信途科技今天給各位分享網(wǎng)銷汽車推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)網(wǎng)銷汽車推廣方案模板進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

在汽車行業(yè)中，如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

調(diào)整線上線下，保持不同的產(chǎn)品組合策略

為了拓展線上銷售同時(shí)避免線上線下渠道的沖突，

汽車產(chǎn)商需要把握線上渠道和線下渠道的平衡。渠道之間不應(yīng)該互相沖突，應(yīng)形成互相補(bǔ)充的局面。對(duì)于公司的每一類產(chǎn)品，公司需要決定哪些部分或者哪些銷售流

程可以在線銷售。在決策過程中，需要有一個(gè)明晰的銷售策略，同時(shí)需要銷售部門和經(jīng)銷商共同參與決策。

線上銷售產(chǎn)品，必須要保證和引導(dǎo)售后服務(wù)體系對(duì)線上銷售產(chǎn)品的服務(wù)支持

未來的消費(fèi)者更傾向于選擇多樣化的銷售形式，這意味著需要開發(fā)集成銷售系統(tǒng)平臺(tái)，整合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，移動(dòng)客戶端，社交平臺(tái)和個(gè)人主頁(yè)等形式的在線銷售。但是網(wǎng)絡(luò)上面消費(fèi)很難建立網(wǎng)絡(luò)相互的信任，因此需要一個(gè)可信和可靠的系統(tǒng)能夠有效處理下訂單、支付等線上問題。

獲得經(jīng)銷商的支持

傳統(tǒng)的銷售非常依賴經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣需要獲得經(jīng)銷商的支持。生產(chǎn)產(chǎn)商在決定分銷渠道和定價(jià)策略的時(shí)候，必須要考慮到經(jīng)銷商的利益。總之，經(jīng)銷商應(yīng)該參與線上銷售過程，并通過線上銷售獲利。

提供明確的優(yōu)惠措施

消費(fèi)者在使用線上銷售渠道必須享受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。就像前文中說的，可以采取多種方式激勵(lì)消費(fèi)者使用線上渠道。我們需要向消費(fèi)者傳遞線上渠道的便捷

性。根據(jù)產(chǎn)品的不同，我們可以推出獨(dú)家定制服務(wù)(如網(wǎng)上預(yù)定和特別定制)。與直接降價(jià)不同，優(yōu)惠措施可以包括一系列配套措施，如更精美的包裝，更靈活的融

資貸款，更快捷的產(chǎn)品配送，更體貼的售后服務(wù)。這種優(yōu)惠措施的定制需要結(jié)合不同地區(qū)消費(fèi)者的具體偏好。

誘之利益，引導(dǎo)客戶

每一種渠道的有效性依賴于消費(fèi)者對(duì)其的信心。消費(fèi)者必須要了解新渠道的功能、可靠性以及其帶來的利益好處。汽車廠商需要通過一次成功的線上購(gòu)物體驗(yàn)去贏。

4S店汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案該怎么做？

視頻和圖片的觀感營(yíng)銷：汽車是金額較大的貴重商品，客戶除了到店試駕之前，肯定會(huì)先在網(wǎng)上搜索觀看相關(guān)的信息，如果這個(gè)時(shí)候，你提供一個(gè)體現(xiàn)汽車高品質(zhì)的視頻和圖片，那肯定會(huì)提高客戶來店試駕的概率。 口碑營(yíng)銷，可以通過網(wǎng)絡(luò)上的一些知識(shí)類問答平臺(tái)來做推廣，以達(dá)到一個(gè)口碑傳播品牌的效果。但是一定抓住自己品牌車的優(yōu)點(diǎn)、亮點(diǎn)來進(jìn)行傳播。 論壇+微博+微信的營(yíng)銷：眾所周知，4s店有一套很完善運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)來記錄客戶車輛的維護(hù)記錄，可以利用微信跟客戶互動(dòng)增加粘性，這么多精準(zhǔn)的客戶數(shù)據(jù)，如果加以利用通過論壇和微博提供汽車相關(guān)的知識(shí)，其實(shí)也是完全可以發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)推廣作用的 汽車4s店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案需要根據(jù)自己的預(yù)算進(jìn)行適合自己的網(wǎng)路推廣。而且也需要根據(jù)各個(gè)地方不同層次的客戶需求來制定...

