本篇文章信途科技給大家談?wù)勑@推廣執(zhí)行流程方案，以及校園活動策劃流程對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎么做校園推廣啊

眾所周知，高校校園是一塊寶地。據(jù)統(tǒng)計，2012年，我國在校大學(xué)生已達(dá)到3000多萬人。這是一個龐大的潛在消費者群體。高校市一個擁有2500多萬人的大市場，怎么能讓企業(yè)忽視它的存在？高校的分布也成分散狀，主要集中在北京、上海、南京、武漢、西安等，這是一個分散的大市場。這么分散又龐大的市場，該如何對其進(jìn)行推廣和宣傳呢？接下來，我們細(xì)說一下校園推廣的基本形式，并分析其各中弊。

高校校園在媒介特征和受眾特征上都具有一定的個性。普通的廣告投放和公關(guān)宣傳，常用的介質(zhì)無非廣播、電視、報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)，而這些媒介大部分被擋在了高校的圍墻外，總體說來，在校園內(nèi)具有影響力的媒介包括：

1、網(wǎng)絡(luò)媒體。不受校園在分布上的地域限制的網(wǎng)絡(luò)媒體，可以說是目前對校園推廣最具實效的大眾媒介。目前在全國近2000所高校中，90%以上的高校已經(jīng)建立起校園網(wǎng)。全國網(wǎng)民中大學(xué)生占了將近三分之一。目前大學(xué)生應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的能力越來越強，高達(dá)73%的大學(xué)生經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎而不是圖書館去查找各種資料，66.3%在學(xué)校平均每天的上網(wǎng)時間超過3至4小時，其中一半以上時間被用來從事聊天、看電影、玩游戲等。

在高校網(wǎng)絡(luò)媒體中，各學(xué)校自己開辦、用來作為學(xué)生生活和交流平臺的BBS扮演著重要的角色。幾乎95%的大學(xué)生每天都會上BBS。所以，針對BBS這一網(wǎng)絡(luò)媒體做校園推廣也是非?？尚兄?。還有被某些管理機構(gòu)斥之為“不務(wù)正業(yè)”的社交和娛樂，恰恰是構(gòu)成大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用主體的內(nèi)容。這也是為什么眾多的即時通訊平臺和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商紛紛進(jìn)駐校園、開展校園推廣的重要原因。

總體說來，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)知識上具有優(yōu)勢地位，他們是網(wǎng)絡(luò)社會積極的締造者和參與者，任何校園推廣活動，忽視了網(wǎng)絡(luò)推廣這個部分，效果恐怕會大打折扣。

2、廣播。前不久看了一篇報告，指出廣播媒體在經(jīng)歷了一段時間的低潮之后，重新煥發(fā)了在廣告市場上的潛質(zhì)。這可能跟有車的人越來越多有關(guān)吧。但是校園廣播，說實在一般來說我并不看好。

校園廣播的有效時段就兩個，中午和傍晚，其它時間學(xué)生都上課，廣播擾民。這兩個時段恰恰是學(xué)校里人流最多、噪音最大的時候，如果說在食堂播放的電視，還有人看上一兩眼的話，廣播可以說是根本沒有學(xué)生聽的。除非一些非常特別的時刻：比如當(dāng)年北大邱慶楓事件，我曾經(jīng)站在三角地，聽許智宏在廣播里講完了他的講話。

不過這個事件也給我一個啟示，當(dāng)年許智宏的講話，已經(jīng)提前通過校內(nèi)BBS實現(xiàn)了全校性告知，所以大家自發(fā)在那個時候關(guān)注了廣播，假如說有公司希望通過校園廣播達(dá)到某種宣傳效果，而能夠精心策劃一個事件，并且做好提前宣傳的話，會收到出人意料的成效也說不定。

3、校報校刊。可以算得上“平面媒體”的，大概在學(xué)校只有校報校刊了。校報?？亩烫幨秋@而易見的，大部分學(xué)校官方刊物比較死板，發(fā)行不固定，數(shù)量和影響都有限，社團(tuán)刊物就更加短命。真正做成了氣候的還是少數(shù)。就企業(yè)的校園推廣來說，校報?？且粔K雞肋，除非是長期的推廣，一般沒有必要進(jìn)行廣告投放。

