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老年公寓如何做宣傳營銷？

目前以各種形式辦老年公寓的越來越多，那么就會出現(xiàn)養(yǎng)老院和養(yǎng)老院之間呈現(xiàn)競爭趨勢!每一個行業(yè)都會有競爭，但是在行業(yè)遭遇競爭形勢下，如何能在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)中形成自己的模式？在行業(yè)內(nèi)即使受到市場競爭的沖擊，也一樣能讓自己的老年公寓經(jīng)營狀況等等不受任何外界影響，獨樹一幟，創(chuàng)造自己的品牌。一個養(yǎng)老院的品牌很重要，那么品牌靠什么來塑造呢？靠各種各樣的推廣和宣傳。

建起來老年公寓是為老年人服務，當然了并不排除這個項目或者這個行業(yè)選擇的也很好。商業(yè)機會是有了，具體到項目操作是個系統(tǒng)的工程，企業(yè)形象，標準用語，統(tǒng)一VI，收費標準等等，具體到你的問題網(wǎng)絡宣傳，大家一起探討幾點好了，共同進步。

一、選擇人群，網(wǎng)絡上與老人有關的所有的人群，雖然老人不上網(wǎng)，三四十歲的家庭主婦，二三十歲的年輕人等等，都是宣傳的對象，并不是讓他們?nèi)フf服老人到你的老年公寓，是讓他們知道有這樣一個單位，并且通過宣傳感覺你的公寓很溫馨，很放心，對老人很關心，對老人很孝心。宣傳定位很重要。

二、網(wǎng)絡上著重是平面宣傳，圍繞當?shù)氐闹髁骶W(wǎng)站發(fā)布信息，在主流專業(yè)為老年公寓和老年人以及老人家屬覆蓋面很廣的網(wǎng)站上打打廣告，比如中國敬老院網(wǎng)，不過一定要找對了網(wǎng)站，有很多假冒的網(wǎng)站千萬別上當了。該網(wǎng)站信譽在養(yǎng)老行業(yè)是有口皆碑的，這家網(wǎng)站的負責人是個誠實踏實，最講究信譽。

三、通過簡單的方法建一個自己的網(wǎng)站，主要介紹自己的服務項目，最好弄點溫馨點的照片宣傳，定期不定期的舉行聯(lián)歡活動等，直觀點的宣傳都要做。網(wǎng)絡宣傳是倍增的過程，剛開始可能人都不知道，也許前一個月不停的宣傳也只是反映很少，但也許一個月后你就忙不過來了，貴在堅持。

四、登報紙、廣播宣傳、小區(qū)拜訪、義務會診、免費體檢、小區(qū)聯(lián)歡、免費老年公寓體驗等等活動都可以配合網(wǎng)絡宣傳進行，而且宣傳費用不是很高。

總之，網(wǎng)絡推廣只是手段和途徑，最主要的還是內(nèi)容，你把內(nèi)容做扎實，什么宣傳途徑都是可行的，貴在堅持，經(jīng)常給員工做培訓，讓他們有感恩的心，對待老人就象自己家的家人一樣，口碑相傳，你的生意一定會好，加油！最后，衷心祝愿您的老年公寓越辦越好！越辦越大！越辦越強！

集思廣益！?。?/h2>

房地產(chǎn)營銷策劃、管理、廣告樓書設計、建筑和景觀規(guī)劃大全

實際休積：633M

文件個數(shù)：2190個

注:由于文件太多只列出根目錄

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\青島黃島上實項目－中原多個PPT

2、景觀規(guī)劃設計--目錄

經(jīng)典景觀設計全案之北京2008奧林匹克公園

經(jīng)典景觀設計全案之恒茂·現(xiàn)代米羅全套設計文本（英國雅而菲）

經(jīng)典景觀設計全案之上海新乾線商城施工圖（波托非諾）

3、建筑規(guī)劃設計--目錄

房地產(chǎn)圖書大全之高層民用建筑設計防火規(guī)范

房地產(chǎn)圖書大全之決策情報·熱銷戶型點評

房地產(chǎn)圖書大全之智能建筑設計與建設

建筑規(guī)劃設計之經(jīng)典建筑設計效果圖

建筑規(guī)劃設計之林苑樣板房施工圖

建筑規(guī)劃設計之某酒店室內(nèi)裝修施工圖

建筑規(guī)劃設計之南京世茂外灘最終文本

建筑規(guī)劃設計之清華大學綜合體育中心施工組織設計

建筑規(guī)劃設計之商業(yè)辦公室內(nèi)裝修圖集

建筑規(guī)劃設計之小戶型研究

建筑規(guī)劃設計之漳州龍江明珠方案設計說明

建筑規(guī)劃設計之中建大廈方案報建

建筑規(guī)劃設計之住宅室內(nèi)裝修圖集

建筑規(guī)劃設計之裝修基礎手冊

樓盤現(xiàn)場之北京印象

4、廣告設計類資料--目錄

\VI設計之陽盤愛維昂樓盤

\萬科廣告集錦

\東方豪園別墅flash樓書

\平面廣告集

\成都博客公社

\無錫順馳報稿

\武漢東湖林語樓書文案

\深圳精品樓書

\經(jīng)典房地產(chǎn)LOGO 548款

\美林香檳系列

\花舍樓書

\重慶地產(chǎn)廣告一瞥

\錦繡森鄰樓書

\香水之約樓書

5、廣告樓書設計--目錄

地產(chǎn)廣告樓書文案

地產(chǎn)廣告之北京寫字樓

地產(chǎn)廣告之金色港灣廣告集

地產(chǎn)廣告之朗詩國際家園

地產(chǎn)廣告之天合家園

地產(chǎn)廣告之萬科四季花城形象識別手冊

地產(chǎn)廣告之溫哥華森林視覺表現(xiàn)

