本篇文章信途科技給大家談?wù)勆鐓^(qū)商鋪包裝推廣方案，以及社區(qū)商鋪廣告文案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎樣推廣包裝袋的產(chǎn)品呢，在推廣方面我們應(yīng)該注意些什么呢？

包裝袋推廣 一、廣告行業(yè)的現(xiàn)狀與諸多弊病 隨著國內(nèi)社會生產(chǎn)水平的不斷提高，各個行業(yè)供大于求的矛盾日益凸顯；同時由于國內(nèi)生產(chǎn)成本的不斷提高，出口拉動效應(yīng)明顯降低，這兩個最重要的因素，導(dǎo)致所有的國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)投入大量廣告成本進行宣傳，以期在嚴重過剩、同質(zhì)化的產(chǎn)品中脫穎而出。 越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的媒體宣傳在成本上使他們不堪重負，在效果上越來越差，甚至很多企業(yè)年終核算的時候才發(fā)現(xiàn)，所有的利潤都交給了各種各樣的媒體公司。選擇在電視臺做廣告 ，沒有幾億的預(yù)算就不要指望進央視；在報刊雜志做廣告，無論用多大的版面，自己的廣告最終還是淹沒在廣告的海洋里，一份報刊不塞上一萬個廣告，他們是不會罷休的。選擇網(wǎng)絡(luò)做廣告，打開一個頁面恨不得彈出10個廣告窗口來，潛在的消費者煩都煩死了，還指望他對您的產(chǎn)品有好感？更不要談什么那些歪門邪道的廣告方式，都是只見花錢，不見效果?？傊痪湓?，選擇傳統(tǒng)媒體做廣告，要么有花不完的錢，要么不必在乎廣告效果，如果了解一下共升傳媒，我們會發(fā)現(xiàn)，我們其實還有更多的選擇。 二、包裝袋推廣的定義與其出現(xiàn)的劃時代的重大意義 包裝袋推廣概念的提出讓人眼前一亮，這將是一個劃時代的創(chuàng)舉。包裝袋推廣的定義是：以一種產(chǎn)品或商品的包裝物為載體，攜帶另外一種產(chǎn)品或者服務(wù)的信息，通過商品流通渠道的自發(fā)配置，使廣告信息精確、及時的到達潛在消費者。 北京共升傳媒廣告有限公司是包裝袋推廣這一概念的提出者、踐行者和傳播者，也是世界上惟一一個以包裝袋推廣為主要業(yè)務(wù)的廣告公司。這將是一個劃時代的創(chuàng)舉，這意味著，人們將在礦泉水瓶上了解到最新的電影信息，將在牙膏管上看到牙科診所的電話，將在洗衣粉包裝袋上找到英語興趣班的最新介紹，人們將象閱讀報紙一樣閱讀商品的包裝物，當(dāng)然了，還能享受打折和優(yōu)惠。 三、包裝袋推廣的優(yōu)勢 包裝袋推廣的核心優(yōu)勢體現(xiàn)在諸多方面： 1、在商品包裝物上做廣告，不消耗更多能源 ，不產(chǎn)生更多污染，在設(shè)計和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也只是把原有的包裝設(shè)計方案進行簡單的修改即可，這種共生的廣告方式極為環(huán)保，共升傳媒，可以說是最環(huán)保的廣告公司。 2、針對性的做廣告，效果極其精準。選擇相關(guān)性高的產(chǎn)品包裝做廣告，可以非常精準的找到廣告商品的潛在消費者。例如，在高血壓藥物的包裝盒上做高血壓治療儀的廣告，在老年尿布包裝袋上做養(yǎng)老中心的廣告，都會收到極好的宣傳效果。 3、不需要建立專門的營銷發(fā)布渠道，依靠載體商品的市場消費渠道，就可以把廣告帶進千家萬戶。 4、極其吸引注意力，廣告效應(yīng)、社會效應(yīng)明顯。在一個商品的包裝上為另外一個商品做廣告，無論是載體商品，還是廣告商品，都將成為人們矚目的焦點。 5、自動辨別有消費能力的群體。經(jīng)常買瓜子、買可樂、買紅酒，這些人就是有消費能力的人，所以把任何廣告發(fā)布在這些商品媒體上都是對的，因為他們才是花錢的人。 6、適用于一切載體，適用于所有行業(yè)。共升傳媒的核心理念是萬物皆媒體，只要你認為它是媒體，它就是。共升傳媒的廣告形式，適合于任何一個行業(yè)，也適合于任何一個企業(yè)。只有那些還沒有形成自己獨特價值體系的小公司，才不適合于這種廣告方式，例如某些加了三聚氰胺的奶粉公司，它企業(yè)自身都沒有價值觀，這種廣告形式會讓它更加迷失自己。 五、包裝袋推廣與當(dāng)前的政策導(dǎo)向 當(dāng)今社會無論是國際還是國內(nèi)，無論是政府還是民間，每天都在強調(diào)減排，強調(diào)環(huán)保 ，強調(diào)資源的合理利用，包裝袋推廣是最環(huán)保的廣告方式，共升傳媒業(yè)也無疑是世界上唯一一個不增加排放、不增加能源消耗、不增加環(huán)境污染的廣告公司，稱之為世界上最環(huán)保的廣告公司，實至名歸！這種廣告形式必將受到前所未有的重視，共升傳媒創(chuàng)建以來，也收到了很多政府機構(gòu)和國際組織的幫助與扶持，這是一份關(guān)于廣告的事業(yè)，也是一份關(guān)于環(huán)保的事業(yè)，更是一份關(guān)于責(zé)任的事業(yè)，我們會一直走下去，為了廣告，為了環(huán)保，更為了責(zé)任。 參考資料：北京共升傳媒廣告有限公司 利用網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品的注意事項： 一、重視產(chǎn)品描述。很多企業(yè)都認為產(chǎn)品描述無足輕重，試想一下，現(xiàn)實中購物，我們更喜歡具有語言誘惑力的導(dǎo)購。產(chǎn)品描述也是一樣，在產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣中，產(chǎn)品描述占很重要的比例，所以好好推在效益型網(wǎng)站中，會根據(jù)客戶提供的產(chǎn)品描述資料，進行全面的產(chǎn)品優(yōu)化，以此達到更好的效果。 二、產(chǎn)品類網(wǎng)站的構(gòu)建。目前很多中小型的企業(yè)不注重自身網(wǎng)站的建設(shè)，認為網(wǎng)站建成后，客戶直接搜索公司名稱，能找到公司網(wǎng)站即可，這樣的網(wǎng)站稱為名片式的網(wǎng)站，本身也不具備推廣的價值。網(wǎng)站本身是一切網(wǎng)絡(luò)活動的根據(jù)地，企業(yè)側(cè)重于產(chǎn)品的宣傳，在建設(shè)上也要遵循用戶體驗優(yōu)化，搜索引擎友好的原則進行設(shè)計和策劃，讓網(wǎng)站成為公司真正的資源和銷售渠道，而不是一個可有可無的替代品。 三、擴大推廣渠道。產(chǎn)品的推廣渠道也不能局限于一個范圍，或者單一采取一種方式，這樣無法大規(guī)模的覆蓋潛在客戶

