本篇文章信途科技給大家談談津南區(qū)營銷推廣方案，以及津南區(qū)營銷推廣方案設計對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何制定網絡營銷綜合推廣方案為自己家鄉(xiāng)區(qū)縣開展網絡推廣

很好，多宣傳（廣州瀚銀網絡外包）

1、搜索引擎營銷：分兩種SEO和PPCSEO，即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網站結構、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優(yōu)化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網站引入流量。

2、電子郵件營銷：是以訂閱的方式將行業(yè)及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。

3、即時通訊營銷：顧名思義，即利用互聯(lián)網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。

4、病毒式營銷：病毒營銷模式來自網絡營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發(fā)進行的，費用低的營銷手段。

5、BBS營銷：這個應用的已經很普遍了，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。

6、博客營銷：博客營銷是建立企業(yè)博客或個人博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術等作為企業(yè)博客內容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。

7、微博營銷：微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創(chuàng)造價值而執(zhí)行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平臺發(fā)現并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。

推廣方案怎么寫?

想要寫出一份靠譜可執(zhí)行的網絡營銷推廣方案，咱們要分幾步走：

一、明確目標，并拆解目標；

二、制定推廣主題

三、確認推廣渠道

四、設計內容形式

五、安排推廣時間

六、計算預算分布

七、數據結果預估

八、安排執(zhí)行負責人與驗收人

九、其他

十、總結與結果反饋

營銷推廣步驟是什么？

首先我們做運營推廣的時候，首先要非常明確自己的產品所處的階段。一般來說一個產品的階段無非就是分：產品初期——產品成長期——產品穩(wěn)定期——產品衰退期，具體的每個階段的運營策略都不同，在我的文章《運營的宏觀和微觀世界》有對每個階段的運營手段都不同有提到，感興趣的朋友可以去翻看。

比如我們在產品處于剛起步的階段，也就是所謂種子用戶推廣期，就是app剛上線，市場上基本是空白，詞條沒有，微博沒有，用戶討論的話題沒有，新聞沒有。對app本身來說就是，app剛開發(fā)完，只是簡單的做了測試，質量不是很高，沒有經過大面積多機型的完整測試，質量方面可能還有一些問題，同時，app的很多功能還比較初級，只是個beta版，界面比較簡陋和粗糙。對外的渠道方面，也沒有寫上，在推廣方面基本是空白。

這個時候的推廣期主要是種子用戶期，推廣的目標是有一部分初級的用戶，這個初級用戶的目標可以設定為1-10萬，當用戶量達到這個規(guī)模的時候，基本需要三個月的時間，這三個月，軟件好不好用，功能問題，適配問題，以及用戶的反饋的問題，會讓一個運營人看到這個app那些方面的問題比較多，需要改進。推廣人員在這三個月內的主要工作是建個百科詞條，官方微博，官方微博都要先建立起來，同時，可以先上四五家的中型渠道，看下下載量和用戶評論，同時配合產品經理收集用戶的各個反饋，找出產品的問題，加速產品的更新和升級，讓功能和質量更加完美。

2.明確用戶

我們都知道，被生產出來的產品都是解決某些用戶的某個問題的，所以你的產品是對應某些人群的。所以在推廣前，你對這個問題分析的越透徹，產品核心目標越準確。就越利于對你的產品推廣帶來幫助。

在分析目標人群一般是按照年齡段，收入，學歷，地區(qū)幾個維度來定位目標用戶群體。比如我們可以把用戶這樣分：

· 常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好，性格特征等

· 用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強

· 與產品相關特征：a 電子商務類：購物習慣，年度消費預算等

· 交友類：是否單身，擇偶標準

· 游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經驗

比如我們知道簡書的定位人群主要是大學生以及新白領職場人群，小紅書的用戶定位主要是一線城市的用戶為主，當中以學生、白領居多，而女性又占到70%到80%。這樣在選擇渠道上不會盲目，能夠更家精準地投放到一些渠道中，獲取較大的精準用戶。

3.制作內容

在有了明確的目標和用戶之后，進入到內容制作的環(huán)節(jié)就是水到渠成的事，不過這里要說的是，我們在進行內容制作的時候，切記不要填鴨式的進行內容填充，這樣雖然能達到一定的內容被優(yōu)化，但是真正做到帶來轉化還是離得很遠。

