本篇文章信途科技給大家談?wù)勚醒肟照{(diào)小區(qū)推廣方案，以及在小區(qū)如何推銷中央空調(diào)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎樣給中央空調(diào)做營銷推廣？

不管是中央空調(diào)還是其他空調(diào)，都需要做線上品牌推廣。下面上,海刑,天,大m叔團(tuán)隊(duì)來聊一聊品牌怎么做線上推廣。

一、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)資源

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌進(jìn)行推廣有很多的基礎(chǔ)資源可以來利用，比如百度百科，知道問答，百度文庫等等，這些基礎(chǔ)的資源可以用作為品牌的營銷資源。如果是新賬號(hào)要注意不要頻繁的發(fā)送營銷信息，這樣容易被封賬號(hào)。

二、新媒體營銷

新媒體營銷是利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營銷的模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，營銷思維也在發(fā)生變化。企業(yè)可以通過微博、微信、SNS等自媒體平臺(tái)進(jìn)行營銷。比如說微博，企業(yè)可以通過微博更新行業(yè)資訊來增加粉絲數(shù)量，或者是通過搜索品牌相關(guān)的問答來進(jìn)行品牌推廣，這樣還可以增強(qiáng)品牌和用戶的粘性。

而微信，不僅是一個(gè)聊天的社交軟件，也可以進(jìn)行品牌推廣。企業(yè)可以通過公眾號(hào)或者是微信朋友圈進(jìn)行線上活動(dòng)營銷，借助小游戲、抽獎(jiǎng)等形式吸引用戶關(guān)注并參與，也可以在微信上為用戶提高有價(jià)值的品牌信息來增加粉絲。

三、其它推廣形式

企業(yè)還可以在線上進(jìn)行軟文推廣，結(jié)合品牌特點(diǎn)來進(jìn)行軟文撰寫，但文案內(nèi)容要有吸引力，也可以與熱點(diǎn)結(jié)合，這樣能夠提高話題性。企業(yè)把寫好的軟文放到流量大的自媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣傳播，達(dá)到品牌宣傳的效果。

怎樣在小區(qū)里跑中央空調(diào)業(yè)務(wù)

小區(qū)里跑中央空調(diào)業(yè)務(wù)可以通過中央空調(diào)的性能來跑，比如：

1，中央空調(diào)制冷：液體汽化制冷是利用液體汽化時(shí)的吸熱、冷凝時(shí)的放熱效應(yīng)來實(shí)現(xiàn)制冷的。液體汽化形成蒸汽。當(dāng)液體（制冷工質(zhì)）處在密閉的容器中時(shí)，此容器中除了液體及液體本身所產(chǎn)生的蒸汽外，不存在其他任何氣體，液體和蒸汽將在某一壓力下達(dá)到平衡，此時(shí)的氣體稱為飽和蒸汽，壓力稱為飽和壓力，溫度稱為飽和溫度。平衡時(shí)液體不再汽化，這時(shí)如果將一部分蒸汽從容器中抽走，液體必然要繼續(xù)汽化產(chǎn)生一部分蒸汽來維持這一平衡。 液體汽化時(shí)要吸收熱量，此熱量稱為汽化潛熱。

2，中央空調(diào)制熱：壓縮機(jī)吸入低壓氣體經(jīng)過壓縮機(jī)壓縮變成高溫高壓氣體，高溫氣體通過換熱器把水溫提高，同時(shí)高溫氣體會(huì)冷凝變成液體。液體在進(jìn)入蒸發(fā)器進(jìn)行蒸發(fā)，（蒸發(fā)器蒸發(fā)的同時(shí)也要有換熱媒體，根據(jù)換熱的媒體不同機(jī)器的型號(hào)結(jié)構(gòu)也不同，常用的有風(fēng)冷和地源。）液體經(jīng)過蒸發(fā)器后變成低壓低溫氣體，低溫氣體再次被壓縮機(jī)吸入進(jìn)行壓縮。

