本篇文章信途科技給大家談?wù)勑戮﹫?bào)整合推廣方案，以及新京報(bào)整合推廣方案是真的嗎對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

新京是日本人起的名,早就廢棄了,為什么現(xiàn)在又有什新京報(bào)

多學(xué)歷史你就不會(huì)問這個(gè)話，斷句斷錯(cuò)了，新/京報(bào)，不是新京/報(bào)。民國(guó)時(shí)京報(bào)由愛國(guó)新聞人邵飄萍創(chuàng)立，他的原則是鐵肩擔(dān)道義辣手著文章。當(dāng)年毛澤東在北大當(dāng)圖書館助理時(shí)，常聽邵先生上課，在受他影響很大?？上В巯壬蟊卉婇y殺害，京報(bào)停刊。真的能被你的問題氣死

松鼠拼拼“倒閉破產(chǎn)”是怎么回事？

松鼠拼拼倒閉破產(chǎn)的原因大概離不開以下幾點(diǎn):站長(zhǎng)高額推廣提成費(fèi)，松鼠拼拼幾個(gè)創(chuàng)始人急于資本追逐，開著開著就變味了，背離了初心，剛開始在各小區(qū)業(yè)主群里由業(yè)主推，高額提成吸引業(yè)主店長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)成本過高，內(nèi)部管理混亂，才開始學(xué)會(huì)蹣跚就想要飛，急于推銷辦理會(huì)員卡充值，當(dāng)時(shí)在業(yè)主團(tuán)購(gòu)群里看到業(yè)主店長(zhǎng)在使勁向業(yè)主推銷充值會(huì)員卡，有一個(gè)看法是會(huì)員卡充值積累到幾百萬(wàn)鐵定跑路，因?yàn)榍捌跓X低于運(yùn)營(yíng)成本吸引小區(qū)業(yè)主，隨著窟窿越來(lái)越大，創(chuàng)始人也該宣布進(jìn)入倒閉破產(chǎn)程序，急功近利，眼里只有資本，被金錢物欲所吸引急于邁入富人行列，最終結(jié)果是破產(chǎn)倒閉，公司倒閉不一定股東跟著倒閉

什么是整合營(yíng)銷

并非一個(gè)部門或一種功能，而是一種商業(yè)行為的方式定義：整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增殖的營(yíng)銷理念與方法。 目的：整合營(yíng)銷就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷工作。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告、直接營(yíng)銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。理解整合營(yíng)銷，必需理解以下幾方面：整合營(yíng)銷是全程的廣告戰(zhàn)略，它是從計(jì)劃制定、執(zhí)行、測(cè)量與修改有說服力的品牌傳播過程，，其參與者包括受眾、消費(fèi)者以及其他利益相關(guān)這。1）整合營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者2）整合營(yíng)銷的目的是建立關(guān)系營(yíng)銷3）整合營(yíng)銷的要求是“一致的聲音” 4）整合營(yíng)銷認(rèn)為營(yíng)銷即傳播，傳播即營(yíng)銷5）整合營(yíng)銷是一種雙項(xiàng)溝通接著，整合營(yíng)銷的歷史背景和發(fā)展過程是怎么樣的呢？ 整合營(yíng)銷思想的發(fā)展歷史如下：在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)界，“整合營(yíng)銷”概念的產(chǎn)生和流行是20世紀(jì)90年代的事情。對(duì)此幾乎每一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者都有獨(dú)具個(gè)性的看法，到目前為止，尚沒有一個(gè)公認(rèn)的權(quán)威定義。 “整合營(yíng)銷”概念最初是以整合營(yíng)銷傳播（Integrated Marketing Communication，簡(jiǎn)稱IMC）形式出現(xiàn)的。1991年，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授唐·舒爾茨（Don Schultz）提出了“整合營(yíng)銷”傳播的新概念，認(rèn)為整合營(yíng)銷傳播是一個(gè)“管理與提供給顧客或者潛在顧客的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的所有來(lái)源的信息的流程，以驅(qū)動(dòng)顧客購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)并保持顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的忠誠(chéng)度”。 舒爾茨認(rèn)為，傳統(tǒng)的以4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）為核心的營(yíng)銷框架，重視的是產(chǎn)品導(dǎo)向而非真正的消費(fèi)者導(dǎo)向，制造商的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是“消費(fèi)者請(qǐng)注意”。面對(duì)1990年代市場(chǎng)環(huán)境的新變化，企業(yè)應(yīng)在營(yíng)銷觀念上逐漸淡化4P、突出4C。制造商的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