4、戶外媒體和電視媒體。高校是塊寶地，所以也有相當(dāng)?shù)馁Y本進(jìn)來建設(shè)媒體平臺，目前走在前面的是戶外媒體?，F(xiàn)在戶外媒體主要還是集中在北京這一塊，其它城市也有但是數(shù)量少而分散。主要的形式是戶外燈箱和廣告欄，沒有什么特別好說的，效果當(dāng)然比海報要好，但是費用也要高得多。

當(dāng)然，做校園推廣不只是以上四種途徑，我們只是列舉了以上四種最為常見且效果相對較好的校園推廣形式。毫無疑問的，在網(wǎng)絡(luò)時代，利用網(wǎng)絡(luò)媒體來做校園推廣能達(dá)到最理想的宣傳效果。網(wǎng)絡(luò)更貼近大學(xué)生的生活，知己知彼方能取勝。所以，個人認(rèn)為，在做校園推廣的時候，把成本主要投放在網(wǎng)絡(luò)媒體這方面，以其為主，根據(jù)自身能力，在以其它幾種方法為輔，多管齊下，使校園推廣效果最大化將不會再是難題。

參考資料：盛大紅動

做校園推廣需要主要什么？

1)確立校園推廣目標(biāo)

企業(yè)在進(jìn)入校園之前要想好本次推廣的目標(biāo)是什么?獲取新增用戶還是做產(chǎn)品的品牌宣傳,以及企業(yè)的推廣預(yù)算及活動規(guī)模覆蓋范圍。

2)找準(zhǔn)目標(biāo)用戶

a:根據(jù)產(chǎn)品的特性選擇合適的推廣人群,比如出國留學(xué)會選擇有出國需求的人,校園貸的產(chǎn)品找準(zhǔn)有借錢需求的人。

b:根據(jù)產(chǎn)品的特性選擇推廣的院校,比如有些產(chǎn)品比較適合在理工科的院校推廣,有的產(chǎn)品適合在女性比較多的學(xué)校,有的產(chǎn)品適合大四學(xué)生等。

3)制定校園推廣方案

4)確定校園推廣合作伙伴

在有了明確的校園推廣方案后,需要落實校園推廣合作伙伴 ,根據(jù)推廣的規(guī)模大小及難易程度選擇合適的合作伙伴 ,簡單的掃樓推廣找找兼職學(xué)生就可以解決

,如涉及到校園內(nèi)擺攤設(shè)點最好找學(xué)校的相關(guān)部門合作,這樣比找學(xué)生會更靠譜。

5)準(zhǔn)備好推廣資源

這里面的推廣資源包括的活動中需要用到的物料如品,海報、DM單、橫幅、易拉寶等,同時準(zhǔn)備好活動中的小禮品。如涉及到場地的申請問題,需要提前向?qū)W校審批場地,涉及到推廣人員招募問題,也需要提前做好安排。

6)確定校園活動排期

在確定校園活動場次的排期后,需要做校園活動的前期預(yù)熱工作

7)現(xiàn)場活動執(zhí)行

校園活動正式開始時做好現(xiàn)場活動的執(zhí)行,統(tǒng)籌活動全場協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,處理好各類突發(fā)問題,確保活動圓滿的完成。

8) 做好活動收尾

當(dāng)一天的推廣活動圓滿的完成后,此時做好收尾工作至關(guān)重要,如做好活動的結(jié)案報告、總結(jié)活動中的問題及改進(jìn)方案、分析活動效果、整理活動素材等

以上是校園推廣需要注意的8個事項,希望對有校園推廣需求的朋友有一些小小的幫助,歸納的不一定全面,歡迎同行交流溝通一起進(jìn)步。

校園推廣方案怎么做？

做校園推廣，也就是針對的群體是學(xué)生，所以建議你在做校園推廣前先了解學(xué)士的需求，也就是做好前期的市場調(diào)查，而不是一味地去隨便設(shè)個點送禮品，這樣雖然能短時間內(nèi)聚焦，但是成本比較高的同時，也容易被學(xué)生淡忘。

如何做好校園推廣

1)確立校園推廣目標(biāo)

企業(yè)在進(jìn)入校園之前要想好本次推廣的目標(biāo)是什么?獲取新增用戶還是做產(chǎn)品的品牌宣傳,以及企業(yè)的推廣預(yù)算及活動規(guī)模覆蓋范圍。

