本篇文章信途科技給大家談?wù)勈罪椫閷毊a(chǎn)品推廣方案,以及珠寶首飾促銷活動(dòng)營(yíng)銷策劃對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
珠寶行業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣?
珠寶行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的方法如下:
1、珠寶首飾不比其它產(chǎn)品,珠寶首飾范圍特別廣,推廣者本人也需要對(duì)珠寶首飾進(jìn)行一定的了解,包括自身產(chǎn)品的了解,行業(yè)新的了解,還有就是行業(yè)重大新聞的了解,了解這些有助于你更好的定位人群。
2、打算做珠寶首飾的時(shí)候,就要做好面對(duì)重重困難的準(zhǔn)備,不僅要把市場(chǎng)上的局面弄清楚,還要對(duì)現(xiàn)在的局面進(jìn)行分析。
分析在此局面中有沒有突破口,凡是有突破口往往都會(huì)在對(duì)手的缺陷上,想要找到突破口直接分析市場(chǎng)的缺陷和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)即可。
找到市場(chǎng)的缺陷與對(duì)手的缺陷再結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),就能夠找出一條最適合自身產(chǎn)品的路。
3、比如比較火爆的CASA BIJOUX珠寶,是怎么從珠寶市場(chǎng)這個(gè)群雄割據(jù)的局面中突圍而出的,其實(shí)CASA BIJOUX什么也沒做,就只是分析了市場(chǎng)狀態(tài),然后結(jié)合自身的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)把人群和市場(chǎng)進(jìn)行定位。最終他們找到了一條只屬于他們自己的路,還是別人模仿不來的路。
就是爭(zhēng)做一個(gè)中外珠寶首飾的橋梁,爭(zhēng)做一個(gè)絕對(duì)優(yōu)質(zhì)的國(guó)際珠寶集合店。這里已經(jīng)把自身的市場(chǎng)品牌定位了。再加上主打的是個(gè)性、時(shí)尚與藝術(shù),這些都是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)珠寶匱乏的,所以在這里也把人群也定好了位。即分析市場(chǎng)-分析人群-分析消費(fèi)數(shù)據(jù)-結(jié)合自身優(yōu)點(diǎn)-得出定位。
關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的更多信息,我們可以到單仁資訊詳細(xì)了解了解。單仁資訊集團(tuán)致力于企業(yè)管理領(lǐng)域中成功管理方法的研究,提供最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法。
如何提高珠寶銷售的方法
珠寶銷售技巧:快速提升珠寶銷售能力的5個(gè)技巧!
珠寶銷售技巧不難,我就是從珠寶店的柜臺(tái)銷售做起,現(xiàn)在負(fù)責(zé)店里的銷售運(yùn)營(yíng)。
關(guān)于怎樣快速提升自己的珠寶銷售技巧,這個(gè)問題比較大,
我從幾個(gè)方面先跟你說一下,不清楚的可以找我交流。
鉆戒
珠寶行業(yè)大體上分為2種,一是往批發(fā)方向,二是在珠寶門店上班做零售客戶,如果以后自己創(chuàng)業(yè)開珠寶店,那是運(yùn)營(yíng)的問題。
今天主要講一下珠寶門店銷售技巧的提升。
珠寶銷售技巧1:提高你的專業(yè)水平
我說的專業(yè)水平,主要是你對(duì)珠寶產(chǎn)品的專業(yè)度。一般珠寶門店里賣的產(chǎn)品,大體分為黃金和鉆石類產(chǎn)品。顧客對(duì)黃金比較了解,賣起來也輕松,主要看品牌知名度,黃金的專業(yè)知識(shí)不多,好學(xué)。
而鉆石方面的專業(yè)知識(shí)就得花時(shí)間學(xué)習(xí)了,怎樣才算是專業(yè)呢?就珠寶門店銷售而言,你要做到,客戶說預(yù)算就能馬上給他推薦性價(jià)比最高的鉆石產(chǎn)品,或者顧客對(duì)鉆石相關(guān)的任何一個(gè)問題不懂,你都能馬上回答出來。
我培訓(xùn)的員工,基本是2個(gè)星期可以上手開始銷售,能力提升的話,一個(gè)是看他自己是不是用心學(xué)習(xí),第二個(gè)也需要實(shí)操經(jīng)驗(yàn)慢慢積累。柜臺(tái)銷售做半年基本算入行吧。
珠寶銷售技巧2:增加你對(duì)行業(yè)的了解
對(duì)行業(yè)的了解,也就是說,對(duì)市場(chǎng)上的每個(gè)珠寶品牌都要清楚。包括他們的產(chǎn)品定價(jià),客戶群定位,銷售模式,主銷產(chǎn)品類型,營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容等等。
因?yàn)轭櫩驮谫I鉆戒時(shí),會(huì)多個(gè)品牌對(duì)比,有些是因?yàn)閮r(jià)格問題,有的是品牌知名度問題。你只有對(duì)同行非常了解,顧客說,要去比較時(shí),你才有說服顧客購買的資本。
鉆戒
珠寶銷售技巧3:增加你對(duì)客戶的了解