地產(chǎn)廣告之璽景園

地產(chǎn)廣告之星河灣報廣

地產(chǎn)樓書之錦繡滿堂花園

地產(chǎn)樓書之名流世紀莊園

地產(chǎn)樓書之諾德中心

地產(chǎn)樓書之水天一色

地產(chǎn)樓書之威尼斯電子樓書

地產(chǎn)樓書之熙園

地產(chǎn)樓書之香水之約

6、管理類資料--目錄

\2005中國房地產(chǎn)上市公司10強研究報告

\2005年房地產(chǎn)金融業(yè)機會與風險分析報告

\萬科職員手冊2004版

\上海萬科工程管理全套資料

\全國3萬個樓盤名

\全國房地產(chǎn)行業(yè)基準職位列表及職位說明

\寫字樓物業(yè)管理全套資料

\北京萬通發(fā)展戰(zhàn)略項目內(nèi)部評估報告

\售樓員培訓手冊

\售樓經(jīng)理管理手冊

\商業(yè)購物中心管理

\地產(chǎn)企業(yè)ISO9000貫標手冊

\房地產(chǎn)代銷產(chǎn)業(yè)報告（2004年）

\房地產(chǎn)企業(yè)會計制度

\房地產(chǎn)企業(yè)成本控制要點應用指南

\房地產(chǎn)估價師考試案例、策劃案例

\房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營業(yè)納稅評估手冊

\房地產(chǎn)開發(fā)公司行政事務管理手冊

\房地產(chǎn)經(jīng)濟學-房地產(chǎn)估價

\施工招標文件范本5.0版

\深圳世合投資策劃營銷手冊

\第一太平洋戴維斯物業(yè)管理質(zhì)量手冊

\置業(yè)顧問培訓講義

\解讀順馳：揭示房地產(chǎn)擴張之迷

\鄭州鳳凰城文案集－動力營銷多個DOC

\順馳銷售制度

7、工程規(guī)劃類資料--目錄

\2004年全國室內(nèi)設計大獎賽獲獎作品選

\住宅建筑設計之土木工程設計資料

\北京萬泉新新家園踩盤

\居住區(qū)景觀規(guī)劃圖片集錦

\建筑企業(yè)三位一體質(zhì)量手冊

\建筑工程管理制度

\建筑類別設計之樓頂

\建設工程估價講義

\戶型欣賞圖片集

\房屋建筑和市政基礎設施工程施工招標文件范本

\某小區(qū)智能化系統(tǒng)工程項目全套資料

\某房產(chǎn)集團公司項目施工管理規(guī)程

\混凝土結構工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范

\清華大學綜合體育中心施工組織設計

\石家莊南花園商業(yè)步行街規(guī)劃設計分析建議

\綠城景觀設計完全手冊

\裝修完全手冊

\金橋廣場公定寓酒店設計方案

\高層民用建筑設計防火規(guī)范

8、策劃調(diào)研管理--目錄

\管理和地產(chǎn)理論類

地產(chǎn)企業(yè)管理之北大縱橫北京ZZ地產(chǎn)公司咨詢?nèi)?/p>

地產(chǎn)企業(yè)管理之實用地產(chǎn)表格

工程管理之萬科工程管理全套資料60個

地產(chǎn)理論之潘石屹去美國看到的和想到的

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地產(chǎn)理論之孫宏斌與順馳

地產(chǎn)理論之萬科人力資源管理探索與思考

地產(chǎn)理論之王志綱策劃理論集

地產(chǎn)企業(yè)管理之房地產(chǎn)開發(fā)公司行政事務管理手冊

地產(chǎn)企業(yè)管理之建筑設計企業(yè)質(zhì)量管理體系表格集

地產(chǎn)企業(yè)管理之全國房地產(chǎn)行業(yè)基準職位列表及職位說明

地產(chǎn)企業(yè)管理之香港錦發(fā)集團上海公司策劃部管理辦法

地產(chǎn)職業(yè)培訓之房地產(chǎn)估價講義

地產(chǎn)職業(yè)培訓之房地產(chǎn)全程精深設計技術精要解析

地產(chǎn)職業(yè)培訓之駿馳銷售部置業(yè)顧問培訓體系

地產(chǎn)職業(yè)培訓之上海代理公司地產(chǎn)銷售培訓資料

地產(chǎn)職業(yè)培訓之中原策劃培訓

工程管理之海口市某大道工程監(jiān)理規(guī)劃

工程管理之建筑工程施工現(xiàn)場安全管理資料

工程管理之施工招標文件范本5.0版

工程管理之天津三源室內(nèi)裝修工程投標文件

物業(yè)管理之安陽建業(yè)桂花居前期物業(yè)管理投標書

物業(yè)管理之萬科城市花園物業(yè)管理執(zhí)行細案

物業(yè)管理之重慶海泰物業(yè)公司質(zhì)量環(huán)境手冊

營銷管理之開盤完全手冊

營銷管理之上海格林顧問銷售代理合同

營銷管理之深圳安佳公司項目銷售經(jīng)理手冊

營銷管理之五洲國際合作框架

營銷管理之中原四月天案場管理條例

\策劃和市場報告類

北京WE House開盤活動推廣案

北京邁力宏項目全程策劃報告

北京日出·海上銷售執(zhí)行案

長春天安第一城二期·新庭院TOWNHOUSE行銷推廣方案

長沙五一路商業(yè)項目策劃提案報告

成都江南國際花園價格體系及銷售節(jié)奏建議

東莞世紀城國際公館一期商業(yè)街銷售執(zhí)行報告

廣州保利花園2005全年策劃方案

廣州珠江南景園2006商鋪推廣計劃

貴陽雨曦城蘋果社區(qū)營銷執(zhí)行策略

杭州雷峰塔景區(qū)整合營銷策劃

杭州寫字樓市場研究報告2006

合肥楓丹白鷺·湖公館產(chǎn)品推介會策劃方案

淮北發(fā)現(xiàn)之旅二期銷售推廣完稿

惠州風華世家包裝和廣告策略分析

拉薩格桑林卡新城市廣場商業(yè)運營總體策略

南京浙江商品城營銷推廣方案

青島國大天韻整合推廣方案

上海錦超德州寶林項目投標策劃書

上海綠地集團21城項目策劃全案

上海松江地中海項目招商定位方案

深圳2005年度別墅市場總結報告

深圳東方廣場招商方案

蘇州新區(qū)06年上半年房地產(chǎn)市場報告

天津香水之約整合推廣方案

無錫羊尖鎮(zhèn)地塊項目策劃報告

武漢金地格林小城整合推廣構想

西安兵馬俑國際旅游廣場招商執(zhí)行策略文本

香港商場游記

蕭山名都業(yè)主聯(lián)誼會方案

鹽城榮盛公寓策劃報告

揚州房地產(chǎn)市場投資考察報告2005

重慶大方百康年世紀門廣告創(chuàng)意策略案

公寓策劃案怎么寫

篇一：酒店式公寓策劃案

酒店式公寓策劃案

一、 必要性與選址

商業(yè)是本項目最大的利潤獲取點，由于本項目所處地理位置非臨主干道，缺乏較為濃厚的商業(yè)氛圍，雖就市場而言，商業(yè)物業(yè)是炙手可熱的投資對象，但如果缺乏一定的商業(yè)底蘊，利潤空間將受到很大的影響。根據(jù)我們初步的統(tǒng)一規(guī)劃意見，通過項目小地塊底商超市的引進將帶動大地塊東面的臨街商鋪，但大地塊北面及臨湖面商鋪將存在一定的經(jīng)營風險，主要體現(xiàn)為：