品牌推廣策略方案有哪些？

一、新聞宣傳

通過大型門戶網站、新聞網站可以讓律師個人履歷、案件、獲獎情況等，以新聞的形式出現在國內各大媒體網站。

二、通過權威機構的認可

權威機構的重要性不言而喻，但律師的經紀人對互聯(lián)網權威機構可能會感到陌生。

各渠道的百科、自媒體平臺。

三、新媒體營銷

優(yōu)渡網提供的新媒體營銷包括微博、微信營銷，涉及微博和微信相關的推廣均可咨詢優(yōu)渡網網站工作人員。

四、口碑營銷

口碑營銷營銷包括論壇營銷、問答營銷、知識營銷、社交媒體營銷等，通過各渠道營銷讓人想起做這件事就得找你。

制定完美品牌推廣策略

1.布局。網絡名片布局，比如官網、官微、百科詞條等直接展示品牌的入口布局。一來提供了用戶了解品牌的入口，二來有了品牌規(guī)范度的主要參考標準。

以前，企業(yè)官網是一個品牌觸網的標配，現在隨著社交媒體的快速發(fā)展，雙微也成了標配，甚至社交平臺上的入口重要性遠遠超過了官網。因為社交平臺賬號承擔的不單單是展示功能，還有更多的附加功能，比如溝通、客戶管理等。

2.鋪墊。權威報道，比如行業(yè)地位、公關活動等正面積極地公開亮相報道。這個環(huán)節(jié)主要是側重在新聞媒體方面的投放，用高大上的詞語叫做包裝，通俗的說法可以理解為貼金。

3.口碑。來自用戶的口碑推廣策略。品牌的好聲音是用戶發(fā)出的，而不是品牌自言自語。在真正的爆發(fā)前，我們要做好口碑鋪墊，第一印象很重要。在品牌初期，特別注意輿情。

4.爆發(fā)。策劃一些話題，再利用社交平臺與其他渠道進行話題營銷，引爆品牌。這一階段最為重要，創(chuàng)意、策略、媒介資源、技術缺一不可。

企業(yè)的品牌推廣營銷需要注意這幾個方面，在制定營銷方案時應該綜合考量各個方面的實際情況在結合產品的定位以及消費者的實際需求，這樣才能有所收獲。

商業(yè)地產的營銷策劃方案

北 奧 公 館

營銷推廣策略報告

2004年11月8日

北京中原

北奧公館專案組

1、項目SWOT分析

1．1優(yōu)勢

? 位于奧運核心腹地

? 純板樓居住型小社區(qū)

? 分戶式中央空調及封閉立體車庫

? 準現房銷售

? 區(qū)域內比較完善的配套設施

1．2劣勢

? 價格創(chuàng)區(qū)域新高

? 銷售現場環(huán)境混亂

? 目前周邊交通條件并不理想

? 售樓處與項目現場分離

1．3機會

? 奧運主題為本項目帶來更大的升值空間

? 區(qū)域內整體供給量不大

? 市政及配套設施將逐步完善

1．4威脅

? 交通情況改進時間待定

? 奧運地產的逐漸降溫

以上為本項目的SWOT大綱分析，可以通過機會與劣勢，威脅與優(yōu)勢的互補最大程度上的降低項目風險，提升產品市場競爭力，完成項目完美推廣計劃。

2、銷售周期

2．1北京市房地產市場銷售周期說明

我司認為入市時機，并不是指時間概念上固定的選擇，而應是根據項目自身的實際情況和市場環(huán)境所決定的。因此，本項目推出的成功與否，并不能單純的選擇每個固定時間點來實現，而是應該要把前期的鋪墊工作籌備完善，透徹了解時間段的市場經濟周期，在具備較成熟的開盤條件下，再切入市場。

北京市房地產市場銷售周期走勢分析

北京房地產市場銷售有明顯的季節(jié)性，根據我司對區(qū)域市場仔細調研和深入分析以及對北京房地產市場的總體走勢分析和顯示，目前北京房地產市場的銷售周期是從每年的5月份開始，然后持續(xù)加溫，直至11月份，而這段時間里，又以5、6月份和9、10月份的銷售活動最為頻繁。

