本篇文章信途科技給大家談?wù)動(dòng)瓮Ь銟?lè)部推廣方案，以及游艇俱樂(lè)部推廣方案英語(yǔ)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

私人馬會(huì)俱樂(lè)部開(kāi)拓市場(chǎng)和銷售方案誰(shuí)能給建議？謝謝

聯(lián)合推廣:

聯(lián)合高檔的汽車,房產(chǎn),游艇,酒,外資銀行VIP等等奢侈品牌商市場(chǎng)部來(lái)搞聯(lián)合推廣.開(kāi)始你的產(chǎn)品可能是作為別人的一個(gè)綠葉或附加.但我個(gè)人覺(jué)得這個(gè)方式成本低,針對(duì)性強(qiáng),體驗(yàn)式來(lái)獲得客戶.

游艇俱樂(lè)部設(shè)計(jì)與游艇俱樂(lè)部策劃的問(wèn)題？

游艇俱樂(lè)部設(shè)計(jì)與游艇俱樂(lè)部策劃-北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院-認(rèn)為旅游規(guī)劃作為一種智力產(chǎn)業(yè)，能夠?yàn)槁糜螛I(yè)提供發(fā)展思路和制度保障，從某種意義上說(shuō)，其作為生產(chǎn)力的精神力量外延，對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)作用不容小覷。但現(xiàn)實(shí)中，旅游規(guī)劃的作用并不被認(rèn)同，主要原因就是規(guī)劃并不能指導(dǎo)項(xiàng)目的落地。作為旅游運(yùn)營(yíng)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的“腦庫(kù)”，綠維創(chuàng)景一直將“創(chuàng)意經(jīng)典·落地運(yùn)營(yíng)”奉為公司的理念，并在不斷的摸索實(shí)踐中，形成了提升旅游規(guī)劃生產(chǎn)力的創(chuàng)新方法:理念上，策劃先行；實(shí)施中，策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)三位一體；組織架構(gòu)上，團(tuán)隊(duì)成員一體化。旅游規(guī)劃，是一個(gè)地域綜合體內(nèi)旅游系統(tǒng)的發(fā)展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)方式的整體部署，其基本任務(wù)就是通過(guò)確定發(fā)展目標(biāo)，提高吸引力，綜合平衡游歷體系、支持體系和保障體系的關(guān)系，拓展旅游內(nèi)容的廣度與深度，優(yōu)化旅游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，保護(hù)旅游賴以發(fā)展的生態(tài)環(huán)境，保證旅游地獲得良好的效益并促進(jìn)地方社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。另外，規(guī)劃也是一套法定的規(guī)范程序，對(duì)目的地或景區(qū)的長(zhǎng)期發(fā)展提供綜合平衡、戰(zhàn)略指引與保護(hù)控制。規(guī)劃經(jīng)相關(guān)政府審批后，就成為了該區(qū)各類部門(mén)進(jìn)行旅游開(kāi)發(fā)、建設(shè)的法律依據(jù)和方向指引。因此，旅游規(guī)劃中既包括科學(xué)的規(guī)律、又有藝術(shù)的創(chuàng)造。

游艇俱樂(lè)部的規(guī)章制度 有誰(shuí)能發(fā)一份游艇俱樂(lè)部的規(guī)章制度給我，謝謝??！

游艇俱樂(lè)部是實(shí)施游艇業(yè)自主管理的主要組織。對(duì)游艇俱樂(lè)部管理的如何，直接影響游艇水上交通安全?！兑?guī)定》從以下幾個(gè)方面做了規(guī)定，

第一，游艇俱樂(lè)部應(yīng)當(dāng)具備法人資格，具備一定安全和防污染能力，并報(bào)海事管理機(jī)構(gòu)備案；

第二，游艇業(yè)主與其加入的游艇俱樂(lè)部之間通過(guò)協(xié)議，明確游艇俱樂(lè)部對(duì)游艇的日常安全管理和維護(hù)保養(yǎng)責(zé)任，確保游艇處于良好的安全、技術(shù)狀態(tài)；

第三，除了游艇的日常安全管理和維護(hù)保養(yǎng)責(zé)任可以由游艇俱樂(lè)部與游艇業(yè)主協(xié)商明確責(zé)任外，以下責(zé)任和義務(wù)，必須由游艇俱樂(lè)部承擔(dān)：對(duì)游艇操作人員和乘員開(kāi)展游艇安全、防治污染環(huán)境知識(shí)和應(yīng)急反應(yīng)的宣傳、培訓(xùn)和教育；督促游艇操作人員和乘員遵守水上交通安全和防治污染管理規(guī)定，落實(shí)相應(yīng)的措施；保障停泊水域或者停泊點(diǎn)的游艇的安全；核查游艇、游艇操作人員的持證情況，保證出航游艇、游艇操作人員持有相應(yīng)有效證書(shū)；向游艇提供航行所需的氣象、水文情況和海事管理機(jī)構(gòu)發(fā)布的航行通（警）告等信息服務(wù)；遇有惡劣氣候條件等不適合出航的情況或者海事管理機(jī)構(gòu)禁止出航的警示時(shí)，應(yīng)當(dāng)制止游艇出航并通知已經(jīng)出航的游艇返航；掌握游艇的每次出航、返航以及乘員情況，并做好記錄備查；保持與游艇、海事管理機(jī)構(gòu)之間的通信暢通；按照向海事管理機(jī)構(gòu)備案的應(yīng)急預(yù)案，定期組織內(nèi)部管理的應(yīng)急演練和游艇成員參加的應(yīng)急演習(xí)。具備條件：游艇俱樂(lè)部應(yīng)當(dāng)具備法人資格，并具備下列安全和防污染能力：（1）建立游艇安全和防污染管理制度，配備相應(yīng)的專職管理人員；（2）具有相應(yīng)的游艇安全停泊水域，配備保障游艇安全和防治污染的設(shè)施，配備水上安全通信設(shè)施、設(shè)備；（3）具有為游艇進(jìn)行日常檢修、維護(hù)、保養(yǎng)的設(shè)施和能力；（4）具有回收游艇廢棄物、殘油和垃圾的能力；（5）具有安全和防污染的措施和應(yīng)急預(yù)案，并具備相應(yīng)的應(yīng)急救助能力。提交材料：1、《游艇俱樂(lè)部備案申請(qǐng)書(shū)》；2、游艇俱樂(lè)部營(yíng)業(yè)執(zhí)照及注冊(cè)證明（交驗(yàn)原件保留復(fù)印件）；3、游艇俱樂(lè)部簡(jiǎn)介，應(yīng)包括單不限于（1）公司股東構(gòu)成情況，及各股東持股比例（2）經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)信息4、游艇俱樂(lè)部專職管理人員配備情況證明文件（包括但不限于以下文件）：（1）專職管理人員名單。（2）任職文件或勞動(dòng)服務(wù)合同。（3）身份證明復(fù)印件、（4）任職資歷材料5、游艇專用停泊水域情況說(shuō)明文件（1）海域使用權(quán)證書(shū)（復(fù)印件）。（2）海域使用說(shuō)明書(shū)（包括但不限于水域位置、面積、水深、防波堤設(shè)施、泊位數(shù)目）（3）游艇停泊碼頭、防波堤、系泊設(shè)施的港口行政管理部門(mén)的許可證明文件。6、與游艇所有人簽訂的游艇安全與防污染管理協(xié)議（委托管理時(shí)）；7、所管理游艇的基本情況說(shuō)明；8、游艇俱樂(lè)部安全和防污染管理制度，包括但不限于：（1）安全與防污染管理組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé)；（2）游艇停泊和航行安全管理制度；（3）游艇船員安全教育和培訓(xùn)制度；（4）水上安全通信設(shè)施、設(shè)備清單及管理制度；（5）游艇日常維護(hù)和保養(yǎng)計(jì)劃；（6）船、岸應(yīng)急預(yù)案和演習(xí)計(jì)劃；（7）船上垃圾和海洋污染物的收集和處理規(guī)定；（8）游艇日常監(jiān)督檢查制度；（9）其它海事管理機(jī)構(gòu)認(rèn)為需要的安全管理文件。9、 委托證明原件；委托人和被委托人身份證復(fù)印件，交驗(yàn)原件（委托時(shí)）。辦理依據(jù):1、《游艇安全管理規(guī)定》2、《游艇安全管理工作實(shí)施意見(jiàn)》辦結(jié)期限: 20個(gè)工作日辦理結(jié)果：符合條件的，予以備案；不符合條件的，不予備案并說(shuō)明理由。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn): 不收費(fèi)

跪求海洋學(xué)論文?。。。。。。。?/h2>

弘揚(yáng)海洋文化 發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)