2)找準(zhǔn)目標(biāo)用戶

a:根據(jù)產(chǎn)品的特性選擇合適的推廣人群,比如出國留學(xué)會選擇有出國需求的人,校園貸的產(chǎn)品找準(zhǔn)有借錢需求的人。

b:根據(jù)產(chǎn)品的特性選擇推廣的院校,比如有些產(chǎn)品比較適合在理工科的院校推廣,有的產(chǎn)品適合在女性比較多的學(xué)校,有的產(chǎn)品適合大四學(xué)生等。

3)制定校園推廣方案

4)確定校園推廣合作伙伴

在有了明確的校園推廣方案后,需要落實校園推廣合作伙伴

,根據(jù)推廣的規(guī)模大小及難易程度選擇合適的合作伙伴

,簡單的掃樓推廣找找兼職學(xué)生就可以解決

,如涉及到校園內(nèi)擺攤設(shè)點最好找學(xué)校的相關(guān)部門合作,這樣比找學(xué)生會更靠譜。

5)準(zhǔn)備好推廣資源

這里面的推廣資源包括的活動中需要用到的物料如品,海報、dm單、橫幅、易拉寶等,同時準(zhǔn)備好活動中的小禮品。如涉及到場地的申請問題,需要提前向?qū)W校審批場地,涉及到推廣人員招募問題,也需要提前做好安排。

6)確定校園活動排期

在確定校園活動場次的排期后,需要做校園活動的前期預(yù)熱工作

7)現(xiàn)場活動執(zhí)行

校園活動正式開始時做好現(xiàn)場活動的執(zhí)行,統(tǒng)籌活動全場協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,處理好各類突發(fā)問題,確?；顒訄A滿的完成。

8)

做好活動收尾

當(dāng)一天的推廣活動圓滿的完成后,此時做好收尾工作至關(guān)重要,如做好活動的結(jié)案報告、總結(jié)活動中的問題及改進(jìn)方案、分析活動效果、整理活動素材等

以上是校園推廣需要注意的8個事項,希望對有校園推廣需求的朋友有一些小小的幫助,歸納的不一定全面,歡迎同行交流溝通一起進(jìn)步。

誰知道校園推廣方法和方式有哪些？怎么做校園推廣？怎么做校園推廣方案？如何組建校園團(tuán)隊？

我在姑婆那些事兒上看到一篇文章不錯，分享給你。

校園大使常用推廣手段1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。2、策劃活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學(xué)生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：“**網(wǎng)預(yù)祝*****活動圓滿成功”。4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。5、軟文推廣：每個學(xué)校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。6、班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，強制他人注冊。8、口碑宣傳：見到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。10、促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。12、校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學(xué)校穿梭。13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。14、網(wǎng)吧宣傳：51.COM算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯的效果。通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設(shè)為瀏覽器主頁等。15、其他特色手段：（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。（3）發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。（4）學(xué)校舉辦報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。（5）學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。

八如何推廣APP

1、朋友圈

這個方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，根據(jù)推廣的具體要求，安裝一個應(yīng)用，是不會介意的；也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app很有利，就可以通過口碑來宣傳，例如：“我在免費蹭wifi”。

2、掃樓

掃

樓就是在宿舍樓每個宿舍都去介紹。這個方法有點累，同時很容易被拒之門外。如果有很好的人際交往能力，這個方法可以達(dá)到很好的成效，如2人分工

一人手拿二維碼圖片（自己學(xué)校專有的二維碼鏈接，在草料二維碼進(jìn)行生成)一人進(jìn)行宣傳介紹，同學(xué)們進(jìn)行掃二維碼掃描。

本方法快捷有效，一般一個小時一個人可以做50個

3、社團(tuán)推廣

與社團(tuán)合作，可以給社團(tuán)提供一定的好處（視情況而定），讓社團(tuán)的人員的安裝。這個方法比較適合找一些大的社團(tuán)合作，可以達(dá)到很好效果。

4、論壇

現(xiàn)

在各大手機論壇(例如：安卓論壇，安智論壇)都有軟件共享區(qū)，可以將軟件發(fā)到論壇，但是論壇都有一定的權(quán)限設(shè)置。所以要先在論壇回復(fù)或作一定任務(wù)，達(dá)到一

定權(quán)限后在分享。此方法比較適合長遠(yuǎn)投資，而且有很大的人員。也可在百度貼吧宣傳，但是容易被度娘封刪，所以在貼吧宣傳是要有一定方法與隱蔽性

5、群資源

就是在各群里發(fā)推廣連接。此方法不推薦，收益甚微…..

