信途科技今天給各位分享貨拉拉營銷推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)貨拉拉前期怎樣運(yùn)營的推廣的進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

貨拉拉生意怎么樣？

每天跑3/4單，月入8000，看你自己覺得這個(gè)價(jià)格如何。

什么是貨拉拉：

貨拉拉2013年成立于香港，2014年進(jìn)入中國大陸和東南亞市場(chǎng)（Lalamove），是一家從事O2O同城、即時(shí)、整車貨運(yùn)業(yè)務(wù)的“互聯(lián)網(wǎng)+物流”企業(yè)，創(chuàng)始人兼CEO為周勝馥，其模式可以理解為“貨運(yùn)版滴滴”，用戶可以通過手機(jī)APP，一鍵呼叫到在平臺(tái)注冊(cè)的附近貨車，完成同城即時(shí)貨運(yùn)。

貨拉拉App簡(jiǎn)介：

1、響應(yīng)速度快，一鍵下單，10秒內(nèi)接單，10分鐘內(nèi)到達(dá)用車點(diǎn)。

2、平價(jià)易用，價(jià)格透明，比個(gè)體司機(jī)便宜40%，按照里程、車型計(jì)費(fèi)，收費(fèi)有標(biāo)準(zhǔn)。

3、運(yùn)力充足，200萬+注冊(cè)司機(jī)，全國覆蓋，面包、廂貨、平板等車型匹配。

4、品質(zhì)服務(wù)，經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)和考核的認(rèn)證司機(jī)，99.8%用戶好評(píng)司機(jī)。

需要做的準(zhǔn)備：

你先不用急，可以先學(xué)習(xí)一段時(shí)間，觀察一段時(shí)間再?zèng)Q定，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期是艱難的，需要做好很多準(zhǔn)備：

1：找個(gè)好的合伙人一起努力，互相幫助，但一定要互補(bǔ)。

2：做生意一定要誠信，誠信為本，幫客戶解決問題。

3：要有恒心、耐心，要有毅力。

4：要懂得控制成本和風(fēng)險(xiǎn)。

全網(wǎng)營銷推廣平臺(tái)有哪些

很多企業(yè)做營銷推廣還停留在幾年之前的時(shí)代，花幾百元做一個(gè)網(wǎng)站，然后開通百度競(jìng)價(jià)就OK；但是現(xiàn)在這樣去做，一點(diǎn)效果都沒有，現(xiàn)在的用戶不是說來你網(wǎng)站之后就去消費(fèi)的，他們會(huì)根據(jù)你網(wǎng)站進(jìn)行評(píng)價(jià)，然后通過搜索引擎綜合了解你公司，才有可能去下單。這就是為什么很多企業(yè)開通百度競(jìng)價(jià)之后，說我錢也花了，怎么沒有效果，但是還是不得不去投，試想一個(gè)網(wǎng)站都沒有做好，花費(fèi)幾百元折騰的，你能讓用戶有什么好感呢，網(wǎng)絡(luò)上都沒有一點(diǎn)關(guān)于你公司的介紹，你覺得用戶會(huì)選擇購買貴公司的產(chǎn)品或者服務(wù)嗎，下面全網(wǎng)營銷專家徐國祥來給大家講解下企業(yè)做全網(wǎng)營銷的必要性：

一、什么是全網(wǎng)營銷

全網(wǎng)營銷是全網(wǎng)整合營銷的簡(jiǎn)稱，即從產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定位、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站運(yùn)營、品牌推廣、產(chǎn)品營銷等于一體的營銷模式。整合互聯(lián)網(wǎng)渠道（包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、PC互聯(lián)網(wǎng)）進(jìn)行營銷。（ps：很多時(shí)候我們把pc端做好了，移動(dòng)端也不會(huì)太差）

二、全網(wǎng)營銷的渠道

全網(wǎng)營銷針對(duì)不同的企業(yè)渠道會(huì)有所差別，但是大致的可以分為下面幾個(gè)方面：

1、新聞源推廣（也是我們理解的軟文推廣）

2、B2B平臺(tái)推廣

3、問答平臺(tái)推廣

4、博客，論壇推廣

5、視頻推廣

6、自媒體推廣

7、視頻營銷推廣

8、百度產(chǎn)品推廣

全網(wǎng)營銷不局限于某一種方法，更多在于各種推廣方法的組合，以營銷效果達(dá)到最佳化。

三、企業(yè)做全網(wǎng)營銷的好處

1、提升品牌影響力，促進(jìn)成交

很多企業(yè)家咨詢徐國祥的時(shí)候，就問，做全網(wǎng)營銷有什么好處，有什么回報(bào)，回報(bào)徐國祥真的不敢保證，我們這個(gè)只是做服務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)的知名度，提升企業(yè)曝光率，給企業(yè)引流；退一萬步講，我能夠保證消費(fèi)，能夠保證帶來多少客戶，難道我不會(huì)自己做嗎，就算您去投百度競(jìng)價(jià)，百度也不會(huì)給您保證多少客戶吧，您去投電視廣告，也是一樣吧，所以很多老板被騙，因?yàn)槟切┢髽I(yè)給予了不能提供的保證和低價(jià)。

