信途科技今天給各位分享品牌推廣樓房方案的知識，其中也會對房地產樓盤推廣方案進行解釋，如果能碰巧解決你現在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

銷售房子時有哪些技巧

答復：在房地產銷售過程中如何應對技巧？

第一、在銷售過程中以提高銷售員的業(yè)務知識技能培訓，以銷售員的細致與細心的業(yè)務能力，為適應本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測評。

第二、在銷售過程中以體現銷售團隊的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團隊的協(xié)調與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質與潛能素質。

第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，說得好‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價值為中心思想論點，為客戶提供個性化營銷策略，為客戶定制房產營銷的專屬品牌和方案。

第四、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關手續(xù)，為客戶提供產品的增值服務，以用心對待客戶提出的相關問題和要求，以認真的對待客戶予以解決相關問題和要求。

第五、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務知識，以銷售員專業(yè)形象體現品質和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質的服務質量，打下堅實的基礎。

第六、在房地產銷售中以銷售團隊的共同努力和指導下，以全心全力打造市場產品的信譽度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務’。

謝謝！

答復：作為入行的銷售員有幾點經驗分享如下：

第一、作為銷售人員所學的營銷專業(yè)知識和業(yè)務技能這些方面，一定要學好市場營銷專業(yè)，為以后通行證之所以學有所用而學有所成，能夠扎扎實實苦練基本功，為以后的職業(yè)營銷者打下良好的基石。

第二、作為銷售人員必須經常打扮好個人著裝和個人形象面子，以自我為要求的起點，以自我為職業(yè)營銷者而感到自豪和自尊的榮譽，以調節(jié)自我的心態(tài)和心理學，以做到穩(wěn)重、大方、得體，而有氣質型的營銷者。

第三、作為銷售人員必須以責任心和事業(yè)心為工作的重心，能夠在銷售職場行業(yè)中，鍛煉每個人意志和耐心，能夠在工作中業(yè)務掌握嫻熟，能夠在客戶面前體現人才的魅力和交往的藝術魅力，能夠做到自我提煉和反思，也就是學會個人總結的心得體會及感受。

第四、作為銷售人員以突出個人的銷售業(yè)績和貢獻力，以優(yōu)秀同事為例子，以能夠趕超其他同事的業(yè)務能力和業(yè)績，以銷售團隊為凝聚力和號召力，為打造一流的銷售團隊和突破銷售業(yè)績而作出堅持不懈的努力。

個人總結提論：

不論是銷售員還是客戶，都要以真誠和友善來對待所有事務，都要以用心服務于產品與客戶之間的關系，都要以精明睿智的頭腦去處理好每一件事情，為事情的下一步進展作出安排的后續(xù)事項，只有兢兢業(yè)業(yè)的為工作而努力付出，相信：“未來前途一片光明”。！

謝謝！

樓房銷售方案

首先掌握購房者的心理，每一個購房都想著一問題就是住進這房子質量有保證、安全，這是最主要的，還要要投其所好，顧戶的好愛，在周邊環(huán)境中都能得到滿足，這樣就可以打動顧客了，其它就是詳細介紹介房子，多用一點專業(yè)術語，再解釋清楚以顯你的專業(yè)水平給人以信任。那就OK了。

怎樣策劃房屋銷售的營銷方案

第一節(jié):銷售策劃概述

銷售策劃一般指:項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等

第二節(jié):銷售策劃與項目策劃的區(qū)別

簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是"綱"，銷售策劃則是"目"，"綱"舉才能"目"張。

一:項目策劃所包涵內容:

(一)市場調查

項目特性分析、建筑規(guī)模與風格、建筑布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結論和建議

(二)目標客戶分析

經濟背景:經濟實力/行業(yè)特征/公司、家庭

文化背景:推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、

(三)價格定位

理論價格/成交價格/租金價格/價格策略

(四)入市時機、入市姿態(tài)

(五)廣告策略

廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現、廣告效果監(jiān)控

(六)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算

(七)推廣費用

現場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)、印刷品(銷售文件、售樓書等)、媒介投放

二:銷售策劃所包涵內容:

(一)銷售現場準備

(二)銷售代表培訓

(三)銷售現場管理

(四)房號銷控管理

(四)銷售階段總結

(五)銷售廣告評估

(六)客戶跟進服務

(七)階段性營銷方案調整

第三節(jié):銷售策劃的內容及步驟

一:項目研究:即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。

二:市場調研:對所有競爭對手的詳細了解，所謂"知己知彼、百戰(zhàn)不殆"。

三:項目優(yōu)劣勢分析:針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四:項目再定位:根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做項目市場定位的調整。

五:項目銷售思路:

(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風。

(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。

一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。

(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

六:項目銷售策略:

(一)項目入市時機選擇

理想的入市時機:我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班、調整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。

根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備:

1、開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應達到可售的基本要求;

2、你已經知道目標客戶是哪些人;

3、你知道你的價格適合的目標客戶;

4、你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點;

5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題;

6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式;

7、已制定出具競爭力的入市價格策略;

8、制定合理的銷控表;

9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10、組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃;

11、盡力完善現場氛圍;

12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;

13、其他外部條件也很合適。

二)項目廣告宣傳計劃

當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現廣告的最終目的:降低客戶成本，一切為了銷售!

(三)銷售部署

房地產銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是:保持進度與策略節(jié)奏一致--預熱期、開盤期、強銷期、保溫期;防范銷售階段性問題--如工期、質量、配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析--資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。

第四節(jié):銷售策劃的原則

一:創(chuàng)新原則

隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產銷售理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

二:資源整合原則

整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構形成多種專業(yè)人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進而實現預定營銷目標的一種新型的、市場化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業(yè)內部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于:智能互補、利益共享、風險共擔。

三:系統(tǒng)原則

房地產營銷策劃是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業(yè)特征，還要體現市場特征和消費習慣及發(fā)展要求，體現市場的要求。

房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區(qū)域細分、客戶細分、功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現。重視綠化、增加智能化設施、集中供熱和供飲用水、建設底層架空、錯層、大采光凸出窗臺、陽光客廳、可移動透光屋頂、自動報警系統(tǒng)、架設空中走廊、提供網絡服務、營造知識家園 可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場需求發(fā)展趨勢的"賣點"一經發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實:在買方市場下，只有以人的需求為本，深入市場、把握市場，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。

四:可操作性原則

銷售策劃不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情、民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

第五節(jié):檢驗銷售策劃的成果

隨著市場競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復雜的因素對銷售策劃的進行都會產生影響，有可能銷售策劃的初始定位已經不符合當前的現實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場發(fā)展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現。因此，銷售策劃定位或重新定位的原則都在于:保持穩(wěn)定，動態(tài)調整。要做到這點，就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的動蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃指數評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài)。

樓房裝修的步驟是什么？

裝修步驟:

一、驗房

和物業(yè)管理的人一道去驗房（最好有一兩個懂點行的人一道）。驗幾個大的東東－－

1、水路：進水管道通了嗎？下水管道及防水層的防水狀況，防水效果好嗎？

2、電路：強電線（220V）入戶沒有，入戶線是不是6平方毫米以上？弱電線（電視電話網絡等）入戶沒有？

3、土建：墻面是否平整？有無裂縫？土建粉水（天地墻表面）水泥標號夠不夠高

4、門窗：是否是按購房合同要求安裝了，安裝的牢固性如何？

5、室內面積測量：使用面積的詳細測量（裝修設計時需要），面積是否是與購房合同一致？

如果以上東東都沒有問題了，你可以真正按房了，呵，，可能還有些小問題，你只要想起多少就向物管的工作人員詢問就行了。呵可以進入下一步了！

二、設計

和家里的人或有點在行的朋友一起探討“建房大計”，充當設計師了。

1、房屋的布置圖：根據自己對房屋功能區(qū)域的認識，喜歡的風格進行設計。這期間，你得多跑跑建材市場，了解各種材料（含價格喲，這與設計成本有關）如，瓷磚

、板材、漆料等等（太多了，就不細數了）。經過你們比較周密的討論，繪制一張地平面布置圖和天平面布置圖。再根據布置圖，反復推敲，找到一個最理想的方案！

特別說明的是：在設計中要從。。。實用（要方便）－－安全（如一些拉手的使用，墻體陽角的處理等）－－環(huán)保（用材）－－美觀（空間合理利用）－－風格

（自成一體也行！多看看裝修方面的書籍）去進行斟酌取舍！

2、施工圖的繪制（工人是按圖施工，才會達到最初的設計效果的。。呵呵。人不是自己動手來做每一項工作吧，還得請裝修工人滴。。）

繪制有尺寸標注的施工詳圖，如裝飾墻面，家具等。以上工作完成之后才是裝薜目?加矗?

