信途科技今天給各位分享公寓季度推廣方案策劃的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)公寓營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

寫字樓營(yíng)銷推廣方案如何寫？搜房網(wǎng)為你整理

你是否還想寫字樓營(yíng)銷推廣方案是哪些呢？策劃是需要經(jīng)過那幾個(gè)階段呢？那么就請(qǐng)看下面的文章，小編將全面為你解答寫字樓營(yíng)銷推廣方案，讓煩惱一掃光。寫字樓營(yíng)銷推廣方案的寫作活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用?；顒?dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無數(shù)的形式。活動(dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們?cè)跁鴮懟顒?dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點(diǎn)：1.主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。2.直接地說明利益點(diǎn)在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。3.活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。4.具有良好的可執(zhí)行性一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的。活動(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。5.變換寫作風(fēng)格一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。6．切忌主觀言論在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問題，找到了問題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會(huì)覺得整個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動(dòng)解決所有的問題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

推廣方案怎么寫?

想要寫出一份靠譜可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案，咱們要分幾步走：

一、明確目標(biāo)，并拆解目標(biāo)；

二、制定推廣主題

三、確認(rèn)推廣渠道

四、設(shè)計(jì)內(nèi)容形式

五、安排推廣時(shí)間

六、計(jì)算預(yù)算分布

七、數(shù)據(jù)結(jié)果預(yù)估

八、安排執(zhí)行負(fù)責(zé)人與驗(yàn)收人

九、其他

十、總結(jié)與結(jié)果反饋

公寓策劃案怎么寫

篇一：酒店式公寓策劃案

酒店式公寓策劃案

一、 必要性與選址

商業(yè)是本項(xiàng)目最大的利潤(rùn)獲取點(diǎn)，由于本項(xiàng)目所處地理位置非臨主干道，缺乏較為濃厚的商業(yè)氛圍，雖就市場(chǎng)而言，商業(yè)物業(yè)是炙手可熱的投資對(duì)象，但如果缺乏一定的商業(yè)底蘊(yùn)，利潤(rùn)空間將受到很大的影響。根據(jù)我們初步的統(tǒng)一規(guī)劃意見，通過項(xiàng)目小地塊底商超市的引進(jìn)將帶動(dòng)大地塊東面的臨街商鋪，但大地塊北面及臨湖面商鋪將存在一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，主要體現(xiàn)為：

1、 將標(biāo)志性建筑布置在大地塊東北角，且規(guī)劃一退進(jìn)式廣場(chǎng)，將人為的割斷大地塊東面和北面的臨街商鋪，使得整體商業(yè)缺乏連貫性，不利于大地塊北面臨街商鋪的銷售以及后期經(jīng)營(yíng)。

2、 針對(duì)“通過聯(lián)合打造臨湖景觀帶以及湖面水上運(yùn)動(dòng)帶動(dòng)臨湖商業(yè)氛圍”這一方案，目前持保留意見，原因在于：其一，聯(lián)合打造臨湖景觀帶操作有一定的難度；其二，受地理?xiàng)l件的限制，臨湖景觀帶較為狹長(zhǎng)，可利用空間較小，“打造臨湖景觀帶”可能僅僅是一些基本休閑設(shè)施的增設(shè)；其三，水上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目規(guī)模效應(yīng)較強(qiáng)，對(duì)自然條件要求較高（特別是水質(zhì)的要求），對(duì)當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)習(xí)性及支付能力要求較高，且季節(jié)性強(qiáng)，“水上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目”應(yīng)該僅僅是項(xiàng)目銷售推廣中的一個(gè)“噱頭”，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)困難較大。（目前國(guó)內(nèi)很多水上運(yùn)動(dòng)公園

的經(jīng)營(yíng)狀況都是免堪其難）。

基于商業(yè)物業(yè)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)的考慮，建議將標(biāo)志性建筑布設(shè)在大地塊西北角臨湖處：

1、 通過標(biāo)志性建筑以及標(biāo)志性經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)帶動(dòng)大地塊北面的商業(yè)氛圍，充分挖掘項(xiàng)目的商業(yè)潛力。

2、 使得大地塊東面、北面的商業(yè)成為一體，有利于商業(yè)規(guī)模效應(yīng)的形成。

3、 標(biāo)志性建筑擬建的酒店式公寓與臨湖面商鋪休閑娛樂型的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)相匹配，一方面有利于酒店式公寓“酒店”特征（配套、休閑）的完善，另一方面有利于臨街商鋪人氣的聚集。

4、 考慮到人們對(duì)于生活私密性及居住高品質(zhì)方面的需求，酒店式公寓選在動(dòng)靜皆宜之處。臨湖景觀、寧靜、私密、差異等地段因素能充分發(fā)揮酒店式公寓的物業(yè)特征。

二、 酒店式公寓行業(yè)特點(diǎn)

酒店式公寓，是指既可短期或者長(zhǎng)期租賃，而又兼?zhèn)溆芯频晔椒块g的居所，它通常集住宅、酒店、會(huì)所等多功能于一體。國(guó)際上酒店式公寓自1976年在歐洲出現(xiàn)至今已經(jīng)近30年的歷史了，酒店式公寓在中國(guó)的興起是上個(gè)世紀(jì)90年代末的事情，國(guó)內(nèi)的酒店式公寓最早出現(xiàn)在深圳，然后在上海、北京等地均有開發(fā)，但前幾年并未形成熱點(diǎn)。