6、落地

在學(xué)校擺攤，舉辦一些有趣的活動和禮品來吸引人。利用宣傳臺在人流密集的地方，如食堂、上下學(xué)出入口，地點展示適當(dāng)?shù)呐渖先缦螺d抽獎，下載送小禮品的模式進(jìn)行宣傳互動。

7、二維碼

通過宣傳二維碼來宣傳，可以配合海報來宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app可以獲得一定優(yōu)惠。

8、適當(dāng)關(guān)注學(xué)生兼職

目

前一般大學(xué)生都喜歡做校外兼職 如發(fā)單，促銷，禮儀模特等。大家可以在線下推廣APP的時候 告訴學(xué)生

本校加自己本校的兼職群，在大家建立兼職群的條件下，同學(xué)們下載使用APP 我們每周 每日 就會適當(dāng)發(fā)送兼職信息在QQ群里面 抓住學(xué)生心理

兼職信息都是免費提供的。至于兼職信息的尋找 可以通過各大兼職網(wǎng)站 如58 百姓 1010

武漢大學(xué)生兼職信息網(wǎng)提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下，讓同學(xué)們充分了解 并更好的使用我們的APP 甚至為我們分享推廣。

9、線上模式

QQ群：大家在各自學(xué)校都有自己的班級QQ群，社團(tuán)QQ群，或者其他QQ群。大家先從自己身邊的群推起，在群里面發(fā)送自己學(xué)校專用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應(yīng)的產(chǎn)品特性，在上網(wǎng)閑暇時間，這樣的宣傳會起到一定的效果。

線上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內(nèi)文字圖片類，可以吸引眼球同時起到關(guān)注度的。

抽獎互動：線上微博，QQ群，人人網(wǎng)等進(jìn)行下載抽獎，這樣的線上線下互動模式，提高曝光度，以及下載使用量。

10、建立自己的微信公關(guān)平臺

目

前微信營銷以及微信宣傳有一定的效果，建立自己的微信公共平臺，如校園APP聯(lián)盟武漢。傳達(dá)的理念為：推廣 介紹 分享 優(yōu)質(zhì)手機APP應(yīng)用

定期的在微信平臺上舉辦線上下載，線下使用好評反饋等推廣活動，同時有效的增加粉絲量。至于粉絲量的增加，也在于如何把握學(xué)生心理。如添加校園APP聯(lián)盟

可以獲得相關(guān)的娛樂演出信息，考試復(fù)習(xí)資料分享，兼職信息校外校內(nèi)分享等。

九如何構(gòu)建校園渠道

第一部分——系統(tǒng)框架管理

1、根基：構(gòu)

建組織框架：一個渠道發(fā)展的開始，只是源于一個創(chuàng)業(yè)期望，在真正的實施中，創(chuàng)業(yè)期望可以激起一時的激情，但是還是要歸于平靜，需要一個框架來穩(wěn)固根基，在

平靜中逐步發(fā)展。一個團(tuán)隊，像種子丟在土壤中，要長成參天大樹，形成自己的氣候，形成自己的生態(tài)，才是這個團(tuán)隊的成功。校園渠道其實就是團(tuán)隊精神，方向一

定要超前，具體的操作策略可以慢慢探索。第一是理念的建立，模式的建立。這是團(tuán)隊的軟實力，如果現(xiàn)有團(tuán)隊全部解散，是否能夠根據(jù)理念和模式重新建立，就是

判斷其是否成熟的指標(biāo)。有了這個，那么我們就可以坦然面對任何困難，就算只剩下一個人，校園渠道還是可以迅速地建立起一支高質(zhì)量團(tuán)隊。第二是文化的建設(shè)，

校園渠道的文化需要在實踐、執(zhí)行等大環(huán)境下結(jié)合起來。文化的必要是，他能滋養(yǎng)我們的心，可以讓我們更強壯，也讓隊伍有凝聚力。第三是章程等必要的文件。他

是成員了解我們的窗口。主要思路都要概況在章程里，理念模式都在里面，做什么，為什么做，怎么做，都可以展示出來。第四是制度的建立。制度需要參照文化進(jìn)