2．2本項目推廣特點說明

? 2004年11月我司開始接觸本項目

? 項目主體結構年底均將封頂，工期使銷售刻不容緩

? 樣板間及售樓處于11月底投入使用

? 目前項目現場情況混亂，對于銷售有不利影響且會持續(xù)至2005年初

? 周邊道路交通條件在短時間內不能得到完全的改善

? 2004年底大屯路斷路整修

? 2004年底科薈路通車交付使用

? 位于北四環(huán)的售樓處現場與項目現場有一定的距離

2．3本項目銷售周期說明

本項目銷售周期為2004年12月1日起至2006年5月31日止，共計18個月。根據以上推廣特點，綜合項目自身情況，我司建議本項目2004年12月進入市場開始銷售，具體推廣周期可分為市場亮相及客戶積累期等五個階段。各階段具體時間分布如下表：

銷售周期分布表

銷售周期 時間結點

市場亮相及客戶積累期 2004年12月1日至2005年2月

第一強銷期 2005年3月至2005年6月

第一調整期 2005年7月至2005年8月

第二強銷期 2005年9月至2005年11月

第二調整期 2005年12月至2006年3月31日

尾盤期 2006年4月至2006年5月

2．4本項目銷售任務說明

本項目銷售計劃表

項目銷售任務 計劃完成

可銷售住宅面積 套數 套數

76561.84平方米 540套 486套

銷售任務明細表

周期 月份 工期進展情況 銷售條件 完成套數（套） 備注

市場亮相及客戶積累期 2004年12月初 工程主體結構封頂 樣板間及北四環(huán)售樓處投入使用 5

本銷售計劃在保證工期及相關工作配合到位之前題下制定，如有變動以當時具體情況為準。

2005年1月 工程主體結構封頂 工地圍檔及現場包裝制作完成 15

2005年2月 工程主體結構封頂 銷售工具制作完成 10

強銷期 2005年3月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 29

2005年4月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 35

2005年5月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 40

2005年6月 外立面施工基本完成，項目基本達到現房狀態(tài) 具備完善的銷售條件 50

第一調整期 2005年7月 樓內公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30

2005年8月 樓內公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30

第二強銷期

2005年9月 樓內公共部分裝修及整理工作 具備完善的銷售條件 50

2005年10月 工地現場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 40

2005年11月 工地現場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 30

第二調整期 2005年12月 驗收合格具備交房條件 具備完善的銷售條件 14

2006年1月 辦理入住 具備完善的銷售條件 18

2006年2月 辦理入住 具備完善的銷售條件 10

2006年3月 辦理入住 具備完善的銷售條件 25

尾盤期 2006年4月 完全現房階段 具備完善的銷售條件 25

2006年5月 完全現房階段 具備完善的銷售條件 30

總計 486

3、推廣策略

3．1本項目客戶群特征

? 在亞運村區(qū)域工作或生活

? 在中關村區(qū)域工作

? 追求寧靜安逸健康舒適的生活氛圍

? 部分客戶有二次置業(yè)的需求

? 購房更加理性

? 對奧運房產有很高的認同，認同區(qū)域升值潛力

? 有一定的經濟實力

3．2項目賣點梳理

? 地處奧運中央腹地，新興富都市中心

? 產品自身優(yōu)勢

10—14層板式小高層

體量適中，共540套

純居住的居住舒適性

現代化暖色外立面、國際化居所、暖意融融

蘇式庭院：內外融合，綠意盎然

高端智能化配套：美國分戶式中央空調

封閉式小區(qū)管理，居住安全舒適

停車管理：封閉立體車庫，節(jié)省空間

準現房發(fā)售，購買更有信心

? 區(qū)域內稀缺性

? 項目較高的升值空間

3．3賣點整合

區(qū)域、產品、稀缺性

3．4推廣手段

? 三板斧

區(qū)域：“奧運中央腹地，新富都市中心”

產品：“尊貴奧運板樓”

稀缺性：“鉆石般稀有”

? 七種武器

“中等社區(qū)，舒適生活”

“詮釋純居住空間，私享大宅”

“分戶式空調，高品質享受”

“準現房發(fā)售，購買更有信心”

“現代化暖色外立面、國際化居所、暖意盎然”

“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”

“封閉小區(qū)管理，安心居住場所”

? 一招制敵

“奧運區(qū)域內成熟板樓”

