信途科技今天給各位分享濟(jì)南車輛推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)濟(jì)南車輛推廣方案咨詢進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

濟(jì)南的網(wǎng)絡(luò)推廣外包多少錢？

迅捷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，把多種看似不相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣方法整合起來(lái)，形成一個(gè)相互影響的整體，量身定制針對(duì)性強(qiáng)、性價(jià)比高的綜合解決方案，并全權(quán)負(fù)責(zé)專業(yè)實(shí)施和效果跟蹤。

中小型企業(yè)沒(méi)有人才優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力不足，實(shí)施的成本高，難以取得理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，而且容易上當(dāng)受騙。英賽德通過(guò)調(diào)研了解到市場(chǎng)上不乏網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，缺的是能給企業(yè)提供專業(yè)指導(dǎo)、綜合策劃和有效實(shí)施的務(wù)實(shí)服務(wù)商。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)的推出就是為了有效幫助中小企業(yè)解決這些難題，為企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)辟一條既省錢又高效的新捷徑。該服務(wù)適用于所有希望能夠低成本，高效率開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

1、 包含多項(xiàng)指標(biāo)的企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)狀診斷分析；

網(wǎng)站的構(gòu)架分析，是否符合搜索引擎的收錄算法；網(wǎng)站設(shè)計(jì)分析，導(dǎo)航設(shè)計(jì)、語(yǔ)言描述、業(yè)務(wù)介紹是否符合訪問(wèn)者的習(xí)慣；網(wǎng)站關(guān)鍵詞分析，網(wǎng)站標(biāo)題和內(nèi)容是否對(duì)關(guān)鍵詞作細(xì)分描述。

2、 量身定制基于診斷分析和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)的個(gè)性化整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案；

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀、 產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)特征進(jìn)行研究企業(yè)適合哪一類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；選擇適合企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣產(chǎn)品和途徑；如何來(lái)管理和發(fā)揮其最大價(jià)值；最終達(dá)到如何的營(yíng)銷效果。

3、 根據(jù)營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)規(guī)范進(jìn)行網(wǎng)站整體優(yōu)化和管理；

進(jìn)行網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置，讓google、百度等搜索引擎輕松找到你；完善網(wǎng)站內(nèi)容、產(chǎn)品介紹內(nèi)容的描述；定期更新公司新聞、公司產(chǎn)品等。

4、 以全面、快速、穩(wěn)定為原則的搜索引擎營(yíng)銷；

分析公司搜索引擎的精準(zhǔn)、熱門的產(chǎn)品關(guān)鍵詞；從網(wǎng)站、行業(yè)平臺(tái)、論壇博客等途徑進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)的搜索引擎優(yōu)化，盡可能讓更多的產(chǎn)品關(guān)鍵詞靠前。

5、 整合利用不同的網(wǎng)絡(luò)資源實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)；

專業(yè)的行業(yè)平臺(tái)發(fā)布公司產(chǎn)品、供應(yīng)招商信息；在熱門的論壇、貼吧、博客上發(fā)布公司的軟文廣告信息；進(jìn)行企業(yè)電子郵件廣告的群發(fā)等等。

6、 基于企業(yè)品牌、服務(wù)信息的電子商務(wù)事件營(yíng)銷；

進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品、品牌項(xiàng)目包裝、在各大熱門的論壇、貼吧、博客進(jìn)行軟文炒作，進(jìn)而引起大型新聞媒體的關(guān)注報(bào)道，最終提升公司品牌的關(guān)注度和知名度；比如說(shuō)“王老吉事件”。

7、 以第三方身份實(shí)施付費(fèi)推廣投放優(yōu)化管理；

google、百度等搜索引擎的競(jìng)價(jià)管理，對(duì)關(guān)鍵詞選擇、頁(yè)面描述、鏈接頁(yè)面的優(yōu)化處理、惡意點(diǎn)擊的監(jiān)控、效果跟蹤和策略調(diào)整進(jìn)行管理；點(diǎn)金商務(wù)、商務(wù)快車等群發(fā)軟件進(jìn)行專業(yè)、有效的發(fā)布信息；阿里巴巴、慧聰?shù)壬藤Q(mào)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品管理、業(yè)務(wù)介紹完善、關(guān)鍵詞信息發(fā)布等

8、定期的網(wǎng)站內(nèi)容更新；

9、7*24小時(shí)的網(wǎng)站技術(shù)維護(hù)；

10、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果跟蹤，提供量化的效果分析報(bào)告。

網(wǎng)站第三方流量ALEXA排名分析；網(wǎng)站在google、百度收錄的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量分析、細(xì)分關(guān)鍵詞的排名分析；網(wǎng)站的訪問(wèn)量分析；網(wǎng)站行業(yè)網(wǎng)站、論壇等發(fā)布的信息量分析。

效益型

效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包，這是英賽德提出的一種適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)包括：效益型網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣和效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，是符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展方向、適應(yīng)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果要求的網(wǎng)絡(luò)推廣及綜合管理服務(wù)。

預(yù)期效果體現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案整合了多個(gè)方面的網(wǎng)絡(luò)資源，目標(biāo)是能夠全方位地提升客戶網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的表現(xiàn)，其實(shí)現(xiàn)的預(yù)期營(yíng)銷效果也是多方面的，主要體現(xiàn)在：

1、網(wǎng)站的專業(yè)水平和用戶體驗(yàn)明顯提升；

2、降低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率，避免花冤枉錢走彎路；

3、大幅提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁(yè)面的數(shù)量；

4、增加企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，實(shí)現(xiàn)潛在客戶來(lái)訪渠道的多樣化；

5、全面提升網(wǎng)站的有效訪問(wèn)量，提高將潛在客戶從網(wǎng)站訪問(wèn)者轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻霓D(zhuǎn)化率；

6、大量增加通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的業(yè)務(wù)咨詢量和產(chǎn)品/服務(wù)的實(shí)際銷售量；

7、有效提升企業(yè)形象和知名度，打造網(wǎng)絡(luò)品牌，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

不知道您是要找品牌營(yíng)銷策劃公司還是想了解行業(yè)情況，迅捷網(wǎng)絡(luò)外包服務(wù)平臺(tái)推廣從開(kāi)始就建立營(yíng)銷型網(wǎng)站，從SEO角度出發(fā)，更有利于后期的優(yōu)化，隨著業(yè)務(wù)的不斷增加，可以設(shè)置專題頁(yè)面，外推，優(yōu)化，競(jìng)價(jià)的同步使用，是的營(yíng)銷的效果更佳明顯。

品牌整合的好處

1916年，偉大的工業(yè)家斯?。ˋlfred P．Sloan Jr．）入主通用汽車，當(dāng)時(shí)整個(gè)通用具有數(shù)十個(gè)品牌，這些品牌甚至在同一消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)都相互競(jìng)爭(zhēng)。在腹背受困的情況下，斯隆果敢地通過(guò)整合，將旗下數(shù)十個(gè)汽車品（本文來(lái)自博銳鄧正紅專欄）牌按檔次劃分，以“每一個(gè)市場(chǎng)只有一個(gè)品牌”的原則，大刀闊斧斬成幾個(gè)互不競(jìng)爭(zhēng)的“旗艦品牌”，從而優(yōu)化投入，使通用最終一舉成為了全球汽車工業(yè)的領(lǐng)頭羊。

品牌整合是近十年來(lái)出現(xiàn)的一種新的品牌管理方法，在進(jìn)入20世紀(jì)90年代之后，為了應(yīng)對(duì)日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)際上著名的大公司紛紛采取品牌整合措施。聯(lián)合利華在護(hù)膚品領(lǐng)域收縮品牌戰(zhàn)線，樹(shù)立“旁氏”品牌作為旗艦；松下公司為了謀求品牌集中所帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展空間，不惜將National這樣的在消費(fèi)電子領(lǐng)（本文來(lái)自博銳鄧正紅專欄）域全球著名品牌整合到Panasonic中去；寶潔公司近年來(lái)也開(kāi)始縮減品牌數(shù)量，將資源集中到自己的優(yōu)勢(shì)品牌上，以取得更大的發(fā)展；吉列，無(wú)論是在手動(dòng)、電動(dòng)還是傳感剃具，甚至女性刮毛刀都采取了嚴(yán)整的“吉列”品牌，成功的品牌戰(zhàn)略使吉列在美國(guó)、歐洲以及拉美市場(chǎng)分別到達(dá)了68%、73%和91%的驚人占有率。

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)認(rèn)為，品牌是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)、設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。所謂品牌整合，是指為了維持和提高企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把品牌管理的重點(diǎn)放在建立公司“旗幟品牌”上；明確企業(yè)品牌或“旗幟品牌”與其他品牌的關(guān)系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業(yè)現(xiàn)（本文來(lái)自博銳鄧正紅專欄）有品牌的價(jià)值和影響力來(lái)進(jìn)行品牌擴(kuò)張。營(yíng)銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為:“品牌整合是一種品牌組合運(yùn)用, 其目的是為了提升核心競(jìng)爭(zhēng)力”。品牌整合注重企業(yè)在視覺(jué)、情感、理念和文化等方面的綜合形象的提升，主要是通過(guò)品牌實(shí)力的積累, 塑造良好的品牌形象, 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)資源的合理分配提升品牌對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)能力，從而建立顧客忠誠(chéng)度, 形成品牌優(yōu)勢(shì)；再通過(guò)品牌優(yōu)勢(shì)的維持與強(qiáng)化，最終實(shí)現(xiàn)“名利”雙收。

20世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著技術(shù)尤其是信息技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)所面臨的外部環(huán)境發(fā)生了重大的變化，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)品牌的數(shù)量急劇增多，渠道顧客通常只選擇那些強(qiáng)勢(shì)品牌的產(chǎn)品銷售，創(chuàng)建和維持品牌的費(fèi)用越來(lái)越高，迫使企業(yè)集中于企業(yè)“旗幟品牌”，重點(diǎn)培育少數(shù)品牌。品牌是使整個(gè)營(yíng)銷傳播過(guò)程聯(lián)系在（本文來(lái)自博銳鄧正紅專欄）一起的粘結(jié)劑，只有創(chuàng)建企業(yè)“旗幟品牌”，并適當(dāng)建立起“旗幟品牌”與產(chǎn)品品牌之間的聯(lián)系，才有利于企業(yè)品牌家族形成共同的目標(biāo)和戰(zhàn)略。培育企業(yè)“旗幟品牌”是企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有力手段。

世界著名的咨詢公司麥肯錫曾以130家公司為樣本、股東總報(bào)酬率為衡量指標(biāo)研究品牌力量與公司整體業(yè)績(jī)的關(guān)系。研究發(fā)現(xiàn)，擁有強(qiáng)勢(shì)品牌的公司的股東總報(bào)酬率比社會(huì)平均值高1.9％。進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，在單一產(chǎn)品市（本文來(lái)自博銳鄧正紅專欄）場(chǎng)上運(yùn)用單一品牌或雖采用多品牌策略但企業(yè)旗幟品牌不具有涵蓋性的公司的股東總報(bào)酬率僅比平均值高0.9％，而采用多品牌策略并且企業(yè)旗幟品牌具有一定的涵蓋性的公司的股東總報(bào)酬率比平均值高5％。