21世紀(jì)將是海洋經(jīng)濟(jì)時(shí)代，而海洋旅游業(yè)則是前景廣闊的海洋產(chǎn)業(yè)群中的重要組成部分，海洋旅游業(yè)有著廣闊的發(fā)展前景。海洋旅游作為旅游業(yè)的一種主要的實(shí)踐形式，被認(rèn)為是實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇之一，因而在世界范圍內(nèi)得到普遍重視和迅速發(fā)展，已經(jīng)成為國(guó)際旅游的主流。據(jù)有關(guān)資料介紹，在發(fā)達(dá)國(guó)家，海洋旅游業(yè)產(chǎn)值一般都占到整個(gè)旅游業(yè)產(chǎn)值的2/3左右。在我市，隨著八仙過(guò)海口、海洋極地世界、蓬萊水城保護(hù)開(kāi)發(fā)等景區(qū)（點(diǎn)）的相繼投入使用和動(dòng)工，海洋旅游業(yè)也已占據(jù)了蓬萊旅游業(yè)的主導(dǎo)地位。如何進(jìn)一步弘揚(yáng)我市悠久的海洋歷史文化，發(fā)展現(xiàn)代海洋文化，豐富海洋旅游資源，促進(jìn)整個(gè)旅游業(yè)的快速發(fā)展，是當(dāng)前我們面臨的一個(gè)新的課題。

一、海洋文化的概念

海洋文化是世界性的文化現(xiàn)象，有關(guān)海洋文化的定義也多達(dá)幾十上百種，至今還沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)的定義。有的認(rèn)為：海洋文化是人類文明的源頭之一，是人類擁有和創(chuàng)造的物質(zhì)和精神文明的重要組成部分。也有人認(rèn)為：海洋文化是一種泛文化意義和文化現(xiàn)象，是海洋生態(tài)環(huán)境所提供的對(duì)人們生活、生產(chǎn)、價(jià)值觀念、性格、習(xí)俗的物質(zhì)的精神的總體文化現(xiàn)象和表現(xiàn)。西方學(xué)者認(rèn)為：古希臘及地中海的文化就是典型的海洋文化，是西方文化的源頭等等。

當(dāng)代海洋文化學(xué)科建設(shè)的積極倡導(dǎo)者，青島海洋大學(xué)教授曲金良在其《海洋文化概論》中表述：“海洋文化，作為人類文化的一個(gè)重要組成和體系，就是人類認(rèn)識(shí)、把握、開(kāi)發(fā)、利用海洋，調(diào)整人和海洋的關(guān)系，在開(kāi)發(fā)利用海洋的社會(huì)實(shí)踐中形成的精神成果和物質(zhì)成果的總和。具體表現(xiàn)為人類對(duì)海洋的認(rèn)識(shí)、觀念、思想、意識(shí)、心態(tài)，以及由此而產(chǎn)生的生活方式”。

海洋文化是相對(duì)于大陸文化的一種文化現(xiàn)象，是一種商業(yè)文化。海洋文化在任何時(shí)代都代表了當(dāng)時(shí)的一種先進(jìn)文化，其顯著特點(diǎn)就是開(kāi)放、開(kāi)拓和進(jìn)取。它是千百年來(lái)沿海人民頂狂風(fēng)、戰(zhàn)惡浪、不畏艱險(xiǎn)、勇于拼搏、敢于冒險(xiǎn)的精神的結(jié)晶。

二、我國(guó)海洋文化與海洋經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況及相互關(guān)系

在數(shù)千年的歷史發(fā)展進(jìn)程中，中華民族不僅創(chuàng)造了燦爛的大陸文化，也創(chuàng)造了輝煌的海洋文化。早自秦漢時(shí)期，我國(guó)就已開(kāi)辟了與東南亞、印度和阿拉伯的海上交通和貿(mào)易往來(lái)。

然而，由于根深蒂固的重陸輕海思想和閉關(guān)鎖國(guó)的政策，再加上近代列強(qiáng)的侵略以及其他各種原因，近幾百年來(lái)，中國(guó)的海洋文化和海洋經(jīng)濟(jì)衰落了。直至新中國(guó)成立后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，海洋經(jīng)濟(jì)和海洋文化的發(fā)展，仍然沒(méi)有得到足夠的重視。

黨的十一屆三中全會(huì)以后，我國(guó)海洋文化和海洋經(jīng)濟(jì)的發(fā)展才真正迎來(lái)了自己的春天。我們黨實(shí)行的改革開(kāi)放政策，首先惠及包括我市在內(nèi)的東部沿海地區(qū)，使得這些地區(qū)的海洋經(jīng)濟(jì)得以迅速發(fā)展，海洋文化得以逐步發(fā)揚(yáng)光大。改革開(kāi)放為弘揚(yáng)海洋文化提供了機(jī)遇和動(dòng)力，反過(guò)來(lái)，先進(jìn)的海洋文化又促進(jìn)了改革開(kāi)放的深入和發(fā)展。也正是改革開(kāi)放，才使得我國(guó)海洋經(jīng)濟(jì)得以快速發(fā)展，使得海洋文化得以重新振興，從而在提高海洋意識(shí)、開(kāi)發(fā)海洋資源、保護(hù)海洋生態(tài)環(huán)境方面都取得了顯著的成就，使海洋事業(yè)得以快速發(fā)展。2003年5月19日由國(guó)務(wù)院印發(fā)施行的《全國(guó)海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃綱要》提出了建設(shè)海洋強(qiáng)國(guó)的奮斗目標(biāo)，為我國(guó)海洋經(jīng)濟(jì)今后一個(gè)時(shí)期的健康發(fā)展指明了方向。建設(shè)海洋強(qiáng)國(guó)，是中華民族繁榮復(fù)興的偉大戰(zhàn)略任務(wù)。要想把中國(guó)建設(shè)成為海洋強(qiáng)國(guó)，必須有強(qiáng)大的綜合國(guó)力，必須有堅(jiān)強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也必須弘揚(yáng)先進(jìn)的海洋文化。

海洋文化和海洋經(jīng)濟(jì)是不可分割的孿生兄弟。海洋文化和海洋經(jīng)濟(jì)都是以瀕臨海洋為前提，以海上交通運(yùn)輸和商品貿(mào)易等為基礎(chǔ)的。海洋文化和海洋經(jīng)濟(jì)是共生共榮、相輔相成、互相融合、相互促進(jìn)的。海洋經(jīng)濟(jì)是海洋文化的基礎(chǔ)。沒(méi)有海洋經(jīng)濟(jì)，就不會(huì)產(chǎn)生海洋文化；沒(méi)有海洋文化的繁榮，也就沒(méi)有海洋經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。只有大力弘揚(yáng)海洋文化，提高全民族的海洋意識(shí)，才能促進(jìn)海洋經(jīng)濟(jì)的繁榮，帶動(dòng)海洋產(chǎn)業(yè)和沿海各涉海行業(yè)的發(fā)展；海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，反過(guò)來(lái)又會(huì)促進(jìn)海洋文化的繁榮，二者相輔相承。

三、我市海洋文化的主要特征

我市的海洋文化歷史悠久，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，海洋資源豐富，獨(dú)具特色。具體主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

（一）積淀深厚的海洋歷史文化

研究蓬萊的海洋歷史文化，不能不研究古老的登州海道和獨(dú)具特色的港口文化。早在新石器時(shí)代，蓬萊的航海活動(dòng)就已興起。地近遼東、中貫群島、補(bǔ)給方便、航行安全，這些適應(yīng)古代航船逐程推進(jìn)航行的有利條件，使古老的登州海道聞名于世。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期之后，登州古港一直是歷代王朝開(kāi)展海內(nèi)外經(jīng)濟(jì)文化交流的便捷通道。齊桓公在此大興魚(yú)鹽貿(mào)易，秦皇漢武在此尋仙求藥，漢代東方海上絲綢之路在此發(fā)軔，日本遣唐使在此整備轉(zhuǎn)航。作為中國(guó)古代南北海運(yùn)交通的重要樞紐，登州古港曾與揚(yáng)州、泉州、明州并稱為中國(guó)古代“四大通商口岸”，享譽(yù)海內(nèi)外。港盛城興，登州古港的繁盛直接拉動(dòng)了蓬萊的興起，登州蓬萊被長(zhǎng)期作為州、府所在地，成為膠東半島政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化中心，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)千年之久。

蓬萊人杰地靈，人文薈萃，名人輩出。有明代民族英雄戚繼光、甲午抗日將領(lǐng)宋慶、晚清名醫(yī)張伯龍、民族實(shí)業(yè)家叢良弼、一代梟雄吳佩孚、愛(ài)國(guó)將領(lǐng)于學(xué)忠、現(xiàn)代教育家楊振聲等等。蓬萊有眾多名人遺跡，朱處約、袁可立、戚繼光王世貞以及馮玉祥、董必武等著名人士都曾留下詩(shī)文篇章。宋代詩(shī)人蘇軾曾在蓬萊任過(guò)五日登州知府，寫(xiě)下了“東方云?？諒?fù)空，群仙出沒(méi)空明中” 的著名詩(shī)篇《海市詩(shī)》。