1、 將標志性建筑布置在大地塊東北角，且規(guī)劃一退進式廣場，將人為的割斷大地塊東面和北面的臨街商鋪，使得整體商業(yè)缺乏連貫性，不利于大地塊北面臨街商鋪的銷售以及后期經(jīng)營。

2、 針對“通過聯(lián)合打造臨湖景觀帶以及湖面水上運動帶動臨湖商業(yè)氛圍”這一方案，目前持保留意見，原因在于：其一，聯(lián)合打造臨湖景觀帶操作有一定的難度；其二，受地理條件的限制，臨湖景觀帶較為狹長，可利用空間較小，“打造臨湖景觀帶”可能僅僅是一些基本休閑設施的增設；其三，水上運動項目規(guī)模效應較強，對自然條件要求較高（特別是水質(zhì)的要求），對當?shù)鼐用竦南M習性及支付能力要求較高，且季節(jié)性強，“水上運動項目”應該僅僅是項目銷售推廣中的一個“噱頭”，長期經(jīng)營困難較大。（目前國內(nèi)很多水上運動公園

的經(jīng)營狀況都是免堪其難）。

基于商業(yè)物業(yè)開發(fā)與經(jīng)營的考慮，建議將標志性建筑布設在大地塊西北角臨湖處：

1、 通過標志性建筑以及標志性經(jīng)營業(yè)態(tài)帶動大地塊北面的商業(yè)氛圍，充分挖掘項目的商業(yè)潛力。

2、 使得大地塊東面、北面的商業(yè)成為一體，有利于商業(yè)規(guī)模效應的形成。

3、 標志性建筑擬建的酒店式公寓與臨湖面商鋪休閑娛樂型的經(jīng)營業(yè)態(tài)相匹配，一方面有利于酒店式公寓“酒店”特征（配套、休閑）的完善，另一方面有利于臨街商鋪人氣的聚集。

4、 考慮到人們對于生活私密性及居住高品質(zhì)方面的需求，酒店式公寓選在動靜皆宜之處。臨湖景觀、寧靜、私密、差異等地段因素能充分發(fā)揮酒店式公寓的物業(yè)特征。

二、 酒店式公寓行業(yè)特點

酒店式公寓，是指既可短期或者長期租賃，而又兼?zhèn)溆芯频晔椒块g的居所，它通常集住宅、酒店、會所等多功能于一體。國際上酒店式公寓自1976年在歐洲出現(xiàn)至今已經(jīng)近30年的歷史了，酒店式公寓在中國的興起是上個世紀90年代末的事情，國內(nèi)的酒店式公寓最早出現(xiàn)在深圳，然后在上海、北京等地均有開發(fā)，但前幾年并未形成熱點。

近年來隨著國內(nèi)經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們生活和消費水平的提高，大量高檔物業(yè)不斷推向市場，其中有相當數(shù)量的高檔公寓面市，為迎

合選購這類公寓的購房人消費心理，滿足他們對高質(zhì)量物業(yè)管理的需求，許多開發(fā)商和物業(yè)管理企業(yè)推出象征最高的服務水平的星級酒店服務（也稱管家式服務）來適應當今的物業(yè)管理市場和銷售市場的需要，因此，這類公寓被貫以了酒店式服務公寓的名稱。

真正意義上的酒店式公寓是除了提供傳統(tǒng)酒店的各項服務外，更重要的是向住客提供家庭式的居住布局、家居式的服務，真正使租戶實現(xiàn)賓至如歸的感覺。比起傳統(tǒng)的酒店更多了家的味道，而與傳統(tǒng)的純租賃的公寓相比，則更重于服務，可以說集傳統(tǒng)酒店與傳統(tǒng)公寓的長處于一身，而價格又比住酒店要便宜，實際消費群體為商務、旅游人士為主。

當前，國內(nèi)各大中城市已形成了高級商務人士階層，這一階層擁有非?？捎^的商務消費能力，傳統(tǒng)的物業(yè)管理對他們來說早已不能適應其快節(jié)奏的生活。從另一層面來看，中小型公司由于其資金實力較弱，既想方便，又想價位合適，那么酒店式公寓應是其最佳選擇。

三、 國內(nèi)酒店式公寓市場發(fā)展情況

1、香港酒店式公寓市場發(fā)展情況

在香港的酒店式公寓市場可能是最強勢的，它們的長期租客的百分比要高于大多數(shù)別的城市，如：約有50％的租客租期超過6個月，15％的租客租期超過1年。所以，在香港絕大多數(shù)酒店式公寓的起租期為3個月，只有少數(shù)的如parkview的租期可以以天計算，但一天的租金是長期租金的雙倍。近兩年來，香港酒店式公寓的租市有較大下滑。

2、北京酒店式公寓市場發(fā)展情況

目前北京房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了酒店式公寓，并且數(shù)量在逐漸增加，尤其東部房地產(chǎn)市場數(shù)量增幅更快。有幾點利好因素的誘惑開發(fā)商投資建設酒店式公寓：CBD規(guī)劃臺出；加入WTO后，準備進京的境外

中、小公司；投資熱過程中獲取高回報率；小型SOHO是個機會；由于東部工廠拆遷及有關部門對服務業(yè)的扶持，目前開發(fā)商將服務業(yè)定為目標客戶之一等。

