信途科技今天給各位分享俱樂部推廣方案范文的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)俱樂部營(yíng)銷方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

急求一套健身房銷售方案及市場(chǎng)推廣方案,請(qǐng)個(gè)位大蝦多多指教.

近年來(lái)，大大小小的健身俱樂部在我國(guó)各地如雨后春筍一般迅速崛起，有加盟的、擴(kuò)建的、直投的，也有連鎖的和轉(zhuǎn)行的，大家的目的似乎很一致——踏上“奧運(yùn)”和現(xiàn)代人缺乏“健康”的趨勢(shì)，撈筆錢！

然而，繁華的背后往往隱藏了靜寂和蕭條，健身俱樂部自然也不例外，很多投資者在創(chuàng)辦俱樂部不久后就明顯的體現(xiàn)出后勁不足的狀況，其中比較典型的當(dāng)然是缺乏人才，于是老板們就想盡辦法、找遍渠道開始尋覓良材，可事與愿違，重金聘請(qǐng)的人才往往不是圖有虛名，就是留之不住，俱樂部的業(yè)績(jī)和運(yùn)營(yíng)也因?yàn)楣芾砣藛T走馬觀花的不斷更換而日漸衰落。http://hi.baidu.com/%B2%DC%B2%D9%D6%AE%D3%C7

因?yàn)槿瞬牛习鍌儌噶四X筋。

古人有云：“尊其位、顯其名、重其祿，察而用之，則天下有識(shí)之士騷然舉足至矣！”用現(xiàn)代的解釋大概的意思就是說(shuō)：“對(duì)于要聘用一個(gè)人來(lái)講，要給他足夠的權(quán)利和地位，把他的名分確定，給予高薪，經(jīng)過一段時(shí)間的考察和試用后再真正的聘請(qǐng)到企業(yè)中來(lái)，這樣，有能力的人看到后就都會(huì)來(lái)你的企業(yè)為你效勞了?！边@個(gè)話題前面的“尊其位、顯其名、重其祿”很容易理解，但是一談到如何對(duì)即將聘用的人才進(jìn)行“考察”，問題也就出來(lái)了，健身行業(yè)很多投資的老板對(duì)如何考察所聘請(qǐng)的管理人員往往都是一頭霧水、一知半解，下面筆者就健身行業(yè)的管理人員素質(zhì)和能力這一老板們“頭疼”的問題從我國(guó)傳統(tǒng)兵學(xué)圣典《孫子兵法》的角度進(jìn)行分析闡述，希望對(duì)廣大投資于健身行業(yè)的”老板們”和致力與健身俱樂部管理的同行們能有所幫助??！

孫子曰：“為將者智、信、仁、勇、嚴(yán)也”

健身行業(yè)該如何理解呢？

將者，既俱樂部的管理者，老板之下，眾人之上的管理人員，可能是店長(zhǎng)、經(jīng)理，也可能是主管、總監(jiān)，總之是在俱樂部中肩負(fù)著策劃、實(shí)施、執(zhí)行等關(guān)系俱樂部命運(yùn)的關(guān)鍵人物。

既然是關(guān)鍵人物，那么就應(yīng)該具備一定的才能或獨(dú)到的行業(yè)見解，換句話說(shuō)也就是以下五個(gè)方面要技?jí)喝盒?、?dú)占熬頭。

一、智

智，泛指智慧，思維、邏輯和條理，健身俱樂部行業(yè)我們引申為行業(yè)知識(shí)、社會(huì)常識(shí)和清晰的頭腦、敏捷的思維。

作為健身俱樂部的管理人員最基本的素質(zhì)應(yīng)該就是對(duì)健身行業(yè)的了解和掌握，從行業(yè)發(fā)展到風(fēng)云人物，從知名企業(yè)到品牌機(jī)構(gòu)，應(yīng)該如數(shù)家珍、滔滔不絕的道出，然而筆者發(fā)現(xiàn)在我國(guó)的大多數(shù)健身俱樂部中所謂的高層管理人員竟然連中國(guó)健美運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的秘書長(zhǎng)，我國(guó)知名的健美健身健將，引導(dǎo)行業(yè)前行的龍頭品牌都說(shuō)不出來(lái)。同樣，還有一些管理者在涉及到交際應(yīng)酬和接人待物的生活常識(shí)中連最基本的禮貌都沒有，比如：穿著常識(shí)中穿黑皮鞋深色褲子配雙白襪子的職業(yè)經(jīng)理、在賓客落座時(shí)不分尊卑長(zhǎng)幼的，敬酒端杯時(shí)高舉過客的主管、總監(jiān)也都比比皆是。除此之外，還有一部分健身俱樂部的“管理者”不學(xué)無(wú)術(shù)，僅僅靠做過幾天會(huì)籍顧問或者健身教練就到處招搖撞騙，不但對(duì)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)知之甚少，就連基本的管理運(yùn)營(yíng)問題都解答不出，不用說(shuō)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、促銷方案，更有甚者竟然連企業(yè)簡(jiǎn)介都生搬硬套抄襲別人。