（二） 浩氣長(zhǎng)存的海洋軍事文化

北宋中期，登州古港的軍事建設(shè)得到了不斷加強(qiáng)。宋慶歷二年（1042年），登州軍民實(shí)施了大規(guī)模的港口改建工程，在登州古港入?？谔幹车桃宰o(hù)戰(zhàn)船，在港口東西兩側(cè)建寨城以安軍營(yíng)，建成了一個(gè)在古代難得的海防軍事要塞，名曰“刀魚(yú)寨”。以此為標(biāo)志，登州蓬萊變成了北方最著名的海防要塞，登州古港的港口性質(zhì)也發(fā)生了歷史性的轉(zhuǎn)變。自然港變成了人工港，繁華的商貿(mào)港口變成了威嚴(yán)的軍事重地。“刀魚(yú)寨”的海防建設(shè)不僅體現(xiàn)在港口建設(shè)上，同時(shí)也體現(xiàn)于常備水軍的建設(shè)上，登州水師是北宋時(shí)期京東地區(qū)唯一的水師。明洪武九年（1376年），在“刀魚(yú)寨”的基礎(chǔ)上環(huán)筑土城，增設(shè)軍事設(shè)施，名曰“備倭城”，俗稱蓬萊水城，是國(guó)內(nèi)現(xiàn)存最完整的古代水軍基地。明代偉大的軍事家、杰出的抗倭民族英雄戚繼光曾在此操練水師，人稱“戚家軍”，為以后在東南沿?？箵糍量艽蛳铝藞?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）獨(dú)具魅力的海洋旅游文化

蓬萊擁有良好的海洋生態(tài)環(huán)境，藍(lán)天、碧海、金沙以及離蓬萊近在咫尺的長(zhǎng)山列島，構(gòu)成了蓬萊獨(dú)特的濱海旅游資源。境內(nèi)有國(guó)家4A級(jí)風(fēng)景名勝景區(qū)蓬萊閣和蓬萊水城、亞洲展示面積最大的海洋極地世界、擁有我國(guó)最大的海上園林和最長(zhǎng)的海上長(zhǎng)廊的八仙過(guò)海景區(qū)、在建的媽祖文化藝術(shù)公園以及與蓬萊隔海相望并一起被列為國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)的“海上仙島”長(zhǎng)山列島等，構(gòu)成了蓬萊豐富的海島、海洋旅游文化資源。自2000年以來(lái)，蓬萊市連續(xù)成功舉辦了5屆“和平頌”國(guó)際青少年文化藝術(shù)盛典，同時(shí)還成功舉辦了全國(guó)帆板賽、沙灘手球賽等體育比賽，以及1988年、2005年兩次海市蜃樓的全程拍攝和電視連續(xù)劇《八仙過(guò)?！返呐臄z等文體活動(dòng)，進(jìn)一步豐富了蓬萊的海洋文化內(nèi)涵，開(kāi)拓了發(fā)展海洋文化的新領(lǐng)域。

（四）多姿多彩的海洋民俗文化

蓬萊的海洋民俗文化中最具代表性的是“漁燈節(jié)”?！皾O燈節(jié)”是流行于山后初家、山后陳家、山后李家、山后顧家等漁村的節(jié)日，節(jié)期為每年的正月十三和正月十四?！皾O燈節(jié)”是漁民的狂歡節(jié)日，規(guī)模最大的屬山后初家和蘆洋村。屆時(shí)，漁民紛紛給龍王廟送燈、上供，祈求出海平安和漁業(yè)豐收。建國(guó)后龍王廟漸廢，改為設(shè)供祭船、送漁燈、放鞭炮，近年又同時(shí)舉行娛樂(lè)活動(dòng)，場(chǎng)面壯觀、熱鬧，吸引遠(yuǎn)近眾多的游人前往參觀，充分展示了蓬萊海洋民間民俗文化的魅力。此外，蓬萊的民間藝術(shù)漁民號(hào)子、大秧歌、剪紙以及蓬萊的飲食文化和土特產(chǎn)品等也都極富海洋文化特色。

四、我市海洋旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況及存在的問(wèn)題：

（一）我市海洋旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況

旅游業(yè)是蓬萊的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，是蓬萊市國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。2004年，旅游直接收入達(dá)到1.2億元，綜合收入達(dá)到15億元，對(duì)地方財(cái)稅貢獻(xiàn)率超過(guò)30%。隨著2004年9月亞洲展示面積最大的蓬萊海洋極地世界正式開(kāi)業(yè)，我市海洋旅游經(jīng)濟(jì)收入已經(jīng)達(dá)到了全市旅游直接收入的一半以上，占據(jù)了旅游業(yè)的半壁江山。無(wú)論是從經(jīng)濟(jì)收入方面，還是從對(duì)蓬萊旅游業(yè)的拉動(dòng)發(fā)展方面，可以說(shuō)，海洋旅游在我市的旅游業(yè)中已經(jīng)逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位。

海洋旅游資源開(kāi)發(fā)方面，近兩年的開(kāi)發(fā)力度不斷加大。2003年，擁有我國(guó)最大的海上園林、最大的海上奇石林、最長(zhǎng)的海上游廊、最高的海上樓閣的八仙過(guò)?？诰皡^(qū)投入運(yùn)營(yíng)；2004年，擁有世界最大的展示圓柱缸、亞洲最大的熱帶雨林館、國(guó)內(nèi)最大的鯊魚(yú)館和海龜館、亞洲展示面積最大的海洋極地世界投入運(yùn)營(yíng)；投資5億元、國(guó)內(nèi)現(xiàn)存最完整的古軍港——蓬萊水城明代古軍港保護(hù)性修復(fù)工程目前正在順利進(jìn)行，預(yù)計(jì)2006底可全部完工并對(duì)外開(kāi)放；國(guó)電聶家沙灘室內(nèi)海水浴場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作目前正在進(jìn)行之中，預(yù)計(jì)2006年底投入運(yùn)營(yíng)。隨著以上項(xiàng)目的逐步投入使用，以不同歷史時(shí)期的海洋文化為題材的海洋旅游項(xiàng)目極大地豐富了我市的海洋文化內(nèi)涵，同時(shí)也有力地促進(jìn)了我市旅游業(yè)的整體快速發(fā)展。

（二）目前我市發(fā)展海洋旅游經(jīng)濟(jì)存在的主要問(wèn)題

1、海洋旅游項(xiàng)目不夠豐富，海洋旅游資源的開(kāi)發(fā)力度有待于進(jìn)一步加大

目前，我市的海洋旅游項(xiàng)目主要有蓬萊水城、海洋極地世界、八仙過(guò)?？诘染皡^(qū)（點(diǎn)），以及部分海上觀光和沙灘休閑娛樂(lè)等一些小項(xiàng)目。這些項(xiàng)目的成功開(kāi)發(fā)在很大程度上豐富了我市的海洋文化內(nèi)涵，促進(jìn)了我市旅游業(yè)的快速發(fā)展。但我們也應(yīng)該看到，海洋旅游經(jīng)濟(jì)要想達(dá)到一定的規(guī)模，僅靠這幾個(gè)項(xiàng)目是不夠的，在海洋旅游資源開(kāi)發(fā)方面必須進(jìn)一步加大力度，向海岸景觀要效益，向海島景觀要效益，向海上景觀要效益，向海底景觀要效益，全方位、立體化地利用好各種海洋資源，最大限度地發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造海洋旅游經(jīng)濟(jì)的規(guī)模效益。

2、對(duì)廟島群島的海島景觀資源未能充分利用，與長(zhǎng)島在旅游業(yè)發(fā)展方面的合作有待于進(jìn)一步加強(qiáng)

海島景觀資源是海洋旅游資源的重要組成部分，我市雖有豐富的海岸景觀、海濱山岳景觀、海洋歷史文化景觀等海洋旅游資源，但唯獨(dú)缺少吸引力很強(qiáng)的海島景觀資源。長(zhǎng)島在中國(guó)版圖上稱為廟島群島(古稱沙門(mén)島),共由32個(gè)島嶼組成，總面積56平方公里.,海岸線總長(zhǎng)146公里，享有“中國(guó)的夏威夷”之美譽(yù)。這里一島有一島之奇，一景有一景之麗，因海蝕地貌形成的各種奇礁異石，古樸清幽，玲瓏剔透。而其豐富的海島景觀資源正是蓬萊旅游資源中所欠缺的。如何進(jìn)一步加強(qiáng)同長(zhǎng)島的合作，利用好長(zhǎng)島的島嶼景觀，豐富我們蓬萊的海洋旅游資源，形成旅游經(jīng)濟(jì)的雙贏，是需要雙方進(jìn)一步加強(qiáng)交流與研究的課題。

