信途科技今天給各位分享婚禮攝影推廣方案范文的知識，其中也會對婚紗攝影拍攝方案范文進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

營銷策略該怎么制定了，我們是婚慶公司。懂的請給我一個大概的。感謝

客戶定位

特征分析

訴求分析

根據(jù)訴求設(shè)置個性產(chǎn)品

根據(jù)自身實力和優(yōu)勢提供個性服務(wù)

選擇推廣方式

選擇推廣媒體

跟蹤服務(wù)

在劇烈市場競爭情形下，在市場和營銷策劃圓里呈現(xiàn)了如上答題： （1）早婚紗照市場需要質(zhì)增添的負景上，出售額和市場據(jù)有率分離呈現(xiàn)降落； （2）品牌推廣營銷策略,戰(zhàn)略咨詢，不獲得勝利； （3）品牌策劃形象降落，競爭劣勢/能力削弱； （4）缺少零套的企業(yè)抽象策詳/營銷策劃戰(zhàn)略/競讓策略。 替系決綱后影樓呈現(xiàn)的泛濫答題，轉(zhuǎn)變隱有的運營狀況，禁止事跡下澀的趨勢，玫瑰之約婚紗攝影無限公司決議將與力派影樓營銷參謀公司，片面協(xié)作，在企業(yè)調(diào)查、市場考察的條件下，依據(jù)公司隱有資流的狀況展開2012暮年度整合營銷策劃工作。 營銷策劃的工作義務(wù)包含如下多少個部門： （1）影樓內(nèi)部環(huán)境分析―市場考察； （2）影樓內(nèi)部前提分析―企業(yè)診續(xù)； （3）零開營銷策劃策略與和術(shù)的制訂； （4）影樓形象設(shè)計（VI設(shè)計）； （5）戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的實行。 終極要到達如上目的： （1）片面晉升影樓抽象，進步產(chǎn)品出名度 （2）加強影樓市場競爭能力，確坐市場競爭劣勢 （3）通功整合營銷戰(zhàn)略的實行，增添影樓真力，大幅度進步舊套系的銷賣量 （4）進行影樓文明修設(shè)，增添影樓凝集力 （5）給影樓培育一收市場和營銷步隊，加強影樓活氣。 影樓內(nèi)部市場環(huán)境調(diào)查與分析 內(nèi)部市場環(huán)境的調(diào)查與分析是制訂企業(yè)整合營銷計劃的根基之一，目標是念懂得目后影樓遭到的挑釁與威逼，里臨的發(fā)展機會，競爭環(huán)境、影樓形象和產(chǎn)品形象等。異時，了系影響影樓發(fā)展的微觀政亂環(huán)境、市場經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和社會白化環(huán)境。彼中，借要懂得一些主要的主觀果葷，如行業(yè)性量與特性、競爭對手狀況、花費者、和其余社會好處團體的行動。 2.品牌調(diào)查與評價 ―咱們正在市場調(diào)查外地位如何（止業(yè)引導者？）？ ―人們的市場據(jù)有率如何？ ―形成事跡澀坡的主要要素是什么？ ―我們品牌知實度如何？產(chǎn)品佳譽度如何？品牌出名度如何？ ―正在消耗者戰(zhàn)眼外咱們企業(yè)的抽象如何？ ―我們產(chǎn)品形象如何（特點/品質(zhì)/價錢/包拆/效勞）？ ―市場對我們的促銷和廣告反映如何？ ―正在用戶戰(zhàn)略咨詢時，門市職員怎么推舉人們的套系。 ―搜集消耗者看法和倡議。

影樓外部前提合析―企業(yè)診續(xù) 開靜影樓外部前提分析程序是入行影樓整合營銷策劃的另一個基本農(nóng)作，其目標和義務(wù)是懂營銷策劃的內(nèi)容與方式 在市場考察和影樓外部門析的基本下，我們將以略真的數(shù)據(jù)替根據(jù)，為玫瑰之約婚紗攝影無限公司制訂一套因地制宜的零開營賣謀劃圓案，策劃計劃將包含如下15個局部： （1）行業(yè)市場特性分析 （2）競爭市場與競爭對手分析 （3）影樓分析和問題診斷 （4）影樓營銷咨詢戰(zhàn)略要正點與市場規(guī)劃綱本 （5）市場訂位分析 （6）品牌策劃輻延剖析 （7）匆匆銷通道設(shè)計與修設(shè) （8）價錢策略與價格系統(tǒng) （9）狹告謀劃取創(chuàng)意 （10）母同閉解謀劃取市場調(diào)查運動 （11）市場擴大和詳要面 （12）本錢與技術(shù)搶先策略要面 （13）影樓文明/己力資流要點分析 （14）營賣戰(zhàn)略的實行技術(shù)； （15）投資與效害分析

首先，建議婚紗攝影公司對自己的網(wǎng)站做一個全面的“診斷”，其中包括域名選擇、網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化(SEO)、科學登錄搜索引擎以及投放網(wǎng)絡(luò)廣告等方面。

