信途科技今天給各位分享營銷推廣方案分析演講的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)營銷策劃創(chuàng)意案例演講進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

房產(chǎn)營銷策略，銷售技巧

如果是書面演講性質(zhì)的策劃書，可以去網(wǎng)絡(luò)下載，然后根據(jù)自己實(shí)際情況加以修改。

關(guān)于房產(chǎn)項(xiàng)目的銷售技巧，這里提一個(gè)爆銷模式：佑商爆銷模式。

爆銷模式主要針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目，包括但不限于車位、商鋪、住宅、公寓。整個(gè)營銷模式的吸引力非常大，優(yōu)惠力度也非常高，關(guān)鍵是客戶會(huì)感覺自己得到了遠(yuǎn)超實(shí)際付出的優(yōu)惠。而開發(fā)商能夠更好的做到資金回籠。供貨商也能清空庫存。

爆銷模式是一個(gè)多方共贏的營銷模式。

有關(guān)‘怎樣做好營銷’的演講稿

做好企業(yè)的營銷工作非常重要，我結(jié)合公司的實(shí)際情況談一談企業(yè)應(yīng)如何做營銷。

我們主要從以下三點(diǎn)進(jìn)行工作：

一、有一個(gè)先進(jìn)的營銷理念和思路

1、營銷理念。

平時(shí)經(jīng)常和營銷人員講一個(gè)觀點(diǎn)，銷售工作是想出來的而不是干出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應(yīng)該是真抓實(shí)干干出來的、市場是跑出來的，怎么是想出來的呢？但是從另一個(gè)角度來講，做營銷工作必須要有一個(gè)詳細(xì)的方案、思路，否則你去開發(fā)市場或做工作可能會(huì)無的放矢、誤打誤撞，會(huì)影響戰(zhàn)機(jī)，得不償失。我們當(dāng)初成立公司營銷團(tuán)隊(duì)的時(shí)候面臨很多困難，為此我跟大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)三個(gè)問題“有信心、有耐心、有恒心”。

首先要有信心。對(duì)自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心，如果自己對(duì)自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢？我認(rèn)為，自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營銷的開始和基礎(chǔ)。對(duì)于一個(gè)剛剛成立的企業(yè)，在做宣傳的時(shí)候，要揚(yáng)長避短，要多宣傳自己的長處，增加自信心。

第二要有耐心。做營銷工作，好多時(shí)候面臨的是等待、拒絕，堅(jiān)韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質(zhì)。

第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅(jiān)持五分鐘就有成功的機(jī)會(huì)。一個(gè)項(xiàng)目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒有辦不成的事。

2、工作思路，應(yīng)該說對(duì)營銷工作起到很大的作用，針對(duì)企業(yè)的發(fā)展和市場的變化要有不同的營銷思路。

二、要有一個(gè)適應(yīng)市場變化的營銷機(jī)制

一個(gè)好的營銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場行為。現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)，如果沒有一個(gè)好的機(jī)制去調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，即使你的產(chǎn)品再好，也很難將其推向市場。有句話講：有了市場不等于有了一切，失去市場將失去一切。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益，營銷方面很重要。一個(gè)好的營銷機(jī)制可以給你的團(tuán)隊(duì)帶來動(dòng)力。企業(yè)原來還是國企的時(shí)候，派營銷人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費(fèi)。但經(jīng)過后來的改革，將營銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙ぷ鳌?，使企業(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結(jié)合，把銷售工作當(dāng)作自己的事去做，這時(shí)營銷機(jī)制才能發(fā)揮作用。所以說，機(jī)制對(duì)于營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)具有很大的作用。