對(duì)客戶的了解,主要是站在她的角度思考,對(duì)方買婚戒的時(shí)候會(huì)考慮哪些因素?會(huì)碰到哪些問題?不同預(yù)算可以選怎樣的鉆戒?不同款式有什么不同?鉆石應(yīng)該怎么選?等等,
你對(duì)這些問題了如指掌,那么你接待客戶的時(shí)候就很自然,也不會(huì)緊張。因?yàn)椴还芸蛻魡柕绞裁磫栴},你都能給他解決方案。你的業(yè)績(jī)提升,也是來源于你對(duì)客戶的自信和把控能力。
珠寶銷售技巧4:提高你的銷售能力
銷售能力方面,主要涉及到銷售心理方面的問題,多站在對(duì)方的角度思考。你知道客戶內(nèi)心的想法時(shí),只要找到影響購買的關(guān)鍵點(diǎn),比如價(jià)格、款式、品牌知名度、售后、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品品質(zhì)等,你成交客戶就會(huì)比較輕松。
另外,逼單的技巧也是很重要的,逼單不是說一味地讓客戶購買,而是你要給他幾個(gè)現(xiàn)在購買的理由,而且還要有證據(jù)和說服力。這些需要數(shù)據(jù)來支持,問題比較大,以后再聊。
鉆戒
珠寶銷售技巧5:提高你的學(xué)習(xí)能力
你的學(xué)習(xí)能力也就決定了,是否能快速提升你的珠寶銷售技巧。平時(shí)自己上網(wǎng)多看看“珠寶銷售技巧”類的文章,我的知乎里基本上每天都會(huì)更新,都是店里的實(shí)操案例。
也可以自己去百度搜索,但是要提醒一點(diǎn),如何更快更好地吸收別人的珠寶銷售經(jīng)驗(yàn),最好就是去看他們實(shí)際接待的案例。網(wǎng)上有一些純理論的東西,看完你都不知道怎么落地執(zhí)行。
除了自學(xué)以外,每天在店里多看看其他同事是怎么接待的,看不懂的虛心一點(diǎn)去請(qǐng)教老員工。平時(shí)也要用點(diǎn)心,多觀察店里業(yè)績(jī)最好的那位都在做什么,去借鑒模仿。
我對(duì)店里的員工說過,如果你想快速提升你的珠寶銷售技巧,最好的方式,就是每天上班期間提出3個(gè)你不懂的問題,在下班開會(huì)的時(shí)候,我給他們解答。
你想想,一天3個(gè)問題,一個(gè)月就90個(gè)問題,你要是用心做了,一個(gè)月足夠時(shí)間把不懂的東西全學(xué)完,剩下的就是靠實(shí)操來逐漸熟練。
新店開業(yè)活動(dòng)策劃方案(珠寶)
最常用也是最有用的推廣方式是活動(dòng)+促銷,以此快速增加人氣,提高知名度,百試百靈。
1,選擇一個(gè)公眾假期,在百貨商場(chǎng)的廣場(chǎng)(沒有廣場(chǎng)的話選商場(chǎng)旁邊人流大的位置)確定好地點(diǎn),活動(dòng)當(dāng)天搭建舞臺(tái)。
2、事先選好模特,模特的數(shù)量看舞臺(tái)的大小而定,一般4~6個(gè)最合適(模特的出場(chǎng)費(fèi)一般800元左右,素質(zhì)已經(jīng)不錯(cuò)的)。
3、活動(dòng)當(dāng)天,讓模特配合不同的珠寶做不同的裝容,如經(jīng)典黃金產(chǎn)品可選小鳳仙、翡翠搭配旗袍、時(shí)尚鉆石配婚紗,夸張的寶石類配晚裝等,以演繹不同的產(chǎn)品特性及佩戴場(chǎng)合,讓歡眾印象深刻。
4、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單張,并配合促銷,以吸引顧客。
5、聯(lián)系部分當(dāng)?shù)孛襟w出席活動(dòng),并作事后報(bào)道(一般報(bào)紙500元以下便能作事后報(bào)道,電臺(tái)的費(fèi)用稍高些,1000元左右,但活動(dòng)一定要有特色,否則媒體不一定愿意報(bào)道)。
6、如果有相熟的知名婚紗影樓,不妨嘗試共同合作,讓對(duì)方提供服裝、化妝等等,一方面可以減低推廣費(fèi)用,另一方面也可以與婚紗影樓聯(lián)手做促銷,把活動(dòng)的影響力大大提升(因?yàn)榛榧営皹堑念櫩突径际侵閷殬I(yè)的主要顧客)。
經(jīng)驗(yàn)之談,希望可以幫到樓主。
線上賣珠寶可以做哪些活動(dòng)
珠寶店促銷活動(dòng)方案
一.活動(dòng)時(shí)間:x月10日-x月18日
二.活動(dòng)主題:端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心
三.活動(dòng)內(nèi)容:
1.“鏈”結(jié)顧客心:
x月10日-x月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條
(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))
2.端午節(jié)舊飾換新顏:
在端午節(jié)期間,顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾,只收取加工費(fèi),同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。
四.活動(dòng)宣傳與推廣 在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》,內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動(dòng)的參與細(xì)則;
在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架,在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