二、信

信，也就是信用，信息。行軍出戰(zhàn)，為將者的信譽(yù)、信用以及戰(zhàn)事信息決定者戰(zhàn)爭(zhēng)的成敗。在健身行業(yè)做為一名管理者，是否能一言九鼎，言而有信同樣也至關(guān)重要，出而反而，反復(fù)無(wú)常的管理者久而久之自然會(huì)被下屬所唾棄，一個(gè)想把企業(yè)做大做強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)者，無(wú)信則不立。當(dāng)今社會(huì)是個(gè)信息時(shí)代，信息方面不但對(duì)俱樂部的管理者至關(guān)重要，就連一名普通的職員、也是不可以忽視的。在“信”這個(gè)方面對(duì)考察管理者一般所采用的方法是通過其提供的計(jì)劃所執(zhí)行實(shí)施程度和對(duì)行業(yè)最新信息的掌握情況來(lái)評(píng)估，是否合格一查一問便知。

三、仁

體恤下屬，寬厚淳樸、心胸寬闊、廣納良策，能聽取基層不同的聲音，是主管人員的優(yōu)秀品質(zhì)，工作時(shí)不是在辦公室安逸享受、打情罵俏、上網(wǎng)聊天，而是能夠進(jìn)行“走動(dòng)式管理”對(duì)一線職員時(shí)時(shí)關(guān)注，常常激勵(lì)贊揚(yáng)，對(duì)意見建議能夠虛心接受，能夠組織大家集思廣益，為俱樂部出謀劃策，這樣的管理者一定會(huì)得到愛戴和擁護(hù)，自然工作的貫徹和執(zhí)行效率也就的到大大的改善和提高了。

四、勇

勇毅果斷、對(duì)市場(chǎng)變化以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)意圖反應(yīng)迅速、完成工作高效率、高要求、高標(biāo)準(zhǔn)，不推卸責(zé)任，敢做敢當(dāng)，對(duì)事物分析冷靜，做出決定后執(zhí)行堅(jiān)決，遇到困難和挫折時(shí)堅(jiān)強(qiáng)勇敢，能身先士卒，率先垂范、以身作則。而不是只會(huì)溜須拍馬、阿諛奉承，做事之前拍胸脯、出現(xiàn)問題拍腦門，在俱樂部“忽悠”到錢后遇到了困難和挫折就拍拍屁股走人的“三拍子經(jīng)理”。

五、嚴(yán)

嚴(yán)以律己，獎(jiǎng)懲分明，執(zhí)行卓越、將工作落實(shí)到細(xì)節(jié)也是俱樂部管理者的重要考核指標(biāo)，目前國(guó)內(nèi)相當(dāng)一部分俱樂部的管理者和屬下不做上下級(jí)同事，而是做“哥們”甚至有的還做戀人，做情侶，古人有云：“己身不正，雖令不行”，也有句話叫做“上梁不正下梁歪” 做為俱樂部管理者應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，在工作中要避免的錯(cuò)誤有：

1、推卸責(zé)任，總是說(shuō)“下面”或“上面”的人怎么樣......;