新風(fēng)系統(tǒng)怎么制作營銷方案

近來很多人看好新風(fēng)這個(gè)行業(yè)，也有很多人加入了這個(gè)行業(yè)，但都面臨著一個(gè)共同的困惑，作為一個(gè)在中國新興的行業(yè)，如何做營銷，這是很多代理商，經(jīng)銷商以及廠家都面臨的問題。要回答好這個(gè)問題，首先，我們來分析一下新風(fēng)行業(yè)目前在國外以及國內(nèi)所處的位置。

在西班牙：70年代西班牙90%以上的新建住宅中裝有中央新風(fēng)系統(tǒng)。

在德國：德國標(biāo)準(zhǔn)化組織(DIN)早在上世紀(jì)中葉就發(fā)表了DIN1964第二部分“通風(fēng)和空調(diào)：技術(shù)衛(wèi)生要求”的修訂案，現(xiàn)在在德國住宅通風(fēng)系統(tǒng)已經(jīng)于建筑物融為一體，成為不可或缺的重要組成部分。

在美國：1970年頒布了《清潔空氣法》對(duì)每一種空氣污染物都規(guī)定了法定的最高限度。1989年美國ASHRAE制定了“室內(nèi)空氣品質(zhì)通風(fēng)規(guī)范”，今天的美國，室內(nèi)安裝新風(fēng)系統(tǒng)成為了一種生活必備品。美國2005年的新風(fēng)系統(tǒng)年銷售量已突破2100萬臺(tái)。

在日本：新風(fēng)系統(tǒng)的安裝在2003年就被列為法規(guī)成為一種房屋標(biāo)配。在2008年新風(fēng)系統(tǒng)在日本的銷售量為1500萬臺(tái)，據(jù)日本相關(guān)協(xié)會(huì)調(diào)查顯示：新風(fēng)系統(tǒng)的市場(chǎng)年增長率為23.51%。公司以及家庭都安裝了新風(fēng)系統(tǒng)，已經(jīng)成為了一種房屋標(biāo)配，是衡量房屋合格的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

在英國：1956年英國政府首次頒布了《清潔空氣法案》1968年又頒布了一項(xiàng)清潔空氣法案，1974年出臺(tái)《空氣污染控制法案》，2001年倫敦市發(fā)布了《空氣質(zhì)量戰(zhàn)略草案》。英國從1977到1999年，新風(fēng)系統(tǒng)在英國的銷售量已經(jīng)突破7500萬臺(tái)，97.81%的家庭都已經(jīng)安裝上了新風(fēng)系統(tǒng)，其本上屬于每家每戶都在享受新風(fēng)系統(tǒng)了。

歐盟：2000年，歐盟統(tǒng)一了住宅通風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)。新風(fēng)系統(tǒng)是建筑科技發(fā)展的必然選擇，建筑節(jié)能離不開新風(fēng)系統(tǒng)，人們的健康離不開新風(fēng)系統(tǒng)。

在中國：2002年1月1日室內(nèi)空氣污染控制規(guī)范《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》誕生。2003年非典、禽流感、肺結(jié)核等疾病的發(fā)生，使全世界對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量給予了高度的關(guān)注。有數(shù)據(jù)表明，截止2013年，中央新風(fēng)系統(tǒng)在中國的市場(chǎng)普及率為2%。

然而在巨大的市場(chǎng)容量中中國新風(fēng)行業(yè)表面上看起來卻是前無去路，后有追兵。所謂前無去路，新風(fēng)系統(tǒng)在老百姓的認(rèn)知中基本處于空白狀態(tài)，正如很多代理商目前遇到的狀況，介紹新風(fēng)的時(shí)候，用戶來一句，新風(fēng)是什么?所謂后有追兵，空氣凈化器做的風(fēng)生水起，中央空調(diào)也具備一定的新風(fēng)功能，用戶認(rèn)為，有了中央空調(diào)不必再裝新風(fēng)，或者我可以買空氣凈化器啊。

