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網(wǎng)站推廣技術(shù)論文

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頂峰網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的技術(shù)性論文

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這些文章都是推廣網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)之談，還有很多，希望你選擇之后，進(jìn)行整編就可以了

網(wǎng)站推廣方案怎么寫(xiě)

一、尋找軟文的新聞?dòng)深^

所謂新聞?dòng)深^，指客觀事實(shí)作為新聞傳播的依據(jù)或契機(jī)，是一個(gè)事實(shí)所以成為新聞的根據(jù)。說(shuō)得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫(xiě)得像新聞，首先就要為你寫(xiě)的內(nèi)容找到新聞?dòng)深^。比如，你所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進(jìn)展，這就構(gòu)成了媒體報(bào)道你的原因，你也就有了新聞?dòng)深^。

二、寫(xiě)具有時(shí)效性的軟文

新聞的一個(gè)重要標(biāo)志就是時(shí)效性，要想將軟文寫(xiě)得像新聞，就要賦予軟文時(shí)效性。一個(gè)軟文具有時(shí)效性，不僅會(huì)像新聞，而且還會(huì)對(duì)編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過(guò)時(shí)了的壓力，增加編輯采用的概率。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時(shí)效性？一個(gè)重要的方法就是將軟文事件化，設(shè)置一個(gè)剛剛發(fā)生的事件或故事，通過(guò)人物描寫(xiě)、事件描述或事件的評(píng)述賦予軟文時(shí)效性。在其中，將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去，就可以到達(dá)想要的傳播效果。

三、為軟文添加新聞要素

你可以通過(guò)編寫(xiě)事件或編寫(xiě)故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫(xiě)一則浪漫的愛(ài)情故事或一個(gè)美容事件，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫(xiě)事件或故事，要運(yùn)用時(shí)間、地點(diǎn)、人物、（事件的）起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個(gè)方面下功夫，一個(gè)是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒(méi)有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋觥Ｔ谶@里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說(shuō)八道，更不能說(shuō)一些昧良心的話。

四、注重軟文的文章架構(gòu)

運(yùn)用新聞的結(jié)構(gòu)來(lái)寫(xiě)軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來(lái)寫(xiě)，即按照標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、主體、背景、結(jié)語(yǔ)五個(gè)部分來(lái)寫(xiě)。這樣的寫(xiě)法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫(xiě)作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來(lái)寫(xiě)，即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)上寫(xiě)，其他部分放在主體和背景、結(jié)語(yǔ)中，這樣寫(xiě)的好處是，不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)再?zèng)Q定是否往下讀的習(xí)慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫(xiě)的軟文，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機(jī)地融合在軟文中，不露聲色地進(jìn)行宣傳呢？這里應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。

一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)中，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語(yǔ)，切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中。而在標(biāo)題或?qū)дZ(yǔ)中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ(yǔ)中，因?yàn)槟闼鶎?xiě)的軟文還希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語(yǔ)這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會(huì)找到它。

三是將產(chǎn)品帶個(gè)客戶的利益簡(jiǎn)明扼要地寫(xiě)在主題和結(jié)語(yǔ)中，這一部分也很重要。

四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫(xiě)，編輯和讀者一看就會(huì)煩的。你要用寫(xiě)科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會(huì)將這一段給你保留下來(lái)的。

畢業(yè)論文網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣設(shè)計(jì)研究思路怎么寫(xiě)

大概的思路就這些，你看下參考下，可以仿照這個(gè)研究思路去做應(yīng)該問(wèn)題不大。

網(wǎng)站使命

1.1開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，建立店面零售、渠道分銷(xiāo)、行業(yè)客戶之外的第四銷(xiāo)售渠道。

1.2 以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售替代或是彌補(bǔ)店面銷(xiāo)售的萎縮；

二、網(wǎng)站背景及資源

2.1特別是三姑的網(wǎng)絡(luò)渠道商的情況分析，我們擁有一支勤勞的網(wǎng)絡(luò)渠道操盤(pán)團(tuán)隊(duì)，就是缺少資金充足，但斗志滿滿；

2.2公司和其他幾家規(guī)模較大的公司經(jīng)營(yíng)范圍和方式并不存在直接沖突；

2.3公司實(shí)體零售已經(jīng)趨近飽和，重點(diǎn)應(yīng)在渠道、行業(yè)兩個(gè)方向重點(diǎn)投入，而替代店面零售最有可能性的渠道就是：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，或者是以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售彌補(bǔ)店面銷(xiāo)售的萎縮；

2.4新渠道，擁有大量客戶；成本低廉，幾乎沒(méi)有庫(kù)存；

2.5中后期獲利可觀，單臺(tái)銷(xiāo)售可以創(chuàng)造可觀利潤(rùn)；

2.6網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方式和市場(chǎng)已經(jīng)成熟，無(wú)需重新教育市場(chǎng)；

2.8擁有實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道十分稀少，特別是武夷山本地的網(wǎng)絡(luò)渠道資金和創(chuàng)新欠缺，美茗揚(yáng)創(chuàng)意正好可以彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的不足；

2.9能夠和公司其他銷(xiāo)售渠道結(jié)合，互相推廣；

三、網(wǎng)站所面臨的問(wèn)題

3.1初期起步較慢，必須有1-2年的累計(jì)期；應(yīng)對(duì)方法：在累積期練好內(nèi)功，積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好發(fā)力準(zhǔn)備。

3.2難操盤(pán)，價(jià)格和受眾人群不受控制；應(yīng)對(duì)方法：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的價(jià)格有一個(gè)統(tǒng)一的區(qū)間，比拼的是誰(shuí)的成本更低、服務(wù)質(zhì)量更好、賣(mài)得更多。我們要做的是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、減少成本支出、保障銷(xiāo)售量

3.3銷(xiāo)售人員和管理，綜合素質(zhì)要求高，對(duì)產(chǎn)品或者網(wǎng)絡(luò)需要很熟悉；不能以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)運(yùn)營(yíng)；應(yīng)對(duì)方法：獨(dú)立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、相對(duì)獨(dú)立的成本核算、公司其他資源的支持。只要這幾方面能夠得到保證，這個(gè)問(wèn)題會(huì)被經(jīng)驗(yàn)、時(shí)間所培養(yǎng)出來(lái)的團(tuán)隊(duì)解決。

