信途科技今天給各位分享競價(jià)推廣成本優(yōu)化方案的知識，其中也會(huì)對競價(jià)推廣總結(jié)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

醫(yī)療競價(jià)如何優(yōu)化賬戶，降低推廣成本

優(yōu)化賬戶降低成本可以從下面幾個(gè)方面做：

那如何在降預(yù)算情況下保證對話?

01 控制轉(zhuǎn)化時(shí)段

找出低轉(zhuǎn)化時(shí)段，進(jìn)行降預(yù)算、刪詞、暫停、否詞、降價(jià)、收匹配等操作，避免不必要的浪費(fèi)。

02 控制轉(zhuǎn)化地區(qū)

對于高轉(zhuǎn)化地區(qū)，增加投放區(qū)域和預(yù)算;對于低轉(zhuǎn)化地區(qū)，控制消費(fèi)。

03 控制設(shè)備消費(fèi)

對于設(shè)備進(jìn)行詳細(xì)的預(yù)算分配，可按照轉(zhuǎn)化時(shí)段的不同進(jìn)行相關(guān)設(shè)備預(yù)算分配。

04 控制關(guān)鍵詞

找出低轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞進(jìn)行降預(yù)算、刪詞、暫停、否詞、降價(jià)、收匹配等操作以達(dá)到控制預(yù)算降低消費(fèi)的效果

如何提高轉(zhuǎn)化率？

競價(jià)掙錢的另一個(gè)方法便是“提高轉(zhuǎn)化率”。換句說法就是讓流量盡可能地轉(zhuǎn)化。

那如何轉(zhuǎn)化?

01 優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)

1. 優(yōu)化時(shí)段

優(yōu)化時(shí)段，并不是讓你對時(shí)段進(jìn)行細(xì)分化。而是找出高轉(zhuǎn)化時(shí)段，對關(guān)鍵詞優(yōu)化之。

找到高轉(zhuǎn)化時(shí)段進(jìn)行加詞，增加流量基數(shù)

對于高轉(zhuǎn)化時(shí)段的關(guān)鍵詞，進(jìn)行適當(dāng)增加預(yù)算，提升排名

對于高轉(zhuǎn)化時(shí)段的關(guān)鍵詞，進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)意，提升流量基數(shù)或控制流量基數(shù)、增強(qiáng)意向程度

2. 優(yōu)化地區(qū)

找到高轉(zhuǎn)化地區(qū)，一方面根據(jù)該地區(qū)的人群屬性增大投放區(qū)域，另一方面重新進(jìn)行預(yù)算分配，強(qiáng)則使它更強(qiáng)!

3. 優(yōu)化設(shè)備撰寫

01找到高意向設(shè)備，按設(shè)備轉(zhuǎn)化成本進(jìn)行設(shè)備預(yù)算調(diào)整

02 優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)

用戶的三個(gè)購買階段：瀏覽階段、選擇階段、品牌購買階段，流量依次減小，而流量意向程度依次增加。

可根據(jù)上述三個(gè)購買階段對自身關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，著重投放二、三階段的關(guān)鍵詞。

03 優(yōu)化頁面

關(guān)于頁面優(yōu)化，我們都了解過不少，這次，我們要做的是進(jìn)行自檢。

1. 頁面承載

找到賬戶中流量較大的關(guān)鍵詞，查看著陸頁是否能承載這部分的流量

2. 用戶體驗(yàn)

頁面中很是否能夠很好地滿足用戶需求，能使用戶在購買過程中產(chǎn)生一種愉悅的體驗(yàn)。

3. 轉(zhuǎn)化通道

競價(jià)是一個(gè)用戶主動(dòng)搜索的廣告形式。所以，競價(jià)的套路就是簡單粗暴，我們要保證頁面能夠很好地引導(dǎo)用戶產(chǎn)品對話、留取線索，以最快程度形成轉(zhuǎn)化。更多的參考競價(jià)托管