行，制度是文化的體現(xiàn)。各職能負(fù)責(zé)人的建立、工作流程、決策機制、信息流程、渠道守則、獎勵制度等等。

2、內(nèi)部管理：建設(shè)一支戰(zhàn)斗的團(tuán)隊：說到團(tuán)隊建設(shè)，即使團(tuán)隊沒有任何基礎(chǔ)，包括理念和模式，根據(jù)這些人，仍然能夠重新建立他們，并去實施項目，這就說明這個組織是強悍的。只有這樣的團(tuán)隊實力，才能不斷創(chuàng)造新空間，實施新的戰(zhàn)略。

第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：價值觀、文化、興趣。也就是說要找適合的人。

第二，需要找能力符合并能夠投入的人，綜合考慮技能、意識、潛力。也就是說我們需要積極的合作伙伴。

第三，堅持多元化吸收會員，在學(xué)校做的渠道，需要兼顧地域、男女、年級、學(xué)院、興趣、經(jīng)歷。一個組織需要在共同上建立多元化，單元化會導(dǎo)致很多弊病，惰性、冷漠、定勢。多元化的建立，也是團(tuán)隊魅力的所在，能夠吸引更多厲害人物的加入，團(tuán)隊優(yōu)秀文化也會自然形成，不斷豐富。

第四，骨干是執(zhí)行力的關(guān)鍵，團(tuán)隊的發(fā)展首要是打造核心。一般來說核心團(tuán)隊人員應(yīng)該在9-15人。

第五，團(tuán)隊中需要各種角色的組合。有的充當(dāng)外交官喜歡交際，有的做智多星只會出主意，有的做完美主義者老是挑毛病，有的做推動者叫囂說干就干，有的做協(xié)調(diào)者出來化解分歧，有的做實干家默默耕耘，有的做監(jiān)督者神若旁觀，有的做領(lǐng)袖緊握旗幟，一般每人兼有幾個角色。

第六，適當(dāng)?shù)母偁幰蛩乜杀ＷC團(tuán)隊活力，激勵卻時刻需要，適當(dāng)保持一定的人員流動性。

第七，學(xué)習(xí)型組織的構(gòu)建，可以利用渠道去構(gòu)建第二課堂，做步入社會的中轉(zhuǎn)站。每個校園渠道都要讓團(tuán)隊成員得到東西，學(xué)到東西，要創(chuàng)造新的價值，這是考慮任何項目的前提——不要制造偽劣產(chǎn)品。

第八，高效的做事標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)于企業(yè)講的效率。所有渠道初期都會經(jīng)歷總是說而不做的尷尬時期，團(tuán)隊士氣也因此會低落。究其原因是對集體的依賴。

第九，要注意休閑項目中加強團(tuán)隊凝聚力，只有休閑中，才有趣味，團(tuán)隊才能朋友一樣相處，形成像家一樣的氛圍。工作會導(dǎo)致厭煩，激情也是短期的，需要持久的熱情，對團(tuán)隊產(chǎn)生感情是關(guān)鍵。利用好每個周末，每個月每年固定的特定時候，每個假期，每一個節(jié)日。

第十，會議管理，

校園渠道離不開會議，好的會議就有好的團(tuán)隊。首先開會要明確會議的必要性，其次必要的周例會，一定提前明確一個會議主題、只邀請直接相關(guān)人員，人越少越

好，核心人員為佳，人多就開展不爭辯的頭腦風(fēng)暴，或分小組討論。再者在開會前最好提前跟2-3個核心人員溝通，避免被無辜群轟或者冷場。會議議題要規(guī)劃

好，議題不要多，會議時間節(jié)奏控制好，不能在細(xì)枝末節(jié)纏繞，有些議題可以叫停下次解決。會議時間要控制在1-2個小時內(nèi)。

第二部分——系統(tǒng)意識管理

1、起點：領(lǐng)

導(dǎo)者的自我管理：作為領(lǐng)導(dǎo)，做正確的事，把事情做對，這都是相當(dāng)?shù)目简灒?dāng)上領(lǐng)導(dǎo)并非意味做到了領(lǐng)導(dǎo)。一個校園渠道，可以弱到消亡，強到影響全國，這就是

機會，我們要抓住機會鍛煉自己，現(xiàn)在很多企業(yè)家都是從校園渠道系統(tǒng)走出去的。要想象渠道就是一個企業(yè)，在渠道工作，需要像企業(yè)家一樣的意識，光榮而艱巨。