更加“注意消費(fèi)者”。 舒爾茨認(rèn)為，整合營(yíng)銷傳播的核心思想是:以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段,

再造企業(yè)的生產(chǎn)行為與市場(chǎng)行為,充分調(diào)動(dòng)一切積極因素以實(shí)現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)一的傳播目標(biāo)。IMC強(qiáng)調(diào)與顧客進(jìn)行多方面的接觸,并通過接觸點(diǎn)向消費(fèi)者傳播一致的清晰的企業(yè)形象。具有如下特征：1.在整合營(yíng)銷傳播中，消費(fèi)者處于核心地位。

2.對(duì)消費(fèi)者深刻全面地了解，是以建立資料庫(kù)為基礎(chǔ)的。

3.整合營(yíng)銷傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的“消費(fèi)者價(jià)值”觀，與那些最有價(jià)值的消費(fèi)者保持長(zhǎng)期的緊密聯(lián)系。

5.·以各種傳播媒介的整合運(yùn)用作手段進(jìn)行傳播。凡是能夠?qū)⑵放啤a(chǎn)品類別和任何與市場(chǎng)相關(guān)的信息傳

遞給消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者的過程與經(jīng)驗(yàn)，均被視為可以利用的傳播媒介。 隨后，整合營(yíng)銷傳播開始擴(kuò)

展為整合營(yíng)銷。1995年，Paustian Chude首次提出了整合營(yíng)銷概念，他給整合營(yíng)銷下了一個(gè)簡(jiǎn)單的定義

整合營(yíng)銷就是“根據(jù)目標(biāo)設(shè)計(jì)（企業(yè)的）戰(zhàn)略，并支配（企業(yè)各種）資源以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)”。菲利普·科特勒在《營(yíng)銷管理》一書中從實(shí)用主義角度揭示整合營(yíng)銷實(shí)施的方式，即企業(yè)里所有部門都為了顧客利益而共同工作；這樣，整合營(yíng)銷就包括兩個(gè)層次的內(nèi)容：一是不同營(yíng)銷功能——銷售、廣告、產(chǎn)品管理、售后服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)研等必須協(xié)調(diào)；二是營(yíng) 營(yíng)銷部門與企業(yè)其他部門，如生產(chǎn)部門、研究開發(fā)部門等職能部門之間的協(xié)同。 盡管對(duì)于整合營(yíng)銷的

定義仍存在很大爭(zhēng)議，但它們的基本思想是一致的，即以顧客需求為中心，變單向訴求和灌輸，為雙向

溝通。樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立長(zhǎng)期關(guān)系，達(dá)到消費(fèi)者和廠家的雙贏（Win-Win）。 一般來(lái)說，整合營(yíng)銷包含兩個(gè)層次的整合：一是水平整合，二是垂直整合。2.廣告在整合營(yíng)銷中的作用 整合營(yíng)銷傳播理論的主要貢獻(xiàn)就在于，從另一方面即營(yíng)銷傳播的層面，明確提出營(yíng)銷傳播整合的概念，著重強(qiáng)調(diào)廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系與宣傳、人員推銷、直接營(yíng)銷等各種營(yíng)銷傳播推廣要素的組合與協(xié)調(diào)。廣告作為整合營(yíng)銷傳播的一個(gè)重要載體，首先要解決定位 問題 。廣告定位就是廣告主與廣告公司根據(jù) 社會(huì) 既定群體對(duì)某種產(chǎn)品屬性的重視程度，把自己的廣告產(chǎn)品確定于某一市場(chǎng)位置，使其在特定的時(shí)間、地點(diǎn)，對(duì)某一階層的目標(biāo)消費(fèi)者出售，以利于與其他廠家產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。 整合營(yíng)銷傳播本質(zhì)上是以達(dá)到與受眾“一對(duì)一”溝通并促進(jìn)購(gòu)買和形成忠誠(chéng)顧客為目的的一種系統(tǒng)營(yíng)銷觀點(diǎn)。整合營(yíng)銷傳播方案的主旨在于 影響 消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者的購(gòu)買行為，那么該方案的策劃就必須緊緊圍繞消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者這個(gè)軸心來(lái)開展，自始至終貫徹“由外及內(nèi)”的指導(dǎo)原則。我們從廣告心 理學(xué) 角度仔細(xì)加以 分析 就不難發(fā)現(xiàn)它與以往廣告策劃依據(jù)上的本質(zhì)差異。