1、營銷大師說過：經(jīng)商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我覺得這句話說的非常有道理。比如說我們?cè)谧鍪袌龌蛘咦霎a(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品不是強(qiáng)勢品牌或者是別人不可替代的，那么在做項(xiàng)目投標(biāo)、報(bào)價(jià)時(shí)就要講究策略，一定要有的放矢，學(xué)會(huì)放棄和舍得，如果欲望很大，想把市場通吃，可能會(huì)與其他廠商之間有不正當(dāng)競爭，也使你的利潤空間大打折扣，而且不利于企業(yè)的長期發(fā)展。做企業(yè)都是追求利益最大化，如果報(bào)價(jià)或者招、投標(biāo)沒有選擇的去做，可能產(chǎn)生不好的效果。我們講究競爭策略、定價(jià)策略，以退為進(jìn)，有舍有得，這樣在這個(gè)市場才會(huì)做的更多、更久。比如我們?cè)谡?、投?biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候，根據(jù)品種、項(xiàng)目大小的額度，有時(shí)候有意識(shí)的放棄一些項(xiàng)目。如果全做，可能在你項(xiàng)目方面做的不錯(cuò)，但是從整個(gè)市場來說，將來可能出現(xiàn)更多的競爭對(duì)手。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)所有的市場。

2、對(duì)于銷售人員的事業(yè)成功，15%是由專業(yè)知識(shí)決定的，85%由個(gè)人的交際能力和處世技巧決定的。

銷售產(chǎn)品的前提是先把自己銷售出去。如果對(duì)方不接受你這個(gè)人，根本不會(huì)給你機(jī)會(huì)去推銷你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè)。我個(gè)人認(rèn)為一項(xiàng)成功的營銷過程必須經(jīng)過交流和溝通的過程，交流是泛泛的，而溝通是單獨(dú)的，是深層次的。我覺得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經(jīng)過深層次的溝通。同時(shí)，做任何項(xiàng)目，細(xì)節(jié)都非常重要。

3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場的定位非常重要。如果在推銷企業(yè)的時(shí)候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個(gè)代表性的企業(yè)，去做項(xiàng)目、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。

三、有一個(gè)能夠團(tuán)結(jié)進(jìn)取、善于學(xué)習(xí)的營銷團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)的好壞，與他的營銷團(tuán)隊(duì)有著很密切的關(guān)系。

在營銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)及培訓(xùn)過程中，經(jīng)常講，學(xué)習(xí)改變觀念，觀念改變行動(dòng)，行動(dòng)改變命運(yùn)。特別是做營銷，在市場上，如果不學(xué)習(xí)，不向你的同行學(xué)，不向你的對(duì)手學(xué)，那你肯定要被市場淘汰。還要注意在營銷隊(duì)伍的建設(shè)中，樹立典型人物，樹立正氣讓大家學(xué)習(xí)。比如說，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經(jīng)過他的努力做出來的市場，也許銷售額并不比其他人強(qiáng)，但是他在這個(gè)區(qū)域做最好，那我就給他定位 “天道酬勤”型的，我們大家要去學(xué)習(xí)他，鼓勵(lì)他；有的人在新產(chǎn)品的開發(fā)上比較好，我們也鼓勵(lì)他，可能有的營銷人員在銷售時(shí)也許不賺錢，但是他的精神特別好，我們也鼓勵(lì)他，多讓團(tuán)隊(duì)中樹立典型，讓大家去學(xué)習(xí)。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的正氣是很重要的，現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)面臨很多誘惑，特別是管營銷要費(fèi)很大功夫，因?yàn)闋I銷人員面對(duì)很多誘惑，要有一些規(guī)章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認(rèn)為營銷主管更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個(gè)團(tuán)隊(duì)；如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個(gè)原則性的高度指導(dǎo)，那么銷售就不會(huì)做好。作為一個(gè)有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團(tuán)結(jié)一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團(tuán)隊(duì)的工作才能做的長久。

求一篇如何做好市場營銷的演講稿

　大家好!

在這金秋送爽的日子，我站在這個(gè)講臺(tái)上演講，非常感謝老師給予我們每個(gè)學(xué)生張揚(yáng)個(gè)性、展示自我的機(jī)會(huì)，我懷著我學(xué)習(xí)、我參與、我快樂的心情，參與演講，謝謝大家!