2、不能引導(dǎo)和啟發(fā)下屬，“領(lǐng)導(dǎo)”的含義就是“帶領(lǐng)和引導(dǎo)、教導(dǎo)”屬下；

3、只看重工作的結(jié)果，不重視屬下的思想和理念，“態(tài)度決定一切的”的道理只會(huì)說(shuō)不去做；

4、在俱樂部中拉幫結(jié)派，形成教練、會(huì)籍甚至更大的對(duì)立；

5、太過于注重管理而松懈了企業(yè)的命脈——利潤(rùn)；

6、總是看缺點(diǎn)和問題，在小事上浪費(fèi)精力而忘記了最終工作目標(biāo)；

7、根本沒有設(shè)定考核和審查標(biāo)準(zhǔn)，或者將標(biāo)準(zhǔn)膚淺的設(shè)定成用業(yè)績(jī)和銷售額衡量；

8、在能力不足而有”后臺(tái)”、資格較老違反規(guī)定的員工“睜只眼閉只眼”；

21世紀(jì)的“商海”，不是資本、規(guī)模的“博弈”，也不再是設(shè)施、技術(shù)的戰(zhàn)爭(zhēng)，“人才’已經(jīng)是“問鼎”市場(chǎng)的重中之重，對(duì)于我國(guó)剛剛處于萌芽狀態(tài)健身俱樂部行業(yè)，人才就更是俱樂部發(fā)展和生存的基石，“水能載舟亦能覆舟”用好人才創(chuàng)造價(jià)值，一旦用人失誤，其后果和造成的損失也是巨大的。

因此，筆者奉勸廣大健身俱樂部投資者和管理者在分析考察部署人選時(shí)慎之再慎，同時(shí)，也希望本篇文章能夠?yàn)楦魑煌羞x人、用人、留人提供參考和借鑒。

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俱樂部營(yíng)銷與推廣方案

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關(guān)于健身會(huì)所的廣告方案

目錄

一、 前言

二、 慶典主題

三、 廣告

策劃預(yù)期目標(biāo)

四、 慶典前期工作

五、 開業(yè)慶典活動(dòng)設(shè)置

六、 費(fèi)用預(yù)算及按制

一、前言

這是本人所作過的策劃方案中一個(gè)小小的案，我近日看到論談上的新手較多，這個(gè)小方案對(duì)剛步入策劃行業(yè)的新人最好的學(xué)習(xí)材料了，因?yàn)檫@個(gè)方案簡(jiǎn)單實(shí)用．

二、開業(yè)慶典主題：打造一座五星級(jí)的健康會(huì)所。

名正則言順，一個(gè)好的主題本身就是一個(gè)好的廣告，對(duì)本次活動(dòng)是否成功有著舉足輕重的作用。理想的主題命名效果是讓消費(fèi)者能從主題上充分感受公司倡導(dǎo)的一種價(jià)值觀念（喜瑪拉雅提倡的是一種盡享回歸自然本質(zhì)的精致生活與休閑方式），從而產(chǎn)生一種信服仰慕之情，也就是達(dá)到名正言順的效果?！按蛟煲蛔逍羌?jí)的健康會(huì)所?！边@個(gè)主題既能從側(cè)面充分體現(xiàn)公司的實(shí)力所在也能充分體現(xiàn)消費(fèi)者朋友們的一種價(jià)值的取向所在。因些，筆者認(rèn)為這個(gè)主題正好符合本次活動(dòng)的要求。

三、策劃的預(yù)期目標(biāo)

開業(yè)慶典活動(dòng)精心策劃的目的，旨在迅速傳達(dá)xx健身會(huì)開業(yè)的訊息和增強(qiáng)xx健身會(huì)的社會(huì)美譽(yù)度及在服務(wù)娛樂業(yè)的號(hào)召力，體現(xiàn)行業(yè)龍頭地位， 體現(xiàn)出我們此次開業(yè)的主題：“打造一座五星級(jí)的健康會(huì)?！?傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力、財(cái)力，而消費(fèi)者根本不買帳，根本無(wú)法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達(dá)到轟動(dòng)、超人氣的效果，必須大膽采用全新的開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造和獨(dú)特的整合營(yíng)銷模式，引導(dǎo)順德服務(wù)娛樂業(yè)營(yíng)銷的最新浪潮。

活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)如下：

1、使得xx健身會(huì)所開業(yè)活動(dòng)的信息得到廣泛的傳播，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者群體參與到本次活動(dòng)中來(lái)。

2、加深xx健身會(huì)所在廣大目標(biāo)消費(fèi)者心中的印象。

3、不管是從前期的策劃還是后期的執(zhí)行都力求達(dá)到一種空前轟動(dòng)的效果。

4、在同行中營(yíng)造一種后來(lái)都居上的態(tài)勢(shì)，成為同行中的一匹黑馬。

5、增強(qiáng)內(nèi)部員工的自信心。

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作

（一） 開業(yè)前期廣告宣傳

為了達(dá)到向廣大市民告知xx健身會(huì)開業(yè)的喜慶消息，趁此機(jī)會(huì)傳播xx健身會(huì)文化，為新店開張一炮打響奠定良好的基礎(chǔ)。