近年來隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們生活和消費(fèi)水平的提高，大量高檔物業(yè)不斷推向市場(chǎng)，其中有相當(dāng)數(shù)量的高檔公寓面市，為迎

合選購這類公寓的購房人消費(fèi)心理，滿足他們對(duì)高質(zhì)量物業(yè)管理的需求，許多開發(fā)商和物業(yè)管理企業(yè)推出象征最高的服務(wù)水平的星級(jí)酒店服務(wù)（也稱管家式服務(wù)）來適應(yīng)當(dāng)今的物業(yè)管理市場(chǎng)和銷售市場(chǎng)的需要，因此，這類公寓被貫以了酒店式服務(wù)公寓的名稱。

真正意義上的酒店式公寓是除了提供傳統(tǒng)酒店的各項(xiàng)服務(wù)外，更重要的是向住客提供家庭式的居住布局、家居式的服務(wù)，真正使租戶實(shí)現(xiàn)賓至如歸的感覺。比起傳統(tǒng)的酒店更多了家的味道，而與傳統(tǒng)的純租賃的公寓相比，則更重于服務(wù)，可以說集傳統(tǒng)酒店與傳統(tǒng)公寓的長(zhǎng)處于一身，而價(jià)格又比住酒店要便宜，實(shí)際消費(fèi)群體為商務(wù)、旅游人士為主。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)各大中城市已形成了高級(jí)商務(wù)人士階層，這一階層擁有非?？捎^的商務(wù)消費(fèi)能力，傳統(tǒng)的物業(yè)管理對(duì)他們來說早已不能適應(yīng)其快節(jié)奏的生活。從另一層面來看，中小型公司由于其資金實(shí)力較弱，既想方便，又想價(jià)位合適，那么酒店式公寓應(yīng)是其最佳選擇。

三、 國(guó)內(nèi)酒店式公寓市場(chǎng)發(fā)展情況

1、香港酒店式公寓市場(chǎng)發(fā)展情況

在香港的酒店式公寓市場(chǎng)可能是最強(qiáng)勢(shì)的，它們的長(zhǎng)期租客的百分比要高于大多數(shù)別的城市，如：約有50％的租客租期超過6個(gè)月，15％的租客租期超過1年。所以，在香港絕大多數(shù)酒店式公寓的起租期為3個(gè)月，只有少數(shù)的如parkview的租期可以以天計(jì)算，但一天的租金是長(zhǎng)期租金的雙倍。近兩年來，香港酒店式公寓的租市有較大下滑。

2、北京酒店式公寓市場(chǎng)發(fā)展情況

目前北京房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了酒店式公寓，并且數(shù)量在逐漸增加，尤其東部房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)量增幅更快。有幾點(diǎn)利好因素的誘惑開發(fā)商投資建設(shè)酒店式公寓：CBD規(guī)劃臺(tái)出；加入WTO后，準(zhǔn)備進(jìn)京的境外

中、小公司；投資熱過程中獲取高回報(bào)率；小型SOHO是個(gè)機(jī)會(huì)；由于東部工廠拆遷及有關(guān)部門對(duì)服務(wù)業(yè)的扶持，目前開發(fā)商將服務(wù)業(yè)定為目標(biāo)客戶之一等。

3、上海酒店式公寓市場(chǎng)發(fā)展情況

上海作為中國(guó)的金融貿(mào)易中心，正吸引著越來越多的跨國(guó)集團(tuán)、跨國(guó)大公司和大財(cái)團(tuán)的進(jìn)駐，隨之而來的是大量的外籍經(jīng)營(yíng)管理都民擁入了上海。優(yōu)厚的津貼補(bǔ)助，使駐滬的外籍人員一般都選擇租用豪華和服務(wù)完善的短期居所。同時(shí)，國(guó)際性商務(wù)活動(dòng)的往來頻繁，使越來越多的境外駐上海辦事機(jī)構(gòu)如雨后春筍般迅速“搶灘”上海，但出于資金成本有效控制的考慮，這些公司越來越傾向于租賃市區(qū)區(qū)位優(yōu)越、交通方便、價(jià)格僅為賓館房租七八分之一的酒店式公寓，這樣既能享受方便、舒適的服務(wù)，又能節(jié)省開銷，公司也樂于接受。

四、 武漢酒店式公寓市場(chǎng)基本狀況

武漢市的酒店式公寓物業(yè)是繼深圳、北京、上海的成功案例的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的。雖然在深圳、北京、上海都有比較成功的案例，但在武漢市場(chǎng)仍屬于一個(gè)新的產(chǎn)品形態(tài)。特別是全精裝修、酒店式公寓，武漢現(xiàn)有的所謂“酒店式公寓”都僅僅假借了這樣一個(gè)概念，真正實(shí)施的精裝酒店式公寓只有圣淘沙萬松園國(guó)際公寓、武漢陽光假日公寓、吉祥國(guó)際大廈、彩天名苑酒店式公寓等少數(shù)項(xiàng)目。

1、圣淘沙?萬松園國(guó)際公寓

圣淘沙?萬松園國(guó)際公寓是武漢圣淘沙置業(yè)有限公司開發(fā)的武漢市首座鋼結(jié)構(gòu)全精裝修酒店式公寓項(xiàng)目。該項(xiàng)目地處漢口金融中心和

篇二：公寓活動(dòng)策劃書

公寓活動(dòng)策劃書

（“將春天迎進(jìn)愛心老人公寓”活動(dòng)策劃書）

一、活動(dòng)背景及目的

春天來了，給萬物帶來了生機(jī)與希望；春天來了，給你我?guī)砹藴嘏c憧憬；春天來了，讓我們想起了自己童年那些快樂的日子；讓我們想起了陪我們成長(zhǎng)的爺爺、奶奶?