如何做好汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

你好！很高興回答你的問題。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有別與傳統(tǒng)營(yíng)銷，其目的是：使更多潛在消費(fèi)者更快、更全面、更便捷的了解品牌，了解產(chǎn)品，通過對(duì)品牌的關(guān)注度而激發(fā)購(gòu)買欲望所產(chǎn)生的強(qiáng)有吸附力，從而達(dá)到更高的銷售量及最節(jié)省的營(yíng)銷推廣成本。 在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的用戶群體到6.7億人之多。 沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的與消費(fèi)者溝通渠道了。

1、做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廠商必須從戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的高度出發(fā)，而不是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷僅作為是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的有益補(bǔ)充，以及將其視為一種營(yíng)銷的手段而已。

2、做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須要對(duì)“網(wǎng)銷”要有全面的認(rèn)知，了解互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)整合對(duì)銷售的促進(jìn)作用點(diǎn)，一定要規(guī)避狹義的認(rèn)知“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳”。

3、做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，要有一定的投入、要有耐心、有毅力、要堅(jiān)持，借助網(wǎng)絡(luò)無(wú)限制的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)推廣，在網(wǎng)海里找尋客戶。

4、做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本目的，是集約客戶，收集到有效的客戶信息（有效的客戶信息，必須是客戶真實(shí)的姓名、性別、年齡、聯(lián)系方式、購(gòu)買關(guān)注點(diǎn)、需要詳知的問題、擬購(gòu)車的時(shí)間），集約客戶是核心，必須將客戶信息完整的錄入CRM資料庫(kù)，并且有專人進(jìn)行維護(hù)、跟蹤、清洗、反饋。

5、做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不只是網(wǎng)上發(fā)發(fā)帖子，發(fā)上產(chǎn)品圖片、發(fā)上車輛參數(shù)、發(fā)上銷售地址、電話信息就萬(wàn)事大吉； 做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須的幾大改觀：

1、內(nèi)容營(yíng)銷豐富多彩。在跟帖或是網(wǎng)站上、商城上一定要有豐富的內(nèi)容來吸引消費(fèi)者，采取圖文并茂的形式編輯成微文章，試乘試駕體驗(yàn)感受、駕車郊游記，全面展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)柔的、唯美的、可視性、親情化、可讀性引人入勝的題材，抓住客戶的心，讓客戶與你共鳴，打動(dòng)客戶的心。

2、增加虛擬試駕：開發(fā)《試乘試駕實(shí)景模擬游戲》，可以嘗試用Flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測(cè)試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的Flash進(jìn)行3D觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民由里到外的對(duì)車輛進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí)。

3、提供申請(qǐng)?jiān)囻{（延伸到上門送車上門試駕）：對(duì)登陸網(wǎng)站留存的真實(shí)信息，通過電話的互動(dòng)交流來辨別、判斷潛在的客戶，提供申請(qǐng)?jiān)囻{功能，如果潛在客戶在試駕滿意后，購(gòu)車用戶可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂，網(wǎng)上支付定金、交車時(shí)支付車款，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐步將4S店蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，將其主要的精力投入到對(duì)客戶服務(wù)上（維修保養(yǎng)、保險(xiǎn)理賠），培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，網(wǎng)上訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷成本，有利于提高銷量，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)提高資金周轉(zhuǎn)率，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。

4、圈子、親情、微信、微博、博客推廣：把汽車品牌信息通過博客、微信、微博，讓更多人了解該產(chǎn)品信息，通過這一形式，廣泛與社會(huì)各界人士建立交流機(jī)會(huì)，借助于這些來自客戶、員工、朋友等的反饋擴(kuò)大銷售范圍。