1、廣告策劃以消費(fèi)者的心理圖式為基礎(chǔ)

廣告策劃要建立在消費(fèi)者資料庫(kù)的基礎(chǔ)上。策劃人員首先要分析不同類群顧客的消費(fèi)需求和購(gòu)買誘因是什么；然后要考察本品牌產(chǎn)品是否適合該類群體，并挖掘本品牌產(chǎn)品更深處的新穎性及存在于產(chǎn)品中的驚奇，同時(shí)還要考察消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者又是如何認(rèn)知它們的；接著，通過與消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者的深入訪談，了解他們心目中的品牌 網(wǎng)絡(luò) 構(gòu)成，進(jìn)而明了本品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些以及消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者對(duì)它們的認(rèn)知是怎樣的；最后，創(chuàng)造性地提出本品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者利益點(diǎn)和獨(dú)特的品牌個(gè)性。若廣告訊息不能影響或改變消費(fèi)者的心理圖式即消費(fèi)者頭腦中的品牌類別網(wǎng)絡(luò)，那就很難達(dá)到和實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。舒爾茨等人基于現(xiàn)代心理學(xué)研究成果并結(jié)合廣告理論，提出了“由外而內(nèi)”的全新觀點(diǎn)，其核心就是要在了解消費(fèi)者心理圖式變化的基礎(chǔ)上，通過整合營(yíng)銷傳播，達(dá)到改變他們心目中品牌網(wǎng)絡(luò)類別之目的，即在消費(fèi)者心理上的到位。

要實(shí)現(xiàn)上述整合營(yíng)銷廣告策劃，關(guān)鍵要根據(jù)消費(fèi)者心理圖式的變化，不斷建構(gòu)消費(fèi)者的資料庫(kù)。這個(gè)資料庫(kù)不僅包括收集信息，更重要的還要有對(duì)有關(guān)信息的加工與分類。只有根據(jù)資料庫(kù)作出的廣告策劃，才能保證焦點(diǎn)落在消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者身上，而不是放在公司的營(yíng)銷目標(biāo)上。

2、廣告策略與執(zhí)行的協(xié)調(diào)是廣告策劃成功的保證

消費(fèi)者想聽什么，從本質(zhì)上講應(yīng)是一種雙向溝通。這意味著買賣雙方存在著一種訊息交換與分享共同價(jià)值的關(guān)系，這在營(yíng)銷學(xué)中稱為“關(guān)系營(yíng)銷”。隨著消費(fèi)者的日趨成熟，以往那種使用同一策劃對(duì)著所有的人傳播同一個(gè)廣告策略的單向傳播方式只能使受眾獲得模糊不清的效果。整合營(yíng)銷傳播主張采用一種全新的系統(tǒng)視角即“一果多因”式。這就要我們通過對(duì)消費(fèi)者資料庫(kù)的分析與研究，了解和確定各種類型消費(fèi)者對(duì)有關(guān)產(chǎn)品或類別的看法以及看法形成的原因。只有深入人心了解消費(fèi)者真正的購(gòu)買誘因，才會(huì)形成好的廣告創(chuàng)意，廣告才會(huì)是消費(fèi)者真正想聽、愿聽的。同時(shí)還要注意競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)說了什么，這在策劃消費(fèi)者想聽什么的方面有著重要作用。廣告策劃人只有在競(jìng)爭(zhēng)性利益點(diǎn)、令人相信的理由、產(chǎn)品的個(gè)性特征等方面都做到充分了解，才能把廣告策略的意義充分表現(xiàn)出來(lái)。