在我們身邊，也有許多的爺爺、奶奶，他們由于種種的原因，不得不生活在敬老院中，他們內(nèi)心充滿了孤獨(dú)，他們渴望社會(huì)的關(guān)心與幫助！

經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展雖然給我們的生活帶來了便捷，但又將“空巢老人”這個(gè)問題擺在人們面前，曾經(jīng)“百事孝為先”，可如今卻要將“常回家看看”寫入老年法，靠法律來給那些孤獨(dú)的老人一些精神的慰藉。這是值得我們深思的問題。 該是我們行動(dòng)起來的時(shí)候了。老吾老以及人之老，把我們對(duì)自己親人的關(guān)愛分出來一小部分給那些內(nèi)心孤獨(dú)的老人們，把春天送進(jìn)他們的心靈，用我們的實(shí)際行動(dòng)，讓那些爺爺奶奶，老有所養(yǎng)，老有所依，心中溫暖如春。 二、可行性分析

1、泱泱中華，禮義之邦，道德傳統(tǒng)，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。敬老孝老，是我們的傳統(tǒng)美德，是我們做人的本分。

2、我國(guó)現(xiàn)有億老人生活在社會(huì)這個(gè)大家庭中，敬老助老事關(guān)千萬家，連著你我他。善待今天的老人，就是善待明天的自己。

3、本次活動(dòng)響應(yīng)了校團(tuán)委關(guān)于開展“關(guān)愛空巢老人‘六個(gè)一’志愿服務(wù)行動(dòng)”的號(hào)召，讓本次活動(dòng)更具有現(xiàn)實(shí)意義。

4、每一位大學(xué)生都有一顆熾熱的心，相信他們會(huì)積極參與本次活動(dòng)，用實(shí)際行動(dòng)，關(guān)愛幫扶身邊每一位老人，讓敬老助老之風(fēng)遍及城鄉(xiāng)每一個(gè)角落。 5、老人們喜歡與孩子接觸，這一點(diǎn)也將加大本次活動(dòng)成功的可能性。 三、策劃組織單位 浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 四、活動(dòng)范圍 愛心老人公寓。

五、活動(dòng)時(shí)間 待定

六、活動(dòng)流程 ★前期準(zhǔn)備

1、通知各層長(zhǎng)商討本次活動(dòng)。

2、以短信的形式通知各寢室長(zhǎng)本次活動(dòng)的具體內(nèi)容并希望她們積極參與到本次活動(dòng)中來。

3、接受會(huì)員的報(bào)名，并做好記錄，并將參與人員進(jìn)行分組。 4、準(zhǔn)備此次活動(dòng)要用的物品，如慰問品、勞動(dòng)工具等。 5、從參與者中征集一些節(jié)目，到時(shí)為老人表演。 ★活動(dòng)要求

1、所有人員一切聽從指揮。

2、參與者與老人言談交往時(shí)，要心懷謙恭，舉止禮貌，送上真誠(chéng)笑容。 3、切實(shí)按照校團(tuán)委關(guān)于“關(guān)愛空巢老人‘六個(gè)一’志愿服務(wù)行動(dòng)”的要求來舉辦本次活動(dòng)。 ★活動(dòng)程序

1、所有參與活動(dòng)的人員按照通知的時(shí)間、地點(diǎn)集合，檢查攜帶物品是否齊全，一切就位后準(zhǔn)時(shí)出發(fā)。

2、到達(dá)敬老院后各小組及時(shí)找到自己的幫扶對(duì)象，并將本小組攜帶的慰問品分發(fā)給老人。

3、與結(jié)對(duì)老人們聊天，給他們講講我們的校園生活以及外面發(fā)生的新鮮事，并耐心聆聽老人的訴說，在聊天的過程中，可以為老做一些力所能及的事情，如為老人梳頭，給老人剪指甲等。

4、適時(shí)向老人介紹一下日常保健、養(yǎng)生方面的小常識(shí)。

5、根據(jù)我們的前期調(diào)查，在愛心老人公寓生活的老人沒有過過生日，本次活動(dòng)我們將為他們集體過一次生日，祝愿他們健康長(zhǎng)壽。

6、在敬老院的開闊地帶，為老人們表演我們精心準(zhǔn)備的節(jié)目，在文藝節(jié)目之間，插入一些適合老人參與的互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓老人們參與進(jìn)來，在開心快樂中度過美好的時(shí)光。

7、當(dāng)一部分志愿者們表演節(jié)目的同時(shí)，另一路志愿者們進(jìn)入老人的房間，幫老人整理內(nèi)務(wù)，打掃室內(nèi)衛(wèi)生。 8、表演結(jié)束后清理場(chǎng)地。

9、活動(dòng)接近尾聲，參與活動(dòng)的志愿者們與領(lǐng)導(dǎo)和老人們合影留念。

10、為敬老院留下我們的聯(lián)系方式，并與他們保持長(zhǎng)期的聯(lián)系，讓我們志愿服務(wù)真正長(zhǎng)期開展下去。 ★人員安排