今天，我為大家演講的是‘我對(duì)市場營銷的淺薄認(rèn)識(shí)’。市場營銷是指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。要做好市場營銷，我認(rèn)為要做到“誠、勤、?！薄?/p>

所謂“誠”，就是要講誠信。誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時(shí)只有真誠想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心。

例;期貨市場在中國出現(xiàn)之初沒有得到廣大社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)參與者的認(rèn)可，但隨著中國經(jīng)濟(jì)市場化進(jìn)程的深入，越來越多的投資者，生產(chǎn)者，消費(fèi)者開始認(rèn)識(shí)到其價(jià)值，在社會(huì)生活中的作用日趨重大。誠信待人原本是我為人處事的原則，在從事期貨業(yè)務(wù)之后處理好誠信與市場變化的關(guān)系，成為我日常工作的主要內(nèi)容。

所謂“勤”，我認(rèn)為要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我們的工作狀態(tài)，工作激情。我們要勤于調(diào)整心態(tài)，激發(fā)自我工作熱情。沒有了心勤，其它的一切都是空談。俗話說的好，人非圣賢，孰能無過。一個(gè)營銷人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機(jī)器也得有適當(dāng)?shù)眯菹⒑捅ｐB(yǎng)。營銷是個(gè)充滿挑戰(zhàn)的工作，營銷人員承擔(dān)的壓力也是很大的。這會(huì)使得營銷人員更容易出現(xiàn)工作情緒上的波動(dòng)。吃閉門羹，交易上的虧損，客戶的不滿等因素，都會(huì)造成營銷人員情緒上的躁動(dòng)、不安或者是低落，都是非常正常的現(xiàn)象，不出現(xiàn)才不正常。出現(xiàn)這種現(xiàn)象不要緊，但是要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)，要能通過各種方法，很快找到興奮點(diǎn)，迅速讓自己走出情緒低谷。營銷工作機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇就是我們的動(dòng)力。一個(gè)心勤的營銷人員，才會(huì)保持充沛的精力，高度的熱情，做快樂的營銷工作。

腦勤，就是要勤于思考。我們要多從市場角度去考慮問題。如何將公司分配的資源效果最大化，如何開發(fā)客戶，如何做好促銷活動(dòng)等等，都是我們需要思考的問題。沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出去產(chǎn)品的人。做營銷工作，你的思路明確了，方法運(yùn)用巧妙，就會(huì)事半功倍。營銷工作的創(chuàng)新源于勤于思考，工作思路的準(zhǔn)確性來自于科學(xué)的分析，這些都需要你勤動(dòng)腦。

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中國鞋業(yè)品牌發(fā)展報(bào)告：營銷策略分析

80年代以來，隨著改革開放政策的實(shí)施，中國制鞋工業(yè)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1985年至1995年這10年間中國制鞋工業(yè)出現(xiàn)了“三級(jí)跳”式的快速發(fā)展，即：1985年至1989年是助跑階段，1990年年產(chǎn)量增至26.8雙，為第一級(jí)跳；1994年年產(chǎn)量增至38.9億雙，為第二級(jí)跳；1995年產(chǎn)量達(dá)到57.3億雙，完成了第三級(jí)跳。1997年產(chǎn)量進(jìn)一步增至62.9億雙，平均一年可為全世界每人生產(chǎn)一雙鞋。中國制鞋工業(yè)的跳躍式發(fā)展，帶動(dòng)了中國鞋類出口的快速增長.經(jīng)過近10年的快速發(fā)展，中國皮鞋業(yè)平均每年23%的增長率，大大高于中國gdp的增長速度。近年來，中國每年生產(chǎn)各種鞋60億雙，占世界制鞋總量60%，是世界最大的鞋業(yè)制造基地。中國又是世界第二大鞋類消費(fèi)市場，占全球消費(fèi)總量的22%，僅次于美國。中國也是世界上最大的鞋類出口國，鞋類出口占世界出口總量的53%以上。目前中國的制鞋產(chǎn)業(yè)中大約有20000家中國皮革企業(yè)和160萬國內(nèi)從業(yè)人員。國內(nèi)鞋類總量的85%為中低檔品，而大多數(shù)中高檔鞋品均從國外進(jìn)口。