1、《珠江商報(bào)》或《順德報(bào)》（具體視實(shí)際情況而定）

發(fā)布內(nèi)容：a、有關(guān)xx健身會(huì)開張信息。b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。

C、有關(guān)xx健身會(huì)所企業(yè)文化信息。D、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營(yíng)造開業(yè)慶典氣氛，對(duì)開業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。

發(fā)布規(guī)格：1/6版

發(fā)布日期：2006年5 月25日星期一、5 月30日星期六

發(fā)布媒體：《珠江商報(bào)》

2、精美畫冊(cè)（5000份）以及開業(yè)紀(jì)念品的發(fā)送（貴賓顧客送專業(yè)瑜伽墊一個(gè)等）

發(fā)布內(nèi)容：a、新店布局特點(diǎn)、b、企業(yè)文化推介 c、特色服務(wù)推介

作用：借助開業(yè)時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)統(tǒng)一VI進(jìn)行品牌傳播。

開業(yè)必須的資料，有關(guān)xx健身會(huì)的貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來(lái)源，此類顧客必須加以保護(hù)，以俱樂部的形式或者與發(fā)放VIP卡的形式鎖定這一部分客源，必為大天然源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進(jìn)行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫冊(cè)最好不過，在開業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。

發(fā)行方法：放在開業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份；

3、市內(nèi)戶外廣告發(fā)布

發(fā)布內(nèi)容：a、有xx健身會(huì)開張信息。b、能準(zhǔn)確表達(dá)xx健身會(huì)所企業(yè)宗旨的形象畫面

作用：運(yùn)用栩栩如生的廣告畫面向社會(huì)公布大天xx健身會(huì)開張的喜慶氣氛以及進(jìn)行品牌傳播。廣告突出xx健身會(huì)的氣勢(shì)和“行業(yè)龍頭”的風(fēng)范，戶外路牌廣告必須在城市府中心廣場(chǎng)或國(guó)道的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。

發(fā)布日期：2006年 5 月20日——2007年 5月25日

4、彩色宣傳單張夾報(bào)發(fā)行

發(fā)布內(nèi)容：a、新店裝飾 b、布局特點(diǎn) c、服務(wù)特點(diǎn)d、開業(yè)期間入會(huì)的有關(guān)優(yōu)惠政策 e、有關(guān)用參與開業(yè)抽獎(jiǎng)方法（獎(jiǎng)品可為入會(huì)費(fèi)用適當(dāng)打折、特等獎(jiǎng)可免一年入會(huì)費(fèi)以便提起參與者的興趣）

作用：夾報(bào)發(fā)行覆蓋面廣，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體：《珠江商報(bào)》

發(fā)布數(shù)量：5萬(wàn)份

發(fā)布日期：2006年 5 月20日——2006年 6月25日

5、順德或佛山電視臺(tái)煤體投放（只在開業(yè)前一周作適當(dāng)?shù)耐斗?，畢竟電視廣告的費(fèi)用是高昂但效果未必得見得十分可喜）

發(fā)布內(nèi)容：a、有xx健身會(huì)開張信息b、開張一周內(nèi)入會(huì)優(yōu)惠方法

作用：電視廣告有傳播信息快且面積廣的特點(diǎn)，為了在開業(yè)之際充分制造行業(yè)轟動(dòng)的氣氛，在開業(yè)前一周作一晚多次輪回播放是有必要的。開業(yè)后看情況決定是否有必要作此項(xiàng)廣告。

（二） 開業(yè)后期廣告宣傳重點(diǎn)

開業(yè)后的廣告操作策略就不能與開業(yè)前為了制造轟轟烈烈的氣氛相同了，此時(shí)更應(yīng)該注重集中有效的廣告資源用了重點(diǎn)的目標(biāo)消費(fèi)者身上。在目標(biāo)消費(fèi)都較集中的地方多開展一些公關(guān)活動(dòng)。