是否有個好域名：域名應(yīng)該簡明易記，便于輸入且要有一定的內(nèi)涵和意義(例如：結(jié)婚在線wed是婚嫁的意思，ol是在線的意思)，后綴的選擇是近年的新熱點.com，但也有很多中國企業(yè)開始熱衷cn域名。

必要的網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化工作：避免過多使用圖片和Flash;確定網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞，一般限定在5個以內(nèi)，通常是婚紗攝影公司簡稱、杭州婚紗攝影、等等(有許多好的關(guān)鍵詞大家知道但都沒想到的，在這里我就不說了，有興趣的人可以和我聯(lián)系)。優(yōu)化每一個網(wǎng)頁的標簽(如：title、link和meta)。爭取10個以上活躍網(wǎng)站的外部鏈接(外部鏈接非常非常的重要，一個網(wǎng)站沒做外部鏈接，干脆把網(wǎng)站關(guān)了)，有利于提高PR值，保證首頁時常更新。結(jié)婚在線免費提供外部鏈接。

搜索引擎的利用是否科學：是否創(chuàng)造適合搜索引擎收錄的信息源、網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的機會以及讓有效信息出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果的前列;有效信息前列顯示主要包括幾種因素：網(wǎng)站名稱、所提供的關(guān)鍵詞、站點描述(這個描述超級關(guān)鍵)與提交給搜索引擎抓去的是否匹配，以及網(wǎng)頁中供搜索的關(guān)鍵詞出現(xiàn)的次數(shù)、頻率、形態(tài)與位置是否得當。

網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃與投放形式：圖片廣告、文字廣告、視頻廣告、交互式廣告和郵件廣告怎樣組合，是否合適。

在對婚紗攝影公司網(wǎng)站做了基本的“診斷”之后，婚紗攝影公司可以出了以下調(diào)整：重新設(shè)定主要關(guān)鍵字提高自然排名，購買了一定的搜索引擎關(guān)鍵詞排名，通過采用混合編織法，購買多家搜索引擎服務(wù)商的多個關(guān)鍵詞排名服務(wù)，然后依據(jù)客戶在不同搜索引擎里的搜索習慣來進行調(diào)配，最終達到資源的最合理化運用——投資回報率高。流量統(tǒng)計分析非常重要，要了解自己網(wǎng)站的訪問用戶的基本情況，做到更準確的營銷及廣告投放。

網(wǎng)絡(luò)宣傳，從當前婚紗攝影店來看，大多婚紗影樓不注重網(wǎng)絡(luò)宣傳，這也就是為什么目前婚紗攝影如此興盛，而婚紗影樓卻難以生存的主要原因，新時期下，網(wǎng)絡(luò)推廣營銷，是一種跟隨著網(wǎng)絡(luò)而興起的，這種營銷方式，完全符合現(xiàn)代80后和90后群體，拋棄這種風靡的營銷方式，而去選擇以往的，老的方式，這就是所謂的顧此失彼了。

短視頻制作的策劃方案如何寫？

隨著抖音、快手等短視頻平臺的興起，短視頻已經(jīng)成為了企業(yè)營銷的必備手段。想要拍攝出優(yōu)質(zhì)的短視頻，那么短視頻腳本是必不可少的，如何才能快速完成一個短視頻腳本策劃？下面就教大家如何寫短視頻腳本。

第一步：明確主題

明確主題說的直白一點就是鎖定目標群體，要搞清楚你寫的東西是給誰看的，根據(jù)受眾需求決定腳本的主題。短視頻腳本怎么寫

第二步：搭建框架

基本主題確定后，就要開始搭建腳本框架。這個框架的核心是故事，以故事的形式包含：角色、場景、事件。

由于目前我們寫的腳本是供短視頻使用，所以需要在有限的文字內(nèi)，設(shè)定類似于反轉(zhuǎn)、沖突等比較有亮點的情節(jié)，突出出題。

第三步：填充細節(jié)

都說“細節(jié)決定成敗”，對于短視頻也是如此。一個好的短視頻和一個壞的短視頻可能有相同的故事大綱，他們之間的真正區(qū)別是細節(jié)是否在移動。如果主題是樹干，框架是樹枝，細節(jié)是樹葉，我們可以用樹葉來判斷樹是否健康。

細節(jié)可以增強觀眾的表現(xiàn)感，調(diào)動觀眾的情緒，使人物更加豐滿。在確定了需要執(zhí)行的細節(jié)后，考慮使用哪種鏡頭來呈現(xiàn)它，然后編寫一個非常具體的快照腳本，細節(jié)也是調(diào)動觀眾情緒的重要枝干。此處的細節(jié)也就是短視頻的分鏡頭，分鏡頭腳本即將文字轉(zhuǎn)化成可以用鏡頭直接表現(xiàn)的畫面，通常分鏡頭腳本包括畫面內(nèi)容、景別、攝影技巧、時間、機位、音效等。

基本上滿足以上三個要點一個短視頻腳本策劃就完成了，對于營銷團隊來說，腳本是提高效率，保證主題，節(jié)省溝通成本的重要工具。

婚慶策劃文案范文

一.結(jié)婚日之前:

1.制訂和簽定婚禮方案

2.代定酒席,代發(fā)宴請喜柬(以及其它需代辦事物)

3.婚房布置和裝飾(包括花卉,氣球等)

4.雙方父母家適當裝飾

5.與新人們溝通婚禮知識和練習儀式

二.婚禮當日:

8:00 工作人員到場,包括攝像及攝影師準備全過程拍攝

8: 30 新娘化裝

9: 00 裝飾婚車

10: 00 婚車裝飾完畢，

10：30 攝像師，新房攝像，照相

11：00 親友團，攝像照相

11：30 迎親車隊出發(fā)

12：00 新郎到達女方家,迎親節(jié)目開始

12: 40 新娘被迎娶婆家,婆家禮節(jié)活動

13: 30 外景車隊出發(fā)

14：00 外景節(jié)目、攝像、照相

16：00 準備喜宴，新人化妝

17：00 迎賓

17：30 喜宴開始，司儀主持婚禮儀式,幕后工作人員配合

20：30 鬧新房節(jié)目開始

21: 30 新人在祝福聲中與客人告別

21: 50 攝像師及其他工作人員完成最后的拍攝工作與新人告別

三.結(jié)婚日之后:

1. 將婚慶攝像過程制作成精美的影碟,并送貨上門

2. 在首次結(jié)婚紀念日,百合花將送上最誠摯和衷心的祝 福:一款

浪漫的鮮花和溫馨的大蛋糕 (地址有變請及時聯(lián)絡(luò)我們)

以下是我們?yōu)槟磳⑴e行的婚禮所做的整場策劃和預算:

我們將婚慶將分別用二大類來表述:慶典禮儀類和婚禮布置類.

慶典禮儀類,包括:

1. 婚慶整體方案策劃和制定

2. 婚前代辦事務(wù),如代訂酒席,代為租車,代發(fā)請柬,代為聯(lián)系外景公 園, 等等,具體項目可與新人協(xié)商制定

3. 婚禮當天的統(tǒng)籌安排和整體協(xié)調(diào)

4. 提供婚禮用品的設(shè)計和采購

5. 婚禮當天酒會上的慶典儀式

6. 婚慶攝像攝影全過程及后期制作

婚慶行業(yè)可行性報告范文

您好 建議做事的專業(yè)和專一專職

再好的酒店工作人員畢竟是酒店服務(wù)類的

您和專業(yè)的婚禮策劃師還是有很大的區(qū)別

為了新人一輩子的大事 建議您不要在酒店的在職時間做婚慶

如果您喜歡婚慶職業(yè) 可以辭職 去婚慶公司發(fā)展

山西藝翔婚禮公司溫馨提示 希望您的事業(yè)飛速發(fā)展 心想事成

婚慶公司怎么找客戶，怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣才有效

抖音廣告投放婚慶行業(yè)非常適合，抖音單單一個話題——#結(jié)婚,播放量已達676.4億次播放，其余衍生話題的播放量也以億次進行計算。這就意味著，婚紗攝影的企業(yè)，一旦實現(xiàn)爆款視頻的持續(xù)輸出，則很有可能在短時間內(nèi)，迅速實現(xiàn)品牌的大范圍曝光，快速降低獲客成本增效,打破傳統(tǒng)渠道品牌曝光的各種限制，實現(xiàn)線上線下雙線并行的營銷模式。

一、明確賬號定位固定粉絲畫像

在入駐抖音之前，最重要的一步就是需要精準賬號定位，婚慶行業(yè)包含眾多垂直的細分業(yè)態(tài)，你的賬號是主營創(chuàng)意婚禮策劃？婚紗攝影？婚禮布置？還是全方位一站式服務(wù)？明確企業(yè)的產(chǎn)品類別及目標用戶群體，對于企業(yè)主來說是十分必要的，這關(guān)乎到賬號的用戶畫像，從而平臺會根據(jù)畫像，對企業(yè)號視頻進行側(cè)重投放。

二、合理搭建內(nèi)容運營矩陣搭配節(jié)日營銷熱點

在明確用戶畫像，我們需要根據(jù)用戶畫像的特點進行賬號內(nèi)容的搭建，婚慶行業(yè)整體用戶畫像呈現(xiàn)年輕化的趨勢，因此，矩陣的內(nèi)容形式搭建需要持續(xù)輸出創(chuàng)新且具備較高審美程度的視頻，與當下潮流趨勢相結(jié)合，用戶渴望看到“有新意”、“與眾不同”、“難忘”、“感人”的婚禮瞬間，因此，在打造專業(yè)化婚慶類賬號的過程中，內(nèi)容框架思路可分為——“有態(tài)度”、“有深度”、“有溫度”三部曲。

與其他生產(chǎn)類行業(yè)不同，婚慶行業(yè)的營銷節(jié)點與節(jié)日熱點息息相關(guān)，情人節(jié)、七夕……這些傳統(tǒng)節(jié)日在當天會自帶節(jié)日熱點流量，無論是熱點話題榜，還是官方推薦視頻，都與婚慶行業(yè)息息相關(guān)。企業(yè)根據(jù)官方熱點的流量，配合品牌的營銷，可助力賬號在短時間內(nèi)迅速實現(xiàn)爆炸式增長的效果。熱點的輸出創(chuàng)造也需要分為三個部分:

節(jié)點前：預熱造勢、強化認知。通過瀏覽同話題的作品，配合營造大事件氛圍，持續(xù)投放優(yōu)質(zhì)預熱視頻，快速調(diào)動潛在用戶對節(jié)日的興趣。

節(jié)點中：強勢引流、霸屏曝光。在節(jié)日當天強勢輸出相關(guān)視頻內(nèi)容，結(jié)合店鋪裝修，實現(xiàn)全方位曝光、多入口直通現(xiàn)場，利用多產(chǎn)品組合，持續(xù)發(fā)揮二次傳播及裂變效應(yīng)。

節(jié)點后：長效轉(zhuǎn)化、持續(xù)種草。轉(zhuǎn)化線索追蹤持續(xù)種草，實現(xiàn)節(jié)點營銷目標高光回放、多渠道宣傳、節(jié)點復盤，充分發(fā)揮余熱效應(yīng)助力品宣。

婚紗攝影抖音廣告投放

1、廣告開戶

我們在進行廣告投放前，首先需要開通廣告賬戶，通過廣告賬戶后臺進行廣告投放

2、投放方案

1.定向設(shè)置

(1)定向：婚慶是一個有明確人群和年齡區(qū)間的行業(yè)，主要集中在22-40歲，同時女性對婚禮的需求和欲望明顯比男性強烈，所以我們的人群的基本定向為22-40歲的女性用戶。

(2)標簽：對結(jié)婚、婚紗、情侶、時尚、婚慶、戀愛等標簽感興趣的用戶。

2.廣告素材

借助現(xiàn)場花絮拍攝剪輯，將整個過程還原，讓用戶充分了解到產(chǎn)品的優(yōu)勢和品牌實力。利用花絮與成片兩種素材，形成強烈對比，吸引用戶關(guān)注，呈現(xiàn)一種美輪美奐的意境，讓用戶感受到一種平凡的美好，這恰恰也是婚禮的真諦。

3.落地頁場景優(yōu)化

落地頁的好壞關(guān)乎整個廣告的實際轉(zhuǎn)化，同時也是吸引用戶留下表單線索的重要場景。

(1)增加用戶緊迫感

婚禮是需要提前做準備籌劃的事情，在頭圖表明檔期緊缺，可以充分激發(fā)用戶想要咨詢了解的欲望。

(2)多風格場景展示

在落地頁上呈現(xiàn)了多種風格的婚禮圖片，可以給用戶增強代入感和可選性，另一方面則表明品牌的實力。

(3)婚禮報價增加表單填寫率

落地頁中有兩個表單填寫的觸發(fā)點，一個是快速獲取結(jié)婚日子、婚禮報價?；槎Y寓意美好、幸福,而且中國一直也有擇良日結(jié)婚的習俗，同時婚禮的價格也是大家極為關(guān)心的內(nèi)容信息，在這兩者的加持下大大提升了表單的填寫率。

婚博會策劃書怎么寫？最好有推廣計劃

幫你在網(wǎng)上找了一個，參考一下：

2009首屆中山婚博會策劃案

一.企圖背景：

隨著經(jīng)濟的發(fā)家，新手對婚禮的花費方興日盛，婚慶業(yè)慢慢發(fā)家起來。結(jié)婚花費已從純潔的舉辦婚禮、婚宴發(fā)家到了婚紗攝影、婚紗禮服、珠寶、婚禮企圖、新址裝修等津潤項目，商務(wù)部在2007年甘愿答應(yīng)對6萬對城鎮(zhèn)居民新婚人群的拜候挖掘?；榧喍Y服元，婚禮企圖元，結(jié)一場婚的直接花費就達萬元，平均一對新手花在婚紗攝影的錢為元，其中，喜宴舉薦1014元/桌，珠寶首飾元，加上其它家具、家電、裝修等投入?；閼c市場高達150~200億元，中山市每年登記注冊結(jié)婚數(shù)1萬多對。

《中山商報》特連系市民政局舉辦2009首屆中山婚慶產(chǎn)業(yè)博覽會，以等候甘愿答應(yīng)存在能為新手供給較為精密的婚慶舉薦介紹，同時奮發(fā)圖強中山商報著名度與影響力，為精密存在中山市婚慶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。

二.方案名稱：

展會名稱：2009首屆中山婚慶產(chǎn)業(yè)博覽會

（簡稱2009首屆中山婚博會）舉辦時辰：2009年9月11日~13日舉辦地點：中山市體育館

三.組織機構(gòu)：

主辦單位：中山市民政局

中山日報報業(yè)機關(guān)·中山商報

冠名單位：

××××

協(xié)辦單位：

××××

××××四.存在本質(zhì)：

婚紗影樓區(qū)

最新婚紗攝影套系，中間婚紗攝影、個性婚紗攝影……

婚禮禮服區(qū)