為什么講，全網(wǎng)營銷能夠提升品牌影響力和促進(jìn)成交，利用全網(wǎng)營銷，是利用全網(wǎng)渠道去給你企業(yè)做正面的形象宣傳，品牌知名度會(huì)不提升吧，大量的長尾詞獲得排名，會(huì)帶來客戶咨詢，進(jìn)而促進(jìn)成交；退一萬步講，沒有客戶來，也能提升轉(zhuǎn)化率，讓用戶成交的可能提升。如果一個(gè)用戶本身想購買你產(chǎn)品或者服務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)了解的時(shí)候，看見很多正面信息，肯定會(huì)加速下單。

2、降低營銷推廣成本

全網(wǎng)天下做全網(wǎng)營銷方案的時(shí)候，是資源整合營銷，最大化的降低成本，企業(yè)單獨(dú)做營銷推廣的時(shí)候，需要美工，需要策劃，需要推廣，需要編輯，一年下來沒有15w很難搞定，但是全網(wǎng)天下可以做到6到10w給您搞定，還專業(yè)?，F(xiàn)在為什么全網(wǎng)營銷外包還有市場(chǎng)，就是因?yàn)橐粋€(gè)專業(yè)和一個(gè)成本低，還一個(gè)可控，招的員工，做的不好，你只能重新?lián)Q，但是外包做的不好，您可以不給費(fèi)用。

3、全網(wǎng)營銷持續(xù)強(qiáng)

全網(wǎng)營銷對(duì)企業(yè)來說能夠更快速的提升品牌知名度，對(duì)獲取口碑也會(huì)帶來很大的好處，不論什么方式都能看到企業(yè)的相關(guān)信息，大大的提高信賴度，而且這種持續(xù)性的營銷，能夠讓客戶通過不同渠道找到您，既增強(qiáng)了用戶與企業(yè)間的粘度，也提高了企業(yè)品牌知名度;不比競(jìng)價(jià)，你花錢了就有信息展示，沒有錢了，什么都沒有，全網(wǎng)營銷覆蓋的信息一直都是在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)。

4、全網(wǎng)營銷覆蓋廣

全網(wǎng)營銷不是單一的針對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行seo排名，很多企業(yè)老板只知道做網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，其實(shí)真的關(guān)鍵詞排名做上去，你也沒有多少流量，別人一樣的沒有聽說過你，你也最多只能覆蓋一個(gè)排名，但是通過全網(wǎng)營銷，你能夠獲取大量的排名，甚至霸屏，可以看下圖，全網(wǎng)天下做的一個(gè)案例。

總結(jié)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，早日做好全網(wǎng)營銷，早日占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，現(xiàn)在正是轉(zhuǎn)型期，中小企業(yè)一定要把握好這個(gè)時(shí)機(jī)，單一的網(wǎng)絡(luò)營銷方式已經(jīng)漸漸不能滿足企業(yè)的需要，重視全網(wǎng)營銷建設(shè)，不僅僅要做一個(gè)PC端營銷型網(wǎng)站，還需要做一個(gè)移動(dòng)端營銷型手機(jī)網(wǎng)站，打通微信公眾號(hào)，能夠讓微信公眾號(hào)里面訪問手機(jī)網(wǎng)站，還要做好全網(wǎng)營銷信息覆蓋，搶占關(guān)鍵詞排名；作為企業(yè)要清楚當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)營銷突破點(diǎn)，充分利用全網(wǎng)營銷覆蓋能力和便捷的營銷方式，完善企業(yè)的品牌建設(shè)之路。

品牌宣傳推廣怎么做，如何進(jìn)行品牌宣傳推廣？

公司怎樣開展知名品牌的基本建設(shè)與營銷推廣，關(guān)乎公司的存活發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展壯大；殊不知，一些公司針對(duì)品牌的概念了解不夠，不高度重視知名品牌的基本建設(shè)和營銷推廣，或覺得知名品牌便是掏錢投放廣告，是大型企業(yè)、大企業(yè)干的事。事實(shí)上，它是非常大的誤會(huì)?，F(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，并不是古時(shí)候的“美酒不害怕酒香不怕巷”，現(xiàn)如今的公司要存活務(wù)必把自己的知名品牌打出來，做品牌營銷便是要大量的人掌握公司，公司才可以有發(fā)展趨勢(shì)，有魅力，才可以站穩(wěn)腳跟。