中國鞋業(yè)品牌集群與地域分布

目前，我國鞋品牌成集群式態(tài)勢發(fā)展。總的來說，可分為四大集群。一是以廣州、東莞等地為代表的廣東鞋業(yè)基地，主要生產(chǎn)中高檔鞋；品牌代表：新百麗、星期六、獸王、新虎威、skap等。二是以溫州、臺(tái)州等地為代表的浙江鞋業(yè)基地，主要是生產(chǎn)中低檔鞋；品牌代表：奧康、紅晴蜓、康奈、意爾康、吉爾達(dá)、莊吉、fed等。三是以成都、重慶為代表的西部鞋業(yè)基地，主要生產(chǎn)女鞋；品牌代表：艾民兒、凱奇、紅草帽、丹露、卡美多。四是以福建泉州、晉江等地為代表的鞋業(yè)生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋；品牌代表：安踏、紅星爾克、361°、德爾惠、富貴鳥、木林森。

中國鞋業(yè)品牌營銷分析

三大渠道

當(dāng)前鞋業(yè)市場的競爭越來越趨向于渠道的競爭，而渠道的競爭也越來越表現(xiàn)為終端的競爭。專賣店、商場、鞋業(yè)超市作為鞋業(yè)終端分銷的渠道模式，從發(fā)展過程看，三者互有所長，又各有所短。

（一）專賣店

專賣店的優(yōu)勢在于對(duì)鞋企的品牌形象有保證，資金回籠快，信息反饋及時(shí)有效，而其缺點(diǎn)則是產(chǎn)品單一，品牌單一，可選擇性差，另外受觀念及氣候影響較大。

1998年11月，奧康在溫州創(chuàng)辦第一家皮鞋專賣店，從此以后，“專賣連鎖”開始風(fēng)行于溫州鞋業(yè)界，一些大中型鞋企紛紛跟進(jìn)，在當(dāng)時(shí)，鞋企在終端開設(shè)專賣店的多少成為衡量其品牌實(shí)力的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。一時(shí)間，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格的溫州品牌鞋專賣店如雨后春筍般在全國涌現(xiàn)。到2001年，溫州鞋業(yè)專賣店到頂峰時(shí)達(dá)到3萬家，但相當(dāng)一部分企業(yè)的效益卻一路滑坡。到2003年底，一些難以支撐下去的企業(yè)不堪重負(fù)，開始轉(zhuǎn)變思路。一些運(yùn)作相對(duì)較為成功的品牌專賣店，也開始進(jìn)一些雜牌皮鞋銷售，以期維持生計(jì)。到目前為止，這種態(tài)勢正愈演愈烈。專賣店數(shù)量的減少并非意味著專賣店的衰落，這是市場競爭、市場優(yōu)勝劣汰的必然結(jié)果。專賣連鎖的銷售渠道的發(fā)展趨勢是鞋企自營店比重大幅上升，與優(yōu)秀加盟商合股店比例上升，普通的加盟專賣店比例逐漸下降，優(yōu)勝劣汰，資源整合，專賣店仍是以溫州為代表的內(nèi)銷鞋企最重要的銷售渠道。

（二）商場

商場的優(yōu)勢于于投入費(fèi)用少，消費(fèi)者信賴程度高，而其缺點(diǎn)是價(jià)格，品牌形象不明顯，資金回籠慢，有一定的風(fēng)險(xiǎn)，費(fèi)用高，對(duì)企業(yè)的管理要求高。