最近，美國(guó)《財(cái)富》雜志公布了2006年度全球500強(qiáng)企業(yè)名單，中國(guó)石化由31位升至23位，穩(wěn)居我國(guó)企業(yè)之首。中國(guó)石化在全球500強(qiáng)的位次推前，表明中國(guó)石化綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力大大提升。為什么在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間越（本文來(lái)自博銳鄧正紅專欄）來(lái)越窄、企業(yè)面臨的生存壓力越來(lái)越重的當(dāng)下，中國(guó)石化競(jìng)爭(zhēng)力能夠在萬(wàn)馬軍中一路飆升，其內(nèi)在動(dòng)力源于近年來(lái)中國(guó)石化面向市場(chǎng)化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，推行品牌整合戰(zhàn)略。

按照WTO要求，從2005年開(kāi)始到2007年，中國(guó)石化市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)逐步開(kāi)放。中國(guó)潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)將面臨越來(lái)越強(qiáng)烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)抱負(fù)，重視未來(lái)生存的企業(yè)必須建立一個(gè)強(qiáng)有力的品牌體系。隨著殼牌、美（本文來(lái)自博銳鄧正紅專欄）孚等百年品牌的步步進(jìn)逼，中國(guó)迫切需要打造一個(gè)屬于本土的、強(qiáng)勢(shì)的國(guó)際品牌，采取“以強(qiáng)對(duì)強(qiáng)”的策略，本土潤(rùn)滑油才能實(shí)現(xiàn)品牌突圍。

一、企業(yè)未來(lái)的確定性是由資源和文化決定的，品牌是市場(chǎng)資源和企業(yè)文化的結(jié)合體，整合品牌就是為了企業(yè)未來(lái)生存

以往，中石化旗下的潤(rùn)滑油一直采取多品牌運(yùn)作的策略，擁有“南?！?、“海牌”、“一坪”、“古塔”等品牌。但這些品牌往往只在區(qū)域市場(chǎng)或者細(xì)分市場(chǎng)上有一定影響，而且品牌形象也多為中低端，很難在中高端市場(chǎng)對(duì)國(guó)際品牌形成威脅。更要命的是，這些地方品牌長(zhǎng)期各自為戰(zhàn)，過(guò)度分散了企業(yè)的資源，很難發(fā)揮企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、廣告?zhèn)鞑?、客戶服?wù)方面的整體優(yōu)勢(shì)，而且分散的品牌格局也讓中石化難以集中優(yōu)勢(shì)資源打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。2003年伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)期間，《中央電視臺(tái)》廣告（本文來(lái)自博銳鄧正紅專欄）部征詢中石化是否愿意借助這個(gè)時(shí)機(jī)插播套裝廣告？當(dāng)時(shí)中石化已經(jīng)將兩個(gè)相對(duì)弱小的品牌“古塔”和“火炬”整合到“長(zhǎng)城”品牌，但旗下仍有四個(gè)潤(rùn)滑油品牌（長(zhǎng)城、海牌、南海、一坪），選誰(shuí)不選誰(shuí)做廣告都很為難，最后中石化只好放棄了這個(gè)機(jī)會(huì)。而統(tǒng)一潤(rùn)滑油恰是運(yùn)用伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)備受關(guān)注的機(jī)會(huì)，加大力度在央視投放廣告，從而一躍變成潤(rùn)滑油行業(yè)的“黑馬”。這讓中石化進(jìn)一步意識(shí)到多品牌運(yùn)作在戰(zhàn)略上已存在不適應(yīng)性，為了有效地集中企業(yè)資源，做大做強(qiáng)品牌，就必須走品牌整合之路，集中優(yōu)勢(shì)資源打造強(qiáng)勢(shì)品牌。

“長(zhǎng)城”是中國(guó)石化最早面世的潤(rùn)滑油品牌，又是中國(guó)石化業(yè)的第一個(gè)馳名商標(biāo)，有“中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)排頭兵”的美譽(yù)，多年始終位居國(guó)內(nèi)高檔潤(rùn)滑油市場(chǎng)首位。為整合資源形成優(yōu)勢(shì)，筑牢中國(guó)石化潤(rùn)滑油在中國(guó)乃至世界潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)鏈上的核心地位，中國(guó)石化集團(tuán)公司按照“統(tǒng)一計(jì)劃安排、統(tǒng)一資源配置、統(tǒng)一市場(chǎng)開(kāi)拓、統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”的“五統(tǒng)一”原則，2002年5月29日“中國(guó)石化股份有限公司潤(rùn)滑油分公司”正式掛牌，對(duì)所屬潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)實(shí)施專業(yè)化管理。并于2003年11月，集中力量推動(dòng)“一坪牌”、“海牌”、“南海牌”等石化系統(tǒng)內(nèi)潤(rùn)滑油品牌，統(tǒng)一轉(zhuǎn)換為“長(zhǎng)城”牌，以完成“五統(tǒng)一”最核心的任務(wù)。 潤(rùn)滑油公司成立品牌統(tǒng)一推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)綜合協(xié)調(diào)、技術(shù)質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷整合、包裝標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)及采購(gòu)、宣傳法律等工作小（本文來(lái)自博銳鄧正紅專欄）組，品牌整合戰(zhàn)役正式啟動(dòng)。其一，統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工藝標(biāo)準(zhǔn)是中國(guó)石化潤(rùn)滑油品牌整合的前置關(guān)口。技術(shù)質(zhì)量工作組將整合后的九大生產(chǎn)基地嚴(yán)格按照統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，并在營(yíng)銷、物流、技術(shù)支持和售后服務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)對(duì)接。在短短5個(gè)月內(nèi)，技術(shù)質(zhì)量組共批準(zhǔn)下發(fā)159個(gè)品種，共計(jì)410個(gè)產(chǎn)品牌號(hào)的技術(shù)文件。 其二，統(tǒng)一采購(gòu)是統(tǒng)一質(zhì)量的有效保證。在品牌整合之前，生產(chǎn)采購(gòu)工作組就完成了基礎(chǔ)油、添加劑等原材料的統(tǒng)一采購(gòu)和調(diào)撥。其三，銷售渠道的統(tǒng)一和穩(wěn)定直接關(guān)系到品牌整合的成敗。在整合過(guò)程中，潤(rùn)滑油公司在保持銷售體系、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、產(chǎn)品價(jià)格、包裝風(fēng)格基本不變的前提下，讓所有的經(jīng)銷商享受同樣的銷售政策、廣告支持、技術(shù)服務(wù)，并推進(jìn)網(wǎng)格化渠道伙伴計(jì)劃，吸引新老經(jīng)銷商。其四，科技資源是品牌整合的重要支撐。中國(guó)石化籌劃組建潤(rùn)滑油應(yīng)用技術(shù)研究中心，統(tǒng)一科研開(kāi)發(fā)，加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，不斷推出代表世界先進(jìn)水平、滿足客戶需求的潤(rùn)滑油產(chǎn)品。 2004年4月15日中國(guó)石化順利完成了潤(rùn)滑油品牌整合工作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的平穩(wěn)過(guò)渡。

為全面塑造高科技、高品質(zhì)、國(guó)際化的潤(rùn)滑油品牌形象，潤(rùn)滑油分公司馬不停蹄地實(shí)施了品牌深度整合，以使?jié)櫥头止菊嬲蔀榭蒲小⑸a(chǎn)、銷售、服務(wù)一體化的業(yè)務(wù)實(shí)體和形象統(tǒng)一、管理集中、資源有效利用、資產(chǎn)高效運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、市場(chǎng)控制力和占有率高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體。潤(rùn)滑油分公司把最大可能地實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的增值作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不懈追求，堅(jiān)持“依托石化、面向市場(chǎng)、做強(qiáng)品牌、有效發(fā)展”的思路，自加壓力，在品牌初步整合之時(shí)，就著手進(jìn)行整合后“長(zhǎng)城”品牌的發(fā)展戰(zhàn)略研究。在深入市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定了品牌深度整合方案，確立了“一個(gè)品牌，兩個(gè)系列，三個(gè)層次”的品牌架構(gòu)和高科技、高品質(zhì)、國(guó)際化的品牌發(fā)展定位。圍繞品牌定位，對(duì)企業(yè)形象、產(chǎn)品名稱、標(biāo)志、包裝、廣告、價(jià)格、服務(wù)等諸多因素進(jìn)行研究，制定了一系列整合內(nèi)部資源、促進(jìn)發(fā)展的舉措。一是進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃。深入分析潤(rùn)滑油消費(fèi)群體的變化趨勢(shì)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行梳理，提出《產(chǎn)品規(guī)劃方案》，對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行橫向和（本文來(lái)自博銳鄧正紅專欄）縱向規(guī)劃。橫向規(guī)劃按照產(chǎn)品用途，將中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油產(chǎn)品劃分成8大群族、53個(gè)類別，確定了各類別產(chǎn)品的具體規(guī)格、牌號(hào)和商品名稱。縱向規(guī)劃將目前的產(chǎn)品體系劃分為三個(gè)層次，確立了不同層次產(chǎn)品的營(yíng)銷定位和價(jià)格定位，使“長(zhǎng)城”潤(rùn)滑油產(chǎn)品線更加豐富完善，產(chǎn)品層次更加清晰，產(chǎn)品細(xì)分更加精細(xì)，形成兼顧國(guó)際與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、適應(yīng)不同消費(fèi)需求、滿足不同競(jìng)爭(zhēng)需要的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和體系。二是積極拓展品牌外延。積極推進(jìn)“津脂”轉(zhuǎn)換為“長(zhǎng)城”，使長(zhǎng)城品牌在潤(rùn)滑脂領(lǐng)域的地位得以加強(qiáng)，同時(shí)充分發(fā)揮天津分公司在潤(rùn)滑脂業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)脂類生產(chǎn)、科研工作。積極推進(jìn)“環(huán)球”向“長(zhǎng)城”的轉(zhuǎn)換，使“長(zhǎng)城”產(chǎn)品線在農(nóng)機(jī)系列用油方面得到有效拓展，同時(shí)使?jié)戏止旧a(chǎn)能力得到更有效的發(fā)揮。三是全面規(guī)劃產(chǎn)品包裝。制定了《包裝管理暫行辦法》、《成品包裝標(biāo)準(zhǔn)》、《包裝原材料標(biāo)準(zhǔn)》，對(duì)兩個(gè)系列、三個(gè)層次的產(chǎn)品包裝進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)，加入中國(guó)石化標(biāo)準(zhǔn)組合圖案，突出了中國(guó)石化潤(rùn)滑油的品牌形象和產(chǎn)品特色，使包裝形式規(guī)范化、系列化、多樣化、高檔化。四是全面整合品牌傳播。對(duì)品牌傳播資源和手段進(jìn)行優(yōu)化整合，實(shí)行統(tǒng)一管理。確立了充分依靠中國(guó)石化的巨大影響力，立體媒體、平面媒體和市場(chǎng)促銷有機(jī)結(jié)合的復(fù)合型品牌傳播策略，充分發(fā)揮一切有效的品牌傳播途徑和方式，提高品牌傳播資源的利用率，促進(jìn)“長(zhǎng)城”品牌的個(gè)性塑造、品牌形象樹(shù)立和品牌價(jià)值傳遞等，使“長(zhǎng)城”品牌最大化地占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源。五是全面整合生產(chǎn)資源。依據(jù)效益最大化的原則，同時(shí)根據(jù)中國(guó)石化煉油企業(yè)在基礎(chǔ)油供應(yīng)上的布局情況，提出潤(rùn)滑油資源配置與合理利用方案。（本文來(lái)自博銳鄧正紅專欄）按照“貼近市場(chǎng)、貼近資源、合理物流”的原則，在對(duì)各單位生產(chǎn)能力進(jìn)行全面核定，并對(duì)區(qū)域潤(rùn)滑油需求趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)研的基礎(chǔ)上，提出了《生產(chǎn)資源優(yōu)化方案》，確定了各種油品的生產(chǎn)布局，并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和產(chǎn)銷能力進(jìn)行資源的合理配置，使生產(chǎn)及物流的平衡效益更加優(yōu)化，更有效地降低運(yùn)營(yíng)成本。六是有效整合營(yíng)銷資源。根據(jù)銷售渠道整合后市場(chǎng)格局的變化，潤(rùn)滑油分公司及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，制定產(chǎn)品區(qū)域化銷售和管理方案，集中管理市場(chǎng)，統(tǒng)一進(jìn)行市場(chǎng)服務(wù)。認(rèn)真解決因歷史原因造成的同一質(zhì)量等級(jí)產(chǎn)品的價(jià)格差異問(wèn)題，對(duì)同一系列、同一質(zhì)量規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和包裝形式的產(chǎn)品，實(shí)施統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格，建立起以生產(chǎn)基地為核心的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)體系，有助于市場(chǎng)的滾動(dòng)開(kāi)發(fā)和銷售力的提高。通過(guò)上述一系列品牌深度整合工作，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油正朝著高科技、高品質(zhì)、國(guó)際化的品牌目標(biāo)邁進(jìn)。

