信途科技今天給各位分享產(chǎn)品招商推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)產(chǎn)品招商策劃進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

企業(yè)如何做好招商推廣

招商推廣，是整個(gè)招商環(huán)節(jié)中承上啟下、承前啟后的關(guān)鍵一環(huán)。招商推廣不僅是讓產(chǎn)品、項(xiàng)目與市場(chǎng)對(duì)接的必然過(guò)程，也是決定產(chǎn)品、項(xiàng)目，甚至公司未來(lái)發(fā)展的重要一環(huán)。同時(shí)，招商推廣也是整個(gè)招商環(huán)節(jié)中重要的一環(huán)，它需要公司有足夠的實(shí)力和能力將項(xiàng)目信息快速、精準(zhǔn)、全面地進(jìn)行傳播。 首先，招商推廣是企業(yè)在招商過(guò)程中對(duì)招商廣告進(jìn)行的一系列網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，是基于互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)展起來(lái)的一種宣傳推廣活動(dòng)，因此企業(yè)在做招商推廣的時(shí)候，一定要緊緊抓住互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，并利用好所有能用到的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行有效搭配組合，形成一套符合企業(yè)自身的獨(dú)特的推廣策略。 其次，針對(duì)招商推廣作業(yè)流程，從每一個(gè)步驟去做詳細(xì)的分析和制定精準(zhǔn)的推廣策略，確保招商推廣的每一步都能夠直擊潛在客戶群體。下面，我們從招商推廣的四個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行具體的闡述。 1、找準(zhǔn)目標(biāo)客戶 分析項(xiàng)目的行業(yè)特性、市場(chǎng)前景等，針對(duì)項(xiàng)目特性匹配目標(biāo)渠道客戶，并對(duì)目標(biāo)渠道客戶進(jìn)行行為分析，了解目標(biāo)渠道客戶的屬性，比如上網(wǎng)習(xí)慣，接受信息的渠道，判斷信息價(jià)值的習(xí)慣等，并以此針對(duì)性地制定推廣策略。 2、專業(yè)的推廣執(zhí)行 用最少的點(diǎn)擊去換取有效的渠道客戶信息，通過(guò)SEM 賬戶關(guān)鍵詞的選擇，廣告的創(chuàng)意描述，嚴(yán)格控制廣告展現(xiàn)時(shí)間、展現(xiàn)地區(qū)、展現(xiàn)方式，并針對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行不同匹配方式的設(shè)定，將一個(gè)關(guān)鍵詞的影響范圍擴(kuò)散到最大，同時(shí)利用各種設(shè)定與文字描述將不需要的渠道客戶過(guò)濾掉，確保投放的精準(zhǔn)性和成本控制，從而更好更有效地拓展延升推廣渠道。 3、多推廣渠道有效組合 針對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行的SEM投放，配合免費(fèi)渠道進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容發(fā)布，對(duì)每篇發(fā)布內(nèi)容進(jìn)行關(guān)鍵詞的SEO，同行利用博客、微博、微信、郵件、短信、社交媒體等推廣渠道進(jìn)行相關(guān)關(guān)鍵詞的發(fā)布和優(yōu)化，提升用戶瀏覽率。 4、分析每個(gè)渠道的ROI，即投資回報(bào)率 第一步去了解你的投資，特別是CPC的廣告媒介，即Cost Per Click，按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告媒介。了解什么樣的人點(diǎn)擊了廣告，他是如何看到廣告的，他對(duì)此做出了怎樣的行為等；第二步了解你的回報(bào)，知道你內(nèi)次成交的客戶來(lái)自哪里，哪個(gè)渠道，這個(gè)渠道共獲取了多少價(jià)值，帶來(lái)了多少客戶；第三步數(shù)據(jù)分析，根據(jù)每個(gè)渠道的投資回報(bào)，有效組合推廣策略，分配預(yù)算，控制推廣成本，讓推廣效益最大化。 從以上招商推廣步驟我們不難看出，企業(yè)在做招商推廣過(guò)程中，要想花最少的錢達(dá)到最優(yōu)的效果，必須要做到精準(zhǔn)推廣，鎖定目標(biāo)客戶，根據(jù)目標(biāo)客戶特性及推廣渠道的特性進(jìn)行有效的策略分配組合。 目前在中國(guó)，在招商推廣的精準(zhǔn)度方面，取得成就最大的是通路快建的精準(zhǔn)招商推廣，其基于全網(wǎng)營(yíng)銷的理念和資源技術(shù)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)中國(guó)招商企業(yè)提供招商推廣解決方案，交付給企業(yè)具體的目標(biāo)投資者點(diǎn)擊量、瀏覽量、留言量和來(lái)電量，并有效解決了企業(yè)招商成本過(guò)高，招商廣告費(fèi)用成為招商過(guò)程中最大成本的問(wèn)題，同時(shí)針對(duì)招商企業(yè)很難招到投資者這一問(wèn)題，在全球范圍內(nèi)推出了建設(shè)性的高效解決方案。