項(xiàng)目

聯(lián)系敬老院、聯(lián)系車輛

準(zhǔn)備所需物品（慰問品、勞動(dòng)工具等） 接受報(bào)名、篩選志愿者 新聞宣傳、文字材料 后期展板宣傳 ★后期工作

1、宣傳部積極開展后期宣傳工作。 2、總結(jié)本次活動(dòng)得與失，給本次活動(dòng)打分。 七、活動(dòng)金費(fèi)預(yù)算

我們將本次活動(dòng)預(yù)算列成如下表格： 項(xiàng)目 慰問品 交通費(fèi) 演出耗材 總計(jì)

注：其它開支就具體情況而定。

金額/元

備注人員安排

**************學(xué)院

篇三：公寓活動(dòng)室策劃

重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校

“學(xué)

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動(dòng)

室”

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劃

二〇一三年十二月一日

棟公寓 季財(cái)4

學(xué)生公寓活動(dòng)室策劃書

一、策劃背景

為了豐富同學(xué)們的校園文化生活，不斷提高學(xué)習(xí)成績(jī)，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，文化素養(yǎng)，提升綜合能力，挖掘，培養(yǎng)和展示各種才能，便捷與同學(xué)之間的交流，促進(jìn)友誼的升華，為美好的大學(xué)生活留下一筆燦爛的財(cái)富，重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校于20XX年12月決定開展“學(xué)生公寓活動(dòng)室、自修室”創(chuàng)意設(shè)計(jì)評(píng)比大賽，營(yíng)造和諧優(yōu)質(zhì)的使用環(huán)境，以進(jìn)一步促進(jìn)我校同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活。

二、策劃目的

增強(qiáng)同學(xué)們的主人翁意識(shí)，打造和諧、溫馨的學(xué)習(xí)、環(huán)境。

三、策劃主題

服務(wù)同學(xué)，公建美好；放飛夢(mèng)想、幸福起航。

四、開展時(shí)間

12月份開始

五、活動(dòng)地點(diǎn)

學(xué)生公寓活動(dòng)室

六、承辦單位

校學(xué)生公寓自律管理委員會(huì)

七、面向?qū)ο?/p>

重慶三峽醫(yī)藥高等專科學(xué)校全體學(xué)生

八、活動(dòng)流程：

（1）、校學(xué)生公寓自律管理委員會(huì)主要負(fù)責(zé)人在學(xué)術(shù)大廳召開任務(wù)布置會(huì)議，參加人員主要有校部主管老師及九個(gè)樓棟的主要負(fù)責(zé)人。商討活動(dòng)室的布置；

（2）、安排宣傳部做好宣傳。

（一）、前期準(zhǔn)備:

1、材料的準(zhǔn)備

活動(dòng)室：壁紙、繪畫材料、啞鈴、象棋、圍棋、跳棋等、沙袋、收音機(jī)、鏡子、信箱

自修室：壁紙、花盆、書桌、椅子、繪畫材料、鐘、人體解刨圖

2、活動(dòng)室布置

（1）、墻壁要用紅色或橘黃色紙張覆蓋，紙上可以畫一些關(guān)于健身的圖片，布置出充滿活力的活動(dòng)室；

（2）、用鉆機(jī)在天花板上轉(zhuǎn)幾個(gè)孔，然后用繩子吊掛沙包供同學(xué)鍛煉；

（3）、擺放方桌，放上象棋、圍棋、跳棋等；

（4）、活動(dòng)室中要有躺椅、啞鈴，方便同學(xué)放松心情，緩解壓力；

（5）、在門口掛上活動(dòng)室規(guī)章制度；

（6）、活動(dòng)室中要配置一臺(tái)比較好的配有放松指令的收音機(jī)，及各種放松訓(xùn)練的指導(dǎo)語和音帶，可以播放一些輕音樂；

（7）、活動(dòng)室門口要配置一個(gè)信箱，是有問題而又不敢當(dāng)面說出來的人也有途徑表達(dá)自己的問題，從而及時(shí)得到解決；

（8）、活動(dòng)室中給學(xué)生配置鏡子；

（9）、活動(dòng)室中有一面墻則是用特殊材質(zhì)設(shè)計(jì)制作的可擦寫的“涂鴉板”，在可擦寫的“涂鴉板”上,學(xué)生可以把自己想說的話以及想表達(dá)的情緒通過文字和圖畫隨意地寫到上面。

3、自修室的布置

（1）、墻壁要用淺綠或淺藍(lán)色紙張覆蓋，紙上可以畫些輕松詼諧的圖片，以此營(yíng)造溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境；

（2）、擺放書架、椅子；

（3）、自修室中要有桌椅共值班人員用，桌上放一本登記本，同學(xué)們來了之后可以看看書，調(diào)節(jié)心情，同時(shí)還可以用于個(gè)別談心；

（4）、墻上掛上人體解剖圖，另一面掛上一個(gè)“靜”字；

（5）、在門口掛上活動(dòng)室規(guī)章制度；

（6）自修室中可以放幾盆盆景，用于美化環(huán)境，同時(shí)也給人一種舒適感；

（7）、自修室門口要配置一個(gè)信箱，是有問題而又不敢當(dāng)面說出來的人也有途徑表達(dá)自己的問題，從而及時(shí)得到解決；

（二）、活動(dòng)步驟：

1、邀請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、校學(xué)生公寓自律管理委員會(huì)及各樓棟主要負(fù)責(zé)人 參加開幕式；