博銳47

二、整合后的品牌成為企業(yè)人格的象征和企業(yè)生存的符號(hào)，企業(yè)未來(lái)生存依賴品牌，而品牌的生命力在于品牌價(jià)值和品牌形象的持續(xù)提升

中國(guó)石化在整合品牌后，廣告投資得到優(yōu)化，從而使“長(zhǎng)城”品牌的市場(chǎng)宣傳投入在量和質(zhì)上都得到了顯著提高。從2003年開(kāi)始，“長(zhǎng)城”持續(xù)重拳出擊，進(jìn)軍央視，力撐“神舟5號(hào)”、“神舟6號(hào)”，牽手F1，使得“長(zhǎng)城”迅速成為一個(gè)國(guó)際知名品牌，并大大提高“長(zhǎng)城”品牌的市場(chǎng)影響力。作為國(guó)內(nèi)唯一能夠?yàn)橹袊?guó)航天工業(yè)提供高尖潤(rùn)滑產(chǎn)品的企業(yè)，40多年來(lái)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油長(zhǎng)期為我國(guó)第一顆人造衛(wèi)星、兩彈發(fā)射、運(yùn)載火箭、神舟五號(hào)提供潤(rùn)滑保障，積累了世界領(lǐng)先水平的潤(rùn)滑技術(shù)以及卓越的品質(zhì)保障能力。秉承“讓愛(ài)車享受航天待遇”的理念，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油將航天潤(rùn)滑技術(shù)應(yīng)用于車輛潤(rùn)滑領(lǐng)域，鑄就了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的卓越品質(zhì)。圍繞著更好的服務(wù)于消費(fèi)者的要求，長(zhǎng)（本文來(lái)自博銳鄧正紅專欄）城潤(rùn)滑油開(kāi)始積極推進(jìn)向制造服務(wù)型企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，推出了中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)的唯一一個(gè)服務(wù)品牌——“春風(fēng)服務(wù)”，建成了行業(yè)最先進(jìn)的客戶服務(wù)中心，通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等多種平臺(tái)與客戶進(jìn)行溝通，為客戶提供從售前咨詢到售后服務(wù)等全套流程的潤(rùn)滑技術(shù)全面解決方案，形成了由“消費(fèi)者”“客服中心”“科技中心”到“公司管理層”的閉環(huán)管理模式，確保為每一位消費(fèi)者提供真誠(chéng)的服務(wù)。憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和卓越的服務(wù)，2004年中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油得到了北京奧組委的認(rèn)可，成為了北京2008年奧運(yùn)會(huì)正式用油。同時(shí)首次全面替代進(jìn)口產(chǎn)品，助力中國(guó)南極科考船“雪龍?zhí)枴碧魬?zhàn)南極極限。

在擴(kuò)大國(guó)內(nèi)銷售的同時(shí)，中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油進(jìn)一步瞄準(zhǔn)國(guó)際大市場(chǎng)。由于“長(zhǎng)城”多個(gè)產(chǎn)品通過(guò)戴姆勒·克萊斯勒、大眾、奔馳、沃爾沃、康明斯等世界著名汽車制造商的技術(shù)認(rèn)證，更有大量油品成為中國(guó)一汽、東風(fēng)、上海通用、上海大眾、寶鋼等大型集團(tuán)公司的首選專用潤(rùn)滑油。所以2004年中國(guó)石化長(zhǎng)（本文來(lái)自博銳鄧正紅專欄）城潤(rùn)滑油進(jìn)一步拓展東南亞和歐洲等市場(chǎng)。2004年7月26日，中國(guó)石化位于香港堅(jiān)尼地道9L和麥當(dāng)勞道的兩座加油站開(kāi)業(yè)，長(zhǎng)城牌系列潤(rùn)滑油產(chǎn)品和其他石化系統(tǒng)產(chǎn)品一道亮相中國(guó)石化香港加油站，使中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油繼成功開(kāi)發(fā)香港公交市場(chǎng)之后，正式進(jìn)入了香港零售市場(chǎng)，進(jìn)一步加強(qiáng)了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

近年來(lái)，“長(zhǎng)城”在上海、茂名、重慶、武漢等地，陸續(xù)增加了“客戶服務(wù)中心分部”，在保持服務(wù)的一致性和專業(yè)化的同時(shí)，形成全國(guó)客戶服務(wù)網(wǎng)?！翱头行摹边€與聯(lián)想集團(tuán)合作，以互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)的呼叫系統(tǒng)CTI軟件和專門的信息管理技術(shù)，以極短的響應(yīng)時(shí)間、極高的工作效率、通俗易懂的專業(yè)答疑，展現(xiàn)出鮮明的“長(zhǎng)城客服”特色，成為國(guó)內(nèi)最具知識(shí)權(quán)威性、技術(shù)支持力量最強(qiáng)的專業(yè)客戶服務(wù)中心之一。 完善的“常見(jiàn)問(wèn)題知識(shí)庫(kù)”，儲(chǔ)存著數(shù)千條常見(jiàn)知識(shí)題，和方便快捷的服務(wù)，使八成以上的電話咨詢，撥入后立即就可得到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的解答。 裝備先進(jìn)的客戶（本文來(lái)自博銳鄧正紅專欄）服務(wù)中心，還擔(dān)負(fù)著為長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的科研、生產(chǎn)、銷售提供市場(chǎng)信息的職責(zé)，并在拓展市場(chǎng)特別是OEM市場(chǎng)、海外市場(chǎng)以及為汽車行業(yè)和工礦、機(jī)械等其他用油行業(yè)，提供跨行業(yè)服務(wù)方面發(fā)揮著重大的作用。 長(zhǎng)城潤(rùn)滑油進(jìn)入了汽車服務(wù)領(lǐng)域，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油有關(guān)人士表示：這是由“產(chǎn)品制造商”向“制造服務(wù)商”轉(zhuǎn)變邁出的一大步；未來(lái)幾年內(nèi)，“長(zhǎng)城”將搭建一個(gè)以汽車養(yǎng)護(hù)中心為基本構(gòu)架，倡導(dǎo)“以養(yǎng)代修”服務(wù)理念的銷售平臺(tái)。

2004年潤(rùn)滑油公司邀請(qǐng)張藝謀指導(dǎo)拍攝廣告片，表現(xiàn)出其品牌運(yùn)作的超群之處，并通過(guò)在央視黃金時(shí)段購(gòu)買廣告時(shí)段，與澳亞衛(wèi)視進(jìn)行合作，進(jìn)一步提高了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的品牌影響力?！爸Α裎濉?，挑戰(zhàn)南極”；“2008年北京奧運(yùn)會(huì)正式用油”；“先進(jìn)科技，引領(lǐng)中國(guó)動(dòng)力”……——“SINOPEC”，這些廣告?zhèn)鞑ビ谜Z(yǔ)，在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段，天天能聽(tīng)到這樣的聲音，伴隨著的雄壯恢宏、激動(dòng)人心的畫(huà)面，“長(zhǎng)城”潤(rùn)滑油，SINOPEC打造的中國(guó)名牌，通過(guò)央視播撒神州大地。 最新公布的世界潤(rùn)滑油15強(qiáng)排行顯示，中國(guó)石化麾下的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油緊隨殼牌、?？松梨?、BP－嘉實(shí)多之后，成為世界第四；在世界品牌實(shí)驗(yàn)室WBL和世界經(jīng)濟(jì)論壇WEF共同評(píng)選的2004年《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》中，中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的品牌價(jià)值位居第68位，是300位以內(nèi)惟一的中國(guó)潤(rùn)滑油的品牌； 曾為兩彈一星、神舟一號(hào)到神舟四號(hào)提供過(guò)高精度潤(rùn)滑產(chǎn)品的“長(zhǎng)城”，2003年以最優(yōu)質(zhì)的潤(rùn)滑產(chǎn)品成功地把“神五”送入太空； 中國(guó)“雪龍?zhí)枴蹦蠘O科考船在第21次征程中，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油成為“獨(dú)家專用油”；而此前“雪龍?zhí)枴?0次南極科考，使（本文來(lái)自博銳鄧正紅專欄）用的都是國(guó)外品牌的潤(rùn)滑油。這些無(wú)疑證明：SINOPEC的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，已經(jīng)具備與國(guó)外知名潤(rùn)滑油品牌同樣的品質(zhì)。2004年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)正式用油…… 2005年初，由《成功營(yíng)銷》雜志社與新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)2004品牌競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查報(bào)告》顯示，中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油超過(guò)世界知名品牌美孚、殼牌，榮登“忠誠(chéng)度”榜首；長(zhǎng)城潤(rùn)滑油成為世界第二大汽車制造商日本豐田企業(yè)全球六大供應(yīng)商之一。