3、上海酒店式公寓市場發(fā)展情況

上海作為中國的金融貿(mào)易中心，正吸引著越來越多的跨國集團、跨國大公司和大財團的進駐，隨之而來的是大量的外籍經(jīng)營管理都民擁入了上海。優(yōu)厚的津貼補助，使駐滬的外籍人員一般都選擇租用豪華和服務完善的短期居所。同時，國際性商務活動的往來頻繁，使越來越多的境外駐上海辦事機構如雨后春筍般迅速“搶灘”上海，但出于資金成本有效控制的考慮，這些公司越來越傾向于租賃市區(qū)區(qū)位優(yōu)越、交通方便、價格僅為賓館房租七八分之一的酒店式公寓，這樣既能享受方便、舒適的服務，又能節(jié)省開銷，公司也樂于接受。

四、 武漢酒店式公寓市場基本狀況

武漢市的酒店式公寓物業(yè)是繼深圳、北京、上海的成功案例的基礎上發(fā)展而來的。雖然在深圳、北京、上海都有比較成功的案例，但在武漢市場仍屬于一個新的產(chǎn)品形態(tài)。特別是全精裝修、酒店式公寓，武漢現(xiàn)有的所謂“酒店式公寓”都僅僅假借了這樣一個概念，真正實施的精裝酒店式公寓只有圣淘沙萬松園國際公寓、武漢陽光假日公寓、吉祥國際大廈、彩天名苑酒店式公寓等少數(shù)項目。

1、圣淘沙?萬松園國際公寓

圣淘沙?萬松園國際公寓是武漢圣淘沙置業(yè)有限公司開發(fā)的武漢市首座鋼結構全精裝修酒店式公寓項目。該項目地處漢口金融中心和

篇二：公寓活動策劃書

公寓活動策劃書

（“將春天迎進愛心老人公寓”活動策劃書）

一、活動背景及目的

春天來了，給萬物帶來了生機與希望；春天來了，給你我?guī)砹藴嘏c憧憬；春天來了，讓我們想起了自己童年那些快樂的日子；讓我們想起了陪我們成長的爺爺、奶奶?

在我們身邊，也有許多的爺爺、奶奶，他們由于種種的原因，不得不生活在敬老院中，他們內(nèi)心充滿了孤獨，他們渴望社會的關心與幫助！

經(jīng)濟的飛速發(fā)展雖然給我們的生活帶來了便捷，但又將“空巢老人”這個問題擺在人們面前，曾經(jīng)“百事孝為先”，可如今卻要將“?；丶铱纯础睂懭肜夏攴?，靠法律來給那些孤獨的老人一些精神的慰藉。這是值得我們深思的問題。 該是我們行動起來的時候了。老吾老以及人之老，把我們對自己親人的關愛分出來一小部分給那些內(nèi)心孤獨的老人們，把春天送進他們的心靈，用我們的實際行動，讓那些爺爺奶奶，老有所養(yǎng)，老有所依，心中溫暖如春。 二、可行性分析

1、泱泱中華，禮義之邦，道德傳統(tǒng)，源遠流長。敬老孝老，是我們的傳統(tǒng)美德，是我們做人的本分。

2、我國現(xiàn)有億老人生活在社會這個大家庭中，敬老助老事關千萬家，連著你我他。善待今天的老人，就是善待明天的自己。

3、本次活動響應了校團委關于開展“關愛空巢老人‘六個一’志愿服務行動”的號召，讓本次活動更具有現(xiàn)實意義。

4、每一位大學生都有一顆熾熱的心，相信他們會積極參與本次活動，用實際行動，關愛幫扶身邊每一位老人，讓敬老助老之風遍及城鄉(xiāng)每一個角落。 5、老人們喜歡與孩子接觸，這一點也將加大本次活動成功的可能性。 三、策劃組織單位 浙江建設職業(yè)技術學院 四、活動范圍 愛心老人公寓。

五、活動時間 待定

六、活動流程 ★前期準備

1、通知各層長商討本次活動。

2、以短信的形式通知各寢室長本次活動的具體內(nèi)容并希望她們積極參與到本次活動中來。

3、接受會員的報名，并做好記錄，并將參與人員進行分組。 4、準備此次活動要用的物品，如慰問品、勞動工具等。 5、從參與者中征集一些節(jié)目，到時為老人表演。 ★活動要求

1、所有人員一切聽從指揮。

2、參與者與老人言談交往時，要心懷謙恭，舉止禮貌，送上真誠笑容。 3、切實按照校團委關于“關愛空巢老人‘六個一’志愿服務行動”的要求來舉辦本次活動。 ★活動程序

1、所有參與活動的人員按照通知的時間、地點集合，檢查攜帶物品是否齊全，一切就位后準時出發(fā)。

2、到達敬老院后各小組及時找到自己的幫扶對象，并將本小組攜帶的慰問品分發(fā)給老人。

3、與結對老人們聊天，給他們講講我們的校園生活以及外面發(fā)生的新鮮事，并耐心聆聽老人的訴說，在聊天的過程中，可以為老做一些力所能及的事情，如為老人梳頭，給老人剪指甲等。

4、適時向老人介紹一下日常保健、養(yǎng)生方面的小常識。

5、根據(jù)我們的前期調(diào)查，在愛心老人公寓生活的老人沒有過過生日，本次活動我們將為他們集體過一次生日，祝愿他們健康長壽。

6、在敬老院的開闊地帶，為老人們表演我們精心準備的節(jié)目，在文藝節(jié)目之間，插入一些適合老人參與的互動環(huán)節(jié)，讓老人們參與進來，在開心快樂中度過美好的時光。

7、當一部分志愿者們表演節(jié)目的同時，另一路志愿者們進入老人的房間，幫老人整理內(nèi)務，打掃室內(nèi)衛(wèi)生。 8、表演結束后清理場地。

9、活動接近尾聲，參與活動的志愿者們與領導和老人們合影留念。

10、為敬老院留下我們的聯(lián)系方式，并與他們保持長期的聯(lián)系，讓我們志愿服務真正長期開展下去。 ★人員安排

項目

聯(lián)系敬老院、聯(lián)系車輛

準備所需物品（慰問品、勞動工具等） 接受報名、篩選志愿者 新聞宣傳、文字材料 后期展板宣傳 ★后期工作

1、宣傳部積極開展后期宣傳工作。 2、總結本次活動得與失，給本次活動打分。 七、活動金費預算

我們將本次活動預算列成如下表格： 項目 慰問品 交通費 演出耗材 總計

注：其它開支就具體情況而定。

金額/元

備注人員安排

**************學院

篇三：公寓活動室策劃

重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W校

“學

生

公

寓

活

動

室”