當(dāng)然，再好的創(chuàng)意如果沒有很好的執(zhí)行手法，也難以激發(fā)人們的興趣和購(gòu)買欲望。整合營(yíng)銷傳播不僅要把信息以消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者喜聞樂見的形式表現(xiàn)出來(lái)，而且要有一個(gè)能夠讓消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌產(chǎn)品產(chǎn)生信賴的理由。這個(gè)理由可以源自于產(chǎn)品本身，也可以是認(rèn)知上的支持點(diǎn)亦或是溝通上的支持點(diǎn)。整合營(yíng)銷要求信息的傳播是一種雙向循環(huán)溝通過程，即企業(yè)發(fā)展傳播計(jì)劃并加以執(zhí)行，消費(fèi)者予以回應(yīng)；企業(yè)從回應(yīng)中得到有用的訊息并根據(jù)消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者在傳播溝通上的需要與欲望，迅速調(diào)整和修正傳播計(jì)劃，然后將這個(gè)流程循環(huán)下去，能夠使消費(fèi)者與商家達(dá)到“雙贏”的境界。若執(zhí)行策略能達(dá)到這一點(diǎn)，我們就可以說建立了品牌產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的循環(huán)溝通關(guān)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“一旦擁有，別無(wú)選擇”的一份情感。執(zhí)行策略的核心是要使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信任，并且通過執(zhí)行廣告策略不斷維系這種信任。消費(fèi)者形成品牌忠誠(chéng)的奧秘就在于此。

3、消費(fèi)者的“真實(shí)反應(yīng)”是廣告策劃的評(píng)估依據(jù)

以往廣告理論中的心理學(xué)原理是源于行為主義觀點(diǎn)，其廣告評(píng)估觀念則是把廣告作用與購(gòu)買行為視為線性關(guān)系加以聯(lián)系。整合營(yíng)銷傳播中的廣告心理學(xué)觀點(diǎn)認(rèn)為，廣告作用的重要方面是影響和改變消費(fèi)者關(guān)于品牌的態(tài)度網(wǎng)絡(luò) 。該理論認(rèn)為，在廣告影響下，消費(fèi)者的購(gòu)買行為及其品牌的態(tài)度網(wǎng)絡(luò)改變都是廣告作用的結(jié)果。從這個(gè)意義上講，廣告效果的評(píng)估應(yīng)注重測(cè)量和評(píng)價(jià)消費(fèi)者有關(guān)品牌網(wǎng)絡(luò)態(tài)度的變化。同時(shí)，整合營(yíng)銷理論認(rèn)為，消費(fèi)者的態(tài)度與購(gòu)買行為之間是相輔相成、相互促進(jìn)、循環(huán)且非線性的關(guān)系。這種新的廣告評(píng)估觀點(diǎn)認(rèn)為，消費(fèi)者品牌網(wǎng)絡(luò)的改變可以視為從廣告發(fā)布到購(gòu)買行為發(fā)生之間的中介因素，它的變化在一定程度上反映了消費(fèi)者的“真實(shí)反應(yīng)”或心理變化特點(diǎn)。這比起行為主義對(duì)消費(fèi)者單一購(gòu)買行為的廣告評(píng)估觀更有實(shí)際意義。廣告策劃人一但了解了潛在消費(fèi)者的態(tài)度變化，就不難了解消費(fèi)者購(gòu)買或不購(gòu)買行為的真實(shí)原因了。據(jù)此產(chǎn)生的廣告策劃才會(huì)更有針對(duì)性，進(jìn)而才能從根本上提高或改進(jìn)廣告效果。