國際撰著最新婚紗禮服、被選禮服、修身內(nèi)衣……

婚禮舉薦區(qū)

最新婚禮撰著新鮮、西式婚禮、被選婚禮、婚典花藝、新娘彩妝造型、婚車租賃……

婚慶用品區(qū)

鉑金鉆戒、黃金飾品、翡翠瑪瑙、喜糖、喜煙、喜酒、喜帖、結(jié)婚喜品……

婚宴存在區(qū)

奢華婚宴、特點婚宴、西式婚宴、精品子民婚宴……

婚房裝潢區(qū)

新婚樓盤（100平米以下）、裝潢公司……

新婚汽車區(qū)

新婚汽車（15萬以下車型）……

新婚金融區(qū)

新手理財（銀行）、安詳、投資、銀行卡、……

新婚徒涯區(qū)

新婚家電、家具家居、新婚床品、蜜月旅游、美容纖體、婦嬰醫(yī)院……五.配套運動：

1.99對新手廣泛婚禮儀式

2.情定奧運——33對新手北京鳥巢、水立方新婚服氣團啟程儀式

3.雪山作證——33對新手西藏、青藏高原團啟程儀式

4.真愛永恒——33對新手天際地角誓言團啟程儀式

5.2009國際撰著婚紗禮服布告秀

6.2009中外頂級珠寶品牌結(jié)婚對戒新鮮布告

7.大齡白領(lǐng)男女對對碰、相親會

六.操作要點：

1.提取市當局撐持，計較民政局主辦；

2.計較各級工會撐持，最好能對報名入席廣泛婚禮者恰當補助；

3.與展覽公司、旅游社統(tǒng)一，招商、布展、旅游外包；

4.出版《中山商報·婚慶特刊》為展會會刊；

5.構(gòu)成項目小組，按經(jīng)營項目持續(xù)經(jīng)濟運作；七.時辰安排：

1.2月草擬方案，交廣告部經(jīng)理；

2.3月方案交商報引導，持續(xù)方案論證；

3.4~5月提取當局有關(guān)部門撐持，預訂展館、展期；

4.6月擬訂招商手冊，展位散布；

5.7月招商階段，配套運動設(shè)計；

6.8月，啟動宣稱模范；

7.8月中旬舉辦音信布會；

8.9月1日聘任嘉賓，抵達倒計時階段；

9.9月5日，持續(xù)布展，展覽；

10.9月9日，展覽按時持續(xù)

八.展會預算：

收入土氣：

1.展位招商40萬元；

2.冠名、協(xié)辦招商10萬元；

3.新婚旅游分成4萬元（每對新手提成400~500元）；

合計：50萬元

開支土氣：

1.展覽館場租10萬

2.蕩漾費用3萬元

3.展會支配費用5萬

4.嘉賓、記者費用萬元

5.會刊成本2萬元

6.廣告費用3萬元

共計萬元

剩余利潤：

約20~25萬元九.展會招商：

1.展會總冠名（1個）：

費用：10萬元

回報：展會總冠名：

特裝展位1個（A、B、C類展位中任選一個）；

展會的招商廣告中出現(xiàn)冠名單位名稱；

總共會務(wù)資料、海報均出現(xiàn)冠名單位名稱、LOGO；

冠名單位引導出席揭幕式并致辭；

《中山商報》婚慶特刊中安排冠名單位硬性廣告版面1個；

2.協(xié)辦單位（3個）：

費用：5萬元/家

回報：特裝展位1個（A、B、C類展位中任選一個）；

展會的招商廣告中出現(xiàn)協(xié)辦單位名稱；

總共會務(wù)資料、海報均出現(xiàn)協(xié)辦單位名稱、LOGO；

協(xié)辦單位引導出席揭幕式；

《中山商報》婚慶特刊中安排協(xié)辦單位硬性廣告版面1/2個；

3.室內(nèi)尺度展位（31個）：3×3=9M2

費用：3000元/個

回報：尺度展位1個；

桌子1張、椅子2把、插座1個；

4.室外尺度展位（44個）：（有效于裝潢、建材行業(yè)）

費用：1500元/個

回報：尺度展位1個；

桌子1張、椅子2把、插座1個；

3.一樓廣場光地（用于汽車行業(yè)）：

費用：8000元/4個

回報：特刊硬廣1/4版

成立婚慶公司的方案怎么寫

這是我們公司的給你參考下.