百度競價(jià)做了好幾年，那關(guān)鍵詞后期優(yōu)化有什么好的方法？

后期優(yōu)化，主要是看你是怎么定義競價(jià)后期的這個(gè)概念的，如果按照我的定義，把競價(jià)分為五個(gè)階段：

階段一（準(zhǔn)備階段7個(gè)工作日）

1.賬戶備份

2.同行調(diào)研市場分析

3.歷史數(shù)據(jù)分析

4.投放素材制作

5.賬戶搭建及檢查

6.初始投放策略制定

7.無效流量預(yù)處理

階段二（磨合階段30天）

1.日常物料檢查

2.流量日常監(jiān)控

3.關(guān)鍵詞出價(jià)優(yōu)化

4.關(guān)鍵詞匹配優(yōu)化

5.流量追蹤分析處理

6.投放方向快速調(diào)整

階段三（流量布局階段90天）

1.數(shù)據(jù)復(fù)盤

2.階段性分析

3.運(yùn)營細(xì)化提升

4.效果分析及提升方案

階段四（持續(xù)性）

1.廣告投放日常維護(hù)

2.廣告重大問題解決

3.階段性分析

階段五（突破）

1.轉(zhuǎn)化優(yōu)化建議

2.流量擴(kuò)張建議

你所說的后期應(yīng)該是第四至第五階段吧，如果是新賬戶，這個(gè)時(shí)候廣告已經(jīng)投放了3-5個(gè)月廣告已經(jīng)穩(wěn)定了，這時(shí)應(yīng)該做的是把控廣告投放，將各項(xiàng)基礎(chǔ)工作做到位，維持廣告穩(wěn)定投放，如果在投放中出現(xiàn)了狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題，將廣告導(dǎo)入正軌。

下面是我總結(jié)的賬戶內(nèi)各個(gè)層級的優(yōu)化方向：

一、賬戶層級優(yōu)化

1.每日賬戶整體成本及投產(chǎn)監(jiān)控

2.連續(xù)2天以上賬戶成本處于成本上漲中，需要做詳細(xì)數(shù)據(jù)分析盡快采取優(yōu)化調(diào)整

3.對比整個(gè)大盤的成本及投產(chǎn)情況，清楚賬戶的優(yōu)化空間

二、計(jì)劃層級優(yōu)化

對比消費(fèi)占比80%以上的幾個(gè)計(jì)劃，每天做成本監(jiān)控，每周進(jìn)行投入產(chǎn)出比監(jiān)控

三、單元層級優(yōu)化

對消費(fèi)占計(jì)劃消費(fèi)80%的重點(diǎn)單元，可以將其當(dāng)作計(jì)劃層級看待分析

四、關(guān)鍵詞層級優(yōu)化

1.關(guān)鍵詞成本高投入產(chǎn)出比差

利用四象限法，找出消耗高、成本高、轉(zhuǎn)化低、無轉(zhuǎn)化詞，優(yōu)化調(diào)整這些詞拉長周期，查看平均成本：

若長周期內(nèi)平均表現(xiàn)較好，可以適當(dāng)提升優(yōu)化

若長周期內(nèi)平均表現(xiàn)差，可以降低出價(jià)或暫停推廣

2.成本高投入產(chǎn)出比好

查看長期數(shù)據(jù)，平均成本可接受的話，可以持續(xù)觀察，利用四象限法，進(jìn)行賬戶優(yōu)化

查看長期數(shù)據(jù)，平均成本超出接受范圍，利用四象限法進(jìn)行優(yōu)化

3.成本低投入產(chǎn)出比好

適當(dāng)逐步擴(kuò)展流量，加詞、擴(kuò)匹配、提升排名、優(yōu)化創(chuàng)意等

4.長尾關(guān)鍵詞

整體消費(fèi)占比高的情況下，可根據(jù)長期平均數(shù)據(jù)，將投入產(chǎn)出比差的降價(jià)處理

五、搜索詞層級優(yōu)化

1.搜索詞表現(xiàn)差

存在某個(gè)高消費(fèi)搜索詞導(dǎo)致的成本高：精否該詞

存在某一類搜索詞消費(fèi)高轉(zhuǎn)化低導(dǎo)致成本高：廣否這類詞

搜索詞消費(fèi)梯隊(duì)劃分（四象限法），可以暫時(shí)對無轉(zhuǎn)化象限進(jìn)行精否（可單獨(dú)拎出來進(jìn)行監(jiān)控）

搜索詞整體表現(xiàn)不好或暫時(shí)搜索詞層級無法操作，可以返回調(diào)整關(guān)鍵詞

從否詞來看，找出問題較多的關(guān)鍵詞所處的單元、計(jì)劃等

2.搜索詞表現(xiàn)良好

定期查看表現(xiàn)優(yōu)秀的搜索詞：

已有詞可以提升流量，如擴(kuò)匹配、提排名、優(yōu)化點(diǎn)擊率等

如賬戶沒有此類搜索詞，可新增相關(guān)關(guān)鍵詞。

百度競價(jià)推廣怎么調(diào)價(jià)最科學(xué)