上世紀(jì)90年代初期和中期開始繁榮的國營商場，是鞋企銷售通路的最佳終端，但由于經(jīng)濟(jì)體制改革的進(jìn)行和國營商場的改制和轉(zhuǎn)軌，再加上自90年代中后期興起的鞋業(yè)連鎖專賣，商場在品牌鞋企的銷售渠道上開始沉寂了。但自2002年以后，胎胎換骨的商場重新回歸，商場渠道又慢慢成為最具影響力的場所了。因?yàn)樗鼈冋紦?jù)城市最好的資源，包括最繁華的地段，流動(dòng)量大、購買能力最強(qiáng)的人群和最好的購買氛圍。然而，多多品牌鞋企重拾商場這一營銷渠道，并沒有走老路，而是“新酒裝新瓶”，采取全新的商場方式，鼓勵(lì)實(shí)行租賃，合同等多種經(jīng)營方式攻占這塊陣地，搶占制高點(diǎn)。鎖定高收入群體，提升品牌形象，發(fā)揮廣告效應(yīng)，同時(shí)推動(dòng)專賣店的整體銷售，兩條腿走路實(shí)現(xiàn)雙贏。

（三）鞋業(yè)超市

鞋業(yè)超市的優(yōu)點(diǎn)在于產(chǎn)品豐富，單位成本低，可選擇余地大，資金回籠也快，其缺點(diǎn)是企業(yè)的品牌形象有所弱化。鞋業(yè)超市的興起意味著企業(yè)整合市場的時(shí)代開始向市場整合企業(yè)的趨勢轉(zhuǎn)變。

鞋業(yè)超市的興起并引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注始于天津的百信鞋業(yè)，繼百信之后興起的有湖北王子鞋城和溫州金百川鞋業(yè)超市等。在眾多中型鞋企銷售業(yè)績下滑之際，市場命脈漸為終端商所控制。中國的大型鞋企，年產(chǎn)值超過10億元的僅有少數(shù)幾家，雖然全國鞋類行業(yè)有6個(gè)“中國馳名商標(biāo)”和多個(gè)“中國名牌產(chǎn)品”，但無論是森達(dá)、紅蜻蜓、奧康還是康奈等企業(yè)，沒有一家在國內(nèi)市場的占有率超過15%。皮鞋行業(yè)兩家極其代表性的鞋企“紅蜻蜓”和“奧康”分別祭出了“新經(jīng)濟(jì)”時(shí)代新的超越方式，其目的仍是牢牢地把對(duì)市場的整合大權(quán)掌握在企業(yè)手中。

四大趨勢

專賣店和商場是鞋業(yè)最主要的銷售形式，而鞋業(yè)超市則是基于商場和專賣店的變體。短期內(nèi)，在鞋業(yè)終端市場的產(chǎn)銷渠道上必將出現(xiàn)必將出現(xiàn)三足鼎立的局面。

一是大型化，單店面積明顯增大，一般由二三百平方米的店面積擴(kuò)展到二三千平方米（如鞋業(yè)超市）；

二是專業(yè)化，各類業(yè)態(tài)并不是只要賺錢什么都賣，而是專營一類或幾類商品（專賣店）；

三是廉價(jià)化，低成本運(yùn)作（鞋業(yè)超市，商場）；

四是連鎖化，建立連鎖店系統(tǒng)，發(fā)揮連鎖經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢（鞋業(yè)超市、專賣店、商場）。

市場競爭的加劇和鞋業(yè)零售行業(yè)的變化，事實(shí)上已經(jīng)影響到了整個(gè)產(chǎn)品流通系統(tǒng)；制鞋企業(yè)、經(jīng)銷商、零售商（商場、專賣店、鞋業(yè)超市）三方身處其中，由于三方各自實(shí)力的增減，其在交易談判中的地位正發(fā)生變化。企業(yè)的營銷活動(dòng)要求更加深入化和細(xì)致化，鞋企不僅要有新潮優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)惠的價(jià)格、有效的促銷活動(dòng)和完善的售后服務(wù)，而且更應(yīng)加強(qiáng)分銷渠道的建設(shè)，以提高企業(yè)的核心競爭力。