如何做招商推廣

招商推廣,是整個(gè)招商環(huán)節(jié)中承上啟下、承前啟后的關(guān)鍵一環(huán)。招商推廣不僅是讓產(chǎn)品、項(xiàng)目與市場(chǎng)對(duì)接的必然過(guò)程,也是決定產(chǎn)品、項(xiàng)目,甚至公司未來(lái)發(fā)展的重要一環(huán)。同時(shí),招商推廣也是整個(gè)招商環(huán)節(jié)中重要的一環(huán),它需要公司有足夠的實(shí)力和能力將項(xiàng)目信息快速、精準(zhǔn)、全面地進(jìn)行傳播。

產(chǎn)品推廣方式有哪些

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

產(chǎn)品推廣方案

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1. SEO優(yōu)化

SEO是指利用搜索引擎規(guī)則，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，從而獲得更多免費(fèi)流量。SEO優(yōu)化這種方式引流較為準(zhǔn)確，成本低，缺點(diǎn)是時(shí)效慢，需要一定的優(yōu)化技巧，或者投入一定的費(fèi)用。

2. SEM

SEM搜索引擎營(yíng)銷，即競(jìng)價(jià)排名，一種付費(fèi)推廣方式。在百度或其他搜索引擎的搜索結(jié)果信息中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些信息末尾標(biāo)有“廣告”字樣，就是客戶在百度等平臺(tái)開戶的信息。這種方式是技術(shù)門檻低，可以實(shí)現(xiàn)快速排名和很不錯(cuò)的曝光效果，缺點(diǎn)是需要投入大量資金！

3. B2B推廣

比如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球機(jī)械網(wǎng)等，我們只需要在各個(gè)B2B平臺(tái)注冊(cè)一個(gè)會(huì)員賬號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品信息，優(yōu)點(diǎn)是B2B平臺(tái)多，權(quán)重好，發(fā)布效果好。

4.博客和微博推廣

主要是利用新浪微博這個(gè)博客，將要發(fā)布的信息以博文形式發(fā)布到平臺(tái)上，發(fā)布限制少，見效快，可自由更改的推廣方式。

5. 社交平臺(tái)推廣

比如微信、QQ群推廣，這種推廣方式成本低，但需要有很多群，頻繁操作容易封號(hào)，注意節(jié)奏。

6.自媒體推廣

比如百家號(hào)、熊掌、今日頭條、大魚、抖音、快手、火山視頻等而各種直播平臺(tái)都屬于自媒體的形式。

包括圖文+視頻形式，多種多樣。

7.問(wèn)答推廣

比如知乎、百度知道、360問(wèn)答等。這種方法非常適合口碑推廣。搜索引擎收錄好，投放成本低。

8.社區(qū)推廣

比如百度貼吧、天涯論壇、貓撲等等。這種推廣方式成本低，但容易被系統(tǒng)刪帖，現(xiàn)在的論壇網(wǎng)站都有自動(dòng)識(shí)別廣告的功能，投放這些平臺(tái)需要在文章上下點(diǎn)功夫，一定要足夠軟，保證存活。

9. 軟文推廣

這個(gè)基本是企業(yè)必做的項(xiàng)目，主要是把公司的軟文、經(jīng)營(yíng)信息通過(guò)媒體傳遞出去，優(yōu)點(diǎn)是權(quán)威度高、成本低、曝光高、存活時(shí)間長(zhǎng)、收錄好。缺點(diǎn)是不能與讀者實(shí)時(shí)互動(dòng)，轉(zhuǎn)化很難監(jiān)控。

10. 視頻營(yíng)銷

包括優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊、土豆等長(zhǎng)視頻和抖音、快手等短視頻推廣方式，靈活方便，容易在上面積累客戶，但不容易吸粉，需要有一定的創(chuàng)意和視頻編輯能力。