三、預算

根據你所了解的材料價格和施工詳圖作出比較實際的預算，切記別忘了施工中存在的損耗問題（通常在5％左右）

1、水電預算（給排水管及管件，強弱電線、穿線管及管件，水電安裝費用）

2、地面工程預算（瓷磚，地板等）

3、天棚工程預算

4、墻工程預算（墻漆、墻紙等）

5、木作工程預算（家具、裝飾面等）

6、門窗工程預算

7、其它工程預算（成品家具或物件的安裝費用，清潔衛(wèi)生費用，運輸費用等等等等0

現在你知道你要花多少銀子才能達到你想要的“我的家”了，錢不夠，快快去賺吧！呵，如果夠了，就可以選個好日子，組織工人開工裝修了！

四、施工

室內裝修工程通常分為石工，水電工，泥瓦工，木工，漆工，清潔工，搬運工，專業(yè)產品安裝工等等

開始裝修了就大致按以下步驟進行：

1、石工，打線槽：所有管線線槽（給排水路、強弱電路）以及按設計要求的所類墻體等的拆除、開洞等。(通常3天完成）

2、水電工，布線：電路、水路、氣路的安裝布置。（通常4～7天完成）

3、泥（水）瓦工，土建及墻、地磚面飾：填埋線槽、建墻、各項天地墻面修補、地磚墻磚鋪貼。（通常10～25天完成）

4、木工，裝飾及安具制作：按設計要求的所有裝飾面（天地墻面）以及家具等。（通常15～30天完成）

5、漆工，家具及墻體等飾面：所有木質家具、裝飾面的面飾、天棚及墻面的粉飾（乳膠漆、墻紙墻布）。（通常20～40天完成，尤其是做墻面漆時，與天氣關系很大）

6、水電工，燈潔具安裝。（通常3～4天完成）

7、其它，木地板窗簾安裝、自購五金掛件的安裝、整體開荒清潔。（通常3～4天完成）

8、這下就可以再買點家私（如沙發(fā)，餐桌等等），，搬家了。。過半過月，你就入住吧（如果，你用的材料比較環(huán)保，裝修完成后，不必專門對室內的污染進行處理，通通風就行。）

以上步驟有交叉施工現象。

裝修過程中，你得牢記你的設計初衷，最好不要在施工過程中輕易改變，否則做出來的東東什么都不是，你會相當不滿的，后悔莫及喲！

五、用材

要環(huán)保又要省錢錢，你還得在材料方面下功夫！

用好材料？呵呵，，指哪方面評價的好？是材質質量？還是安全環(huán)保？還是綜合的性價比？

呵，裝修房子用的材料種類太多太多了喲。常言道：只有錢才識貨！呵，你專買貴的，包是好的。但是性價比又不是很讓人滿意了。

一般來講，買中檔價位的產品，就比較好了。

木材類：木工板用80～100元左右的大芯板；木條用色澤鮮亮的；面板用1mm左右厚的天然板；少用密度板（甲醛含量較高）。。。。。還有就是防火板用1mm厚的。

石材類：多用大理石少用花崗石（大理石花紋美觀，輻射少，但硬度相對差一點），當然梯步之類常用花崗石。還可用些文化石。（石材的色澤鮮亮的輻射都較大）。

面飾磚：最好采用當地的幾個品牌貨。只是價格高點。你可自己去比較。

墻面漆：多樂士，立邦，華潤、菊花。。。。

家具漆：長頸鹿，大寶。。。

水泥：用當地的最好品牌產品

電線：用當地的最好品牌產品

房屋裝修步驟及流程

房屋裝修是一個非常復雜的工程，接下來就來看看裝修房子的步驟和流程。

第一步：改水電暖水，包括廚房、衛(wèi)生間水管的位置、布局調整。依照人體工程學原理，水管的高度和位置往往都要做較大變動，比如座便器的水管接入高度未必就和預留高度相同。