許多公司寧可資金投入很多的資產(chǎn)做竟價(jià)，覺得這一錢來的快，可是許多情況下轉(zhuǎn)換率太低，一般的老總都不愿意去資金投入短期內(nèi)看不見獲得的事兒上邊去，如同做一個(gè)營銷網(wǎng)站，舍不得做，如同做全網(wǎng)推廣，舍不得做，去做百度競(jìng)價(jià)推廣，會(huì)做，沒有想過，那樣去做，會(huì)轉(zhuǎn)換率多低，會(huì)奢侈浪費(fèi)要多少錢。

二、高度重視商品和服務(wù)項(xiàng)目

一個(gè)公司沒有好的商品和服務(wù)項(xiàng)目，就算品牌營銷做的非常好，也走的不長期；品牌營銷能夠合理地提升公司的名氣，讓顧客了解有那么個(gè)公司，并且干了品牌營銷能夠讓顧客了解公司的商品是啥，有什么作用，因此，顧客更為掌握這一公司和這一公司的商品。只能在大家有好的商品和服務(wù)項(xiàng)目的前提條件下，大家才可以吸引顧客，一個(gè)公司的聲譽(yù)度和名氣擁有，那麼這一公司才能夠在市場(chǎng)需求中制勝。

徐國祥遇到過許多的公司老總的確很高度重視品牌營銷，可是沒有高度重視商品和服務(wù)項(xiàng)目，那樣來的顧客多，可是點(diǎn)評(píng)不高，因此熟客少，那樣長期性下來，實(shí)際效果也不會(huì)太好，要是在商品和服務(wù)項(xiàng)目OK的狀況下，堅(jiān)持不懈做品牌營銷才算是長遠(yuǎn)打算。

三、公司品牌營銷方式

企業(yè)品牌推廣宣傳方式許多，一般分成線上和線下，就算是網(wǎng)上也分許多，徐國祥這里重中之重和大伙兒解讀下互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普遍的幾類公司品牌營銷方式

①、問答推廣

這一實(shí)際上非常容易想通，例如徐國祥是出示品牌營銷服務(wù)項(xiàng)目，就要做公司品牌營銷哪個(gè)好，公司品牌營銷哪個(gè)企業(yè)好這些有關(guān)的詞，針對(duì)實(shí)體企業(yè)而言更為好了解，xxx地區(qū)哪些廠好，xxx地區(qū)xxx商品哪個(gè)好這些；普遍的問答網(wǎng)站，百度問答，天涯問答，知乎。

②、百度新聞源營銷推廣

便是寫好相匹配的宣傳策劃文章內(nèi)容，隨后公布到自身相匹配的制造行業(yè)的大網(wǎng)站和門戶網(wǎng)，例如，新浪網(wǎng)，網(wǎng)易游戲，騰迅，IT新聞媒體，培訓(xùn)教育，母嬰用品這些，挑選合適自身商品和服務(wù)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)媒體就可以，這一能用用于加重名氣提高和做長尾詞排行。

③、自媒體推廣

17年是自媒體平臺(tái)暴發(fā)的一年，大部分所有人都會(huì)使用微信，看頭條這些，自媒體推廣也十分合理，比較好的自媒體平臺(tái)有微信公眾平臺(tái)，搜狐自媒體，百度百家，頭條；有標(biāo)準(zhǔn)的公司應(yīng)當(dāng)自媒體平臺(tái)這方面必須全力高度重視。

④、外鏈推廣

blog，社區(qū)論壇，分類信息網(wǎng)，B2B，我將這種放一起，便是這種能夠很多的公布，使用量來遮蓋大家很多的長尾詞，一個(gè)是能夠帶連接宣傳策劃我們自己的網(wǎng)址或是宣傳策劃大家的二維碼和聯(lián)系電話，還一個(gè)分類信息網(wǎng)和B2B能夠立即產(chǎn)生目標(biāo)客戶。

⑤百度搜索商品

這一十分關(guān)鍵，百度搜索本身商品排行很好，因此大家能多做百度商品的情況下就盡可能多去做，百度百科，文庫百度，簡(jiǎn)單，貼吧百度；百度百科一般吧公司公司名字做上來，重中之重大家主要是放到百度文庫和百度貼吧上邊，這兩個(gè)能夠很多的去做，簡(jiǎn)單，能夠適度做一些，通過率并不是很高。