如方案一、在城設(shè)計(jì)中心鐘樓公園每晚都有一些跳舞愛好者每天自發(fā)云集于此，各大商家也經(jīng)常在此舉行促銷活動(dòng)，因此成為順德人氣最旺的地段，如果能在適當(dāng)時(shí)候合理利用會(huì)所的資源在這開展一些活動(dòng)，宣傳的效果必定會(huì)事半功倍。

操作方法：由會(huì)所派部分教員在些免費(fèi)教在場(chǎng)公眾的一些基本健身動(dòng)作，也可以組織有興趣的會(huì)員到此短時(shí)間表演。

作用：作為一項(xiàng)公益的公關(guān)活動(dòng)，能充分利用人們對(duì)健身的愛好讓其自覺參加到活動(dòng)中來(lái)，從而有利于xx健身會(huì)知名度及美譽(yù)度的提高。（關(guān)健是運(yùn)作費(fèi)用低，操作好了必定是事半功倍）

（五）開業(yè)當(dāng)日活動(dòng)設(shè)置

1、剪彩儀式

（基本內(nèi)容：醒獅——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——健身體操等各種專業(yè)的表演—與會(huì)人員抽獎(jiǎng)活動(dòng)—宴請(qǐng)部分貴賓（與抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行））

慶典活動(dòng)程序：

開業(yè)慶典初定于2006年6月1日上午11點(diǎn)在xx健身會(huì)廣場(chǎng)舉行。（公司如沒有合適場(chǎng)地可租其他廣場(chǎng)或酒店）

——9：30會(huì)場(chǎng)音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊(duì)、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒；

（說(shuō)明：獅乃百獸之強(qiáng),軍為民之依望，二者同時(shí)也為剛強(qiáng)及氣勢(shì)的象征。xx健身會(huì)所不僅要在順德成為龍頭企業(yè)，還要在不久將來(lái)打造成為全國(guó)知名品牌。因些，不管在何時(shí)何地都應(yīng)以大氣、霸氣的形象亮相在公眾前面）

——10：10公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐為來(lái)賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作；

——10：55 慶典司儀（邀請(qǐng)順德電視臺(tái)主持人擔(dān)任）宣布慶典即將開始，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請(qǐng)參與慶典所有人員就位；

——11：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場(chǎng)白；

——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

——慶典司儀宣布：xx健身會(huì)開業(yè)慶典開始?。ń鸸凝R鳴10秒鐘）；

——慶典司儀請(qǐng)軍樂隊(duì)奏樂一首；

——慶典司儀請(qǐng)舞龍隊(duì)表演；

——慶典司儀請(qǐng)醒獅隊(duì)表演；

——慶典司儀宣布：請(qǐng) 講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；

——慶典司儀宣布：請(qǐng) 講話；（貴賓）；

——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；

——慶典司儀請(qǐng)出xx健身會(huì)領(lǐng)導(dǎo)主持剪裁儀式。

——xx健身會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)宣布：xx健身會(huì)開業(yè)！（各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩?。?/p>

——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；

——各種豐富多彩的表演如，健美操或是拉丁舞等等，

——慶典司儀宣布：宴請(qǐng)各位貴賓！

——其他與會(huì)人員的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（中獎(jiǎng)?wù)呷霑?huì)費(fèi)可打折，其實(shí)是臨門一腳的作用）

------在歌聲中，司儀結(jié)束語(yǔ)，

——慶典結(jié)束。

2、慶典氣氛布置

（一）會(huì)所所在主要路段氣氛布置

1、帶直幅升空氣球8個(gè)。

2、會(huì)所所在主要路段沿路插刀旗（得到政府有關(guān)部門審批后），營(yíng)造兩點(diǎn)連線喜慶氣氛；

（二） 會(huì)場(chǎng)氣氛布置

1、會(huì)場(chǎng)帶直幅升空氣球8個(gè)；

2、主會(huì)場(chǎng)正面大門上方懸掛慶典主題標(biāo)語(yǔ) “xx健身會(huì)開業(yè)典禮”； 門口正上方懸掛直徑1.5米的半圓花球，以點(diǎn)綴正個(gè)會(huì)場(chǎng)氣氛；