否則，領(lǐng)導(dǎo)者會將自己的膚淺認(rèn)識強加于隊伍，把隊伍的高度降低，打擊隊伍士氣，隊伍也會繼續(xù)低落。一個領(lǐng)導(dǎo)者要讓大家都感覺到“你辦事，我放心”

2、制高點：

建立核心競爭力：你這個校園渠道給別的清晰印象是什么？你的校園渠道有哪些亮點？這些亮點就是核心競爭力。核心競爭力，是企業(yè)常常強調(diào)的。校園渠道的建

立，就是要通過自我修煉，建立個人的核心競爭力，促進(jìn)良性的成才文化氛圍的形成。我們談資源，談學(xué)習(xí)，其實就是為了自身的核心競爭力。大學(xué)的意義在哪里，

大學(xué)眾多資源中，怎樣去開發(fā)、獲取、利用是修煉的關(guān)鍵。

3、終點：

愿景的逐步實現(xiàn)：團(tuán)隊首先需要明確自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不會出現(xiàn)扯淡、官僚、迷茫了。尋找一種意義，是實現(xiàn)團(tuán)隊輝煌的前

提。先從最高領(lǐng)導(dǎo)開始，需要把這個問題想清楚。自己需要找到意義，作為領(lǐng)導(dǎo)者的使命感，并將這種使命感傳遞給成員。目前階段，很多校園渠道都是在常規(guī)的模

式上面進(jìn)行，表面工作加上做了很久流程的執(zhí)行。建立共同的愿景就是成員最大的參與，才能釋放成員的能量。渠道實際上每個人都賦予領(lǐng)導(dǎo)這樣的隱形權(quán)利，更需

要如此，誰的思想超前了，誰就站前在面領(lǐng)航，而領(lǐng)導(dǎo)實際作護(hù)航。像雁群一樣，保持人字形，卻有著極大的流動性，保證組織的有機生命力。

第三部分——衡量校園渠道的指標(biāo)

1、團(tuán)隊成員的成長。就是團(tuán)隊成員參與其中獲得的快樂、知識、情感、精神、興趣、友誼等的收獲。從一個高度來說，只要我們的團(tuán)隊成員形成良好的習(xí)慣、優(yōu)良的品質(zhì)、高強的執(zhí)行力，那么這個校園渠道不但是優(yōu)秀，而且要優(yōu)異于傳統(tǒng)的校園渠道。

2、團(tuán)隊品牌。一

個團(tuán)隊是否成功，不是你創(chuàng)造了多少價值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的認(rèn)可。所以渠道在執(zhí)行項目的時候，一定打造出自己的品牌，讓其他

人認(rèn)識，認(rèn)可，認(rèn)知我們的渠道。在創(chuàng)造的利益價值的時候，得到了他人的認(rèn)可，打造了屬于自己的品牌。這也是所有企業(yè)的愿景。

3、第三是社會效益。社會效益如果確切的對象不是社會，這里的社會可以特指大學(xué)團(tuán)隊這個小社會。很多校園渠道執(zhí)行，更多是盲目執(zhí)行，只考慮自己的團(tuán)隊人員如何多，項目的盲目執(zhí)行，只講究表面的工作，作秀，拍照，反饋，欺上瞞下，卻不想實施對象的效果，甚至副作用也不管了。

參考資料http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwMDA3ODc2NQ==mid=202331871idx=1sn=9903835449a4dc479238d48033904151#rd

如何做好校園推廣？

沒有校園團(tuán)隊的公司做好校園推廣有以下三種方法：

1、抱大腿：目前有自己校園團(tuán)隊的公司，也都有整體的校園宣傳安排和每月線下宣傳活動。如果這些公司有好的活動和宣傳，就搭著他們一起做；

2、做活動：企業(yè)策劃自己的活動和宣傳方案，一般是每月一期左右；比如9月是開學(xué)季，10月是社團(tuán)迎新，11月是光棍節(jié)，12月是跨年等。其實每個月校園都有自己的主線活動，你的活動策劃好了，這時候也可以根據(jù)宣傳的需求，聯(lián)系各類線下團(tuán)隊、社團(tuán)等幫忙執(zhí)行。別說你找不到人做，找不到就去搜索各地方學(xué)生兼職類的QQ群。當(dāng)然你的活動要好玩，比如策劃”520一日情侶活動“、“雙十一擁抱派對“等活動，參與人數(shù)和反響都很不錯，做一個活動就要把他做好，不要隨便就做個活動；

