本篇文章信途科技給大家談?wù)劷K端賦能推廣方案，以及終端賦能推廣方案模板對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何做新產(chǎn)品推廣方案？

新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn)：

1、做好新產(chǎn)品的上市說明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。

2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙，調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的信心。

3、否定企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)思想，提供切實(shí)可行的方案。

怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率？

第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)。如果能在旺季到來之前上市，季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁，新產(chǎn)品推廣將會(huì)快速啟動(dòng)成功。

第二、選擇重點(diǎn)區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點(diǎn)突破引爆市場(chǎng)，即能夠打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及，在對(duì)手還未出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施前快速占領(lǐng)市場(chǎng)。又能通過高密度的市場(chǎng)覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時(shí)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告?？梢允瓜M(fèi)者看得到，想得到，買得到。

第三、通過波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調(diào)整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場(chǎng)，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競(jìng)爭(zhēng)，第三階段再次加大促銷力度，進(jìn)行通路和終端拉動(dòng)，鞏固提升銷量；最終把新產(chǎn)品推向成功。

新產(chǎn)品上市推廣根據(jù)區(qū)域情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可能有些新產(chǎn)品上市會(huì)影響區(qū)域的老產(chǎn)品銷量，而且新產(chǎn)品的銷量也不一定超過老產(chǎn)品的銷量，然而要求每個(gè)新產(chǎn)品都上量是錯(cuò)誤的思想模式。不一定要求每個(gè)新產(chǎn)品都成為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品作為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品就一定要上量，非主導(dǎo)產(chǎn)品不一定要上量，我們不要求新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷量剛開始就要達(dá)到1+1＞2的效果，可以達(dá)到1+1＞1的效果就可以了，還要經(jīng)過后期的持續(xù)性推廣。所以新產(chǎn)品上市要根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)品情況策略性經(jīng)營(yíng)，達(dá)到區(qū)域銷售總量的提升，從而提高區(qū)域的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。

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新零售如何賦能線下門店，這些痛點(diǎn)解決方案是什么

進(jìn)入新零售的第二年，主戰(zhàn)場(chǎng)還是在門店，其本質(zhì)是為消費(fèi)者提供更好更多的場(chǎng)景服務(wù)，使消費(fèi)者的購物更方便，可以得到更多優(yōu)惠，讓他們更快地了解品牌。然而現(xiàn)在的線下門店痛點(diǎn)有哪些？如何解決這些問題？

新零售三大核心環(huán)節(jié)直擊痛點(diǎn)

新零售最重要的核心是通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)整個(gè)零售行業(yè)的運(yùn)營(yíng)。在零售行業(yè)運(yùn)營(yíng)中三個(gè)事情很重要——人、貨、場(chǎng)。

人、貨、場(chǎng)原來在電商領(lǐng)域可以天然實(shí)現(xiàn)這些能力，在線下零售的時(shí)候，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的銷售模式，門店和消費(fèi)者之間的互動(dòng)，交易結(jié)束以后不再進(jìn)行二次運(yùn)營(yíng)。但是這些能力都可以用電商運(yùn)營(yíng)方式到線下進(jìn)行

提升，重新賦能。通過大數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)零售運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)化。

這三大環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng)之下，現(xiàn)在大部分線下門店都面臨這樣的問題：

1.有門店缺客流。

2.有客流無轉(zhuǎn)化。

3.有會(huì)員難互動(dòng)。

解決門店痛點(diǎn)三大方向

1.門店數(shù)字化。消費(fèi)者通過電商平臺(tái)進(jìn)行瀏覽、選擇、搜索、加入購物車一系列的行為，電商的運(yùn)營(yíng)是看得見的，但是線下消費(fèi)者的行為路徑，商家?guī)缀醵伎床灰?。所以我們做的第一件事情就是門店的數(shù)字化。包括門店里客戶數(shù)量，客戶在門店貨架之間瀏覽頻率，以及看商品所有的行為都應(yīng)該被數(shù)字化下來，成為我們分析消費(fèi)者喜好重要的數(shù)字依據(jù)。

2.全域數(shù)據(jù)賦能?，F(xiàn)在消費(fèi)者多數(shù)是先在超級(jí)平臺(tái)上種草，然后才通過電商平臺(tái)、線下門店才買東西。種草行為多數(shù)在線上發(fā)生，拔草渠道是多元化運(yùn)營(yíng)的。所以對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷、互動(dòng)、觸達(dá)，必須通過全域方式跟消費(fèi)者互動(dòng)。