2005年，中國(guó)石化高度重視神六太空飛行并以此為契機(jī)增進(jìn)與社會(huì)大眾的溝通和互動(dòng)，樹(shù)立中國(guó)世界500強(qiáng)良好的企業(yè)形象。結(jié)合不同時(shí)期的社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)，先后組織開(kāi)展了以“相伴航天四十年、力助神舟再騰飛”以及“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油航天開(kāi)放日”等主題公關(guān)活動(dòng)；“心系神六、祝福航天”為主題的路演展示活動(dòng)；“先進(jìn)科技、護(hù)航神六”為主題的廣告宣傳活動(dòng)以及“航天科技、品質(zhì)保障”為主題市場(chǎng)推廣活動(dòng)，有效的傳遞了中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油是中國(guó)航天事業(yè)40多年來(lái)唯一油品供應(yīng)商，為中國(guó)的每一顆衛(wèi)星、火箭、飛船提供了高品質(zhì)的尖端潤(rùn)滑產(chǎn)品，以先進(jìn)科技助力中（本文來(lái)自博銳鄧正紅專欄）國(guó)航天事業(yè)、以航天科技服務(wù)社會(huì)大眾，打造潤(rùn)滑油精品的信息，有效地展示了中國(guó)石化世界500強(qiáng)的強(qiáng)大科技實(shí)力，樹(shù)立了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在消費(fèi)者心目中的航天科技形象，使高科技、高品質(zhì)、國(guó)際化的品牌形象得到了進(jìn)一步強(qiáng)化。此次商業(yè)標(biāo)桿的評(píng)審專家團(tuán)指出，中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的神六營(yíng)銷不僅做到了與神六事件的緊密結(jié)合，更有效的挖掘了與神六價(jià)值結(jié)合點(diǎn)的深層次內(nèi)涵，使長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在事件營(yíng)銷中達(dá)成了良好的品牌契合，堪稱事件營(yíng)銷的典范。

2006年6月16日，由世界品牌實(shí)驗(yàn)室和世界經(jīng)理人周刊聯(lián)合主辦的2006年(第三屆)世界品牌大會(huì)于在北京人民大會(huì)堂隆重召開(kāi)，會(huì)上發(fā)布了《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》排行榜。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油以85.03億元的品牌價(jià)值排名第57位，與2005年相比，品牌價(jià)值提升3.27億元，排名上升了2位，繼續(xù)保持中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)第一品牌的地位。中央電視臺(tái)聯(lián)合國(guó)家統(tǒng)計(jì)局舉辦的“2005CCTV我最喜愛(ài)的中國(guó)品牌”大型消費(fèi)者調(diào)查，中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)第一品牌長(zhǎng)城潤(rùn)滑油眾望所歸成為“2005CCTV我最喜（本文來(lái)自博銳鄧正紅專欄）愛(ài)的中國(guó)品牌”，并以97萬(wàn)多張的網(wǎng)絡(luò)最高得票遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高居潤(rùn)滑油行業(yè)榜首。早在2005年1月公布的第三方市場(chǎng)調(diào)查中，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油就以最高得分超越美孚、殼牌等國(guó)際品牌，榮登“中國(guó)車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度”榜首，打破了消費(fèi)者對(duì)國(guó)際品牌的盲目崇拜。隨著消費(fèi)者忠誠(chéng)度和美譽(yù)度的逐步提升，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油已經(jīng)成為了中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的品牌，以長(zhǎng)城潤(rùn)滑油為代表的中國(guó)潤(rùn)滑油品牌也已逐步具備了與國(guó)際潤(rùn)滑油品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力與地位。

博銳48

據(jù)統(tǒng)計(jì)，品牌整合之后，潤(rùn)滑油公司累計(jì)銷售潤(rùn)滑油較去年同期增長(zhǎng)近30%，其高端潤(rùn)滑油的銷量更比去年同期增長(zhǎng)100%以上。在6月份中國(guó)500最具價(jià)值品牌評(píng)比中，中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油以69.33億元（RMB）的品牌價(jià)值奪得潤(rùn)滑油行業(yè)第一，成為唯一進(jìn)入百?gòu)?qiáng)行列的潤(rùn)滑油品牌。

實(shí)施品牌戰(zhàn)略5年來(lái)，SINOPEC“長(zhǎng)城”已漂洋過(guò)海走向了美國(guó)、俄羅斯、伊朗、菲律賓、越南、香港等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。長(zhǎng)城產(chǎn)品市場(chǎng)份額從5%提高到12.15%，其中，高檔潤(rùn)滑油達(dá)到全國(guó)高檔油市場(chǎng)容（本文來(lái)自博銳鄧正紅專欄）量的30%以上，特種油或創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額高居全國(guó)之首，長(zhǎng)城公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和品牌得到“產(chǎn)品鏈”上方方面面及競(jìng)爭(zhēng)伙伴的欽敬。世界500強(qiáng)排名第三的?？松緛喬貐^(qū)總裁在新加坡談對(duì)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的感受時(shí)說(shuō)：長(zhǎng)城潤(rùn)滑油近幾年以這么高的速度開(kāi)拓市場(chǎng)，在中國(guó)過(guò)去沒(méi)有，在世界潤(rùn)滑油企業(yè)中也少見(jiàn)。

品牌整合后，中國(guó)石化潤(rùn)滑油在國(guó)內(nèi)確立了自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。這種領(lǐng)導(dǎo)地位不僅僅體現(xiàn)在市場(chǎng)份額上，也深刻地體現(xiàn)在消費(fèi)心理中?！伴L(zhǎng)城”投身國(guó)家航天、軍工事業(yè)所蘊(yùn)含的民族情懷，以及中國(guó)石化在洋品牌加（本文來(lái)自博銳鄧正紅專欄）速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境下果敢地挺身而出，大膽地進(jìn)行品牌的整合，從而為“長(zhǎng)城”贏得了本土消費(fèi)者巨大的心理支持。而背靠中國(guó)石化強(qiáng)大的后盾，作為“財(cái)富500強(qiáng)”以及“亞洲最佳公司（《亞洲金融》）”在潤(rùn)滑油領(lǐng)域的旗艦品牌，“長(zhǎng)城”將有足夠的戰(zhàn)略空間向世界頂尖潤(rùn)滑油品牌邁進(jìn)。

網(wǎng)店推廣有哪些常見(jiàn)的手段?

首先像你說(shuō)的網(wǎng)店的推廣，從廣義上說(shuō)分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類似這種產(chǎn)品，軟文營(yíng)銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的，因此先說(shuō)一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等

二、方法和策略：

（一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

（二）、營(yíng)銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。

（三）、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

（五）、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。

乙醇汽油什么成分

一：乙醇汽油，從名字就看得出來(lái)是汽油和乙醇（酒精）的混合燃料，所以它的標(biāo)號(hào)依據(jù)應(yīng)為此標(biāo)號(hào)乙醇汽油采用的主要成分（無(wú)鉛汽油）的標(biāo)號(hào)。

二：“#”在這通常當(dāng)作“號(hào)”或“型號(hào)”來(lái)講，就是我們平常說(shuō)的93“號(hào)”，90“號(hào)”汽油的這個(gè)意思，乙醇汽油的標(biāo)號(hào)前加英文字母E，例如：E93# 或其他。

三：抱歉我也沒(méi)見(jiàn)過(guò)105#汽油。不過(guò)因?yàn)槠蜆?biāo)號(hào)代表汽油的辛烷值，如90號(hào)、93號(hào)、97號(hào)無(wú)鉛汽油，分別指含有90％、93％、97％的抗爆震能力強(qiáng)的“異辛烷”，也就是說(shuō)分別含有10％、7％、3％的抗爆震能力差的正庚烷。辛烷值的高低就是汽油發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)抗爆震能力高低的指標(biāo)。所以應(yīng)該不會(huì)超過(guò)100%。

四：標(biāo)號(hào)高低與車跑得快慢沒(méi)有必然的關(guān)系，應(yīng)根據(jù)發(fā)動(dòng)機(jī)壓縮比的不同來(lái)選擇不同標(biāo)號(hào)的汽油。壓縮比在8.5—9.5之間的中檔轎車一般應(yīng)使用93號(hào)汽油；壓縮比大于9.5的轎車應(yīng)使用97號(hào)汽油?，F(xiàn)在常見(jiàn)轎車的壓縮比一般都在9以上，所以建議使用93號(hào)或97號(hào)汽油。（汽車油箱附近大多有建議使用標(biāo)號(hào)的警告文字）

五：（補(bǔ)充問(wèn)題）你說(shuō)的賽車，我們就已最高級(jí)別的F1來(lái)講，一級(jí)方程式賽車所用燃料與在加油站買到的燃料相比，其成分是相同的，只是各種成分的比例不同而已。常規(guī)燃料氧化物3%、環(huán)烷化合物3%、不飽和物8%、芳香族化合物42%、石蠟與異石蠟44%。而F1賽車用燃料氧化物13%、環(huán)烷化合物3%、不

飽和物27%、芳香族化合物35%、石蠟與異石蠟22%。 如果我的回答對(duì)你有用，請(qǐng)點(diǎn)擊采納，謝謝！ 您的舉手之勞，將激勵(lì)我們?yōu)楦嗟挠延烟峁椭?/p>

行知時(shí)代（北京）文化傳媒有限公司濟(jì)南分公司怎么樣？

簡(jiǎn)介：行知時(shí)代公司是一家集公關(guān)、活動(dòng)、策劃、設(shè)計(jì)為一體的綜合性傳播機(jī)構(gòu)，立足北京，面向全國(guó)，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的活動(dòng)創(chuàng)意策劃公司，目前在天津、石家莊和濟(jì)南均設(shè)有分公司。行知時(shí)代公司服務(wù)的客戶多為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，目前長(zhǎng)期服務(wù)于龍湖地產(chǎn)、萬(wàn)通地產(chǎn)、海爾地產(chǎn)、航天集團(tuán)、魯商集團(tuán)、華夏幸福基業(yè)、平安保險(xiǎn)、泰康人壽、神州數(shù)碼、聯(lián)通汽車集團(tuán)等企業(yè)，以每年策劃活動(dòng)300余場(chǎng)的成績(jī)，備受業(yè)界矚目。行知時(shí)代濟(jì)南文化傳媒有限公司主營(yíng)范圍：公關(guān)活動(dòng)：公關(guān)策劃，活動(dòng)策劃，慶典策劃，新品發(fā)布會(huì)，巡展路演，營(yíng)銷策劃。會(huì)務(wù)會(huì)展：會(huì)務(wù)策劃，會(huì)議策劃，企業(yè)年會(huì)、禮儀服務(wù)。親子活動(dòng)：親子營(yíng)銷、親子派對(duì)、嘉年華、家庭日策劃、兒童表演、兒童選秀。社區(qū)活動(dòng)：社區(qū)營(yíng)銷、品牌推廣。演藝服務(wù)：歌舞表演、外籍樂(lè)隊(duì)、創(chuàng)意節(jié)目。行知時(shí)代公司致力于文化、體育、電信、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、奢侈品、汽車、快消用品、服裝、IT、政府及非營(yíng)利性組織等多個(gè)行業(yè)，為大型演出、運(yùn)動(dòng)會(huì)、展會(huì)、慶典、發(fā)布會(huì)、familyday等活動(dòng)提供整體創(chuàng)意、活動(dòng)策劃、廣告設(shè)計(jì)及全案執(zhí)行等服務(wù)。多次成功策劃并實(shí)施大型頒獎(jiǎng)儀式、開(kāi)工儀式、竣工典禮、新品發(fā)布、會(huì)議論壇、產(chǎn)品推廣、品牌傳播、文藝演出等活動(dòng)，在業(yè)界以高端的服務(wù)水準(zhǔn)、創(chuàng)新的活動(dòng)理念深受客戶好評(píng)。