五大營銷策略

（一）塑造品牌的獨(dú)特核心理念。

鞋子不同于高科技產(chǎn)品，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，單純靠產(chǎn)品本身的功能已經(jīng)不能打動(dòng)消費(fèi)者，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的體驗(yàn)感受，是品牌可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。應(yīng)提煉品牌的個(gè)性與精神，附加和融合到品牌中去，形成獨(dú)特的品牌訴求，賦予產(chǎn)品更多的情感價(jià)值，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品功能的同時(shí)，提供更深層次的情感價(jià)值?，F(xiàn)在中國鞋類品牌塑造，過于表面化，缺乏內(nèi)涵，競爭品牌之間定位模糊，難以有效區(qū)別。比如，鴻星爾克、特步、德爾惠等晉江運(yùn)動(dòng)鞋品牌明星代言風(fēng)潮，這些明星傳達(dá)了時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、個(gè)性的品牌訴求，但這是同類產(chǎn)品的共性，品牌形象嚴(yán)重同質(zhì)化，差異化的品牌理念并沒有被傳播出來，品牌核心價(jià)值與個(gè)性不明確，對(duì)產(chǎn)品市場擴(kuò)張支撐不足。再如森達(dá)、金猴皮鞋的品牌塑造，均是一些符號(hào)性、外在的表現(xiàn)，品牌給消費(fèi)者的情感價(jià)值缺失。在國內(nèi)做市場尚且如此，更何況拓展海外市場。像一些國際、國內(nèi)知名品牌，如耐克“just do it”，阿迪達(dá)斯“運(yùn)動(dòng)無止境”，李寧“一切皆有可能”，都是非常成功的品牌核心理念塑造，也是產(chǎn)品能賣出高價(jià)格的重要原因。

(二）創(chuàng)新性的差異化概念。

創(chuàng)新的概念對(duì)品牌發(fā)展，有極大的提升，盡管鞋產(chǎn)業(yè)技術(shù)門檻很低，但是擁有差異化的概念，進(jìn)行一定的科技含量和技術(shù)創(chuàng)新，仍然可以迅速與其它產(chǎn)品區(qū)別開，占領(lǐng)到一個(gè)比較高的品牌制高點(diǎn)。例如，耐克的氣囊技術(shù)、shox緩沖技術(shù)，阿迪達(dá)斯的“a3緩沖技術(shù)”、世界上第一雙芯片智能運(yùn)動(dòng)鞋，都引領(lǐng)了市場潮流，廣受消費(fèi)者追捧。李寧也是本土品牌的優(yōu)秀代表，產(chǎn)品創(chuàng)新的核心以“減震”理念展開，建立“腳型數(shù)據(jù)庫”，通過“鐵系列”球鞋多項(xiàng)技術(shù)與外觀創(chuàng)新，成功實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。

（三）實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略。

中國鞋大量出口國外最大的優(yōu)勢就是低成本，但因?yàn)槊つ扛偁?，?dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格被打壓極低，企業(yè)利潤微薄，如果直接以運(yùn)作品牌方式去做，在產(chǎn)品與品牌沒有改善情況下，一時(shí)提價(jià)，勢必降低企業(yè)競爭力。為了規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，在保持低價(jià)品牌同時(shí)，建議起用第二品牌，作為企業(yè)戰(zhàn)略性品牌，避開競爭激烈的低價(jià)位區(qū)間，全面導(dǎo)入現(xiàn)代品牌管理體系，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，提升價(jià)格，進(jìn)入中高檔市場。企業(yè)以兩條腿走路的方式，建立品牌運(yùn)營機(jī)制，逐漸擺脫產(chǎn)品越賣越多，利潤越來越低的困境。

（四）打造區(qū)域性強(qiáng)勢品牌。

進(jìn)行海外市場拓展，要有營銷戰(zhàn)略思想，切勿眉毛胡子一把抓，首先選擇一處戰(zhàn)略性基地市場，作為海外根據(jù)地，再向其他地區(qū)輻射。品牌最大的一個(gè)特性，就是具有擴(kuò)張性。企業(yè)根據(jù)自身資源整合能力，有選擇地進(jìn)入到歐洲某個(gè)區(qū)域把品牌做大做強(qiáng)，要比盲目的全面撒網(wǎng)更為明智。比如，可先進(jìn)入歐盟實(shí)力相對(duì)較弱的東歐或西班牙、葡萄牙等國家，通過廣告、公關(guān)、促銷等形式，建立品牌影響力，避開意大利等發(fā)達(dá)國家鞋品牌打壓，再逐步向更發(fā)達(dá)地區(qū)滲透。