3.有組織的運(yùn)營(yíng)。我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)線下門店導(dǎo)購跟消費(fèi)者之間的互動(dòng)，是個(gè)人和個(gè)人之間的交互。而電商做促銷都是品牌商有組織地與消費(fèi)者交互，什么節(jié)點(diǎn)開展了什么活動(dòng)，都是有組織的。通過有組織的營(yíng)銷行為才能夠高效地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

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終端怎么做精準(zhǔn)廣告投放

廣告投放是需要做方案的，而且還是比較復(fù)雜的流程。比如以下的內(nèi)容你都得有精準(zhǔn)的了解，才能讓推廣行之有效。

1、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。如果發(fā)現(xiàn)推廣以來，基本上沒有大的訪問數(shù)增長(zhǎng)，那么需要再一次優(yōu)化網(wǎng)站，重新調(diào)整推廣方案計(jì)劃。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄多少個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站、要用那些網(wǎng)絡(luò)廣告主要形式來推廣和媒體選擇、大致需要投入的費(fèi)用、怎么才合理分配等等。

3、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。和大家舉個(gè)例子，例如，你的用戶目標(biāo)是那些群體、在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量是多少、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名如何、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站外 鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等等。

如果不是特別擅長(zhǎng)做一塊的方案，我建議還是讓專業(yè)的人來做專業(yè)的事哈，比如士值傳媒，就是專門做營(yíng)銷投放的方案的哈，因?yàn)槭且劳辛司S權(quán)騎士和鯨版權(quán)的原創(chuàng)內(nèi)容資源和媒介力量，方案做的都還挺精準(zhǔn)的，可以去了解一下。

終端營(yíng)銷方案包括什么內(nèi)容?

主題

產(chǎn)品/利益點(diǎn)/促銷價(jià)格

時(shí)間

地點(diǎn)/平面

聯(lián)系方式（各種）

人員配備（分工）

物料（制作負(fù)責(zé)人）

活動(dòng)推進(jìn)表

信息發(fā)布（組合：DM、直郵、海報(bào)、看你的預(yù)算）

現(xiàn)場(chǎng)陳列（什么色彩、主推位展示啥的，自己要學(xué)學(xué)）

現(xiàn)場(chǎng)演示（擺著是死的，要演示，聲光色形物）

現(xiàn)場(chǎng)攔截/造勢(shì) 口號(hào)/唱收

現(xiàn)場(chǎng)銷售（銷售高手如何搭配、現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)時(shí)間處理）

后期總結(jié)（銷售數(shù)據(jù)分析）

附件

你自己琢磨琢磨應(yīng)該還有，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)不同

如何寫推廣方案？

策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標(biāo)的說明

第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國(guó)家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會(huì)環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見）

三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。

六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品。

2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。

4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對(duì)其依賴程度。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）

2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例…

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…

九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等

2. 價(jià)格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）

2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。

③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。

2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍。

4) 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點(diǎn)

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓(xùn)

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵(lì)

3) 營(yíng)業(yè)推廣

a) 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）

一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。

三. 渠道設(shè)計(jì)。

四. 促銷設(shè)計(jì)。

五. 銷售管理

第五部分 結(jié)束語

基于移動(dòng)終端的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案，感覺題就有點(diǎn)懵。怎么開始啊

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶消費(fèi)習(xí)慣日益移動(dòng)化，PC端的流量開始下滑并向移動(dòng)端遷移，跟著流量走的電商人，也紛紛轉(zhuǎn)型移動(dòng)電商。面對(duì)席卷而來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大浪潮，營(yíng)銷方式與商業(yè)模式也在發(fā)生改變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與O2O商業(yè)模式成“新寵”。然而，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還有為數(shù)不少的人仍不熟悉。那么，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式與技巧都有哪些呢

先來分享一下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)有哪些不同，由移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的改變都又有那些？

1丶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融。阿里余額寶，從去年6月13日上線至今，其銷售額已達(dá)5700億，用戶數(shù)量突破一億萬。更是帶動(dòng)了一大批互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品的誕生，更是把銀行“倒逼”推出高利率理財(cái)產(chǎn)品來對(duì)抗。

2丶移動(dòng)支付。2014年，O2O商業(yè)模式的興起，移動(dòng)支付成為O2O閉環(huán)中的關(guān)鍵。隨著用戶消費(fèi)場(chǎng)景的移動(dòng)化，移動(dòng)支付在今年更是呈現(xiàn)出爆炸式增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

3丶O2O。從綾致的O2O構(gòu)想，到天貓家具O2O兵敗雙11，從蘇寧的第一個(gè)O2O購物節(jié)，到京東的O2O戰(zhàn)略，無論是電商品牌商，還是電商平臺(tái)，都在圍繞O2O展開布局。2014年也是O2O突飛猛進(jìn)的一年，隨著移動(dòng)支付的完善，線上和線下的打通，O2O將會(huì)開拓出一個(gè)更加巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。