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認(rèn)識百度

很多人可能奇怪，百度是搜索引擎，是互聯(lián)網(wǎng)的搜索工具，這還有什么好認(rèn)識的？但在我看來，百度不僅是一個(gè)搜索工具，百度更是一個(gè)客流平臺，既然是一個(gè)客流平臺，那么它的核心使命就應(yīng)該是促進(jìn)流量的有效轉(zhuǎn)化！有很多朋友剛開始從事競價(jià)工作的時(shí)候，總覺得薪資不理想，基礎(chǔ)入門之后又覺得工作了無新意，最后一直做著普通的競價(jià)專員的工作，每天調(diào)調(diào)詞，寫寫創(chuàng)意，改改價(jià)格就自覺工作已然完成，或者堅(jiān)持沒多久后便換了工作，而我見過的很多優(yōu)秀的競價(jià)工程師最后總能順利進(jìn)入營銷管理層，甚至成長為各自公司業(yè)務(wù)模式的操盤手！原因就在于他們完全能以老板的思維，從始至終以持續(xù)提高流量轉(zhuǎn)化率為標(biāo)準(zhǔn)來指導(dǎo)工作，從市場格局到公司各個(gè)業(yè)務(wù)流程都能進(jìn)行延展性思考并提出有效建議，崗位價(jià)值和工作效能自然而然地就顯著放大了。所以，從事百度競價(jià)的朋友，從一開始，你就應(yīng)該把自己定位成業(yè)務(wù)操盤手，為流量轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)，為公司生意負(fù)責(zé)，只有這樣，這份工作才能真正給你持續(xù)帶來激情和回報(bào)。

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百度競價(jià)管理思想

百度競價(jià)的核心管理思想是ROI管理。所謂ROI，就是投入產(chǎn)出比，即你投入1塊錢帶來多少錢的收入。從生意的角度來看，ROI指標(biāo)自然是越高越好，但是從百度競價(jià)的角度上來看，卻不盡然，具體的和你所在的行業(yè)密切相關(guān)。比如筆者所了解的廣州泉州等城市批發(fā)單價(jià)200元以內(nèi)的服裝批發(fā)行業(yè)，倘若廠家的廣告成本能控制在10%左右，也就是ROI指標(biāo)達(dá)到10就是較為理想的，倘若廣告成本超過20%，也就是ROI小于5，廠家往往就HOLD不住?？山邮艿腞OI指標(biāo)應(yīng)是一個(gè)允許其小幅波動(dòng)的范圍，ROI太小說明存在推廣泡沫，一定要加以優(yōu)化，ROI過高往往說明投放力度還不夠，還可以進(jìn)一步追加投放。

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設(shè)計(jì)推廣賬戶結(jié)構(gòu)

判定推廣賬戶結(jié)構(gòu)好壞的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，就是能否方便快捷地進(jìn)行管理和升級。通常一個(gè)運(yùn)行良好的賬戶往往包含成千上萬個(gè)有效的關(guān)鍵詞，如果從一開始就沒有規(guī)劃好賬戶的基本結(jié)構(gòu)，那么后期的維護(hù)升級就會(huì)非常麻煩。工作中我們經(jīng)?？梢钥吹?，一個(gè)初學(xué)者的競價(jià)賬戶往往編排散亂，結(jié)構(gòu)不清晰，經(jīng)常自己都會(huì)忘記最近新增的關(guān)鍵詞放在何處，只得逐個(gè)搜索，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

百度的關(guān)鍵詞賬戶包含推廣計(jì)劃、推廣單元和關(guān)鍵詞三個(gè)層級，按照筆者的習(xí)慣，通常會(huì)根據(jù)展現(xiàn)量相關(guān)性將所有詞分成四個(gè)大類，其一是大展現(xiàn)核心詞，其二是小展現(xiàn)核心詞，其三是大展現(xiàn)相關(guān)詞，其四是小展現(xiàn)相關(guān)詞。每個(gè)分類根據(jù)具體的需要設(shè)計(jì)若干計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃根據(jù)詞的屬性（比如前后綴字?jǐn)?shù)等）再設(shè)計(jì)各個(gè)單元。在我的預(yù)期中，第一類詞最終帶來50%的客戶，第二類詞帶來30%的客戶，第三類10%，第四類10%，當(dāng)然需要注意的是，由于一開始建設(shè)賬戶的時(shí)候，你是不知道關(guān)鍵詞展現(xiàn)量的級別，因此這樣的賬戶結(jié)構(gòu)也是經(jīng)過一段時(shí)間不斷地運(yùn)行和調(diào)整而得到的。