3、大門口左右放置祝賀花籃，每邊8個(gè)；

4、在合適的場(chǎng)地掛上吊旗以增添濃濃的喜慶氣氛；

5、剪彩會(huì)場(chǎng)前正面預(yù)先放置10座立柱鮮花架，預(yù)備嘉賓剪彩并美化會(huì)場(chǎng)；

6、剪彩花架前面空出5米的空地，預(yù)備舞獅隊(duì)、軍樂隊(duì)會(huì)前和慶典高潮結(jié)束時(shí)表演；

7、空地之前整齊地?cái)[列幾排座椅，預(yù)備請(qǐng)貴賓就座；

8、大門口左邊布置一塊大型歡迎牌，上書“熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓蒞臨xx健身會(huì)指導(dǎo)！”沿地下車場(chǎng)入口路旁布置一塊大型祝賀牌，上書“熱烈祝賀xx健身會(huì)所開業(yè)”對(duì)來(lái)賓表示熱烈歡迎；

9、歡迎牌旁一排紅布鋪就、鮮花點(diǎn)綴的簽到臺(tái)，預(yù)備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花。

（三）、本次活動(dòng)口號(hào)標(biāo)語(yǔ)

1、熱烈慶祝xx健身會(huì)開業(yè)！

2、熱烈歡迎各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、朋友蒞臨指導(dǎo)！

3、打造一座五星級(jí)尊貴舒適健康會(huì)

六、費(fèi)用預(yù)算及按制（略）

貴州人和足球俱樂部賽事推廣方案

貴州人和俱樂部首先要有很好的自我定位，這是做推廣方案的最基本的程序。具體建議如下：

（1）·在中超市場(chǎng)上球迷關(guān)注的并非是球隊(duì)，更多的是數(shù)據(jù)以及球星，貴州人和在球星方面無(wú)法與恒大和申花等一系列金錢球隊(duì)相比，所以要注重以球隊(duì)去年的成績(jī)來(lái)做宣傳。（可以重點(diǎn)宣傳去年雙殺廣州恒大）

（2）·不可避免的需要調(diào)動(dòng)地域性，以貴州為地緣吸引當(dāng)?shù)厍蛎杂^看比賽，不一定是人和自己的球迷，因?yàn)樵谥袊?guó)熱愛中超的可能數(shù)量有限，但是熱愛足球的球迷數(shù)量還是相當(dāng)可觀的。

（3）·重點(diǎn)宣傳足球，傳達(dá)一種足球理念而不是宣傳一支球隊(duì)。要從大局面考慮中國(guó)的足球市場(chǎng)而不是局限在球賽本身。

下面具體說(shuō)明一下球賽的宣傳方案：

（1）·注重微博的力量。在微博發(fā)起投票或者是有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)可以很有力地為球賽和球隊(duì)做宣傳。

（2）·做好視頻宣傳的工作。有針對(duì)地對(duì)待每一場(chǎng)比賽，可以拓展到球隊(duì)的歷史，當(dāng)家球星等等。

（3）·推出球迷用品。切記在保證質(zhì)量的同時(shí)盡可能多推出品種，例如文化衫，球衣，圍巾，喇叭等一系列物品，重點(diǎn)是質(zhì)量，這在另一個(gè)層面上保證了球隊(duì)的豪門感。

大概就是這樣，希望可以幫到你。

開健身房策劃書該怎么寫

健身俱樂部策劃書

健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。

20世紀(jì)80年代以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。

現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，并且健身俱樂部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。

健身俱樂部的籌建

團(tuán)對(duì)管理與項(xiàng)目分析

組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購(gòu)置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建）、管理團(tuán)隊(duì)是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。

教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì)的關(guān)鍵

教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：

沒有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。

沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。

沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。

從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊。

高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂部運(yùn)營(yíng)發(fā)展，會(huì)員服務(wù)、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)優(yōu)勢(shì)也是保證俱樂部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，特別是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。

（二）、選擇開辦俱樂部的合適場(chǎng)地

1、位置

俱樂部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。

2、物業(yè)條件

①場(chǎng)地面積

一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

②健身房的空間

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見。

③健身房的設(shè)計(jì)

在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

與物業(yè)合作的方式

租賃

注意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電費(fèi)用等。

流水分成

根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場(chǎng)地費(fèi)用。

合資經(jīng)營(yíng)

以場(chǎng)地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信心、管理水平等諸多因素確定。

三組織設(shè)計(jì)裝修

俱樂部平面布局設(shè)計(jì)

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

前臺(tái)

休息區(qū)：閱讀、商品銷售。

健美操?gòu)d：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。

器械區(qū)