3.4產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)路線不易明確，極易發(fā)生分歧；應(yīng)對(duì)方法：科學(xué)的制定銷(xiāo)售計(jì)劃。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析研究，確定當(dāng)期產(chǎn)品方向和主要目標(biāo)客戶群。

四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

4.1 獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人員配置：（這是前期人員配置，在網(wǎng)站發(fā)展的過(guò)程中將會(huì)有調(diào)整）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)主管/總監(jiān)：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理、考核、HR、工作安排、組織/策劃/執(zhí)行運(yùn)維方案編輯1名：負(fù)責(zé)專業(yè)文章撰寫(xiě)，抄摘，每周主題活動(dòng)內(nèi)容。美工1名：負(fù)責(zé)網(wǎng)站主題圖片，F(xiàn)LASH，焦點(diǎn)圖片等修改。網(wǎng)站維護(hù)：負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)錄入，價(jià)格更新，網(wǎng)絡(luò)推廣等。

論壇（若干）：負(fù)責(zé)BBS版塊內(nèi)容更新，帖子管理，人員管理，會(huì)員招募。（所有人）

銷(xiāo)售2名：負(fù)責(zé)產(chǎn)品咨詢，銷(xiāo)售，售前售后服務(wù)，網(wǎng)站整體把控。 團(tuán)隊(duì)資源網(wǎng)絡(luò)媒體資源：兩家或者以上的網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投入；公司產(chǎn)品支持：產(chǎn)品及配套服務(wù)傳統(tǒng)媒體資源：一家或以上媒體資源（能以人脈聯(lián)系到報(bào)紙及生活消費(fèi)類期刊）

4.2 相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)品成本核算；

4.3其他資源支持；網(wǎng)絡(luò)渠道的重心以創(chuàng)造利潤(rùn)為主，并且須在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)；在網(wǎng)絡(luò)渠道取得初步成果再建立專業(yè)電商網(wǎng)站。

5網(wǎng)站目標(biāo)

5．1最終目標(biāo)

打造茶葉在線銷(xiāo)售平臺(tái)。在武夷山乃至全國(guó)形成影響力、獲得行業(yè)地位。

5.2階段目標(biāo)

5.2.1短期目標(biāo)：創(chuàng)造銷(xiāo)售利潤(rùn)為主。（第一季度銷(xiāo)售額達(dá)到目標(biāo)。將根據(jù)第一個(gè)月及同行的銷(xiāo)售情況作出實(shí)際銷(xiāo)售目標(biāo)的計(jì)劃。）

5.2.3中期目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)和銷(xiāo)售取得初步成果，搭建專業(yè)茶葉網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。（流量及銷(xiāo)售成績(jī)達(dá)到階段目標(biāo)，暫時(shí)定為日1WIP,購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率達(dá)到8%。）

5.3方案與目標(biāo)

5.3.1月計(jì)劃：客戶人群定位分析，信息錄入，小范圍網(wǎng)站推廣；分析用戶群體、分析用戶群體經(jīng)常出沒(méi)的地方，針對(duì)以上兩點(diǎn)進(jìn)行宣傳形式分析，選擇適合的形式推廣網(wǎng)站！現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)已經(jīng)成熟，網(wǎng)購(gòu)已成為大多數(shù)人都接受的購(gòu)物方式。我們需要做的是讓我們的客戶目標(biāo)群體中的我們的網(wǎng)站，針對(duì)主要客戶目標(biāo)群體做市場(chǎng)計(jì)劃。個(gè)人建議五月及六月的市場(chǎng)計(jì)劃以批發(fā)茶葉為主流的茶葉店和公司為重點(diǎn)。結(jié)合網(wǎng)站和實(shí)體工作室的優(yōu)勢(shì)針對(duì)全國(guó)地區(qū)的茶商們推出“你來(lái)買(mǎi)，我來(lái)送”的主題購(gòu)物活動(dòng)。主打“質(zhì)量保證、價(jià)格優(yōu)惠”的噱頭。

5.3.2季計(jì)劃：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)推廣宣傳力度，培養(yǎng)使用習(xí)慣；有了前期的推廣投入和活動(dòng)，網(wǎng)站將會(huì)被全國(guó)各地的批發(fā)商和顧客所認(rèn)知。有了人群，就會(huì)有流量和銷(xiāo)售成績(jī)。同時(shí)網(wǎng)站也會(huì)通過(guò)這些宣傳推廣和口碑在武夷山乃至全國(guó)形成一定的知名度。那么接下來(lái)就是加強(qiáng)推廣力度，啟動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，在老客戶想買(mǎi)茶葉時(shí)能夠想到美茗揚(yáng)！通過(guò)線上、線下推廣活動(dòng)的助力，網(wǎng)站將會(huì)迎來(lái)發(fā)展契機(jī)和銷(xiāo)售成果。在半年內(nèi)均建議只在福建推廣，最多我們可以擴(kuò)展到福建的重點(diǎn)二級(jí)城市。全國(guó)市場(chǎng)在這個(gè)階段只是落子布局，只做網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。貪多必失，這樣才能做到精準(zhǔn)；另外對(duì)于推廣的形式與方法包括預(yù)算，這些都是比較復(fù)雜的作業(yè)，需要針對(duì)人群詳細(xì)分析之后才能得出結(jié)論并形成計(jì)劃，因此只能簡(jiǎn)述為，通過(guò)最有效的方式方法傳播到最適合的人群，用最少的資金達(dá)到最大的效果，基礎(chǔ)培養(yǎng)從第一月可以就開(kāi)始做如交換友鏈、SEO、線上小型活動(dòng)等；

5.3.3半年計(jì)劃與目標(biāo)：通過(guò)半年的培養(yǎng)與推廣，在目標(biāo)客戶群體中美茗揚(yáng)已經(jīng)有了一定的口碑與銷(xiāo)售成果，電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)這半年的摸索積累也總結(jié)形成了工作方法，在這個(gè)階段，將開(kāi)始從品牌角度與公關(guān)角度開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣，配合一些市場(chǎng)活動(dòng)（線上線下），以達(dá)到更多的流量和銷(xiāo)售成績(jī)。