推進(jìn)珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的建議
王忠宏 李揚(yáng)帆
我國(guó)珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)擁有豐富多樣的自然資源、博大精深的歷史積淀、廣泛普及的文化認(rèn)同、規(guī)模龐大的需求群體。改革開放以來,我國(guó)珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展,為滿足人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要、培育新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)、增加就業(yè)作出了重要貢獻(xiàn)。新的形勢(shì)下,面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不確定性增加、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩、要素成本上升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)換代等挑戰(zhàn),珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)應(yīng)牢牢抓住機(jī)遇,克服各種挑戰(zhàn),從人才、技術(shù)、質(zhì)量、品牌、商業(yè)模式等多個(gè)層面加強(qiáng)自身建設(shè),全面提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。
一、當(dāng)前我國(guó)珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)面臨重要的發(fā)展機(jī)遇
1.全球范圍內(nèi)寬松貨幣政策的維持,將進(jìn)一步強(qiáng)化珠寶玉石首飾的投資保值功能
中國(guó)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)之路
國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以來,歐美經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷,尤其是近年來美國(guó)“財(cái)政懸崖”、歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)、日本經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期低迷等問題難以在短時(shí)間內(nèi)得到完全解決,全球主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的中央銀行將較長(zhǎng)時(shí)間維持寬松的貨幣政策。我國(guó)作為對(duì)外依賴度較高的經(jīng)濟(jì)體,容易遇到外部輸入的通貨膨脹壓力。另一方面,實(shí)業(yè)領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)也面臨著較大風(fēng)險(xiǎn)。因此,貴金屬和其他珍稀礦物所具有的價(jià)值蘊(yùn)藏功能,勢(shì)必受到更大的關(guān)注。從中央銀行、商業(yè)銀行、機(jī)構(gòu)投資者到個(gè)人,都需要大量購入、長(zhǎng)期配置一定比例的黃金資產(chǎn)。黃金價(jià)格的走高,還將激發(fā)人們對(duì)替代品的需求,“水漲船高”地帶動(dòng)鉑、鈀、銀等其他貴金屬價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)。而貴金屬含量較大的首飾,以及部分名貴寶石和玉器,能兼顧消費(fèi)和保值的功能,也將受到人們的普遍歡迎。
2.我國(guó)內(nèi)需戰(zhàn)略的實(shí)施,以及持續(xù)的城市化進(jìn)程,將帶動(dòng)珠寶玉石首飾的需求量上升
2011中國(guó)國(guó)際珠寶展開幕式
在我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要階段,內(nèi)需能否被有效調(diào)動(dòng),直接決定了我國(guó)經(jīng)濟(jì)未來的走向。在大額消費(fèi)品當(dāng)中,珠寶玉石首飾的消費(fèi),既不像高檔服裝、電子產(chǎn)品那樣容易折舊、淘汰,又不像汽車等大宗消費(fèi)品那樣,占用大量的空間和維護(hù)成本。因此,珠寶玉石首飾是具有普適意義的耐久消費(fèi)品,非常符合中華文化影響下的民眾消費(fèi)心理,是我國(guó)未來拉動(dòng)國(guó)內(nèi)需求的生力軍之一。無論收入水平、受教育程度如何,只要有新增的可支配收入,人們都樂于拿出一部分,購買符合個(gè)人收入水平和欣賞偏好的珠寶玉石首飾。因此,應(yīng)在繼續(xù)拓展外需、發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的同時(shí),大力發(fā)展內(nèi)需市場(chǎng),培育新的增長(zhǎng)源。