5、建一個(gè)網(wǎng)上社區(qū)，如果社區(qū)做好了人氣旺了，直接的好處就是可以獲得一個(gè)很好的網(wǎng)上做推廣的平臺(tái)，開發(fā)一個(gè)用戶論壇，鼓勵(lì)已經(jīng)使用本品牌車輛的用戶，經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)表文章、駕車旅游散文，可以不拘體裁的用客戶的表達(dá)方式，談?dòng)密嚨目鞓犯惺?，?duì)車輛使用由衷的評(píng)價(jià)，不定期的對(duì)用戶所發(fā)表文章的次數(shù)、質(zhì)量予以評(píng)獎(jiǎng)，由廠商給予物資與精神獎(jiǎng)勵(lì)。通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的交流、雙向信息的反饋，可以很好的了解顧客需求，掌握大量的網(wǎng)民信息，使廠商的營(yíng)銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機(jī)結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。該體系中包括尋找新的商機(jī)，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)、吸引并留住顧客，通過不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等。

6、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷，拍攝微電影，在優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布吸引人眼球的視頻，視頻制作一定要新奇特，提升視頻的觀賞率，對(duì)“點(diǎn)贊”的，有興趣、有需求的用戶提供下載地址，只要客戶通過移動(dòng)手機(jī)發(fā)送“需下載申請(qǐng)”，給其提供免費(fèi)的下載密碼，綁定客戶潛移默化、由淺入深的引入客戶，將這些客戶作為銷售目標(biāo)。

希望能幫到你，請(qǐng)采納，如滿意給點(diǎn)贊一個(gè)哦。謝謝?。?！

汽車該怎樣做網(wǎng)絡(luò)推廣(最好有推廣方案)?

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡(jiǎn)單。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同時(shí)我們也完全有理由相信，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。西美互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：豐富的首頁(yè)、推薦、精華及置頂?shù)染W(wǎng)絡(luò)資源，良好的搜索引擎優(yōu)化能力，能夠?yàn)槠髽I(yè)策劃增強(qiáng)品牌、促進(jìn)銷售和用戶增長(zhǎng)的方案，對(duì)博客、視頻、問答、新聞、視頻、圖片等渠道的推廣有教強(qiáng)的整合能力。

汽車如何做網(wǎng)絡(luò)推廣？

而對(duì)于中小企業(yè)來講，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行軟文營(yíng)銷，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣是非常必要的。 網(wǎng)絡(luò)推廣是近年來提得很火的概念，許多企業(yè)都開始嘗試。影響網(wǎng)絡(luò)推廣效果的因素是多方面的，不同營(yíng)銷目的、不同行業(yè)都會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣效果產(chǎn)生影響。因此網(wǎng)絡(luò)推廣的效果是一種綜合因素的體現(xiàn)，拋開具體的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)方式來談效果是沒有意義的。 互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)全球普及的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將其宣傳推廣力度發(fā)展是全世界的范圍中來，使企業(yè)品牌超越空間的限制進(jìn)行傳播。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷中，企業(yè)品牌大多數(shù)是以一個(gè)區(qū)域作為主要宣傳點(diǎn)，這樣就造成了品牌推廣的局限性，而選擇軟文營(yíng)銷手段，則可以有效的解決品牌推廣地區(qū)局限性這一難題。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)疑給汽車行業(yè)帶來了發(fā)展的新希望，讓汽車經(jīng)銷商看到了曙光。但是網(wǎng)絡(luò)給車企帶來發(fā)展契機(jī)的同時(shí)，也會(huì)有不利伴隨，比如一些惡意詆毀會(huì)出現(xiàn)，這就要汽車企隨時(shí)做好危機(jī)監(jiān)控了。 網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)互動(dòng)信息傳輸通道，突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的單向性，互動(dòng)性極強(qiáng)。也正是基于這種極強(qiáng)的互動(dòng)性，在企業(yè)進(jìn)行軟文營(yíng)銷的同時(shí)，消費(fèi)群體也正通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注與討論。而這種通過消費(fèi)者的反響所產(chǎn)生的口碑傳播方式，是消費(fèi)群體自發(fā)間進(jìn)行的，消費(fèi)者口口相傳，在短時(shí)間對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行推廣。 軟文營(yíng)銷，針對(duì)消費(fèi)者的心理，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行外觀的描述，性能的描寫，駕駛的感受的描寫，使消費(fèi)者從文字當(dāng)中去感受產(chǎn)品。更貼近車企。