然而情況真的這樣嗎?到底有無路可走?桃源仙居新風(fēng)系統(tǒng)為大家指定營銷方案。

一、

任何一個(gè)產(chǎn)品，其存在于市場(chǎng)并且能夠做大的理由是能解決用戶什么問題，更明確一點(diǎn)說，能解決客戶什么的樣的痛點(diǎn)。這一個(gè)痛點(diǎn)當(dāng)然讓用戶越難受，越痛，越束手無策，市場(chǎng)后勁就越大。而目前國內(nèi)情況，媒體的存在價(jià)值幾乎就只有報(bào)道各種吃的出問題，各種水出問題，各種霧霾，各種PM2.5又爆表。說到底，吃的有問題可以自己做，喝的有問題，盡量喝開水加凈水，而現(xiàn)在的情況是連呼吸一口干凈的空氣還得看老天爺心情，來個(gè)藍(lán)天白云朋友圈都會(huì)被刷屏。這是赤裸裸的現(xiàn)實(shí)，容不得任何一個(gè)人不承認(rèn)，檢測(cè)機(jī)構(gòu)把PM2.5值300說成200也不是解決問題之道，當(dāng)然這也就是目前空氣凈化器大行其道的原因所在，別問我為什么，人家名字起得好。新風(fēng)系統(tǒng)叫什么不好，非要叫新風(fēng)系統(tǒng)，搞得別人聽不懂。說這到這里，我真恨不得“綠肺”新風(fēng)系統(tǒng)馬上改名“綠肺”空氣凈化系統(tǒng)算了。

目前的空氣凈化器情況與90年代的電風(fēng)扇市場(chǎng)何其相似，而新風(fēng)系統(tǒng)又與當(dāng)時(shí)的空調(diào)市場(chǎng)如此雷同，一個(gè)便宜，一個(gè)貴，一個(gè)治標(biāo)，一個(gè)治本，一個(gè)工藝精湛，一個(gè)做工粗糙，一個(gè)即開即用，一個(gè)安裝復(fù)雜。隨著市場(chǎng)的不斷開發(fā)，各廠家在技術(shù)以及工藝上的不斷改善，新風(fēng)系統(tǒng)做為治本，解決室內(nèi)空氣質(zhì)量問題的根本之法，一定會(huì)被用戶所認(rèn)知，所謂由儉入奢易，當(dāng)?shù)谝慌脩羰褂昧诵嘛L(fēng)，且因此而帶來了室內(nèi)空氣質(zhì)量的明顯改善之后，第二批，第三批直到第N批用戶就再也離不開它了，也就真正迎來了市場(chǎng)暴發(fā)。一如現(xiàn)在不裝空調(diào)的房子你覺得無法住人一樣。

二、

好吧，既然用戶有痛點(diǎn)，而這痛點(diǎn)也足夠痛，那為什么市場(chǎng)就是還沒有暴發(fā)呢，其實(shí)我也想知道，但是找來找去也沒有找到一點(diǎn)有用的信息，或者誰來告訴市場(chǎng)為什么不暴發(fā)，那就只有自己想了，因此，市場(chǎng)沒有暴發(fā)無外乎下面幾個(gè)原因：

1、在歐洲，美國，日本等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，對(duì)建筑室內(nèi)空氣質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)基本都作為強(qiáng)制要求寫進(jìn)了法律，而在我國，目前這一領(lǐng)域依然是空白，因此多數(shù)開發(fā)商覺得可有可無，覺得不必要增加這部分成本，而即使有少部分開發(fā)商裝了新風(fēng)，也只是為了作為營銷的噱頭，增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)，為了減少成本，對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行無情的閹割。