傳統(tǒng)的廣告理論特別強(qiáng)調(diào)一步到位的短期作用，認(rèn)為若廣告作用沒有到位，很難使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。整合營(yíng)銷理論認(rèn)為，廣告作用有一個(gè)過程，因此，要測(cè)量整合營(yíng)銷傳播的效果，首先要樹立從宏觀的角度看待傳播的觀念。 目前 主要采用兩種方式：一是長(zhǎng)時(shí)期測(cè)量。因?yàn)槭袌?chǎng)和消費(fèi)者心目中所建構(gòu)的品牌網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)都在發(fā)生變動(dòng)，傳統(tǒng)的測(cè)量只能反映單一時(shí)間點(diǎn)的情況，而整合營(yíng)銷傳播主張測(cè)量一段時(shí)間內(nèi)不同時(shí)間點(diǎn)上的變化情況以反映消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者品牌網(wǎng)絡(luò)的變化，這樣做還使企業(yè)對(duì)消費(fèi)者過去已接受了什么一清二楚。二是多層面或多維度的測(cè)量。這是由于消費(fèi)者的品牌網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非線性的結(jié)構(gòu)，運(yùn)用多層面方式測(cè)量有利于了解消費(fèi)者品牌網(wǎng)絡(luò)的變化。

整合營(yíng)銷傳播評(píng)估觀的另一重要特點(diǎn)是認(rèn)為終點(diǎn)又是起點(diǎn)，即評(píng)估是下一步廣告策劃修正的依據(jù)。整合營(yíng)銷傳播是一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)。我們可以不斷地修訂消費(fèi)者的資料庫(kù)，一個(gè)終點(diǎn)又是下一次循環(huán)的起點(diǎn)，而每一次循環(huán)都不是簡(jiǎn)單重復(fù)，而是一次質(zhì)的提升的過程。4.整合營(yíng)銷中的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?/p>

廣告的傳播需要借助各種媒體，在表現(xiàn)形式上，有著很大的技巧。如果傳播信息無(wú)效，受眾不能從廣告中接收到有用的東西，則可判定廣告失敗。在新聞傳播中，人們可以從媒體上直接讀取信息，不需要去分析和研究。然而廣告卻不是這樣的，它需要受眾記住廣告信息。如果廣告也像新聞一樣不加修飾地直接發(fā)布，受眾就沒有興趣來(lái)關(guān)注它，更談不上會(huì)有很深刻的記憶了。這就要求廣告制作者在制作廣告的時(shí)候，要關(guān)注更多的內(nèi)容，才能保證它的傳播效果。平淡無(wú)奇的廣告，受眾會(huì)乏味；寓意太深，又會(huì)有許多人不明所以。要特別注意的是，廣告必須明顯突出企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的信息，這樣才能保證傳播信息是有效的。 惠普整合營(yíng)銷案例分析： 整合營(yíng)銷傳播贏在強(qiáng)力執(zhí)行 設(shè)計(jì)有效的廣告?zhèn)鞑ゲ呗允莍mc戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵。廣告?zhèn)鞑ゲ呗员仨毰c企業(yè)的整體目標(biāo)和定位戰(zhàn)略相結(jié)合，這一職責(zé)應(yīng)由傳播管理通才——營(yíng)銷傳播管理者來(lái)承擔(dān)。應(yīng)通過營(yíng)銷傳播管理者規(guī)劃全面性的傳播方案，整合、控制各個(gè)傳播專業(yè)人員的各項(xiàng)營(yíng)銷傳播活動(dòng)，使企業(yè)的傳播策略達(dá)到內(nèi)部的一致性，確保設(shè)計(jì)信息與企業(yè)的定位和主題保持一致。這樣做還可以協(xié)調(diào)傳播活動(dòng)的時(shí)間，減少活動(dòng)重疊的現(xiàn)象，確保經(jīng)過設(shè)計(jì)的信息之間沒有相互矛盾的情形。具體而言，傳播策略的設(shè)計(jì)過程包括：(1)根據(jù)利害關(guān)系者的分析和企業(yè)的總體戰(zhàn)略確定傳播的目標(biāo)對(duì)象(包括目標(biāo)顧客和潛在的利害關(guān)系者)和傳播的目的。(2)依據(jù)傳播對(duì)象的特點(diǎn)、傳播的目的確定信息傳播的媒體工具。這就要求營(yíng)銷傳播管理者對(duì)各種媒體工具的優(yōu)缺點(diǎn)有確切的了解，能夠依據(jù)傳播的目的設(shè)計(jì)出整合有效的傳播策略。(3)由營(yíng)銷傳播管理者將傳播所需的資源分配在各個(gè)媒體工具上。這種資源分配是基于零基預(yù)算計(jì)劃的。