3、海洋旅游淡季問(wèn)題未能得到有效解決，如何做到“淡季有活動(dòng)、旺季有高潮”有待于進(jìn)一步加強(qiáng)研究

海洋文化與大陸文化存在較大差別，這種差別強(qiáng)烈地吸引著久居大陸和城市的人們，紛紛走近大海，分享大海帶來(lái)的無(wú)窮樂(lè)趣。蓬萊悠久的歷史文化、豐富的海洋資源、紛繁的神話傳說(shuō)、優(yōu)美的山海風(fēng)光、眾多的名勝古跡等旅游資源，每年吸引大約二百萬(wàn)的中外游客前來(lái)旅游觀光。但由于北方地區(qū)氣候等方面的原因，這二百萬(wàn)游客大多集中在4－10月份的旅游旺季，而在其它月份的旅游淡季游客數(shù)量相對(duì)較少。如何解決旅游淡旺季問(wèn)題，做到“淡季有活動(dòng)、旺季有高潮”，使我們蓬萊的海洋旅游資源在淡季對(duì)游客同樣具有吸引力，有待于我們進(jìn)一步加強(qiáng)研究。

五、加快我市海洋旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的建議和探討

（一）發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，整合資源，全力打造海洋旅游精品

1、以游艇俱樂(lè)部為核心，推進(jìn)海洋旅游資源開(kāi)發(fā)

（1）游艇業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)有關(guān)資料顯示，目前世界游艇年消費(fèi)額高達(dá)400億美元，如果加上相關(guān)的維修、管理、娛樂(lè)等費(fèi)用，全球每年的游艇經(jīng)濟(jì)收入將超過(guò)500億美元。全球發(fā)達(dá)國(guó)家平均每171人就擁有一艘游艇，挪威、新西蘭等地更高達(dá)每8人擁有一艘，就連內(nèi)陸國(guó)家瑞士也達(dá)到每69人擁有一艘。中國(guó)雖然海岸線總長(zhǎng)3.2萬(wàn)公里，其中大陸海岸線1.8萬(wàn)公里，島嶼海岸線1.4萬(wàn)公里，但游艇俱樂(lè)部的數(shù)量卻寥寥無(wú)幾。在造船上，中國(guó)已占領(lǐng)5%的國(guó)際市場(chǎng)，但游艇產(chǎn)業(yè)卻幾乎是一片空白，每年游艇出口僅有1700多萬(wàn)美元。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在當(dāng)今世界船舶市場(chǎng)上，游艇工業(yè)在國(guó)際上有著巨大的市場(chǎng)份額。僅休閑豪華游艇一項(xiàng)，自上世紀(jì)80年代開(kāi)始，每年的銷售總額基本上保持在1600億元上下，而最近幾年更是上升至2000億元左右，加上游艇配件和水上運(yùn)動(dòng)器材，年貿(mào)易額基本上達(dá)到3000多億元，甚至超過(guò)商船和遠(yuǎn)洋發(fā)達(dá)國(guó)家的銷售總額。因此，從未來(lái)發(fā)展來(lái)看，中國(guó)游艇業(yè)發(fā)展的潛在市場(chǎng)空間非常巨大。

（2）我市游艇業(yè)已具備了較為成熟的發(fā)展條件

從發(fā)展游艇娛樂(lè)業(yè)的條件來(lái)看，我市已具備了發(fā)展的物質(zhì)條件和消費(fèi)群體基礎(chǔ)。蓬萊是全國(guó)著名的海濱度假旅游勝地，海岸線長(zhǎng)65公里，與由30多個(gè)島嶼組成的廟島群島相距僅6.6海里，海岸景觀和海島景觀資源豐富，為游艇娛樂(lè)業(yè)的發(fā)展提供了很好的物質(zhì)基礎(chǔ)。另一方面，蓬萊市2004年人均GDP水平已達(dá)到30000元(3628美元)，人均可支配收入9649元。同時(shí)，蓬萊也匯集了相當(dāng)規(guī)模的外商投資群體、企業(yè)成功人士和每年約二百萬(wàn)左右的游客，這更為我市海洋旅游業(yè)的大發(fā)展、游艇消費(fèi)步入到中產(chǎn)階段家庭提供了消費(fèi)群體基礎(chǔ)?？梢哉f(shuō)，目前我市發(fā)展游艇娛樂(lè)業(yè)的時(shí)機(jī)已經(jīng)較為成熟。

（3）以游艇俱樂(lè)部為核心，開(kāi)發(fā)系列海洋旅游產(chǎn)品

A、觀海旅游產(chǎn)品。蓬萊海域風(fēng)光秀麗，景色怡人。南望可看到“仙閣凌空”的蓬萊閣、怪石嶙峋的田橫山、山巒疊障小泰山，北望可看到群島羅列的廟島群島，運(yùn)氣好的話還可以看到虛無(wú)縹緲、亦真亦幻的海市蜃樓。在開(kāi)發(fā)上可以“游艇俱樂(lè)部”的形式向俱樂(lè)部成員推廣專門(mén)設(shè)計(jì)的旅游線路產(chǎn)品，向國(guó)內(nèi)外游客宣傳各種形式的觀海旅游。

B、海洋體育競(jìng)技旅游。蓬萊沿海海岸線漫長(zhǎng)、海洋資源豐富，發(fā)展海洋體育競(jìng)技旅游條件優(yōu)越?？梢园l(fā)展海釣、游泳、帆船、帆板、摩托艇、沖浪、滑水、劃船、水上飛機(jī)和沙灘足球、沙灘排球等運(yùn)動(dòng)。游艇俱樂(lè)部會(huì)員一般為事業(yè)有成的成功人士，在長(zhǎng)期的商場(chǎng)、官場(chǎng)生涯中，培養(yǎng)了一種敢于正視挑戰(zhàn)的冒險(xiǎn)精神，而海上體育競(jìng)技活動(dòng)具有較強(qiáng)的參與性、刺激性和娛樂(lè)性特點(diǎn)，正符合了游艇會(huì)俱樂(lè)部會(huì)員的消費(fèi)品味。并且，海洋體育競(jìng)技旅游符合國(guó)際旅游潮流，海上體育賽事具有轟動(dòng)效應(yīng)?？衫糜瓮Ь銟?lè)部會(huì)員的名聲、資源，迅速提升游艇俱樂(lè)部的知名度，使游艇消費(fèi)更深入到普通消費(fèi)者的心中，起到很好的示范效應(yīng)，同時(shí)還能夠迅速在全國(guó)甚至全世界塑造蓬萊海洋旅游的品牌效應(yīng)。因此，應(yīng)優(yōu)先將其開(kāi)發(fā)成為蓬萊海洋旅游的拳頭產(chǎn)品。

C、海洋夜生活。旅游夜生活是當(dāng)代旅游的重要組成部分，更是游艇俱樂(lè)部會(huì)員生活中的一塊重要空間。開(kāi)發(fā)海洋夜生活文化旅游，除了在游艇俱樂(lè)部建造和完善具有現(xiàn)代氣息的舞廳、卡拉OK廳、高檔夜總會(huì)以外，還應(yīng)從蓬萊特色出發(fā)，開(kāi)展具有海洋特色的夜生活文化旅游產(chǎn)品，營(yíng)造一種蘊(yùn)涵著豐富海洋文化內(nèi)涵的夜生活氛圍。

D、海洋漁業(yè)旅游。蓬萊海洋漁業(yè)旅游業(yè)的開(kāi)發(fā)，可以開(kāi)展參與性旅游。一方面，可以游艇俱樂(lè)部為核心，舉行各種形式的釣魚(yú)、釣蟹等活動(dòng)，另一方面，也可讓游人隨船出海，開(kāi)展垂釣和養(yǎng)殖旅游等活動(dòng)。還可以興辦海洋漁業(yè)展覽館，陳列各時(shí)期的漁船、漁具等實(shí)物模型，使游客全面了解蓬萊海洋漁業(yè)發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀。

E、海洋食文化旅游產(chǎn)品。品嘗風(fēng)味餐飲是旅游不可缺少的內(nèi)容，具有海味特色的食文化應(yīng)該成為吸引游客的旅游資源。蓬萊海域盛產(chǎn)鮑魚(yú)、對(duì)蝦、海參等各種海珍品，用這些海產(chǎn)品制作出具有蓬萊地方風(fēng)味的海鮮佳肴，還有馳名中外的加吉魚(yú)，更是蓬萊的傳統(tǒng)拳頭水產(chǎn)品?！笆场笔锹糜蔚闹饕獌?nèi)容之一，但作為文化的一部分，其目的不僅為大飽口福，更重要的是體會(huì)異國(guó)、異地的風(fēng)情與文化。

