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SP申請(qǐng)流程

SP申請(qǐng)WAP業(yè)務(wù)流程指南

SP要成為中國(guó)移動(dòng)WAP業(yè)務(wù)的合作伙伴，必須通過三項(xiàng)測(cè)試。以下對(duì)各項(xiàng)測(cè)試的具體內(nèi)容進(jìn)行了描述，以減少SP對(duì)這方面的查詢和困惑。

一、內(nèi)容應(yīng)用測(cè)試：

測(cè)試目的：形成該業(yè)務(wù)是否具備接入夢(mèng)網(wǎng)WAP總站的初步建議。

測(cè)試內(nèi)容：該測(cè)試主要是對(duì)SP所申請(qǐng)的業(yè)務(wù)的邏輯設(shè)計(jì)、鏈接指向、操作流程、特色功能、內(nèi)容價(jià)值等方面進(jìn)行測(cè)試、評(píng)估。

測(cè)試人員：中國(guó)移動(dòng)合作實(shí)驗(yàn)室；

測(cè)試要求：

SP在申請(qǐng)業(yè)務(wù)前必須熟悉夢(mèng)網(wǎng)WAP業(yè)務(wù)的基本情況，有針對(duì)性地進(jìn)行業(yè)務(wù)申請(qǐng)；

必須了解中國(guó)移動(dòng)WAP業(yè)務(wù)規(guī)范（可在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)網(wǎng)站上下載），保證所提交業(yè)務(wù)符合該規(guī)范；

SP所提供的測(cè)試鏈接地址已經(jīng)開通并能正常提供服務(wù)；

在夢(mèng)網(wǎng)上下載業(yè)務(wù)申請(qǐng)表，填寫完成后發(fā)到郵箱wap@chinamobile.com，相關(guān)附件暫不需要提供；業(yè)務(wù)申請(qǐng)的截止時(shí)間為上個(gè)月的25日下午5點(diǎn)之前。

發(fā)送申請(qǐng)業(yè)務(wù)郵件時(shí)請(qǐng)務(wù)必參照以下規(guī)范

郵件標(biāo)題：WAP新業(yè)務(wù)申請(qǐng)－XXX公司；

盡量不要在郵件內(nèi)容中出現(xiàn)業(yè)務(wù)說(shuō)明等信息；

郵件附件：請(qǐng)統(tǒng)一使用集團(tuán)公司的提供的業(yè)務(wù)申請(qǐng)表，命名規(guī)則為“WAP新業(yè)務(wù)申請(qǐng)－新業(yè)務(wù)名稱”，例如“WAP新業(yè)務(wù)申請(qǐng)－超級(jí)鈴聲”；

務(wù)必保證測(cè)試連接的有效性和所有子欄目中內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量（出現(xiàn)HTTP404錯(cuò)誤或者某個(gè)子欄目為空的業(yè)務(wù)將被直接打回），同時(shí)三個(gè)月內(nèi)不再受理業(yè)務(wù)申請(qǐng)。

測(cè)試地址請(qǐng)盡量簡(jiǎn)單，減少測(cè)試人員在終端輸入地址的不便，請(qǐng)盡量支持Opera內(nèi)置的wap模擬器測(cè)試。

測(cè)試前不再專門通知SP。

測(cè)試時(shí)間：

為了提高效率，中國(guó)移動(dòng)輪批集中向?qū)嶒?yàn)室提交測(cè)試申請(qǐng)。完成一批即提交新一批。SP完成業(yè)務(wù)開發(fā)、通過內(nèi)部測(cè)試后即可進(jìn)行申請(qǐng)流程；

實(shí)驗(yàn)室根據(jù)工作計(jì)劃進(jìn)行具體安排，一般每批測(cè)試業(yè)務(wù)在2周內(nèi)完成；

對(duì)于業(yè)務(wù)開發(fā)尚未完成，主要功能尚不具備，業(yè)務(wù)測(cè)試中錯(cuò)誤頻繁的業(yè)務(wù)，實(shí)驗(yàn)室將立即停止測(cè)試，并將結(jié)果反饋給SP，測(cè)試不予通過；

在同批申請(qǐng)業(yè)務(wù)較多的情況下，將適當(dāng)延期，中國(guó)移動(dòng)有權(quán)根據(jù)業(yè)務(wù)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)測(cè)試的先后順序；