策

劃

二〇一三年十二月一日

棟公寓 季財4

學生公寓活動室策劃書

一、策劃背景

為了豐富同學們的校園文化生活，不斷提高學習成績，交流學習經(jīng)驗，文化素養(yǎng)，提升綜合能力，挖掘，培養(yǎng)和展示各種才能，便捷與同學之間的交流，促進友誼的升華，為美好的大學生活留下一筆燦爛的財富，重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W校于20XX年12月決定開展“學生公寓活動室、自修室”創(chuàng)意設計評比大賽，營造和諧優(yōu)質(zhì)的使用環(huán)境，以進一步促進我校同學的學習、生活。

二、策劃目的

增強同學們的主人翁意識，打造和諧、溫馨的學習、環(huán)境。

三、策劃主題

服務同學，公建美好；放飛夢想、幸福起航。

四、開展時間

12月份開始

五、活動地點

學生公寓活動室

六、承辦單位

校學生公寓自律管理委員會

七、面向?qū)ο?/p>

重慶三峽醫(yī)藥高等?？茖W校全體學生

八、活動流程：

（1）、校學生公寓自律管理委員會主要負責人在學術大廳召開任務布置會議，參加人員主要有校部主管老師及九個樓棟的主要負責人。商討活動室的布置；

（2）、安排宣傳部做好宣傳。

（一）、前期準備:

1、材料的準備

活動室：壁紙、繪畫材料、啞鈴、象棋、圍棋、跳棋等、沙袋、收音機、鏡子、信箱

自修室：壁紙、花盆、書桌、椅子、繪畫材料、鐘、人體解刨圖

2、活動室布置

（1）、墻壁要用紅色或橘黃色紙張覆蓋，紙上可以畫一些關于健身的圖片，布置出充滿活力的活動室；

（2）、用鉆機在天花板上轉(zhuǎn)幾個孔，然后用繩子吊掛沙包供同學鍛煉；

（3）、擺放方桌，放上象棋、圍棋、跳棋等；

（4）、活動室中要有躺椅、啞鈴，方便同學放松心情，緩解壓力；

（5）、在門口掛上活動室規(guī)章制度；

（6）、活動室中要配置一臺比較好的配有放松指令的收音機，及各種放松訓練的指導語和音帶，可以播放一些輕音樂；

（7）、活動室門口要配置一個信箱，是有問題而又不敢當面說出來的人也有途徑表達自己的問題，從而及時得到解決；

（8）、活動室中給學生配置鏡子；

（9）、活動室中有一面墻則是用特殊材質(zhì)設計制作的可擦寫的“涂鴉板”，在可擦寫的“涂鴉板”上,學生可以把自己想說的話以及想表達的情緒通過文字和圖畫隨意地寫到上面。

3、自修室的布置

（1）、墻壁要用淺綠或淺藍色紙張覆蓋，紙上可以畫些輕松詼諧的圖片，以此營造溫馨的學習環(huán)境；

（2）、擺放書架、椅子；

（3）、自修室中要有桌椅共值班人員用，桌上放一本登記本，同學們來了之后可以看看書，調(diào)節(jié)心情，同時還可以用于個別談心；

（4）、墻上掛上人體解剖圖，另一面掛上一個“靜”字；

（5）、在門口掛上活動室規(guī)章制度；

（6）自修室中可以放幾盆盆景，用于美化環(huán)境，同時也給人一種舒適感；

（7）、自修室門口要配置一個信箱，是有問題而又不敢當面說出來的人也有途徑表達自己的問題，從而及時得到解決；

（二）、活動步驟：

1、邀請學院領導、校學生公寓自律管理委員會及各樓棟主要負責人 參加開幕式；

2、活動室自修室每天定時開放，并規(guī)定人員值班；

3、適時邀請相關專業(yè)人士現(xiàn)場指導，以此幫助同學；

4、校學生公寓自律管理委員會及時活動室自修室的工作總結，并虛心接納同學的意見，努力把活動室自修室辦成學校的特色活動。

九、規(guī)章制度

1.活動室自修室只限本樓棟師生使用，外樓棟借用須報本棟自管會負責人批準。

2.各部門或班級使用活動室自修室須提前兩天向相關負責人預約，并填好申請信息。

3.愛護公共財物，保持室內(nèi)清潔。嚴禁吸煙和隨地吐痰，不得高聲喧嘩。嚴禁踐踏桌椅，損壞公物照價賠償

商業(yè)地產(chǎn)營銷方案

北 奧 公 館

營銷推廣策略報告

2004年11月8日

北京中原

北奧公館專案組

1、項目SWOT分析

1．1優(yōu)勢

? 位于奧運核心腹地

? 純板樓居住型小社區(qū)

? 分戶式中央空調(diào)及封閉立體車庫

? 準現(xiàn)房銷售

? 區(qū)域內(nèi)比較完善的配套設施

1．2劣勢

? 價格創(chuàng)區(qū)域新高

? 銷售現(xiàn)場環(huán)境混亂

? 目前周邊交通條件并不理想

? 售樓處與項目現(xiàn)場分離

1．3機會

? 奧運主題為本項目帶來更大的升值空間

? 區(qū)域內(nèi)整體供給量不大

? 市政及配套設施將逐步完善

1．4威脅

? 交通情況改進時間待定

? 奧運地產(chǎn)的逐漸降溫

以上為本項目的SWOT大綱分析，可以通過機會與劣勢，威脅與優(yōu)勢的互補最大程度上的降低項目風險，提升產(chǎn)品市場競爭力，完成項目完美推廣計劃。

2、銷售周期

2．1北京市房地產(chǎn)市場銷售周期說明

我司認為入市時機，并不是指時間概念上固定的選擇，而應是根據(jù)項目自身的實際情況和市場環(huán)境所決定的。因此，本項目推出的成功與否，并不能單純的選擇每個固定時間點來實現(xiàn)，而是應該要把前期的鋪墊工作籌備完善，透徹了解時間段的市場經(jīng)濟周期，在具備較成熟的開盤條件下，再切入市場。

北京市房地產(chǎn)市場銷售周期走勢分析

北京房地產(chǎn)市場銷售有明顯的季節(jié)性，根據(jù)我司對區(qū)域市場仔細調(diào)研和深入分析以及對北京房地產(chǎn)市場的總體走勢分析和顯示，目前北京房地產(chǎn)市場的銷售周期是從每年的5月份開始，然后持續(xù)加溫，直至11月份，而這段時間里，又以5、6月份和9、10月份的銷售活動最為頻繁。