F、以游艇俱樂(lè)部為核心，開(kāi)展各種形式的品牌宣傳活動(dòng)。可以游艇俱樂(lè)部為核心，組織“游艇俱樂(lè)部發(fā)展與海洋旅游業(yè)開(kāi)發(fā)國(guó)際研討會(huì)”和“國(guó)際游艇拉力賽”等各種形式的品牌宣傳活動(dòng)。發(fā)揮蓬萊市游艇業(yè)的消費(fèi)帶動(dòng)作用，為沿海地區(qū)游艇業(yè)的發(fā)展塑造良好的形象作用，將游艇俱樂(lè)部精心打造成蓬萊海洋旅游的一張名片，吸引海內(nèi)外的游客在蓬萊享受全方位的海洋旅游服務(wù)，并為在蓬萊的成功人士和外商提供集休閑運(yùn)動(dòng)、辦公、商務(wù)、聯(lián)誼于一身的高檔次的游艇消費(fèi)活動(dòng)，使游艇俱樂(lè)部成為一個(gè)成功人士業(yè)務(wù)交往的俱樂(lè)部，事業(yè)發(fā)展的平臺(tái)。

2、開(kāi)發(fā)水下潛艇觀光旅游項(xiàng)目

海上蓬萊的秀美景色早已為世人所目睹，海底蓬萊是什么樣呢？水下潛艇觀光無(wú)疑對(duì)游客具有巨大的吸引力。據(jù) 新浪網(wǎng)六月十九日?qǐng)?bào)道，我國(guó)首艘民用全潛式觀光潛艇在大連完工并通過(guò)國(guó)際論證，而這艘被譽(yù)為“水下豪華客機(jī)”的民用觀光潛艇造價(jià)僅為200萬(wàn)美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外同類潛艇，但其安全系數(shù)與在陸地幾乎無(wú)異，技術(shù)性能優(yōu)越。觀光潛艇的國(guó)產(chǎn)化為乘坐潛艇觀賞蓬萊海底的神秘景色提供了充分的可行條件。據(jù)有關(guān)資料介紹，目前國(guó)內(nèi)只有海南三亞有一艘自芬蘭引進(jìn)的全潛觀光艇，每位游客水下觀光50分鐘，收費(fèi)近300元。我市如果能搶抓機(jī)遇開(kāi)展水下潛艇觀光旅游，必將成為膠東半島乃至北方地區(qū)的又一個(gè)旅游熱點(diǎn)項(xiàng)目。

3、以蓬萊水城為依托，建立海上影視基地

蓬萊是一個(gè)歷史文化悠久、名勝古跡眾多、民間風(fēng)情濃郁、神話傳說(shuō)紛繁、濱海特色鮮明的“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”，擁有蓬萊閣、蓬萊水城、戚繼光故里等國(guó)家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，近百個(gè)省、市級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，旅游資源豐富。登州古港曾與揚(yáng)州、泉州、明州并稱為中國(guó)古代“四大通商口岸”，享譽(yù)海內(nèi)外。北宋中期，蓬萊變成了北方最著名的海防要塞，登州古港也由繁華的商貿(mào)港口變成了威嚴(yán)的軍事重地，是國(guó)內(nèi)現(xiàn)存最完整的古代水軍基地。目前，投資5億元的蓬萊水城明代古軍港保護(hù)性開(kāi)發(fā)修復(fù)工程正在順利進(jìn)行，預(yù)計(jì)2006年底可完工并對(duì)外開(kāi)放。工程完工后，蓬萊水城將重現(xiàn)明代古軍港的原貌。以蓬萊水城為依托，結(jié)合蓬萊閣、戚繼光故里、八仙過(guò)?？谝约芭钊R和長(zhǎng)島海域的海洋景觀資源，把旅游文化與影視文化結(jié)合起來(lái)，打造一個(gè)海上影視基地具有優(yōu)越的條件?；乜梢杂耙暸臄z和旅游觀光為主要功能。既可以拍攝以古代港口商貿(mào)和海洋軍事為題材的影視作品，也可以拍攝反映現(xiàn)代海洋文化的影視作品。游客除了可以在片場(chǎng)看到明星拍戲外，影視基地還可以不定期地舉行明星與影迷的見(jiàn)面會(huì)，讓游客"零距離"接觸明星。觀影視拍攝，邀明星合影，請(qǐng)明星簽名，與明星互動(dòng)，以明星的名人效應(yīng)來(lái)宣傳蓬萊，推動(dòng)蓬萊旅游業(yè)的加速發(fā)展。

（二）加強(qiáng)與長(zhǎng)島的合作，充分利用廟島群島的海島景觀豐富我市的海洋旅游資源

長(zhǎng)期以來(lái)，長(zhǎng)島與蓬萊在社會(huì)發(fā)展的各方面有著廣泛密切的聯(lián)系，尤其在旅游業(yè)方面，長(zhǎng)島對(duì)蓬萊的依存度較高。由于地理位置等方面的原因，長(zhǎng)島與外界的交流在很大程度上依賴于蓬萊。蓬萊豐富的海洋旅游資源與長(zhǎng)島的海島景觀資源呈互補(bǔ)關(guān)系。蓬長(zhǎng)雙方應(yīng)該在旅游業(yè)的發(fā)展方面進(jìn)一步加強(qiáng)合作，特別是在對(duì)長(zhǎng)島的島嶼資源開(kāi)發(fā)方面，更應(yīng)該開(kāi)展深入、有力的合作。蓬萊可以借助長(zhǎng)島的島嶼資源開(kāi)發(fā)豐富自己的海洋旅游資源，長(zhǎng)島也可以借助蓬萊巨大的旅游市場(chǎng)取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益，形成旅游經(jīng)濟(jì)的雙贏局面。

（三）劃分淡旺季重點(diǎn)促銷區(qū)域，強(qiáng)化旅游宣傳促銷工作針對(duì)性

蓬萊具有豐富的海洋旅游資源，既有適合夏季海洋旅游的海岸和海島自然景觀資源，又有適合冬季海洋旅游的室內(nèi)人文海洋景觀資源，如海洋極地世界和在建的聶家沙灘室內(nèi)海水浴場(chǎng)等。在旅游促銷方面，可以根據(jù)季節(jié)的不同，劃分區(qū)域、突出重點(diǎn)進(jìn)行宣傳。如旅游旺季可以內(nèi)陸地區(qū)為宣傳重點(diǎn)，讓久居內(nèi)陸的人們親身體會(huì)大海帶來(lái)的無(wú)窮的樂(lè)趣；旅游淡季可以沿海地區(qū)為宣傳重點(diǎn)，讓常年生活在海邊的人們體驗(yàn)到冬季在海水中嬉戲的享受和觀賞海洋極地動(dòng)物帶來(lái)的樂(lè)趣，做到“淡季有活動(dòng)、旺季有高潮、年年有創(chuàng)新”，有效地解決淡旺季海洋旅游旅客嚴(yán)重失衡的問(wèn)題。

FHD酒店品牌策劃方案？

全方位的去做啊，從取名開(kāi)始吧。酒店的形象策劃、推廣。很重要的是做銷售，讓客人感覺(jué)到你的品牌和檔次。

通過(guò)此營(yíng)銷策劃，使酒店以獨(dú)特的島嶼規(guī)劃建設(shè)的五星級(jí)休閑商務(wù)酒店，在行業(yè)中起到獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其與中心城市的若接若離的地理位置，可以讓賓客暫離城市的喧囂，有其特有的幽靜和私密性；同時(shí)，通過(guò)當(dāng)?shù)芈糜尉帧⒄闹С峙c協(xié)助，在本地市場(chǎng)以高檔脫俗的國(guó)際化酒店形象占領(lǐng)新的制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)則做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來(lái)此逗留消費(fèi)。我們應(yīng)該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制、把海上服務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)得更透徹，使整個(gè)海島洋溢出恬靜幽雅又生機(jī)勃勃的氣氛，也可以使酒店存在相應(yīng)的不足的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì)。

酒店開(kāi)業(yè)初期，形象觸目（曝光）率不高，交通不方便等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝、傾力打造，而成為優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，補(bǔ)位缺勢(shì)不足形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是我們此次營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)，最終目的是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將賓館全方位地宣傳出去，達(dá)到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén)、經(jīng)營(yíng)效益提升和社會(huì)效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

第二章、策劃內(nèi)容

確定賓館經(jīng)營(yíng)規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色：一、尊榮之島

獨(dú)特的島中島酒店，又有知名的“雷迪森”品牌，其實(shí)硬件施的條件已經(jīng)基本具備。***雷迪森假日酒店高級(jí)豪華會(huì)所，又可以成為舟山地區(qū)高星級(jí)酒店中獨(dú)一無(wú)二的頂級(jí)私人會(huì)所，她將以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、完善氛圍、高品質(zhì)的銷售而吸引周邊地區(qū)的尖瑞客戶，是酒店服務(wù)的進(jìn)一步延伸，同時(shí)推廣會(huì)員制，實(shí)施五星級(jí)貴賓服務(wù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升。