3、純地推：純地推最簡單，就是貼海報，發(fā)宣傳頁，掃樓推注冊。也許有些人覺得發(fā)宣傳頁效果不好，那是因為你宣傳頁設(shè)計不好，而且派發(fā)人員執(zhí)行力不強。宣傳頁最好的是宣傳活動，只要這個活動容易參與，而且好玩，效果會很不錯。我做過一期校園脫單基金的單頁派發(fā)，轉(zhuǎn)換率達(dá)到6%（微信關(guān)注），而且單頁制作成本低（1W張一般50左右）。做校園營銷，重在想法和創(chuàng)意，要么就是純地推或者用小額預(yù)算抱其他校園渠道的大腿?，F(xiàn)在的學(xué)生已經(jīng)不像2010年以前那時候了，更有自己的想法，見過的各種營銷行為也更多，不是那么好忽悠了。

搭建自己的校園團(tuán)隊有以下幾種方法：

1、對于校園渠道的搭建，首推招一個有經(jīng)驗的校園渠道人員，即便是實習(xí)生也可以，這樣可以事半功倍。如果自己琢磨，那么就太麻煩而且周期太長；一般還沒等渠道成熟，可能這一項業(yè)務(wù)就被砍掉了。這方面的人員如何招募呢？找其他做渠道的公司推薦或者到網(wǎng)絡(luò)招聘等上面招比較快。如果沒有額外編制，只能自己做，那么渠道搭建可以分成三部曲，即：取名、文檔、招人。完成這三部分也就可以開始正式工作了。一般先從公司所在地的城市開始，陸續(xù)往其他核心城市發(fā)展，不要一開始就鋪全國，畢竟也沒這么多精力。

2、你需要為這個校園團(tuán)體一個名字，比如校園大使、超級實習(xí)生、聯(lián)想的精英匯、華碩的碩士生等；同時賦予一定的文化，把這個組織的外形搭起來；

3、組建校園渠道必備的文檔，一般包括團(tuán)隊介紹PPT、團(tuán)隊薪資考核表、團(tuán)隊入職信息表和團(tuán)隊工作攻略四部分。團(tuán)隊介紹PPT主要是介紹公司、產(chǎn)品、團(tuán)隊氛圍和校園團(tuán)隊的工作內(nèi)容以及簡單薪資介紹；團(tuán)隊薪資考核表主要是介紹具體的考核內(nèi)容以及薪資；團(tuán)隊入職信息表則是該學(xué)生的基本信息；工作攻略則是公司根據(jù)工作內(nèi)容整理的一些比較合適的推廣方式。

4、校園團(tuán)隊的招募，可以通過實習(xí)兼職網(wǎng)站招募，通過各城市的兼職qq群、微信群招募，通過熟人推薦或者大使推薦大使的機制招募，通過官方微博微信發(fā)布招募啟事，招募地方站主管，由他負(fù)責(zé)所屬區(qū)域團(tuán)隊的招募。招人最核心的在于認(rèn)可你這個公司，認(rèn)可這個產(chǎn)品和團(tuán)隊；能力在于其次，因為他們的工作更多是偏執(zhí)行。只要接受這個工作，在合適的引導(dǎo)下，都會努力去宣傳的。

怎么做校園里做活動推廣？有經(jīng)驗的來

校園推廣常見的有以下幾個手段：

1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2、策劃活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學(xué)生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：“xx網(wǎng)預(yù)祝xxxx活動圓滿成功”。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。

5、軟文推廣：每個學(xué)校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

校園推廣方案怎么做

校園推廣是一種針對學(xué)生群體展開的綜合推廣方式，并不限于校園內(nèi)地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。

做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶，不同地區(qū)、學(xué)校、院系的學(xué)生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據(jù)產(chǎn)品和需求可進(jìn)一步具體分析。

【校園市場簡析】

第一：從市場環(huán)境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地；

第二：從人群屬性上來看，高校學(xué)生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學(xué)生群體的社群屬性比較強，易于話題的傳播；

第三：從傳播環(huán)境上來看，由于上兩點的屬性，是很多產(chǎn)品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學(xué)生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發(fā)放量和海報更新率就知道了；