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精心選詞

關(guān)鍵詞是百度競價(jià)的靈魂，是競價(jià)工作成功與否的關(guān)鍵所在，無論是哪個(gè)行業(yè)，高手級的競價(jià)帳戶總會(huì)有成千上萬個(gè)有展現(xiàn)的詞，而菜鳥級的帳戶則經(jīng)常只有區(qū)區(qū)百來個(gè)，造成這種差距的核心問題就在于選詞，這里我們簡單介紹以下三種選詞的基本方法。

1、百度流量推薦。將你能想到的詞輸入百度的搜索框，然后看百度的流量推薦，所謂流量推薦，是搜索框的下拉詞是什么，一般而言，所有的流量推薦詞我們都是要競價(jià)的。

2、百度賬戶推薦。推廣帳戶里會(huì)有很多百度推薦的關(guān)鍵詞，百度為他們注明了競爭強(qiáng)度，同時(shí)里面還包含不少同行對手的詞，選入這些詞是必須的。

3、動(dòng)態(tài)升級詞庫。將所有的詞都做兩種競價(jià)方式：精準(zhǔn)和短語，精準(zhǔn)的競價(jià)高于短語。然后每周分析關(guān)鍵詞報(bào)告，將短語詞里有價(jià)值的詞精準(zhǔn)化，同時(shí)將精準(zhǔn)后的詞繼續(xù)短語，然后否定沒有價(jià)值的詞。另外注意一點(diǎn)，除非公司有錢沒處花，否則就不要使用廣泛匹配。

一定需要注意的是，百度競價(jià)面向的是用戶，只有用戶想到和用到的搜索詞才是有用的，初學(xué)者經(jīng)常用EXCEL或者造詞工具，分分鐘擴(kuò)建幾萬個(gè)詞，其實(shí)其中大部分都是幾百年不能展現(xiàn)的，根本就是白費(fèi)力氣。

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基于CTR的關(guān)鍵詞管理

假設(shè)我們已經(jīng)有了幾千上萬個(gè)非常好的能得到展現(xiàn)的詞，接下來靠什么來衡量我們的競價(jià)工作的成效呢？這里我們不得不提點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率（CTR）是整個(gè)賬戶水平的另外一個(gè)重要的衡量工具，我們對關(guān)鍵詞展開競價(jià)所真正希望的，就是我們設(shè)定的詞能最大限度的得到潛在客戶的點(diǎn)擊并產(chǎn)生購買行為，但是一定要保持理性的是，我們對不同類別的詞一定不能有相同的高期望！這其實(shí)也是我們在第三步中要進(jìn)行關(guān)鍵詞分類的另外一個(gè)原因，比如服裝批發(fā)行業(yè)，對于大展現(xiàn)的核心詞（比如展現(xiàn)量前50的詞）我們可以要求CTR要達(dá)到20%以上，而對于大展現(xiàn)量的相關(guān)詞，也許能達(dá)到5%，我們就可以接受。總之，不同的行業(yè)，不同的詞，我們要具體問題具體分析，這一點(diǎn)是需要我們在工作中不斷進(jìn)行思考和總結(jié)的。

可以說CTR是關(guān)鍵詞管理的核心所在，我們知道影響關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的因素比較多，比如關(guān)鍵詞價(jià)格、關(guān)鍵詞位置、關(guān)鍵詞質(zhì)量度、標(biāo)題和描述等等，這些問題已經(jīng)有很多朋友分析過了，在這里想告訴大家的是，所有的這些關(guān)鍵詞相關(guān)要素都是為點(diǎn)擊率服務(wù)，絕對不能陷入本末倒置的誤區(qū)，這一點(diǎn)，以后再給大家介紹。