⑥、照片和自媒體推廣

照片和自媒體推廣，并不一定公司都合適，許多公司也沒有視頻，這種營銷推廣依據(jù)公司的精準(zhǔn)定位來挑選，挑選合適自身的好多個(gè)營銷推廣認(rèn)真落實(shí)下來就OK。

自然，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)宣傳策劃的方式，過多，也有豆瓣電影，電子郵件營銷，QQ營銷推廣這些，有標(biāo)準(zhǔn)的公司能夠都去試著做個(gè)，沒有標(biāo)準(zhǔn)的公司挑選2到3種合適自身的去實(shí)行下來，實(shí)際效果也會(huì)十分的好，大家做企業(yè)品牌宣傳推廣，不僅僅僅宣傳策劃公司的名字，還能夠宣傳策劃商品，宣傳策劃服務(wù)項(xiàng)目，宣傳策劃價(jià)錢，宣傳策劃精準(zhǔn)定位，宣傳策劃公司本人和權(quán)威專家這些。

對(duì)公司來講，知名品牌競(jìng)爭(zhēng)能力的高矮決策著企業(yè)利潤的尺寸，也決策著商品或服務(wù)項(xiàng)目的成功與失敗，更決策著公司的強(qiáng)勁與懦弱?，F(xiàn)如今公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已由產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為高些環(huán)節(jié)的知名品牌中間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?？偠灾?，企業(yè)品牌創(chuàng)建并不是一朝一夕能可以進(jìn)行的，只是一條悠長的路，企業(yè)品牌必須針對(duì)性、合理化的宣傳策劃才可以創(chuàng)建起優(yōu)良的公司企業(yè)形象。而祥奔高新科技著眼于協(xié)助公司合理快速、立即提高廣告效應(yīng)和銷售業(yè)績(jī)、提高顧客信任度、提高品牌影響力。

如何做好產(chǎn)品的口碑營銷

不知道大家是否有過這樣的經(jīng)歷：在購買一些產(chǎn)品的時(shí)候，喜歡從親戚朋友或者同事哪里詢問，哪些品牌比較好。而他們的推薦對(duì)于我們的決策有很大的影響。

或者大家有沒有在茶余飯后跟身邊的人分享自己最近在哪里吃到什么好吃的東西，哪個(gè)產(chǎn)品特別好用，哪里特別適合游玩等等。

其實(shí)以上的兩種現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生在我們身邊，這就是“口碑”。對(duì)此，企業(yè)可以通過這個(gè)方式來促成自身產(chǎn)品的成交量或者是品牌的知名度。因?yàn)榭诒疇I銷有三大特點(diǎn)：成本低、針對(duì)性強(qiáng)、消費(fèi)者信任度高。這就是做口碑營銷推廣的好處。

那么，如何來塑造你的口碑，讓消費(fèi)者“自愿”成為你的品牌傳播者，為你的產(chǎn)品免費(fèi)推廣呢？接下來跟著小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營銷顧問一起看下。

1.重視顧客體驗(yàn)

“用戶至上、體驗(yàn)至上”，好的產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)讓消費(fèi)者好感度倍增，留存下來，并因?yàn)楫a(chǎn)品使用過程中帶給他超乎期望的驚喜推薦給身邊的親戚朋

友，分享它的品質(zhì)、獨(dú)到之處，順便給自己打造一種專業(yè)、聰明、關(guān)心周邊人的社交形象，實(shí)現(xiàn)社交心理滿足。

2.意見領(lǐng)袖推薦

意見領(lǐng)袖是連接企業(yè)和大眾的最好紐帶。自媒體時(shí)代，意見領(lǐng)袖能夠?yàn)橄M(fèi)者過濾篩選無用信息，為消費(fèi)者提供更權(quán)威、更專業(yè)的購買決策參考。受同儕心理影響，消費(fèi)者在購物決定前會(huì)受到相關(guān)群體評(píng)價(jià)的影響。這就不難解釋，為什么消費(fèi)者在發(fā)生購買決策前總是喜歡參考他們的意見，尤其是體驗(yàn)過該產(chǎn)品的領(lǐng)域?qū)＜摇?/p>

在初始階段，企業(yè)可以自己來塑造用戶的口碑。小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營銷顧問建議企業(yè)可以通過問答推廣、貼吧推廣、論壇推廣、軟文推廣等方式，來塑造用戶的口碑。把結(jié)合SEO把品牌信息量做大，這樣當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品的相關(guān)信息時(shí)，就會(huì)看到許多用戶的好評(píng)，對(duì)促進(jìn)他的購買。如果企業(yè)對(duì)這些不了解，小馬識(shí)途可以到我們小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營銷顧問的官網(wǎng)咨詢哦！