電，主要考慮通電線路改造。改動開關、插座的位置和數量，使之更加合理化。

暖，暖氣或地暖。需要提前設計好。

水電暖列為第一步的原因是，如果前期考慮欠周密，將導致施工上的不便。

第二步：地磚墻磚

在第一步水電暖都調整好后，需要鋪貼地磚和墻磚。

第三步：房屋吊頂

客廳、臥室、書房、餐廳、廚房、衛(wèi)生間、陽臺的吊頂。

第四步：包門包口

門口、窗口的裝飾，同時包括部分家具飾品造型的制作，比如玄關處理、電視背景墻制作等等。

第五步：墻壁粉刷

墻面粉刷，可以使用刷漆、墻紙、壁布等方式。

第六步：底漆面漆

門口、窗口、部分家具底漆和面漆的上漆。

第七步：燈飾安裝

安裝室內所有燈具，包括各種頂燈、筒燈、吊燈、射燈等等。

第八步：通風保潔

保持良好的通風條件和足夠多的通風時間。

一般室內設計方案花費多久？

這個不一定的。影響方案成型速度的因素有很多。房型大小。要求的多少，細致程度等。溝通流暢度。如果你和設計的設計觀念一拍即合，那肯定圖紙速度很快。如果溝通有些許障礙，需要逐個分析，那自然就慢很多。修改。方案修改，是影響設計周期最主要因素之一。從平面布局到效果圖定位。都會面臨很多大小修改與完善。設計師資歷，設計事務所資歷。每個公司的工作流程不同，所以設計方案成型的速度也有非常大的影響。但大部分公司都是階梯式提案，按區(qū)域或圖紙類型等，確定一項，再做下一項。這樣一項項完善。

打個比方：按我們公司現在的一般流程（加急除外）。一般一個普通樓房面積在120平米左右的三室房型。

量房：大概需要2-3個小時。量房時在現場的溝通+量房后，回公司溝通，一共大概需要半天左右的時間。平面圖，一般在量房溝通完成后的1-2個工作日。一般好的設計工作室，會做兩個或多個平面提案。平面圖定稿。一般會在這時候確定整體設計費和設計周期。因為平面圖確定后。后期的圖紙數量，工作時長就有了一個大概了。平面圖完成后，會畫效果圖和施工圖。這個過程，每個公司不同，有的公司先畫施工圖，有的公司先畫效果圖。一般大概需要2-3天左右，會出公共區(qū)域的設計效果圖提案。確定公共區(qū)域后，其它比如臥室，衛(wèi)生間，廚房，走廊，書房，儲藏間等空間會陸續(xù)完善。整體到所有圖紙完善，大概需要7-10個工作日。這時候，一般我們會帶客戶，看設計中所用到的材料。材料非常多，所以這個過程差距比較大。在看材料過程中，客戶一般會提出一些修改意見。所以就會有一些圖紙上的修改。當然這一步，很多時候是穿插在設計過程中進行的。

另外。非常不建議客戶過于壓縮設計周期。設計師需要時間不斷打磨和完善設計方案。過分壓縮時間，有可能會讓設計師忽略某些細小問題的存在。這些問題有可能會在施工過程中出現，影響進度，甚至，直接影響后期落地效果和使用便捷性。更有可能帶有安全隱患。

一定要明白，在施工前期，我們盡可能做足功課。這樣才可以盡量保施工過程的順利。大部分問題在前期想到并解決掉。這也是設計師要做的事之一。最后，在所有圖紙和方案，沒有完全確定的基礎上，盡可能不要開工，不要改水電，不要裝中央空間，不要改地采暖，不要做任何事。。。。。。開工，就必須有所有完善的設計方案和施工準備。

關于品牌推廣樓房方案和房地產樓盤推廣方案的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。