【校園推廣的三個層面】

一、獲得政府校方支持

分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學(xué)的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生所需要的，最好是和學(xué)習(xí)就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的。

據(jù)稱能說服團(tuán)省委支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的活動那是最直接最高效的了，但鑒于這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學(xué)校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業(yè)化行為管得很嚴(yán)。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。

案例：喬布簡歷的《全國大學(xué)生簡歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源

學(xué)校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數(shù)據(jù)、成績學(xué)分、學(xué)校推廣渠道”，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數(shù)據(jù)，自然不愁學(xué)生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了。

再如，你在校園內(nèi)辦一場活動如果承諾能給參與活動的學(xué)生提供創(chuàng)新學(xué)分，一定是報名爆滿的，誰有創(chuàng)新學(xué)分權(quán)威分配權(quán)利？網(wǎng)友支招是可以花點錢跟學(xué)生會合作，學(xué)生會外聯(lián)部就是專門負(fù)責(zé)拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發(fā)展校園大使團(tuán)隊

校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了，每個校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內(nèi)的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執(zhí)行者，可以向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團(tuán)隊協(xié)作進(jìn)行校外推廣活動。

例如百度在全國很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進(jìn)行百度糯米的地推以及公益活動推廣等。

【常見的校園活動合作】

社團(tuán)贊助:一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團(tuán)，一種是贊助規(guī)模較大、受關(guān)注度高的社團(tuán)，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。

展臺活動：一般是社團(tuán)或?qū)W生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節(jié)假日、周末、日常午晚均可進(jìn)行。

大型活動：大部分學(xué)校在每個學(xué)期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學(xué)校多了每個月差不多都能有一次，影響力大；

自發(fā)商業(yè)活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學(xué)生到火車站等，這種現(xiàn)在比較難做，可以嘗試，但難以規(guī)?；?，重點學(xué)校一般都會打擊商業(yè)化行為；

【易聯(lián)校園常用推廣方式：線上線下】

線上方式：

1、朋友圈、QQ群

線上校推建議充分借助校園大使等大學(xué)生團(tuán)隊來進(jìn)行。他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶，更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要制作不同學(xué)校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產(chǎn)品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發(fā)優(yōu)惠券等等，關(guān)鍵要做好激勵機制。

2、新浪粉絲通、校園論壇

大學(xué)生通常會關(guān)注幾個固定的學(xué)校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學(xué)?；径加凶约旱男?nèi)論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高。百度貼吧

其他，學(xué)校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰，當(dāng)不妨作為常規(guī)渠道進(jìn)行一些簡單的活動文章展示等。

線下方式：

1.基礎(chǔ)手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2.策劃活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學(xué)生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3.軟文推廣：每個學(xué)校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

4.班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

5.行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，引導(dǎo)他人注冊。

6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳APP。

7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。

9.橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

10.校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學(xué)校穿梭。

11.注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

12.網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設(shè)為瀏覽器主頁等。

13.校園內(nèi)外門店廣告：小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。

14.其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。

（4）學(xué)校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。

（5）學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。

【易聯(lián)校園的幾點提醒】

1、校園地推的監(jiān)控是痛點，需要有計劃，有監(jiān)督；在學(xué)校的選擇上要有規(guī)劃，根據(jù)用戶屬性，找到每個城市城市中20%左右的學(xué)校重點營銷；地推一般適合產(chǎn)品剛進(jìn)入市場獲取種子用戶的手段；

2、做校園推廣臉皮必須厚點，大部分學(xué)生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那只是少數(shù)；

3、學(xué)生的傳播性很好，發(fā)現(xiàn)不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣；

4、對于不知名的應(yīng)用，校園不是一個可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應(yīng)用在校園里跑量，如果學(xué)生不知道你的應(yīng)用是干嘛的，走量的形式就是一個坑；

5、app在校園進(jìn)行一段時間的品牌建設(shè)是基礎(chǔ)，等在學(xué)校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；

6、充分利用好線上的平臺，論壇、貼吧、微博、微信，學(xué)生對于自己學(xué)校的信息很是關(guān)注；

7、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達(dá)到4-5級；

8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團(tuán)隊招募前期主要是招新人，能力不足可以培養(yǎng)，最主要的是團(tuán)隊構(gòu)建，及時補充新鮮血液；后期就要做選拔，優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人；

校園推廣執(zhí)行流程方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于校園活動策劃流程、校園推廣執(zhí)行流程方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。