嘗試對一個淘寶店鋪進行分析,在流量、轉(zhuǎn)化率、客單價三個維度中選擇一個進行深入分析并給出優(yōu)化方案

基礎(chǔ)銷量

基礎(chǔ)銷量是必須要在做推廣之前要做好的，因為這對于轉(zhuǎn)化率的影響是非常大的，沒人會愿意買0銷量和0評價的寶貝的，所以盡量在安全和少虧本的基礎(chǔ)上做到盡量多的基礎(chǔ)銷量和帶圖評價對于流量的轉(zhuǎn)化來說是非常重要的。

如何進行品牌包裝宣傳和推廣

新品牌商品怎樣搞好網(wǎng)絡(luò)推廣?堅信它是許多營銷推廣人都是遭遇的1個難點，有關(guān)新品發(fā)布做網(wǎng)絡(luò)推廣，企包網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢顧問覺得務(wù)必搞好2個關(guān)鍵環(huán)節(jié):用戶評價營造和總流量提高，只能搞好以這個方面，新品能夠名正言順地發(fā)售，才有將會變成銷售市場新的核心競爭力，而并不是簡易的發(fā)布。

關(guān)鍵環(huán)節(jié)一、商品的互聯(lián)網(wǎng)品牌文化建設(shè)

有時某些小伙伴們搞不懂用戶評價營造究竟是什么，非常簡單地講當(dāng)1個新的商品問世的那時候，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上是找不著一切的信息內(nèi)容的，這一那時候，公司最先要做的就是說把人們的商品信息、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢等呈現(xiàn)出去，只能那樣當(dāng)商品的潛在用戶在知道這一新品的那時候才可以見到好多好多的信息內(nèi)容，那樣才可以讓顧客認同并最后保持交易量!商品的用戶評價營造就是以沒有了解到認同商品的這一全過程，運用網(wǎng)絡(luò)推廣對商品開展用戶評價營造的全過程就是說口碑營造。

針對商品的互聯(lián)網(wǎng)品牌文化建設(shè)，人們通常狀況下能采用下列好多個方法：

1、軟文寫作

軟文寫作營銷推廣是人們普遍的網(wǎng)絡(luò)營銷方式其一，如果你的推廣軟文被某些知名網(wǎng)站報導(dǎo)，我也能夠輕輕松松的打造出品牌，這類宣傳手段的益處就不必了。在人們開展軟文撰寫的那時候，人們務(wù)必對所作的商品有必須的知道，考慮到怎樣吸引住用戶，提升推廣軟文的品質(zhì)，提升可閱讀文章性是軟文撰寫的方法。