2．2本項目推廣特點說明

? 2004年11月我司開始接觸本項目

? 項目主體結構年底均將封頂，工期使銷售刻不容緩

? 樣板間及售樓處于11月底投入使用

? 目前項目現(xiàn)場情況混亂，對于銷售有不利影響且會持續(xù)至2005年初

? 周邊道路交通條件在短時間內(nèi)不能得到完全的改善

? 2004年底大屯路斷路整修

? 2004年底科薈路通車交付使用

? 位于北四環(huán)的售樓處現(xiàn)場與項目現(xiàn)場有一定的距離

2．3本項目銷售周期說明

本項目銷售周期為2004年12月1日起至2006年5月31日止，共計18個月。根據(jù)以上推廣特點，綜合項目自身情況，我司建議本項目2004年12月進入市場開始銷售，具體推廣周期可分為市場亮相及客戶積累期等五個階段。各階段具體時間分布如下表：

銷售周期分布表

銷售周期 時間結點

市場亮相及客戶積累期 2004年12月1日至2005年2月

第一強銷期 2005年3月至2005年6月

第一調(diào)整期 2005年7月至2005年8月

第二強銷期 2005年9月至2005年11月

第二調(diào)整期 2005年12月至2006年3月31日

尾盤期 2006年4月至2006年5月

2．4本項目銷售任務說明

本項目銷售計劃表

項目銷售任務 計劃完成

可銷售住宅面積 套數(shù) 套數(shù)

76561.84平方米 540套 486套

銷售任務明細表

周期 月份 工期進展情況 銷售條件 完成套數(shù)（套） 備注

市場亮相及客戶積累期 2004年12月初 工程主體結構封頂 樣板間及北四環(huán)售樓處投入使用 5

本銷售計劃在保證工期及相關工作配合到位之前題下制定，如有變動以當時具體情況為準。

2005年1月 工程主體結構封頂 工地圍檔及現(xiàn)場包裝制作完成 15

2005年2月 工程主體結構封頂 銷售工具制作完成 10

強銷期 2005年3月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 29

2005年4月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 35

2005年5月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 40

2005年6月 外立面施工基本完成，項目基本達到現(xiàn)房狀態(tài) 具備完善的銷售條件 50

第一調(diào)整期 2005年7月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30

2005年8月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30

第二強銷期

2005年9月 樓內(nèi)公共部分裝修及整理工作 具備完善的銷售條件 50

2005年10月 工地現(xiàn)場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 40

2005年11月 工地現(xiàn)場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 30

第二調(diào)整期 2005年12月 驗收合格具備交房條件 具備完善的銷售條件 14

2006年1月 辦理入住 具備完善的銷售條件 18

2006年2月 辦理入住 具備完善的銷售條件 10

2006年3月 辦理入住 具備完善的銷售條件 25

尾盤期 2006年4月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷售條件 25

2006年5月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷售條件 30

總計 486

3、推廣策略

3．1本項目客戶群特征

? 在亞運村區(qū)域工作或生活

? 在中關村區(qū)域工作

? 追求寧靜安逸健康舒適的生活氛圍

? 部分客戶有二次置業(yè)的需求

? 購房更加理性

? 對奧運房產(chǎn)有很高的認同，認同區(qū)域升值潛力

? 有一定的經(jīng)濟實力

3．2項目賣點梳理

? 地處奧運中央腹地，新興富都市中心

? 產(chǎn)品自身優(yōu)勢

10—14層板式小高層

體量適中，共540套

純居住的居住舒適性

現(xiàn)代化暖色外立面、國際化居所、暖意融融

蘇式庭院：內(nèi)外融合，綠意盎然

高端智能化配套：美國分戶式中央空調(diào)

封閉式小區(qū)管理，居住安全舒適

停車管理：封閉立體車庫，節(jié)省空間

準現(xiàn)房發(fā)售，購買更有信心

? 區(qū)域內(nèi)稀缺性

? 項目較高的升值空間

3．3賣點整合

區(qū)域、產(chǎn)品、稀缺性

3．4推廣手段

? 三板斧

區(qū)域：“奧運中央腹地，新富都市中心”

產(chǎn)品：“尊貴奧運板樓”

稀缺性：“鉆石般稀有”

? 七種武器

“中等社區(qū)，舒適生活”

“詮釋純居住空間，私享大宅”

“分戶式空調(diào)，高品質(zhì)享受”

“準現(xiàn)房發(fā)售，購買更有信心”

“現(xiàn)代化暖色外立面、國際化居所、暖意盎然”

“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”

“封閉小區(qū)管理，安心居住場所”

? 一招制敵

“奧運區(qū)域內(nèi)成熟板樓”

3．5媒體選擇策略建議

3．5．1媒體選擇策略原則

結合項目五大銷售周期，及不同周期推廣訴求點，合理選擇媒體，以達到最少費用最大成交的效力。

3．5．2媒體選擇

報廣

選擇《北京青年報》和《北京晚報》、《新京報》，以半版為主、雙通為輔，加強項目推廣的針對性。

輔助媒體

由網(wǎng)絡及業(yè)內(nèi)專業(yè)雜志組成，選擇新浪網(wǎng)和《萬房》、《樓市》、《新地產(chǎn)》、《安家》等雜志，進行項目形象的建立和賣點的 宣傳。

3．5．1宣傳方式

在媒體推廣過程中，依靠產(chǎn)品優(yōu)勢和相對持續(xù)性的主力媒體及網(wǎng)絡多角度、立體、擇時投放，高亮點頻率曝光方式，建立市場知名度，加深市場認知。軟文炒作增加曝光密度，例如：通過客戶通訊以項目進展或文化等領域的動態(tài)進行軟性宣傳以縮短銷售期 。

3．5．2媒體選擇及推廣費用明晰

為了讓市場充分了解本項目，通過媒體宣傳項目的各項優(yōu)勢，展現(xiàn)開發(fā)商的實力。使市場認識到本案較高的綜合品質(zhì)，打破以往信息不對稱的不利態(tài)勢 。各月份推廣主題及費用如下：

