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廣東開展1221行動，對荔枝進(jìn)行線上線下營銷，這給農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來哪些啟示？

開通了一條新的售賣渠道，勵志也是可以上線下營銷的，而且可以保障新鮮程度。

由于我要寫一個關(guān)于荔枝節(jié)活動的策劃，請問開場白怎么用詞

在正常的營銷活動中，太多的商業(yè)利益追求讓消費(fèi)者覺得生厭。商家們總是忘記去努力提升品牌的文化內(nèi)涵。當(dāng)蘊(yùn)含著豐富文化內(nèi)涵的古寺、書院出現(xiàn)在牟永新等人的眼前時，他們發(fā)現(xiàn)自己有一種責(zé)任將這些被遺忘的文化古跡重新呈現(xiàn)給大眾。

廣州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建區(qū)20周年，千年古寺巡游，荔枝文化節(jié)暨荔枝經(jīng)濟(jì)啟動儀式、荔枝皇后競選，香雪制藥夏季營銷總攻，這一個個看起來毫不相干的事件，通過6月25日這個日子串成了一條線。一個企業(yè)的營銷策劃活動與一個地方的文化活動緊密地融合，一次被地方傳媒廣為關(guān)注的公關(guān)營銷活動盛裝出爐。

操控策劃活動全過程的有兩個人，一個是星際傳播的負(fù)責(zé)人張全欣，另一個是香雪制藥總經(jīng)理牟永新。這兩個人在談到這次策劃活動時都很得意，花費(fèi)了“幾百萬元”，得到的卻是“從5000萬到1億，到幾個億”企業(yè)的競爭策略的成功及品牌內(nèi)涵的有效提升。

公關(guān)營銷正在發(fā)揮著“差異”的威力，將競爭對手強(qiáng)壓在“常規(guī)”的牢籠之中。

1. 尋找“差異”的機(jī)會

每到在荔枝掛紅時，廣東各地都舉辦各種形式的“荔枝節(jié)”。而用荔枝做文章的營銷活動也是層出不窮，如“怕上火喝王老吉”等，去年借SARS之機(jī)迅速發(fā)展起來的香雪制藥也不想錯過這樣的機(jī)會。

南方的天氣總是有些濕熱，荔枝的“三把火”令得愛美的、關(guān)注健康的人士漸漸敬而遠(yuǎn)之。但作為嶺南人怎能不放開肚量品味嶺南佳果？香雪制藥覺得“讓嶺南人或在嶺南的人盡情品味荔枝”這一訴求大有文章可做，因?yàn)橄阊┛诜旱闹饕δ芫褪乔鍩峤舛荆绻龊眠@篇文章，將對香雪制藥的夏季銷售極有幫助。5月初，牟永新向張全欣提出了一些自己的想法，兩人開始只提出了很簡單的要求：只要將夏季銷售這一仗打好就行。但兩人同時也意識到，如果按正常的營銷手法去推廣產(chǎn)品，就會像競爭對手一樣，沒有什么優(yōu)勢。香雪如果想優(yōu)于競爭對手，就必須找出差異化的競爭手法和營銷策略。

張全欣對牟永新說“不要著急”，要找一個好的機(jī)會。兩人正在發(fā)愁之際，一次“閑聊”讓他們看到了突破常規(guī)的機(jī)會。香雪制藥工廠所在地廣州開發(fā)區(qū)蘿崗鎮(zhèn)果農(nóng)抱怨說，今年荔枝“豐收”可能會成為“豐災(zāi)”，賣不出去就要爛在果林里，當(dāng)?shù)卣舱谙朕k法解果農(nóng)之困。再進(jìn)一步深聊時，他們又發(fā)現(xiàn)，今年是開發(fā)區(qū)建區(qū)20周年，兩人覺得這里更有文章可做。兩人在看到蘿崗的古剎羅峰寺及書院等文化古跡后更是驚喜不已，荔枝經(jīng)濟(jì)、文化節(jié)、20周年、抗病毒等字眼迅速在兩人腦海里閃現(xiàn)，“荔枝文化節(jié)”的初步構(gòu)思迅速在張全欣的腦海里勾勒出來。