針對商品用戶評價營造的軟文寫作，提議話題討論方位必須是緊緊圍繞新品的關(guān)鍵詞有哪些進行，那樣當(dāng)客戶關(guān)心到商品的那時候能夠找到這種信息內(nèi)容。換句話說，軟文寫作并不是寫2~3篇推廣軟文去發(fā)發(fā)了事，要想要好軟文寫作必須1個技術(shù)專業(yè)的精英團隊或是網(wǎng)站營銷商，從商品的市場的需求視角去往，制訂1個符合實際的軟文寫作計劃方案，由技術(shù)專業(yè)的方案策劃主管和媒介經(jīng)理去城鄉(xiāng)醫(yī)療保險實行，能夠超過1個較為理想化的營銷推廣結(jié)果。

2、問答營銷

問答營銷的最高境界取決于把客戶關(guān)注的難題搬至在網(wǎng)上，讓她們能夠隨便尋找自身關(guān)注難題的參考答案，進而加重對商品的知道和了解，進而可以較為暢順地認同商品造成選購。

實際問答營銷怎去方案策劃和實行，這一是這門大學(xué)問，都是這項實戰(zhàn)演練性的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中，搞好這一工作中涉及對客戶個人行為的了解水平，對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的了解是不是深入，及其對問答網(wǎng)站和特性是不是了解……這些?；蛟S做為企業(yè)品牌推廣新品沒有那么多時間去科學(xué)研究這種，都沒有必需在這一事兒上大費周章，外付給營銷推廣組織那樣的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷組織是最聰明的挑選，或許必須要找專業(yè)技能強且承擔(dān)的外包商。

3、社區(qū)論壇搏客視頻及自媒體推廣

除開左右二種營銷推廣，別的像論壇營銷、微博營銷、雙微信營銷、視頻營銷、自媒體推廣這些方式也常常采用，提升新品的曝出量和名氣。

二、總流量提高

當(dāng)你運用左右二種方法來把人們的品牌包裝起來以后，那麼接下去就必須讓很多的潛在用戶來尋找人們，這一那時候人們必須開展其次實際操作：“提高總流量”，提高總流量通常人們會開展下列實際操作：

1、seo優(yōu)化

假如你懂得seo優(yōu)化得話，能夠立即開展對網(wǎng)址開展SEO提升。根據(jù)對同站及其外鏈的提升提高網(wǎng)址關(guān)鍵字排名，進而獲得很多的精確總流量。

2、搜索推廣

百度推廣是這種能夠立即選購百度搜索廣告欄的營銷方式，根據(jù)啟用百度賬戶選購關(guān)鍵詞廣告位，進而超過信息內(nèi)容曝出及其提高總體總流量的目地。

3、品牌推廣

提高品牌和商品的名氣，讓客戶全自動去檢索，它是這項長期性的戰(zhàn)爭，都是這條王道。假如在品牌推廣獲得成功，那就是最后的獲勝別的商品無法跨越和拷貝。

4、線下推廣營銷推廣

文中重中之重討論的是網(wǎng)絡(luò)推廣，在實際上商品發(fā)售營銷推廣全過程中，依據(jù)商品類目的不一樣線上推廣的份量也不一樣，較為關(guān)鍵的記者招待會和商品線下渠道營銷推廣是較為普遍的。盡管互聯(lián)網(wǎng)的必要性逐漸提高，可是在線下渠道層面假如占有優(yōu)點，那將是運籌帷幄，加上恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣，公司更非常容易獲得成功。

社區(qū)超市運營方案有哪些

【摘 要】近年來，大型社區(qū)越來越多，人們外出購物的成本也逐漸增加，為了迎合人們的消費需求，社區(qū)超市應(yīng)運而生，并如雨后春筍般迅速擴散。在這種大環(huán)境下，社區(qū)超市作為投資對象誘惑著不少創(chuàng)業(yè)者。然而，目前社區(qū)超市面臨的形勢卻是冰火兩重天，大部分虧損倒閉，只有小部分賺到了真金白銀。在這種形勢下，社區(qū)超市需要考慮如何利用自身優(yōu)勢立足于廣大社區(qū)，從而更好地生存和發(fā)展。本文就社區(qū)超市的自身優(yōu)勢以及發(fā)展中存在的問題，談一談社區(qū)超市的未來發(fā)展與相關(guān)策略。

