信途科技今天給各位分享袖扣產(chǎn)品推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)袖扣設(shè)計(jì)款式圖進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

物業(yè)公司20年周年慶典策劃書(shū)

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袖扣注冊(cè)商標(biāo)屬于哪一類？

袖扣屬于商標(biāo)分類第35類3503群組；

經(jīng)統(tǒng)計(jì)，注冊(cè)袖扣的商標(biāo)達(dá)133件。

注冊(cè)時(shí)怎樣選擇其他小項(xiàng)類：

1.選擇注冊(cè)（公事包（皮件），群組號(hào)：3503）類別的商標(biāo)有1件，注冊(cè)占比率達(dá)0.75%

2.選擇注冊(cè)（在各種通訊工具上的廣告時(shí)間租賃，群組號(hào)：3501）類別的商標(biāo)有1件，注冊(cè)占比率達(dá)0.75%

3.選擇注冊(cè)（電吹風(fēng)，群組號(hào)：3503）類別的商標(biāo)有1件，注冊(cè)占比率達(dá)0.75%

4.選擇注冊(cè)（非生產(chǎn)過(guò)程中使用的和非醫(yī)用的洗滌劑(去污劑)，群組號(hào)：3503）類別的商標(biāo)有1件，注冊(cè)占比率達(dá)0.75%

5.選擇注冊(cè)（計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)預(yù)訂，群組號(hào)：3506）類別的商標(biāo)有1件，注冊(cè)占比率達(dá)0.75%

6.選擇注冊(cè)（有關(guān)電信或數(shù)據(jù)傳輸計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)接入供應(yīng)商中心的預(yù)訂，群組號(hào)：3503）類別的商標(biāo)有1件，注冊(cè)占比率達(dá)0.75%

7.選擇注冊(cè)（體育和運(yùn)動(dòng)用品(游泳用品、服裝、地毯和鞋子除外)，群組號(hào)：3503）類別的商標(biāo)有1件，注冊(cè)占比率達(dá)0.75%

8.選擇注冊(cè)（壁爐（家用），群組號(hào)：3503）類別的商標(biāo)有1件，注冊(cè)占比率達(dá)0.75%

9.選擇注冊(cè)（運(yùn)動(dòng)包(專用包除外)，群組號(hào)：3503）類別的商標(biāo)有1件，注冊(cè)占比率達(dá)0.75%

10.選擇注冊(cè)（產(chǎn)品展示，群組號(hào)：3501）類別的商標(biāo)有1件，注冊(cè)占比率達(dá)0.75%

請(qǐng)問(wèn)袖扣是什么？怎么用的？發(fā)展史

首先要談的自然就是什么時(shí)候應(yīng)該使用袖扣，或者說(shuō)應(yīng)該使用需要搭配袖扣的法式雙疊襯衫。嚴(yán)格的來(lái)說(shuō)，搭配正裝西服的，都應(yīng)該是法式雙疊襯衫并且使用袖扣。這個(gè)講究偏偏被國(guó)內(nèi)許多介紹西服穿著的文章所疏漏的地方。為什么正裝西服應(yīng)該搭配袖扣呢？相信“襯衫袖口應(yīng)該略微露出西服袖扣”這條穿著規(guī)則大多數(shù)西服的穿著者至少是知道的，可是為什么會(huì)有這樣的一條規(guī)則存在呢？如果從歷史來(lái)追朔的話，其實(shí)這并不是一條西服的穿著規(guī)則，而是襯衫本身的穿著規(guī)則。袖口最為襯衫的一個(gè)重要部件，是在1530年之后出于御寒的目的才逐漸存在的。當(dāng)時(shí)或者將袖子尾倒折（法式雙疊的雛形），或是另外接上一塊布，然后在手腕的部位用繩子（這根繩子后來(lái)就發(fā)展成了袖扣的近親袖鏈）連接，這樣袖扣前段就會(huì)像花朵一樣展開(kāi)，再配合不同質(zhì)料顏色，相當(dāng)漂亮。在當(dāng)時(shí)的風(fēng)尚來(lái)看，這樣漂亮的袖口隱藏起來(lái)是不道德的，所以就會(huì)安排袖口露出外衣若干厘米，讓漂亮的袖口得到充分的展示。而當(dāng)西服和襯衫走到了一起之后，襯衫的這條穿著規(guī)則也被保留了下來(lái)，長(zhǎng)此以往變成了穿著西服的重要規(guī)則。既然袖口的露出是為了展現(xiàn)漂亮的袖口，那么你認(rèn)為現(xiàn)代襯衫普通的紐扣的襯衫有露出來(lái)show一下的必要嗎？是的，只有使用了袖扣了袖口才有必要露出西服，將各種式樣的袖扣展現(xiàn)給大家看看。

如果不從歷史的角度，而是從實(shí)用的角度來(lái)說(shuō)，只要你希望能夠在細(xì)節(jié)上更加吸引眼球的話，那么就可以選用袖口。作為正裝的男裝其實(shí)相當(dāng)死板，幾十年來(lái)幾乎沒(méi)有太大的發(fā)展（有研究者將幾十年前的西服樣式與當(dāng)今的西服樣式拿出來(lái)找人分辨，很少有人能夠分出哪個(gè)在前哪個(gè)在后）。而且與女性可以使用大量飾品裝飾相反，男性的正裝除了一根領(lǐng)帶可以翻花樣之外，只有領(lǐng)帶夾、袖扣等少數(shù)幾個(gè)部件可以展現(xiàn)一下個(gè)性?？上ьI(lǐng)帶夾過(guò)于細(xì)長(zhǎng)，表達(dá)能力較差。而袖扣的大小和形狀則成為了比較好的表現(xiàn)平臺(tái)，袖扣的數(shù)量也可以為設(shè)計(jì)增加一些變數(shù)（比如左右手不同但是對(duì)應(yīng)的設(shè)計(jì)）。同樣重要的是，袖扣隱藏在袖口邊上，不像領(lǐng)帶夾存在于領(lǐng)帶中央視覺(jué)的焦點(diǎn)上，這樣就顯得比較含蓄和內(nèi)斂。即使袖扣設(shè)計(jì)比較花哨，也不會(huì)導(dǎo)致形象的損害。