婚慶公司項目可行性研究報告

目 錄

一、前言………………………………………………………3

二、婚慶公司現(xiàn)狀……………………………………………4

三、項目建設(shè)及必要性………………………………………5

四、項目市場預測及建設(shè)規(guī)模………………………………6

五、公司組織架構(gòu)及勞動定員……………………………10

六、項目投資估算…………………………………………12

七、合作方式………………………………………………13

八、可行性研究結(jié)論與建議………………………………13

一、前言

近幾年，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費水平得到提高，在消費觀念上也得到了很大的改變，在滿足了物質(zhì)消費的基礎(chǔ)上，已經(jīng)朝精神需求方面發(fā)展，而在像沈陽這樣的相對較發(fā)達城市，消費觀念已經(jīng)發(fā)展的相對成熟。但是作為朝陽產(chǎn)業(yè)的婚慶行業(yè)，雖行業(yè)市場龐大，但卻未形成產(chǎn)業(yè)鏈，更談不上規(guī)模經(jīng)營和品牌服務(wù)，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平方面卻存在很多的信任危機。美容、美發(fā)、影樓、酒樓、花卉市場和旅行社基本上都分散經(jīng)營，從事婚慶業(yè)的公司、門店，也都規(guī)模不大，服務(wù)標準、收費標準參差不齊。同時，婚慶服務(wù)品牌開發(fā)之后，“傳統(tǒng)”項目多，服務(wù)面窄，僅限于彩車、司儀、婚宴、旅游等幾個部分，難以滿足當代青年追求的多元化、時尚化、個性化服務(wù)。

1、市場調(diào)查：

● 64%的人認為婚嫁是人生大事，應(yīng)傾力為之；

● 83%的人認為，婚禮費用應(yīng)由家庭成員和新人共同承擔；

● 91.2%的人表示其儲蓄存款是為了結(jié)婚消費支出；

● 地區(qū)差異、經(jīng)濟發(fā)展狀況、所受教育程度、接受新事物的機會等均是影響新人結(jié)婚方式的重要因素。

● 婚禮宴請和蜜月旅行是中國婚禮花費比例最高的項目；

2、項目背景

首先，我們要了解什么是“結(jié)婚產(chǎn)業(yè)”？通俗講，是為處于家庭生命周期中的新婚階段的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴充。

婚慶服務(wù)行業(yè)不僅是中國目前新興的行業(yè)，而且是一個有著大片空白點且是中國青年人不可或缺的消費領(lǐng)域，同時隨著人們對婚慶服務(wù)新的要求，服務(wù)種類將更加細化，服務(wù)內(nèi)容將更加層出不窮，加上國民生活觀念的日益轉(zhuǎn)變，婚慶衍生服務(wù)也將成為新的時尚，影樓、婚紗、車隊、禮儀、珠寶、餐飲酒業(yè)、旅游、房地產(chǎn)、居家裝飾、家居用品、美容保健、計生等一切都令整個市場充滿了無限商機和活力。

二、婚慶公司現(xiàn)狀

目前我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)存在的問題：

1、產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個性化需求；

2、前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范；

3、各類公司良莠不齊，投訴居高不下；

4、行業(yè)標準欠缺，行業(yè)管理力不從心；

5、高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)。

6、資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合；

7、從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓不夠發(fā)達；

8、缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式。

目前，沈陽5區(qū)（鐵西、和平、沈河、皇姑、大東）4縣/區(qū)（于洪、沈北、東陵、渾南）范圍內(nèi)婚慶公司，具有一定宣傳及服務(wù)意識的大約100余家；一些家庭作坊式婚慶公司約有90余家。可形成規(guī)模、在某一區(qū)域具有影響力、有一定品牌美譽度的婚慶公司并不存在。

三、項目建設(shè)必要性

1、結(jié)婚消費項目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音響、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升，婚車檔次也逐漸提高；這表明了新人對婚姻氣氛和質(zhì)量提出了更高的要求。

2、結(jié)婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往的租用型，轉(zhuǎn)變成了挑新款買回家，還有一些特殊的婚禮職業(yè)人的引入，如化妝、美甲、新娘秘書、酒水配送等人員也成為80后新人的時尚選擇。

3、現(xiàn)代人特別是80后的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多的關(guān)注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化。

4、結(jié)婚年齡越來越大，結(jié)婚人數(shù)可能會有下降的趨勢，但是隨著80后適婚人士越來越多，婚慶市場的規(guī)模還是會逐年擴大。

5、我國的新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有重要影響

6、婚禮的形式、內(nèi)容、地點變得多樣化、個性化。

7、婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事從簡”的觀念，目前隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟承擔能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認可，但追求個性的趨勢加強。

以上這些現(xiàn)階段消費群對婚慶的訴求，在市場上得不到滿足。故體現(xiàn)出此項目建設(shè)的必要性及緊迫感。

四、項目市場預測及建設(shè)規(guī)模

1、市場預測

據(jù)全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2010年發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達6000億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費。2010年遼寧省人口4221萬人，結(jié)婚對數(shù)26萬對，占比0.62%。

根據(jù)國家民政局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，雖然經(jīng)歷金融危機，但居民在婚慶市場的消費受金融危機影響較小，是少數(shù)可以規(guī)避金融危機與市場危機的行業(yè)之一。全國2010年因婚禮當日而產(chǎn)生的消費接近3000億元，預計到2012年將上升到5000億元?；閼c市場是一個有著巨大商機的市場，涉及到相關(guān)的幾十大類品種的產(chǎn)品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅游、珠寶、禮品、服務(wù)等等?；閼c市場前景樂觀。

2、市場戰(zhàn)略

企業(yè)整體市場戰(zhàn)略方向為打造整合婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)公司。