【關(guān)鍵詞】社區(qū)超市；優(yōu)勢；不足；策略

社區(qū)，在我國主要指的是位于城市或城鎮(zhèn)及城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)的各種類型的居民小區(qū)，包括高校、工廠、房地產(chǎn)開發(fā)的小區(qū)等居民區(qū)。社區(qū)超市，就是以所在社區(qū)居民為主要服務(wù)對象的超市形態(tài)。具體來說就是將超市進行社區(qū)化定位，即將超市開設(shè)在具有一定規(guī)模、居民收入穩(wěn)定、消費習(xí)慣良好的不同的居民區(qū)，針對居民區(qū)消費者的文化層次、消費習(xí)慣和特點提供不同結(jié)構(gòu)的日常生活所需的產(chǎn)品與服務(wù)，以充分滿足該區(qū)域消費者的需要。其在商業(yè)業(yè)態(tài)上介于大型綜合超市和中小便利店之間。與中小便利店相比，社區(qū)超市的營業(yè)面積較大，商品品種和類型較多，消費對象較廣泛。與大型綜合超市相比，在選址、目標顧客群、商品規(guī)模和種類等方面有很大區(qū)別，可以說三者之間是各取所長、互為補充的關(guān)系。

一、社區(qū)超市的發(fā)展優(yōu)勢

（1）便捷性優(yōu)勢：貼近生活。社區(qū)超市一般位于人員密集的社區(qū)里或小區(qū)周邊主要街道上，貼近消費者的居住區(qū)。大大降低了消費者購物所支付的交通費用和時間成本。尤其是對普通工薪階層顧客來說，社區(qū)超市方便、省時、省力，購物的成本較低且方便退換。而大型超市一般集聚于鬧市區(qū)，對于絕大多數(shù)居住于非鬧市區(qū)的消費者來說，往往需要乘車才能到達，由此帶來的出行及購物成本相應(yīng)提高，給居民購物特別是日常生活必需品以及相關(guān)服務(wù)的購買等帶來了諸多不便。（2）成本優(yōu)勢：運營成本較低，經(jīng)營方式靈活。大型超市一般位于市區(qū)繁華地段，占地廣、攤子大、員工多、管理難度大、運營成本居高不下。在出現(xiàn)突發(fā)情況時需要大量的時間、精力來進行調(diào)整。而社區(qū)超市位于居民社區(qū)周邊，規(guī)模一般較小。運營成本相對于中心商業(yè)區(qū)的大型綜合超市來說要低得多。超市內(nèi)員工較少，商品品種、數(shù)量也不會太多。經(jīng)營者可以根據(jù)周圍主要消費人群的消費能力和消費習(xí)慣等制定靈活的經(jīng)營策略。在遇到突發(fā)狀況時也可以很快做到結(jié)構(gòu)調(diào)整。（3）情感優(yōu)勢：顧客相對穩(wěn)定，顧客忠誠度高。大型超市身處鬧市區(qū)，人流量大，相互之間競爭較激烈。消費者往往會因部分低價商品、促銷等原因被吸引到某大型超市，而當(dāng)另一超市出現(xiàn)同樣情況時則會轉(zhuǎn)向另一超市，難以培養(yǎng)忠誠度。社區(qū)超市貼近居民生活區(qū)，競爭對手相對較少，業(yè)務(wù)也主要面向小區(qū)及周邊居民。社區(qū)人口相對集中，消費也相對穩(wěn)定。由于社區(qū)超市員工較少，店主往往親自服務(wù)，直接與顧客進行面對面的交流和溝通。隨著與顧客交往的增多，自然會形成與顧客的良好關(guān)系。如有時出現(xiàn)購物忘帶現(xiàn)金時，可以允許賒欠，更加增加了顧客的忠誠度。

二、社區(qū)超市在發(fā)展中存在的問題

（1）定位不夠精確。目前，很多社區(qū)超市經(jīng)營者將社區(qū)店看成大型超市的縮微版或便利店的擴大版，社區(qū)超市本身沒有區(qū)隔或不能找準自身區(qū)隔，因此很難突出自身的核心競爭力。社區(qū)超市要想有效地應(yīng)對大型賣場和便利店這“一大一小”的擠壓，就必須要挖掘出自己獨有的核心競爭優(yōu)勢。（2）商品種類不夠豐富且進貨成本高。大超市資金雄厚，經(jīng)營商品種類豐富多樣，消費者可選擇面廣。社區(qū)超市往往礙于資金不足、經(jīng)營面積有限等原因，所出售的商品品種不夠齊全。由于拿貨數(shù)量比大型超市少，成本也比大型超市高，這就直接影響了社區(qū)超市的經(jīng)營利潤，很大程度上影響了社區(qū)超市的經(jīng)營。（3）對外宣傳力度不夠，“品牌效應(yīng)”弱，信任度低。大超市在宣傳方面做得比較好，宣傳力度大、宣傳范圍廣，一些定期或不定期的促銷活動更是吸引了不少消費者的眼球。而社區(qū)超市受經(jīng)濟實力影響，同時也缺乏搞促銷活動的意識。往往很少有宣傳活動，因此在消費者中的知名度難以提高，基本難以吸引到外來的消費者。相比之下，社區(qū)超市所經(jīng)營的名牌商品肯定比大超市要少得多，店鋪自身的品牌形象更是與大超市相去甚遠。哪怕是同種品牌的商品，顧客也會認為，大超市的比社區(qū)超市的質(zhì)量更好，更加正宗。（4）對市場了解不夠，缺乏管理經(jīng)驗。大超市的管理者往往具有較高的管理水平和豐富的管理經(jīng)驗，招聘的員工經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，也都有了較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。而社區(qū)超市的經(jīng)營者大多沒有受過正規(guī)的管理培訓(xùn)，一些經(jīng)營者甚至是剛開始創(chuàng)業(yè)的人員，對銷售市場缺乏充分的了解，經(jīng)營管理方法不夠科學(xué)規(guī)范。