當(dāng)然，使用袖扣還是有一點(diǎn)限制的，那就是必須搭配法式雙疊袖口的襯衫。雖然現(xiàn)在有廠家推出了兩用的袖口，可以用紐扣，也可以額外搭配袖扣，但是并不建議選用這樣的袖口，因?yàn)檫@樣的袖口是單疊設(shè)計(jì)，硬度不如雙疊，很難展現(xiàn)法式袖口獨(dú)特的風(fēng)格。那么什么是法式袖口的獨(dú)特風(fēng)格呢，除了雙疊以外，最重要的是扣上的方法。使用紐扣的袖口是環(huán)形的扣上，如果把袖口接觸皮膚的稱為陰面，另一面稱為陽(yáng)面，那么使用紐扣的袖口是一邊的陰面與另一邊的陽(yáng)面接觸并且固定。而法式袖口則不同，是袖口兩邊的陰面互相接觸，這樣就不是一個(gè)環(huán)形，而是有一點(diǎn)“6”型的效果了。而袖扣的使用，就是把連接袖扣“扣子”部分的那根針從手背的袖口那邊穿下，而后從手心那邊的袖口穿出，并且固定。這樣才能保證你的手處于最自然的手心朝下?tīng)顟B(tài)下，袖扣的“扣子”部分而不是“針”的部分能夠展現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)然，如果你使用的是袖扣的近親“袖鏈”也就是被稱為“雙頭鈕”的東西，那么就無(wú)所謂了，兩邊同樣都是“扣子”，你的手處于任何狀態(tài)下都能夠?qū)ⅰ翱圩印闭宫F(xiàn)出來(lái)。

最后想談一下的就是袖扣的選購(gòu)。老實(shí)說(shuō)，賣袖扣的地方并不多，畢竟這種東西還不像領(lǐng)帶夾那么常用。一般來(lái)說(shuō)，許多進(jìn)行飾品設(shè)計(jì)特別是男性飾品設(shè)計(jì)的廠商都會(huì)有其自身的袖扣提供，而大多數(shù)男性正裝品牌也會(huì)推出它們自己的袖扣產(chǎn)品。至于價(jià)格嘛，并不便宜。其實(shí)袖扣如果只是采用一般的金屬質(zhì)料制造，其本身的成本并不高昂。但是由于推出袖扣產(chǎn)品的商家并不多，而且大多數(shù)并不面向低端市場(chǎng)，所以事實(shí)上市面上最普通的袖扣一般也在300元以上。如果使用的是貴金屬或者珠寶，那么價(jià)格就更加貴了。比如新進(jìn)著名銀飾品牌Links of London的純銀袖扣價(jià)格在800-1000元左右，而Dunhill今年就投放了大量廣告推廣的新袖扣款式，每款產(chǎn)品的價(jià)格都在1500元上下。這樣的價(jià)格意味著什么？意味著你選擇的與袖扣搭配的襯衫就不能太糟糕，1500的Dunhill袖扣搭配百多塊粗制濫造的襯衫會(huì)是什么效果，你自己可以想像一下。當(dāng)然，一般會(huì)有法式雙疊設(shè)計(jì)的襯衫都不會(huì)太差，當(dāng)然這個(gè)太差并不等于足夠好。盡可能，你還是要挑選一件好的襯衫特別是合身的襯衫來(lái)與袖扣搭配——既然你對(duì)于袖扣這樣的小細(xì)節(jié)都那么在意，那么又怎么能夠不在意襯衫本身的細(xì)節(jié)呢？

襯衣袖扣用法

1使用紐扣的袖口是環(huán)形的扣上，如果把袖口接觸皮膚的稱為陰面，另一面稱為陽(yáng)面，那么使用紐扣的袖口是一邊的陰面與另一邊的陽(yáng)面接觸并且固定。

2而法式袖口則不同，是袖口兩邊的陰面互相接觸，這樣就不是一個(gè)環(huán)形，而是有一點(diǎn)“6”型的效果了。而袖扣的使用，就是把連接袖扣“扣子”部分的那根針從手背的袖口那邊穿下，而后從手心那邊的袖口穿出，并且固定。這樣才能保證你的手處于最自然的手心朝下?tīng)顟B(tài)下，袖扣的“扣子”部分而不是“針”的部分能夠展現(xiàn)出來(lái)。

3當(dāng)然，如果你使用的是袖扣的近親“袖鏈”也就是被稱為“雙頭鈕”的東西，那么就無(wú)所謂了，兩邊同樣都是“扣子”，你的手處于任何狀態(tài)下都能夠?qū)ⅰ翱圩印闭宫F(xiàn)出來(lái)。

袖扣VR網(wǎng)怎么樣 主要是介紹什么的丨袖扣VR

袖扣VR主要是針對(duì)市面上比較熱門的vr產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的分類,實(shí)時(shí)更新最新資訊,同時(shí)對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品做了細(xì)致的對(duì)比評(píng)測(cè)。原創(chuàng)對(duì)比文章:暴風(fēng)魔鏡1、2、3、4、4S、5,暴風(fēng)魔鏡小D怎么樣等文章。

求開(kāi)盤創(chuàng)意思活動(dòng)！

你好,我的朋友是一名專業(yè)會(huì)展策劃師,以下是他提供給你的成功案例,希望對(duì)你有幫助:

聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街

開(kāi) 盤 活 動(dòng) 策 劃 提 案

一、前言

聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街項(xiàng)目自銷售人員進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)至今，在公司雙方人員的共同努力配合下，各方面的準(zhǔn)備工作陸續(xù)到位，項(xiàng)目即將以嶄新的姿態(tài)全新亮相。

基于本項(xiàng)目推廣中借助于名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街運(yùn)作的概念，在開(kāi)盤期間，所進(jìn)行之開(kāi)盤慶典及活動(dòng)是棋局上的關(guān)鍵，因此為了使項(xiàng)目開(kāi)盤銷售推廣能夠順利進(jìn)行，通過(guò)在前期整合項(xiàng)目各項(xiàng)資源的基礎(chǔ)上，充分利用開(kāi)盤活動(dòng)契機(jī)炒熱銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)向公眾傳達(dá)項(xiàng)目信息，力求獲得高頻度的市場(chǎng)傳播機(jī)會(huì)，使本案在開(kāi)盤時(shí)能夠首戰(zhàn)告捷。

此次開(kāi)盤活動(dòng)的前提是：雙方達(dá)成共識(shí)，在各方面工作準(zhǔn)備就緒的情況下，通過(guò)雙方公司的協(xié)調(diào)一致配合，力求開(kāi)盤活動(dòng)能夠一炮打響！因此經(jīng)公司人員探討研究初步?jīng)Q定為了前期有更為充足的時(shí)間醞釀，本案將于12月7日隆重開(kāi)盤。

二、開(kāi)盤活動(dòng)安排

1、開(kāi)盤抽獎(jiǎng)

通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷，傳播聚鑫榮開(kāi)盤和 “福祿旺禧送大獎(jiǎng)”活動(dòng)信息，廣泛吸引人員到銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，以強(qiáng)化開(kāi)盤氣氛，挖掘本案目標(biāo)客戶群體，營(yíng)造銷售契機(jī)；