3.打造故事，內(nèi)容傳播

如今的產(chǎn)品不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，也是社交場(chǎng)傳播的工具。那么如何讓產(chǎn)品的傳播因子更有持續(xù)性和傳播力？這就需要品牌背后有一個(gè)好的故事、好的內(nèi)容支撐。好的品牌自己會(huì)說話。

4.服務(wù)打動(dòng)人心

把口碑做到極致，讓消費(fèi)者對(duì)你贊不絕口，基于產(chǎn)品優(yōu)秀的基礎(chǔ)上，再通過無微不至的用戶關(guān)懷和服務(wù)來提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。比如，海底撈一直懂得“口碑決定好壞”的道理。他們?yōu)橛貌偷目蛻籼峁┟赓M(fèi)的各種服務(wù)：小吃、按摩、美甲、擦鞋?？诒暮诵木褪浅A(yù)期，有了用戶的好口碑，流量自然源源不斷。

口碑營銷是新媒體時(shí)代眾多營銷方式的一種。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)為口碑傳播提供了便利，使它可以做到宣傳不受地域的限制，覆蓋面更廣。小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營銷顧問建議大家做品牌推廣還需要結(jié)合多種營銷方式相互配合，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，才能使網(wǎng)絡(luò)口碑推廣達(dá)到效果的最大化。

貨拉拉的營銷策略分析選題理由？

貨拉拉這個(gè)品牌不像前幾天聊到的江小白，有著各種線上線下的刷屏營銷活動(dòng)。甚至很難在電梯樓宇，線上央視看到它的身影。這樣的一個(gè)低調(diào)品牌，為什么我會(huì)佩服喜歡的不得了呢？

我認(rèn)為他至少有3個(gè)地方是非常出彩的：其一，他的品牌名字取得太好了：貨拉拉。就算是一個(gè)不熟悉這個(gè)品牌是做什么的人，一聽到這個(gè)名字總會(huì)聯(lián)想到拉貨。拉貨也確實(shí)是貨拉拉的主營業(yè)務(wù)。品牌名和主營業(yè)務(wù)的聯(lián)系，是我覺得這個(gè)品牌第一個(gè)出彩的地方。

貨拉拉智能推薦是什么意思

是平臺(tái)根據(jù)平時(shí)的拉貨習(xí)慣，推送合適的貨源。

貨拉拉作為互聯(lián)網(wǎng)物流商城，通過共享模式整合社會(huì)運(yùn)力資源，實(shí)現(xiàn)多種車型的即時(shí)智能調(diào)度，目前提供同城/跨城貨運(yùn)、企業(yè)版物流服務(wù)、搬家、零擔(dān)、汽車租售及車后市場(chǎng)服務(wù)。為了滿足多業(yè)務(wù)場(chǎng)景的需求，貨拉拉專門打造了「智慧大腦」系統(tǒng)，為互聯(lián)網(wǎng)物流提出了高效的數(shù)智化解決方案——即在AI、大數(shù)據(jù)和地圖等基礎(chǔ)能力之上，通過自研運(yùn)籌優(yōu)化算法框架解決核心的資源優(yōu)化配置問題，并利用統(tǒng)一框架打造分單、供需、營銷、定價(jià)等多個(gè)引擎，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)定價(jià)、智能分單、運(yùn)力調(diào)度、用戶拉新的效率提升。

如何做好企業(yè)的品牌形象和口碑營銷？

“揭秘”奧古特國際品牌咨詢機(jī)構(gòu)

( 2010年4月9日 )

在消費(fèi)品企業(yè)圈中只要一談到咨詢策劃行業(yè)，總要提及一個(gè)名字“奧古特”。

做品牌的？做品牌營銷的？！做全程營銷系統(tǒng)的？??！做優(yōu)勢(shì)風(fēng)格品牌管理的？?。?！

這是一家怎樣的機(jī)構(gòu)？

帶著很多問題我們同企業(yè)幾位老總近距離觀察訪談了這家國際機(jī)構(gòu)的首席顧問，蒼石先生。說起奧古特國際品牌咨詢機(jī)構(gòu)成立的淵源，那要追溯到2000年，新加坡投資企業(yè)集團(tuán)登陸上海建立品牌營銷研發(fā)中心，同時(shí)與復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院合作共同組建的企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理咨詢機(jī)構(gòu)，是中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會(huì)智業(yè)戰(zhàn)略專業(yè)委員會(huì)主任委員，并在不斷的發(fā)展中與美國哈佛大學(xué)工商管理學(xué)院建立起中國市場(chǎng)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。