5.3.4年度計(jì)劃與目標(biāo)：其實(shí)一年的目標(biāo)基本上是以半年目標(biāo)為藍(lán)本加以放大的，只不過(guò)是從全方位上考慮，品牌、銷(xiāo)售、PR、活動(dòng)方面增加，其他一些基礎(chǔ)推廣減少而已。年度計(jì)劃中可適

求論文:論企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣途徑

二、網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的策略探討 (一)通過(guò)網(wǎng)站推廣品牌 網(wǎng)站推廣品牌的方法如果運(yùn)用恰當(dāng)，對(duì)品牌的推廣是十分有效的。一個(gè)有高點(diǎn)擊量的網(wǎng)站，是企業(yè)品牌推廣的有效途徑。因此，有一個(gè)易記、討人喜歡的域名是相當(dāng)重要的。傳統(tǒng)企業(yè)可以直接借用原有的品牌名稱或標(biāo)識(shí)，例如惠普公司的hp．COITI，簡(jiǎn)單明了容易被消費(fèi)者記住。又如，2003年才出現(xiàn)的淘寶網(wǎng)，其域名就是“淘寶”的拼音(taobao)，取其中文意思就是“淘寶——沒(méi)有淘不到的寶貝，沒(méi)有賣(mài)不出寶貝?！敝袊?guó)人都喜歡吉利、好聽(tīng)的詞語(yǔ)?！疤詫殹边@個(gè)名稱正符合中國(guó)人的喜好。可見(jiàn)，企業(yè)盡可iltt選與企業(yè)名稱、品牌等標(biāo)識(shí)相符的域名，有利于提高企業(yè)品牌的知名度，確保品牌在網(wǎng)絡(luò)上給消費(fèi)者留下深刻的良好印象。建立自己品牌的網(wǎng)站后，企業(yè)還應(yīng)豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，給消費(fèi)者提供有價(jià)值的信息，如企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的全面信息，類似產(chǎn)品的比較，所在行業(yè)的相關(guān)情況等等，增加顧客在網(wǎng)站的停留時(shí)間和再次訪問(wèn)的機(jī)會(huì)，并通過(guò)各種手段如優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)站，增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊量，提高網(wǎng)站知名度，加強(qiáng)品牌建設(shè)和推廣。例如，福特公司在它的網(wǎng)站上細(xì)致地描述了生產(chǎn)流程，對(duì)每種車(chē)型進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明，消費(fèi)者還可以通過(guò)不同角度欣賞不同車(chē)型并直接在網(wǎng)上定購(gòu)。此外，由于域名的國(guó)際化特點(diǎn)，一旦注冊(cè)全球有效且通用，因此有一個(gè)好的域名，企業(yè)還應(yīng)及時(shí)向域名注冊(cè)管理機(jī)構(gòu)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)注冊(cè)，保護(hù)域名的同時(shí)也就很好地維護(hù)了網(wǎng)絡(luò)品牌。 (二)通過(guò)搜索引擎推廣品牌 針對(duì)由于品牌文字和文化上的差異，傳統(tǒng)企業(yè)品牌難以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)對(duì)原有品牌資源利用的問(wèn)題，企業(yè)可以采用搜索引擎來(lái)解決。因?yàn)樗阉饕婵梢圆挥糜涀「鞣N復(fù)雜的符號(hào)或者英文，消費(fèi)者無(wú)論用中文或英文輸人都可以搜索到自己需要的網(wǎng)址，也可以很容易找到企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容。有調(diào)查表明企業(yè)在利用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的首要目標(biāo)是品牌宣傳和提升品牌形象¨ ，其次是在線銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)以及為其他渠道銷(xiāo)售提供支持，可見(jiàn)搜索引擎在企業(yè)推廣品牌中的重要作用。當(dāng)然，企業(yè)還可以通過(guò)搜索引擎提高自己的渠道銷(xiāo)售，搜集相關(guān)信息，減少自己網(wǎng)站的推廣時(shí)間或新產(chǎn)品的推廣時(shí)間等。 對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，利用搜索引擎可迅速找到自己所需要的企業(yè)網(wǎng)站及其相關(guān)信息，大大降低了時(shí)間成本。消費(fèi)行為調(diào)查顯示，一般用戶會(huì)點(diǎn)擊搜索結(jié)果前50名的鏈接。實(shí)踐證明，排名位置的不同對(duì)搜索營(yíng)銷(xiāo)效果的影響還是很大的。iResearch(艾瑞市場(chǎng)咨詢)根據(jù)harvest digital的數(shù)據(jù)整理顯示，有43％的英國(guó)搜索引擎用戶點(diǎn)擊搜索結(jié)果的原因是該搜索結(jié)果出現(xiàn)在第一頁(yè)，描述上與需求比較接近的原因比例為32％ 。因此從搜索引擎推廣角度講，企業(yè)應(yīng)重視在這方面的投入，例如買(mǎi)更高的競(jìng)價(jià)排名等，爭(zhēng)取網(wǎng)站的排名在搜索引擎的搜索結(jié)果中盡量靠前，以保證企業(yè)及其產(chǎn)品的信息更容易被消費(fèi)者搜索到，提高企業(yè)品牌的知名度。 (三)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行品牌推廣 所謂網(wǎng)絡(luò)廣告，是指廣告主利用一些受眾密集或有特征的網(wǎng)站擺放商業(yè)信息，并設(shè)置鏈接到某目的網(wǎng)頁(yè)的過(guò)程。同傳統(tǒng)的廣告媒體相比，由于網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V、覆蓋面大、信息發(fā)布及時(shí)，具有可重復(fù)性和可檢索性等等，使得這一新廣告媒體備受企業(yè)追捧。近年我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)上升較快，2004年中國(guó)不含搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)已經(jīng)從2003年的l0．8億元增長(zhǎng)到l9億元，市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)75．9％。艾瑞市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)最近的報(bào)告顯示，2005年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到31．3億元，超過(guò)雜志廣告市場(chǎng)，接近廣播廣告市場(chǎng)；2006年網(wǎng)絡(luò)廣告46．6億元，增長(zhǎng)48．9％。奧格威曾說(shuō)過(guò)，每一則廣告，都是為建立品牌個(gè)性所做的長(zhǎng)期投資。企業(yè)品牌離不開(kāi)廣告的支持。