（五）品牌形象的本土化。

中國鞋品牌進(jìn)入海外市場，要結(jié)合當(dāng)?shù)氐娜宋奶攸c(diǎn)和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度，為品牌注入本土理念，以親和性的品牌形象獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)同。例如，李寧進(jìn)軍歐洲市場，贊助西班牙男女籃，通過體育營銷，獲得廣泛報(bào)道，深得西班牙以及歐洲消費(fèi)者好感，樹立了國際品牌形象，為國際市場拓展奠定了良好基礎(chǔ)。

中國鞋業(yè)品牌的四大缺陷

（一）鞋業(yè)品牌內(nèi)涵的缺失。

對(duì)一雙鞋子而言，無非滿足顧客的兩種需求，一種是基于穿著的產(chǎn)品利益訴求，另外則是彰顯身份的品牌感性訴求。

（二）人性化的缺失。

鞋子作為對(duì)人類行走工具腳的保護(hù)，如果忽略了對(duì)人性化的關(guān)注而未滿足人體工程學(xué)需求，那么即使它的版型再成功，它的市場都將逐漸萎縮。

（三）品牌顧客滿意度缺失。

日常生活中關(guān)于鞋子的投訴是相當(dāng)高的，但是即使最終通過第三方斡旋解決了，最終仍會(huì)失去一位顧客，并將由此產(chǎn)生較負(fù)面的口碑而失去一批潛在顧客。商界流傳著這樣一個(gè)觀點(diǎn)，對(duì)組織最忠誠的顧客才是它最有價(jià)值的顧客。

（四）知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)缺失。

假耐克事件令人記憶猶新，中國人的仿造能力令世界折服，當(dāng)然某些仍是停留在外表的刻意模仿上，并沒有創(chuàng)新出知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而是典型的剽竊。鞋子和服裝同樣有版型一說，其實(shí)這版型就是楔子的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是用來區(qū)別對(duì)手隔離競爭的，但是往往被仿冒打敗。

鞋業(yè)品牌未來發(fā)展趨勢分折

（一）“新壟斷時(shí)代”的來臨

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，消費(fèi)者獲得取信息渠道的增多，市場競爭對(duì)手的不斷增加，盡管傳統(tǒng)的主要品牌影響力和吸引力依然存在，但是，隨著跟進(jìn)和新加入的其它品牌（包括很多有個(gè)性的小品牌）的不斷涌現(xiàn)，令市場份額的分割愈來愈細(xì)，使得主要品牌的市場危機(jī)感日甚。與此同時(shí)，一些行業(yè)的主要品牌受到領(lǐng)導(dǎo)品牌和跟進(jìn)品牌的雙向擠壓，也不得不采取新的手段保護(hù)市場。而這兩方面的表現(xiàn)，在全球化浪潮中，更多地體現(xiàn)在品牌并購、品牌聯(lián)盟等方式，幾乎已經(jīng)成為企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、增強(qiáng)實(shí)力、提高效率的重要手段。也預(yù)示著“品牌新壟斷時(shí)代”的來臨。關(guān)于品牌聯(lián)盟，是指擁有共同發(fā)展理念的品牌進(jìn)行的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。我們知道的有索尼跟愛立信的聯(lián)盟等。而對(duì)于本土企業(yè)來說，“品牌新壟斷時(shí)代”的主要特點(diǎn)體現(xiàn)于“技術(shù)壟斷”、“資本壟斷”和“商標(biāo)壟斷”三個(gè)層面。