更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。

俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì)

水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。

3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。

第二步、施工招標(biāo)、裝修。

第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營(yíng)造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會(huì)員信息欄。

四、織購(gòu)置健身設(shè)備

等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。

健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

員工服裝、會(huì)員禮品、宣傳品等。

五、國(guó)內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

目前國(guó)內(nèi)還沒有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。

俱樂部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。

計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。

俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等）、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。

六員工招聘與培訓(xùn)

1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：

場(chǎng) 館 經(jīng) 理 銷 售 人 員 教 練 團(tuán) 隊(duì) 財(cái) 務(wù) 人員

行 政 人 員 運(yùn) 營(yíng) 人 員

招聘步驟：

發(fā)布招聘信息。

對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。

對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

簽訂相關(guān)合同。

招聘要求

一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。

專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。

試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作能力進(jìn)行考核。

人事管理

員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。

鼓勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理?xiàng)l文與制度來(lái)體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。

評(píng)估體現(xiàn)。對(duì)俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評(píng)估表等，特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是非常重要的。

健身俱樂部的定位

（一）、健身俱樂部的價(jià)格定位

1、決定因素

①俱樂部的投資回報(bào)，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，會(huì)員發(fā)展預(yù)測(cè)來(lái)確定年卡基本價(jià)格。

②同等俱樂部的價(jià)位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格。

③根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)格。

常見價(jià)格體系

國(guó)內(nèi)的價(jià)格體系分為會(huì)員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。

會(huì)員制：必須交納一定的如會(huì)費(fèi)，同時(shí)對(duì)入會(huì)的身份有所限制。

辦卡制：國(guó)內(nèi)近年通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類：

按時(shí)間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。

按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長(zhǎng)短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。

按場(chǎng)地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號(hào)卡、雙號(hào)卡等。

（二）、健身俱樂部的市場(chǎng)定位

1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂部的核心客戶群體。

2、在俱樂部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

3、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開拓市場(chǎng)。

4、集中力量鞏固現(xiàn)有會(huì)員。

四、健身俱樂部的預(yù)銷售策略

（一）選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對(duì)外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

平面媒體

主要時(shí)報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。

電子媒體

主要是電視、廣播、INTERNET為主。

會(huì)員的影響

主要是俱樂部會(huì)員的傳播能力。

組織

會(huì)員參觀俱樂部

主要流程：預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次訓(xùn)練時(shí)間 跟進(jìn)。

預(yù)約

問候、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。

引導(dǎo)參觀

這是很重要的一環(huán)，來(lái)賓對(duì)俱樂部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來(lái)賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意一下幾點(diǎn)：

在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。

參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。

引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面。

當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)。

在通過門時(shí)應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。

在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間。

不要慌慌張張，更不能看表。

如來(lái)賓的鞋不合乎要求，應(yīng)請(qǐng)之套上鞋套。

如未經(jīng)經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

爭(zhēng)取首次拜訪要求銷售向潛在的會(huì)員展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。

討論健身意義、提供售價(jià)。

主動(dòng)熱情地向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導(dǎo)來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明俱樂部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。

約定第一次運(yùn)動(dòng)時(shí)間

當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間。

值得注意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。

運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)

及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應(yīng)急時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在客人成為會(huì)員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.

預(yù)售推廣方式 :

俱樂部在前期推廣中，會(huì)慣用會(huì)籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)

中總結(jié)會(huì)籍的銷售注重“面對(duì)面”的銷售，面對(duì)面的銷售會(huì)達(dá)到很好的

效果，展臺(tái)的銷售正好符合會(huì)籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時(shí)選擇

地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且符合俱樂部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫

字樓、公寓等，銷售采取面對(duì)面的銷售。

a布展內(nèi)容：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場(chǎng)銷售俱樂部

會(huì)籍。

b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂部形象以外，

銷售人員必須經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對(duì)俱樂部的情況非常了

解。整體效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。

c場(chǎng)地選擇：俱樂部在前期還是會(huì)有較強(qiáng)的地域限制，所以經(jīng)過時(shí)常調(diào)查

周邊的社區(qū)、寫字樓及商場(chǎng)情況有如下可供布展的宣傳場(chǎng)所

俱樂部推廣方案范文的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于俱樂部營(yíng)銷方案、俱樂部推廣方案范文的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。