我國(guó)未來一二十年內(nèi),還將有超過3億的新增城市常住人口;城市原有人口的收入水平也會(huì)不斷上升,新進(jìn)入珠寶玉石首飾需求群體的人口規(guī)模仍然較大。在精神文化需求相對(duì)物質(zhì)化的城市,珠寶玉石首飾將持續(xù)發(fā)揮其社會(huì)功能,在家庭、親友等不同類型人際關(guān)系的建立中,起到不可替代的作用。
3.我國(guó)人口結(jié)構(gòu)的新變化,將全面提升珠寶玉石首飾的消費(fèi)層次
我國(guó)第五次、第六次人口普查結(jié)果顯示,1987~1991年我國(guó)出現(xiàn)了一個(gè)人口出生數(shù)的階段性高峰,這一時(shí)期出生的約1億人現(xiàn)已進(jìn)入婚戀年齡段。他們所在家庭的一般情況是,父母出生于1963年前后,積累家庭財(cái)富的年齡段基本處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期,家庭經(jīng)濟(jì)狀況較以往有顯著改善,為獨(dú)生子女的婚戀購置名貴珠寶首飾的意愿普遍較強(qiáng)、支付能力普遍較高。黨的十八大報(bào)告提出,到2020年實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番。可以預(yù)計(jì),未來幾年內(nèi),隨著收入水平的提高,我國(guó)大眾化珠寶首飾的消費(fèi)層次將繼續(xù)提升。
我國(guó)出現(xiàn)的另一個(gè)人口結(jié)構(gòu)特點(diǎn)是人口老齡化。大城市居民的人均壽命顯著提高,老年人有相對(duì)穩(wěn)定的收入,非常需要為養(yǎng)老進(jìn)行投資。對(duì)于這部分老年人,由于主要需求在于抗通脹,并且需要確保資產(chǎn)有一定流動(dòng)性,因而最適于投資于貴金屬。隨著新退休老年人投資理財(cái)意識(shí)的增強(qiáng),珠寶玉石首飾等投資品必將受到更多的青睞。
二、珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的思路
1.在發(fā)展模式上,實(shí)現(xiàn)“勞動(dòng)密集型”向“技術(shù)密集型”的轉(zhuǎn)變
我國(guó)的珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè),對(duì)自然資源的依賴程度仍然較高,多屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),主流產(chǎn)品的科技含量、附加值落后于國(guó)際領(lǐng)先水平。未來我國(guó)應(yīng)鼓勵(lì)企業(yè)投入更多的研發(fā)資金,提高設(shè)計(jì)能力,改進(jìn)加工技術(shù),確立技術(shù)密集型的發(fā)展模式。
一是在珠寶玉石首飾設(shè)計(jì)能力上,實(shí)現(xiàn)突破和趕超。要把中華美學(xué)文化、傳統(tǒng)雕刻工藝與現(xiàn)代化的加工技術(shù)結(jié)合起來,設(shè)計(jì)出具有我國(guó)特色的高附加值產(chǎn)品,使我國(guó)產(chǎn)品大量進(jìn)入國(guó)際頂尖珠寶玉石首飾的行列。
二是進(jìn)一步拓展人工珠寶玉石市場(chǎng)。人工珠寶玉石要與天然珠寶玉石在品牌、經(jīng)銷渠道等方面分別獨(dú)立發(fā)展。積極宣傳人工珠寶質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì),引領(lǐng)消費(fèi)者樹立科學(xué)的消費(fèi)理念,激發(fā)中低收入人群對(duì)人工珠寶的潛在需求。
三是鞏固工業(yè)用合成寶石的優(yōu)勢(shì)地位。繼續(xù)扶持工業(yè)用合成寶石的出口,進(jìn)一步確立在國(guó)際市場(chǎng)上的定價(jià)權(quán)。
中國(guó)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)之路
中國(guó)藍(lán)寶石發(fā)展高層論壇
2.依托資本市場(chǎng),著力打造國(guó)際知名品牌
我國(guó)領(lǐng)先的珠寶玉石首飾企業(yè)在資產(chǎn)規(guī)模、原材料渠道、國(guó)際認(rèn)可度上,與全球領(lǐng)先的企業(yè)之間尚存在差距。對(duì)于珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè),品牌信譽(yù)和知名度本身就是一種核心競(jìng)爭(zhēng)力,需要企業(yè)下大力氣提升。因此,在國(guó)際資本市場(chǎng)上市融資,不僅是擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的必要支撐,更是提高知名度、打入各國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵手段。
