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菜鳥驛站需要和那些快遞公司合作

任何快遞公司都可以，菜鳥驛站并不是說可以主動選擇可以和誰合作，而取決你網(wǎng)絡(luò)賣家所合作的是哪兒家快遞。如果你是想合作收件。建議觀察地方快遞流量。

我想問一下開了菜鳥驛站的老板們，前期要怎么跟快遞員談合作，讓他們把件放到我的驛站上面去！

很多人擔(dān)心洽談沒有經(jīng)驗，第一次談不成第二次就不好談了。給

你一個小策略，在你的城市，去另外一個城區(qū)隨便找個小區(qū)，找那邊

的快遞員練練談判技巧，積累經(jīng)驗。告訴他我打算在這個小區(qū)開一家

菜鳥驛站 XXXXXX，多談幾個，并留下聯(lián)系方式，以免以后還有搞不

懂的地方問一問。（至于最后沒在那邊干，理由很簡單，沒找到適合

的位置所以換了個地方，以后有機(jī)會再合作）你覺得練得差不多了就

去正式會談你真正的合作對象吧，人家一看你就是老手也不會想著鉆

你漏洞。

菜鳥驛站需要和那些快遞公司合作？

任何快遞公司都可以，菜鳥驛站并不是說可以主動選擇可以和誰合作，而取決你網(wǎng)絡(luò)賣家所合作的是哪兒家快遞。如果你是想合作收件。建議觀察地方快遞流量。菜鳥驛站是由阿里巴巴旗下菜鳥網(wǎng)絡(luò)牽頭，建立面向社區(qū)和校園的物流服務(wù)平臺，為用戶提供包裹代收、代寄等服務(wù)，致力于為消費者提供多元化的最后一公里服務(wù)。

菜鳥網(wǎng)絡(luò)于2013年5月28日成立，股東除了阿里巴巴、銀泰、復(fù)星，還包括富春投資、順豐和三通一達(dá)（申通、圓通、中通、韻達(dá)）等。第一期投資額達(dá)1000億元，第二期2000億元。阿里巴巴董事局主席馬云擔(dān)任菜鳥董事長。2015年5月28日，阿里巴巴舉行首屆菜鳥江湖大會，菜鳥網(wǎng)絡(luò)總裁童文紅首次對外解讀菜鳥戰(zhàn)略，稱菜鳥定位于“社會化物流協(xié)同、以數(shù)據(jù)為驅(qū)動力的平臺”，并且明確五大戰(zhàn)略：快遞、倉配、跨境、農(nóng)村和驛站。

菜鳥驛站在高校通過創(chuàng)業(yè)的學(xué)生、在小區(qū)通過綠城、萬科等物業(yè)、在連鎖店通過喜士多等，通過社會化協(xié)同，形成覆蓋全國主要城市的末端公共服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

（1）菜鳥校園驛站

“菜鳥校園驛站”專門針對高校提出高校物流解決方案，全國已建立了1000余家菜鳥校園驛站。

（2）社會網(wǎng)絡(luò)

校園菜鳥驛站是阿里打通最后一公里布局的一部分，除了校園菜鳥驛站，還有社區(qū)便利店、物業(yè)、連鎖超市、郵局報刊亭等。

其中，便利店是重要的組成部分，目前跟菜鳥合作自提的便利店有全家、美宜佳、農(nóng)工商超市、喜士多便利店等 。

2015年4月，中國郵政通過菜鳥網(wǎng)絡(luò)向社會開放5000個郵政自提網(wǎng)點作為菜鳥驛站，為網(wǎng)購用戶提供包裹代收服務(wù)；2015年6月，百世匯通和圓通宣布先期加入菜鳥驛站，且表示菜鳥驛站將向所有快遞企業(yè)開放，這相當(dāng)于讓菜鳥驛站走出校園，進(jìn)入社區(qū)，為網(wǎng)購用戶提供包裹代收服務(wù)。

