亞馬遜“封號風波”波及逾5萬中國賣家，行業(yè)損失估計達超千億。中國跨境電商面對此打擊，何去何從？業(yè)內(nèi)人士認為，封號風波還在蔓延，動蕩下的國內(nèi)跨境電商圈，依然有出圈的機遇與實力，因為中國制造業(yè)的底層邏輯并沒有改變。而在電商行業(yè)多年的事件中，已有新的模式可供學習。其一是擺脫對大平臺的依賴，自建獨立站。其二則是合規(guī)經(jīng)營、把品牌打出海外。

【行業(yè)發(fā)展模式】

啟示1：自建獨立站

“圈中一霸”的啟示：

擺脫對大平臺的依賴

“長遠來看，出海的需求依舊旺盛，行業(yè)還是會長期向好，中國制造業(yè)的底層邏輯并沒有改變，強大產(chǎn)能需要保持對外輸出，而跨境電商依然是理想的輸出形式?！焙品郊瘓F副總裁張莉強調(diào)。浩方集團已是跨境電商領域15年的“老企業(yè)”了。

而這當中，圈內(nèi)矚目的“一霸”在群外低調(diào)得不像話。“在出口跨境電商，也就是泛跨境電商賣貨的方式上，主要有兩種。除了有依賴平臺做賣場，也有自建獨立站、搭建品牌平臺的模式。而在第二種模式中，比較出圈的就有SHEIN（希音）”，Asiabill 聯(lián)合創(chuàng)始人馮援說。作為為出海企業(yè)提供跨境支付解決方案的行業(yè)專家，馮援所聯(lián)合創(chuàng)立的Asiabill 平臺目前支持140多個交易幣種和240多種海外本地支付方式。與出海企業(yè)常年打交道，馮援在跨境電商圈感受到了不同模式的水溫轉向。

具體來說，跨境電商的平臺成長路徑與商業(yè)模式，一則在eBay、Amazon等跨境電商平臺上做大賣家，把中國的物美價廉的產(chǎn)品帶到美國、歐洲去賣給當?shù)叵M者，在過去幾年增速極快；二則獨立建站，自己打造平臺創(chuàng)立品牌。

而馮援口中的“希音”，正是自建站的代表之一。這個海外消費圈中響當當?shù)慕巧?，在國?nèi)消費者眼里還是很陌生。7美元的上裝、12美元的連衣裙、28美元的外套，靠低價圈粉，在海外SHEIN可是比ZARA還要火的一個快時尚購物平臺，甚至在美國 iOS 和 Android 平臺上，希音已經(jīng)超越亞馬遜成為下載量最多的購物應用。作為先后被賽富亞洲、IDG資本、景林投資、順為資本、紅杉資本、Tiger Global Mananement等眾多資本機構看好并加注的“圈中一霸”，盡管希音在國內(nèi)幾乎不做主動曝光，但近日有傳融資估值超三千億的消息也引得外界矚目。

“首先在業(yè)務早期，就確定了獨立建站、自有品牌、自己掌控供應鏈的基本模式，后期又巧妙捕捉了海外社交媒體紅利完成徹底的數(shù)字化轉型，希音的成功有跡可循。自建站模式早期開始運營可能比較辛苦，但時間積累下會越走越好”，業(yè)內(nèi)人士點評。

和國內(nèi)有所不同，海外消費者日常除了在亞馬遜等大平臺上面購物習慣，也很喜歡上獨立站而且對獨立站的信任度很高，比如很多海外的小眾品牌服飾、首飾、鞋履等，都有不錯的流量，尤其是年輕人彰顯個性和時尚獨立站購買是很大一部分比例。“相較于模式二，模式一可以更快起步、更容易賺錢，但隨著亞馬遜封號風波的出現(xiàn)，或許自建站的模式也會受到更加多的關注”，深圳某大型跨境電商負責人表示。

實際上，中國本土電商巨頭們也在海外不斷探索類似新模式，阿里系的Lazada、抖音海外版打造社交電商平臺等等。但跟當?shù)叵M習慣有關，海外消費者確實更青睞于獨立站。以至于海外跨境電商圈，流傳著“短視頻種草、獨立站拔草”，被社交媒體短視頻打動的海外消費者們更愿意去到獨立站購買。

啟示2：品牌出海

刷單刷評旋渦無法帶來增長

爭取到海外平臺上建品牌

除了“希音”模式，品牌出海也成為重要發(fā)展趨勢。“如果中國制造企業(yè)不能從鋪貨、賣貨思維轉向產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設，就算通過電商渠道出海，依然會陷入刷單、刷評的旋渦，無法擺脫低價比拼的困境。即使不在亞馬遜平臺，從長遠看始終會碰到合規(guī)經(jīng)營問題。事實上，很多中國硬科技企業(yè)都具備較強研發(fā)實力，適合出海到海外平臺上去建品牌”，張莉講述。

從跨境電商的賣家，到生態(tài)投資布局，再到品牌出海孵化，張莉所在的浩方集團近年跟隨圈中形勢作出業(yè)務經(jīng)營方向的戰(zhàn)略調(diào)整。2006年成立，經(jīng)歷近十年在跨境電商的深耕后，浩方于2015年開始產(chǎn)業(yè)生態(tài)投資布局。從自營業(yè)務到聯(lián)合運營模式，深圳人所熟悉的貓王音箱、堅果投影、游戲手機黑鯊科技，乃至亞馬遜頭部手持云臺浩瀚卓越hohem、寵物智能產(chǎn)品品牌逗愛等品牌，都在浩方過往的投資項目里。

擁有獨立的生態(tài)投資基金，浩方目前已累計投出百余項目，服務超過200家出海企業(yè)。用張莉的話來說，中國硬科技實力不容小覷，而這些都是值得挖掘的好機遇?！爸袊泻芏嘈《赖挠部萍紭I(yè)態(tài)，值得被更多的海外用戶關注。”在張莉看來，單純靠鋪貨賣貨、簡單粗暴地選取低價的同質化商品，不是長期經(jīng)營之道。打造有品牌度、美譽度的產(chǎn)品，品海出海才是長遠之道，而這也比單純依賴平臺渠道倒買倒賣更有價值，品牌也擁有了更高的話語權。

在亞馬遜封號風波下，張莉在跨境電商圈內(nèi)看似不安的氛圍內(nèi)，也給出了一個新視角?！昂弦?guī)經(jīng)營，未來會成為新常態(tài)。對于遵守規(guī)則的商家，此次受影響的范圍并不大。從另一個角度來看，本次行業(yè)洗牌，也會讓更多國內(nèi)新賣家有機會得以進入這個賽道，畢竟過去頭部梯隊已然成熟，如今的留白也讓后起之秀有更多可能完成新晉突圍?！?/p>

同樣，在廣東瀛尊律師事務所創(chuàng)始合伙人翟東衛(wèi)看來，此次風波更多因為大賣家封號而備受業(yè)內(nèi)外關注，但實際上中國有近百萬的亞馬遜賣家，而且每年都有新增的出海賣家。“對跨境電商企業(yè)來說，是好事，是機遇。會把不合法、不合規(guī)經(jīng)營的企業(yè)淘汰掉，大家能在更加公平、公正的環(huán)境中競爭”，翟東衛(wèi)表示。

采寫：南都記者 陳盈珊