2、活動(dòng)室自修室每天定時(shí)開放，并規(guī)定人員值班；

3、適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)專業(yè)人士現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，以此幫助同學(xué)；

4、校學(xué)生公寓自律管理委員會(huì)及時(shí)活動(dòng)室自修室的工作總結(jié)，并虛心接納同學(xué)的意見，努力把活動(dòng)室自修室辦成學(xué)校的特色活動(dòng)。

九、規(guī)章制度

1.活動(dòng)室自修室只限本樓棟師生使用，外樓棟借用須報(bào)本棟自管會(huì)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。

2.各部門或班級(jí)使用活動(dòng)室自修室須提前兩天向相關(guān)負(fù)責(zé)人預(yù)約，并填好申請(qǐng)信息。

3.愛護(hù)公共財(cái)物，保持室內(nèi)清潔。嚴(yán)禁吸煙和隨地吐痰，不得高聲喧嘩。嚴(yán)禁踐踏桌椅，損壞公物照價(jià)賠償

集思廣益?。?！

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、管理、廣告樓書設(shè)計(jì)、建筑和景觀規(guī)劃大全

實(shí)際休積：633M

文件個(gè)數(shù)：2190個(gè)

注:由于文件太多只列出根目錄

1、營(yíng)銷策劃類資料--目錄

\上海寶安大廈營(yíng)銷策略整體方案-文略40PPT

\上海海上海研究報(bào)告－策源98DOC

\上海耀江集團(tuán)樓盤營(yíng)銷執(zhí)行－風(fēng)火海42DOC

\東莞世紀(jì)城國(guó)際公館剩余單位營(yíng)銷計(jì)劃-世聯(lián)14DOC

\東營(yíng)廣利港海鮮批發(fā)市場(chǎng)-60DOC

\創(chuàng)意英國(guó)開盤策劃方案-12DOC

\北京中冠家園整合營(yíng)銷策劃報(bào)告-93DOC

\北京朝陽國(guó)際公寓推廣方案-68DOC

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\售樓處現(xiàn)場(chǎng)成交實(shí)戰(zhàn)策略破解-15DOC

\天津順馳新河項(xiàng)目匯報(bào)-62PPT

\廣州某商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行方案-31DOC

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\新鄉(xiāng)升華溫泉花園銷售手冊(cè)-100DOC

\昆明BOBO匯館策劃全案-多個(gè)DOC

\杭州金仕海岸整合營(yíng)銷策劃報(bào)告-28DOC

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\深圳萬科·17英里提案－同路62PPT

\深圳經(jīng)典外銷項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告－85DOC

\焦作太極景潤(rùn)花園商業(yè)廣場(chǎng)招商策劃-25DOC

\西安紫薇之家MALL整體營(yíng)銷策劃方案-75DOC

\購物中心雜文集-286DOC

\重慶奧林匹克花園項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-53DOC

\青島黃島上實(shí)項(xiàng)目－中原多個(gè)PPT

2、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)--目錄

經(jīng)典景觀設(shè)計(jì)全案之北京2008奧林匹克公園

經(jīng)典景觀設(shè)計(jì)全案之恒茂·現(xiàn)代米羅全套設(shè)計(jì)文本（英國(guó)雅而菲）

經(jīng)典景觀設(shè)計(jì)全案之上海新乾線商城施工圖（波托非諾）

3、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)--目錄

房地產(chǎn)圖書大全之高層民用建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范

房地產(chǎn)圖書大全之決策情報(bào)·熱銷戶型點(diǎn)評(píng)

房地產(chǎn)圖書大全之智能建筑設(shè)計(jì)與建設(shè)

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之經(jīng)典建筑設(shè)計(jì)效果圖

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之林苑樣板房施工圖

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之某酒店室內(nèi)裝修施工圖

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之南京世茂外灘最終文本

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之清華大學(xué)綜合體育中心施工組織設(shè)計(jì)

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之商業(yè)辦公室內(nèi)裝修圖集

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之小戶型研究

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之漳州龍江明珠方案設(shè)計(jì)說明

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之中建大廈方案報(bào)建

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之住宅室內(nèi)裝修圖集

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)之裝修基礎(chǔ)手冊(cè)

樓盤現(xiàn)場(chǎng)之北京印象

4、廣告設(shè)計(jì)類資料--目錄

\VI設(shè)計(jì)之陽盤愛維昂樓盤

\萬科廣告集錦

\東方豪園別墅flash樓書

\平面廣告集

\成都博客公社

\無錫順馳報(bào)稿

\武漢東湖林語樓書文案

\深圳精品樓書

\經(jīng)典房地產(chǎn)LOGO 548款

\美林香檳系列

\花舍樓書

\重慶地產(chǎn)廣告一瞥

\錦繡森鄰樓書

\香水之約樓書

5、廣告樓書設(shè)計(jì)--目錄

地產(chǎn)廣告樓書文案

地產(chǎn)廣告之北京寫字樓

地產(chǎn)廣告之金色港灣廣告集

地產(chǎn)廣告之朗詩國(guó)際家園

地產(chǎn)廣告之天合家園

地產(chǎn)廣告之萬科四季花城形象識(shí)別手冊(cè)

地產(chǎn)廣告之溫哥華森林視覺表現(xiàn)