2、很多新風(fēng)廠家在產(chǎn)品功能設(shè)置，安裝方式，產(chǎn)品性能，外觀等方面敷衍了事，而又對(duì)利潤瘋狂追逐，讓百姓覺得產(chǎn)品沒有價(jià)值，很多百姓認(rèn)為新風(fēng)沒有技術(shù)含量，只是一個(gè)電機(jī)加一個(gè)鐵皮殼(鐵皮殼上布滿螺絲)竟然要賣上萬元，最讓人覺得難受的是，廠家竟然認(rèn)為新風(fēng)機(jī)裝在看不見的地方，所以不需要外觀設(shè)計(jì)。天吶，喬布斯當(dāng)年設(shè)計(jì)電腦時(shí)要求內(nèi)部電路也必須具備美感，絕不容許雜亂無章，而彼時(shí)，電腦作為奢侈品，很多人一生不會(huì)打開電腦看一眼，而新風(fēng)系統(tǒng)，用戶買的時(shí)候總是能看到的，裝到人的家里人家也是要看到的，你竟然認(rèn)為外觀不重要。

3、產(chǎn)品生產(chǎn)廠家以及商家對(duì)市場(chǎng)的宣傳推廣做得不夠，目前新風(fēng)行業(yè)還沒有強(qiáng)勢(shì)的品牌產(chǎn)生，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也處于很小的狀態(tài)，因此多數(shù)廠商沒有動(dòng)力進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)廣告投入。

4、行業(yè)處于無序狀態(tài)，沒有精耕細(xì)作市場(chǎng)的概念，大家都在跑馬圈地，沒有對(duì)產(chǎn)品，對(duì)用戶作深入研究，沒有在技術(shù)上作大的投入，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

三、

但無論如何，用戶的痛點(diǎn)存在，空氣污染短期內(nèi)難以有質(zhì)的變化的事實(shí)存在，行業(yè)不完善的地方才是我們先入者最大的機(jī)會(huì)所在。因此在面對(duì)這么大的蛋糕時(shí)，只要方法得當(dāng)，廠商合力，未來可期。

1、房地產(chǎn)商在經(jīng)過多年的發(fā)展后，巨頭林立，產(chǎn)品同質(zhì)化又異常嚴(yán)重，很多地方性中小型房產(chǎn)商為立足市場(chǎng)，勢(shì)必為自己的項(xiàng)目找出各種賣點(diǎn)，運(yùn)用各種宣傳噱頭，可以是智能化，可以是精裝修，或者其它，而空氣污染作為城市不可回避的環(huán)境問題，房產(chǎn)商如果在自己項(xiàng)目上以解決室內(nèi)空氣為賣點(diǎn)，可謂花小錢，辦大事。并且這一類中小型的房產(chǎn)商在各大中城市都普遍存在，新風(fēng)廠商與房產(chǎn)商共同推動(dòng)市場(chǎng)前進(jìn)，也算是功德一件。羅蕾萊“綠肺”新風(fēng)系統(tǒng)長期以來為大量房地產(chǎn)商進(jìn)行配套，此方面經(jīng)驗(yàn)豐富，可給予代理商大力支持，共同發(fā)展。

2、廠商共同努力，以中高收入的用戶為目標(biāo)，大力發(fā)展推動(dòng)100平米以上的房子為終端，只有足夠大的市場(chǎng)容量才能創(chuàng)造足夠大的銷售，同時(shí)也才能有足夠的利潤，因此中央新風(fēng)系統(tǒng)采用無管道(局部管道)安裝方式勢(shì)在必行，只有最大限度減少用戶成本，簡(jiǎn)化安裝流程，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)才是市場(chǎng)快速成長的根本，這一方面，羅蕾萊一直不遺余力，“綠肺”新風(fēng)系統(tǒng)也希望不負(fù)市場(chǎng)所期望。

3、商家在推廣銷售新風(fēng)系統(tǒng)時(shí)，體驗(yàn)店是必不可少的，這是一個(gè)體驗(yàn)消費(fèi)的時(shí)代，同時(shí)產(chǎn)品的性質(zhì)也決定了消費(fèi)者的體驗(yàn)，經(jīng)過新風(fēng)系統(tǒng)處理的空氣質(zhì)量數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的安裝及安裝后是否會(huì)對(duì)房屋裝修風(fēng)格造成影響等才是決定產(chǎn)品達(dá)成銷售的基礎(chǔ)，又一次體現(xiàn)無管道安裝的優(yōu)勢(shì)。