關(guān)于汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例

一、奔馳smart：電商營(yíng)銷 89分鐘賣出300臺(tái)

奔馳smart流光灰2012特別版選擇電商平臺(tái)，采用在線銷售形式，149,888元的價(jià)格和誘人的大禮包使300輛奔馳smart在89分鐘內(nèi)銷售一空，幾千個(gè)銷售線索在活動(dòng)中被搜集并給到經(jīng)銷商，平均每18秒賣出一輛的速度創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)銷售汽車的奇跡。

奔馳選擇網(wǎng)上銷售，采用刺激營(yíng)銷：限時(shí)限量、特價(jià)、大禮包等刺激消費(fèi)者的神經(jīng)。首先是電視戶外網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱，借用微博線上活動(dòng)尋找“灰”常smart男為活動(dòng)造勢(shì)、線下院線活動(dòng)將smart開進(jìn)5個(gè)重要銷售城市影院展出、借助電視優(yōu)勢(shì)傳播等線上線下整合營(yíng)銷傳播方式極大地提高了奔馳的關(guān)注度。

簡(jiǎn)評(píng)：奔馳smart借助電商平臺(tái)，跳出傳統(tǒng)銷售模式，成功實(shí)現(xiàn)汽車網(wǎng)絡(luò)銷售，并且取得驚人效果--300輛奔馳smart在89分鐘內(nèi)銷售一空，幾千個(gè)銷售線索在活動(dòng)中被搜集并給到經(jīng)銷商，再一次證明了汽車營(yíng)銷的多樣性。

二、沃爾沃： 明星效應(yīng)微博先行互動(dòng)人次超1.5億

沃爾沃簽約林書豪，打造Volvo-林書豪中國(guó)行，借用新媒體優(yōu)勢(shì)，掀起一股傳播熱潮，實(shí)現(xiàn)了1550119人次的有效互動(dòng)，而實(shí)際達(dá)到的人次超過了1.5億。整個(gè)傳播期間，與Volvo相關(guān)的眾多關(guān)鍵詞的百度搜索指數(shù)上升了234%-600%。

沃爾沃選擇華裔球星林書豪，源于他是美國(guó)NBA聯(lián)賽中近五十年來首位擁有哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)背景的睿智精英，并且在本賽季NBA創(chuàng)造了由諸多巨星保持的多項(xiàng)NBA紀(jì)錄本身關(guān)注度就極高。再輔以新媒體宣傳，通過官方微博第一時(shí)間獨(dú)家發(fā)送信息，掀起第一輪傳播熱潮。繼而推出了林書豪與李書福微訪談，與眾多網(wǎng)友進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，并帶動(dòng)門戶、平媒等的主動(dòng)跟進(jìn)。線下落地活動(dòng)通過BBS、SNS及微博等渠道傳播，通過電視植入，掀起了新一輪的傳播熱潮。

簡(jiǎn)評(píng)：沃爾沃打造的Volvo-林書豪中國(guó)行利用新媒體優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)新媒體與傳統(tǒng)媒體的無(wú)縫鏈接，不僅有效的擴(kuò)大了傳播量，而且使得沃爾沃的品牌內(nèi)涵及產(chǎn)品特質(zhì)得到一個(gè)提升。

三、大眾汽車：“藍(lán)色驅(qū)動(dòng)”APP 下載人數(shù)超30萬(wàn)