測(cè)試結(jié)果將以報(bào)告的形式提交SP。

二、內(nèi)容評(píng)審：

1、內(nèi)容評(píng)審的機(jī)構(gòu)：內(nèi)容評(píng)審由集團(tuán)公司組建的內(nèi)容評(píng)估委員會(huì)進(jìn)行，委員會(huì)組成人員有：集團(tuán)公司夢(mèng)網(wǎng)中心領(lǐng)導(dǎo)北京公司廣東公司江蘇公司集團(tuán)公司業(yè)務(wù)分管人2、內(nèi)容評(píng)審的時(shí)間和地點(diǎn)：一般在每個(gè)月的月初召開，具體時(shí)間和地點(diǎn)將提前通知。3、內(nèi)容評(píng)審的工作職責(zé)：（1）對(duì)SP的資質(zhì)進(jìn)行審查，包括是否具備電信增值服務(wù)許可，注冊(cè)資金是否符合要求等。（2）對(duì)業(yè)務(wù)的版權(quán)進(jìn)行審查，包括業(yè)務(wù)是否具備合法的授權(quán)。（3）對(duì)業(yè)務(wù)邏輯進(jìn)行審查。（4）對(duì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷推廣計(jì)劃進(jìn)行審查。（5）決定業(yè)務(wù)內(nèi)容是否符合要求，能否上線；（6）決定業(yè)務(wù)的類別歸屬和上線第一個(gè)月的菜單位置排列。（7）對(duì)業(yè)務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估，選擇其中的優(yōu)秀業(yè)務(wù)利用集團(tuán)公司的資源進(jìn)行特別推薦。（8）決定業(yè)務(wù)的價(jià)格。（9）決定業(yè)務(wù)的上線時(shí)間、試商用時(shí)間和正式商用時(shí)間。4、參加內(nèi)容評(píng)估時(shí)應(yīng)準(zhǔn)備的材料：（1）電信增值服務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證；（2）企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本；（3）稅務(wù)登記證；（以上1-3條適用于第一次申請(qǐng)WAP業(yè)務(wù)的SP）（4）版權(quán)許可協(xié)議；（5）業(yè)務(wù)演示PPT，PPT必須要生動(dòng)活潑，圖文并茂，文字描述要精簡(jiǎn)扼要；（6）業(yè)務(wù)在門戶上的位置建議；（7）商業(yè)計(jì)劃書和營(yíng)銷推廣計(jì)劃；（8）客戶服務(wù)支持計(jì)劃。其中業(yè)務(wù)演示PPT應(yīng)符合以下要求：（1）使用如下的模板；

業(yè)務(wù)名稱 信息來(lái)源

業(yè)務(wù)資費(fèi) 計(jì)費(fèi)類型

業(yè)務(wù)介紹

用戶操作使用方法

目標(biāo)客戶群及市場(chǎng)潛力

同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析

業(yè)務(wù)示例

適用機(jī)型

（2）在填寫模板中的表格后，可以對(duì)業(yè)務(wù)特色用1-3張PPT進(jìn)行說(shuō)明；（3）業(yè)務(wù)的完整流程演示，模擬用戶實(shí)際操作將業(yè)務(wù)的主要流程予以展現(xiàn)，用5張以內(nèi)的PPT進(jìn)行演示；（4）注意圖文并茂。5、評(píng)審形式： SP將相關(guān)材料提交給內(nèi)容評(píng)估委員會(huì)，并現(xiàn)場(chǎng)介紹和演示業(yè)務(wù)。 內(nèi)容評(píng)估委員會(huì)進(jìn)行評(píng)估，并在會(huì)后反饋結(jié)果。 介紹時(shí)的注意事項(xiàng)：（1）突出重點(diǎn)和內(nèi)容的特色，一般性的介紹一帶而過；（2）第一次申請(qǐng)業(yè)務(wù)的介紹時(shí)間為20分鐘，新增業(yè)務(wù)時(shí)每個(gè)SP（注意：不是每個(gè)業(yè)務(wù)）介紹時(shí)間為10分鐘。

后繼步驟：

業(yè)務(wù)通過內(nèi)容評(píng)審的將進(jìn)入到接口測(cè)試流程。

三、接口測(cè)試：

測(cè)試目的：完成SP與夢(mèng)網(wǎng)WAP業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的接口，保證業(yè)務(wù)能夠在平臺(tái)上正常運(yùn)行和計(jì)費(fèi)；

