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「月餅營(yíng)銷推廣方案模板」月餅促銷活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2023-11-13 信途科技SEO資訊

信途科技今天給各位分享月餅營(yíng)銷推廣方案模板的知識(shí),其中也會(huì)對(duì)月餅促銷活動(dòng)策劃方案進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注和分享本站。

本文導(dǎo)讀目錄:

賣月餅怎樣吸引客戶

讓月餅賣瘋的客流吸引模式

第一步:策劃愛心事件

1、月餅店在8月15日的前1個(gè)月,就跟相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)合作,策劃一場(chǎng)捐助活動(dòng),確定慈善主題和幫助對(duì)象的素材。

2、由月餅企業(yè)免費(fèi)提供2000張?jiān)嘛瀱纹废M(fèi)充值卡,卡上有60元的充值額度,持卡可以消費(fèi)店內(nèi)市場(chǎng)價(jià)48元的單品月餅。(注:月餅成本價(jià)15元左右,2000盒月餅共計(jì)3萬元成本);

3、卡上醒目注明,由于本次慈善月餅卡贈(zèng)送比較多,所以需要提前加微信預(yù)定領(lǐng)取時(shí)間;

策略注解:

之所以送60元的充值額度只能消費(fèi)指定的48元單品,是因?yàn)樵谙M(fèi)完之后充值卡里面還會(huì)剩下12元錢,那么這12元錢就大有文章可做了。

第一、如果當(dāng)天來消費(fèi)了48元的單品,剩下的12塊錢就可以讓其補(bǔ)足差額36元再購(gòu)買一盒;第二、如何沒有補(bǔ)足差額購(gòu)買單品,給出主張:卡上剩下的12元可以換取一張購(gòu)買150元即可減50元的中秋月節(jié)餅預(yù)定代金券;

或許你會(huì)疑惑,購(gòu)買150元減50元是否抵扣額度太高了?如果你沒有實(shí)踐測(cè)試過,當(dāng)然會(huì)這么認(rèn)為,我要告訴你的是,消費(fèi)者在中秋購(gòu)買月餅時(shí),不可能只消費(fèi)150元,至少平均達(dá)到了五六百塊錢的消費(fèi),也就是說,相當(dāng)于消費(fèi)500元抵50元,所以抵扣額度并不高,‘購(gòu)買150元減50元’是一種主張傳達(dá)策略。

第二步:邀請(qǐng)捐贈(zèng)對(duì)象

由于月餅店需要的是精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶,邀請(qǐng)的捐助對(duì)象必須是有一定消費(fèi)能力的人群。

跟哇哈哈桶裝水代理點(diǎn)合作,先送50張卡給他們做測(cè)試,如果效果好,再增加贈(zèng)送200張;

由他們打電話給老客戶說:“我是**桶裝水店的,今天有一個(gè)好消息要向您報(bào)告一下,**慈善組織聯(lián)合我們做一場(chǎng)幫助貧困兒童的愛心公益,一個(gè)星期之內(nèi),您只要充值購(gòu)買150元的水票,我們會(huì)把其中的一部分捐助出去,跟你一起完成本次愛心活動(dòng),并且為了回饋您的愛心,**月餅企業(yè)還免費(fèi)送您60元的無門檻月餅消費(fèi)卡,我們店申請(qǐng)到了50張,現(xiàn)在還剩23張,很誠(chéng)心為您保留一張;”

按照以上的方法,跟多個(gè)高端桶裝水送水點(diǎn)、理發(fā)店、洗車店、干洗店等合作,用月餅幫他們搞促銷,同時(shí)每贈(zèng)送一張?jiān)嘛灣渲悼ǔ鋈?,讓他們捐助給慈善機(jī)構(gòu)10元錢;

第三步:跟進(jìn)捐贈(zèng)客戶

為什么要加微信提前預(yù)定?就算沒有提前預(yù)定,進(jìn)店為何也要加到微信?這是重中之重,只有跟消費(fèi)者建立通暢的溝通管道,才能隨時(shí)保持聯(lián)系和跟進(jìn)。

更重要的是,這些加進(jìn)來的好友都是跟你有互動(dòng)的熱數(shù)據(jù),這個(gè)價(jià)值是非常高的,只要設(shè)計(jì)好了后續(xù)的微信跟進(jìn)模式(如果不知道什么是跟進(jìn)模式,你可以去看前面9月13號(hào)分享的干貨),銷售會(huì)變得非常簡(jiǎn)單。

在常人看來,這又是一個(gè)沒有把握的虧本買賣,就像前面我們好幾篇客源引爆的案例,很多伙伴留言直呼怎么賺錢的呀,按照這個(gè)搞法客源是上來了,豈不虧大了嗎?