菜鳥驛站如何盈利的

快遞驛站如何盈利的？

1、快遞代收費：

驛站代收包裹時，快遞員會付給驛站一筆錢，叫快遞代收費，通常在0.4-0.6元左右，具體要和快遞員商談，大多小區(qū)每天平均都能達(dá)到400個快遞左右。

2、快遞代寄費：

客戶在驛站代寄快遞，驛站能從中賺取3-5元的傭金（與包裹目的地、重量等因素有關(guān)），一般來講驛站每天寄件量在30-50件不等，鄉(xiāng)鎮(zhèn)驛站寄件量要多于這個數(shù)。

3、衍生收入：

包括商超、本地生活服務(wù)、社區(qū)拼團(tuán)、廣告燈箱等，衍生業(yè)務(wù)要做的好比快遞還賺錢，但是，若想做的好遠(yuǎn)沒那么簡單，要對客戶進(jìn)行畫像，了解客戶需求、周邊競品等。

超市便利店：在超市選品方面，大米、調(diào)料、零食、飲料和冰淇淋是比較好的選擇，啤酒配上鹵味，威力簡直絕了。大米按袋賣，送貨上門，這些是家庭剛需品，對于住戶來講，在家門口買和去外面買差別并不大，品質(zhì)不錯的話，基本以后一直都在你這兒買。零食、啤酒這類商品有專門的業(yè)務(wù)員定期給你補(bǔ)貨，零售利潤在25%左右，鹵味麻煩一點，需要加盟，這些商品售賣每個月流水能達(dá)到20000塊左右。

生鮮拼團(tuán)：水果蔬菜價格和菜市場差不多，有個十幾種就差不多了。季節(jié)更替及時一些，你可以拉著用戶們建幾個微信群，在里面給他們拼團(tuán)，幾個人團(tuán)購就便宜一些，利用好天然流量優(yōu)勢去主動售賣，讓他們上門自提或者加點配送費送貨上門都是可以的，這一塊兒收入能達(dá)到每月30000元以上。

商家廣告：在門口做倆燈箱廣告，然后去找附近飯店這類商家，廣告收500元一個月，讓對方來店里考察下人流量，這種廣告一般很好招商，一年下來也有五六千塊。

本地生活服務(wù)：只有想不到，沒有賺不到，驛站還可以做些便民服務(wù)，如全城跑腿、干洗、打印等，像這些業(yè)務(wù)可以提高客戶對你驛站的認(rèn)知度，有效留住客源。

需要注意的是，驛站和社區(qū)團(tuán)購、生鮮零售融合發(fā)展雖已成為越來越多驛站老板的選擇，但是前期一定不能貪多，開驛站不等同于開店能成功，雖然驛站每天都有不少人上門取件，但是初期商家與客戶都沒有達(dá)成較深的信任，盲目搞其他業(yè)務(wù)，可能兩頭都抓不住，不如先把驛站的服務(wù)做好，和到店客戶變成朋友，生意自然就來了。

我想開個菜鳥驛站，要怎么弄，需要多少錢、怎樣加盟？

怎么開快遞驛站？

準(zhǔn)備門店——對接業(yè)務(wù)——購買物資——選擇合適的管理系統(tǒng)

一、門店選址

選址最主要的是看客流量、大概包裹量、是否有同行三大點，選擇一個好的地段，不要太偏僻，門口地勢平坦，租一個十幾平的房子，房租大約幾千塊就能搞定（如果是農(nóng)村的房子，房租就更加便宜），然后稍微裝修一下，干凈整潔即可。

二、商談業(yè)務(wù)

驛站需要與快遞員合作獲得貨源。確定好驛站位置后，可以和負(fù)責(zé)這個區(qū)域的快遞員聯(lián)系（可以從手機(jī)購買記錄中點擊【查看物流】，找到當(dāng)?shù)嘏杉T的信息），和他商量把件放在你的驛站，然后向他收取一定的代收費。因為快遞員送件有時效要求的，如果周邊沒有其他驛站，通常情況下快遞員都很樂意與你合作。一般來說，快遞員注重驛站的穩(wěn)定性和服務(wù)能力，談合作時，要表現(xiàn)出自己的誠意。

如果是農(nóng)村驛站，則要和縣級網(wǎng)點去商談，確定快遞是由網(wǎng)點負(fù)責(zé)派送到你的驛站還是自己開車去網(wǎng)點拉貨，談好后與網(wǎng)點簽署合同。