測(cè)試內(nèi)容：

業(yè)務(wù)處理地址；

業(yè)務(wù)訪問地址；

計(jì)費(fèi)地址；

免費(fèi)試用地址。

測(cè)試人員：卓望數(shù)碼。

測(cè)試要求：

SP在內(nèi)容應(yīng)用測(cè)試中合格；

SP熟悉中國(guó)移動(dòng)WAP業(yè)務(wù)平臺(tái)接口規(guī)范（可在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)網(wǎng)站上下載）并按要求完成相關(guān)接口開發(fā)，疑難問題可咨詢support@aspire-tech.com；

SP具備一定的技術(shù)能力；

SP能夠積極配合測(cè)試人員進(jìn)行測(cè)試。

測(cè)試時(shí)間；

SP根據(jù)中國(guó)移動(dòng)要求提交接口測(cè)試地址后開始進(jìn)行測(cè)試；

測(cè)試一般在10天內(nèi)完成；

由于SP技術(shù)或配合問題導(dǎo)致接口測(cè)試進(jìn)展緩慢的，不在上述時(shí)間要求內(nèi)；

在同批申請(qǐng)業(yè)務(wù)較多的情況下，測(cè)試將適當(dāng)延期，中國(guó)移動(dòng)有權(quán)根據(jù)業(yè)務(wù)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)測(cè)試的先后順序。

第一次申請(qǐng)接入的新SP，其接口測(cè)試的詳細(xì)步驟請(qǐng)見第六部分。

測(cè)試結(jié)果：通過接口測(cè)試的業(yè)務(wù)，將在中國(guó)移動(dòng)統(tǒng)一安排下上線提供服務(wù)，一般為月底前1周。

四、試商用：

為了讓用戶了解新上線業(yè)務(wù)，所有新業(yè)務(wù)都將有一個(gè)試商用期，在試商用期內(nèi)，SP所提供的業(yè)務(wù)不提供計(jì)費(fèi)功能，供用戶免費(fèi)使用。

試商用期是時(shí)間：

第1次申請(qǐng)WAP合作的SP，其試商用期為1個(gè)月；

老SP申請(qǐng)新業(yè)務(wù)，試商用期一般為1周。

試商用期滿后，中國(guó)移動(dòng)將對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行考核（考核方案請(qǐng)留意移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)WAP業(yè)務(wù)規(guī)范中的內(nèi)容），符合考核標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)進(jìn)入正式商用，即提供計(jì)費(fèi)功能；不符合要求的將延期1個(gè)月的試商用期，延期后依然達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的，業(yè)務(wù)淘汰。

五、關(guān)于計(jì)費(fèi)：

中國(guó)移動(dòng)每月1日將新增和調(diào)整 1次計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)的計(jì)費(fèi)數(shù)據(jù)將由中國(guó)移動(dòng)計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù)部門完成，工作周期為15天。因此，新業(yè)務(wù)要求計(jì)費(fèi)必須在每月的20日前完成接口測(cè)試；不能在此之前完成接口測(cè)試的，下月將無(wú)法計(jì)費(fèi)。同樣，需要調(diào)整業(yè)務(wù)資費(fèi)的，必須在新資費(fèi)生效前1個(gè)月的5日前通知中國(guó)移動(dòng)工作人員，如2月要調(diào)整資費(fèi)，必須在1月5日通知中國(guó)移動(dòng)工作人員。

六、問題查詢：

SP對(duì)業(yè)務(wù)申請(qǐng)或業(yè)務(wù)申請(qǐng)進(jìn)度存在疑問的，請(qǐng)和wap@chinamobile.com聯(lián)系，電話是010-66006688-1641。

七、新SP接口測(cè)試步驟：

第一次申請(qǐng)接入的新SP，其測(cè)試分為2個(gè)階段：

（1）實(shí)驗(yàn)室測(cè)試階段；

（2）北京接入測(cè)試階段。

（一）深圳SP接入測(cè)試的流程具體如下：

實(shí)驗(yàn)室測(cè)試階段分為四個(gè)步驟：受理階段、程序準(zhǔn)備階段、業(yè)務(wù)資料準(zhǔn)備階段、測(cè)試階段。以下對(duì)每一步驟的詳細(xì)內(nèi)容和工作時(shí)間說(shuō)明如下：