地產(chǎn)廣告之璽景園

地產(chǎn)廣告之星河灣報(bào)廣

地產(chǎn)樓書之錦繡滿堂花園

地產(chǎn)樓書之名流世紀(jì)莊園

地產(chǎn)樓書之諾德中心

地產(chǎn)樓書之水天一色

地產(chǎn)樓書之威尼斯電子樓書

地產(chǎn)樓書之熙園

地產(chǎn)樓書之香水之約

6、管理類資料--目錄

\2005中國(guó)房地產(chǎn)上市公司10強(qiáng)研究報(bào)告

\2005年房地產(chǎn)金融業(yè)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告

\萬科職員手冊(cè)2004版

\上海萬科工程管理全套資料

\全國(guó)3萬個(gè)樓盤名

\全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)基準(zhǔn)職位列表及職位說明

\寫字樓物業(yè)管理全套資料

\北京萬通發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目?jī)?nèi)部評(píng)估報(bào)告

\售樓員培訓(xùn)手冊(cè)

\售樓經(jīng)理管理手冊(cè)

\商業(yè)購物中心管理

\地產(chǎn)企業(yè)ISO9000貫標(biāo)手冊(cè)

\房地產(chǎn)代銷產(chǎn)業(yè)報(bào)告（2004年）

\房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)制度

\房地產(chǎn)企業(yè)成本控制要點(diǎn)應(yīng)用指南

\房地產(chǎn)估價(jià)師考試案例、策劃案例

\房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)業(yè)納稅評(píng)估手冊(cè)

\房地產(chǎn)開發(fā)公司行政事務(wù)管理手冊(cè)

\房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)-房地產(chǎn)估價(jià)

\施工招標(biāo)文件范本5.0版

\深圳世合投資策劃營(yíng)銷手冊(cè)

\第一太平洋戴維斯物業(yè)管理質(zhì)量手冊(cè)

\置業(yè)顧問培訓(xùn)講義

\解讀順馳：揭示房地產(chǎn)擴(kuò)張之迷

\鄭州鳳凰城文案集－動(dòng)力營(yíng)銷多個(gè)DOC

\順馳銷售制度

7、工程規(guī)劃類資料--目錄

\2004年全國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽獲獎(jiǎng)作品選

\住宅建筑設(shè)計(jì)之土木工程設(shè)計(jì)資料

\北京萬泉新新家園踩盤

\居住區(qū)景觀規(guī)劃圖片集錦

\建筑企業(yè)三位一體質(zhì)量手冊(cè)

\建筑工程管理制度

\建筑類別設(shè)計(jì)之樓頂

\建設(shè)工程估價(jià)講義

\戶型欣賞圖片集

\房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程施工招標(biāo)文件范本

\某小區(qū)智能化系統(tǒng)工程項(xiàng)目全套資料

\某房產(chǎn)集團(tuán)公司項(xiàng)目施工管理規(guī)程

\混凝土結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范

\清華大學(xué)綜合體育中心施工組織設(shè)計(jì)

\石家莊南花園商業(yè)步行街規(guī)劃設(shè)計(jì)分析建議

\綠城景觀設(shè)計(jì)完全手冊(cè)

\裝修完全手冊(cè)

\金橋廣場(chǎng)公定寓酒店設(shè)計(jì)方案

\高層民用建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范

8、策劃調(diào)研管理--目錄

\管理和地產(chǎn)理論類

地產(chǎn)企業(yè)管理之北大縱橫北京ZZ地產(chǎn)公司咨詢?nèi)?/p>

地產(chǎn)企業(yè)管理之實(shí)用地產(chǎn)表格

工程管理之萬科工程管理全套資料60個(gè)

地產(chǎn)理論之潘石屹去美國(guó)看到的和想到的

地產(chǎn)理論之商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)資料

地產(chǎn)理論之孫宏斌與順馳

地產(chǎn)理論之萬科人力資源管理探索與思考

地產(chǎn)理論之王志綱策劃理論集

地產(chǎn)企業(yè)管理之房地產(chǎn)開發(fā)公司行政事務(wù)管理手冊(cè)

地產(chǎn)企業(yè)管理之建筑設(shè)計(jì)企業(yè)質(zhì)量管理體系表格集

地產(chǎn)企業(yè)管理之全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)基準(zhǔn)職位列表及職位說明

地產(chǎn)企業(yè)管理之香港錦發(fā)集團(tuán)上海公司策劃部管理辦法

地產(chǎn)職業(yè)培訓(xùn)之房地產(chǎn)估價(jià)講義

地產(chǎn)職業(yè)培訓(xùn)之房地產(chǎn)全程精深設(shè)計(jì)技術(shù)精要解析

地產(chǎn)職業(yè)培訓(xùn)之駿馳銷售部置業(yè)顧問培訓(xùn)體系

地產(chǎn)職業(yè)培訓(xùn)之上海代理公司地產(chǎn)銷售培訓(xùn)資料

地產(chǎn)職業(yè)培訓(xùn)之中原策劃培訓(xùn)

工程管理之?？谑心炒蟮拦こ瘫O(jiān)理規(guī)劃

工程管理之建筑工程施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理資料

工程管理之施工招標(biāo)文件范本5.0版

工程管理之天津三源室內(nèi)裝修工程投標(biāo)文件

物業(yè)管理之安陽建業(yè)桂花居前期物業(yè)管理投標(biāo)書

物業(yè)管理之萬科城市花園物業(yè)管理執(zhí)行細(xì)案

物業(yè)管理之重慶海泰物業(yè)公司質(zhì)量環(huán)境手冊(cè)