(二）顧客忠誠度向“品牌崇拜”的進(jìn)化

隨著顧客所享有的品牌選擇范圍進(jìn)一步增大，以及價(jià)格戰(zhàn)等綜合因素影響，在品質(zhì)相差無幾的情況下，顧客經(jīng)常會(huì)拋棄某個(gè)品牌而轉(zhuǎn)向另一個(gè)品牌。有些品牌花費(fèi)大筆資金進(jìn)行短期促銷活動(dòng)，但是這種促銷活動(dòng)往往會(huì)吸引來更多“占便宜”的顧客，而并不有助于擴(kuò)大更多的忠實(shí)顧客。越來越多的品牌在如何確保消費(fèi)者的忠誠不移上，已經(jīng)感到愈加費(fèi)勁。盡管對(duì)于多數(shù)品牌而言，顧客的忠誠度在降低，但是，一些主要的大品牌還是依然保持了其強(qiáng)勁的顧客維系紐帶。這種紐帶可稱之為“品牌崇拜”，即建立在消費(fèi)者視作自己擁有該品牌的某些特權(quán)（話語權(quán)、建議權(quán)等）的基礎(chǔ)上，對(duì)品牌的忠實(shí)有如宗教信教般的關(guān)系，并且為有意區(qū)別其它品牌的消費(fèi)群，針對(duì)自己所愛品牌而自我設(shè)立的一套規(guī)定明確、實(shí)施嚴(yán)格的價(jià)值體系制約。這群信徒（消費(fèi)者）將該品牌提供的一系列的滿足，包括物質(zhì)、精神、個(gè)性等，自覺向其他消費(fèi)者推介，同時(shí)還建立品牌愛好者網(wǎng)站，積極參加該品牌舉辦的各種活動(dòng)，并為自己是某品牌的追隨者而感到驕傲等。品牌崇拜是一種特定形式的思想觀、消費(fèi)觀、生活觀。品牌崇拜是通過產(chǎn)品、形象、個(gè)性、文化等各個(gè)方面展開整合的心理攻勢，而不是單一的突破。在中國鞋業(yè)品牌的激烈競賽中，消費(fèi)者對(duì)多數(shù)品牌的忠誠度尚未真正形成，因此，在推動(dòng)品牌上的任何的努力，都極有可能從競爭中脫穎而出，不斷吸引一代接一代的中國消費(fèi)者。

（三）事件營銷

借助事件營銷，令品牌飛速崛起，曾經(jīng)是某些國際品牌的經(jīng)典手筆。事件營銷近年來越來越受到國內(nèi)外品牌的青睞，筆者曾專門撰文將事件營銷歸納為“借勢”和“造勢”兩類，以及“明星策”“體育策”“新聞策”“輿論策”“活動(dòng)策”“概念策”6大策略。未來的趨勢，則將會(huì)是6大策略的組合使用。

（四）品牌銷售之網(wǎng)絡(luò)終端的強(qiáng)化

品牌虛擬化經(jīng)營的緣起與我國企業(yè)為國外品牌oem貼牌加工有極大的關(guān)系，國際品牌出商標(biāo)，到中國訂貨生產(chǎn)，自己并不需要有龐大的工廠設(shè)備等。比如我們熟悉的有耐克鞋、玩具等。品牌虛擬化經(jīng)營的方興未艾，也標(biāo)志著品牌管理及銷售“人海戰(zhàn)術(shù)時(shí)代”的終結(jié)。評(píng)論一家公司的規(guī)模已不再視其“人員多少”而定了。目前國內(nèi)的品牌，也有不少虛擬化經(jīng)營取得成功的。

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粗耕一畝，不如精耕一寸

----加強(qiáng)“區(qū)域營銷、單店?duì)I銷”勢在必行

前言

各位領(lǐng)導(dǎo)、同伴們，大家好!我是企劃組代表郎美芬，非常榮幸今天能有這個(gè)機(jī)會(huì)來和大家分享學(xué)習(xí)心得，在我開始演講之前，讓我們輕松一分鐘，文秘部落原創(chuàng)

請(qǐng)大家和我共同來欣賞一個(gè)一分鐘左右的未來夢想……

很夸張及前味的未來超市，我想在座的各位多少都有感觸吧？有點(diǎn)不可思議，有點(diǎn)向往…….。其實(shí)，這樣的設(shè)想，說明需求在演變，服務(wù)在完善，營銷將會(huì)走向更尖……

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