yíng)銷計(jì)劃當(dāng)中,至少應(yīng)該包含以下幾方面:

1、利用軟文營(yíng)銷達(dá)到什么樣的效果?(是事件炒作還是新聞源推廣,還是長(zhǎng)尾詞占屏?)

2、軟文營(yíng)銷的步驟如何進(jìn)行?

3、寫(xiě)一篇什么樣的軟文內(nèi)容?

4、投放哪些媒體?

5、投放是否達(dá)到理想效果?

軟文營(yíng)銷的效果詳解

利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布軟文,最基礎(chǔ)的效果就是在媒體上的傳播和展現(xiàn)。選擇什么樣的媒體投放,我們放在后面講,而除此之外,一般利用軟文營(yíng)銷,主要是想達(dá)到三方面效果:

事件炒作:比如春運(yùn)時(shí)期,獵豹瀏覽器運(yùn)用春運(yùn)期間,大學(xué)生在火車上賣WIFI為主題,營(yíng)造瀏覽器的開(kāi)啟WIFI功能熱點(diǎn),讓不少好奇的用戶選擇安裝獵豹瀏覽器。

新聞源推廣:如撰寫(xiě)含有某搜索詞的軟文內(nèi)容,發(fā)布到新聞源網(wǎng)站上,在手機(jī)或者PC端搜索時(shí),可以在時(shí)效性模塊當(dāng)中展現(xiàn)最近的信息,而打開(kāi)相關(guān)新聞后就是我們撰寫(xiě)的新聞軟文。

利用長(zhǎng)尾詞占屏:長(zhǎng)尾詞占屏,是結(jié)合SEO技術(shù),與軟文營(yíng)銷相結(jié)合的技術(shù)。首先我們要選取競(jìng)爭(zhēng)度低,并且搜索量相對(duì)較高的長(zhǎng)尾詞,圍繞長(zhǎng)尾詞撰寫(xiě)軟文內(nèi)容。并且將內(nèi)容發(fā)布到與之相關(guān)的垂直或者門(mén)戶網(wǎng)站上,發(fā)布后進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)化,達(dá)到長(zhǎng)尾詞占屏的效果。

除了以上幾種推廣方式之外,還有常規(guī)的新聞軟文推廣,使品牌得到更多曝光。

軟文營(yíng)銷的步驟

根據(jù)不同的效果,有不同步驟。一般分為三步:

1、確定希望達(dá)到的效果

2、確定軟文內(nèi)容、主題,形式,撰寫(xiě)軟文

3、在軟文平臺(tái)進(jìn)行軟文投放

4、效果統(tǒng)計(jì)

撰寫(xiě)高質(zhì)量的軟文內(nèi)容

標(biāo)題:只要能總結(jié)清楚軟文內(nèi)容的標(biāo)題,都是好標(biāo)題。但是不要認(rèn)為,自己辛辛苦苦撰寫(xiě)的標(biāo)題,就能得到用戶和編輯的青睞。很多新手,常常恨不得把標(biāo)題全部寫(xiě)成自己的產(chǎn)品名字或者全寫(xiě)成自己品牌如何好,這樣的文章嚴(yán)格意義上來(lái)講,不算是軟文而是硬廣文案。所以軟文標(biāo)題不能過(guò)于嘩眾取寵,不可過(guò)于夸大其詞。而且需要注意的是,我們?cè)诿襟w上常規(guī)發(fā)布軟文時(shí),與平時(shí)所看到的標(biāo)題黨不是一回事,比如“揭秘xxx的騙局”,“99%的人都知道的事情”這類的標(biāo)題,在軟文上可不是好標(biāo)題。相比之下例如“網(wǎng)上賣的很好的xx手機(jī),大家更看重xx功能”,或者是為用戶提供解決方案的軟文“如何正確使用凈水器”等等這類的標(biāo)題才是正確的標(biāo)題。

內(nèi)容:我們一般把軟文發(fā)布到媒體上,都是以近似新聞性質(zhì)發(fā)布。所以在內(nèi)容上,軟文內(nèi)容也要更像,或者直接寫(xiě)成新聞稿的形式。如“某企業(yè)獲得最佳xx獎(jiǎng)”,“xx企業(yè)張總應(yīng)邀參加xx會(huì)議”,“xx新品上市,成功解決xx難題”等等,這類的文章都是正確的軟文內(nèi)容。

軟文營(yíng)銷是一個(gè)技術(shù)活兒,并非一朝一夕就能達(dá)到想要的效果,如同所有的營(yíng)銷方式一樣,只有通過(guò)不斷優(yōu)化和實(shí)踐才能掌握適合自己的推廣渠道和方式,最終獲得成功

問(wèn)一下大家如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案？如何在百度上做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案一般分為幾個(gè)部分：

第一，產(chǎn)品和用戶分析

產(chǎn)品和用戶分析是做營(yíng)銷之前必須要做的工作，用戶的分析決定了你的營(yíng)銷方式，渠道選擇，文案撰寫(xiě)等等。

第二，平臺(tái)選擇

在確定了產(chǎn)品特性和用戶特性之后，就需要對(duì)推廣平臺(tái)進(jìn)行選擇，比如，你的用戶在搜索引擎上比較多，并且產(chǎn)品比較適合用搜索引擎推廣，這時(shí)候，就要考慮百度推廣產(chǎn)品，比如，百度競(jìng)價(jià)，百度SEO，百度的一些口碑平臺(tái)，等等。

第三，投放反饋

投放反饋是最重要的一環(huán)，ROI的統(tǒng)計(jì)要細(xì)化，這里不僅僅是付費(fèi)投放，也包括一些免費(fèi)的營(yíng)銷 推廣帶來(lái)的轉(zhuǎn)化。

百度推廣的營(yíng)銷推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于百度網(wǎng)絡(luò)推廣方案、百度推廣的營(yíng)銷推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。