因此，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要充分利用各種網(wǎng)絡(luò)廣告形式，如旗幟(Banner)廣告、贊助式廣告、分類廣告、推薦式廣告、插播式廣告、Email廣告、Rich Media(富媒體)等等；精心設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告，在運(yùn)用常規(guī)媒體中的文案、色彩、插畫(huà)、標(biāo)志等視覺(jué)元素的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告特有的元素，如動(dòng)態(tài)按鈕、背景音樂(lè)、視頻播放、旗幟、小窗口等，務(wù)求給顧客留下深刻的明確的良好的品牌印象。 （四)充分利用虛擬社區(qū)的正面作用，促進(jìn)品牌在網(wǎng)絡(luò)世界的推廣 品牌的推廣需要高度的品牌忠誠(chéng)和口碑效應(yīng)，一個(gè)要充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)打造品牌的企業(yè)，必須十分注重企業(yè)在網(wǎng)上的品牌形象。而充分發(fā)揮虛擬社區(qū)的正面作用，無(wú)疑將有利于品牌在網(wǎng)絡(luò)世界的推廣。虛擬社區(qū)是由有共同興趣、目的的單位或個(gè)體，以虛擬世界為載體所組成的一種團(tuán)體。在虛擬社區(qū)里面的單位或個(gè)體經(jīng)常在一起交流經(jīng)驗(yàn)、互相幫助、互惠互利，同時(shí)也由于聚在這里的單位或個(gè)體有著共同的愛(ài)好，社區(qū)會(huì)很快地形成一種自有的、社區(qū)成員都認(rèn)同的社區(qū)文化。隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的不斷發(fā)展，網(wǎng)上形成的各種群體正逐漸從開(kāi)始的偶然組合變成基本群體，獨(dú)立、個(gè)性化和主動(dòng)性消費(fèi)突出的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)虛擬社區(qū)中的網(wǎng)上論壇和網(wǎng)友提供的經(jīng)驗(yàn)和意見(jiàn)存在一定程度的依賴和信任。 因此，企業(yè)應(yīng)積極利用虛擬社區(qū)的正面作用，為網(wǎng)上論壇等提供真實(shí)可靠的商品信息，及時(shí)杜絕有關(guān)負(fù)面信息，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)傳播優(yōu)勢(shì)，從而對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生積極的影響作用，有效維護(hù)品牌形象。比如哈里一戴維森公司的網(wǎng)站，它不僅可以賣(mài)東西、提供咨詢、回答顧客疑問(wèn)，而且還是熱心的顧客們聯(lián)系和交流的地方，是哈里熱衷者的大本營(yíng)?？梢?jiàn)，提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)，營(yíng)造有良好氛圍的虛擬社區(qū)，使其成為企業(yè)傳播活動(dòng)的中心，將有利于提高顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，從而也有利于推廣企業(yè)的品牌形象。 （五)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供個(gè)性化服務(wù)，提升品牌形象 面對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)成本增加的問(wèn)題，一方面，企業(yè)要努力降低成本，以薄利低價(jià)與網(wǎng)上、網(wǎng)下的競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，但成本的降低是有限度的，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施更有效降低價(jià)格的措施時(shí)，企業(yè)就會(huì)處于劣勢(shì)。另一方面，更重要的是企業(yè)要尋找一種更有效的方式來(lái)展示產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，體現(xiàn)自身的個(gè)性化和差異化。獨(dú)特、難以模仿的品牌可使企業(yè)從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，使得消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度降低，提升品牌形象。 例如，美國(guó)西南航空公司通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)上的“搜索購(gòu)買(mǎi)”業(yè)務(wù)，旅客只需一個(gè)步驟就可以查詢到時(shí)間表及價(jià)格，此后只需點(diǎn)擊四次就可以完成一次訂購(gòu)，使得該公司著名的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)線路安排，低廉的費(fèi)用及友善的客戶服務(wù)等得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)。事實(shí)上，旅客只要花不到兩分鐘的時(shí)間就可以在西南航空公司的網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)到一張機(jī)票，高效快捷。這個(gè)時(shí)代是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，有研究者對(duì)當(dāng)今的電子傳播媒介從它投入商用到達(dá)到5 000萬(wàn)用戶所耗費(fèi)的時(shí)間作了一番對(duì)比研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)廣播花了38年，電視花了13年，而英特網(wǎng)僅僅花了5年，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)對(duì)消費(fèi)者的影響之大。網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)提供了很好的平臺(tái)，更密切了企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)用戶之間的關(guān)系，傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣品牌，有利于使消費(fèi)者形成一個(gè)總體、綜合的良好印象和情感認(rèn)同，樹(shù)立企業(yè)整體品牌良好形象，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 參考文獻(xiàn) [1] 北美地區(qū)搜索引擎應(yīng)用狀況研究[EB／OL]．[2O05—04—25]．http：／／xintu．jingzhengli．cn／report／F2005／0418．htm． [2] 英國(guó)搜索引擎用戶選擇點(diǎn)擊搜索結(jié)果的原因[EB／OL]．[2007—08—13]．http：／／xintu．iresearchgroup．cn／html／search— ． engine／detail— —views— ．id— ．31028．htm1．