營(yíng)銷管理之開盤完全手冊(cè)

營(yíng)銷管理之上海格林顧問銷售代理合同

營(yíng)銷管理之深圳安佳公司項(xiàng)目銷售經(jīng)理手冊(cè)

營(yíng)銷管理之五洲國(guó)際合作框架

營(yíng)銷管理之中原四月天案場(chǎng)管理?xiàng)l例

\策劃和市場(chǎng)報(bào)告類

北京WE House開盤活動(dòng)推廣案

北京邁力宏項(xiàng)目全程策劃報(bào)告

北京日出·海上銷售執(zhí)行案

長(zhǎng)春天安第一城二期·新庭院TOWNHOUSE行銷推廣方案

長(zhǎng)沙五一路商業(yè)項(xiàng)目策劃提案報(bào)告

成都江南國(guó)際花園價(jià)格體系及銷售節(jié)奏建議

東莞世紀(jì)城國(guó)際公館一期商業(yè)街銷售執(zhí)行報(bào)告

廣州保利花園2005全年策劃方案

廣州珠江南景園2006商鋪推廣計(jì)劃

貴陽雨曦城蘋果社區(qū)營(yíng)銷執(zhí)行策略

杭州雷峰塔景區(qū)整合營(yíng)銷策劃

杭州寫字樓市場(chǎng)研究報(bào)告2006

合肥楓丹白鷺·湖公館產(chǎn)品推介會(huì)策劃方案

淮北發(fā)現(xiàn)之旅二期銷售推廣完稿

惠州風(fēng)華世家包裝和廣告策略分析

拉薩格桑林卡新城市廣場(chǎng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)總體策略

南京浙江商品城營(yíng)銷推廣方案

青島國(guó)大天韻整合推廣方案

上海錦超德州寶林項(xiàng)目投標(biāo)策劃書

上海綠地集團(tuán)21城項(xiàng)目策劃全案

上海松江地中海項(xiàng)目招商定位方案

深圳2005年度別墅市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告

深圳東方廣場(chǎng)招商方案

蘇州新區(qū)06年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告

天津香水之約整合推廣方案

無錫羊尖鎮(zhèn)地塊項(xiàng)目策劃報(bào)告

武漢金地格林小城整合推廣構(gòu)想

西安兵馬俑國(guó)際旅游廣場(chǎng)招商執(zhí)行策略文本

香港商場(chǎng)游記

蕭山名都業(yè)主聯(lián)誼會(huì)方案

鹽城榮盛公寓策劃報(bào)告

揚(yáng)州房地產(chǎn)市場(chǎng)投資考察報(bào)告2005

重慶大方百康年世紀(jì)門廣告創(chuàng)意策略案

房產(chǎn)如何策劃銷售方案

第一節(jié)：銷售策劃概述

銷售策劃一般指：項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等

第二節(jié)：銷售策劃與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一：項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容：

（一）市場(chǎng)調(diào)查

項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議

（二）目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭

文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、

（三）價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

（四）入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)

（五）廣告策略

廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控

（六）媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

（七）推廣費(fèi)用

現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放

二：銷售策劃所包涵內(nèi)容：

（一）銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

（二）銷售代表培訓(xùn)

（三）銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

（四）房號(hào)銷控管理

（四）銷售階段總結(jié)

（五）銷售廣告評(píng)估

（六）客戶跟進(jìn)服務(wù)

（七）階段性營(yíng)銷方案調(diào)整

第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟

一：項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況、購買人群、接受價(jià)位、購買理由等。

二：市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。

三：項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：針對(duì)項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四：項(xiàng)目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)定位的調(diào)整。

五：項(xiàng)目銷售思路：

（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。

（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。

（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。

六：項(xiàng)目銷售策略：

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場(chǎng)，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉促上馬；是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說等等。

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：

1、開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求；

2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人；

3、你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶；

4、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)；

5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題；

6、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式；

7、已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略；

8、制定合理的銷控表；

9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10、組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃；

11、盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍；

12、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市；

13、其他外部條件也很合適。

二）項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！

（三）銷售部署

房地產(chǎn)銷售的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期、開盤期、強(qiáng)銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié)：銷售策劃的原則

一：創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場(chǎng)的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來看，包括折讓、有獎(jiǎng)銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二：資源整合原則

整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場(chǎng)渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的、市場(chǎng)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，整合營(yíng)銷克服了一般營(yíng)銷模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營(yíng)銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢(shì)在于：智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

三：系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段、營(yíng)銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)的要求。

房地產(chǎn)營(yíng)銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分、客戶細(xì)分、功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化、增加智能化設(shè)施、集中供熱和供飲用水、建設(shè)底層架空、錯(cuò)層、大采光凸出窗臺(tái)、陽光客廳、可移動(dòng)透光屋頂、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、架設(shè)空中走廊、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、營(yíng)造知識(shí)家園．．．．．．可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)的"賣點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)：在買方市場(chǎng)下，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。

四：可操作性原則

銷售策劃不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情、民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

第五節(jié)：檢驗(yàn)銷售策劃的成果

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷售策劃定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃指數(shù)評(píng)估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。