三、物資準(zhǔn)備

一家驛站需要準(zhǔn)備貨架、電腦、打印機(jī)、巴槍、小推車、監(jiān)控、滅火器等設(shè)備，同時要注意每月還有水電、打印紙等消耗，如果需要自行拉貨還需要一輛貨車。

四、選擇管理系統(tǒng)

做驛站，選擇庫存管理系統(tǒng)是核心，選擇一個好的系統(tǒng)，不僅能大大提升辦公效率、降低人工成本，還能減少罰款！選擇的時候需要對比一下各大系統(tǒng)的要求，比如是否要保證金，對門牌、設(shè)備、裝修上有無要求，最好選擇一個無需加盟費、保證金，功能強(qiáng)大的系統(tǒng)來應(yīng)對之后各種業(yè)務(wù)場景。

開菜鳥驛站需要多少錢？

1、保證金：菜鳥驛站入駐需要繳納3000元保證金，退出后可退。

2、房租：租金的高低取決于城市，一般的小區(qū)民宅一樓的租金不高，2000元/月差不多了。重點來了，一定要找人流多的地方，比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中心，市區(qū)中入住率高成熟的小區(qū)，也可以直接接手他人轉(zhuǎn)讓的驛站門店，專業(yè)店鋪實際場地一般面積≥20㎡，要有獨立的包裹存放區(qū)域。

3、裝修：菜鳥驛站官方要求加盟店驛站按照菜鳥品牌形象要求裝修，具體裝修金額要看您門店大小、裝修規(guī)格、當(dāng)?shù)匮b修價格等。

4、設(shè)備：電腦、快遞包裹貨架、桌柜、熱敏打印機(jī)、監(jiān)控、滅火器、門頭定制，這些花費都是一次性的，大概幾萬塊。需要注意的是，菜鳥驛站要求設(shè)備必須在菜鳥商城購買。

5、人工：這事要看你這個驛站每天多少件，可以去已有的驛站蹲點咨詢下，一般每天300~2000件包裹，一個人可負(fù)責(zé)的件量最大值是500件，超出這個范圍，那就得請員工了。如果需要請員工，那開多少工資則取決于當(dāng)?shù)厥袌龆ā?/p>

菜鳥驛站2021新的政策

菜鳥驛站屬于第三方快遞代收品牌，與各大快遞公司對接快遞資源。 大家知道快遞驛站靠代收、代寄快遞量，從中賺取服務(wù)費的，快遞資源就是驛站生存的核心。 那么，第三方快遞代收品牌如何與快遞公司談合作？ 快遞公司十幾年的價格混戰(zhàn)，利潤空間被不斷壓縮，派費不斷下降。 新入局的快遞驛站為了拉來快遞量降低派費。 一般快遞公司會考慮這一方面的。 為了讓快遞公司感受快遞驛站的經(jīng)營效果和服務(wù)，可以通過半個月免費寄存等，讓快遞公司感受貼心服務(wù)，從而打動快遞公司，拉來合作。

菜鳥驛站分為兩種，一種是菜鳥校園驛站，另一種是社會網(wǎng)絡(luò)。

（1）菜鳥校園驛站

“菜鳥校園驛站”專門針對高校提出高校物流解決方案，目前全國已建立了1000余家菜鳥校園驛站 。

（2）社會網(wǎng)絡(luò)

校園菜鳥驛站是阿里打通最后一公里布局的一部分，除了校園菜鳥驛站，還有社區(qū)便利店、物業(yè)、連鎖超市、郵局報刊亭等 。

其中，便利店是重要的組成部分，目前跟菜鳥合作自提的便利店有全家、美宜佳、農(nóng)工商超市、喜士多便利店等 。

拓展資料：

菜鳥網(wǎng)絡(luò)于2013年5月28日成立，股東除了阿里巴巴、銀泰、復(fù)星，還包括富春投資、順豐和三通一達(dá)（申通、圓通、中通、韻達(dá)）等。第一期投資額達(dá)1000億元，第二期2000億元。阿里巴巴董事局主席馬云擔(dān)任菜鳥董事長。