市場推廣媒體選擇表

周期 月份 媒體選擇情況 媒體訴求點 具體金額

市場亮相及客戶積累期 2004年12月 《北京青年報》整版硬廣配軟文

《樓市》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 地域性優(yōu)勢明顯

產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42萬

2005年1月 《北京晚報》 半版硬廣配合軟文

《北京青年報》半版硬廣配合軟文

《萬房》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 地域性優(yōu)勢明顯

產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42萬

2005年2月 《北京青年報》半版硬廣配合軟文

《新京報》半版硬廣配合軟文

《樓市》一版的軟文 產(chǎn)品獨特性的體現(xiàn)與標榜 40萬

強銷期 2005年3月 《北京青年報》2次半版硬廣

《北京晚報》 半版硬廣配合軟文

《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文 本產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨有性及項目私密性 42萬

2005年4月 《北京青年報》半版硬廣配合軟文

《北京晚報》 半版硬廣配合軟文

《新京報》半版硬廣配合軟文 本產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨有性及項目私密性 42萬

2005年5月 《北京青年報》2次半版硬廣

《新京報》半版硬廣配合軟文

《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 44

2005年6月 《北京青年報》整版硬廣

《北京晚報》 半版硬廣配合軟文

《樓市》內(nèi)頁一版硬廣

《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 64萬

平銷期 2005年7月 《北京青年報》2次半版硬廣

《萬房》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬

2005年8月 《北京青年報》半版硬廣

《北京晚報》 半版硬廣配合軟文

《安家》內(nèi)業(yè)硬廣配合軟文 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬

第二強銷期 2005年9月 《北京青年報》2次半版硬廣

《樓市》內(nèi)頁一版硬廣

《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬

200年10月、 《北京青年報》2次半版硬廣

《北京晚報》半版硬廣

《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬

2005年11月 《北京青年報》2次整版硬廣

《北京晚報》2次半版硬廣 現(xiàn)房發(fā)售與其相對

私密性的創(chuàng)意整合

44萬

第二調(diào)整期

2005年12月 103.9電臺廣告5天

《北京晚報》半版硬廣

《樓市》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 現(xiàn)房發(fā)售與其相對

私密性的創(chuàng)意整合 40萬

2006年1月 103.9電臺廣告10天

《北京青年報》整版硬廣

《樓市》內(nèi)頁一版硬廣

現(xiàn)房發(fā)售與其相對

私密性的創(chuàng)意整合 40萬

2006年2月 103.9電臺廣告6天

《北京青年報》整版版硬廣

《樓市》內(nèi)頁一版硬廣

現(xiàn)房發(fā)售與其相對

私密性的創(chuàng)意整合 40萬

2006年3月 103.9電臺廣告6天

《北京青年報》整版版硬廣

《萬房》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文

現(xiàn)房發(fā)售與其相對

私密性的創(chuàng)意整合 40萬

尾盤期 2006年4月 《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文

《北京青年報》整版硬廣

《新京報》半版硬廣配合軟文

“現(xiàn)房入住私享豪邸”

48萬

2006年5月 《北京青年報》整版硬廣

《安家》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文

《北京晚報》半版硬廣 “現(xiàn)房入住私享豪邸”

48萬

總計 850萬

3．6價格策略

3．6．1項目價格制定原則

? 從項目各個單位的實際情況出發(fā)；

? 充分考慮開發(fā)商的利潤回報；

? 緊密聯(lián)系項目工程進度；

? 結合項目銷售策略和項目的銷售預期。

3．6．.2本案執(zhí)行“平開高走”的價格策略

? 房地產(chǎn)產(chǎn)品在整個推廣過程中會隨著工程進度的進展并結合不 同的銷售階段，價格不斷攀升，給客戶造成一定的壓力，促成其盡快成交，對預先購房的客戶，同時也起到一定的穩(wěn)定作用。

? 根據(jù)以上情況，在開盤即認購階段往往價格做出一定的讓步，給后期價格的提升預留出合理空間。

? 市場亮相及客戶積累期如果價格太高，有挫傷市場的潛在風險，同時對消費者的購買信心、項目的美譽度及形象亦有一定程度的負面影響，一旦不成功，局面極難扭轉(zhuǎn)。

? 為了保證項目操作的穩(wěn)妥性，建議本項目執(zhí)行“平開高走”的價格策略。

? 后期具體價格與上調(diào)單價將根據(jù)市場實際情況作適度調(diào)整。

4、推廣方案

4．1推廣主線

? 市場亮相及客戶積累期（2004年12月初—2005年2月）

本銷售周期意在將項目推向市場，提升項目市場認知度，吸引目標客群的關注，從而達到積累有效客戶的目的。從推廣上講應當集中宣傳項目的宏觀優(yōu)勢，即區(qū)域優(yōu)勢及主要的產(chǎn)品優(yōu)勢，使目標客群能夠?qū)㈨椖苛袨槠渲脴I(yè)的選擇，為強銷期打下良好的基礎。

在本銷售周期內(nèi)，主要將“奧運中央腹地，新富都市中心”、“尊貴奧運板樓”以及“鉆石般稀有”這“三板斧”做為此階段報廣宣傳主題。通過這三個主題三管其下，引起人們的關注，宣傳項目優(yōu)勢，讓本項目逐步在市場中樹立形象，吸引業(yè)內(nèi)人士和客戶的注意。樹立項目中高檔次的產(chǎn)品形象。

? 第一強銷期（2005年3月—2005年6月）

這一階段主要利用輔助媒體，充分展現(xiàn)項目的各個賣點，以此向市場充分展現(xiàn)項目優(yōu)勢，誘導客戶的購買欲，本階段推廣主題以、“中等社區(qū)，舒適生活”和“詮釋純居住空間，私享大宅”以及“分戶式空調(diào)，高品質(zhì)享受”這七種武器中的三種主要突出社區(qū)規(guī)模、純居住和智能化三方面明確我們項目的品質(zhì)，從而使項目推廣從形象訴求逐步過渡到產(chǎn)品訴求。

? 第一調(diào)整期（2005年7月—8月）

進入調(diào)整期，推廣力度隨之減弱，在此階段只需根據(jù)項目工期的進展，繼續(xù)宣傳項目產(chǎn)品賣點，通過推廣積累新客戶，同時促成老客戶成交。該階段推廣主題為“準現(xiàn)房發(fā)售，購買更有信心”和“現(xiàn)代化暖色外立面、國際化居所、暖意盎然”