有這樣的想法,我只能說‘你的商業(yè)思維真的有待提升’,經(jīng)商就是數(shù)字與人性的游戲,當(dāng)你看不懂看不透的時(shí)候,別人早就賺大發(fā)了。

本案例,我們用15元的成本吸引一個(gè)精準(zhǔn)客戶,通過魚塘對(duì)接與慈善機(jī)構(gòu)的介入,獲得了充分的信任轉(zhuǎn)嫁,同時(shí),一個(gè)家庭大概需要購(gòu)買5—6百元的月餅,除去其他開支,其中的平均利潤(rùn)至少是在300元左右,也就是說,吸引20個(gè)目標(biāo)客戶獲得接觸與跟進(jìn)的機(jī)會(huì),只要有一個(gè)購(gòu)買,就不賠錢,有2個(gè)購(gòu)買就賺了!

何況我們?cè)O(shè)計(jì)了各種跟進(jìn)和促銷機(jī)制,后續(xù)成交比例會(huì)做到非常大!這就是計(jì)算投入產(chǎn)出比的營(yíng)銷思維,如果你的思維還停留在單筆買賣賺差價(jià),就很難看明白人家背后運(yùn)作的奧秘;

更重要的是,這2000張充值卡還只是一個(gè)開端,通過充值卡獲得大量的精準(zhǔn)客戶后,立刻發(fā)動(dòng)他們病毒轉(zhuǎn)介紹,將瞬間引爆幾萬人哄搶

怎樣更好的銷售中秋月餅

月餅銷售很注重運(yùn)作技巧的,我做了有5年的月餅運(yùn)作,所以對(duì)這行業(yè)頗有了解。這行業(yè)在食品類的銷售是最難的,因?yàn)殇N售周期短,投資風(fēng)險(xiǎn)也大,所以要做好這塊,必須要全方位的考慮。從選擇產(chǎn)品類型,到產(chǎn)品的定價(jià),包括最后階段的甩貨等等好多環(huán)節(jié)都是很重要的,只要一個(gè)環(huán)節(jié)有問題,就會(huì)出現(xiàn)很多問題。如果你只是業(yè)務(wù)人員的話,那么只要進(jìn)你本分就可以,因?yàn)椋鲈嘛炦@樣的產(chǎn)品它不是單單業(yè)務(wù)員的能力就可以概括的。只有整體的運(yùn)作方案合理了,才比較好做。還有,你說你是做月餅銷售的,那你自己是屬于生產(chǎn)商的還是經(jīng)銷商的銷售人員?這很關(guān)鍵,如果不知道你是那個(gè)方面的銷售也不知道怎么給你建議,因?yàn)榻?jīng)銷商和生產(chǎn)商的銷售是不一樣的。

如何寫中秋月餅的銷售計(jì)劃

往年中秋節(jié),紅苑大酒店一直以饋贈(zèng)月餅的方式加強(qiáng)與客戶的溝通和感情交流,但此舉耗資較大,僅能發(fā)揮即期效應(yīng),所得實(shí)效沒有長(zhǎng)期性和延續(xù)性。暨本年中秋節(jié)來臨之際,欲一改往年之作風(fēng),進(jìn)一步擴(kuò)展我們的服務(wù)。即立于客戶的立場(chǎng)上,以“月餅生產(chǎn)廠家”的身份,幫助我們的客戶進(jìn)行其企業(yè)文化和形象的推廣,借此達(dá)到擴(kuò)大月餅銷售,并加強(qiáng)酒店自身形象推廣的目的。同時(shí),此項(xiàng)新興服務(wù)項(xiàng)目也得以拓展。

本次月餅銷售推廣方案暫定如下:

一、銷售方式說明:

由我酒店生產(chǎn)制作月餅和提供相關(guān)包裝樣式,在我酒店現(xiàn)有的客源中選擇大、中型企事業(yè)單位并對(duì)其進(jìn)行促銷。同時(shí)針對(duì)特定的客戶單位為其在包裝上附上該單位的企業(yè)標(biāo)識(shí)、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)或產(chǎn)品簡(jiǎn)介等相關(guān)資料。

二、促銷流程說明:

1、銷售代表擇定客戶單位:通過網(wǎng)上下載等方式盡可能多的獲取相關(guān)企業(yè)LOGO、文化理念等資料。

2、銷售代表攜帶宣傳資料對(duì)客戶進(jìn)行拜訪:資料中包括月餅和包裝樣式圖片或?qū)嵨铮梢栽圏c(diǎn)單位為例)、規(guī)格、價(jià)格、訂貨合同等。

3、確定訂各客戶單位的訂貨數(shù)量和規(guī)格,備齊客戶單位相關(guān)資料。

4、餐飲部制作月餅,采購(gòu)部負(fù)責(zé)包裝盒的訂購(gòu),銷售代表及美工協(xié)助廣告制作公司完成包裝印制。

5、交貨。

三、月餅及其包裝分類說明(附實(shí)物和圖片):

分高、中、低三個(gè)檔次,每個(gè)檔次和包裝樣式均標(biāo)明月餅(或茶葉)大小、規(guī)格、重量、參考價(jià)位等指標(biāo)。

四、試點(diǎn)單位推廣資料說明(略)

五、參考客戶單位一覽表 [高檔類]

七一一廠、汽修、財(cái)政局、德爾福、勞動(dòng)局、商業(yè)銀行 [中檔類]

荊江局、堤防派出所、汽修、自動(dòng)化研究所、鹽業(yè)局、神電公司、恒順裝潢、東方紅中學(xué)、勞動(dòng)局、商業(yè)銀行、玉橋供電所 [低檔類]

交通音樂臺(tái)、建設(shè)銀行、商業(yè)銀行、汽修、財(cái)政局、自動(dòng)化研究所、賽樂氏、富友、銀利達(dá)、科技情報(bào)局、鹽業(yè)局、錦煌實(shí)業(yè)、住宅建設(shè)總公司、農(nóng)學(xué)院、金誠(chéng)化工

寶馬彈簧、沙洋監(jiān)獄、三監(jiān)獄、人壽保險(xiǎn)、金隆集團(tuán)

六、銷售推廣技巧說明。(略) 附件:月餅價(jià)目單

月餅的營(yíng)銷方案:中高檔的月餅的營(yíng)銷

說句實(shí)話,這兩年感覺月餅越來越貴,中低層的老百姓都吃不起了,所以說,銷售不僅要靠品牌,還要看是否符合大多數(shù)消費(fèi)者,如果消費(fèi)者買不起,要價(jià)再高,再上檔次又如何? 本人認(rèn)為,首先宣傳是必要的,現(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的年代了,沒有宣傳,就沒有人知道這個(gè)品牌,然后在普通展會(huì)上推銷(一定是普通的,大型展會(huì)普通老百姓是不會(huì)去看的),加大宣傳力度,只要產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí),相信不會(huì)沒人買,再次,做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,看消費(fèi)者怎樣看待月餅價(jià)格的,最后,將價(jià)格定在大多數(shù)人滿意的位置,檔次再高,也要壓低(出一禮品系列,價(jià)格可以高一點(diǎn),這樣送禮也有面子),估計(jì)銷售不成問題。

郵政月餅營(yíng)銷方案

可做成12生肖月餅,每人都有自己的生肖,這樣就有無比親切的感覺,勾起你的購(gòu)買欲,中國(guó)13億人口那銷量可無法相比了。哎,我要是郵政在這方面做足了文章。還有更好的創(chuàng)意,娶我的QQ吧!

月餅銷售策劃方案

月餅--我們熟知的佳節(jié)食品,具有傳統(tǒng)性,季節(jié)性。

主要是傳統(tǒng)觀念的影響使得月餅不能廣為食用,所以如果有實(shí)力的公司應(yīng)該改變這以傳統(tǒng)觀念,使傳統(tǒng)的月餅換發(fā)新的活力,讓他成為日常大眾的甜點(diǎn)。

但正由于他的傳統(tǒng)性至使月餅銷售具有風(fēng)險(xiǎn)性,轉(zhuǎn)變這一觀念則需要很大的改革,這就需要有大量的資金支持,那么由誰來做這個(gè)推廣便成為了月餅第一桶金的歸屬。

我有一個(gè)小小的提議,希望能對(duì)月餅的銷售有所幫助。

小月餅 慶團(tuán)圓 天天月餅日日?qǐng)F(tuán)圓

月餅營(yíng)銷推廣方案模板的介紹就聊到這里吧,感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于月餅促銷活動(dòng)策劃方案、月餅營(yíng)銷推廣方案模板的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。

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