3．5媒體選擇策略建議

3．5．1媒體選擇策略原則

結合項目五大銷售周期，及不同周期推廣訴求點，合理選擇媒體，以達到最少費用最大成交的效力。

3．5．2媒體選擇

報廣

選擇《北京青年報》和《北京晚報》、《新京報》，以半版為主、雙通為輔，加強項目推廣的針對性。

輔助媒體

由網絡及業(yè)內專業(yè)雜志組成，選擇新浪網和《萬房》、《樓市》、《新地產》、《安家》等雜志，進行項目形象的建立和賣點的 宣傳。

3．5．1宣傳方式

在媒體推廣過程中，依靠產品優(yōu)勢和相對持續(xù)性的主力媒體及網絡多角度、立體、擇時投放，高亮點頻率曝光方式，建立市場知名度，加深市場認知。軟文炒作增加曝光密度，例如：通過客戶通訊以項目進展或文化等領域的動態(tài)進行軟性宣傳以縮短銷售期 。

3．5．2媒體選擇及推廣費用明晰

為了讓市場充分了解本項目，通過媒體宣傳項目的各項優(yōu)勢，展現開發(fā)商的實力。使市場認識到本案較高的綜合品質，打破以往信息不對稱的不利態(tài)勢 。各月份推廣主題及費用如下：

市場推廣媒體選擇表

周期 月份 媒體選擇情況 媒體訴求點 具體金額

市場亮相及客戶積累期 2004年12月 《北京青年報》整版硬廣配軟文

《樓市》內頁一版硬廣配合軟文 地域性優(yōu)勢明顯

產品稀缺性及升值潛力 42萬

2005年1月 《北京晚報》 半版硬廣配合軟文

《北京青年報》半版硬廣配合軟文

《萬房》內頁一版硬廣配合軟文 地域性優(yōu)勢明顯

產品稀缺性及升值潛力 42萬

2005年2月 《北京青年報》半版硬廣配合軟文

《新京報》半版硬廣配合軟文

《樓市》一版的軟文 產品獨特性的體現與標榜 40萬

強銷期 2005年3月 《北京青年報》2次半版硬廣

《北京晚報》 半版硬廣配合軟文

《新地產》內業(yè)軟文 本產品分戶式中央空調的獨有性及項目私密性 42萬

2005年4月 《北京青年報》半版硬廣配合軟文

《北京晚報》 半版硬廣配合軟文

《新京報》半版硬廣配合軟文 本產品分戶式中央空調的獨有性及項目私密性 42萬

2005年5月 《北京青年報》2次半版硬廣

《新京報》半版硬廣配合軟文

《新浪網》打包方案廣告 高檔現代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 44

2005年6月 《北京青年報》整版硬廣

《北京晚報》 半版硬廣配合軟文

《樓市》內頁一版硬廣

《新浪網》打包方案廣告 高檔現代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 64萬

平銷期 2005年7月 《北京青年報》2次半版硬廣

《萬房》內頁一版硬廣配合軟文 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬

2005年8月 《北京青年報》半版硬廣

《北京晚報》 半版硬廣配合軟文

《安家》內業(yè)硬廣配合軟文 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬

第二強銷期 2005年9月 《北京青年報》2次半版硬廣

《樓市》內頁一版硬廣

《新浪網》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬

200年10月、 《北京青年報》2次半版硬廣

《北京晚報》半版硬廣

《新浪網》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬

2005年11月 《北京青年報》2次整版硬廣

《北京晚報》2次半版硬廣 現房發(fā)售與其相對

私密性的創(chuàng)意整合

44萬

第二調整期

2005年12月 103.9電臺廣告5天

《北京晚報》半版硬廣

《樓市》內頁一版硬廣配合軟文 現房發(fā)售與其相對

私密性的創(chuàng)意整合 40萬

2006年1月 103.9電臺廣告10天

《北京青年報》整版硬廣

《樓市》內頁一版硬廣

現房發(fā)售與其相對

私密性的創(chuàng)意整合 40萬

2006年2月 103.9電臺廣告6天

《北京青年報》整版版硬廣

《樓市》內頁一版硬廣

現房發(fā)售與其相對

私密性的創(chuàng)意整合 40萬

2006年3月 103.9電臺廣告6天

《北京青年報》整版版硬廣

《萬房》內頁一版硬廣配合軟文

現房發(fā)售與其相對

私密性的創(chuàng)意整合 40萬

尾盤期 2006年4月 《新地產》內業(yè)軟文

《北京青年報》整版硬廣

《新京報》半版硬廣配合軟文

“現房入住私享豪邸”

48萬

2006年5月 《北京青年報》整版硬廣

《安家》內頁一版硬廣配合軟文

《北京晚報》半版硬廣 “現房入住私享豪邸”