? 第二強銷期（2005年9月—11月）

這個階段項目的形象和產(chǎn)品已經(jīng)在市場中有了較大的認知度，而隨著園林景觀的建成以及現(xiàn)場形象的改觀，通過集中宣傳必將掀起新一輪銷售高峰。本階段推廣主題為“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”“封閉小區(qū)管理，安心居住場所”

? 第二調(diào)整期（2005年12月—2006年3月）

本階段項目處于辦理入住階段，此階段開發(fā)商精力大部分集中在收樓及辦理入住上，同時又正直房地產(chǎn)銷售淡季，此時降低推廣力度，只要借入住一事在市場上造勢，維持樓盤的平穩(wěn)銷售，同時順利完成入住的辦理。

? 尾盤期（2006年4月—2006年5月）

本階段前期銷售的部分應該順利完成入住，此時又迎來了房地產(chǎn)的強銷期，此階段以“奧運區(qū)域內(nèi)成熟板樓”作為市場訴求點可以達到一招制敵的效果。在掀起一個銷售高潮的同時，完成尾房階段的銷售任務，使項目順利結案。

4．2各階段媒體推廣策略

? 市場亮相及客戶積累期

廣告推廣目的： 因項目在市場上沒有明確的市場形象，我司將在12月份的廣告推廣上以整版強視覺沖擊力的形式將項目推向市場。項目在市場明確亮相后1月份廣告推廣目的是在短期內(nèi)大量累計潛在客戶。2月份因進入市場銷售淡季故媒體選擇軟文配合較強。軟文的推廣效果區(qū)別與其它廣告，它可閱讀性強可在字理間傳達項目的優(yōu)勢和賣點。

廣告訴求： 地域性優(yōu)勢明顯、產(chǎn)品稀缺性、升值潛力。

? 強銷期

廣告推廣目的： 項目進入強銷期后，推廣也隨即進入爆破性的階段。媒體將以報廣，雜志廣告，網(wǎng)媒多方面全方位的形式，將項目帶到一個銷售熱潮。

廣告訴求： 產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨有性及項目私密性。高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ）。

? 調(diào)整期

廣告推廣目的：在項目進入調(diào)整期后，將平面媒體的投放進進行小幅度下調(diào)，選擇針對性較強的直投類媒體，從而保持穩(wěn)定的銷售速度。

廣告訴求： 項目熱銷及地域市場成熟性的整合

? 第二強銷期

廣告推廣目的：根據(jù)不同項目的面市時間，有時可能迎來兩個熱銷階段。在第二熱銷期內(nèi)，增加平面媒體的投放力度，加強廣告投放頻率。在區(qū)域內(nèi)再次掀起項目銷售高潮。

廣告訴求： 金秋季節(jié)“一板尊天下”

? 第二調(diào)整期

廣告推廣目的：根據(jù)不同項目的面市時間，有時可能迎來兩個熱銷階段。在第二熱銷期內(nèi)，增加平面媒體的投放力度，加強廣告投放頻率。在區(qū)域內(nèi)再次掀起項目銷售高潮。

廣告訴求： “現(xiàn)房入住私享豪邸”

? 尾盤期

廣告推廣目的：項目進入現(xiàn)房銷售，對于廣告投入可較大程度的下調(diào)頻率；進行持續(xù)性較強的促銷活動，加大老業(yè)主帶新客戶的優(yōu)惠力度。

4．3營銷推廣方面公關及促銷活動

? 2004年11月---- 2005年2月預熱期

推廣活動（一）：媒體記者見面會

推廣主旨：擴大項目知名度，在做市場準入前的預熱同時，做客戶的積累工作。

推廣戰(zhàn)略：軟硬兼施

預計時間：2004年12月

為了迅速提升“北奧公館”在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)和市場上的知名度；引起潛在客戶的關注，擬舉辦“北奧公館媒體記者見面會”。記者見面會于2004年12月在項目現(xiàn)場或特定地點舉行。

本次記者見面會將準備充分，安排周密，邀請京城主流媒體十余家，并達到共識：“北奧公館”項目上市后將成為市場關注的焦點，必定會引起亞奧區(qū)域地產(chǎn)的新一輪住宅銷售高潮。

記者見面會后，各大媒體對“北奧公館”項目將進行集中報道，其間有包括《北京青年報》、《北京晚報》、《新浪網(wǎng)》等13家媒體，以及BTV---《置業(yè)二十一世紀》欄目等主流電視媒體都將對本項目進行及時報道。同期硬廣的推出，必帶來了一定規(guī)模的來電量和來訪量，并且使本項目在北京地區(qū)甚至全國范圍內(nèi)初步具備了一定的知名度。

擬參與報道的媒體名單如：

《北京晚報》、《新京報》、《北京青年報》、《中國建設報中國樓市》、《精品購物指南》、《北京晨報》、《北京現(xiàn)代商報》、《名牌時報北京樓市》、《信報》、《京華時報》、《雅虎網(wǎng)》、《焦點網(wǎng)》、《新浪網(wǎng)》、《中國消費者報》等。

預計費用：1萬元

推廣活動（二）：“逛樣板，抽家電”

推廣主旨：在推出樣板間的黃金時期，盡快促進準客戶的成交，提高銷售速度。

推廣戰(zhàn)略：拋磚引玉

預計時間：2005年1月

2004年12月項目現(xiàn)房樣板間施工和裝修完成，并完全配備家電之時，對在規(guī)定時間（當月或1月）內(nèi)，簽訂（大定不退）購房的客戶以抽獎活動的形式，配送家具或家用電器。其目的是在前期有一定客戶積累的前提下，配合現(xiàn)樓樣板間的推出，再以媒體宣傳的氣氛烘托基礎上，促進準客戶的成交，提高項目的知名度和提高銷售率。

老年公寓如何推廣

硬體以安全為首要宣傳，例如無尖角的家俱，安全扶手，隨處有緊急求助拉鈴，舒適的個人空間等等。

軟體當然就是親切的服務人員，有愛心的營養(yǎng)師，透明公開化的合理收費制度，隨時有人回答的客服電話等等。

重要的是居家環(huán)境要清靜、優(yōu)美羅!

小小提點供您參考。

關于酒店公寓的推廣計劃

和易居酒店，在石竹新花園旁邊的，和你的形式有點類似，他選擇的方式是在百度上投資，以酒店公寓，東莞酒店公寓等關鍵詞推廣，你也可以考慮一下。

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