1）抽獎(jiǎng)時(shí)間：12月7日為期一天（9：30開(kāi)始）

2）抽獎(jiǎng)對(duì)象：攜問(wèn)卷或抽獎(jiǎng)卷者和意向客戶

3）活動(dòng)地點(diǎn)：聚鑫榮售樓處

4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“?！弊謽樱瑥B新A6手機(jī)一部 1名

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“祿”字樣，微波爐一臺(tái) 3名

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“旺”字樣，熱水壺一臺(tái) 12名

四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)券有“禧”字樣，聚鑫榮雨傘一把 50名

活動(dòng)補(bǔ)充說(shuō)明：凡參與者皆送聚鑫榮見(jiàn)面禮一份（馬克杯）

2、開(kāi)盤舞獅表演（暨財(cái)神發(fā)紅包）

通過(guò)開(kāi)盤舞獅表演，營(yíng)造項(xiàng)目喜慶吉祥的氣氛，使項(xiàng)目在廣大客戶心目中形成喜慶吉祥意念，更容易為客戶所接受。

1）活動(dòng)時(shí)間：上午9：00—12：00 ；

2）活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處門口或沿泉永路500M范圍內(nèi)；

3）活動(dòng)形式：舞獅：10—12人一組，二頭大獅（4人）、二頭小獅（2人）繡球（1人）、樂(lè)器（3—4人）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技藝表演；

跳財(cái)神：一組2人，裝扮財(cái)神進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)發(fā)紅包，以示恭喜發(fā)財(cái)。

3、聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品“八發(fā)拍賣會(huì)”

以名優(yōu)特相關(guān)產(chǎn)品拍賣形式獲得項(xiàng)目之高頻度曝光，內(nèi)容與項(xiàng)目形象相吻合，首度給參加活動(dòng)者形成名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街之印象，炒熱現(xiàn)場(chǎng)氣氛，為銷售現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣；

1）時(shí)間：12月8—12月10日為期三天；

上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00

2）地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)工地（或售樓處側(cè)，元件廠大門口）

3）拍賣形式：由現(xiàn)場(chǎng)主持人主持拍賣；

4）拍賣內(nèi)容：相關(guān)名優(yōu)特產(chǎn)品及一些較具吸引力的產(chǎn)品。

5）操作思路：8元起價(jià)，在拍賣過(guò)程中，主要以小額商品貫穿始終，中間穿插，較具吸引力的較大額商品（家電）；每種品類的拍賣商品輪流交替進(jìn)行，避免重復(fù)；

6）每天的拍賣商品例表如下：

產(chǎn)品類別 具體種類 訂購(gòu)數(shù)量 經(jīng)費(fèi)投入 拍賣形式

茶類 各種茶葉、茶具 4 400 以合件為單位

油類 食用油、色拉油、花生油和調(diào)和油等 10 200 以瓶為單位

酒類 白酒 如劍南春、閩臺(tái)春、茅臺(tái)、古井貢酒、雙溝、洋河、陀牌、二鍋頭等 5 200 以瓶為單位；

啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱為單位

煙類 七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等 5 500 以條為單位

干貨類 經(jīng)過(guò)包裝后的香菇、筍干、木耳、及各類干果和肉類加工品等 10 300 以袋為單位

日用品 洗發(fā)水、沐浴露、 10 200 以瓶為單位

大家電 電視、微波爐、消毒柜 各1 2600 以臺(tái)為單位

小家電 電風(fēng)吹、錄音機(jī)、高壓鍋、剃須刀等 各1 300 以臺(tái)為單位

以上拍賣品費(fèi)用合計(jì)：4900元，預(yù)計(jì)回收50%，投入50%左右即2450元左右

注：1、為了盡量減少活動(dòng)投入，采取“即賣即補(bǔ)”的原則，先限定采購(gòu)一定量的拍賣品，賣完為止。如果在賣不完的情況下，則用于充當(dāng)?shù)诙炫馁u品；

2、以上所列拍賣商品，購(gòu)買時(shí)可根據(jù)實(shí)際需要而定。

4、開(kāi)盤優(yōu)惠促銷黃金周

為促進(jìn)聚鑫榮商業(yè)街店面的銷售，在經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商的前提下，開(kāi)盤一周內(nèi)推出店面促銷單元為促銷單元，列示如下：

編號(hào) 面積m2 底價(jià)（元/m2） 雙方執(zhí)行促銷價(jià)（元/m2） 促銷總價(jià)（元）

A2 38.61 8000 7800 300000

A9 39.78 8300 8000 318000

A18 41.44 8400 8100 335000

A36 53.68 6800 6600 365000

B15 28.71 6500 6280 180000

注：1）以上促銷價(jià)每平方米優(yōu)惠200-300元，在總價(jià)上優(yōu)惠8880-12432元；

2）凡意向客戶送雨傘一把；下定者除特價(jià)優(yōu)惠外，送雨傘一把；

5、售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝和注意事項(xiàng)：

售樓現(xiàn)場(chǎng)是銷售的第一線，是決定銷售成敗的關(guān)鍵，因此現(xiàn)場(chǎng)包裝、氣氛渲染至關(guān)重要。

1）工地現(xiàn)場(chǎng)：拱門（及拍賣搭臺(tái)和布幅）、項(xiàng)目圍墻周邊遍插彩旗；

2）售樓處現(xiàn)場(chǎng)花籃擺放（8個(gè)）；

3）凡來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的顧客以香茗伺候，并贈(zèng)送禮品（馬克杯一個(gè)）；

4）開(kāi)盤前由銷售人員負(fù)責(zé)通知客戶于12月7日來(lái)售樓處領(lǐng)取禮品和抽獎(jiǎng)卷，并告知有抽獎(jiǎng)活動(dòng)和開(kāi)盤優(yōu)惠促銷等；

5）開(kāi)盤當(dāng)天，售樓現(xiàn)場(chǎng)的銷控把握至關(guān)重要，因此開(kāi)盤前，應(yīng)加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)，進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)模擬演習(xí)；

三、廣告媒體宣傳安排

開(kāi)盤期綜合利用各種傳媒，多渠道傳播樓盤銷售、抽獎(jiǎng)信息，吸引廣大客戶入場(chǎng)，提高客戶信心，進(jìn)一步促進(jìn)銷售，塑造項(xiàng)目形象，開(kāi)創(chuàng)多方共贏的局面。

媒體安排投放情況一覽表：

媒體投放渠道 主題和內(nèi)容 規(guī)格形式 發(fā)布時(shí)間 費(fèi)用預(yù)算

泉州晚報(bào)軟性報(bào)道 主要訴求西郊規(guī)劃和商業(yè)交通發(fā)展前景 財(cái)經(jīng)新聞1/3版 2002.11.27 30000元

東南早報(bào) 發(fā)布項(xiàng)目公開(kāi)、開(kāi)盤活動(dòng)和抽獎(jiǎng)信息 東南早報(bào)1/2版（單色） 2002.11.28 7920元

泉州晚報(bào)預(yù)告兼公開(kāi)版 “政府巨資打造西部商業(yè)動(dòng)脈，泉州首家名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街開(kāi)創(chuàng)西部商業(yè)新版圖” 1/3版套紅 2002.12.6 31652元