1. 受理階段

內(nèi)容：

中國(guó)移動(dòng)下發(fā)待測(cè)試的SP的名單給至深圳測(cè)試小組。

時(shí)間為1天。

2. 程序準(zhǔn)備階段

內(nèi)容：

a. 深圳測(cè)試小組發(fā)送WAP相關(guān)規(guī)范及測(cè)試相關(guān)資料給SP；

b. SP理解規(guī)范，按照規(guī)范修改程序；

c. 深圳測(cè)試小組成員對(duì)SP技術(shù)人員就規(guī)范中的一些問題進(jìn)行講解。

時(shí)間為3天。提前閱讀相關(guān)規(guī)范并完成程序開發(fā)的SP，時(shí)間可以提前。

3. 業(yè)務(wù)資料準(zhǔn)備階段

內(nèi)容：

a. SP在測(cè)試環(huán)境自服務(wù)系統(tǒng)上提交業(yè)務(wù)資料；

b. 深圳測(cè)試小組成員對(duì)業(yè)務(wù)資料進(jìn)行審批。

時(shí)間為1天。

4. 測(cè)試階段

過程：

a. 接口測(cè)試

b. 規(guī)范測(cè)試

c. 業(yè)務(wù)測(cè)試

d. 計(jì)費(fèi)測(cè)試

e. 提交測(cè)試報(bào)告

時(shí)間為5天。

以上所估計(jì)的時(shí)間為正常時(shí)間，新SP因技術(shù)、人力、投入等原因?qū)⒅苯痈淖儨y(cè)試所需時(shí)間：

在程序準(zhǔn)備階段的第二步中，"SP理解規(guī)范，按照規(guī)范修改程序"，這一點(diǎn)主要取決于SP的技術(shù)力量、人力投入和時(shí)間投入，深圳測(cè)試小組沒有主動(dòng)控制權(quán)。由于這一階段比較重要，SP程序的質(zhì)量直接影響后面測(cè)試的進(jìn)度，因?yàn)槿绻竺鏈y(cè)試階段發(fā)現(xiàn)SP程序與規(guī)范不合，可能需要長(zhǎng)時(shí)間的修改。經(jīng)過長(zhǎng)期的SP測(cè)試發(fā)現(xiàn)，正常情況下，這一步驟三個(gè)工作日內(nèi)可完。如果此時(shí)新SP還沒有開始開發(fā)程序的話，將停止測(cè)試，滾動(dòng)進(jìn)入下期。

在業(yè)務(wù)資料準(zhǔn)備階段的第一步中，"SP在測(cè)試環(huán)境自服務(wù)系統(tǒng)上提交業(yè)務(wù)資料"，要求SP仔細(xì)填寫業(yè)務(wù)資料，如果填寫的資料不規(guī)范，審批的時(shí)候可能會(huì)耽誤時(shí)間，一般來(lái)說(shuō)，提交業(yè)務(wù)資料加審批的時(shí)間不超過一個(gè)工作日（以業(yè)務(wù)數(shù)10個(gè)計(jì)）。

在測(cè)試階段，理想情況下（指SP程序全部符合規(guī)范時(shí)），一人2個(gè)工作日內(nèi)可以完成一個(gè)含3-5個(gè)業(yè)務(wù)的SP的所有測(cè)試任務(wù)（1人/日，100%投入）。

在測(cè)試過程中發(fā)現(xiàn)SP的程序不符合規(guī)范，要求SP在收到規(guī)范三天以內(nèi)必須完成對(duì)程序的符合規(guī)范性的修改，如果沒有完成，此SP延至下一批測(cè)試。

在測(cè)試階段中發(fā)現(xiàn)SP的程序問題太多，嚴(yán)重影響測(cè)試進(jìn)度，由深圳測(cè)試中心報(bào)集團(tuán)公司審批，該SP的測(cè)試延至下一批.

正常情況下，每月能夠完成6個(gè)新SP的實(shí)驗(yàn)室測(cè)試。深圳測(cè)試中心將每天給通報(bào)測(cè)試進(jìn)展給新SP。

（二）中央接入測(cè)試：

完成實(shí)驗(yàn)室測(cè)試的業(yè)務(wù)將進(jìn)入中央接入測(cè)試。

測(cè)試每項(xiàng)業(yè)務(wù)的流程包括通過admin對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的添加、通知SP測(cè)試業(yè)務(wù)告知對(duì)方分配的業(yè)務(wù)代碼、定購(gòu)業(yè)務(wù)（provision）測(cè)試、訪問業(yè)務(wù)測(cè)試和計(jì)費(fèi)驗(yàn)證。根據(jù)各個(gè)測(cè)試過程在平常測(cè)試時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，正常下這個(gè)過程需要2個(gè)小時(shí)左右，如果需要SP修改程序和同SP進(jìn)行溝通，可能的時(shí)間就是無(wú)法預(yù)知的。所以在測(cè)試管理上，如果SP確實(shí)遇到比較大的技術(shù)問題，一般要要求SP重新修改程序，在一周后再進(jìn)行測(cè)試，如果仍然不行，該SP將滾動(dòng)進(jìn)入下一期的測(cè)試。