請(qǐng)問(wèn)一下那個(gè)（網(wǎng)站推廣方案）的論文改怎么去寫(xiě)，求解

先介紹一下你們網(wǎng)站的具體定位是什么？

當(dāng)然啦，首先要確定網(wǎng)站的定位和受眾群體是什么，誰(shuí)是你最大的目標(biāo)群，要學(xué)會(huì)站在他們的立場(chǎng)上去想，他們會(huì)對(duì)什么感興趣，會(huì)喜歡什么樣的方式，然后再去想你的推廣方案。

你可以順著這個(gè)思路去寫(xiě)。

另外，我給你推薦一篇論文作為參考：因?yàn)榘俣戎啦荒馨l(fā)鏈接,建議你百度搜索:老七網(wǎng)絡(luò)推廣博客,他是個(gè)牛人,博客里6月29日有篇網(wǎng)站推廣方案的東方,非常精典,建議你去看看哦!

急需一篇畢業(yè)論文

一. 課程設(shè)計(jì)的目的

增加對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的綜合應(yīng)用能力，重點(diǎn)突出對(duì)在線市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)網(wǎng)站策劃及其推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果分析和管理等方面知識(shí)的應(yīng)用水平。

二. 設(shè)計(jì)方案論證

(一)進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站

打開(kāi)IE瀏覽器進(jìn)入http://xintu.amway.com.cn/

(二）網(wǎng)站現(xiàn)狀及與寶潔企業(yè)網(wǎng)站的對(duì)比

1.有關(guān)頁(yè)面檢測(cè)

信息結(jié)果如下:

Meta 信息檢測(cè)結(jié)果如下：

頁(yè)面 http://xintu. amway.com.cn: 的 Meta 信息檢測(cè)結(jié)果如下：

頁(yè)面標(biāo)題：頁(yè)面不規(guī)范，Title標(biāo)簽不存在或者內(nèi)容為空。

字符數(shù)量：0 個(gè)字符 建議長(zhǎng)度：小于等于 80 個(gè)字符。

關(guān) 鍵 詞：頁(yè)面不規(guī)范，KeyWords標(biāo)簽不存在或者內(nèi)容為空。

字符數(shù)量：0 個(gè)字符 建議長(zhǎng)度：小于等于 100 個(gè)字符。

頁(yè)面描述：頁(yè)面不規(guī)范，Description標(biāo)簽不存在或者內(nèi)容為空。

字符數(shù)量：0 個(gè)字符 建議長(zhǎng)度：小于等于 200 個(gè)字符。

可見(jiàn)安利的網(wǎng)站頁(yè)面還有待改進(jìn)。

2.GOOGLE 關(guān)鍵詞排名 查詢

安利

結(jié)果如下：

指定查詢域名：http://xintu.amway.com.cn

指定的關(guān)鍵字：安利

查詢的服務(wù)器：xintu.google.com

排名結(jié)果如下：[僅檢索100名以內(nèi)的結(jié)果][13][26]

寶潔

結(jié)果如下：

指定查詢域名：: http://xintu.pg.com/en_US/index.shtml

指定的關(guān)鍵字：寶潔

查詢的服務(wù)器：xintu.google.com

排名結(jié)果如下：[僅檢索100名以內(nèi)的結(jié)果][53][32]

3.網(wǎng)站反應(yīng)速度測(cè)試

安利

結(jié)果顯示：

窗體頂端

查詢站點(diǎn)地址或服務(wù)器IP：xintu.amway.com.cn

反應(yīng)時(shí)間：110MS

速度評(píng)價(jià)：速度正常

寶潔

結(jié)果顯示：

窗體頂端

查詢站點(diǎn)地址或服務(wù)器IP：http://xintu.pg.com/en_US/index.shtml

反應(yīng)時(shí)間：129MS

速度評(píng)價(jià)：速度正常

4.功能測(cè)試

安利

整個(gè)網(wǎng)站都限制了右鍵功能，即不能復(fù)制其網(wǎng)頁(yè)上的任何內(nèi)容。

交易型網(wǎng)站無(wú)法進(jìn)入，只能表面地對(duì)其信息發(fā)布型網(wǎng)站進(jìn)行診斷，無(wú)法實(shí)質(zhì)地深入其銷(xiāo)售網(wǎng)站診斷。

寶潔

整個(gè)網(wǎng)站也都限制了右鍵功能，即不能復(fù)制其網(wǎng)頁(yè)上的任何內(nèi)容.

交易型網(wǎng)站可以進(jìn)入

(三)市場(chǎng)調(diào)研

1.常用市場(chǎng)調(diào)研方法

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研方法分為網(wǎng)絡(luò)直接市場(chǎng)調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)間接市場(chǎng)調(diào)研。

網(wǎng)絡(luò)直接市場(chǎng)調(diào)研是指利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過(guò)網(wǎng)上問(wèn)卷等形式調(diào)查網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為及其意向的一種市場(chǎng)調(diào)研類型。分類是認(rèn)識(shí)事物的重要方法，根據(jù)不同的標(biāo)志，可以將網(wǎng)上直接調(diào)研方法分為若干種類型。

1）按調(diào)研的思路不同分類可以分為網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)研和網(wǎng)上論壇等調(diào)研方法。

A.網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)研。

B.網(wǎng)上論壇調(diào)研。網(wǎng)上論壇調(diào)研指通過(guò)BBS和新聞組對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)研。

2）按組織調(diào)研樣本的行為不同分類。

可以分為主動(dòng)網(wǎng)上調(diào)研法和被動(dòng)網(wǎng)上調(diào)研法。

3)按采用的調(diào)研技術(shù)不同分類。

可以分為站點(diǎn)法，電子郵件法，隨機(jī)IP法和視頻會(huì)議法等調(diào)研方法類型。

A.站點(diǎn)法。

B.電子郵件法

C.隨機(jī)IP法。

D.視頻會(huì)議法。

網(wǎng)絡(luò)間接市場(chǎng)調(diào)研主要是利用互聯(lián)網(wǎng)收集與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者，消費(fèi)者以及宏觀環(huán)境等方面的信息。網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)研的方法，一般通過(guò)搜索引擎搜索有關(guān)站點(diǎn)的網(wǎng)址，然后訪問(wèn)所想查找信息的網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)。