泉州晚報(bào)夾報(bào) 傳達(dá)項(xiàng)目綜合素質(zhì)形象 隨泉州晚報(bào)夾送 2002.11.29 43000元

另外，在媒體投放安排的同時(shí)，注意利用對(duì)戶外廣告的投入，進(jìn)一步加大多項(xiàng)目宣傳力度。

1、 現(xiàn)場(chǎng)信息傳遞：售樓處業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目賣點(diǎn)元素的傳達(dá)；

2、 布條廣告：周邊區(qū)域各主要路口布幅、布條張掛；

3、 前期銷售人員的派報(bào)和問(wèn)卷發(fā)放（北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地）

四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、開(kāi)盤抽獎(jiǎng)：8060元（除雨傘和馬克杯以外，其余禮品由開(kāi)發(fā)商落實(shí)）

2、舞獅：2400元 跳財(cái)神：500元；

3、拍賣會(huì)：拍賣品費(fèi)用：4900元；其它：800元

4、現(xiàn)場(chǎng)包裝：彩旗：240元（40面）花籃：480元（4對(duì)）

5、茶具：30元；茶葉：20元

6、戶外布幅廣告：1500元

7、財(cái)神紅包：500元（每1元一包，共計(jì)500份紅包）

活動(dòng)費(fèi)用：19430元（包括抽獎(jiǎng)禮品費(fèi)用）媒體費(fèi)用：112572元

總費(fèi)用合計(jì)為：132002元

萬(wàn)科金色家園內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤計(jì)劃方案

一、 開(kāi)盤準(zhǔn)備的目的

1、 在項(xiàng)目正式開(kāi)盤前確定意向性購(gòu)房客戶，防止已登記客戶的流失。

2、 在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開(kāi)盤打好底氣。

3、 通過(guò)前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會(huì)、開(kāi)工典禮、莫愁湖游園會(huì)（如果做），南京民眾對(duì)金色家園及萬(wàn)科房產(chǎn)有一定認(rèn)知，趁熱打鐵地推出一些SP活動(dòng)，樹(shù)立開(kāi)盤先到先得的觀念，勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生一定的市場(chǎng)轟動(dòng)。

4、 階段性的價(jià)格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。

5、 進(jìn)一步檢測(cè)目標(biāo)客戶需求，為價(jià)格調(diào)整、銷控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。

6、 對(duì)新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機(jī)會(huì)，為到今后銷售打下堅(jiān)實(shí)的基本功。

二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作

n 售樓處、樣板房裝修完畢并開(kāi)始引導(dǎo)期接待；

n 戶外廣告樹(shù)立——至少是原售樓處形象廣告牌樹(shù)立發(fā)布，開(kāi)始發(fā)布時(shí)間到開(kāi)盤日不低于1個(gè)月；

n 項(xiàng)目周邊區(qū)域外形象包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)制作安裝完成；

n 地盤及售樓處現(xiàn)場(chǎng)形象包裝完成；

n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達(dá)到一定效果，有足夠的客戶積累

2．1 廣告

2．2 產(chǎn)品推介會(huì) （3月初-4月底） 不少于3次

2.2.1萬(wàn)科會(huì)會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì)

4月20-21舉辦針對(duì)萬(wàn)科會(huì)會(huì)員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會(huì)。事先通知萬(wàn)科會(huì)會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容，并要求參加者給予回復(fù)（電話/信函）。根據(jù)實(shí)際參加人數(shù)可分成幾天進(jìn)行，每天不多于150人。重要流程如下：

? 來(lái)訪客戶進(jìn)行登記

? 南京萬(wàn)科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話。

? 由萬(wàn)科公司派員進(jìn)行統(tǒng)一的樓盤概況介紹、優(yōu)勢(shì)分析和工程進(jìn)度的通報(bào)。

? 客戶自由咨詢（一小時(shí)）。

? 舉辦自助型晚餐會(huì)，準(zhǔn)備酒水、餐點(diǎn)等。

? 飯后現(xiàn)場(chǎng)可舉行由萬(wàn)科會(huì)員自行組織參加的自?shī)首詷?lè)的音樂(lè)表演。

2.2.2團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品推介會(huì)

從3月初開(kāi)始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、IT等篩選出20~30家主要目標(biāo)單位?？上扔蓸I(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項(xiàng)目簡(jiǎn)介的方式進(jìn)行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點(diǎn)直銷對(duì)象，并根據(jù)不同直銷單位的具體需求，制定相應(yīng)的推銷方案，上門拜訪進(jìn)行直銷。此外，針對(duì)主要市內(nèi)重點(diǎn)的辦公樓，利用午休時(shí)段進(jìn)行設(shè)點(diǎn)咨詢活動(dòng)，如租用辦公樓大堂或戶外廣場(chǎng)等，進(jìn)一步擴(kuò)大直銷的范圍和影響力。經(jīng)過(guò)第一輪的直銷推廣，對(duì)直銷活動(dòng)中積累的意向性較強(qiáng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析、整理和歸檔，然后通知重點(diǎn)客戶于4月13日在金絲利喜來(lái)登酒店集中舉辦以團(tuán)購(gòu)客戶為對(duì)象的“萬(wàn)科金色家園”的產(chǎn)品推薦會(huì)，預(yù)期到會(huì)人數(shù)為100人左右。會(huì)議流程可參見(jiàn)萬(wàn)科會(huì)會(huì)員產(chǎn)品推介會(huì)。

2.2.3公眾推介會(huì)

3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國(guó)際、東方商城、金絲利喜來(lái)登酒店等開(kāi)展面對(duì)公眾的產(chǎn)品推廣會(huì)，可租用商場(chǎng)大廳或室外廣場(chǎng)。重點(diǎn)是可與萬(wàn)科公司贊助的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)相結(jié)合。如獲獎(jiǎng)?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等，并舉辦一些現(xiàn)場(chǎng)的文藝表演活動(dòng)助興，如國(guó)外爵士樂(lè)隊(duì)的演出或中國(guó)鼓樂(lè)隊(duì)的表演等。以豐富多彩、生動(dòng)有趣的活動(dòng)配合推介會(huì)，借以擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，為項(xiàng)目日后的正式推廣造勢(shì)。同時(shí)，此類活動(dòng)可兼顧不同層次的客戶，增加項(xiàng)目信息傳播的途徑，從而積累一批目標(biāo)客戶。

2.2.4 “萬(wàn)科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)