三、對策

（1）差異化定位。面對市場競爭，社區(qū)型超市要做好自己的定位，做到差異化經(jīng)營。通過差異化經(jīng)營，挖掘自身的核心競爭力。大超市解決的是消費者“一站式購物”的問題，要求商品齊全、賣場周邊有停車場等相應(yīng)設(shè)施；便利店的特色是方便，結(jié)賬快，但商品數(shù)量較少，以食品飲料為主；而社區(qū)超市的定位是解決老百姓的“一日三餐”外加一些日用品的購買。一是細分顧客群，精準定位，靈活經(jīng)營。有了精確定位后，社區(qū)型超市應(yīng)該研究自己的消費者和客戶群，根據(jù)自己的定位來選擇適當(dāng)?shù)纳唐方M合。不同社區(qū)人群有著不同的需求。社區(qū)超市應(yīng)做好對本社區(qū)及周邊市場的調(diào)查分析，根據(jù)目標市場的市場容量、消費水平、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)、既有習(xí)慣等來制定自身經(jīng)營策略。從而做到準確定位，提升區(qū)域內(nèi)的競爭力。同時，社區(qū)超市還可以根據(jù)本銷售區(qū)域的情況結(jié)合自身特點塑造一些在本銷售區(qū)域有特色的品牌。在保證該商品或服務(wù)質(zhì)量的前提下，努力增強其影響力，培養(yǎng)社區(qū)居民對其的認知度。如北京華普社區(qū)超市把經(jīng)營定位為新鮮、優(yōu)質(zhì)、低價、健康、環(huán)保，切切實實的為社區(qū)居民著想。首先食品新鮮安全，服務(wù)周到，用不著在嘈雜臟亂的“菜市場”里討價還價，買得舒心、吃得放心。其次就是華普超市的鮮菜一般是“凈菜”，經(jīng)過了初步加工，保鮮處理十分完善，大部分蔬菜有塑料托盤覆膜包裝，新鮮度很高。此外華普超市能根據(jù)市場反饋信息，充分調(diào)動資源，不斷添加新的產(chǎn)品；同時還關(guān)注和引進網(wǎng)絡(luò)上銷量好的商品、新出的商品，設(shè)立進口食品和臺灣食品、特產(chǎn)專區(qū)，使顧客在超市總能找到不一樣的、特有的商品，以此來保證良好的商品競爭力，也讓顧客從中感受到了更多的關(guān)懷和便利。二是服務(wù)差異化。首先，做好錯位經(jīng)營。社區(qū)居民生活中經(jīng)常會出現(xiàn)一些突發(fā)情況，如送孩子上學(xué)時，孩子想購買一些學(xué)習(xí)用品；或上下夜班時突然發(fā)現(xiàn)沒了香煙等。而消費者在有臨時購買需求時，一般會本著就近原則，隨機選擇離自己較近的店鋪購物。大型超市一般早上八點鐘以后才開門營業(yè)，晚上九點半結(jié)束營業(yè)。社區(qū)超市可以充分利用這樣的一個“時間差”，依據(jù)周邊居民的生活習(xí)慣，把各項工作盡量做早、做在前面，比如，提前開門營業(yè)，晚間延遲打烊，甚至做到二十四小時營業(yè)。這樣不但可以盡量滿足社區(qū)居民的購物需求，樹立超市在社區(qū)居民中的良好形象，而且更重要的是能夠提高社區(qū)超市的盈利水平，增加經(jīng)營收入。其次，做到真心服務(wù)用心經(jīng)營，全力做“人情味”超市。一方面，社區(qū)超市可以提供一些大超市無法提供的業(yè)務(wù)，如替社區(qū)居民代收牛奶、報紙，代繳電費水費、代售汽車票、火車票、代辦旅游事務(wù)等，或是為社區(qū)的居民免費測血壓、提供家電和水電維修、疏通下水管道、家具清潔、搬運、保姆介紹、代送禮品鮮花、為顧客提供免費借用雨具、為老人提供心理咨詢、甚至提供開鎖等服務(wù)；另一方面，可以在超市內(nèi)設(shè)立一些簡單的娛樂設(shè)施，供社區(qū)的居民及孩子們娛樂玩耍；還可以定期與社區(qū)居民開展一些有意義的互動活動，如歌會舞會、節(jié)假日聯(lián)歡等，打造社區(qū)超市文化。（2）聯(lián)合發(fā)展連鎖超市，形成規(guī)模經(jīng)濟。通過連鎖經(jīng)營形式來發(fā)展社區(qū)超市，既可以滿足社區(qū)消費者需要，又能讓企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模效益，是社區(qū)小型超市發(fā)展的有效途徑。在制定連鎖經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略時，網(wǎng)點布局和物流配送是需要特別解決的兩大問題。一是合理布局社區(qū)小型連鎖超市網(wǎng)點。