法定代表人：張慶峰

成立時(shí)間：2015-12-30

工商注冊(cè)號(hào)：370102300030961

企業(yè)類型：有限責(zé)任公司分公司(自然人投資或控股)

公司地址：山東省濟(jì)南市歷下區(qū)泉城路180號(hào)D6-01-2

濟(jì)南市機(jī)動(dòng)車和非道路移動(dòng)機(jī)械排氣污染防治條例

第一章　總 則第一條　為防治機(jī)動(dòng)車和非道路移動(dòng)機(jī)械排氣污染，保護(hù)和改善大氣環(huán)境，保障公眾健康，推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)，根據(jù)《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》《中華人民共和國(guó)大氣污染防治法》等法律、法規(guī)，結(jié)合本市實(shí)際，制定本條例。第二條　本市行政區(qū)域內(nèi)機(jī)動(dòng)車和非道路移動(dòng)機(jī)械排氣污染防治，適用本條例。第三條　機(jī)動(dòng)車和非道路移動(dòng)機(jī)械排氣污染防治堅(jiān)持源頭治理、防治結(jié)合、信息公開(kāi)、社會(huì)共治的原則。第四條　市、區(qū)縣人民政府應(yīng)當(dāng)建立健全機(jī)動(dòng)車和非道路移動(dòng)機(jī)械排氣污染防治監(jiān)督管理體系和工作協(xié)調(diào)機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行污染防治標(biāo)準(zhǔn)，并將污染防治工作納入目標(biāo)考核。第五條　市生態(tài)環(huán)境主管部門負(fù)責(zé)機(jī)動(dòng)車和非道路移動(dòng)機(jī)械排氣污染防治的統(tǒng)一監(jiān)督管理，對(duì)行業(yè)主管部門的機(jī)動(dòng)車和非道路移動(dòng)機(jī)械排氣污染防治管理工作進(jìn)行協(xié)調(diào)和指導(dǎo)。

發(fā)展改革、工業(yè)和信息化、公安、自然資源和規(guī)劃、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)、城市管理、城鄉(xiāng)交通運(yùn)輸、城鄉(xiāng)水務(wù)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、園林和林業(yè)綠化、商務(wù)、市場(chǎng)監(jiān)督管理、大數(shù)據(jù)、人民防空、口岸和物流等相關(guān)部門，依照各自職責(zé)做好機(jī)動(dòng)車和非道路移動(dòng)機(jī)械排氣污染防治管理工作。第六條　市、區(qū)縣人民政府應(yīng)當(dāng)推進(jìn)智慧交通建設(shè)，優(yōu)化道路設(shè)置和運(yùn)輸結(jié)構(gòu)，提高城市道路通行能力，優(yōu)先發(fā)展公共交通，加強(qiáng)步行、自行車交通系統(tǒng)建設(shè)，引導(dǎo)公眾低碳、綠色出行。第七條　本市采取財(cái)政支持、通行便利等方面措施推廣應(yīng)用新能源機(jī)動(dòng)車和非道路移動(dòng)機(jī)械，限制高排放、高能耗機(jī)動(dòng)車和非道路移動(dòng)機(jī)械的使用。第八條　機(jī)動(dòng)車和非道路移動(dòng)機(jī)械的所有人、使用人應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)大氣環(huán)境保護(hù)意識(shí)，采取有效措施，減少機(jī)動(dòng)車和非道路移動(dòng)機(jī)械排氣污染。第九條　市、區(qū)縣人民政府應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)機(jī)動(dòng)車和非道路移動(dòng)機(jī)械排氣污染防治的宣傳教育工作，完善公眾參與制度，營(yíng)造保護(hù)大氣環(huán)境的良好風(fēng)氣。

新聞媒體應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮監(jiān)督引導(dǎo)作用，積極開(kāi)展相關(guān)法律法規(guī)和知識(shí)的宣傳，對(duì)違法行為進(jìn)行輿論監(jiān)督。第十條　公民、法人和其他組織有權(quán)對(duì)違反本條例規(guī)定的行為進(jìn)行投訴舉報(bào)。有關(guān)國(guó)家機(jī)關(guān)和單位接到投訴舉報(bào)后，應(yīng)當(dāng)依法處理，并將處理結(jié)果及時(shí)反饋投訴舉報(bào)人。第二章　一般規(guī)定第十一條　本市行政區(qū)域內(nèi)的機(jī)動(dòng)車和非道路移動(dòng)機(jī)械排氣污染防治應(yīng)當(dāng)執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)務(wù)院和省有關(guān)規(guī)定。市生態(tài)環(huán)境主管部門應(yīng)當(dāng)及時(shí)將各類標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)規(guī)定向社會(huì)公布。第十二條　在用機(jī)動(dòng)車和非道路移動(dòng)機(jī)械污染物排放不得超過(guò)本市執(zhí)行的污染物排放標(biāo)準(zhǔn)。

行駛的機(jī)動(dòng)車和使用的非道路移動(dòng)機(jī)械不得排放黑煙等明顯可視污染物。第十三條　在用機(jī)動(dòng)車和非道路移動(dòng)機(jī)械的所有人、使用人，應(yīng)當(dāng)保證裝用的污染控制裝置、車載排放診斷系統(tǒng)正常運(yùn)行。第十四條　本市推廣使用優(yōu)質(zhì)的機(jī)動(dòng)車和非道路移動(dòng)機(jī)械用燃料。在本市生產(chǎn)、銷售或者使用的燃料應(yīng)當(dāng)符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)輸企業(yè)和非道路移動(dòng)機(jī)械使用單位不得使用不符合標(biāo)準(zhǔn)的燃料。第十五條　市、區(qū)縣人民政府采購(gòu)公務(wù)用車應(yīng)當(dāng)優(yōu)先采購(gòu)新能源機(jī)動(dòng)車，并逐步擴(kuò)大新能源機(jī)動(dòng)車使用范圍。

城市建成區(qū)內(nèi)公交、環(huán)衛(wèi)、郵政、出租、通勤、輕型物流配送等車輛新增或者更換的，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先使用新能源動(dòng)力。

機(jī)場(chǎng)、鐵路貨場(chǎng)等新增或者更換非道路移動(dòng)機(jī)械的，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先使用新能源動(dòng)力。第十六條　市人民政府應(yīng)當(dāng)組織編制新能源機(jī)動(dòng)車和非道路移動(dòng)機(jī)械充電、加氫等配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)專項(xiàng)規(guī)劃，加快新能源相關(guān)配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

在物流園、產(chǎn)業(yè)園、工業(yè)園、大型商業(yè)購(gòu)物中心、農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)等物流集散地建設(shè)集中式充電樁和快速充電樁，為物流配送新能源機(jī)動(dòng)車在城市通行提供便利。第十七條　市生態(tài)環(huán)境主管部門應(yīng)當(dāng)會(huì)同城鄉(xiāng)交通運(yùn)輸、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、城鄉(xiāng)水務(wù)等相關(guān)部門，制定高排放在用機(jī)動(dòng)車和非道路移動(dòng)機(jī)械階段性改善治理方案并報(bào)市人民政府批準(zhǔn)公布后組織實(shí)施。第十八條　市生態(tài)環(huán)境主管部門應(yīng)當(dāng)會(huì)同相關(guān)部門建立健全機(jī)動(dòng)車和非道路移動(dòng)機(jī)械排氣污染防治監(jiān)管機(jī)制和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)施對(duì)機(jī)動(dòng)車和非道路移動(dòng)機(jī)械污染物排放狀況的監(jiān)督檢查。

市生態(tài)環(huán)境主管部門和其他相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)依法向社會(huì)公開(kāi)機(jī)動(dòng)車和非道路移動(dòng)機(jī)械排氣污染防治信息。

因?yàn)楸救藦氖虏邉澐矫娴墓ぷ?，現(xiàn)在做一個(gè)茶葉產(chǎn)品的推廣，求一個(gè)類似的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣方案PPT做參考

第一部分：摯友真茶的品牌定位

2、摯友真茶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和各地某些傳統(tǒng)品牌，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位

1、張一元，濃濃京味兒吸引老北京

張一元茶莊是京城著名的老字號(hào)，迄今已有百余年的歷史?！袄稀睂?duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，可能并不是件好事，但是對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，能歷經(jīng)百年而愈加興旺，則真正是一筆寶貴的財(cái)富。張一元在營(yíng)銷策略上充分抓住自己作為老字號(hào)的品牌特色，大力弘揚(yáng)京味兒茶文化。

2、吳裕泰 “綠色100”打造專業(yè)形象

與張一元類似，吳裕泰也是京城著名的老字號(hào)茶莊，不過(guò)，在營(yíng)銷策略上，吳裕泰并沒(méi)有過(guò)于強(qiáng)調(diào)悠久的歷史，而是著力凸顯產(chǎn)品的“綠色、安全、健康”，打造現(xiàn)代管理體制下的專業(yè)茶商形象。

3、天福茗茶 推行標(biāo)準(zhǔn)化精致服務(wù)

天福茗茶在北京只有十幾年的歷史，它是由臺(tái)灣天仁集團(tuán)總裁李瑞河先生在內(nèi)地創(chuàng)辦的連鎖企業(yè)。目前，天福茗茶在全國(guó)有778家直營(yíng)連鎖店，僅北京地區(qū)就有59家。作為一家外來(lái)企業(yè)，天福茗茶靠什么在強(qiáng)手如林的北京茶葉市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟？走訪了天福茗茶東方新天地店、東單店、朝陽(yáng)門店等多家門店后發(fā)現(xiàn)，推行標(biāo)準(zhǔn)化的精致服務(wù)，是天福茗茶贏得消費(fèi)者的重要法寶。

4、立頓：

立頓作為聯(lián)合立華的品牌，在我國(guó)大中城市中占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。其以高檔消費(fèi)場(chǎng)所為突破口，充分利用各種宣傳方式，如在電影電視片中出現(xiàn)、在各種時(shí)尚雜志的文章中出現(xiàn)、在網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)中出現(xiàn)等等，以潛移默化的方式把立頓品牌深埋在消費(fèi)者心中。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的品牌經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在，喝立頓茶已成為高級(jí)白領(lǐng)的象征。