2015年5月28日，阿里巴巴舉行首屆菜鳥江湖大會，菜鳥網(wǎng)絡(luò)總裁童文紅首次對外解讀菜鳥戰(zhàn)略，稱菜鳥定位于“社會化物流協(xié)同、以數(shù)據(jù)為驅(qū)動力的平臺”，并且明確五大戰(zhàn)略：快遞、倉配、跨境、農(nóng)村和驛站。

菜鳥驛站在高校通過創(chuàng)業(yè)的學(xué)生、在小區(qū)通過綠城、萬科等物業(yè)、在連鎖店通過喜士多等，通過社會化協(xié)同，形成覆蓋全國主要城市的末端公共服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 。

開菜鳥驛站如何跟快遞公司談

第一你的菜鳥驛站需要有快遞量，這里指的是你的每日快遞量，只有你的量上去了你才有跟其他快遞公司談判的籌碼。

2.

第二你需要跟快遞公司互惠互利的條件，你可以解決快遞送快遞時間不固定，送每份快遞時間長的問題，而快遞公司快遞為你增加快遞量，增加你的收入，如何把握需要根據(jù)當(dāng)?shù)匦^(qū)人口，計算后再去具體到每個快遞價格

一、菜鳥驛站的加盟類型和方法

菜鳥驛站目前大多采取線上加盟，從菜鳥驛站官網(wǎng)就可以了解到加盟細(xì)節(jié)。你首先要確定你想要加盟的類型，菜鳥驛站一共有三個加盟種類：第一是社區(qū)驛站加盟，也就是個人加盟，這種類型的加盟主要面向社區(qū)等人員密集的生活區(qū)域，但有一點要注意，如果你已經(jīng)在經(jīng)營快遞承包區(qū)，是不能加盟菜鳥驛站的，非快遞承包區(qū)性質(zhì)的便民代取點是可以的。

第二是校園驛站加盟，這個類型的加盟是面向高校校園之內(nèi)，開設(shè)代取、代寄快遞服務(wù)的驛站。

第三是社區(qū)服務(wù)商，這個社區(qū)服務(wù)商是什么意思呢？說的通俗一點，也就是你當(dāng)?shù)氐牟锁B驛站代理商，如果你成為了社區(qū)服務(wù)商，那么你是可以在當(dāng)?shù)亻_展菜鳥驛站的加盟推廣和營銷的。但社區(qū)服務(wù)商要求就必要嚴(yán)格，首先你必須要有快遞從業(yè)經(jīng)驗，并且熟悉快遞的運(yùn)作，而且主體必須是公司而不能是個人。社區(qū)服務(wù)商肩負(fù)了當(dāng)?shù)氐捏A站建設(shè)推廣、管理、拓展、活動運(yùn)營等責(zé)任，如果你們當(dāng)?shù)赜辛松鐓^(qū)服務(wù)商，就可以直接通過社區(qū)服務(wù)商進(jìn)行加盟，而不需要通過線上。

二、個人類型的菜鳥驛站是怎么運(yùn)營盈利的

關(guān)于菜鳥驛站是怎么運(yùn)營怎么盈利的是多數(shù)人想要了解的經(jīng)驗。下面我就告訴你，怎樣運(yùn)營一個菜鳥驛站和菜鳥驛站的盈利方式。

首先我們假設(shè)你是以個人名義線上加盟了社區(qū)菜鳥驛站。那么前期你需要通過菜鳥驛站的線上審核，然后繳納保證金，裝修門面，購買添置運(yùn)營必須的快遞設(shè)備（電腦、電話、菜鳥驛站定制PDA，也就是巴）。等前期工作完成，或者你通過了審核，正在籌備階段時，你就可以開始尋找你的盈利點了。