十余年來奧古特人本著不斷創(chuàng)新、精益求精、嚴(yán)格督查、迅速反應(yīng)、定期回顧的服務(wù)宗旨；全身心的投入，高標(biāo)準(zhǔn)高要求，竭盡全力的服務(wù)客戶，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)不斷總結(jié)、完善和提高！時(shí)至今日，奧古特業(yè)已成為國內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的有獨(dú)特文化的知名咨詢機(jī)構(gòu)之一。服務(wù)領(lǐng)域涉及快消品、城市規(guī)劃與城市旅游、醫(yī)藥行業(yè)、生活用紙行業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。目前奧古特已成功的為數(shù)十家中外知名企業(yè)提供了系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略，營銷管理咨詢，CIS形象戰(zhàn)略導(dǎo)入，整合營銷策劃等服務(wù)，并且取得了顯著的成果和市場(chǎng)效應(yīng)。正在被越來越多的中外知名企業(yè)所接受。鑒于整合營銷傳播和企業(yè)CIS戰(zhàn)略形象導(dǎo)入的完整性和實(shí)效性，奧古特為此特別設(shè)立企業(yè)培訓(xùn)部, 旨在幫助企業(yè)提高管理及組織效率，提升企業(yè)員工個(gè)人綜合素質(zhì)與技能，讓企業(yè)和員工能在快速變化的世界中更具競(jìng)爭(zhēng)力。

奧古特國際是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)研究型的品牌戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)。從2005年起，奧古特機(jī)構(gòu)實(shí)施事業(yè)部管理業(yè)務(wù)，從此開始聚焦幾大行業(yè)。其中生活用紙行業(yè)也是重點(diǎn)業(yè)務(wù)和研究領(lǐng)域，研究課題涵蓋了生活用紙產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)層面。同時(shí)，幫助企業(yè)展開全程營銷系統(tǒng)打造，構(gòu)建品牌組織管理系統(tǒng)。完善終端形象工程。隨著社會(huì)的進(jìn)步，當(dāng)代造紙工業(yè)在經(jīng)濟(jì)中所發(fā)揮的作用已越來越多的引起世人矚目，被國際上公認(rèn)為”永不衰竭”的工業(yè)。造紙產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大，涉及到林業(yè)、農(nóng)業(yè)、機(jī)械制造、化工、熱電、交通運(yùn)輸、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)，對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)有一定的拉動(dòng)作用。生活用紙的生產(chǎn)和消費(fèi)水平是衡量國家現(xiàn)代化水平和文明程度的一個(gè)重要標(biāo)志，在美國、加拿大、日本、芬蘭、瑞典等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，造紙工業(yè)已成為其國民經(jīng)濟(jì)十大支柱制造業(yè)之一，近年來中國的生活用紙行業(yè)隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口增加和人民生活質(zhì)量的提高而快速增加。

奧古特品牌營銷咨詢機(jī)構(gòu)多年來立足中國國情和中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營環(huán)境，深刻了解生活用紙宏觀政策，每年投入資金更新生活用紙數(shù)據(jù)庫，緊密與一線行業(yè)周刊與生活用紙行業(yè)協(xié)會(huì)合作，深入對(duì)生活用紙市場(chǎng)研究，從而更加精準(zhǔn)了解和把握生活用紙行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，在為客戶實(shí)際制定戰(zhàn)略和策略需要時(shí)，做好量體裁衣的準(zhǔn)備。憑借多年生活用紙行業(yè)數(shù)據(jù)積累優(yōu)勢(shì)，奧古特機(jī)構(gòu)完成了關(guān)于生活用紙行業(yè)企業(yè)研究報(bào)告，重點(diǎn)是對(duì)行業(yè)龍頭企業(yè)戰(zhàn)略深度研究，報(bào)告以恒安集團(tuán)為重點(diǎn)研究，涉及維達(dá)紙業(yè)、王子妮飄紙業(yè)、金佰利的“舒潔”、廣東中順企業(yè)等國內(nèi)領(lǐng)先的生活用紙企業(yè)，從多角度多維度進(jìn)行品項(xiàng)、品類、品種分析。