我國(guó)應(yīng)鼓勵(lì)更多的本土珠寶玉石首飾企業(yè),到滬深兩市以及香港、紐約、新加坡等國(guó)際金融中心市場(chǎng)上市。在上市融資的準(zhǔn)備過程中,企業(yè)應(yīng)按照上市公司的基本要求,提高內(nèi)部管理的水平,在生產(chǎn)管理、質(zhì)量檢驗(yàn)、風(fēng)險(xiǎn)控制、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)等方面,達(dá)到國(guó)際認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn),全面接受股東、消費(fèi)者和監(jiān)管者的外部監(jiān)督,提高企業(yè)各方面的透明度,為打造國(guó)際知名品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.加大信息化建設(shè)力度,通過電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制生產(chǎn)和銷售
我國(guó)青年人在對(duì)珠寶玉石首飾的需求上,越來越重視個(gè)性化的設(shè)計(jì),希望通過價(jià)格適中的產(chǎn)品,表達(dá)個(gè)人的價(jià)值觀和性格特點(diǎn)。個(gè)性化需求正在超越材質(zhì)、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),成為決定珠寶玉石首飾需求的主導(dǎo)因素。近年來,信息技術(shù)和智能制造技術(shù)的發(fā)展,為珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí),提供了有利條件。
我國(guó)珠寶玉石首飾企業(yè)應(yīng)敏銳把握消費(fèi)者的個(gè)性化需求,積極投資于3D打印機(jī)、智能激光鏤刻機(jī)等設(shè)備,并通過主流的電子商務(wù)平臺(tái),提供在線定制和快速成型服務(wù),最大程度地降低中間環(huán)節(jié)的流通成本,提高產(chǎn)品寓意所蘊(yùn)含的附加值。此外,還可依靠網(wǎng)上銷售的記錄,提升企業(yè)品牌的信譽(yù),延伸經(jīng)營(yíng)品種,擴(kuò)大影響力,形成良性循環(huán)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
中國(guó)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)之路
4.完善技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)體系,提升行業(yè)信譽(yù)
我國(guó)珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)要進(jìn)一步提升整體競(jìng)爭(zhēng)力,就必須規(guī)范市場(chǎng)秩序,提升產(chǎn)品質(zhì)量,強(qiáng)調(diào)“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”的國(guó)際影響力。產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)監(jiān)管部門和領(lǐng)軍企業(yè)應(yīng)致力于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的研究制定,在天然寶石鑒定、提純加工工藝、產(chǎn)品等級(jí)判定及質(zhì)量檢驗(yàn)等方面,提出、使用并推廣我國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)。特別在我國(guó)占優(yōu)勢(shì)瑪瑙、翡翠等玉石品種中,應(yīng)提出明確可靠的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),提升產(chǎn)品的國(guó)際認(rèn)可度。
我國(guó)還應(yīng)大力發(fā)展珠寶玉石首飾的質(zhì)量檢驗(yàn)服務(wù)業(yè),鼓勵(lì)高校和其他相關(guān)科研機(jī)構(gòu),創(chuàng)辦相關(guān)機(jī)構(gòu),獨(dú)立于國(guó)家監(jiān)管部門和生產(chǎn)商,向廣大消費(fèi)者提供有償?shù)馁|(zhì)量檢驗(yàn)服務(wù)。市場(chǎng)監(jiān)管部門應(yīng)當(dāng)主動(dòng)根據(jù)第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)提供的檢驗(yàn)結(jié)果,對(duì)不誠信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)予以嚴(yán)厲打擊。
5.加強(qiáng)專業(yè)人才培養(yǎng),提升現(xiàn)代管理水平
設(shè)有珠寶玉石首飾重點(diǎn)學(xué)科的綜合類高校,應(yīng)成為我國(guó)珠寶玉石首飾領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究基地。有關(guān)院系在努力達(dá)到世界一流研究水平的同時(shí),應(yīng)深化與企業(yè)的合作,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研一體化;應(yīng)聯(lián)合工藝美術(shù)類院校(院系),幫助一些有條件的職業(yè)教育院校,共同建立珠寶玉石首飾專業(yè)人才的培養(yǎng)機(jī)制,針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料加工、市場(chǎng)營(yíng)銷、價(jià)值評(píng)估等不同環(huán)節(jié),培養(yǎng)相應(yīng)的應(yīng)用型人才。