提供豐富的新婚消費產(chǎn)品和服務(wù)；創(chuàng)立新婚消費的知名品牌；合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強強聯(lián)合”、“資源整合”。

借由“金夫人”的市場成熟度作為切入點，發(fā)揮品牌優(yōu)勢。由原來的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)--婚紗攝影，轉(zhuǎn)向整個產(chǎn)業(yè)鏈的縱深。擴大企業(yè)利潤增長點。

企業(yè)發(fā)展可遵循以下發(fā)展途徑：婚紗攝影（品牌建設(shè)）--婚慶策劃服務(wù)（利潤增長點）--單身交友服務(wù)（培育潛在客戶）--婚慶周邊產(chǎn)品銷售（整合聯(lián)動）（前期可進行品牌聯(lián)動，如房產(chǎn)--萬科、珠寶--周生生、蛋糕--好利來、飾品--亨得利鐘表或某瑞士品牌）--商業(yè)地產(chǎn)（打造婚慶產(chǎn)業(yè)航母）（婚慶產(chǎn)品一站式專業(yè)市場）

3、產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模（以現(xiàn)階段可操作項目為側(cè)重點）

●進入婚慶全流程的突破口首選婚慶策劃服務(wù)。包括：以原有品牌“金夫人”婚紗攝影為基礎(chǔ)，橫向展開VCR錄制、典禮全程督導（中式婚禮、西式婚禮、教堂婚禮、草坪婚禮、冷餐婚禮）、新娘跟妝、婚車租賃、花車布置、婚宴場地溝通、婚慶現(xiàn)場布展、攝影師、攝像師、主持人、音響設(shè)備、燈光設(shè)備、舞臺搭建、演職人員、蜜月旅行、煙酒采購、和平鴿放飛、氫氣球放飛、拱門、氦氣球、燈籠柱、充氣獅等等。

逐步增加婚慶服務(wù)項目，滿足客戶個性化、精神化需求，例如：熱氣球婚禮、露天彩車婚禮等等更具創(chuàng)意及獨特性的婚禮形式及可以延展到婚后計生、育兒等系列服務(wù)，摒棄消費者單次不可持續(xù)性消費弊端。同時利用“金夫人”現(xiàn)有旅行公司介入蜜月旅行服務(wù)。

●進入單身交友服務(wù)區(qū)域，培育潛在婚姻客戶群體，從產(chǎn)業(yè)鏈源頭進行品牌滲透，培育客戶品牌忠誠度。

●進入周邊產(chǎn)品品牌聯(lián)動，以金夫人為平臺，利用市場知名品牌提升“金夫人”自身品牌形象。如消費成熟，某些準入門檻較低的行業(yè)，我司可強勢進入。

●進入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，可真正實現(xiàn)覆蓋整個婚慶產(chǎn)業(yè)。填補國內(nèi)婚慶市場實體一站式采購空白，取代網(wǎng)絡(luò)婚慶采購的繁瑣、不誠信、跨地域服務(wù)不完善的缺陷。

公司成立前期，部分循環(huán)使用設(shè)備，我司自行采購。其他不宜固定資產(chǎn)投入產(chǎn)品采用租賃形式。先期預計配備同時承接3-5場的活動設(shè)備及人員。并在已有員工內(nèi)進行內(nèi)訓，以備場次突增留作應(yīng)急預案使用。所有人員配備進程同步公司銷售業(yè)績。

4、產(chǎn)品銷售收入預測

參考各機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)

全國每對新人消費結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5.6萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；這些新婚消費已達13萬余元。

在結(jié)婚消費項目選擇上，首選婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅行。

婚慶項目

占比（%）

需要拍攝婚紗照

88.4

計劃聘請婚慶公司策劃婚禮

49.1

酒樓舉辦婚宴

78.7

新娘購買婚紗

36.8

蜜月旅游

67.7

中、低檔次婚慶費用統(tǒng)計

各項支出

中檔費用（元）

各項占比（%）

低檔費用（元）

各項占比（%）

婚宴

34120

0.54

6000

0.37

買首飾

12000

0.19

3000

0.19

服裝

6000

0.10

3000

0.19

司儀、樂隊

3800

0.06

1500

0.09

婚紗照

3000

0.05

1000

0.06

其他

2000

0.03

1000

0.06

車輛租用

1700

0.03

600

0.04

合計

62620

1.00

16100

1.00

婚慶策劃成長期

?以低端婚慶一場1.2萬元為例（現(xiàn)場布展、主持人、攝影師、攝像師），預計毛利潤25%，即3000元。

?如以上我司提供服務(wù)項目被客戶選擇比例在50%-60%，以中端婚慶一場5萬元為例（現(xiàn)場布展、主持人、婚車、花車、音響設(shè)備、燈光設(shè)備、舞臺搭建、拱門、燈籠柱、和平鴿等），預計毛利潤25%，即12500元。