奧古特專家認(rèn)為生活用紙發(fā)展到現(xiàn)在，從消費(fèi)者的用途和使用方式上，已經(jīng)細(xì)分出許多品類、品種和規(guī)格；從原料、產(chǎn)品性狀、形態(tài)、包裝、用途、概念等完整產(chǎn)品的層面上不斷產(chǎn)生各自的差異和賣點(diǎn)。而消費(fèi)市場(chǎng)也被不同的品類、品種、品牌不斷細(xì)分成若干個(gè)存在共性，更存在差異的局域市場(chǎng)。不同的企業(yè)對(duì)待不同局域市場(chǎng)的態(tài)度和方式不盡相同，或占領(lǐng)，或瓜分，或滲透，或鞏固，或避讓，究其原因，無非依據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長避短而已。而回顧行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，大多從局域市場(chǎng)的勝利開始，然后或依靠品牌的力量，或依靠地面銷售的狂飆突進(jìn)，或依靠眾多的產(chǎn)品品牌或者SKU實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的鯨吞蠶食。但是總體來說，綜合競(jìng)爭(zhēng)力是行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)得以獲得勝利的不二法門。機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人，奧古特所做的一切都被遠(yuǎn)在西北寧夏的一家企業(yè)看在眼中，印在心里，被奧古特團(tuán)隊(duì)在生活用紙品牌與營銷方面的的專業(yè)造詣和敬業(yè)精神所折服。正是因?yàn)樾市氏嘞?，寧夏紫荊花紙業(yè)有限公司與奧古特國際品牌咨詢機(jī)構(gòu)在09年11月正式走上了緊密合作的道路。全面導(dǎo)入全程營銷和品牌全案的年度服務(wù)。

奧古特專家認(rèn)為，紫荊花歷經(jīng)十九年的運(yùn)作，從寧夏邊陲走向全國市場(chǎng)，經(jīng)歷了最初的產(chǎn)品難題、成本難題、技術(shù)難題、環(huán)保難題……之后，必然面臨的全國市場(chǎng)布局、渠道模式的選擇、分銷模式的選擇、區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作、終端動(dòng)銷、品牌建設(shè)、整合傳播等一系列市場(chǎng)與銷售難題。

紫荊花雖然是一個(gè)地方品牌，從生產(chǎn)規(guī)模到市場(chǎng)規(guī)模與恒安、金紅葉、維達(dá)等國內(nèi)紙業(yè)龍頭企業(yè)相比還有一定的距離，但是作為一個(gè)具備完整產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、并已形成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的品牌企業(yè)而言，紫荊花具備進(jìn)行產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和形成差異化強(qiáng)勢(shì)的能力和要素。同時(shí)也擁有了滾動(dòng)發(fā)展，迅速擴(kuò)張的條件和機(jī)會(huì)。所以，奧古特專家對(duì)紫荊花項(xiàng)目非常關(guān)注并且看好它的發(fā)展，同時(shí)也有信心幫助紫荊花集團(tuán)實(shí)現(xiàn)新一輪的品牌擴(kuò)張。

2009年12月正式啟動(dòng)，奧古特專家為紫荊花紙業(yè)有限公司做了全面的內(nèi)訪外調(diào)。2010年元月開始形成一份從企業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈的逐層次，分板塊的詳實(shí)的診斷報(bào)告。其中充分的STP分析論證，針對(duì)紫荊花紙業(yè)的服務(wù)需求，這之后的一年中確立了展開三年?duì)I銷戰(zhàn)略，三年品牌戰(zhàn)略，以及七大策略分解到樣板市場(chǎng)打造的一整套戰(zhàn)略品牌營銷方案。打造品牌合力，進(jìn)行產(chǎn)品線整體規(guī)劃作業(yè)。構(gòu)建海陸空三位一體的立體化品牌建構(gòu)模式，實(shí)現(xiàn)再一次騰飛。品牌管理和維護(hù)是在具體的經(jīng)營活動(dòng)中所采取的一系列維護(hù)品牌形象、保持品牌市場(chǎng)地位的活動(dòng)。包括品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌的質(zhì)化研究、量化研究與對(duì)應(yīng)策略。質(zhì)化研究即了解消費(fèi)者對(duì)品牌的感覺、看法、態(tài)度與行動(dòng)；量化研究即定為診斷，品牌的廣告、銷售、公關(guān)推廣效果追蹤調(diào)查，還包括經(jīng)營保護(hù)與法律保護(hù)等內(nèi)容。

當(dāng)然品牌風(fēng)格優(yōu)勢(shì)管理主要集中在營銷戰(zhàn)略咨詢與品牌戰(zhàn)略規(guī)劃范疇中，在不同企業(yè)，不同階段借助奧古特機(jī)構(gòu)自己的理論工具與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)支持而展開的特質(zhì)性，個(gè)性化的系統(tǒng)管理。