完成中央接入測(cè)試的業(yè)務(wù)由中國(guó)移動(dòng)統(tǒng)一安排上線時(shí)間。一般安排

房地產(chǎn)微信營(yíng)銷推廣方案PPT課件

第一步：微信營(yíng)銷策劃

1、客戶定位。房子是針對(duì)年輕群體推出的還是別墅型針對(duì)高收入群體推出的?先明確你的目標(biāo)客戶是哪一部分人群，有針對(duì)性地結(jié)合這些人群的心理特點(diǎn)去分析。

2、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格，還是地中海風(fēng)情，或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國(guó)風(fēng)。

3、價(jià)格定位。價(jià)格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺(tái)發(fā)起問卷調(diào)查，綜合分析用戶的心理價(jià)格來(lái)確定。

4、營(yíng)銷策略定位。營(yíng)銷的方式有很多，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營(yíng)銷方法通常是以線下為主，通過聘請(qǐng)一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會(huì)。

第二步：微信營(yíng)銷平臺(tái)制定

在制定微信營(yíng)銷平臺(tái)時(shí)要考慮到這些因素，要讓購(gòu)房者在多次的查看、對(duì)比、咨詢過程中，既能夠方便客戶節(jié)省客戶時(shí)間，又能夠讓全面了解詳細(xì)信息。因此對(duì)于公眾賬號(hào)名稱擬定、微官網(wǎng)建設(shè)、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個(gè)詳細(xì)的方案。

第三步：推廣

1、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣

可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣。

2、平面媒體推廣

在X展架上、報(bào)紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。

第四步：運(yùn)營(yíng)維護(hù)

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思進(jìn)是廣東專業(yè)生產(chǎn)整體配套辦公家具廠家，有5大分廠2大倉(cāng)庫(kù),全國(guó)有上百家辦公家具品牌專賣店,已為5000家企事業(yè)單位提供辦公家具配套方案,是健康辦公家具第一品牌

如何做好品牌推廣？

企業(yè)要想長(zhǎng)期的發(fā)展，不打造品牌、不推廣品牌是不行的。品牌就是一個(gè)人的姓名一樣，當(dāng)別人知道了品牌就能知道企業(yè)是做什么產(chǎn)品，服務(wù)又如何，企業(yè)在這個(gè)行業(yè)中的影響力和知名度如何。品牌的推廣有助于提高產(chǎn)品的溢價(jià)，品牌的知名度和口碑可以促使消費(fèi)者做出購(gòu)買的決定。品牌的推廣工作的開展，需要借助品牌定位、產(chǎn)品和服務(wù)，將品牌從標(biāo)識(shí)、釋義、理念、故事以及產(chǎn)品特色，服務(wù)優(yōu)勢(shì)等去塑造品牌價(jià)值，通過企業(yè)的特色，借助時(shí)事熱點(diǎn)、創(chuàng)意吸引消費(fèi)者的關(guān)注，并進(jìn)行認(rèn)識(shí)、信任直到最終的購(gòu)買。品牌的推廣需要企業(yè)統(tǒng)籌資源，充分合理地利用，使得品牌在消費(fèi)者的心目有個(gè)有好印象，權(quán)威、專業(yè)，能滿足需求，值得信賴！對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)行品牌推廣呢？

一、品牌定位/創(chuàng)建要明確

對(duì)于品牌推廣來(lái)說(shuō)，品牌定位的準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到推廣的效果。品牌定位，就是為了結(jié)合自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)、愿景等確定行業(yè)、市場(chǎng)。品牌是做什么行業(yè)，在行業(yè)中要做到什么程度，是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)，通過什么方式去銷售，產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)者是低端、中端還是高端的。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務(wù)，產(chǎn)品滿足哪些人的需求，只有滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的需求，并做好口碑。