1) 收集競(jìng)爭(zhēng)者信息的方法。

A.利用搜索引擎進(jìn)行檢索。

B.訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站。

C.收集競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)上發(fā)布的信息。

D從其他網(wǎng)上媒體獲取競(jìng)爭(zhēng)的信息

E.從有關(guān)新聞組和BBS中獲取競(jìng)爭(zhēng)者的信息。

2) 收集市場(chǎng)行情信息的方法。

3）收集消費(fèi)者信息方法。

A利用Cookie技術(shù)收集消費(fèi)者信息。

B.通過(guò)二手資料獲取消費(fèi)者信息。

C.利用專業(yè)統(tǒng)計(jì)軟件和網(wǎng)上訂單收集消費(fèi)者信息。

4)收集環(huán)境信息的方法。

2.具體調(diào)研方法的應(yīng)用

調(diào)查問(wèn)卷

? 域名設(shè)計(jì)：域名是否易于記憶、拼寫(xiě)方便

? 1分 2分 3分 4分 5分

? 欄目結(jié)構(gòu)：欄目層次結(jié)構(gòu)分明，不過(guò)于復(fù)雜

? 1分 2分 3分 4分 5分

? 網(wǎng)頁(yè)布局：網(wǎng)頁(yè)布局符合用戶瀏覽習(xí)慣和搜索引擎友好

? 1分 2分 3分 4分 5分

? 網(wǎng)站內(nèi)容：內(nèi)容信息量、內(nèi)容質(zhì)量、內(nèi)容時(shí)效性

? 1分 2分 3分 4分 5分

? 網(wǎng)站功能：基礎(chǔ)功能是否可用，網(wǎng)站互動(dòng)性強(qiáng)弱

? 1分 2分 3分 4分 5分

? 搜索引擎友好：對(duì)搜索引擎收錄和排名影響較大的問(wèn)題

? 1分 2分 3分 4分 5分

? 網(wǎng)站鏈接：網(wǎng)站內(nèi)部鏈接充分，外部鏈接豐富

? 1分 2分 3分 4分 5分

? 在線客服：提供完備的聯(lián)系方式、自助服務(wù)、客服工具

? 1分 2分 3分 4分 5分

? 網(wǎng)站可信性：網(wǎng)站介紹、證書(shū)、隱私聲明、聯(lián)系方式等

? 1分 2分 3分 4分 5分

? 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)：網(wǎng)頁(yè)外觀設(shè)計(jì)

? 1分 2分 3分 4分 5分

? 下載速度：頁(yè)面加載速度

? 1分 2分 3分 4分 5分

網(wǎng)站評(píng)分: 域名設(shè)計(jì):5分 欄目結(jié)構(gòu):5分 網(wǎng)頁(yè)布局:5分 網(wǎng)站內(nèi)容:4分 網(wǎng)站功能:3分 搜索引擎友好:2分 在線客服:1分 網(wǎng)站可信度:4分 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì):5分 下載速度:4分

(四)網(wǎng)站專業(yè)性的評(píng)價(jià)

安利http://xintu.amway.com.cn/整個(gè)頁(yè)面以藍(lán)色為主，給人明亮、整潔的視覺(jué)沖擊，符合其日用產(chǎn)品的生產(chǎn)定位。安利網(wǎng)站規(guī)劃整體規(guī)劃合理，主輔菜單清晰；網(wǎng)站建設(shè)導(dǎo)向明確。與2004年比，現(xiàn)在的安利網(wǎng)站成熟和穩(wěn)重了許多，而2004年其網(wǎng)站風(fēng)格相對(duì)比較幼稚和單調(diào)。以此也可見(jiàn)安利在這兩年的時(shí)間內(nèi)的成長(zhǎng)。

此網(wǎng)站主要為安利信息發(fā)布使用，并不提供在線銷(xiāo)售服務(wù)，應(yīng)是信息發(fā)布型網(wǎng)站。菜單設(shè)置欄目簡(jiǎn)單，信息完整。有新產(chǎn)品展示，促銷(xiāo)產(chǎn)品展示，符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的功能。

安利網(wǎng)站還有一個(gè)模塊是可以進(jìn)入安利易聯(lián)網(wǎng)，安利易聯(lián)網(wǎng)是為安利營(yíng)銷(xiāo)人員及優(yōu)惠顧客的登錄專區(qū)。網(wǎng)站的這一設(shè)計(jì)為安利營(yíng)銷(xiāo)人員及優(yōu)惠顧客提供了方便。

安利網(wǎng)站中有站內(nèi)搜索的功能，如果用戶想了解其網(wǎng)站頁(yè)面上沒(méi)有的內(nèi)容可以利用此項(xiàng)功能進(jìn)行搜索。

網(wǎng)站中有地方之窗，優(yōu)質(zhì)生活，有問(wèn)有答，營(yíng)銷(xiāo)殿堂，嘉言寄語(yǔ)這幾個(gè)模塊，為網(wǎng)站增添了許多色彩，極大的豐富了網(wǎng)站內(nèi)容，有了這些模塊，提高了網(wǎng)站的訪問(wèn)量，也為安利產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)做了貢獻(xiàn)。

通過(guò)用調(diào)查問(wèn)卷的方式來(lái)進(jìn)行對(duì)安利企業(yè)網(wǎng)站的市場(chǎng)調(diào)研可以看出安利企業(yè)網(wǎng)站的域名設(shè)計(jì)，欄目結(jié)構(gòu)，網(wǎng)頁(yè)布局，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)還是比較優(yōu)秀的，但是該網(wǎng)站沒(méi)有在線服務(wù)是個(gè)很大的缺陷，下載速度也不是很快，在這方面是很需要改進(jìn)的。

(五)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

在企業(yè)網(wǎng)站分析中很重要的一部分內(nèi)容是企業(yè)網(wǎng)站流量來(lái)源分析。如下是對(duì)-安利企業(yè)網(wǎng)站流量的統(tǒng)計(jì)及分析

1.頁(yè)面 關(guān)鍵字/關(guān)鍵詞 密度 查詢

結(jié)果如下：

頁(yè)面:http://xintu.amway.com.cn

關(guān)鍵詞:安利

頁(yè)面代碼總長(zhǎng)度：289 字節(jié)

關(guān)鍵字符串長(zhǎng)度：4 字節(jié)

關(guān)鍵字出現(xiàn)頻率：4 次

關(guān)鍵字符總長(zhǎng)度：16 字節(jié)

密度結(jié)果計(jì)算：5.54%

密度建議值：2%≤密度≤8%

可見(jiàn)安利關(guān)鍵詞密度還是比較適當(dāng)?shù)摹?/p>

2.幾大搜索引擎收錄情況

搜索引擎 收錄數(shù)量 耗費(fèi)時(shí)間(MS) 反向鏈接頁(yè)面 耗費(fèi)時(shí)間(MS)