二、商務(wù)之島

形成商務(wù)會(huì)議、商務(wù)旅游、商務(wù)度假為一體化的服務(wù)，

酒店是***地區(qū)第一家國(guó)際品牌五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店，不但有五星級(jí)的設(shè)施設(shè)備，更有雷迪森多年的管理經(jīng)驗(yàn)，“以人為本”的服務(wù)理念，高效、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)，不但能使酒店在優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)上打動(dòng)舟山消費(fèi)者的心，更能以品牌效應(yīng)吸引寧波、杭州、臺(tái)州、上海、江蘇等地的客人，因?yàn)檫@些大中城市的客人對(duì)品牌認(rèn)知度相對(duì)更高一些。雖然酒店的會(huì)場(chǎng)還不能與“***”相抗衡，客房數(shù)量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即將配備優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施，必將對(duì)外地的高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)有著很大的吸引力，使會(huì)議市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，在會(huì)務(wù)服務(wù)和經(jīng)營(yíng)上分到一杯羹。

三、休閑之島

我們可以利用酒店獨(dú)特的地理位置這個(gè)特點(diǎn)作為賣點(diǎn)，努力做到讓舟山本地高檔消費(fèi)群體的消費(fèi)理念發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變，要讓他們知道能上***島消費(fèi)，才是真正的放松休閑和高貴尊榮，而且相對(duì)的私秘性，更能發(fā)揮海島的優(yōu)勢(shì)，“去**島”這句話要成為本地區(qū)上層社會(huì)的流行詞、口頭禪。

四、花園之島

通過(guò)對(duì)島上園林綠化、山水景色、景區(qū)景觀的設(shè)計(jì)、建設(shè)和維護(hù)，形成花園式的美麗景色，同時(shí)在景觀的亭臺(tái)樓閣、假山疊石、造型跌水、魚(yú)塘花池、戶外音響等等的加以細(xì)節(jié)化處理，使***季季有花香、月月花不敗、四季郁郁蔥蔥、鳥(niǎo)語(yǔ)花香，成為賓客散步休閑的絕佳公園，使***融入**南部諸島4A景區(qū)中獨(dú)特的旅游海島，配合舟山市政府旅游的文化開(kāi)發(fā)和建設(shè)。

第三章、市場(chǎng)形勢(shì)分析

一、市區(qū)老三星、四星酒店

優(yōu)點(diǎn)：在舟山本地知名度較高、地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

缺點(diǎn)：除在本地區(qū)享有一定的知名度外，在其它地區(qū)如上海、杭州等地沒(méi)有品牌知名度不高，加上其設(shè)施設(shè)備雖經(jīng)翻新，但與新開(kāi)的周圍酒店相比還是有差距的，在服務(wù)品質(zhì)方面除了個(gè)別酒店還可以外，其它酒店在管理與服務(wù)品質(zhì)方面都較欠缺。

二、市區(qū)新開(kāi)的三星、四星酒店

優(yōu)點(diǎn)：這些新開(kāi)酒店的設(shè)施設(shè)備比較新，地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施一般。

缺點(diǎn)：新開(kāi)的酒店在外地市場(chǎng)都沒(méi)有自己的品牌效應(yīng)，在本地也沒(méi)什么知名度，在酒店管理，與服務(wù)品質(zhì)方面都比較欠缺。

三、旅游景區(qū)的三星、四星酒店

優(yōu)點(diǎn)：本地區(qū)旅游資源較中富，吸引了大部分舟山以外地區(qū)，以旅游為目的的旅游客人及商務(wù)客人，特別是佛教文化對(duì)華東地區(qū)各層次人群的吸引力非常強(qiáng)。

缺點(diǎn)：因政府政策的限定，其在景區(qū)不可以隨便開(kāi)會(huì)，特別是***景區(qū)是限制客人在景區(qū)的酒店開(kāi)會(huì)的，其主要就是以旅游、拜佛的客人為主，所以其的客源結(jié)構(gòu)比較局限、單一，季節(jié)性，淡旺季非常的明顯。

第四章、市場(chǎng)客源結(jié)構(gòu)細(xì)分

根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)（舟山市）市場(chǎng)及周邊（寧波、紹興、杭州、臺(tái)州、上海、江蘇）市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)分析，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的品牌國(guó)際五星級(jí)酒店，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢(shì)：高檔的客房設(shè)施、特色的餐飲，優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施，豐富的娛樂(lè)休閑設(shè)施，可以把我們酒店定位為華東地區(qū)最高檔的精品五星級(jí)會(huì)務(wù)度假型酒店，頂級(jí)休閑度假會(huì)所。

客源結(jié)構(gòu)可分為：

1) 華東地區(qū)中小型高端會(huì)務(wù)團(tuán)；

2) 全國(guó)高檔旅游度假團(tuán)；

3) 來(lái)舟山的高檔商務(wù)散客；

4) 本地區(qū)上層社會(huì)的尖端消費(fèi)群體；

5) 本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議；

6) 本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議，及高規(guī)格的接待安排。

第五章、促銷方式

一、開(kāi)業(yè)前促銷方式

1、網(wǎng)絡(luò)促銷

1） 酒店訂房網(wǎng)：

攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng)、舟山訂房網(wǎng)，以上三個(gè)訂房網(wǎng)都是抽取傭金方式，前期投放不需要費(fèi)用。

so-hotel（酒店直銷網(wǎng)）：此網(wǎng)站是中國(guó)第一家互動(dòng)式網(wǎng)上酒店直銷平臺(tái)，是一個(gè)提供酒店與顧客之間直接交易的酒店直銷平臺(tái)，打破了傳統(tǒng)的酒店預(yù)訂模式，是酒店與顧客之間最為直接的消費(fèi)預(yù)定平臺(tái)，此訂房網(wǎng)不抽取傭金，但要收取年費(fèi)，根據(jù)酒店規(guī)模及提供服務(wù)種類分為元/年。

2）旅游中介網(wǎng)：

同程網(wǎng)，此網(wǎng)站是中國(guó)最大的旅游中介網(wǎng)，平臺(tái)上主要是全國(guó)各地旅游中介商，酒店可以通過(guò)此平臺(tái)讓全國(guó)的旅游中介商方便快捷的了解到我們酒店（收費(fèi)約 元/4年）

2、 展會(huì)促銷

1）4.14---4.15：上海2007春季城鄉(xiāng)互動(dòng)大型旅游咨詢展示會(huì)

展位費(fèi)：

餐旅費(fèi)：由市旅游局統(tǒng)一安排，具體費(fèi)用等通知，我酒店3人參加

2）4.20—4.22日：中國(guó)（蘇州）國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)

展位費(fèi)：由市旅游局安排，免費(fèi)

餐旅費(fèi)：由市旅游局統(tǒng)一安排，具體費(fèi)用等通知，我酒店3人參加

3、媒體（廣告）促銷

1) 確定形象廣告語(yǔ)和定位廣告語(yǔ)：（ ）廣告語(yǔ)的設(shè)定要給賓客提供酒店的市場(chǎng)定位信息，廣告語(yǔ)不但要簡(jiǎn)潔明了，朗朗上口，還要給人一種精神上的愉悅和享受，從而使客人對(duì)賓館產(chǎn)生了親和力，縮短了客人與賓館的距離，也將會(huì)增強(qiáng)客人對(duì)酒店的忠誠(chéng)度。

2) 雜志刊登

①《 》雜志—此雜志是由***市消費(fèi)者委員會(huì)創(chuàng)辦，主要是放在***市各級(jí)政府、部門(mén)、服務(wù)行業(yè)，以及車站、機(jī)場(chǎng)、碼頭等公用窗口全部給客人免費(fèi)贈(zèng)閱。

刊登費(fèi)用：刊登內(nèi)頁(yè)一版面 元，經(jīng)洽談協(xié)商后，我酒店方只需首付 元，其它 元作為酒店開(kāi)業(yè)后雜志社在我酒店的消費(fèi)款額，酒店方不需再另付現(xiàn)金。另外雜志社需向酒店贈(zèng)送150本雜志，以便放在我酒店的客房及各個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)供酒店客人免費(fèi)閱覽。

② 《 》雜志—此雜志是由市廣電局主辦，是以純廣告加游記軟文結(jié)合的形式，《》目前在***已有雜子里發(fā)行量最高，投放渠道最廣，發(fā)行方向?yàn)楦鳈C(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及各休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。刊登費(fèi)用：暫得到報(bào)價(jià)為每年。

3) 戶外廣告(部分有報(bào)價(jià))

① 白峰碼頭或鴨蛋山碼頭豎立廣告牌子一塊，面積各在120—150平方米之間?？們r(jià)格約在 之間。**碼頭針對(duì)進(jìn)出**的商務(wù)旅游人員，**碼頭針對(duì)**，**兩縣及以后上海來(lái)往的客人）