二、品牌價(jià)值的塑造

品牌定位好了，取個(gè)好的品牌名，此外需要設(shè)定品牌的標(biāo)志及釋義、廣告語(yǔ)及釋義，完善品牌文化、品牌故事等。品牌名需要結(jié)合品牌定位來(lái)定，并且越是通俗易懂越好，描繪藍(lán)圖，以為消費(fèi)者提供幫助，改善生活為己任。品牌的宗旨，需要深入人心，才能在消費(fèi)者心智中占有有利的位置，就拿阿里巴巴來(lái)說(shuō)，讓天下沒有難做的生意，定位在中小企業(yè)，有了這樣一個(gè)愿景，并通過實(shí)際行動(dòng)去努力。

三、形成內(nèi)容

展示品牌價(jià)值，就是展示品牌的優(yōu)勢(shì)和差異化，給人信心。常見的內(nèi)容形式，有視頻、音頻、圖片、文字等。這些形式，需要整合企業(yè)的資源，如從產(chǎn)品入手，從設(shè)計(jì)、選材、工藝、包裝、運(yùn)輸?shù)确矫嬷郑ㄟ^與同行相比，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，通過專題、視頻、圖片、文字等方式展現(xiàn)出來(lái)，這些內(nèi)容要真實(shí)，有吸引力，正面的，貼合消費(fèi)者的需求。

四、吸引關(guān)注

品牌推廣，是營(yíng)銷范疇的，重在造勢(shì)，贏得消費(fèi)者的關(guān)注，使之信任，并采取行動(dòng)。吸引關(guān)注，就是為了通過創(chuàng)意來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。創(chuàng)意來(lái)源生活，來(lái)源于對(duì)產(chǎn)品，來(lái)源于對(duì)行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者的了解。推廣內(nèi)容的吸引力，往往表現(xiàn)在標(biāo)題、視覺設(shè)計(jì)等上面。對(duì)于將消費(fèi)者吸引來(lái)之后，就要看提供的內(nèi)容質(zhì)量如何了，能否切合消費(fèi)者的需求，幫助他們解決問題，給他們的生活帶來(lái)好處，并且在用戶看的時(shí)候，能夠進(jìn)行互動(dòng)與分享這是很重要的。

五、推廣方式的選擇

品牌推廣就是有利于品牌宣傳的內(nèi)容通過各種方式推廣出去，如廣告、公關(guān)、促銷、終端展示以及網(wǎng)絡(luò)。1、廣告推廣：通過電視、戶外、明星代言、植入式廣告等提升品牌知名度。2、公關(guān)推廣：通過新聞發(fā)布會(huì)、招商活動(dòng)、會(huì)議營(yíng)銷、活動(dòng)推廣、熱點(diǎn)差偶偶等方式提升品牌影響力。3、促銷推廣：VIP促銷、節(jié)日促銷、店慶周年慶等促銷方式開通新客戶提高知名度。4、終端推廣：通過產(chǎn)品展示、物料宣傳、樣板市場(chǎng)、專賣店門頭、空間布局等展示品牌形象。5、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過自建官網(wǎng)、官方自媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告、社區(qū)互動(dòng)、話題炒作等方式提升品牌影響力。

如何寫品牌策劃方案？

1、方向的正確性。策劃方案的工作絕不僅僅只有紙面呈現(xiàn)的部分，前期大量的市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品解構(gòu)以及數(shù)據(jù)分析工作是整個(gè)方案定調(diào)的基礎(chǔ)；只有呈現(xiàn)了準(zhǔn)確定位和明晰框架的方案才具備一個(gè)好方案的基礎(chǔ)。2、細(xì)節(jié)的可執(zhí)行性。方案的成功60%在于對(duì)執(zhí)行的掌控，除開人為因素，方案本身細(xì)節(jié)的可執(zhí)行性決定了與目標(biāo)消費(fèi)者群體溝通的效果，一個(gè)缺乏理念的簡(jiǎn)單方案往往比一個(gè)引經(jīng)據(jù)典的復(fù)雜方案更具有傳播效力；既然目標(biāo)消費(fèi)者喜歡選擇簡(jiǎn)單的東西，那么我們就要拒絕復(fù)雜，保證方案細(xì)節(jié)執(zhí)行的成功率

如何做品牌推廣方案ppt

一般分為公司文化、產(chǎn)品介紹、營(yíng)銷策略三部分~

具體的so—下——百帝網(wǎng)絡(luò)有案例的可以借鑒

產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫

一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：

產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析。

策劃書正文內(nèi)容。

效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

2.策劃書正文

一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)。

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）銷售管理計(jì)劃

假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。 供參考。

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