4、專業(yè)人士的推薦，大中小型的裝修公司，設(shè)計(jì)師在與業(yè)主進(jìn)行持續(xù)的溝通過程中會(huì)為不斷影響其購買決定，這一渠道對(duì)終端銷售的影響至關(guān)重要。

5、小區(qū)的深入推廣，與物業(yè)公司進(jìn)行深入合作，在小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品展示，裝出樣板間，邀請(qǐng)業(yè)主代表進(jìn)行體驗(yàn)，通過物業(yè)公司進(jìn)行產(chǎn)品資料的發(fā)放，小區(qū)廣告的深層植入，在空氣質(zhì)量情況比較嚴(yán)峻時(shí)進(jìn)行房屋空氣質(zhì)量檢測(cè)，同時(shí)發(fā)放產(chǎn)品資料，邀請(qǐng)業(yè)主到體驗(yàn)店或樣板間進(jìn)行產(chǎn)品深入了解和體驗(yàn)。

6、對(duì)新收樓樓盤的全面掌握，對(duì)于已收樓的新樓盤，商家可通過物業(yè)，開發(fā)商，房產(chǎn)代理銷售商等渠道拿到業(yè)主資料，同時(shí)可自己?jiǎn)为?dú)，或通過與裝修公司合作等方式，共同開發(fā)客戶，并在新樓盤所在處開出體驗(yàn)店，方便業(yè)主就近了解及購買。

7、組織專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員，在當(dāng)?shù)氐闹搲?，網(wǎng)站等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，推廣。并不定期舉行相關(guān)活動(dòng)，主要以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)等方式進(jìn)行。

8、在各城市有代表性的地方，如建材市場(chǎng)入口，商場(chǎng)有利位置等進(jìn)行大幅廣告，一為品牌形象，二為市場(chǎng)滲透。

9、在空氣污染嚴(yán)重的地區(qū)，可在空氣質(zhì)量非常糟糕之時(shí)進(jìn)行大型路演，邀請(qǐng)媒體，相關(guān)行業(yè)專家，政府機(jī)構(gòu)等觀摩，同時(shí)邀請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)對(duì)經(jīng)過產(chǎn)品處理后的空氣進(jìn)行檢測(cè)，以形成轟動(dòng)效應(yīng)，做成事件營銷，同時(shí)借助社交媒體等渠道進(jìn)行大量傳播。

中央空調(diào)小區(qū)活動(dòng)怎么做

一般是放兩到三個(gè)展架，帳篷，3—4個(gè)人，海報(bào)，宣傳資料，人員要有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，服裝或者工牌?；顒?dòng)大小要根據(jù)場(chǎng)地人員做調(diào)整的。

如何在小區(qū)推廣家庭中央空調(diào)？

1、和裝飾公司合作

2、去樓盤發(fā)產(chǎn)品相關(guān)的廣告給業(yè)主

現(xiàn)在家庭中央空調(diào)越來越普及，競(jìng)爭(zhēng)也蠻大的，做推廣的方式也很多，看中哪個(gè)樓盤就盯死它，多上網(wǎng)和同行交流交流，58空調(diào)網(wǎng)上有很多中央空調(diào)銷售的同行，我也是做中央空調(diào)銷售的。湖北做美的

怎么做小區(qū)的空調(diào)推廣活動(dòng)？

一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍；

二、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖；

三、進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式；

四、到物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐；

五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）；

六、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品；

七、掃樓；

八、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)；

九、展廳（專賣店）接待；

十、接受預(yù)訂；

十一、舉行團(tuán)購；

十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳

關(guān)于中央空調(diào)小區(qū)推廣方案和在小區(qū)如何推銷中央空調(diào)的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。