關(guān)于酒店公寓的推廣計(jì)劃

和易居酒店，在石竹新花園旁邊的，和你的形式有點(diǎn)類似，他選擇的方式是在百度上投資，以酒店公寓，東莞酒店公寓等關(guān)鍵詞推廣，你也可以考慮一下。

怎么做樓盤推廣方案

做樓盤推廣方案注意以下幾點(diǎn)：

一、推廣目標(biāo)

(確定推廣目的，推廣要達(dá)到什么樣的效果等

二、樓盤基本信息分析

(樓盤基本情況分析，樓盤的價(jià)格、面向人群、特色、交通和周邊設(shè)施等基本面的分析

三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

(分析什么樣的人會(huì)來買你的樓盤，城市的交通怎樣影響人們的購買決策，遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方是否有直達(dá)的公交、地鐵或高速路等，這一部就決定了你重點(diǎn)要向那些人進(jìn)行推廣

四、選擇媒介

(目標(biāo)市場(chǎng)分析完了，那么你就要確定使用什么推廣手段來進(jìn)行推廣了，這一部主要考慮選擇的媒體是否能夠覆蓋你的目標(biāo)人群和該媒體能否在你的預(yù)期下有效對(duì)他們傳遞信息。

(主流的有電視、報(bào)紙、廣播、路牌、傳單、短信、DM直郵、網(wǎng)絡(luò)等，這里說一下你要是在廣州可以咨詢一下廣州聯(lián)迅這家公司，他們做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的推廣還是挺專業(yè)的，我們的樓盤這一塊是他們做的

五、確定內(nèi)容

(確定了媒體接下來就要看怎么做內(nèi)容了，電視的話要做視屏、報(bào)紙的話眼做文案、路牌的話要做平面等，這是要分工的

六、費(fèi)用預(yù)算

(不用說了，很簡(jiǎn)單，就是大概要花多少錢

寫字樓租賃推廣方案

市場(chǎng)營(yíng)銷：寫字樓策劃方案

市場(chǎng)營(yíng)銷是以市場(chǎng)為導(dǎo)向創(chuàng)造出恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)并以一定方式轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過程，寫字樓的營(yíng)銷包括寫字樓的市場(chǎng)研究、定位、銷售的全過程。而本次討論范圍為寫字樓銷售階段的推廣過程及方法，也就是“以一定方式轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過程”。這個(gè)過程包括銷售和出租兩種形式。在下面的敘述中分別予以說明。

寫字樓銷售的一般推廣過程及方法

1、寫字樓銷售的一般階段劃分：

*第一階段：尋找客戶訂作式生產(chǎn)(項(xiàng)目導(dǎo)入期)

此階段為項(xiàng)目初期階段，一般項(xiàng)目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán)，此階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對(duì)地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行訂作式生產(chǎn)。該階段一般持續(xù)到項(xiàng)目破土動(dòng)工。

*第二階段：尋找大型客戶進(jìn)行整售(項(xiàng)目導(dǎo)入期)

此階段項(xiàng)目處于施工初步階段，鑒于寫字樓買家傾向于購買(準(zhǔn))現(xiàn)樓的特點(diǎn)，此時(shí)寫字樓的全面入市時(shí)機(jī)尚未成熟，但在該階段的工程改動(dòng)余地較大，仍然可以滿足客戶的個(gè)性化需求。所以在此階段應(yīng)主動(dòng)招商確定大客戶名單，多通過小組公關(guān)形式尋找大型客戶進(jìn)行整售談判，并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工程結(jié)構(gòu)、企業(yè)冠名等合理且可行的需求，促進(jìn)成交，從而降低開發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

第一及第二階段一般處于項(xiàng)目導(dǎo)入期，此階段宣傳的意義在于對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱，引起社會(huì)關(guān)注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業(yè)新聞策劃為主要宣傳方式。

*第三階段：全面銷售階段(開盤期、強(qiáng)銷期)

在此期間，項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂，項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)房姿態(tài)推向市場(chǎng)。

開盤期，此階段以導(dǎo)入期為基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，不過因?yàn)橛辛虽N售任務(wù)，所以在企業(yè)新聞策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加了硬性廣告，且廣告發(fā)布頻率也有所增加。這是廣告發(fā)布的第一個(gè)高潮,同時(shí)也標(biāo)志著強(qiáng)銷期的開始。強(qiáng)銷期，綜合運(yùn)用大眾媒體(報(bào)紙、廣播)進(jìn)一步提高提升產(chǎn)品形象。各項(xiàng)銷售工具全部到位。此時(shí)的廣告投放以硬性廣告為主，針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為后期工作做準(zhǔn)備。

*第四階段：散售為主，租賃為輔，消化尾房(持續(xù)期、收尾期)在本階段，項(xiàng)目?jī)?nèi)外裝基本完成，進(jìn)入現(xiàn)房入住階段。一般此階段以散售為主，租賃為輔。

持續(xù)期主要廣告策略為：利用報(bào)紙做已成交客戶證言式廣告，以維持消費(fèi)者的記憶度，增強(qiáng)買家和潛在消費(fèi)者的信心。收尾期主要采取：脈沖式發(fā)布策略，減少發(fā)布頻率，但維持較長(zhǎng)的發(fā)布時(shí)間，大眾性媒體廣告發(fā)布較少，專業(yè)性媒體較多。

關(guān)于公寓季度推廣方案策劃和公寓營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。