珠寶玉石首飾類院系還應(yīng)與商學(xué)院密切協(xié)作,開辦產(chǎn)業(yè)層面的高級(jí)管理人員培訓(xùn)課程。在課程體系中,除介紹專業(yè)技術(shù)知識(shí)和經(jīng)濟(jì)管理通識(shí)外,還應(yīng)強(qiáng)調(diào)誠信經(jīng)營(yíng)、精益生產(chǎn)等基本理念,并促使企業(yè)管理者采納電子商務(wù)、社會(huì)化媒體營(yíng)銷等創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)手段。
6.積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,合理布局產(chǎn)業(yè)鏈,降低生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本
目前,我國(guó)珠寶玉石首飾的主要消費(fèi)人群集中在東部沿海地區(qū)的大城市,而原材料主要分布在一些交通相對(duì)不便的山區(qū)和丘陵地帶。如將主要的生產(chǎn)加工地點(diǎn)放在一線城市,其材料儲(chǔ)運(yùn)、污染防護(hù)措施均面臨較高的成本;如放在原材料的產(chǎn)地,由于城市發(fā)展程度較低,不利于專業(yè)人才的集聚。
因此,珠寶玉石首飾企業(yè)應(yīng)充分利用產(chǎn)品價(jià)值密度高、物流成本易于控制的特點(diǎn),在原材料產(chǎn)地和主要市場(chǎng)地以外,尋找交通便利、成本適中、人才充足的合適地帶,建立輻射全國(guó)的生產(chǎn)加工基地。中西部地區(qū)的一些大中城市,符合珠寶玉石首飾生產(chǎn)基地的要素條件,應(yīng)謀劃開辟珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)園區(qū),積極招商引資,吸引中外企業(yè)投資入駐。
三、珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)應(yīng)堅(jiān)持與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展
1.與金融業(yè)融合,充分發(fā)揮珠寶玉石首飾的金融屬性
珠寶玉石首飾的金融屬性,以及珠寶玉石首飾消費(fèi)群體的收入特征,意味著金融業(yè)可以作為珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的首選依托行業(yè)。我國(guó)珠寶玉石首飾企業(yè)應(yīng)尋求與金融機(jī)構(gòu)合作,推出創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式,有效擴(kuò)大銷售渠道:
一是結(jié)合高端的金融服務(wù)(如私人銀行、理財(cái)顧問等),根據(jù)客戶的財(cái)務(wù)狀況和風(fēng)險(xiǎn)偏好,推介具有保值增值功能的貴金屬、天然寶石等產(chǎn)品,在投資組合中做適當(dāng)配置;同時(shí)推銷一些高檔珠寶首飾消費(fèi)品。
二是與保險(xiǎn)公司、資產(chǎn)管理公司等機(jī)構(gòu)投資者合作,由機(jī)構(gòu)投資者設(shè)立專門的珍奇珠寶玉石首飾投資基金,聘請(qǐng)專業(yè)人才進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理,允許風(fēng)險(xiǎn)承受力強(qiáng)的投資者按份額購買?;鹜顿Y的藏品應(yīng)當(dāng)以周期性拍賣的方式獲得收益,為投資者提供回報(bào)。
三是借鑒大宗商品交易的模式,在符合條件的省市有序開設(shè)珠寶玉石交易所,針對(duì)我國(guó)特產(chǎn)的珠寶玉石原材料,推出遠(yuǎn)期、期貨交易品種,吸引投資和投機(jī)資金參與,為珠寶玉石首飾生產(chǎn)商對(duì)沖財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)提供便利。
渭塘首屆中國(guó)珍珠節(jié)
中國(guó)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)之路
2.與旅游業(yè)、博覽業(yè)融合,強(qiáng)化珠寶玉石的地方特色
我國(guó)有數(shù)十個(gè)珠寶玉石首飾特色城市(城區(qū)),各地在珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方略中,應(yīng)著力在材質(zhì)、設(shè)計(jì)和標(biāo)記上突出體現(xiàn)地方特色,找到本地產(chǎn)品的獨(dú)特定位,走差異化發(fā)展的道路,形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,避免一哄而上、無序競(jìng)爭(zhēng)。