在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來(lái)登酒店）舉行“萬(wàn)科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)。邀請(qǐng)南京各大報(bào)的媒體記者參加。在會(huì)上著重介紹就萬(wàn)科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，從項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)（伍茲貝格）、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)（貝爾高林）、裝飾設(shè)計(jì)（孟思——黎國(guó)梁）、建筑商（南通四建）、營(yíng)銷顧問(wèn)（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會(huì)所延伸（金絲利酒店），教育設(shè)施（力學(xué)小學(xué)）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。體現(xiàn)了萬(wàn)科金色家園規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)建設(shè)、營(yíng)銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國(guó)際化的精英團(tuán)隊(duì)傾力協(xié)作和精心打造。在會(huì)上只展示產(chǎn)品、會(huì)所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項(xiàng)目一定的神秘感。會(huì)后贈(zèng)送給每位與會(huì)記者來(lái)賓相應(yīng)的禮品（較貴重一點(diǎn)，如：皮具、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、袖扣等）。

2．3 引導(dǎo)期內(nèi)SP活動(dòng)建議

2．3．1“喜歡南京的一百個(gè)理由”系列PR活動(dòng)

2月初-3月底，配合“喜歡南京的一百個(gè)理由”征文獲獎(jiǎng)作品的公開(kāi)展示

機(jī)會(huì)點(diǎn)：從4月起，萬(wàn)科金色家園的樓盤展示活動(dòng)可以利用室外場(chǎng)地與征文獲獎(jiǎng)作品共同展示，突出萬(wàn)科贊助的標(biāo)題。以獲獎(jiǎng)?wù)魑牡恼故净顒?dòng)帶動(dòng)樓盤的先期展示，提高萬(wàn)科品牌的親和力，增強(qiáng)南京人對(duì)萬(wàn)科品牌的認(rèn)同感，不僅對(duì)“金色家園”項(xiàng)目，而且對(duì)萬(wàn)科在南京的房地產(chǎn)的后續(xù)開(kāi)發(fā)起到有益作用。

2．3．2萬(wàn)科金色之旅

從3月5日起，通過(guò)萬(wàn)客會(huì)或現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)向目標(biāo)客戶發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，內(nèi)容涉及購(gòu)房意向、價(jià)格、房型、物管、景觀要求等，為項(xiàng)目正式推廣的價(jià)格的制定和銷售策略的調(diào)整提供依據(jù)。然后從中篩選50位尊貴客戶參觀上海萬(wàn)科的樓盤。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車）帶客戶到上海，上午參觀“優(yōu)詩(shī)美地”，下午參觀“萬(wàn)科華爾茲”。使客戶對(duì)萬(wàn)科地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)和了解，并增進(jìn)與客戶的情感交流。

備用方案：也可精選10位客戶參觀全國(guó)（深圳、北京）萬(wàn)科的優(yōu)秀樓盤。前提是能吸引南京新聞媒體進(jìn)行全程報(bào)道。

2．3．3以銷售導(dǎo)向培養(yǎng)賣點(diǎn)

可考慮事先聯(lián)系具有影響力的一些部門和行業(yè)（如大學(xué)、銀行、證券、政府），向他們定向優(yōu)惠銷售一批樓盤，制造諸如博士樓、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體，利用他們的導(dǎo)向作用，促進(jìn)樓盤的整體銷售。例如，今年正逢南京大學(xué)成立100周年，如能吸引專家、教授的加盟，即可制造相當(dāng)?shù)剞Z動(dòng)效應(yīng)。

2．4樓盤信息的確認(rèn)

A、 物業(yè)管理（服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）

B、 智能化標(biāo)準(zhǔn)

C、 建材標(biāo)準(zhǔn)

D、 配套設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)

E、 公共區(qū)域裝修標(biāo)準(zhǔn)

F、 會(huì)所（金絲利）服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

G、 銷售價(jià)格及付款方式

H、 各項(xiàng)購(gòu)房及入伙費(fèi)用

2．5銷售道具準(zhǔn)備

A. 模型

B. 展板

C. 售樓書(shū)（包括精裝本和簡(jiǎn)易本）

D. VI部分（銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備）

E. 銷講資料的完善

F. 銷售人員的再培訓(xùn)

G. 銷售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員（安保、保潔）

H. 價(jià)目表

2．6工程進(jìn)度保證

售樓處、樣板房、小區(qū)環(huán)境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。

在達(dá)到以上引導(dǎo)期標(biāo)準(zhǔn)后，方可保證開(kāi)盤達(dá)到預(yù)期效果。

三、項(xiàng)目開(kāi)盤流程

3.1 客戶篩選

由于通過(guò)萬(wàn)客會(huì)接待、樓盤展示活動(dòng)和重點(diǎn)直銷等工作積累一批意向客戶，但這部分客戶可能對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格、戶型都不甚了解，基于種種原因，有些客戶未必是我們真正的目標(biāo)客戶，所以我們有必要對(duì)已經(jīng)登記的客戶進(jìn)行一次篩選，再次進(jìn)行項(xiàng)目介紹，確保真正有誠(chéng)意的客戶在正式開(kāi)盤當(dāng)日來(lái)售樓處繳付大定金（初定為2萬(wàn)元人民幣）。

3.2 銷售準(zhǔn)備執(zhí)行流程

時(shí)間安排 工作安排 前期準(zhǔn)備工作

2/21 n 遞交內(nèi)部認(rèn)購(gòu)計(jì)劃書(shū)n 第一批待推單元的價(jià)目表

2/22-27 n 執(zhí)行方案的討論、確定n 工作分工明細(xì)

2/28-3/6 n 價(jià)目表的調(diào)整n 細(xì)化銷控方案的出臺(tái)

3/7-13 n 銷售準(zhǔn)備方案的最終定稿

3/23公眾推介會(huì) n 在新街口進(jìn)行公眾推廣活動(dòng)，以配合萬(wàn)科協(xié)助推廣的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)。n 舉行敲鼓、游戲與抽獎(jiǎng)等活動(dòng)內(nèi)容聚集人氣。 n 標(biāo)準(zhǔn)房型圖、內(nèi)部?jī)r(jià)格表n 可移動(dòng)展板制作、現(xiàn)場(chǎng)包裝n 報(bào)章公告（包括內(nèi)部會(huì)員通報(bào)）

4/8“戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì) n 在金陵飯店（或金絲利喜來(lái)登酒店）舉行，邀請(qǐng)南京各大報(bào)的媒體記者參加。n 只公布相應(yīng)的表現(xiàn)圖，部出示具體平面圖。 n 可移動(dòng)展板制作、現(xiàn)場(chǎng)包裝

4/13團(tuán)購(gòu)?fù)平闀?huì) n 在金絲利喜來(lái)登酒店大會(huì)議廳集中接待團(tuán)購(gòu)意向客戶，咨詢相關(guān)問(wèn)題，并告知4/29派籌時(shí)間。n 只公布價(jià)格區(qū)間在5700元/平方米以內(nèi) n 金絲利的現(xiàn)場(chǎng)布置（包括展板、效果圖等）n 模型、樓書(shū)等銷售道具的準(zhǔn)備n 自助餐和小禮品的準(zhǔn)備