但立頓雖在歐洲市場(chǎng)有強(qiáng)大的廣告宣傳，但在中國(guó)市場(chǎng)一直采取低調(diào)處理的方式，較注重終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，少投放硬性媒體廣告。就產(chǎn)品而言，立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風(fēng)格為主，較少涉足中國(guó)傳統(tǒng)茶。

5、地方傳統(tǒng)品牌：中國(guó)盛產(chǎn)茶葉的地方很多，這些地方都有產(chǎn)品品質(zhì)相對(duì)穩(wěn)定的品牌，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊牡胤狡放?，它們既是德信茶進(jìn)入該區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，亦可成為摯友真茶的兼并目標(biāo)

優(yōu)勢(shì)：有獨(dú)特的氣候、地理環(huán)境，在當(dāng)?shù)鼐哂刑鞎r(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)。這些品牌多為口碑宣傳，對(duì)當(dāng)?shù)夭枞~市場(chǎng)的習(xí)慣性消費(fèi)有較大影響，占據(jù)了部分當(dāng)?shù)芈糜蜗M(fèi)的市場(chǎng)份額。

不足：企業(yè)規(guī)模較小，生產(chǎn)水平低下，經(jīng)營(yíng)意識(shí)落后，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力

摯友真茶品牌定位的制定

綜上通過(guò)對(duì)茶的消費(fèi)模式的分析可以得出，茶消費(fèi)幾乎都與朋友這個(gè)詞聯(lián)系在一塊，因此我們把公司的品牌定位定在了茶與友，理念為“摯友真茶，茶亦摯友”。

這種理念包含兩成含義：一成是摯友真茶蘊(yùn)含著對(duì)朋友的感情，真誠(chéng)，即“摯友真茶”理念

一 成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼知心，即“茶亦摯友”理念。

而摯友真茶的商標(biāo)也是我們的品牌定位，這使商標(biāo)和品牌定位有機(jī)的結(jié)合在一起，使我們的品牌定位更易被消費(fèi)者熟知。

縱觀主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位多集中在老字號(hào)，綠色健康，標(biāo)準(zhǔn)化精致服務(wù)上，這使我們“摯友真茶，茶亦摯友”的定位可以避開(kāi)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)，而且通過(guò)不同的定位樹(shù)立品牌，同時(shí)幾乎所有的茶消費(fèi)者也成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群，擴(kuò)大了消費(fèi)體，可更快占領(lǐng)市場(chǎng)。

以上就為我們的品牌定位

品質(zhì)/價(jià)格：主營(yíng)高檔茶，兼營(yíng)大宗茶。

第二部分：濟(jì)南市場(chǎng)開(kāi)拓，在濟(jì)南乃至山東樹(shù)立品牌

一、濟(jì)南的市場(chǎng)調(diào)研

濟(jì)南茶市總營(yíng)業(yè)面積已經(jīng)達(dá)到了15萬(wàn)平方米，進(jìn)駐茶商、茶農(nóng)、茶廠經(jīng)營(yíng)業(yè)戶1500余家，年交易量120余萬(wàn)擔(dān)，銷售量約占全國(guó)茶葉總量的8%以上，年交易額達(dá)18億元。

2007年的濟(jì)南茶市較為平穩(wěn)，除普洱茶以外，大部分其他茶類市場(chǎng)走勢(shì)趨緩。各大茶類的市場(chǎng)細(xì)分更加深入，綠茶、烏龍茶、普洱茶成為市場(chǎng)的主流三大茶類，花茶、花草茶及其他茶類在市場(chǎng)上也有零星分布，茶器具供銷形勢(shì)穩(wěn)中有升，配套包裝行業(yè)，通用包裝仍是茶葉流通特別是散茶流通的主要包裝形勢(shì)。

2007年濟(jì)南茶葉市場(chǎng)的主銷茶類中，綠茶占到了市場(chǎng)份額的40%左右，其中山東本地產(chǎn)的日照綠茶又占了整個(gè)市場(chǎng)綠茶份額的70%以上，且增長(zhǎng)迅猛。

烏龍茶在2007年山東茶葉市場(chǎng)的消費(fèi)中，仍居于關(guān)鍵地位，特別是安溪鐵觀音。從店面的布局來(lái)看，山東濟(jì)南茶葉批發(fā)市場(chǎng)有將近三分之一的店面在經(jīng)銷安溪鐵觀音——鐵觀音的銷量占到了烏龍茶總銷量的近80%，臺(tái)灣烏龍茶、大紅袍等烏龍茶品種的銷量大概占市場(chǎng)烏龍茶總銷量的20%左右。

受全國(guó)市場(chǎng)波動(dòng)的影響，濟(jì)南的普洱茶市場(chǎng)不慍不火。07年的普洱茶消費(fèi)仍以禮品茶和存茶為主，相對(duì)于2006年同期，銷量大幅下降，但在市場(chǎng)上仍有走量。較為明顯的是，在2007年的中秋、元旦期間，普洱茶的消費(fèi)量明顯下降普洱茶的消費(fèi)市場(chǎng)還沒(méi)有完全形成，真正喝普洱茶的人群比例還太小。

花茶及花草茶等已淪為小茶種茶類，消費(fèi)量基本連年下降。喝花茶的目前已大部分是中老年群體，并且這部分群體在當(dāng)下也有轉(zhuǎn)向的趨勢(shì)：部分轉(zhuǎn)向綠茶，部分轉(zhuǎn)向?yàn)觚埐琛?/p>

濟(jì)南茶品消費(fèi)的特性

通過(guò)以上看出濟(jì)南茶葉特別是綠茶的市場(chǎng)潛力非常大。濟(jì)南的市場(chǎng)潛量巨大，綠茶比重高。濟(jì)南的茶葉銷售紅火，屬高CDI（品類發(fā)展指數(shù)）市場(chǎng)。濟(jì)南的茶葉品牌非常少，屬低BDI（品牌發(fā)展指數(shù)）市場(chǎng)。濟(jì)南的茶葉市場(chǎng)正處于由散裝茶向包裝茶的過(guò)渡中，高CDI、低BDI顯示，品牌發(fā)展欠佳，但處于相對(duì)成熟市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力大，品牌在該市場(chǎng)有發(fā)展空間。，其中以日照綠茶占市場(chǎng)的主導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)綠茶份額的70%以上，且增長(zhǎng)迅猛，

濟(jì)南市場(chǎng)原以花茶為消費(fèi)主流，現(xiàn)人們的消費(fèi)觀念開(kāi)始轉(zhuǎn)變更傾向與綠茶。濟(jì)南綠茶市場(chǎng)以南方茶和日照綠茶為絕對(duì)主力，茶飲料已經(jīng)對(duì)整個(gè)茶葉市場(chǎng)形成了巨大的威脅。

濟(jì)南人普遍認(rèn)為綠茶有清熱去火的保健作用，為夏天飲用之佳品。在崇尚時(shí)尚、保健和送禮的人群中，綠茶都有一定份額的市場(chǎng)占有率。受到宣傳的影響，已有占整個(gè)消費(fèi)群體16%的人開(kāi)始喝綠茶，在這部分人中已有相當(dāng)一部分人開(kāi)始喜歡上了綠茶的口味。

　調(diào)查表明僅三成人喝團(tuán)購(gòu)茶，團(tuán)購(gòu)茶的市場(chǎng)容量已經(jīng)大幅萎縮。團(tuán)購(gòu)茶的價(jià)位多為中檔，以60-90元/500 g為主流。效益好的單位也會(huì)發(fā)一次高檔茶。團(tuán)購(gòu)茶的包裝以紙袋為主。傳統(tǒng)的事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)因受到效益影響，福利少，故團(tuán)購(gòu)茶的市場(chǎng)也隨之萎縮。新興的商務(wù)單位的團(tuán)購(gòu)茶市場(chǎng)卻方興未艾，呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，且偏向于高檔茶。

市場(chǎng)絕對(duì)主力是茉莉花，以其芳香馥郁贏得濟(jì)南人的厚愛(ài)以至成為主流習(xí)慣。但其久泡無(wú)味，味俗，觀賞性差。茉莉花茶價(jià)格低，8-60元/500g不等，20-30元/500g的為主流。鋪貨行程最廣，在中低端市場(chǎng)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，只要有賣茶的地方，就有茉莉花?；ú锜o(wú)促銷，無(wú)廣告，僅在茶博會(huì)上加以宣傳。

　 濟(jì)南人對(duì)到高檔場(chǎng)所喝茶并不“感冒”，原因是消費(fèi)高，觀念使然。到高檔場(chǎng)所喝茶的人主要有兩類：一是年輕人，喜歡浪漫、溫馨的氛圍，但其消費(fèi)水平較低，為40-99元/壺；一是中年人，多為業(yè)務(wù)應(yīng)酬，檔次較高，多為超過(guò)100元/壺。

綜上可以看出摯友真茶在濟(jì)南應(yīng)主營(yíng)綠茶、普洱茶、烏龍茶，茉莉花、花茶。其中 綠茶、普洱茶、烏龍茶多為送禮，在會(huì)友消費(fèi)中占有很大的市場(chǎng)占有率，可體現(xiàn)“摯友真茶”理念。綠茶 、茉莉花、花茶在日常的消費(fèi)中占有較大份額，可體現(xiàn)“茶亦摯友”理念。

二、摯友真茶在濟(jì)南茶市品牌定位的延展

1濟(jì)南茶文化

濟(jì)南畢竟不產(chǎn)茶，與成都、杭州等位于南方產(chǎn)茶區(qū)的城市相比，濟(jì)南無(wú)論在茶產(chǎn)業(yè)還是在茶文化上都存在差距。濟(jì)南雖有不少茶樓、茶館，但是單純經(jīng)營(yíng)地道茶飲的卻為數(shù)不多，多兼營(yíng)棋牌室、KTV、餐飲、足療、香熏等，使品茶的文化與藝術(shù)氛圍大大折扣。此外，濟(jì)南人多飲花茶，真正品茶的人是不喝花茶的，因?yàn)榛ㄏ阊谏w茶香，香氣誘人卻不值得回味。杭州品龍井、潮汕啜烏龍、北京大碗茶、成都蓋碗茶、廣州早市茶、昆明九道茶……國(guó)內(nèi)茶文化氛圍濃厚的地方，無(wú)論雅俗，都形成了自己獨(dú)具特色的品茶理念、技法與風(fēng)格，茶文化也成為一些城市響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?。但?jì)南卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有形成自己的特色，沒(méi)有自己的茶葉品牌，沒(méi)有自己的品茶之道，對(duì)茶文化缺少自己鮮明獨(dú)到的理解與詮釋?！皾?jì)南喝茶檔次不高，方式簡(jiǎn)單、粗放，沒(méi)有形成藝術(shù)化的茶文化，對(duì)茶的本質(zhì)缺少追求。“濟(jì)南本身不產(chǎn)茶，這讓濟(jì)南的茶文化有別于其他產(chǎn)茶地區(qū)，形成了‘兼容并包’的特點(diǎn)，不同的茶客有不同的需要，按需所求，都能找到自己滿意的茶葉?！崩顏喒庹J(rèn)為，濟(jì)南有困難更有機(jī)遇，發(fā)展茶文化大有可為。