4丶大數(shù)據(jù)?！按髷?shù)據(jù)”是今年互聯(lián)網(wǎng)年度最熱門的詞之一。大數(shù)據(jù)可以做很多營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)。針對(duì)于消費(fèi)者洞察丶營(yíng)銷創(chuàng)新和幫助品牌挖掘市場(chǎng)藍(lán)海等一系列的領(lǐng)域有很多合作。比如，今年的世界杯百度就通過“大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)”從而進(jìn)行球隊(duì)之間的勝率估算，結(jié)果還相當(dāng)準(zhǔn)確。

上述這些就是由移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)誕生的產(chǎn)物，相信大家都已經(jīng)有了初步的了解。好了，回到正題，下面就和大家說說，關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式以及技巧。

一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案都包括哪些內(nèi)容

一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案包含以下要點(diǎn)：

一、方案目標(biāo)：

在制定策劃方案時(shí)必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容：

1、活動(dòng)主題；

2、主推產(chǎn)品；

3、活動(dòng)目標(biāo)：

要制定出可衡量的清晰的目標(biāo)，不能回避或模糊，要符合SMART原則，同時(shí)制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法。

另外，最好制定分級(jí)目標(biāo)，即超越目標(biāo)、最優(yōu)目標(biāo)和基本（底線）目標(biāo)。這樣在操作時(shí)更好控。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)因素分析：

包括方案提出背景，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，目標(biāo)客戶群分析，賣點(diǎn)分析，優(yōu)劣勢(shì)分析等。

　　三、營(yíng)銷策略：

包括活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)，價(jià)格策略，促銷策略，渠道策略，宣傳策略，銷售激勵(lì)策略等。也包括亮點(diǎn)分析，成功關(guān)鍵因素等。

　　四、支撐與保障措施：

包括宣傳物料設(shè)計(jì)、制作，相關(guān)部門配合內(nèi)容等。

五、風(fēng)險(xiǎn)管控：

包括為保證方案成功的管控要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)等。

六、費(fèi)用預(yù)算：

詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算分解表。

七、職責(zé)分工：

要責(zé)任到位，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰，有責(zé)任人還有檢查人，并有＂做不到＂怎么辦的約定等。

八、方案執(zhí)行計(jì)劃表：

這里有兩個(gè)表：一是工作內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃表；二是按時(shí)間或流程運(yùn)作的執(zhí)行表。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表，后者是現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行檢查與控制用表。

一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案都包括哪些內(nèi)容？

一個(gè)比較完整的市場(chǎng)推廣是以顧客需求和終端競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，通過利用各方資源，來進(jìn)行的集中的、大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)。主要包括市場(chǎng)調(diào)查、政策制定、人員培訓(xùn)、終端整改、活動(dòng)拉升、品牌推廣六個(gè)方面，從而達(dá)到短期內(nèi)的銷量提升和品牌宣傳。

一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案包含以下要點(diǎn)：

方案目標(biāo)：在制定策劃方案時(shí)必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容：活動(dòng)主題；主推產(chǎn)品；

活動(dòng)目標(biāo)：要制定出可衡量的清晰的目標(biāo)，不能回避或模糊，要符合SMART原則，同時(shí)制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法。另外，最好制定分級(jí)目標(biāo)，即超越目標(biāo)、最優(yōu)目標(biāo)和基本（底線）目標(biāo)。這樣在操作時(shí)更好控?！?/p>

競(jìng)爭(zhēng)因素分析：包括方案提出背景，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，目標(biāo)客戶群分析，賣點(diǎn)分析，優(yōu)劣勢(shì)分析等。

營(yíng)銷策略：包括活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)，價(jià)格策略，促銷策略，渠道策略，宣傳策略，銷售激勵(lì)策略等。也包括亮點(diǎn)分析，成功關(guān)鍵因素等。

支撐與保障措施：包括宣傳物料設(shè)計(jì)、制作，相關(guān)部門配合內(nèi)容等。

風(fēng)險(xiǎn)管控：包括為保證方案成功的管控要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)等?！?/p>

費(fèi)用預(yù)算：詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算分解表。

職責(zé)分工：要責(zé)任到位，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰，有責(zé)任人還有檢查人，并有＂做不到＂怎么辦的約定等。

方案執(zhí)行計(jì)劃表：這里有兩個(gè)表：一是工作內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃表；二是按時(shí)間或流程運(yùn)作的執(zhí)行表。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表，后者是現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行檢查與控制用表。

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