48萬

總計 850萬

3．6價格策略

3．6．1項目價格制定原則

? 從項目各個單位的實際情況出發(fā)；

? 充分考慮開發(fā)商的利潤回報；

? 緊密聯(lián)系項目工程進度；

? 結合項目銷售策略和項目的銷售預期。

3．6．.2本案執(zhí)行“平開高走”的價格策略

? 房地產產品在整個推廣過程中會隨著工程進度的進展并結合不 同的銷售階段，價格不斷攀升，給客戶造成一定的壓力，促成其盡快成交，對預先購房的客戶，同時也起到一定的穩(wěn)定作用。

? 根據以上情況，在開盤即認購階段往往價格做出一定的讓步，給后期價格的提升預留出合理空間。

? 市場亮相及客戶積累期如果價格太高，有挫傷市場的潛在風險，同時對消費者的購買信心、項目的美譽度及形象亦有一定程度的負面影響，一旦不成功，局面極難扭轉。

? 為了保證項目操作的穩(wěn)妥性，建議本項目執(zhí)行“平開高走”的價格策略。

? 后期具體價格與上調單價將根據市場實際情況作適度調整。

4、推廣方案

4．1推廣主線

? 市場亮相及客戶積累期（2004年12月初—2005年2月）

本銷售周期意在將項目推向市場，提升項目市場認知度，吸引目標客群的關注，從而達到積累有效客戶的目的。從推廣上講應當集中宣傳項目的宏觀優(yōu)勢，即區(qū)域優(yōu)勢及主要的產品優(yōu)勢，使目標客群能夠將項目列為其置業(yè)的選擇，為強銷期打下良好的基礎。

在本銷售周期內，主要將“奧運中央腹地，新富都市中心”、“尊貴奧運板樓”以及“鉆石般稀有”這“三板斧”做為此階段報廣宣傳主題。通過這三個主題三管其下，引起人們的關注，宣傳項目優(yōu)勢，讓本項目逐步在市場中樹立形象，吸引業(yè)內人士和客戶的注意。樹立項目中高檔次的產品形象。

? 第一強銷期（2005年3月—2005年6月）

這一階段主要利用輔助媒體，充分展現項目的各個賣點，以此向市場充分展現項目優(yōu)勢，誘導客戶的購買欲，本階段推廣主題以、“中等社區(qū)，舒適生活”和“詮釋純居住空間，私享大宅”以及“分戶式空調，高品質享受”這七種武器中的三種主要突出社區(qū)規(guī)模、純居住和智能化三方面明確我們項目的品質，從而使項目推廣從形象訴求逐步過渡到產品訴求。

? 第一調整期（2005年7月—8月）

進入調整期，推廣力度隨之減弱，在此階段只需根據項目工期的進展，繼續(xù)宣傳項目產品賣點，通過推廣積累新客戶，同時促成老客戶成交。該階段推廣主題為“準現房發(fā)售，購買更有信心”和“現代化暖色外立面、國際化居所、暖意盎然”

? 第二強銷期（2005年9月—11月）

這個階段項目的形象和產品已經在市場中有了較大的認知度，而隨著園林景觀的建成以及現場形象的改觀，通過集中宣傳必將掀起新一輪銷售高峰。本階段推廣主題為“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”“封閉小區(qū)管理，安心居住場所”

? 第二調整期（2005年12月—2006年3月）

本階段項目處于辦理入住階段，此階段開發(fā)商精力大部分集中在收樓及辦理入住上，同時又正直房地產銷售淡季，此時降低推廣力度，只要借入住一事在市場上造勢，維持樓盤的平穩(wěn)銷售，同時順利完成入住的辦理。

? 尾盤期（2006年4月—2006年5月）

本階段前期銷售的部分應該順利完成入住，此時又迎來了房地產的強銷期，此階段以“奧運區(qū)域內成熟板樓”作為市場訴求點可以達到一招制敵的效果。在掀起一個銷售高潮的同時，完成尾房階段的銷售任務，使項目順利結案。

4．2各階段媒體推廣策略

? 市場亮相及客戶積累期

廣告推廣目的： 因項目在市場上沒有明確的市場形象，我司將在12月份的廣告推廣上以整版強視覺沖擊力的形式將項目推向市場。項目在市場明確亮相后1月份廣告推廣目的是在短期內大量累計潛在客戶。2月份因進入市場銷售淡季故媒體選擇軟文配合較強。軟文的推廣效果區(qū)別與其它廣告，它可閱讀性強可在字理間傳達項目的優(yōu)勢和賣點。