在社區(qū)管理、家政服務(wù)、社區(qū)文化等項目不斷完善的情況下，商業(yè)部門應(yīng)對社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點進行合理布局，搶占這一與百姓最為接近的市場。一般而言，一個具有1000戶甚至于500戶居民的社區(qū)就可以開設(shè)一個門店了。具體到社區(qū)店址方面，門店選擇應(yīng)當(dāng)基于社區(qū)人口這一核心商圈，且最好能使消費者在5～10分鐘步行購物的范圍之內(nèi)，以體現(xiàn)“便民”宗旨。二是構(gòu)建有效的第三方物流配送體系。由于社區(qū)小型連鎖超市具有網(wǎng)點分散、規(guī)模小、批量小等經(jīng)營特點，如果自己組織單獨的物流配送體系，會造成資源的分散，不利于發(fā)揮小型企業(yè)的優(yōu)勢。各社區(qū)小超市可以在政府或行業(yè)協(xié)會的指導(dǎo)下，以股份制的形式結(jié)合在一起，共享統(tǒng)一的物流和供應(yīng)鏈平臺，實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展；也可以尋求成為已有的實力較強的品牌的加盟店，這樣可以直接共享其成熟的物流和供應(yīng)鏈平臺。在降低成本的同時，也能增加自身的被信任度。（3）調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，抓住重點，薄利多銷，保證質(zhì)量。調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，使本店的商品結(jié)構(gòu)在功能、品牌、價格這三個維度上更好地滿足該社區(qū)消費者的需求，提高每個小類中平均單品的銷售額和每平方米效益，多引進明星商品，快速淘汰滯銷商品，進行有效促銷，提高促銷拉動效應(yīng)，在商品的陳列上要更有藝術(shù)性和吸引力，努力解決門店的缺貨問題。銷售上去了，單位成本自然而然地也就降下來了。同時，一定要保證商品質(zhì)量，杜絕偽劣商品。（4）加強與顧客交流，主動出擊，提升自身形象，塑造品牌。社區(qū)超市可以學(xué)習(xí)大型商超的一些促銷手段，如辦理會員卡、積分送禮品、每日特價商品等，開展小型促銷活動，且促銷活動要給顧客帶來實實在在的實惠，提升自身在顧客人群中的認知度和美譽度，加強自身的品牌塑造。以蘇州什物谷社區(qū)超市為例，其特色經(jīng)營的生鮮部分一直做到日日新鮮，且堅持天天低價的促銷策略，確保每天、每周有部分讓利食品商品上架；社區(qū)超市的購物環(huán)境也是保持消費吸引力的地方，出于打造品牌視覺識別系統(tǒng)的需要，什物谷超市所有門店室內(nèi)外能夠亮化的全部亮化，內(nèi)部裝飾上通過燈光的不同投射、結(jié)合多變的飾面色彩，整體風(fēng)格時尚大方，再配以統(tǒng)一的音響，營造出了一種雅致、舒適、怡人的購物氛圍。蘇州什物谷現(xiàn)在的幾十家門店，每一家店都能夠達到這樣統(tǒng)一標準的購物環(huán)境。（5）更新管理理念，提升管理水平。社區(qū)超市可以根據(jù)自身情況，建立定期考核與培訓(xùn)機制，要對社區(qū)超市的從業(yè)人員從理念、經(jīng)營方針、管理知識、服務(wù)規(guī)范、服務(wù)技能等進行培訓(xùn)，并根據(jù)社區(qū)特點制定合適的考核標準，在家庭成員和普通雇員之間實行統(tǒng)一的獎懲標準，做到公平、公正、公開，以此來提高員工本身業(yè)務(wù)能力和工作的積極性，從而為社區(qū)顧客提供更加優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。同時制定相應(yīng)的員工守則等管理要求，加強制度化管理。

社區(qū)超市還可以通過引進系統(tǒng)和設(shè)備，來加強管理。如日本7～11在收款的POS系統(tǒng)中加入收集客戶信息的功能，并分析得出7～11的消費群體中消費人次最多的是中年男性，因此對品質(zhì)做了調(diào)整，增加以部分中年男性的商品減少部分女性商品。在未來，社區(qū)超市在充分發(fā)揮自身特色，依托社區(qū)資源的前提下，求新求變，定會很好地生存并發(fā)展下去。

商鋪項目如何招商

第一部分：項目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃

一、整體商業(yè)定位

商業(yè)項目的前期定位，要根據(jù)區(qū)域市場的居民消費水平，消費偏好決定

!最好先做一個詳細的市場調(diào)研!!