2.從臺前走到幕后

在正常的營銷活動中，太多的商業(yè)利益追求讓消費(fèi)者覺得生厭。商家們總是忘記去努力提升品牌的文化內(nèi)涵。當(dāng)蘊(yùn)含著豐富文化內(nèi)涵的古寺、書院出現(xiàn)在牟永新等人的眼前時，他們發(fā)現(xiàn)自己有一種責(zé)任將這些被遺忘的文化古跡重新http://xintu.sem6.cn呈現(xiàn)給大眾。這種做法，也符合香雪制藥注重公益、體育和文化事業(yè)的一貫作風(fēng)?！盁o論是從產(chǎn)品的角度，還是從社會意義的角度，我們都可以找到以文化帶動營銷活動的契機(jī)，可以找到創(chuàng)新的結(jié)合點(diǎn)?！睆埲勒f，沒有創(chuàng)新的營銷就不會有更好的效益出現(xiàn)。香雪制藥的創(chuàng)新就體現(xiàn)在它善于找到這樣的機(jī)會，更愿意從臺前走到幕后去。

當(dāng)牟永新與張全欣等人將在蘿崗舉辦“荔枝紅了”的荔枝文化節(jié)設(shè)想及其意義向開發(fā)區(qū)管委會相關(guān)責(zé)人進(jìn)行闡述后，開發(fā)區(qū)認(rèn)為這是帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、推動企業(yè)、宣傳當(dāng)?shù)匚幕暮弥饕?。開發(fā)區(qū)成為這次活動的主辦方，香雪制藥退到幕后成為活動的贊助方。

開發(fā)區(qū)成為主辦方后，這次營銷活動就變得省事多了。香雪不需要再考慮能否舉辦好這次活動，可以更細(xì)心地去完善活動的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，以使活動達(dá)到更好的效果。

古代楊貴妃為嘗荔枝美味而千里奔走，作為嶺南人都不能開心“嘆”荔枝是一件多么痛苦的事。張全欣說，香雪抗病毒口服液就是“荔枝伴侶”，就像http://xintu.shanyao.org.cn “咖啡伴侶”一樣，有了它就可以放開肚量品嘗嶺南佳果了。而為了將這種訴求向更廣的范圍傳播，張全欣與牟永新制定了詳細(xì)的傳播計劃。在報紙、電視、公交站臺等媒體上，到處都可以看到“香雪荔枝文化節(jié)”的廣告，在一些主流媒體上還展開了有關(guān)荔枝文化的大討論。

在活動現(xiàn)場，“香雪”的產(chǎn)品形象和文化內(nèi)涵經(jīng)一系列的活動推動后更是深入人心。活動現(xiàn)場和各大媒體都出現(xiàn)了“香雪抗病毒口服液”的影子，一種“家有抗病毒，開心嘆荔枝”的觀念也迅速被傳播到珠三角的廣泛區(qū)域。

香雪制藥的高明之處就在于，它既推廣了自己的產(chǎn)品形象，又沒有讓人覺得這次活動是香雪制藥舉辦的活動。香雪制藥只是以“贊助商”的身份隱身于活http://xintu.caipu6.cn動之中，而將慶祝開發(fā)區(qū)成立20周年、帶動地方荔枝經(jīng)濟(jì)等活動推到前臺，其品牌內(nèi)涵大為提升。從一路印有“廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)成立20周年”、“嘆百年老樹荔枝·品時尚窈窕淑女———香雪荔枝紅了文化節(jié)”等字樣的旗幟上及當(dāng)?shù)毓r(nóng)擺賣荔枝時開心的臉上，就知道香雪制藥究竟“高”在哪兒。

3.公關(guān)營銷要“多贏”

香雪制藥策劃這次活動的目的是要發(fā)動夏季攻擊，以打敗競爭對手，占據(jù)較大的夏季市場份額。張全欣說，從5000萬元銷售額到1億，到今天的幾億元，香雪制藥推出過多次公關(guān)營銷活動，都取得了較好效果，比如去年非典時期的“送1000萬抗病毒口服液”等活動。