4/20萬(wàn)科會(huì)會(huì)員推介會(huì) n 書(shū)面通知萬(wàn)客會(huì)會(huì)員參加金絲利喜來(lái)登酒店大會(huì)議廳得內(nèi)部推廣活動(dòng)。n 公布價(jià)格區(qū)間在5700元/平方米以內(nèi) n 金絲利的現(xiàn)場(chǎng)布置（包括展板、效果圖等）n 模型、樓書(shū)等銷售道具的準(zhǔn)備n 小禮品的準(zhǔn)備。

4/22-26 n 通知（電話/信函）目標(biāo)客戶（團(tuán)購(gòu)、萬(wàn)科會(huì)與其他積累客戶）4/27-28來(lái)參加優(yōu)惠派籌活動(dòng)。 n 信函的填寫、郵寄n 媒體廣告告知派籌信息。

4/27派籌工作 n 在萬(wàn)科會(huì)實(shí)施對(duì)外的派籌工作。n 根據(jù)派籌數(shù)量決定樓盤價(jià)格和開(kāi)盤計(jì)劃。 n 保安力量加強(qiáng)維持現(xiàn)場(chǎng)次序。

5/1-7售樓處開(kāi)始接待客戶 n 售樓處，樣板房開(kāi)始接待客戶參觀。n 安排龍舟賽等慶祝游園活動(dòng) n 現(xiàn)場(chǎng)布置得最后完成n 贈(zèng)送小禮品。

5/8內(nèi)部認(rèn)購(gòu) n 集團(tuán)內(nèi)部及關(guān)系客戶的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，以及萬(wàn)客會(huì)會(huì)員內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，小定定金5千。 n 小定金收據(jù)的制作。n 財(cái)務(wù)人員的安排。

5/10正式開(kāi)盤 n 正式公布價(jià)目表，認(rèn)購(gòu)相應(yīng)單元，收取大定金2萬(wàn)。n 控制進(jìn)場(chǎng)簽約人數(shù)，保證現(xiàn)場(chǎng)次序和足夠的人氣度n 封存已內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的單元。 n 大定金收據(jù)的制作。n 財(cái)務(wù)人員的安排。n 若當(dāng)日下雨，準(zhǔn)備戶外雨棚

3.3 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程

3.3.1 派籌活動(dòng)執(zhí)行方案

? 從4月20日起在報(bào)章廣告中告知4/27日將舉行派籌活動(dòng)，不說(shuō)明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得。并需攜帶身份證。

? 通知（電話/信函）前期積累得意向客戶在4/27于9：00在萬(wàn)科會(huì)現(xiàn)場(chǎng)外候場(chǎng)。并需攜帶身份證。

? 事先在現(xiàn)場(chǎng)張貼有關(guān)派籌海報(bào)，并在新街口派發(fā)相關(guān)的DM廣告。

? 留出排隊(duì)通道，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。

? 計(jì)劃發(fā)放籌碼300份。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份；藍(lán)籌（99折）100份。發(fā)籌前對(duì)籌碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。同時(shí)可預(yù)先多制作些藍(lán)籌以備現(xiàn)場(chǎng)之急需。

? 總銷控通知客戶進(jìn)場(chǎng)，每批10組客戶，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。

? 每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號(hào)碼。告知客戶開(kāi)盤時(shí)需攜帶身份證，與登記的號(hào)碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。

3.3.2 售樓處開(kāi)放日?qǐng)?zhí)行方案

? 統(tǒng)一邀請(qǐng)意向客戶進(jìn)行內(nèi)部參觀和活動(dòng)（如果實(shí)際人數(shù)較多，可分?jǐn)傇谟嘞聨滋礻懤m(xù)參觀，而取前100位在5/1日）。

? 5/1當(dāng)天由萬(wàn)科公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時(shí)間由客戶自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)心的問(wèn)題。

? 建議當(dāng)天可組織售樓處開(kāi)放日“嘉年華”活動(dòng)，準(zhǔn)備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點(diǎn)，供到場(chǎng)人員自助享用。同時(shí)在售樓處外的小廣場(chǎng)邀請(qǐng)文藝團(tuán)體做演出（爵士樂(lè)隊(duì)、大提琴、薩克斯表演等）。下午在莫愁湖上舉辦慶祝開(kāi)盤的龍舟或劃船賽，客戶可在室外平臺(tái)觀看。事先可圍繞龍舟賽多加宣傳，吸引廣大市民前來(lái)觀看，擴(kuò)大樓盤影響力。

? 中午由萬(wàn)科公司安排午餐會(huì)，增進(jìn)與客戶的交流。

? 客戶在參觀結(jié)束后，可獲贈(zèng)萬(wàn)科T恤等小禮品。

? 不公開(kāi)樓盤具體價(jià)格，只公布價(jià)格區(qū)間在5700元以內(nèi)，并告知客戶5/10日開(kāi)盤，先到先得。

3.3.3 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案

? 以萬(wàn)客會(huì)的名義通知（電話或信函）會(huì)員5/8優(yōu)先到現(xiàn)場(chǎng)售樓處參加內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。

? 通知當(dāng)日來(lái)售樓處的客戶于9：00在萬(wàn)科現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。

? 安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。

? 當(dāng)天不接待除萬(wàn)客會(huì)會(huì)員外的別的客戶?？稍谑蹣翘幫鈴堎N通知海報(bào)，并安排從售樓處到萬(wàn)科會(huì)的臨時(shí)班車，由萬(wàn)科會(huì)代理客戶接待一天。

? 總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批10組客戶。整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。

? 正式公開(kāi)價(jià)格，推出近售樓處的兩棟樓的100個(gè)單位。

? 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái)，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書(shū)（一式二份）。

? 工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。

? 要求小定客戶必須在5/10開(kāi)盤當(dāng)天到售樓處完成大定，并補(bǔ)足15000元大定（不退），逾期則視做自動(dòng)放棄。如前期銷售預(yù)期看好，則可放寬時(shí)間限制。

? 客戶若沒(méi)有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí)，承諾萬(wàn)科會(huì)客戶將有優(yōu)先挑選權(quán)。

3.3.4開(kāi)盤流程

? 通知當(dāng)日來(lái)售樓處的客戶于9：00在萬(wàn)科現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。

? 安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。

? 總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批6-10組客戶。由于客戶已有多個(gè)備選的購(gòu)房方案，因此整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。

? 若出現(xiàn)兩個(gè)或以上的客戶同時(shí)選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的籌號(hào)先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。

? 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái)，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書(shū)（一式二份）。

? 工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。

? 總銷控臺(tái)的負(fù)責(zé)人在客戶填寫認(rèn)購(gòu)書(shū)的同時(shí)，將已預(yù)定的單元及時(shí)通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。