地方政府應(yīng)當(dāng)考慮在國(guó)際機(jī)場(chǎng)、高鐵主要車站開辟專門的商業(yè)區(qū)域,建設(shè)珠寶玉石首飾專賣店,依靠高層次商旅人流,提高本地產(chǎn)品的銷售量。此外,還應(yīng)定期舉辦具有本地特色的博覽會(huì),與本地其他特產(chǎn)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),吸引中外客商前來參展、洽談。
在依托旅游業(yè)銷售珠寶玉石首飾的過程中,要堅(jiān)持誠信經(jīng)營(yíng)、可持續(xù)發(fā)展的理念,不宜銷售高檔產(chǎn)品或仿冒品,而應(yīng)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),為游客現(xiàn)場(chǎng)定制經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的個(gè)性化旅游紀(jì)念品,打造良好的城市名片。
3.與古玩和藝術(shù)收藏品行業(yè)融合,提升珠寶玉石首飾文化內(nèi)涵
我國(guó)的玉石雕刻、印鑒制作產(chǎn)業(yè),發(fā)展歷史悠久,凝結(jié)了博大精深的中華傳統(tǒng)文化。在珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中,要吸引古玩鑒賞家、書法篆刻家以及收藏愛好者,常駐于產(chǎn)業(yè)基地所在城市,積極交流心得體會(huì),形成濃郁的文化氛圍,并提出具有中國(guó)特色的設(shè)計(jì)思路。此外,還可以吸引一些對(duì)中華傳統(tǒng)文化感興趣的外國(guó)友人,協(xié)助宣傳我國(guó)珠寶玉石產(chǎn)品的特色,擴(kuò)大我國(guó)產(chǎn)品的國(guó)際影響力。
名貴珠寶玉石首飾產(chǎn)品的首次銷售,也可以和珍奇古玩、名家畫作等收藏品結(jié)合起來,委托國(guó)內(nèi)外知名的拍賣行,進(jìn)行公開拍賣,突出其稀缺特性,充分打開利潤(rùn)空間。
4.與時(shí)裝設(shè)計(jì)、影視娛樂業(yè)融合,引領(lǐng)珠寶首飾設(shè)計(jì)流行趨勢(shì)
珠寶玉石首飾產(chǎn)品還具有流行文化的屬性,最受人們歡迎的材質(zhì)和設(shè)計(jì)風(fēng)格都在不斷演變。通過時(shí)尚娛樂產(chǎn)業(yè),抓住消費(fèi)者求新求變的心理,是珠寶首飾提升附加值的一個(gè)重要手段。
我國(guó)珠寶玉石首飾企業(yè)應(yīng)學(xué)習(xí)巴黎、米蘭等“時(shí)尚之都”的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),與各領(lǐng)域藝術(shù)家深化合作,通過時(shí)裝展演、影視拍攝、音樂演奏和演唱會(huì),以及其他有影響力的大型文化娛樂活動(dòng),在聚光燈下、在銀屏上宣傳一些有特色的產(chǎn)品,引領(lǐng)珠寶玉石首飾的流行趨勢(shì),使新設(shè)計(jì)、新工藝在最短時(shí)間內(nèi)得到推廣。
5.與家居創(chuàng)意、園藝栽培業(yè)融合,發(fā)揮珠寶玉石環(huán)境裝飾功能
在我國(guó)的建筑園林文化中,珠寶玉石發(fā)揮著重要的裝飾作用。隨著我國(guó)居民住房條件的不斷改善,人們有更大的財(cái)力和空間,在家中添置珍奇玉石。因此,玉石生產(chǎn)商應(yīng)主動(dòng)與家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)者、花卉園藝企業(yè)開展合作,建設(shè)家居裝飾品綜合超市。此外,還可根據(jù)一些高端別墅的需要,聯(lián)合提供家居裝飾設(shè)計(jì)解決方案,配套提供大件的玉石裝飾物。
(本文作者單位為國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心)
中國(guó)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)之路
珠寶店引流的最快方法是什么
事實(shí)上,面對(duì)珠寶這樣的低頻消費(fèi)產(chǎn)品,好多老板只是做了一些簡(jiǎn)單的營(yíng)銷。
比如偶爾做做活動(dòng)打打折,對(duì)客戶來說這些營(yíng)銷手段早已經(jīng)是無感了,所以進(jìn)店的流量依然有限,效果欠佳。
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于是在我們的后臺(tái)經(jīng)常收到這樣的留言:“實(shí)體生意真心難做呀......”
其實(shí)難就難在店鋪營(yíng)銷和引流上。
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那么,今天就以實(shí)際案例為例,給大家分享一個(gè)可以快速套用的系統(tǒng)性引流方法:
? ?蹭流量引流
對(duì)于會(huì)買珠寶鉆戒的消費(fèi)人群中有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚的,那么要結(jié)婚自然就要到婚紗店去挑選婚紗、商議婚禮細(xì)節(jié)等等。
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特別是知名的婚紗店,平均客流量不少于200人/天。這都是珠寶店精準(zhǔn)用戶呀。當(dāng)然不能放過這個(gè)曝光引流的機(jī)會(huì)啦!