招商策劃書包括哪些內(nèi)容呢？

包括：

一：前言、市場(chǎng)調(diào)研及分析、其中市場(chǎng)調(diào)研部分又細(xì)分為對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)的調(diào)養(yǎng)及分析、對(duì)企業(yè)內(nèi)部的調(diào)研與分析。

二：潛在競(jìng)爭(zhēng)者和競(jìng)爭(zhēng)者的分析與調(diào)研。

三：接下來(lái)是結(jié)合調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行編寫企業(yè)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃；

四：做出具體實(shí)施方案；

五：結(jié)束語(yǔ)。

招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識(shí)和智慧，籌劃一系列活動(dòng)去吸引外來(lái)資金項(xiàng)目落戶的活動(dòng)。

招商策劃流程：

項(xiàng)目評(píng)估

從企業(yè)背景、實(shí)力、產(chǎn)品（服務(wù)）、品牌、團(tuán)隊(duì)配合、商業(yè)模式、招商政策、招商條件綜合評(píng)估。

項(xiàng)目策劃

完善品牌和項(xiàng)目包裝，制定招商方案，根據(jù)客戶情況和招商目標(biāo)選擇廣告形式和媒體組合、組建招商團(tuán)隊(duì)，梳理招商政策，提練項(xiàng)目賣點(diǎn)，制作招商商務(wù)套件工具包。

項(xiàng)目推廣

培訓(xùn)部門對(duì)招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，發(fā)布招商系列廣告，監(jiān)控投放效果，推廣優(yōu)化。

招商執(zhí)行

潛在客戶的溝通、評(píng)估、篩選，準(zhǔn)客戶的邀約，招商會(huì)議策劃，招商會(huì)議協(xié)助執(zhí)行，招商客戶談判、簽約。

項(xiàng)目簽約

邀約考察、合同簽署。

招商策劃中的軟文作用：

大多數(shù)企業(yè)在建設(shè)過(guò)程中都不知不覺的忽視了軟文營(yíng)銷中一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)——品質(zhì)。當(dāng)一個(gè)品牌的正面信息鋪天蓋地時(shí)，軟文潤(rùn)物無(wú)聲的效果也就出來(lái)了，一直以來(lái)，聚?？萍季褪潜兄捌焚|(zhì)高于一切”的思想，才成就了其軟文營(yíng)銷的“藏金石”。

對(duì)于企業(yè)軟文營(yíng)銷，主要是利用軟文，一些軟性的載體，整合而成，創(chuàng)造營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。因?yàn)檐浳臓I(yíng)銷中的的主導(dǎo)思想：結(jié)合一切可以利用的資源，自己軟性的包裝，所以，在軟文營(yíng)銷進(jìn)程中，需要對(duì)自己的方案不斷的調(diào)整，畢竟，不是每種情況都面面俱到的考慮到。這里多需要根據(jù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷效果，對(duì)不同軟文營(yíng)銷中的方法，做出主次的分明。

現(xiàn)實(shí)生活中，軟文營(yíng)銷文字可以不要華麗、可以無(wú)需震撼，但一定要推心置腹說(shuō)家常話，因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話;綿綿道來(lái)，一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。原因很簡(jiǎn)單，軟文很重要功能之一，就是提升企業(yè)形象，仔細(xì)留心觀察一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多大企業(yè)都在實(shí)施軟文營(yíng)銷。最后，軟文發(fā)布由于在形式上的隱蔽性和表達(dá)上的懸念性、完整性與可看性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在線傳媒抓住了消費(fèi)者的心理，為企業(yè)的宣傳起到了立竿見影的作用。

企業(yè)發(fā)展離不開信任，軟文營(yíng)銷如果缺失品質(zhì)，就像人失去靈魂，那么，一切都是浮云，不僅不能有效提升形象，成功的開展軟文營(yíng)銷，反而有損形象帶來(lái)負(fù)面宣傳作用。聚?？萍甲屝湃尾辉龠h(yuǎn)離，用其特有的真心為你成功之路“保駕護(hù)航”。

如何做招商策劃方案？

一選定目標(biāo)招商人群—二制定精準(zhǔn)的招商推廣方案—三根據(jù)招商推廣得來(lái)信息深度溝通—四達(dá)成招商目標(biāo)、訂單成交—五招商后扶持加盟經(jīng)銷商

這是常見的一種規(guī)律性的流程，不同的企業(yè)、不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品，也都會(huì)有不同的細(xì)節(jié)操作。如需協(xié)助，可留言深度溝通。

關(guān)于產(chǎn)品招商推廣方案和產(chǎn)品招商策劃的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。