? 推出近售樓處的兩棟樓的100個(gè)單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。

? 客戶憑認(rèn)購(gòu)書(shū)和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）。

? 客戶若沒(méi)有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí)，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權(quán)。

封存集團(tuán)內(nèi)部和萬(wàn)客會(huì)會(huì)員認(rèn)購(gòu)的單元。

參考資料：我是內(nèi)蒙古先行品牌策略機(jī)構(gòu)公關(guān)傳播策劃公司的

西服的各種知識(shí)

1、單排扣西服可以把衣襟敞開(kāi)而不扣；雙排扣西服則在稍正式場(chǎng)合都應(yīng)把鈕扣扣上。總體來(lái)說(shuō)，單排一?？?，較隨意，可扣可不扣；二?？蹠r(shí)，只扣上面一粒或全扣上；三?？蹠r(shí)，只扣中間一?；蚩凵厦鎯闪＃瑫r(shí)也可三?？廴凵?，顯得古典些；四?？蹠r(shí)，則綜合上面的方法。

2、選擇合適的西服，不宜太寬松，一般是按自己的胸圍放松10~12cm左右。西服的長(zhǎng)度大約是肩部位到足跟的一半，不超過(guò)臀下線；西服袖子的長(zhǎng)度至手腕關(guān)節(jié)，要使襯衫袖子多出1-2cm，并且襯衣領(lǐng)也要高于西服領(lǐng)1cm。西服馬甲扣上扣子后以貼身緊湊為合適。褲襠太大，顯得拖沓；

3、西服的做工質(zhì)量主要體現(xiàn)在領(lǐng)、肩和前胸幾個(gè)位置。首先衣領(lǐng)應(yīng)十分平整，不能有皺或鼓襯。領(lǐng)口形狀應(yīng)對(duì)稱挺括。袖口長(zhǎng)度應(yīng)在腕與虎口之間，手平伸時(shí)能露出襯袖3cm。上裝應(yīng)略顯緊束，手臂上舉時(shí)腋部應(yīng)稍有拘緊感。

4、正規(guī)場(chǎng)合首選深色套裝（如黑、藏青、深灰），其次是中灰、褐色和隱條等。青年人或想輕松、休閑一些的人，可考慮選擇顏色淡些，如米色、淡灰、條子、格紋或單件上衣搭配；即使是深色套裝，只要配飾適當(dāng)也可表現(xiàn)輕松氣氛。

5、襯衫——一般首選國(guó)際化的白色、淡藍(lán)、中藍(lán)等單色襯衫。較輕松一些的選取白底條紋、格子襯衫，商務(wù)感較強(qiáng)；深色襯衫和花紋襯衫一般不適合正規(guī)活動(dòng)和高級(jí)商務(wù)活動(dòng)。只有在較輕松、休閑的氣氛中以及和年輕人聯(lián)歡會(huì)時(shí)才能選用此類襯衫；襯衫的八字領(lǐng)領(lǐng)型較大氣，尖領(lǐng)則較秀氣，但要看當(dāng)時(shí)流行何領(lǐng)型；夏天短袖襯衫適合中下階層穿用，中上層人則始終選擇長(zhǎng)袖襯衫。

6、領(lǐng)帶——首先的忠告是：從事領(lǐng)導(dǎo)和商務(wù)活動(dòng)的人應(yīng)始終打領(lǐng)帶，因?yàn)轭I(lǐng)帶是"尊重、信任、有文化"的象征。其次應(yīng)得體地選購(gòu)領(lǐng)帶。領(lǐng)帶的長(zhǎng)度、寬度有一定講究：領(lǐng)帶尖不應(yīng)低于皮帶頭，但也不要高于它。而材料和顏色、花樣是最重要的。較正規(guī)和高級(jí)的商務(wù)活動(dòng)切忌戴化纖和做工粗糙、用料單薄的領(lǐng)帶；領(lǐng)帶的一般配色原則應(yīng)與外衣同色系或有同色成份，這樣較和諧、得體、莊重；也可與外衣形成對(duì)比色，感覺(jué)年輕、活潑一些；更應(yīng)注重襯衫、外套、領(lǐng)帶有聯(lián)系的配飾。

7、皮鞋和襪子——較常規(guī)的皮鞋應(yīng)是黑色和棕色的。不要在正式、隆重的場(chǎng)合穿著非黑色皮鞋，即使它被擦拭得十分體面，也會(huì)顯得你本人不懂體面。式樣根據(jù)用途氣氛選擇；襪子一般應(yīng)與褲子同色系，作為禮儀場(chǎng)合應(yīng)穿黑襪，一般應(yīng)避免白襪子（除非是白褲子、白皮鞋）。

整體來(lái)看，男西服要平、直、挺。邊角拐彎處le做得要精細(xì)，熨燙后衣服有力度。通過(guò)以上的介紹，希望能應(yīng)對(duì)日常西服知識(shí)有所了解，從而穿出西裝的品位瀟灑來(lái)！

西服搭配

西服與襯衫：穿西服時(shí)，襯衫袖應(yīng)比西服袖長(zhǎng)出1－2厘米，襯衫領(lǐng)應(yīng)高出西服領(lǐng)1厘米左右。襯衫下擺必須扎進(jìn)褲內(nèi)。若不系領(lǐng)帶，襯衫的領(lǐng)口應(yīng)敞開(kāi)。在正式交際場(chǎng)合，襯衫的顏色最好是白色的。

西服與領(lǐng)帶：領(lǐng)帶是西服的靈魂。凡是參加正式交際活動(dòng)，穿西服就應(yīng)系領(lǐng)帶。領(lǐng)帶長(zhǎng)度以到皮帶扣處為宜。如穿馬甲或毛衣時(shí)，領(lǐng)帶應(yīng)放在它們后面。領(lǐng)帶夾一般夾在襯衫的第四五個(gè)鈕扣之間。

西服與鞋襪：穿西服時(shí)不宜穿布鞋、涼鞋或旅游鞋。莊重的西服要配深褐色或黑色的皮鞋。襪子的顏色應(yīng)比西服深一些，花色要盡可能樸素大方。

西服怎么洗

1.西裝的洗滌很有講究，第一是不能經(jīng)常洗滌，衣服的清洗期最好3—4個(gè)月清洗一次，效果較好，對(duì)面料也沒(méi)有損壞，

2.好西服是指用好面料經(jīng)高工藝手法縫制而成的西服，其版型和各個(gè)部位都很精細(xì)，為了不破壞西服本身的型，所以不能水洗。

3.一件西服不宜連續(xù)穿得太久，西裝穿后會(huì)因局部受力變形，穿過(guò)一段時(shí)間后應(yīng)先把兜中的物品取出，使面料恢復(fù)原狀。放在衣柜內(nèi)保存時(shí)，口袋內(nèi)應(yīng)放入除蟲(chóng)劑，套上罩袋，并經(jīng)常能夠通風(fēng)，同時(shí)應(yīng)放在溫度較低的地方，相對(duì)濕度一般 35-40度較為適宜。