我們先確定一個(gè)產(chǎn)品,就是印有客戶珠寶店廣告的桌面擺件。
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放在婚紗店內(nèi),就相當(dāng)于每天能夠帶來大于200次的精準(zhǔn)曝光,加上婚紗店店員對(duì)顧客的引導(dǎo)和介紹,這樣的轉(zhuǎn)化效果顯而易見。
因?yàn)橹閷毜旰突榧喌瓴粌H不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,還可以相輔相成,合作也比較好談的。
和婚紗店談好之后,就需要我們?cè)O(shè)定禮品了,單是打折的吸引力度不一定夠,我們可以直接送,選擇一款成本較低,比較精致的耳釘/耳環(huán)/戒指等。
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引導(dǎo)他們到店領(lǐng)取,這就完成了引流的動(dòng)作。根據(jù)統(tǒng)計(jì),期間的轉(zhuǎn)化率是平時(shí)做活動(dòng)的5倍。
? ?引流產(chǎn)品+銷售人員
獲得不少流量之后,就要看店內(nèi)的活動(dòng)技巧以及銷售人員的能力了。
比如我們?cè)O(shè)置了戒指作為禮品,首次來領(lǐng)取,以量尺寸為突破口進(jìn)一步了解客戶,再告訴客戶店內(nèi)的其他折扣,邀請(qǐng)客戶參觀試戴等,以高質(zhì)量的服務(wù)加深客戶對(duì)我們的信任感。
留下客戶相關(guān)信息后,銷售人員一定要定期回訪維護(hù)。
? ?社群營(yíng)銷
當(dāng)然珠寶店也不是一次性消費(fèi)的,除了結(jié)婚用的還可以促成其他的生活中也經(jīng)常佩戴的飾品的成交。如果想要使這些客戶有回購,社群營(yíng)銷是自然不能少的了。
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邀請(qǐng)客戶進(jìn)入微信群實(shí)行客戶分類別精準(zhǔn)維護(hù),定期在微信群發(fā)布活動(dòng)優(yōu)惠,發(fā)個(gè)小紅包活躍一下等,優(yōu)先參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)、現(xiàn)金折扣等禮品。
這步驟實(shí)施下來,客戶的信任感逐漸提升。
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當(dāng)客戶想買珠寶首飾的時(shí)候第一時(shí)間就能想到這家珠寶店,同時(shí)因?yàn)橄嚓P(guān)的服務(wù)折扣足夠優(yōu)惠,客戶也會(huì)自發(fā)的宣傳給親朋好友,達(dá)到裂變的作用。
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需要提醒的一點(diǎn)是,在實(shí)施活動(dòng)方案的時(shí)候要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況以及自身店鋪的成本廣告活動(dòng)預(yù)算等。
每一個(gè)步驟都是很重要的,這個(gè)方法是可循環(huán)的,除了婚紗店,一些年輕群體聚集的門店也是我們肄業(yè)重點(diǎn)合作的對(duì)象,通過不斷地嘗試,總結(jié)優(yōu)化出適合門店?duì)I銷的正確方法,達(dá)到事半功倍的營(yíng)銷效果。
珠寶店引流的方法是什么
你好,珠寶店引流推廣方法很多,做好短視頻營(yíng)銷的引流方式也很多,這需要結(jié)合企業(yè)自身推廣目的和情況制定相應(yīng)的計(jì)劃和執(zhí)行措施。相比傳統(tǒng)的派發(fā)傳單,線下活動(dòng),體驗(yàn)活動(dòng)等等方式,短視頻營(yíng)銷效率和效果會(huì)更好。
通過短視頻營(yíng)銷方法和模式很多,針對(duì)不同的平臺(tái)策略也不同,做好短視頻營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)也很多,大多企業(yè)和實(shí)體店都會(huì)有做短視頻營(yíng)銷需求。
如果要做好短視頻營(yíng)銷,企業(yè)需要根據(jù)自身的需求,制定出合適的視頻營(yíng)銷方案和策略。
做好短視頻營(yíng)銷可以給企業(yè)品牌,以及企業(yè)產(chǎn)品帶來快速曝光和精準(zhǔn)客流,幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績(jī)。
短視頻營(yíng)銷主要方式就是通過以視頻方式進(jìn)行推廣宣傳,是目前非常有效的營(yíng)銷推廣引流模式。
做好視頻營(yíng)銷,首先你必須確定視頻營(yíng)銷方案,然后再開始進(jìn)行執(zhí)行落地。
通過小店幫視頻營(yíng)銷系統(tǒng),可以快速發(fā)布制作視頻營(yíng)銷互動(dòng)裂變活動(dòng),吸引顧客參與活動(dòng)同時(shí),讓顧客主動(dòng)的幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻宣傳,全程只需三秒鐘,通過顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群,能給企業(yè)帶來大量精準(zhǔn)客流,幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)曝光宣傳,同城月曝光10W+是沒有問題的。
首飾珠寶產(chǎn)品推廣方案的介紹就聊到這里吧,感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于珠寶首飾促銷活動(dòng)營(yíng)銷策劃、首飾珠寶產(chǎn)品推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。
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