② 在城區(qū)位子選擇一“三面翻”廣告位，面積為120-150平方米 左右，價(jià)格約在 萬(wàn)；（此廣告形式在***尚未出現(xiàn)，其相比傳統(tǒng)廣告看板品位更高）。

③ 汽渡船上的影視媒體。

④ ***碼頭往酒店一路方向的指路牌（***、環(huán)城南路客遠(yuǎn)中心附近、沿港東路、環(huán)城東路與***路交叉口、***路到酒店碼頭附近、酒店碼頭等地一路設(shè)立六塊指路牌，以引導(dǎo)客人進(jìn)入酒店）。

⑤ 酒店碼頭的設(shè)計(jì)和廣告包裝。

⑥ 酒店交通工具的廣告設(shè)計(jì)（汽車、游艇的廣告招貼，可根據(jù)VI的要求制作）。

4) 本地新聞體

在開(kāi)業(yè)前和后各一個(gè)月里，通過(guò)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膹V告宣傳媒體做不同形式的廣告宣傳：

① 和電視臺(tái)品牌欄目合作或獨(dú)家點(diǎn)播電視連續(xù)劇參與廣告宣傳；形式和價(jià)格須與媒體面議（電視作為高端媒體與酒店定位相吻合，欄目必須選擇收視率高，美譽(yù)度好的品牌欄目）。

② 在當(dāng)?shù)刂麍?bào)刊——《 》上刊登系列宣傳廣告和賓館情況有獎(jiǎng)?wù)鞔饳谀俊?/p>

③ ****文藝電臺(tái)：播放時(shí)間在早上7：30---8：30時(shí)和下午5：00—6：00時(shí)之間，價(jià)格在 元每月（***文藝臺(tái)主要為有車族上下班時(shí)間所收聽(tīng)）

④ 在***的“交通之聲”上播出酒店30秒的廣告。原因是交通之聲在全省的傳播率和知名度，以及有車一族特別喜歡的媒體廣播。

⑤ 開(kāi)業(yè)前一周用別出心裁的方式，在當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)連續(xù)刊登遞進(jìn)式關(guān)聯(lián)性懸念廣告，開(kāi)業(yè)典禮日公告開(kāi)業(yè)；

⑥ 制造新聞熱點(diǎn)（項(xiàng)目特點(diǎn)、籌建中典型的好人好事、社會(huì)公益活動(dòng)、開(kāi)業(yè)對(duì)城市的意義，等等），主動(dòng)提供新聞線索，爭(zhēng)取做合法的免費(fèi)廣告宣傳。

4、人員促銷

1）開(kāi)業(yè)前一個(gè)半月，設(shè)計(jì)、印制廣告宣傳單冊(cè)（5000份），組織營(yíng)銷部等人員到企業(yè)機(jī)關(guān)上門(mén)拜訪和郵寄。

2）開(kāi)業(yè)前由營(yíng)銷部人員以電話傳真、上門(mén)拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽定優(yōu)惠消費(fèi)協(xié)議及推銷我們酒店的會(huì)員卡。

3）制作酒店的信封，以便營(yíng)銷部在開(kāi)業(yè)前郵寄酒店宣傳冊(cè)給目標(biāo)客戶，開(kāi)業(yè)后也需使用。

4）制作有賓館標(biāo)志的小紀(jì)念品，由營(yíng)銷人員在開(kāi)業(yè)前上門(mén)拜訪時(shí)贈(zèng)送給大客戶，在以后的營(yíng)銷活 動(dòng)中也可使用。

二、開(kāi)業(yè)典禮(具體方案另行制定)

在本島舉行隆重而熱烈的開(kāi)業(yè)典禮活動(dòng)，為酒店經(jīng)營(yíng)造勢(shì)，擴(kuò)大酒店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的絕好機(jī)會(huì)，這樣就使開(kāi)業(yè)典禮儀式不單純是一個(gè)開(kāi)業(yè)的標(biāo)志，更是宣傳和營(yíng)銷的載體。

我們將利用政府高度重視、支持本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，注重**旅游業(yè)開(kāi)發(fā)，特別是**南部諸島項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)為依托。***雷迪森假日酒店作為舟山南部諸島真正意義的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，對(duì)舟山的經(jīng)濟(jì)繁榮和旅游建設(shè)，具有劃時(shí)代的意義、宣傳價(jià)值和模范作用，可名正言順地邀請(qǐng)地方政府首腦和當(dāng)?shù)孛襟w參加開(kāi)業(yè)慶典，因?yàn)檫@不是一般的企業(yè)行為，而涉及到政府的政策決策導(dǎo)向問(wèn)題，具有較高的政治意義。慶典儀式完畢，請(qǐng)到會(huì)人員參觀賓館經(jīng)營(yíng)設(shè)施，品嘗宴會(huì)菜肴，體驗(yàn)宴會(huì)服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)到會(huì)人員對(duì)賓館產(chǎn)品的親身感受，達(dá)到培育潛在客戶和義務(wù)營(yíng)銷員的目的

三、開(kāi)業(yè)典禮活動(dòng)時(shí)間安排表

1、 開(kāi)業(yè)前一個(gè)月，設(shè)計(jì)出典禮儀式程序與名單，列出各部門(mén)典禮用品清單并采購(gòu)（可以讓廣告公司和VI設(shè)計(jì)公司共同操作）。

2、 典禮前一周送發(fā)典禮請(qǐng)柬；

3、 開(kāi)業(yè)前三天，開(kāi)始環(huán)境和綠化布置，張燈結(jié)彩；

4、 開(kāi)業(yè)典禮程序與時(shí)間安排

1) 5月28日上午8：00，在酒店碼頭大門(mén)外懸掛巨幅紅色布幔、金色字：“鳳凰島雷迪森假日酒店開(kāi)業(yè)慶典”，音響設(shè)備安裝調(diào)試到位，地面鋪設(shè)大紅地毯。

2) 9：00，大堂設(shè)參加典禮登記處，備簽名本、鋼筆、毛筆、胸花、嘉賓證、資料袋、答謝來(lái)賓紀(jì)念品等。

3) 9：20，內(nèi)、外部各類記者到位，賓館辦公室向媒體記者贈(zèng)送新聞統(tǒng)稿；

4) 9：30，總經(jīng)理率部門(mén)經(jīng)理在大堂門(mén)內(nèi)側(cè)兩旁迎候嘉賓到來(lái)；

5) 9：50，參加典禮人員入場(chǎng)（重要人物、市領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)主管局領(lǐng)導(dǎo)、董事長(zhǎng)、外賓前排）；

6) 10：00，主持人（總經(jīng)理）宣布開(kāi)業(yè)典禮開(kāi)始，宣布參加典禮的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布儀式程序，奏國(guó)歌（需再擬定）；

7) 10：02，酒店董事長(zhǎng)致詞（辦公室提前一周擬好講稿送審）；

8) 10：10，行業(yè)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)祝詞；

9) 10：15，市領(lǐng)導(dǎo)祝詞；

10) 10：20，市領(lǐng)導(dǎo)為店牌揭幕，奏進(jìn)行曲，鳴放爆竹，如有條件可放信鴿；

11) 10：30，典禮儀式結(jié)束，營(yíng)銷部代表邀請(qǐng)來(lái)賓參觀酒店主要經(jīng)營(yíng)設(shè)施；

12) 11：30，舉行開(kāi)業(yè)典禮宴會(huì)（夏宮多功能廳），總經(jīng)理主持，董事長(zhǎng)致祝酒詞，總經(jīng)理宣布開(kāi)宴，總經(jīng)理率部門(mén)經(jīng)理向每桌來(lái)賓敬酒表謝意；

13) 13：00，宴會(huì)結(jié)束，總經(jīng)理率經(jīng)理們?cè)诖筇煤痛a頭歡送來(lái)賓；

14) 13：30，典禮活動(dòng)結(jié)束，清理場(chǎng)地，迎接開(kāi)業(yè)的真正開(kāi)始。

四、開(kāi)業(yè)后促銷方案

開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有捷徑可走，“吃苦”是最根本的前提，所以，“掃樓”是營(yíng)銷人員必做的功課之一。因?yàn)闇?zhǔn)確的市場(chǎng)定位、合理的市場(chǎng)細(xì)分、合適的房?jī)r(jià)政策、良好的合作信譽(yù)都將逐步具備。同時(shí)，信息輸出（宣傳促銷）也是銷售的關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，只需在酒店開(kāi)業(yè)前后做適當(dāng)?shù)膹V告宣傳即可,那么人員促銷是最主要的手段，其次是與部分媒體合作策劃一些非常具有影響力、對(duì)本地區(qū)消費(fèi)群體具有特殊意義的活動(dòng)方案，以提高酒店在本地區(qū)的知名度與美譽(yù)度。