第一、你要找你們當(dāng)?shù)氐目爝f公司談合作，這是菜鳥驛站最主要的盈利點，也是主要業(yè)務(wù)。你要談的是什么？是快遞公司愿意以每件快遞多少錢派費來將快遞放置在你的菜鳥驛站供客戶取件。這是重中之重，菜鳥驛站的主要收入來源，就是每天快遞的件數(shù)。這里你要注意，你作為菜鳥驛站的加盟商，菜鳥驛站本身并不會給你任何報酬，所有的盈利你要自己創(chuàng)造，菜鳥驛站只是給你提供了品牌和系統(tǒng)支持。你所要談的快遞也不局限于一家，你可以找多家快遞公司談判，來促使快遞公司將快件放置在你的驛站，通過數(shù)量來賺取更多的派費，至于派送能談到什么程度，我只能告訴你，比快遞員肯定要低不止百分之三十，也就是說，快遞員如果派一個快件收入一塊錢，你能談到的價格最多在六毛錢左右。

菜鳥驛站是什么？是怎么收費的？怎么運(yùn)作？怎么加盟？它靠什么賺錢？

菜鳥驛站合作僅限于通過“菜鳥驛站合作平臺”進(jìn)行線上入駐。合作平臺的地址可在菜鳥驛站官方微博查看。

入駐無需繳納額外費用，但為了保障服務(wù)質(zhì)量與用戶權(quán)益，與菜鳥驛站合作的站點需凍結(jié)一定金額的服務(wù)保證金，具體參照各個渠道的要求。

1、具體流程如下：

（1）填寫/提交合作基本信息和資料

（2）小二初審：

小二7個工作日內(nèi)給到初審結(jié)果，結(jié)果以短信通知或在合作平臺的入駐進(jìn)度處查看。

（3）協(xié)議簽署，凍結(jié)保證金

初審?fù)ㄟ^后，簽署線上協(xié)議并凍結(jié)支付寶保證金。連鎖及物業(yè)協(xié)議簽署方式以小二通知為準(zhǔn)。校園無需保證金。

（4） 提交裝修審核

裝修完成后，拍照上傳裝修效果圖進(jìn)行審核（連鎖及物業(yè)申請除外）。

（5）小二審核裝修，開通賬號

小二7個工作日內(nèi)給到審核結(jié)果，結(jié)果及權(quán)限開通通知以短信通知，或在合作平臺的入駐進(jìn)度處查看。

2、 合作基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)：

(1) 個體：

定義：無連鎖品牌、無統(tǒng)一供應(yīng)鏈管理、店鋪為個人所有。

業(yè)務(wù)配備：店內(nèi)有聯(lián)網(wǎng)電腦或智能手機(jī)（只擁有智能手機(jī)的店鋪需有可用wifi）。

經(jīng)營空間：店內(nèi)有不少于2平米儲物空間，店內(nèi)外有可張貼菜鳥驛站物料的空間。

(2) 連鎖：

定義：大型連鎖品牌，地域性或全國性連鎖門店數(shù)50家以上。具有正規(guī)合法的營業(yè)執(zhí)照。。

業(yè)務(wù)配備：門店配有網(wǎng)絡(luò)和電腦設(shè)備，或有專業(yè)開發(fā)人員能提供技術(shù)對接。

經(jīng)營空間：店內(nèi)有不少于1平米儲物空間，店內(nèi)外有可張貼菜鳥驛站物料的空間。

(3) 物業(yè)：

定義：擁有住建部認(rèn)可的物業(yè)管理公司執(zhí)照。

業(yè)務(wù)配備：門店配有網(wǎng)絡(luò)和電腦設(shè)備，或者有專業(yè)開發(fā)人員提供技術(shù)對接。

經(jīng)營空間：大于10平米包裹存放空間，用于承接菜鳥驛站業(yè)務(wù)。

(4) 校園：

渠道定義：面向高校內(nèi)師生提供快遞包裹代收發(fā)服務(wù)的站點。商業(yè)公司需要具備工商三證。

業(yè)務(wù)配備：有2名及以上專業(yè)人員進(jìn)行代收、代寄等菜鳥驛站業(yè)務(wù)。合作快遞公司需接入2家及以上。日均包裹派件量200單及以上。

經(jīng)營空間：大于15平米的場地，如校園商業(yè)區(qū)或生活區(qū)、交通樞紐處等獨立非露天場地。

菜鳥驛站合作推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于菜鳥驛站合作推廣方案范文、菜鳥驛站合作推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。