奧古特國際專家指出品牌風(fēng)格優(yōu)勢(shì)管理屬于更高級(jí)階段，主要協(xié)同企業(yè)邁向品牌忠誠度打造時(shí)期從全方位立體性的，可以講應(yīng)該處于四維空間中塑造與識(shí)別的綜合感受的軟體與硬體的動(dòng)態(tài)管理體系。這是奧古特國際機(jī)構(gòu)蒼石先生多年來應(yīng)用同質(zhì)異構(gòu)解析品牌；異質(zhì)同構(gòu)重塑品牌；四維關(guān)系空間維護(hù)管理品牌的思想體系的指引下。在不斷的實(shí)戰(zhàn)中分析驗(yàn)證。從而能夠在服務(wù)于集團(tuán)型企業(yè)，高端品牌打造等方面獨(dú)樹一幟，走出了一條自己的路。只有高端的咨詢創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)才能夠成就企業(yè)品牌風(fēng)格化的使命，先知先覺的咨詢策劃圈又將產(chǎn)生新話題，又將潮涌般的大談品牌風(fēng)格打造，風(fēng)格品牌管理等等。好在奧古特國際這些年一直矢志不渝的堅(jiān)持，再堅(jiān)持才使得一些企業(yè)開始接受這里理論體系。同時(shí)咨詢行業(yè)服務(wù)態(tài)勢(shì)也正在發(fā)生悄然的轉(zhuǎn)變。

奧古特機(jī)構(gòu)提供專業(yè)穩(wěn)定，持續(xù)創(chuàng)新中不斷優(yōu)化的團(tuán)隊(duì)顧問式服務(wù) ……。

此刻，大家心中的疑團(tuán)消失了，這家機(jī)構(gòu)是做全案品牌營銷的高端團(tuán)隊(duì)。亞太區(qū)在新加坡，大陸總部在上海。分支機(jī)構(gòu)在北京，廣州等地，辦事處聯(lián)絡(luò)處遍布國內(nèi)。

我們深切領(lǐng)悟到了“一個(gè)品牌影響一個(gè)行業(yè)”的道理。

〔稿件聲明〕工業(yè)聯(lián)合會(huì)（作者：jack-zhao）案例提供，未經(jīng)授權(quán)任何媒體及個(gè)人不得全部或部分轉(zhuǎn)載。如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)與會(huì)務(wù)組聯(lián)系；違者將依法追究責(zé)任。

歡迎業(yè)內(nèi)專家，企業(yè)界朋友直接聯(lián)系奧古特國際機(jī)構(gòu)：

奧古特倡導(dǎo)圈內(nèi)專家們一起來共同交流大型企業(yè)全程營銷的解決之道，一起來共同探討生活用紙企業(yè)優(yōu)勢(shì)風(fēng)格品牌管理的創(chuàng)新之路。

奧古特項(xiàng)目中心：上海陸家嘴金融區(qū)東方路8號(hào)良豐大廈12層 （200120）

奧古特國際品牌營銷論壇網(wǎng)：

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣渠道有哪些？

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的渠道有推廣工具、網(wǎng)站廣告、搜索競(jìng)價(jià)、PPC、B2B平臺(tái)推廣、QQ群推廣等。

1、推廣工具

單一網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：也就是第三代資源類營銷軟件，這類軟件通過只針對(duì)特定的平臺(tái)而具備特定的功能，像常見的論壇營銷軟件，博客營銷軟件，郵件營銷軟件等，這類營銷軟件效果有一點(diǎn)，但是由于功能單一，信息覆蓋面不廣，往往效果并不明顯。

多方位網(wǎng)絡(luò)營銷軟件：也就是第四代營銷軟件。將多種有效營銷方式組合到一套軟件中，優(yōu)勢(shì)結(jié)合，只需簡(jiǎn)單操作就能實(shí)現(xiàn)多方位的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。這類軟件信息覆蓋面廣，操作簡(jiǎn)單管理方便而且效果特別顯著。

2、搜索競(jìng)價(jià)

搜索競(jìng)價(jià)為廣泛使用的推廣方式，備受中小企業(yè)青睞。通過把詞義與目標(biāo)客戶群的距離拉得更近，搜索引擎服務(wù)商常愛向廣告主吹噓，他們是做精準(zhǔn)營銷的，但到底精確與否，最后還得靠自己去判斷。

搜索競(jìng)價(jià)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，初期的推廣費(fèi)用不是很高，大多企業(yè)都能夠買得起帳，而且具有有一定的精準(zhǔn)程度可言。這也是為什么Google、百度等搜索引擎服務(wù)商能大把賺到鈔票的原因。

3、PPC(Pay Per Click點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)

點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中。

4、B2B平臺(tái)推廣

B2B電子商務(wù)平臺(tái)在對(duì)于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，B2B推廣特別是針對(duì)于全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

5、QQ群推廣

QQ作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時(shí)通交流工具，很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是QQ群，對(duì)推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布，當(dāng)然還是有一定技巧。

QQ群推廣不易采用苦力的方式，因?yàn)椴灰走@種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對(duì)推廣能夠起到很大的作用，因?yàn)镼Q是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。

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