Google 9830 80 252 460

百度 29600 87 30 229

MSN 3085 250 9326 350

搜狐 29082 8 592 361

中搜 7810 73 4028 9

搜狗 2790 223 592 351

安利網(wǎng)站在幾大搜索引擎上所收錄的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量相差比較大，對(duì)比來(lái)看百度、搜狐、比其它網(wǎng)站多很多

3.網(wǎng)站IP＆PV值

根據(jù) ALEXA 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)估算網(wǎng)站 IP PV 值

日均 IP 訪問(wèn)量 日均 PV 瀏覽量

≈48000 ≈ 177600

網(wǎng)站評(píng)價(jià)中有許多指標(biāo)要特別關(guān)注：唯一身份瀏覽量（PV/IP)和頁(yè)面的跳出率。當(dāng)然頁(yè)面的其他數(shù)據(jù)也是很重好的這個(gè)需要總體來(lái)考慮。PV/IP反映了網(wǎng)站的質(zhì)量——對(duì)用戶有用、吸引用戶。頁(yè)面跳出率就反映了網(wǎng)站頁(yè)面對(duì)用乎的吸引程度，如果這個(gè)頁(yè)面是網(wǎng)絡(luò)推廣的登陸頁(yè)，那么更要關(guān)注。一定要注意所有數(shù)據(jù)曲線圖的走勢(shì)，從而判斷網(wǎng)站的流量是上升趨勢(shì)還是下降，網(wǎng)站流量來(lái)源的曲線走勢(shì)還有唯一身份瀏覽量走勢(shì)圖，從這些中要盡量找到如此走勢(shì)的原因。

安利此信息發(fā)布型網(wǎng)站排名不錯(cuò)，可以得知安利的受觀注程度確實(shí)很高。日均IP訪問(wèn)量達(dá)到了48000，而寶潔只有5050，由差距可見(jiàn)實(shí)力。

4.網(wǎng)站alexa排名

安利網(wǎng)站在alexa上流量排名情況

當(dāng)日

排名 變化趨勢(shì) 一周

平均 變化

趨勢(shì) 一月

平均 變化趨勢(shì) 三月

平均 變化

趨勢(shì)

8982 降354 8144 升2724 8546 降574 8107 降1839

Alexa是目前常引用的用來(lái)評(píng)價(jià)某一網(wǎng)站訪問(wèn)量的指標(biāo),事實(shí)上, Alexa排名是根據(jù)對(duì)用戶下載并安裝了Alexa tools bar 嵌入到ie瀏覽器，從而監(jiān)控其訪問(wèn)的網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的，因此其排名數(shù)量并不具有絕對(duì)的權(quán)威性，但是由于其提供了包括綜合排名，到訪問(wèn)排名，頁(yè)面訪問(wèn)量等多個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)信息，且目前尚沒(méi)有而且很難有更科學(xué)，合理的評(píng)價(jià)參考，大多數(shù)人還是會(huì)把他當(dāng)作是目前權(quán)威的網(wǎng)站訪問(wèn)量評(píng)價(jià)指標(biāo)?，F(xiàn)在安利的排名在8982，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，我診斷過(guò)，同是日用品公司的寶潔其當(dāng)日排名是40401，寶潔與安利也是有一定差距的了，所以在ALEXA排名對(duì)比上，安利做得不錯(cuò).

網(wǎng)站指向IP列表

相同排名的站點(diǎn)地址及其指向IP列表

被訪問(wèn)網(wǎng)址 [1個(gè)] 近月網(wǎng)站訪問(wèn)比例 近月頁(yè)面訪問(wèn)比例 人均頁(yè)面瀏覽量

amway.com.cn

100% 100% 4.2

(六)網(wǎng)站推廣

1.常用網(wǎng)站推廣方法的適用性

目前最常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有搜索引擎推廣、B2B平臺(tái)推廣、即時(shí)通訊工具推廣、論壇貼吧推廣、許可電子郵件推廣、病毒式推廣等等各種方法。

搜索引擎推廣

搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)最常用的工具之一。搜索引擎推廣是各種網(wǎng)絡(luò)推廣里適用范圍最廣的，幾乎是全能型的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。搜索引擎幾乎是所有網(wǎng)站得到流量的最重要途徑。

B2B平臺(tái)推廣

B2B平臺(tái)推廣也是一種比較重要的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

博客推廣

在博客上做推廣，以個(gè)人為主，現(xiàn)在對(duì)企業(yè)推廣也越來(lái)越重視了。

論壇推廣

論壇推廣對(duì)提高生產(chǎn)或貿(mào)易型企業(yè)詢盤(pán)量的直接作用不是很大，但對(duì)于個(gè)服務(wù)

性企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)公司是比較合適的。

電子郵件推廣

許可電子郵件推廣的適用性也比較廣，可以適用與各種生產(chǎn)貿(mào)易性企業(yè)、服務(wù)

行企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)公司。

即時(shí)通訊工具推廣

QQ群等即時(shí)通訊工具推廣的適用范圍也比較廣泛，可以適用各種生產(chǎn)貿(mào)易性企業(yè)、服務(wù)性企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)公司還有個(gè)人。

網(wǎng)站推廣過(guò)程

(1)優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)

以網(wǎng)站最重要的關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中排名領(lǐng)先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略。搜索引擎的搜索機(jī)器人會(huì)自動(dòng)搜索網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，因此搜索引擎策略從優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)開(kāi)始。

安利整個(gè)網(wǎng)站設(shè)置了鼠標(biāo)右鍵不可用，即對(duì)其網(wǎng)頁(yè)上的文字無(wú)法復(fù)制的限制。這一方面起了保護(hù)作用，但另一方面似乎違背的INTERNET網(wǎng)絡(luò)資源共享的概念。應(yīng)該改變這一設(shè)置.