imc所選擇的接觸點(diǎn)和信息傳播策略主要集中于找到一些因素。這些因素蘊(yùn)含在促使消費(fèi)者和營(yíng)銷傳播者互動(dòng)、持續(xù)進(jìn)行對(duì)話并獲得一定傳播效果和消費(fèi)者反應(yīng)的方法之中。具體是指：(1)傳播系統(tǒng)的雙向性；(2)傳播過程中對(duì)雙方反應(yīng)的把握程度；(3)傳播關(guān)系的個(gè)人化；(4)數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)的使用。imc強(qiáng)調(diào)的是如何在一定的預(yù)算約束下，篩選效率高并能達(dá)到最大效果的接觸點(diǎn)。通過對(duì)接觸點(diǎn)“質(zhì)”(包括時(shí)間、場(chǎng)所、場(chǎng)面和情境)的控制把不同的媒介類型整合起來(lái)，發(fā)展為更加有效的傳播策略。

商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃方案

北 奧 公 館

營(yíng)銷推廣策略報(bào)告

2004年11月8日

北京中原

北奧公館專案組

1、項(xiàng)目SWOT分析

1．1優(yōu)勢(shì)

? 位于奧運(yùn)核心腹地

? 純板樓居住型小社區(qū)

? 分戶式中央空調(diào)及封閉立體車庫(kù)

? 準(zhǔn)現(xiàn)房銷售

? 區(qū)域內(nèi)比較完善的配套設(shè)施

1．2劣勢(shì)

? 價(jià)格創(chuàng)區(qū)域新高

? 銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境混亂

? 目前周邊交通條件并不理想

? 售樓處與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)分離

1．3機(jī)會(huì)

? 奧運(yùn)主題為本項(xiàng)目帶來(lái)更大的升值空間

? 區(qū)域內(nèi)整體供給量不大

? 市政及配套設(shè)施將逐步完善

1．4威脅

? 交通情況改進(jìn)時(shí)間待定

? 奧運(yùn)地產(chǎn)的逐漸降溫

以上為本項(xiàng)目的SWOT大綱分析，可以通過機(jī)會(huì)與劣勢(shì)，威脅與優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)最大程度上的降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，完成項(xiàng)目完美推廣計(jì)劃。

2、銷售周期

2．1北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售周期說明

我司認(rèn)為入市時(shí)機(jī)，并不是指時(shí)間概念上固定的選擇，而應(yīng)是根據(jù)項(xiàng)目自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境所決定的。因此，本項(xiàng)目推出的成功與否，并不能單純的選擇每個(gè)固定時(shí)間點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)，而是應(yīng)該要把前期的鋪墊工作籌備完善，透徹了解時(shí)間段的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)周期，在具備較成熟的開盤條件下，再切入市場(chǎng)。

北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售周期走勢(shì)分析

北京房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售有明顯的季節(jié)性，根據(jù)我司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)仔細(xì)調(diào)研和深入分析以及對(duì)北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的總體走勢(shì)分析和顯示，目前北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的銷售周期是從每年的5月份開始，然后持續(xù)加溫，直至11月份，而這段時(shí)間里，又以5、6月份和9、10月份的銷售活動(dòng)最為頻繁。

2．2本項(xiàng)目推廣特點(diǎn)說明

? 2004年11月我司開始接觸本項(xiàng)目

? 項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)年底均將封頂，工期使銷售刻不容緩

? 樣板間及售樓處于11月底投入使用

? 目前項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)情況混亂，對(duì)于銷售有不利影響且會(huì)持續(xù)至2005年初