今年流行什么樣的袖扣？

要想時(shí)髦？很簡(jiǎn)單，其實(shí)每個(gè)季節(jié)一流的時(shí)裝品牌都會(huì)制造出流行的新元素，讓服裝更富新意，別致、甚至出位。沒(méi)有必要將它們統(tǒng)統(tǒng)搜羅到衣柜，你只需選擇幾樣與你氣質(zhì)、年齡、職業(yè)相符的，再與你的舊衣相配，同樣不落伍。 成都的確是一個(gè)極具時(shí)代感的城市，不僅集中了大量的服裝品牌，而且還有一批對(duì)時(shí)尚敏感度極高、且能揮灑自如、“敢穿敢比”的時(shí)尚女人，她們盡情展示自己風(fēng)姿的同時(shí)，也將秋冬成都的街景渲染。 2000年秋冬時(shí)裝異彩紛呈，女人味兒依然很重，然而小女人的精巧細(xì)膩卻不再備受推崇，成熟性感的La-dylikeLook成為主流。不同于春夏季時(shí)裝追逐六七十年代的風(fēng)格，今年秋冬時(shí)尚偏重于效仿80年代，設(shè)計(jì)師爭(zhēng)先包裝出來(lái)的是一個(gè)個(gè)具有強(qiáng)烈現(xiàn)代都市感的性感女人。 毛皮飾邊 盡管動(dòng)物保護(hù)主義者的吼聲越來(lái)越大，但卻難以阻止動(dòng)物皮毛在時(shí)裝界的顯赫又特殊的地位。今年又開(kāi)始流行皮裝。皮革飾邊大肆進(jìn)軍時(shí)裝界，就連皮靴也已鑲上一圈貂毛。狐毛、貂毛價(jià)格昂貴，不能普及，因此在許多品牌中我們見(jiàn)到了雞毛、人造毛、兔毛、羊毛，少了些富貴，多了些狂野和無(wú)限的時(shí)尚，且能廣被時(shí)尚女士接受。 這類皮革飾邊大多用在大衣、雪褸、毛衫、披肩、皮靴上，身材高大、脖子細(xì)長(zhǎng)的女孩子適宜。 在哪些品牌中可以找到這類服裝？服裝：Only、艾格、歐尼邇；披肩：英峰、TENE；皮靴：白麗、康莉、哈森、Chck。 閃光面料 經(jīng)過(guò)一個(gè)夏季的狂轟濫炸，時(shí)尚終于收斂了野性，變得雅致、純凈起來(lái)。本季閃光面料主要以人造革、涂層面料為主。突出精妙不粗獷、溫婉不張揚(yáng)，營(yíng)造100%的時(shí)髦女人氣。色彩比往季更豐富：淺咖啡、桃紅、墨綠、粉紫都可以見(jiàn)到。設(shè)計(jì)手法更大膽，簡(jiǎn)潔中有線條，皮革與針織面料拼接，緩和視線差異，始終貫穿休閑與時(shí)尚相融的主線。蟒蛇、豹、老虎這些兇猛的野獸的皮紋，通過(guò)閃光面料表達(dá)出來(lái)，穿在女人玲瓏的身體上竟有震撼的魅力。無(wú)論是套裝、風(fēng)衣、帽子、圍巾、皮靴、動(dòng)物紋樣都點(diǎn)綴其間。秋冬陽(yáng)光下，試想一個(gè)身穿彩色蟒紋皮革套裝的女郎出現(xiàn)在人群里，是何等的生動(dòng)自然，冷艷性感。這類服裝適合身材勻稱、曲線突出、氣質(zhì)妖艷的女性。 在哪些品牌中可以找到這些流行元素？服裝：艾格、Only、J·Song、AZONA；鞋：FED、星期六。 飄帶上衣 多年不見(jiàn)的飄帶領(lǐng)上衣今季又回來(lái)了，所不同的是飄帶加寬，用在了針織恤衫、毛衫上，有的飄帶與衣服相連，有的與上衣分開(kāi)，仿佛是上衣、圍巾兩件套?？钍綖榫o身，大多選滌綸與氨綸、羊毛與腈綸混紡或者人造毛的面料。飄帶上衣既能與中裙、長(zhǎng)褲相配，又能作為里襯，外套羊毛開(kāi)衫或者西服套裝，在胸前松散地打一個(gè)結(jié)，動(dòng)感十足，很有典雅的淑女風(fēng)范。這款式適合各類型的女性。品牌：G2000、艾格、Nowhere。 纖纖腰飾 今秋時(shí)裝繼續(xù)刻畫(huà)女性的曲線，有腰帶的上衣下裳頻頻出現(xiàn)在T型臺(tái)與都市街巷。皮帶、絲巾、珠鏈，凡是對(duì)腰有裝飾效應(yīng)的東西都成了漂亮寶貝，被縛在了連身裙、茄克衫、風(fēng)衣、外套、褲裝上，或?qū)捇蚣?xì)，或系結(jié)或束扣，一時(shí)間修長(zhǎng)窈窕淑女紛紛看好這一狹長(zhǎng)物，束出婀娜多姿，束出颯爽英姿。 有腰帶的服裝與貝雷帽很般配，顏色選素色為好。今年的腰帶除正兒八經(jīng)束腰之外，更多的被松松地扣在了胯部，有一種漫不經(jīng)心的瀟灑。只要不是過(guò)于肥胖的人都可以一試。品牌：SODA、G2000、Only、中中。 幾何圖案 時(shí)裝設(shè)計(jì)就是點(diǎn)線面之間的一場(chǎng)游戲，進(jìn)入秋冬之后，設(shè)計(jì)師們不約而同地拋棄了曾在盛夏風(fēng)行一時(shí)的圓點(diǎn)，相繼打起了線條、格子的主意。 穿豎條、斜條、橫條紋的人一定要注意，你的上身是否勻稱，尤其是緊身的條紋上衣一定會(huì)將贅肉突現(xiàn)無(wú)余。但纖瘦一點(diǎn)的女性不妨大膽地試試顏色明快跳躍的條紋上衣，配及膝裙子和半筒靴，只要上下顏色協(xié)調(diào)，十分搶眼。 方格子、巧克力格子、蘇格蘭格子，具有80年代風(fēng)格的圖案今季備受青睞。色塊與色塊重疊交換，色彩相融或?qū)Ρ鹊膸缀螆D案也出現(xiàn)在一些名牌服裝中，營(yíng)造出濃郁的都市感，仿造出人類由工業(yè)化社會(huì)剛剛進(jìn)入電子時(shí)代的迷惘與憧憬。 這類衣服對(duì)年齡、身材的要求不高，顏色的選擇是其中的關(guān)鍵，否則有俗氣之嫌。品牌：艾格、城市麗人。

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