(2)關(guān)鍵詞

google大概將全文每100個(gè)字出現(xiàn)1.5到2個(gè)關(guān)鍵詞視為最佳的關(guān)鍵詞密度，可獲得好排名。安利網(wǎng)站在幾大搜索引擎上所收錄的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量相差比較大，對(duì)比來(lái)看百度、搜狐、比其它網(wǎng)站多很多搜索引擎希望在第一段文字中就找到關(guān)鍵詞，但不要充斥過(guò)多關(guān)鍵詞?？煽紤]放置關(guān)鍵詞的地方可以在代碼的ALT或者COMMEET標(biāo)簽里面。如果無(wú)法保證正文第一段出現(xiàn)關(guān)鍵詞，可以考慮一些不救措施，比如給網(wǎng)頁(yè)加一個(gè)批注等等。

(3)導(dǎo)航設(shè)計(jì)

安利網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)制作中使用框架，但是這對(duì)于搜索引擎是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。即使搜索引擎找到你的內(nèi)容頁(yè)面，也可能錯(cuò)過(guò)其中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目，從而不能進(jìn)入到其他頁(yè)面。補(bǔ)救的辦法是在頁(yè)面底部用常規(guī)HTML鏈接再作一個(gè)導(dǎo)航條，確?？梢酝ㄟ^(guò)這個(gè)導(dǎo)航條進(jìn)入網(wǎng)站的每一頁(yè)。還可以做一個(gè)網(wǎng)站地圖，也可以鏈接到每一頁(yè)面。安利網(wǎng)站運(yùn)用動(dòng)態(tài)的網(wǎng)頁(yè)，這些頁(yè)面的網(wǎng)址后面一般都有一個(gè)問(wèn)號(hào)帶上數(shù)字，工作過(guò)度的搜索引擎往往在問(wèn)號(hào)前停下，不在繼續(xù)搜索。應(yīng)該多使用HTML靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，雖然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，從而為獲得好的排名打下基礎(chǔ)。

(4)請(qǐng)求互換鏈接

安利企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有友請(qǐng)鏈接, 可以尋找一些與與網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。最理想的鏈接對(duì)象是那些與安利網(wǎng)站流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。

(5)提供免費(fèi)服務(wù)。

安利企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有提供免費(fèi)的這一功能, 人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過(guò)免費(fèi)信息內(nèi)容吸引人們?cè)L問(wèn)網(wǎng)站，可以在這方面進(jìn)行網(wǎng)站的推廣, 提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶注意力引導(dǎo)到銷(xiāo)售的產(chǎn)品部分。免費(fèi)資源比如：免費(fèi)郵箱、免費(fèi)網(wǎng)站登陸、免費(fèi)發(fā)布信息.

三． 設(shè)計(jì)結(jié)果與分析

這是一個(gè)關(guān)于安利企業(yè)網(wǎng)站推廣的設(shè)計(jì)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的搜索與調(diào)查完成了此項(xiàng)設(shè)計(jì)，通過(guò)搜索安利企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)網(wǎng)站的現(xiàn)狀并進(jìn)行對(duì)比，得知安利企業(yè)網(wǎng)站比寶潔公司在google關(guān)鍵詞排名查詢，網(wǎng)站反應(yīng)速度，功能，IPVP值等方面的對(duì)比都占有優(yōu)勢(shì)，但是通過(guò)對(duì)安利的企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)站流量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)之后發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站仍然有很多地方需要改進(jìn)，推廣，比如說(shuō)安利企業(yè)網(wǎng)站的ALEXA排名是在下降的，搜索引擎優(yōu)化也是需要優(yōu)化的，還有安利企業(yè)網(wǎng)站不提供在線服務(wù)等，針對(duì)安利企業(yè)網(wǎng)站的各種問(wèn)題，在此設(shè)計(jì)中我提出了對(duì)安利企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣的方案，比如優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)，請(qǐng)求互換鏈接，提供免費(fèi)服務(wù)等，我想通過(guò)此設(shè)計(jì)的方案，安利企業(yè)網(wǎng)站會(huì)在原有的優(yōu)勢(shì)上更進(jìn)一步。

三. 設(shè)計(jì)體會(huì)

通過(guò)本次設(shè)計(jì)本人對(duì)安利企業(yè)網(wǎng)站的現(xiàn)狀的分析及與寶潔企業(yè)網(wǎng)站的對(duì)比，通過(guò)常用市場(chǎng)調(diào)研方法收集該網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)相關(guān)的信息，對(duì)網(wǎng)站的專業(yè)性進(jìn)行評(píng)價(jià)分析，對(duì)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，分析了常用網(wǎng)站推廣方法的適用性，并進(jìn)行網(wǎng)站推廣，為以后學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)奠定了基礎(chǔ)。

五.參考文獻(xiàn)

B2C 網(wǎng)站推廣策劃 論文

我暈，這個(gè)項(xiàng)目可不好寫(xiě)

首先你得了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，

其次你得調(diào)查你的客戶群體，要對(duì)他們進(jìn)行分析

第三你得規(guī)劃你的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

第四等等，總之比較多

求畢業(yè)論文《網(wǎng)絡(luò)的推廣技術(shù)》

網(wǎng)站推廣的六種基本方法（常規(guī)網(wǎng)站推廣方法）簡(jiǎn)介

1. 搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。

從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的合適方式?！?

2. 電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營(yíng)銷(xiāo)與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。

3. 資源合作推廣方法

通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。

每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。

4. 信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，。

5. 快捷網(wǎng)址推廣方法

即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法?？旖菥W(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站URL建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來(lái)說(shuō)，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問(wèn)網(wǎng)站，用自己的母語(yǔ)或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊(cè)快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

6. 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷(xiāo)、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，Email廣告則是許可Email營(yíng)銷(xiāo)的一種，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。

新競(jìng)爭(zhēng)力認(rèn)為，網(wǎng)站推廣是個(gè)系統(tǒng)工程，而不僅僅是各種網(wǎng)站推廣方法的簡(jiǎn)單應(yīng)用，新競(jìng)爭(zhēng)力的網(wǎng)站推廣綜合解決方案中，將上述網(wǎng)站推廣方法作為常規(guī)網(wǎng)站推廣方法，在網(wǎng)站推廣總體策略指導(dǎo)下，對(duì)于不同的網(wǎng)站會(huì)根據(jù)其特點(diǎn)選用相應(yīng)的方法，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步采用各種網(wǎng)站推廣方法的有效組合，以及更高級(jí)的網(wǎng)站推廣手段。

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