?如客戶有更高端的服務(wù)需求，每場婚慶以10萬元為例，預計毛利潤25%，即25000元。

婚慶服務(wù)不受前來我司拍照之客戶限制，同時可承接其他競品的客戶，擴大潛在客戶受眾群。

暫以半年婚慶旺季預估，每周末兩天同時提供8對新人的婚慶策劃服務(wù)預估：高、中、低端客戶比例各占10%，30%，60%。

年收入毛利預計（3000*5+12500*2+25000*1）*4周*6個月=156萬元

婚慶策劃發(fā)展期

如搶占沈陽市婚慶市場10%的份額，預估沈陽市年結(jié)婚對數(shù)2.6萬，以單場平均3.25萬為例，毛利潤以25%預估。

2.6萬*10%*(3.25萬*25%)=2112.5萬元/年

婚慶策劃成熟期

如，延長婚慶產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，深入向縱深發(fā)展，介入交友、品牌聯(lián)動、商業(yè)地產(chǎn)等項目，公司的發(fā)展空間將更為廣大?？稍诔墒炱谇捌诳紤]整體打包上市。

五、公司組織架構(gòu)及勞動定員（初期定員）

1、組織架構(gòu)

調(diào)度

統(tǒng)籌

執(zhí)行副總

常務(wù)副總

2、人員配備

常務(wù)副總1人；執(zhí)行副總1人

會計2人；文案1人；設(shè)計1人；策劃2人

現(xiàn)場指揮4人；督導8人

統(tǒng)籌1人；調(diào)度2人

預計：23人

3、崗位職責

常務(wù)副總：服務(wù)公司全面工作

執(zhí)行副總：協(xié)調(diào)、指導、管理、監(jiān)督各部門

會計：（會計、出納各一名）負責公司財務(wù)工作

文案：負責公司宣傳、婚慶方案策劃等相關(guān)文字設(shè)計

設(shè)計：負責公司宣傳、婚慶方案策劃等相關(guān)圖片設(shè)計

策劃：負責直面面對客戶，記錄客戶需求及提出婚慶方案

現(xiàn)場指揮：負責婚慶現(xiàn)場整體流程指揮，指導督導完成相關(guān)工作

督導：協(xié)調(diào)婚慶現(xiàn)場客戶及各供應(yīng)商，處理突發(fā)事件，協(xié)助現(xiàn)場指揮完成相關(guān)工作

統(tǒng)籌：按策劃所接訂單，統(tǒng)籌外部供應(yīng)商及內(nèi)部客戶，指派調(diào)度完成項目跟單

調(diào)度：協(xié)調(diào)供應(yīng)商及現(xiàn)場指揮、督導之間的聯(lián)系，提供備品詳單，提醒活動日程，處理突發(fā)事件

六、項目投資估算

成長期投資

1、營業(yè)執(zhí)照：可利用現(xiàn)有“金夫人”執(zhí)照，增加營業(yè)范圍。

2、辦公地點：可利用現(xiàn)有辦公場地（預計使用面積80-100平米），費用計提：3.6萬/年租金

3、人員成本：會計、文案、設(shè)計可與總共享

費用計提：1萬元/月

實際聘用人數(shù)：（分批聘用，籌備期各崗位定編1人）

策劃2人 工資預估：2000元/月

現(xiàn)場指揮4人 3000元/月

督導8人 2000元/月

統(tǒng)籌1人 3000元/月

調(diào)度2人 2000元/月

滿崗人工成本3.9萬元/月 總計：人員成本58.8萬元/年

4、固定資產(chǎn)：

辦公桌椅、活動用品（拱門、氣模、布展專用道具）預計3萬元。

5、廣宣品：

公司宣傳彩頁、店陳易拉寶、服務(wù)樣本制作預計2萬元。

年累計投資總計：68.4萬元，考慮人工批次入職及設(shè)備折舊，年投資預估

成長期收益

年收入預估156萬-年投資預估38.78萬=117.22萬

成熟期分析

以成長期成本投入占比22%預估，成熟期收益1647.75元/年

七、合作方式

1、委托管理

“金夫人”委派常務(wù)副總，聘用執(zhí)行副總籌建、管理、運營婚慶公司項目，并提供項目公司15%股權(quán)及分紅。

2、委托經(jīng)營

“金夫人”委派常務(wù)副總，委托執(zhí)行副總籌建、管理、運營婚慶公司項目，執(zhí)行副總只享有項目公司30%股權(quán)及分紅，無固定收益。

八、可行性研究結(jié)論與建議

結(jié)婚太累人，這是絕大多數(shù)新人的共同的感慨。有人打趣說：“要減肥，結(jié)婚吧，兩個月保管變苗條?！币苍S，有些夸張了，但細算結(jié)婚程序，從登記、領(lǐng)證、體檢、購買結(jié)婚用品、預定婚姻、買喜糖、租婚紗、扎彩車、美容化妝、婚禮現(xiàn)場、度蜜月......有關(guān)調(diào)查顯示，一整套婚禮程序有60項左右，也就是說，一對新人能夠為商家提供幾十個商業(yè)服務(wù)的機會?；閼c市場還有很多服務(wù)空白等待填補，這就是商機，也是我們得出目前開展婚慶業(yè)務(wù)可行性的主要依據(jù)。

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