二、項目主題概念提煉

商業(yè)項目的策劃時已引入了“城市客廳”、“綠色商務(wù)”、“城市休閑廣場”的概念，因此對商鋪的定位可延續(xù)原有的理念。

商鋪招商方案

主題一：“城市客廳”——人氣

業(yè)主的第二客廳，商鋪招商方案

主題二：“城市休閑生活廣場”——氛圍

休閑廣場，景觀豐富，彰顯從容與健康。同時商鋪的功能定位為購物休閑一體化的商業(yè)中心，將生活與休閑完美結(jié)合，突顯現(xiàn)代城市人們的生活方式。

商鋪招商方案

主題三：核心區(qū)的時尚中心——活力

三、商業(yè)功能定位

打造成包容時尚、文化、休閑、娛樂、購物等綜合功能的休閑生活廣場，以此來滿足碼市鎮(zhèn)中產(chǎn)階級休閑文化需求，從而達到滿足自由、放松、交流、時尚和購物等多種生活目的。

隨著人們消費水平的提高，單純的購物服務(wù)已難以滿足顧客的需要，利用雙休日和節(jié)假日進行休閑、娛樂型購物消費已成為一種趨勢，因此，我們可以在主營零售業(yè)的基礎(chǔ)上引入娛樂、休閑及其他服務(wù)行業(yè)以方便顧客，帶旺商場。我司建議的功能如下：

功能內(nèi)容:

3、整和市場

——整和市場功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體

——整和市場空間，進行合理商品布局

——整和招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進行統(tǒng)一招商

——整和推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個市場有經(jīng)營方進行統(tǒng)一的廣告、促消推廣

4、合理回報

——保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實現(xiàn)雙贏

——完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力

——通過市場整體機能的完善，

帶動該片區(qū)土地及租賃價格的提升，

使市場經(jīng)營者和物業(yè)所有

者均能獲得良好的回報

——通過市場經(jīng)營業(yè)績的提升，促進存量盤的銷售

第二部分：招商及銷售策略

一、項目整體營銷策略

營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，特別是房地產(chǎn)市場。因此，房地產(chǎn)營銷活動必然是動態(tài)的。只有動態(tài)的營銷才能保證房地產(chǎn)營銷的效果?！皺C動營銷策略”。所謂機動的房地產(chǎn)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素

的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)房地產(chǎn)市場變化。

機動即根據(jù)情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價格、付款方式等靈活運用操作。

銷售模式

是指以租代售、租售結(jié)合、網(wǎng)上銷售、展銷等方式靈活運用，以及延長內(nèi)部認購、包裝等手段,通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤包括滯銷樓盤進入二三級市場流通等方式;價格是指優(yōu)惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費需求的價格形式;付款則包括一次性付款、

按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運用和組合。

機動營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。影響市場的各種因素主要有：

消費者的構(gòu)成及心態(tài)、經(jīng)銷商的配合及支持、競爭產(chǎn)品的實力及動態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經(jīng)濟的現(xiàn)狀及發(fā)展、自身隊伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。因此調(diào)研的類別主要有：消費者調(diào)查、經(jīng)銷商調(diào)查、競爭產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟調(diào)查、員工隊伍

調(diào)查等。只有深入的調(diào)查，科學(xué)的研究，才能透徹地掌握市場，為科學(xué)合理的營銷策略提供依據(jù)。在深入調(diào)查、科學(xué)研究的基礎(chǔ)之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營銷

思路，這樣的動態(tài)營銷可以使企業(yè)永遠立于不敗之地。

二、項目招商銷售總策略

1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓;如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。

2、項目主要為自營型商鋪，將商鋪一定年限的產(chǎn)權(quán)完全轉(zhuǎn)移給投資人，由投資人自行決定自行經(jīng)營還是出租給他人經(jīng)營

3、由于有部分投資者可能不會選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。為了加快發(fā)展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經(jīng)營一定年限，然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購買意向的客戶

4、對商鋪進行業(yè)態(tài)布局進行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對性地尋找投資商戶進行招商。 5、目標商戶定位為全國或江華碼市知名商家和連鎖企業(yè)。但商鋪買家除這些知名商家企業(yè)外，也可以為其他有購買能力的任何目標群。