廣告訴求： 地域性優(yōu)勢明顯、產品稀缺性、升值潛力。

? 強銷期

廣告推廣目的： 項目進入強銷期后，推廣也隨即進入爆破性的階段。媒體將以報廣，雜志廣告，網媒多方面全方位的形式，將項目帶到一個銷售熱潮。

廣告訴求： 產品分戶式中央空調的獨有性及項目私密性。高檔現代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ）。

? 調整期

廣告推廣目的：在項目進入調整期后，將平面媒體的投放進進行小幅度下調，選擇針對性較強的直投類媒體，從而保持穩(wěn)定的銷售速度。

廣告訴求： 項目熱銷及地域市場成熟性的整合

? 第二強銷期

廣告推廣目的：根據不同項目的面市時間，有時可能迎來兩個熱銷階段。在第二熱銷期內，增加平面媒體的投放力度，加強廣告投放頻率。在區(qū)域內再次掀起項目銷售高潮。

廣告訴求： 金秋季節(jié)“一板尊天下”

? 第二調整期

廣告推廣目的：根據不同項目的面市時間，有時可能迎來兩個熱銷階段。在第二熱銷期內，增加平面媒體的投放力度，加強廣告投放頻率。在區(qū)域內再次掀起項目銷售高潮。

廣告訴求： “現房入住私享豪邸”

? 尾盤期

廣告推廣目的：項目進入現房銷售，對于廣告投入可較大程度的下調頻率；進行持續(xù)性較強的促銷活動，加大老業(yè)主帶新客戶的優(yōu)惠力度。

4．3營銷推廣方面公關及促銷活動

? 2004年11月---- 2005年2月預熱期

推廣活動（一）：媒體記者見面會

推廣主旨：擴大項目知名度，在做市場準入前的預熱同時，做客戶的積累工作。

推廣戰(zhàn)略：軟硬兼施

預計時間：2004年12月

為了迅速提升“北奧公館”在房地產業(yè)內和市場上的知名度；引起潛在客戶的關注，擬舉辦“北奧公館媒體記者見面會”。記者見面會于2004年12月在項目現場或特定地點舉行。

本次記者見面會將準備充分，安排周密，邀請京城主流媒體十余家，并達到共識：“北奧公館”項目上市后將成為市場關注的焦點，必定會引起亞奧區(qū)域地產的新一輪住宅銷售高潮。

記者見面會后，各大媒體對“北奧公館”項目將進行集中報道，其間有包括《北京青年報》、《北京晚報》、《新浪網》等13家媒體，以及BTV---《置業(yè)二十一世紀》欄目等主流電視媒體都將對本項目進行及時報道。同期硬廣的推出，必帶來了一定規(guī)模的來電量和來訪量，并且使本項目在北京地區(qū)甚至全國范圍內初步具備了一定的知名度。

擬參與報道的媒體名單如：

《北京晚報》、《新京報》、《北京青年報》、《中國建設報中國樓市》、《精品購物指南》、《北京晨報》、《北京現代商報》、《名牌時報北京樓市》、《信報》、《京華時報》、《雅虎網》、《焦點網》、《新浪網》、《中國消費者報》等。

預計費用：1萬元

推廣活動（二）：“逛樣板，抽家電”

推廣主旨：在推出樣板間的黃金時期，盡快促進準客戶的成交，提高銷售速度。

推廣戰(zhàn)略：拋磚引玉

預計時間：2005年1月

2004年12月項目現房樣板間施工和裝修完成，并完全配備家電之時，對在規(guī)定時間（當月或1月）內，簽訂（大定不退）購房的客戶以抽獎活動的形式，配送家具或家用電器。其目的是在前期有一定客戶積累的前提下，配合現樓樣板間的推出，再以媒體宣傳的氣氛烘托基礎上，促進準客戶的成交，提高項目的知名度和提高銷售率。

有效的推廣方案是什么？

我覺得推廣方案有沒有效果，要看能不能為企業(yè)帶來長期的效益。金口碑網絡，據反饋，推廣還是很理想的。

津南區(qū)營銷推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于津南區(qū)營銷推廣方案設計、津南區(qū)營銷推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。