（一）高端會(huì)務(wù)客源促銷

高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)是本酒店最終的市場(chǎng)定位，也是能提高本酒店綜合營(yíng)收的其本市場(chǎng)，所以我們銷售團(tuán)隊(duì)以后的主要市場(chǎng)定位就是高端會(huì)務(wù)市場(chǎng)

1、促銷對(duì)象和市場(chǎng)細(xì)分：

1）***市、區(qū)二級(jí)政府各職能部門(mén)

2）***市中、大型企業(yè)及金融、能源、通信行業(yè)等

3）在***投資的各大外商企業(yè)

4）本地商務(wù)中介公司

5）***各大商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)。

5）利用***特色的佛教文化、海洋文化和海鮮美食對(duì)周邊地區(qū)及外省市的重點(diǎn)目標(biāo)客戶促銷，例如寧波、紹興、臺(tái)州、杭州、上海、江蘇等地區(qū)，特別是寧波、紹興、上海地區(qū)，我們一定會(huì)投入更多的精力開(kāi)發(fā)，上海促銷對(duì)象主要為各大會(huì)務(wù)中介旅游公司及國(guó)有企業(yè)、政府部門(mén)、外資企業(yè)及相關(guān)協(xié)會(huì)，上海有1000多家旅行社，其中有很多都在做會(huì)務(wù)團(tuán)，這塊市場(chǎng)是我們現(xiàn)在需要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的對(duì)象。

6）銷售年齡以成年人25—50歲左右，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的、經(jīng)常出差的、需要舉辦會(huì)議的、需要邀請(qǐng)高檔客戶的、對(duì)海島文化感興趣的、對(duì)佛教文化執(zhí)著的、與總公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的、需要休閑度假的等等，這些都將是我們今后的客源市場(chǎng)，同時(shí)，這些需求受眾中，還需要用價(jià)格杠桿進(jìn)行篩選的，最終成為我們的客戶。

2、建全代理制

組織市內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。定期策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類、學(xué)術(shù)研討、培訓(xùn)會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。計(jì)劃完備的會(huì)議服務(wù)設(shè)施、提供優(yōu)質(zhì)的會(huì)議全程服務(wù)。

（二）散客客源

散客市場(chǎng)客源的開(kāi)發(fā)，是我們酒店客房追求高利潤(rùn)，比較穩(wěn)定的客源市場(chǎng)，在開(kāi)拓散客市場(chǎng)時(shí)，因本酒店地理位置的原因，所以，重點(diǎn)是***市場(chǎng)，其次是外地來(lái)***的商務(wù)、度假、休閑散客。由于我們不是陸地或中心城市商務(wù)酒店，客人上島消費(fèi)的目的性非常明確，所以，必須設(shè)計(jì)出符合這些客人消費(fèi)的產(chǎn)品，才能贏得他們的心，最終成為我們的忠實(shí)賓客。營(yíng)銷部應(yīng)用80%的用心維護(hù)好20%老客戶，因?yàn)樗麄兛梢詾榫频陝?chuàng)造80%的業(yè)績(jī)，而用20%的精力進(jìn)一步開(kāi)發(fā)80%的新市場(chǎng)，因?yàn)?，他們?cè)谀壳盃顩r下，只能為酒店帶來(lái)20%的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)。

1、 加強(qiáng)與***本地企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定大客戶，大力開(kāi)發(fā)新客戶，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門(mén)拜訪，簽訂優(yōu)惠協(xié)議書(shū)（通過(guò)一段時(shí)間的營(yíng)業(yè)，可根據(jù)客戶的消費(fèi)能力，優(yōu)惠協(xié)議可分為A、B類兩種）。

2、 針對(duì)散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3、 根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲、娛樂(lè)為一體。

4、 開(kāi)辟網(wǎng)上訂房，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，從而又能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果。

5、 著重開(kāi)發(fā)****雷迪森假日酒店尊爵會(huì)所會(huì)員，

（三）餐飲市場(chǎng)推廣

1、 以高檔餐飲為主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高 標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量建立本地區(qū)的最響亮的服務(wù)口碑，最終打造成本地區(qū)最具特色的餐飲品牌。

2、 定期推出不同的特色菜，以保持老客戶的忠誠(chéng)度。

3、 根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴、相關(guān)節(jié)日宴等，特別是加大年底的企業(yè)年夜飯促銷。

4、 開(kāi)展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴，贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。

5、 餐飲價(jià)格制定應(yīng)該使用平和的心態(tài)對(duì)待，特別是高檔酒水、海鮮等，不能以宰客為手段，應(yīng)采取“放長(zhǎng)線”手段，具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是性價(jià)比比較明顯的菜肴品種，定價(jià)不能太昂貴，基本與“新華僑”和其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持一致或略微下降，才能夠贏得顧客的良好口碑。

（四）休閑娛樂(lè)的推廣

1、 集中宣傳酒店的休閑娛樂(lè)服務(wù)設(shè)施和項(xiàng)目，客人在島上多逗留一天，就可以使我們產(chǎn)生額外的經(jīng)濟(jì)效益，這個(gè)中心思路不可以動(dòng)搖。

2、 努力推廣戶外垂釣服務(wù)，將釣魚(yú)、放蟹籠、捕蝦的垂釣項(xiàng)目發(fā)展推廣到極至。同時(shí)，考慮推行海上垂釣活動(dòng)，組織境外深度旅游團(tuán)進(jìn)行海上垂釣、就餐、KTV、觀光、旅游等項(xiàng)目組合起來(lái)，把我們的游艇和游艇俱樂(lè)部的資源充分發(fā)揮出來(lái)，形成獨(dú)特的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)體系。

3、 努力推廣水上娛樂(lè)項(xiàng)目，如海邊燒烤、海水游泳池、水上碰碰船、水上自行車、放風(fēng)箏、戶外雞尾酒會(huì)、花園婚宴等活動(dòng)統(tǒng)籌組織起來(lái)，增加酒店在娛樂(lè)項(xiàng)目的趣味性。

4、 推廣SPA、KTV、棋牌、網(wǎng)球、高爾夫練習(xí)等服務(wù)項(xiàng)目，把舟山目前唯一的最豪華的SPA水療館推薦給高層次顧客。同時(shí)，把開(kāi)辟SPA、高爾夫的產(chǎn)品售賣，把精油、球桿、服裝、皮具、護(hù)理產(chǎn)品推薦給賓客，逐步形成如一批奢侈消費(fèi)簇?fù)砣后w，把主產(chǎn)品和輔產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)，增加營(yíng)業(yè)收益。

（四）消費(fèi)鏈建立

1、外部宣傳和促銷

1） 與本地新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)更要抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性、公益性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

2） 人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷，通過(guò)旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過(guò)以上方法和其它方法建立宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái)。

2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)的建立

建立酒店互聯(lián)網(wǎng)。目前酒店已經(jīng)申請(qǐng)xintu.***.com 和xintu.***cn兩個(gè)國(guó)內(nèi)和國(guó)際域名，正進(jìn)一步抓緊落實(shí)網(wǎng)站的建設(shè)?？腿擞斡[酒店的服務(wù)介紹、預(yù)訂酒店、了解酒店最新動(dòng)態(tài)和促銷活動(dòng)、招聘等等，都可以通過(guò)我們的網(wǎng)站進(jìn)行，同時(shí)，內(nèi)容豐富、形式新穎、生動(dòng)活潑的網(wǎng)頁(yè)資料，給可以良好的心理感受，將促成客人進(jìn)一步關(guān)注和了解酒店詳情的心理，促成消費(fèi)業(yè)務(wù)的完成。

3、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成

通過(guò)內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營(yíng)業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作折扣卡贈(zèng)送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成。

（五）提高回頭率

通過(guò)促銷，把客人引進(jìn)來(lái)，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價(jià)格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會(huì)有存量的增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開(kāi)房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門(mén)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)），同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利——推行“消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額，享受贈(zèng)送房，或憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請(qǐng)VIP金、銀卡，贈(zèng)送娛樂(lè)消費(fèi)等。

（六）增收節(jié)流、強(qiáng)化管理

1、 制定營(yíng)銷部管理制度，在以制度管人的同時(shí)，同時(shí)加強(qiáng)與員工的溝通

2、 制定團(tuán)隊(duì)、散客下單程序、復(fù)查程序，公開(kāi)旅游、車、票等代理價(jià)格，堵塞銷售漏洞。

3、 強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。

4、 制定部門(mén)層級(jí)設(shè)制，定崗定編，降低銷售成本。

5、 目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全部員工積極性

想辦個(gè)大型商業(yè)聚會(huì),聽(tīng)說(shuō)毅宏游艇希仕會(huì)俱樂(lè)部挺好的,誰(shuí)給詳細(xì)說(shuō)說(shuō)?

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