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關(guān)注實(shí)際產(chǎn)出

哪怕你只是操作競價(jià)工作，你也必須深度關(guān)注競價(jià)工作所帶來的實(shí)際成效，這里我們不妨以通過競價(jià)實(shí)際帶來的訪客名片數(shù)量為參照標(biāo)準(zhǔn)，假設(shè)我們的產(chǎn)品推廣頁面和在線咨詢?nèi)藛T并沒有發(fā)生明顯變化，但是我們的訪客名片數(shù)量顯著減少了，這時(shí)候哪些環(huán)節(jié)可能出了問題？在排除競價(jià)以外的原因以后，我們可以對各個(gè)類別的關(guān)鍵詞根據(jù)重要性依次分析，比如展現(xiàn)量是否減少，點(diǎn)擊量是否減少，點(diǎn)擊率是否減少，如果是點(diǎn)擊率減少了，原因在于哪里，是對手在飆價(jià)格擠掉了我們的位置，還是他們的標(biāo)題變得更加彪悍了？如此等等，要逐項(xiàng)檢查之。

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有人說百度競價(jià)就是個(gè)搏傻游戲，也許有一定道理，不過在我看來，游戲總有規(guī)則，而有規(guī)則就有博弈，所以你說博傻就博傻吧，其實(shí)就目前來說，在百度競價(jià)中，只要你始終保持耐心和理性并且調(diào)整的手夠快，你就有很大的機(jī)會(huì)成為勝利者。

望采納

競價(jià)推廣方案怎么寫

百度競價(jià)的推廣方案可以從以下幾個(gè)維度來寫：

推廣產(chǎn)品? 不同的行業(yè)跟產(chǎn)品所做的方案是不一樣的，比如你推廣水果跟推廣游戲的方案肯定是不同的 時(shí)段就不同 玩游戲一般都是休閑時(shí)間，買水果一般都是女性而且是不固定時(shí)間

推廣策略? 推廣策略可以從時(shí)段 地域 出價(jià) 匹配等不同形式搭配來寫

推廣目的 根據(jù)推廣目的不同 所寫的方案也不同 競價(jià)推廣無非是要控成本 提高數(shù)據(jù)量 這兩塊

百度推廣應(yīng)該如何節(jié)約成本？

推廣無非幾個(gè)想要的效果，樹立公司形象，推廣產(chǎn)品；宣傳品牌，口碑鋪墊。

但多數(shù)是宣傳產(chǎn)品，促進(jìn)銷量。想要節(jié)省成本，錢用在刀刃上。那么我們首先要做的不是做哪個(gè)平臺，首先要分析你的產(chǎn)品詞，很多人隨便幾個(gè)產(chǎn)品詞就去做了，各種平臺各種發(fā)，但是時(shí)間花了，錢也花了，效果沒有多少。所以我們要首先確定詞，然后去確定平臺，這樣才能實(shí)現(xiàn)流量，節(jié)省成本。

比如您的產(chǎn)品適合可能您認(rèn)為是搜索。那我們就去做搜索引擎，很多企業(yè)一般都是通過全網(wǎng)覆蓋，雖然說條條大路通羅馬，不管做哪個(gè)平臺基本都會(huì)有效果，就是效果多少的問題，但是我們首先要有側(cè)重點(diǎn)，我們的客戶群大多是來自搜索引擎，那么我們首先的側(cè)重點(diǎn)就是手機(jī)移動(dòng)端，那么我們就要研究這個(gè)手機(jī)移動(dòng)端了。看看自己的詞都如何顯示，都有什么平臺展示到首頁的。有幾個(gè)側(cè)重點(diǎn)。這樣才能不至于做一些無用功，很多公司做宣傳，錢也花了，網(wǎng)站也做了，但是效果幾乎沒有，那就是沒有找準(zhǔn)方面，沒有側(cè)重點(diǎn)。

還有很多企業(yè)會(huì)直接添加地區(qū)加關(guān)鍵詞去推廣，做很多地區(qū)詞，這其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)，我們做地區(qū)詞當(dāng)然要做，但是很多同城的人不一定去添加地區(qū)搜索，比如做食品機(jī)械的，很多客戶首先會(huì)搜索食品機(jī)械多少錢，或者里面的具體分類，比如包子機(jī)，那么客戶就比如會(huì)搜索包子機(jī)多少錢，這些同城的不一定添加地區(qū)去搜索。熱詞上去，長尾詞上去，最后一步才是做地區(qū)詞，一定要知道重點(diǎn)，這樣才能有流量。

關(guān)于競價(jià)推廣成本優(yōu)化方案和競價(jià)推廣總結(jié)的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。