濟(jì)南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務(wù)于泉文化。在李亞光看來(lái)，濟(jì)南并不具備單打“茶文化”牌的資本，“濟(jì)南得天獨(dú)厚的條件就是泉水，通過(guò)名泉營(yíng)造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補(bǔ)充?！?/p>

2006年9月28日，被命名為“濼苑”的濟(jì)南趵突泉泉水茶文化街開(kāi)街迎客。濼苑位于趵突泉公園西北區(qū)，東西長(zhǎng)28米，南北長(zhǎng)約100米，總占地面積2200平方米，過(guò)去是大板橋街、小板橋街、曹家巷等老街巷所在地，曾經(jīng)河道交叉、泉源充沛，一年四季流水潺潺，是泉城濟(jì)南“瀟灑似江南”景致最有代表性的地區(qū)之一?！盀T苑”依托“天下第一泉”趵突泉打造“儒茶文化”品牌，在這里，游客們可以品茗賞泉，欣賞茶藝表演，在感受泉文化的同時(shí)，品味儒家文化和茶文化

2摯友真茶在濟(jì)南茶市品牌定位的延展。

綜上縱觀濟(jì)南的茶文化離不開(kāi)一個(gè)泉字，濟(jì)南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務(wù)于泉文化。在李亞光看來(lái)，濟(jì)南并不具備單打“茶文化”牌的資本，“濟(jì)南得天獨(dú)厚的條件就是泉水，通過(guò)名泉營(yíng)造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補(bǔ)充。”眾多的茶行，茶樓也都在打造泉茶品牌，品牌定位與在好泉好茶。

可以看出摯友真茶要更快占領(lǐng)濟(jì)南市場(chǎng)有必要結(jié)合濟(jì)南實(shí)際在品牌定位上進(jìn)行延伸，即要加入泉文化的因素，但又不可專走泉路線，因?yàn)檫@樣會(huì)面臨眾多茶行品牌定位的的直面競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是與摯友真茶走向全國(guó)的市場(chǎng)定位不符，因此要占領(lǐng)濟(jì)南市場(chǎng)我們首先要找到摯友真茶理念與泉城文化，濟(jì)南茶文化的交接點(diǎn)，并且以此設(shè)為品牌定位上的延伸，因此我們發(fā)現(xiàn) “名泉不息，摯友長(zhǎng)存，摯友真茶”的理念，這樣“摯友真茶，茶亦摯友”依然是我們的品牌定位，而此主題加入名泉不息，就把濟(jì)南泉文化，對(duì)泉的熱愛(ài)，對(duì)朋友的真誠(chéng)，對(duì)茶的喜愛(ài)，完美的柔和在一起，拉近了與泉城消費(fèi)者的距離感，有了泉文化味道。

三、濟(jì)南地區(qū)營(yíng)銷步驟

1努力打造摯友真茶的品牌文化。在消費(fèi)者內(nèi)心形成“摯友真茶，茶亦摯友”理念，這一目的的實(shí)現(xiàn)要靠廣告宣傳，這也是營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

2注重發(fā)展摯友真茶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

從網(wǎng)絡(luò)方面分析：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全世界目前網(wǎng)民有大約10億人，而中國(guó)就有占1/8，這個(gè)數(shù)據(jù)很顯示的說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展空間?，F(xiàn)在很多大公司都把網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)整體戰(zhàn)略組成部分，原因就是看到網(wǎng)絡(luò)上的巨大商機(jī)和發(fā)展?jié)摿?。網(wǎng)絡(luò)推廣在一些行業(yè)已經(jīng)逐步成熟起來(lái)，但在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域還屬于起步階段，正是這種不成熟給了我們一個(gè)發(fā)展的機(jī)遇，因此我們要抓住這個(gè)機(jī)遇，建立自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷體系，做出自己的特色。

網(wǎng)站主要具有以下作用：

1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深摯友真茶的品牌外延

2、網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來(lái)訪者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。

3、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營(yíng)銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開(kāi)展系列營(yíng)銷活動(dòng)；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動(dòng)都應(yīng)以核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確?；顒?dòng)的持久性與連貫性。

因特網(wǎng)作為跨時(shí)空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒體，能夠克服營(yíng)銷過(guò)程中時(shí)空的限制，可以為市場(chǎng)中所有顧客提供及時(shí)的服務(wù)，同時(shí)通過(guò)因特網(wǎng)的交互性可以了解不同市場(chǎng)顧客特定需求并針對(duì)性地提供服務(wù)，因此，因特網(wǎng)可以說(shuō)是營(yíng)銷中滿足消費(fèi)者需求最具魅力的營(yíng)銷工具之一。因特網(wǎng)將同茶葉4P(茶葉產(chǎn)品/茶葉服務(wù)、茶葉價(jià)格、茶葉分銷、茶葉促銷)和以顧客為中心的茶葉4C(顧客、成本、方便、溝通)相結(jié)合對(duì)企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)生深刻影響。

　(1)以顧客為中心提供產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)上顧客需求差異性大，利用因特網(wǎng)具有很好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性，用戶提出具體要求，并根據(jù)顧客的選擇和要求及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)并提供及時(shí)服務(wù)，同時(shí)，摯友真茶可以及時(shí)了解顧客需求的變化以及時(shí)滿足顧客變化的需求，并提高企業(yè)的生產(chǎn)效益和營(yíng)銷效率。所以用因特網(wǎng)來(lái)銷售茶葉也必然會(huì)成為未來(lái)營(yíng)銷的主要趨勢(shì)。

（2）產(chǎn)品的分銷以方便顧客為主。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一對(duì)一的分銷渠道，是跨時(shí)空進(jìn)行銷售，顧客可以隨時(shí)隨地利用因特網(wǎng)訂貨和購(gòu)買產(chǎn)品。

（3）從強(qiáng)迫式促銷轉(zhuǎn)向加強(qiáng)與顧客直接溝通的促銷方式。傳統(tǒng)的促銷是以企業(yè)為主體，通過(guò)一定的媒體或工具對(duì)顧客進(jìn)行強(qiáng)迫式的促銷，以加強(qiáng)顧客對(duì)公司和產(chǎn)品的接受度和忠誠(chéng)度，顧客是被動(dòng)的接受，缺乏與顧客的直接溝通，同時(shí)公司的促銷成本很高。因特網(wǎng)上的營(yíng)銷是一對(duì)一和交互式的，顧客可以參與到公司的營(yíng)銷活動(dòng)中來(lái)，因此因特網(wǎng)更能加強(qiáng)與顧客的溝通和聯(lián)系，直接了解顧客的需求，引起顧客的認(rèn)同。

總結(jié)以上幾點(diǎn)，我們對(duì)摯友真茶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種非?？扇∫彩俏磥?lái)幾年所有企業(yè)生存與發(fā)展的必然的選擇。

具體營(yíng)銷方案

知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理：加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理與保護(hù)。申辦’摯友真茶”為國(guó)家馳名商標(biāo)或省著名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品或省名牌產(chǎn)品、國(guó)家質(zhì)量免檢產(chǎn)品。

推行公司制運(yùn)營(yíng)：按照現(xiàn)代企業(yè)管理模式，推行公司制規(guī)范經(jīng)營(yíng)，解決企業(yè)合伙人、股權(quán)人、債務(wù)人、經(jīng)理人之間的利益沖突和矛盾，實(shí)行所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)的分制分立和清晰的責(zé)權(quán)利架構(gòu)。公司制有利于摯友真茶的人力、財(cái)力、物力的配置優(yōu)化和效能增加，促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、資源整合、質(zhì)量控制、成本核算、營(yíng)銷創(chuàng)新等經(jīng)營(yíng)行為，更為高效、有序、規(guī)范而富有活力。

3市場(chǎng)分銷策略

（1）分銷模式：廠商直銷、區(qū)域代理、省級(jí)直銷與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場(chǎng)批發(fā)、區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合，買斷包銷等。摯友真茶選用市縣代理、直銷分店等方式，規(guī)模中等的企業(yè)可采用區(qū)域代理與市場(chǎng)批發(fā)結(jié)合、加盟店等，實(shí)力較弱的企業(yè)則采取跨區(qū)域市場(chǎng)批發(fā)、買斷包銷等。

（2）經(jīng)銷產(chǎn)形態(tài)：中間商（批發(fā)商）是指食品、土產(chǎn)、茶葉公周以及經(jīng)營(yíng)茶葉的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場(chǎng)、超市、便利店、食雜店、茶葉專營(yíng)店（茶莊、茶樓）等。由于商品茶質(zhì)量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭(zhēng)較多的代銷制，而采用鋪貨支持的經(jīng)銷制。

（3）經(jīng)銷商管理：加強(qiáng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、銷售終端的維護(hù)與開(kāi)發(fā)，充分發(fā)揮市場(chǎng)通路的平臺(tái)作用，提高商品流（物流）、資金流、信息流的運(yùn)作效率。通過(guò)終端行動(dòng)管理系統(tǒng)（專人定責(zé)）、出貨速度控制（鋪貨率）、客戶銷售及貨款預(yù)警管理（回款率）等形式，監(jiān)督管理經(jīng)銷商的業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，防止經(jīng)銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。根據(jù)渠道的分銷特點(diǎn)，確定回款結(jié)算方式（壓批付款或現(xiàn)貨現(xiàn)款）及授信額度，有效控制商品茶鋪貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財(cái)務(wù)指標(biāo)。

4產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 依靠摯友真茶經(jīng)營(yíng)定位，根據(jù)貨源供應(yīng)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、市場(chǎng)需求等因素調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。商品茶經(jīng)營(yíng)檔位不高偏廢，可以各有側(cè)重，經(jīng)營(yíng)范圍也不宜過(guò)廣，避免經(jīng)營(yíng)品類過(guò)多過(guò)濫，以及產(chǎn)品特色和訴求點(diǎn)不明晰。并可根據(jù)快速消費(fèi)品的營(yíng)銷特點(diǎn)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的力度，保持摯友真茶的產(chǎn)品線和創(chuàng)新現(xiàn)延伸，從原料、加工工藝與設(shè)備、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿足細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求。

5摯友真茶價(jià)格策略

價(jià)格因素直接影響到摯友茶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)份額與經(jīng)濟(jì)效益。高端途徑及消費(fèi)群相對(duì)固定，禮品饋贈(zèng)比例很大，價(jià)格彈性小，從而訂價(jià)較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產(chǎn)品（大宗茶）屬于大眾消費(fèi)品，價(jià)格彈性大，應(yīng)堅(jiān)持薄利多銷、走量為主的訂價(jià)原則，追求批量化的規(guī)模效益。