一次成功的公關(guān)營銷活動必須具備時效、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)意、執(zhí)行力等要素，要是一個雙贏或是多贏http://xintu.caipu5.cn的活動。張全欣說，有些營銷活動“看上去很美”，但執(zhí)行力或是執(zhí)行的效果不好。香雪制藥的這次公關(guān)營銷活動之所以能夠成功，主要在于它實(shí)現(xiàn)了“多贏”：開發(fā)區(qū)和蘿崗鎮(zhèn)政府不用花一分錢就贏得了當(dāng)?shù)厝嗣竦牧己每诒?；果農(nóng)得到了推銷產(chǎn)品的最佳機(jī)會；參與活動的公眾也得到親手摘荔枝品嘗的機(jī)會等等。當(dāng)然，收益最大的還是香雪制藥，這次公關(guān)營銷活動成為其向競爭對手展現(xiàn)實(shí)力、發(fā)動夏季攻勢的“總動員”活動。“此次活動很適合香雪制藥這樣的區(qū)域性品牌，通過每天幾萬人親臨現(xiàn)場的口耳相傳及媒體廣泛報道，香雪的美譽(yù)度會得極大的提升?！睆埲勒J(rèn)為，這次活動只是營銷計劃的開端，企業(yè)要想在市場中占據(jù)較大的市場份額，光靠一次單點(diǎn)的活動是不行的，有要一整套的營銷計劃。

荔枝推廣軟文怎么寫

一、尋找軟文的新聞由頭

所謂新聞由頭，指客觀事實(shí)作為新聞傳播的依據(jù)或契機(jī)，是一個事實(shí)所以成為新聞的根據(jù)。說得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫得像新聞，首先就要為你寫的內(nèi)容找到新聞由頭。比如，你所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進(jìn)展，這就構(gòu)成了媒體報道你的原因，你也就有了新聞由頭。

二、寫具有時效性的軟文

新聞的一個重要標(biāo)志就是時效性，要想將軟文寫得像新聞，就要賦予軟文時效性。一個軟文具有時效性，不僅會像新聞，而且還會對編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過時了的壓力，增加編輯采用的概率。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時效性？一個重要的方法就是將軟文事件化，設(shè)置一個剛剛發(fā)生的事件或故事，通過人物描寫、事件描述或事件的評述賦予軟文時效性。在其中，將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去，就可以到達(dá)想要的傳播效果。

三、為軟文添加新聞要素

你可以通過編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個美容事件，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫事件或故事，要運(yùn)用時間、地點(diǎn)、人物、（事件的）起因、經(jīng)過、結(jié)果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個方面下功夫，一個是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋觥Ｔ谶@里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說八道，更不能說一些昧良心的話。

四、注重軟文的文章架構(gòu)

運(yùn)用新聞的結(jié)構(gòu)來寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來寫，即按照標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景、結(jié)語五個部分來寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來寫，即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語上寫，其他部分放在主體和背景、結(jié)語中，這樣寫的好處是，不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語再決定是否往下讀的習(xí)慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫的軟文，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機(jī)地融合在軟文中，不露聲色地進(jìn)行宣傳呢？這里應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。

一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語中，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語，切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中。而在標(biāo)題或?qū)дZ中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ中，因?yàn)槟闼鶎懙能浳倪€希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會找到它。

三是將產(chǎn)品帶個客戶的利益簡明扼要地寫在主題和結(jié)語中，這一部分也很重要。

四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會將這一段給你保留下來的。

我是荔枝fm947596怎么樣推廣呢

首先像你說的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類似這種產(chǎn)品，軟文營銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的，因此先說一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等

二、方法和策略：

（一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

（二）、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。

（三）、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。

（五）、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。

其次跟你說一下進(jìn)行推廣的日常工作：

網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進(jìn)。

一、需要選擇主題，選擇平臺，設(shè)置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶的心理，關(guān)心的問題。如今免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在干嘛，因?yàn)槔习宀豢赡苋タ茨忝刻煸谀膫€平臺發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的？這個很難?？蛻粼诰W(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購買，難道還會說在網(wǎng)上哪個平臺發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會去說的。這樣，在現(xiàn)在這個企業(yè)注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

三、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會做優(yōu)化。

最后，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。

　希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什么不懂的可以繼續(xù)問我

荔枝在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷應(yīng)該具備什么特性

要有盡可能多的營銷網(wǎng)點(diǎn)，每個網(wǎng)點(diǎn)要有保鮮倉儲設(shè)施，總部統(tǒng)一調(diào)貨。接到訂單就近從倉儲點(diǎn)調(diào)貨。再就是多宣傳，可以借古詩“一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來”、“日啖荔枝三百顆，不辭長作嶺南人”等做好宣傳推廣，勾起人們夠買品嘗荔枝的欲望……綜上，荔枝在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷應(yīng)該具備及時性、廣泛性、易操作、供求平衡等特性

關(guān)于荔枝營銷推廣方案PPT和荔枝的推廣方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。