三、商業(yè)氛圍營造

——強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓鎮(zhèn)人民都來此消費。

——成立演藝中心，周未進行大型文藝演出，吸引鎮(zhèn)民前來觀光消費。

——全方位貼心物管服務(wù)，給經(jīng)營者一個輕松的經(jīng)營環(huán)境，購物者一個享樂的購物天堂。

——定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費。

——娛樂部分以

KTV為主，通過動感的造型，夸張的色彩及尺度大大加強商業(yè)氛圍，對商業(yè)環(huán)境也起到相當(dāng)?shù)难a充與完善。

四、價格策略及租金預(yù)估

五、目標商戶及客戶設(shè)定與選擇

1、目標商戶群

√本地集團與企業(yè)

√全國性或地區(qū)級連鎖店

√品牌店、專賣店、主題店

2、目標購買人群

√本地集團與企業(yè)

√全國性或地區(qū)級連鎖店

√品牌店、專賣店、主題店

√本地個體私營業(yè)主

√有投資意向的本地人

3、目標商戶確定原則

√購買優(yōu)先，如不愿購買則可考慮商鋪租賃

√先大戶、后小戶先品牌商戶、后一般商戶的原則

第三部分：銷售實施方案

一、項目招商目標

1、第一目標主力店

第一目標主力店是我們市場經(jīng)營和招商的主體，該目標商戶招商和經(jīng)營的成功與否，

將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營的成敗。第一目標主力店以百貨、休閑、娛樂、服務(wù)行業(yè)為經(jīng)營主體

2、第二目標主力店

第二目標主力店是商業(yè)街提升人氣，完善商品結(jié)構(gòu)，促進商場由單一的僅以日用消費和休閑為主體的物業(yè)向集購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的商業(yè)物業(yè)過渡，使之成為碼市鎮(zhèn)商圈中的主導(dǎo)。第二目標主力店以民特商品包括地毯、手工藝品、藥材等、經(jīng)營服裝、鞋帽箱包、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫(yī)藥、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像制品等為主。

3、第三目標主力店

第三目標主力店作為商業(yè)街商業(yè)結(jié)構(gòu)和服務(wù)機能的完善服務(wù)。同時也是商業(yè)街的公共服機構(gòu)。第三目標主力店主要包括金融機構(gòu)、電信、郵政、移動通訊等集團客戶。

二、招商與銷售流程

1、目標商戶群的確定

2、對商鋪鋪位進行規(guī)劃，制定合理的分割方案

3、針對目標商群和客戶群進行項目推廣，擴大項目知名度，提升影響力

4、雙方洽談，達成購買或租賃意向

5、投資者到實地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協(xié)議

6、投資者按規(guī)定交納購房款或交納租金和服務(wù)費

7、對已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進銷售

8、發(fā)展商對商場進行最后的裝修和設(shè)施配套，為投資者的進入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬環(huán)境

9、在招商過程已經(jīng)基本結(jié)束時，選擇合適的開業(yè)時間，歡迎投資者進場經(jīng)營。

三、商鋪推廣方案

推廣主題建議 基于目前整體市場、區(qū)域市場和項目本身的狀況，本項目產(chǎn)品應(yīng)向強品牌、

高檔次發(fā)展，在產(chǎn)品設(shè)計、形象包裝、營銷推廣、物業(yè)管理等方面進行全面升級

二推廣方式及渠道建議

1、推廣總原則先招商后銷售，招商不是純粹的招商，那就存在一個造勢的問題，在全市場上建立租售兩旺的信息。在短時間內(nèi)通過小眾傳播和媒體抄做成為樓市熱點，引起社會輿論，提高知名度，促進物業(yè)銷售。

2、推廣方式

方式一：營銷中心現(xiàn)場展示

營銷中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的調(diào)整，以適合商鋪的租售。

方式二：特色營銷活動A、開盤前

1)讓先消費者得到“看得見”價值的“在，預(yù)期價格購買高品質(zhì)商鋪從而成為義務(wù)推銷員。媒體鋪墊、報道、宣傳;平面廣告強勢宣傳適時制造氣氛。

2)軟性新聞繕稿是該階段一個重要的傳媒曝光形式，通過新聞繕稿傳達本項目之基本資料，讓人們逐步深入認識了解本項目。在該階段不要過太急于將項目的賣點全盤托出，

以免喪失項目的神秘感。

3)媒體廣告

B、銷售期

小部分以競價拍賣的形式進行炒作建議促銷主題活動：商鋪競價拍賣會

四、招商及銷售費用估算

1、裝修費用

2、硬件投入

3、商場公共設(shè)施及廣場投入

4、推廣費用

關(guān)于社區(qū)商鋪包裝推廣方案和社區(qū)商鋪廣告文案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。