6 市場(chǎng)促銷策略 市場(chǎng)促銷包括渠道促銷和消費(fèi)促銷兩個(gè)層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費(fèi)用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設(shè)計(jì)與宣傳支持等。摯友真茶以市場(chǎng)促銷消費(fèi)促銷為主，首先要加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費(fèi)者層次、茶葉消費(fèi)程度、成長(zhǎng)潛力、消費(fèi)傳統(tǒng)或傾向。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)釹需要，針對(duì)性地確定促銷推廣方案。通過(guò)經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的晶牌傳播途徑，如報(bào)刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會(huì)的斗茶會(huì)等，實(shí)施差異化營(yíng)銷創(chuàng)新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，倡導(dǎo)茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的品牌推介和促銷效果。有效運(yùn)用買贈(zèng)（特色茶用品）、免費(fèi)品嘗、低價(jià)限購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、會(huì)員制、短期打折等符合茶葉營(yíng)銷特點(diǎn)的促銷手段，合理分配利用銷售資源。并切實(shí)做好促銷活動(dòng)的事前評(píng)估設(shè)計(jì)、事中執(zhí)行和費(fèi)用監(jiān)控、事后總結(jié)評(píng)價(jià)。

7社會(huì)資源整合策略。摯友真茶應(yīng) 以茶葉產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)，采取多種協(xié)調(diào)、聯(lián)動(dòng)、互利的合作形式，建立健全茶葉產(chǎn)銷協(xié)作體系，因地制宜確立基地、茶廠、公司三者之間的最佳鏈接方式。有效整合利用社會(huì)資源（茶園、茶廠），基地茶園的整合手段主要有折價(jià)人股（合資）、返租倒包、合作生產(chǎn)、定單收購(gòu)、經(jīng)營(yíng)權(quán)買斷等，貨源茶廠的整合措施則包括合資（獨(dú)資）建廠、租賃加工、定單供貨、委托加工、貼牌加工等。茶園管理是茶葉衛(wèi)生質(zhì)量的主要關(guān)鍵控制點(diǎn)，原料加工則是茶葉品牌形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，茶葉企業(yè)應(yīng)切實(shí)抓好生產(chǎn)源頭（產(chǎn)地）的技術(shù)、資金扶持及質(zhì)量管理和監(jiān)控。加強(qiáng)定單合同的法律約束，規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為，明確協(xié)作各方的責(zé)、權(quán)、利，在茶葉管理、原料加工、產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、成本核算、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面，發(fā)揮各自的積極性、創(chuàng)造性，以茶葉經(jīng)營(yíng)企業(yè)為核心，構(gòu)成緊密層、松散層有機(jī)結(jié)合的股份合作公司，促使參與茶葉開(kāi)發(fā)的各方之間形成最大的利益共性及良性運(yùn)作機(jī)制。

8節(jié)日專題：茶是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)品，在禮品消費(fèi)市場(chǎng)占有不可替代的地位。因此，抓住節(jié)日市場(chǎng)是市場(chǎng)工作的重點(diǎn)。本專題的主要目的是在不同的節(jié)日，利用不同主題，迎合國(guó)人消費(fèi)心理。

1、君子之交摯友真茶――借廉政建設(shè)烘托茶煙、酒、茶是傳統(tǒng)的禮品，但不是所有人都適合送煙、酒的，唯有茶既高雅又體面，是企業(yè)節(jié)日公關(guān)活動(dòng)的首眩自唐宋以來(lái)，茶即為民間和士大夫階層的饋贈(zèng)之佳品，就連帝王也賜茶給朝廷大臣，這在《全唐詩(shī)》及各種典籍中多有記載。茶，作為國(guó)人的親情及公關(guān)活動(dòng)的重要媒介，已深深地植入華夏文化及民族潛意識(shí)，這是一個(gè)大可開(kāi)發(fā)利用的文化及民俗資源。古人言，君子之交淡如水。送高檔禮品茶不正是地地道道的君子行為嗎？選茶為禮品既符合現(xiàn)在反腐倡廉的政府精神，又能充分體現(xiàn)國(guó)人的儒雅文化。使人送得高雅，收得心安。

元旦到春節(jié)期間，以摯友真茶系列產(chǎn)品為主，打入禮品消費(fèi)市常市場(chǎng)推廣方式以終端堆頭陳列及pop廣告為主，少量報(bào)紙廣告為輔，制作精美的主題禮品手袋，隨貨贈(zèng)送。對(duì)企業(yè)批量購(gòu)買實(shí)行優(yōu)惠價(jià)。

2、玫瑰紅茶的故事――讓愛(ài)賦予摯友茶浪漫情懷玫瑰是愛(ài)情的化身，玫瑰紅茶本身就讓人產(chǎn)生浪漫的聯(lián)想。元宵節(jié)又稱中國(guó)的情人節(jié)。從西方的情人節(jié)到中國(guó)的情人節(jié)，中西結(jié)合的浪漫，正是摯友玫瑰紅茶的完美體現(xiàn)。

在情人節(jié)至元宵節(jié)期間，主推摯友袋茶中的玫瑰紅茶，樹(shù)摯友信茶現(xiàn)代時(shí)尚的品牌形象。以電視廣告為主，在終端散發(fā)宣傳單頁(yè)，在濟(jì)南投放戶外燈箱廣告。制作情人節(jié)特裝，隨貨附贈(zèng)情侶杯。

3、一杯清茶謝恩師――借名校提高摯友真茶聲譽(yù) 。大學(xué)、中學(xué)老師作為特殊的白領(lǐng)層，屬于中國(guó)十大高收入人群，由于其職業(yè)特點(diǎn)，他們是茶消費(fèi)的主要群體。中國(guó)自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。現(xiàn)在，我國(guó)又確定了教師節(jié)，每年教師節(jié)，政府主管部門和各學(xué)校都要給老師們買點(diǎn)禮物，通常這些禮品價(jià)值不高但很實(shí)用。這種做法也波及到了民間。因此，在教師節(jié)給老師送摯友羅漢果茶最恰當(dāng)。羅漢果有清熱潤(rùn)肺的功效，許多教師有用其潤(rùn)嗓的習(xí)

教師節(jié)期間，主推羅漢果茶。在此期間，推出以尊師為主題的電視廣告片。選擇幾所名校，如山大、山師等，向教師贈(zèng)送摯友真茶。以此制造新聞熱點(diǎn)，借名校提高摯友茶聲譽(yù)。

四季專題：中國(guó)人愛(ài)喝茶，也講究喝茶。不同的季節(jié)喝不同的茶，是中國(guó)茶的特點(diǎn)。摯友真茶已經(jīng)生產(chǎn)了不同季節(jié)的茶：春季主推以茉莉花茶為代表的花香茶系列；夏季主推以龍井袋茶為代表的綠茶系列；秋季主推以桂花烏龍為主代表的烏龍茶系列；冬季主推以玫瑰紅茶為代表的紅茶系列。

三、廣告?zhèn)鞑?/p>

在濟(jì)南確立了“名泉不息，摯友長(zhǎng)存，摯友真茶”的品牌定位以后，要根據(jù)此理念制定一系列的廣告措施 .。

1、廣告目的：

將“摯友真茶”的品牌形象深入人心，；理解“摯友真茶，茶亦摯友”

理念包含的兩成含義：一成是摯友真茶蘊(yùn)含著對(duì)朋友的感情，真誠(chéng)，即摯友真茶理念：一成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼之心，即茶亦摯友。

2、廣告策略，

起初要進(jìn)行無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略

即在摯友真茶剛上市一定時(shí)間內(nèi)，在濟(jì)南市場(chǎng)運(yùn)用各種媒介搭配組合，做同一主題“摯友真茶，茶亦摯友”和“名泉不息，摯友長(zhǎng)存，摯友真茶”的廣告宣傳，迅速讓觀眾了解摯友真茶的內(nèi)涵，這樣可以運(yùn)用各種媒介宣傳統(tǒng)一的廣告內(nèi)容，迅速提高摯友真茶的知名度，以達(dá)到創(chuàng)牌目的。

而后進(jìn)行差別廣告市場(chǎng)策略。摯友真茶發(fā)展到一定時(shí)期內(nèi)，針對(duì)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用不同的媒介組合，做不同內(nèi)容的廣告宣傳。這種策略能夠較好地滿足不同消費(fèi)者的需求，有利于企業(yè)提高產(chǎn)品的知名度，突出產(chǎn)品的優(yōu)異性能，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。這是在產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后期和成熟期后常用的廣告策略。這時(shí)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)需求分化較突出。由于市場(chǎng)分化，各目標(biāo)市場(chǎng)各具不同的特點(diǎn)，所以廣告設(shè)計(jì)、主題構(gòu)思、媒介組合、廣告發(fā)布等也都各不相同。

3 、廣告制定

1平面廣告

在濟(jì)南市場(chǎng)利用報(bào)紙，海報(bào)，公交，站牌，網(wǎng)絡(luò)論壇等宣傳摯友真茶

廣告語(yǔ)： “ 真朋友，摯友真茶”

“ 泉不息，摯友長(zhǎng)存，摯友真茶”

“ 摯友真茶，茶亦摯友，送朋友真誠(chéng)，自己喝貼心”

2媒體廣告

創(chuàng)意介紹：

一、拍攝摯友真茶的電視專訪片，體現(xiàn)摯友真茶，茶亦摯友理念

二、拍攝一則朋友間，客戶間送摯友真茶的廣告

三、拍攝一則朋友、客戶等在茶館酒店賓館等場(chǎng)所品嘗摯友真茶的廣告

四、拍攝一則年輕一代上網(wǎng)一族、夜游神，深夜一杯摯友真茶放在電腦旁的創(chuàng)意廣告

五、拍攝一則年輕女性摯友真茶系列減肥茶廣告

4、具體的廣告投放計(jì)劃

平面廣告： 齊魯晚報(bào)，濟(jì)南時(shí)報(bào)，山東商報(bào)，都市報(bào)

濟(jì)南各站牌店，各公交車

濟(jì)南論壇，大眾論壇，天涯論壇

各生活區(qū)海報(bào)

媒體廣告 ： 山東衛(wèi)視，濟(jì)南電視商務(wù)頻道 濟(jì)南電視生活頻道 濟(jì)南電視新聞綜合頻道 齊魯電視

濟(jì)南廣播 ，濟(jì)南經(jīng)濟(jì)、 山東音樂(lè) 、濟(jì)南人民、 廣播電臺(tái)

中國(guó)茶網(wǎng)，山東茶網(wǎng)

第三部分：摯友真茶走向全國(guó)

一、依附09全運(yùn)走向全國(guó)。。。。。。。。。。。

二、建國(guó)60周年，樹(shù)立全國(guó)品牌。。。。。。。。。。

濟(jì)南“集中供冷”話題引發(fā)關(guān)注，從技術(shù)方面來(lái)看，大力推廣是否可行？

我覺(jué)得不太行，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)的難度太大了，而且需要投入巨大的經(jīng)濟(jì)成本。

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