“藍(lán)色驅(qū)動(dòng)”是大眾中國(guó)設(shè)計(jì)的中國(guó)首個(gè)車載移動(dòng)應(yīng)用，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的通過APP進(jìn)行品牌營(yíng)銷的嘗試，在整個(gè)營(yíng)銷過程中，活動(dòng)總PV達(dá)到了十萬(wàn)次，逾三十多萬(wàn)人下載了APP，社交網(wǎng)絡(luò)上共評(píng)論、分享22萬(wàn)次。

大眾為這一活動(dòng)設(shè)立了專門的網(wǎng)站，用豐厚的獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)下載者使用，整個(gè)活動(dòng)除了通過大眾汽車官方主頁(yè)、大眾汽車等網(wǎng)站，還通過社交網(wǎng)絡(luò)上的主頁(yè)部分手機(jī)網(wǎng)頁(yè)廣告進(jìn)行傳播，使大眾的品牌和活動(dòng)都得到了良好的宣傳推廣。

簡(jiǎn)評(píng)：大眾中國(guó)“藍(lán)色驅(qū)動(dòng)”APP即符合企業(yè)核心價(jià)值，又有利于品牌推廣，擺脫了傳統(tǒng)營(yíng)銷理念，把傳統(tǒng)量的銷售提高到品牌理念的宣傳，使保持良好駕駛習(xí)慣和節(jié)油等當(dāng)今熱門話題和企業(yè)核心價(jià)值無(wú)縫銜接，讓人眼前一亮。

四、江淮汽車：網(wǎng)絡(luò)直銷同比銷量增長(zhǎng)328.2%

悅悅是一款因?yàn)槌暗脑O(shè)計(jì)而導(dǎo)致滯銷的車，江淮汽車大膽采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，將悅悅直接放到網(wǎng)上進(jìn)行直銷，今年前11個(gè)月，江淮悅悅銷量達(dá)到11437輛，同比增長(zhǎng)328.2%。悅悅實(shí)實(shí)在在地在網(wǎng)店起死回生了。

與以往出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)售車模式不同，江淮悅悅是國(guó)內(nèi)第一款真正在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行常態(tài)銷售的車型。據(jù)了解，江淮汽車已經(jīng)確定將江淮悅悅完全在網(wǎng)絡(luò)上銷售，線下4S店的職能轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｗ?duì)客戶進(jìn)行服務(wù)，并通過增值服務(wù)來實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。

簡(jiǎn)評(píng)：網(wǎng)絡(luò)直銷減去了中間經(jīng)銷商的利潤(rùn)，使汽車售價(jià)大大降低，不僅提升了銷量也賺足了人氣，悅悅網(wǎng)絡(luò)銷售的“起死回生”標(biāo)志著汽車網(wǎng)上營(yíng)銷時(shí)代的開始。

五、北京現(xiàn)代：朗動(dòng)借助新媒體網(wǎng)名互動(dòng)超5萬(wàn)人次

北京現(xiàn)代朗動(dòng)上市以來，與視頻、SNS等社會(huì)化媒體，與網(wǎng)絡(luò)媒體深度合作，打造“無(wú)所不能的小朗”、“邪惡哥”等熱門話題，總曝光量約1000萬(wàn)余次，網(wǎng)民互動(dòng)參與5萬(wàn)5000余次。

北京現(xiàn)代打造形象代言人“小朗”，配合互動(dòng)打造話題亮點(diǎn)，通過論壇合作、微博、新聞媒體宣傳等傳播，引導(dǎo)受眾參與互動(dòng)，同時(shí)導(dǎo)流至官網(wǎng)，品牌宣傳效果顯著。

簡(jiǎn)評(píng)：北京現(xiàn)代采用互動(dòng)式娛樂營(yíng)銷，很好的調(diào)動(dòng)了用戶的參與積極性，并且極大的擴(kuò)散了品牌影響力，朗動(dòng)上市以來，銷量飄紅。

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