? 周邊道路交通條件在短時(shí)間內(nèi)不能得到完全的改善

? 2004年底大屯路斷路整修

? 2004年底科薈路通車交付使用

? 位于北四環(huán)的售樓處現(xiàn)場(chǎng)與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有一定的距離

2．3本項(xiàng)目銷售周期說明

本項(xiàng)目銷售周期為2004年12月1日起至2006年5月31日止，共計(jì)18個(gè)月。根據(jù)以上推廣特點(diǎn)，綜合項(xiàng)目自身情況，我司建議本項(xiàng)目2004年12月進(jìn)入市場(chǎng)開始銷售，具體推廣周期可分為市場(chǎng)亮相及客戶積累期等五個(gè)階段。各階段具體時(shí)間分布如下表：

銷售周期分布表

銷售周期 時(shí)間結(jié)點(diǎn)

市場(chǎng)亮相及客戶積累期 2004年12月1日至2005年2月

第一強(qiáng)銷期 2005年3月至2005年6月

第一調(diào)整期 2005年7月至2005年8月

第二強(qiáng)銷期 2005年9月至2005年11月

第二調(diào)整期 2005年12月至2006年3月31日

尾盤期 2006年4月至2006年5月

2．4本項(xiàng)目銷售任務(wù)說明

本項(xiàng)目銷售計(jì)劃表

項(xiàng)目銷售任務(wù) 計(jì)劃完成

可銷售住宅面積 套數(shù) 套數(shù)

76561.84平方米 540套 486套

銷售任務(wù)明細(xì)表

周期 月份 工期進(jìn)展情況 銷售條件 完成套數(shù)（套） 備注

市場(chǎng)亮相及客戶積累期 2004年12月初 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 樣板間及北四環(huán)售樓處投入使用 5

本銷售計(jì)劃在保證工期及相關(guān)工作配合到位之前題下制定，如有變動(dòng)以當(dāng)時(shí)具體情況為準(zhǔn)。

2005年1月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 工地圍檔及現(xiàn)場(chǎng)包裝制作完成 15

2005年2月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 銷售工具制作完成 10

強(qiáng)銷期 2005年3月 開始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷售條件 29

2005年4月 開始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷售條件 35

2005年5月 開始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷售條件 40

2005年6月 外立面施工基本完成，項(xiàng)目基本達(dá)到現(xiàn)房狀態(tài) 具備完善的銷售條件 50

第一調(diào)整期 2005年7月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30

2005年8月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30

第二強(qiáng)銷期

2005年9月 樓內(nèi)公共部分裝修及整理工作 具備完善的銷售條件 50

2005年10月 工地現(xiàn)場(chǎng)整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 40

2005年11月 工地現(xiàn)場(chǎng)整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 30

第二調(diào)整期 2005年12月 驗(yàn)收合格具備交房條件 具備完善的銷售條件 14

2006年1月 辦理入住 具備完善的銷售條件 18

2006年2月 辦理入住 具備完善的銷售條件 10

2006年3月 辦理入住 具備完善的銷售條件 25

尾盤期 2006年4月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷售條件 25

2006年5月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷售條件 30

總計(jì) 486

3、推廣策略

3．1本項(xiàng)目客戶群特征

? 在亞運(yùn)村區(qū)域工作或生活

? 在中關(guān)村區(qū)域工作

? 追求寧?kù)o安逸健康舒適的生活氛圍

? 部分客戶有二次置業(yè)的需求

? 購(gòu)房更加理性

? 對(duì)奧運(yùn)房產(chǎn)有很高的認(rèn)同，認(rèn)同區(qū)域升值潛力

? 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

3．2項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理

? 地處奧運(yùn)中央腹地，新興富都市中心

? 產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)

10—14層板式小高層

體量適中，共540套

純居住的居住舒適性

現(xiàn)代化暖色外立面、國(guó)際化居所、暖意融融

蘇式庭院：內(nèi)外融合，綠意盎然

高端智能化配套：美國(guó)分戶式中央空調(diào)

封閉式小區(qū)管理，居住安全舒適

停車管理：封閉立體車庫(kù)，節(jié)省空間

準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，購(gòu)買更有信心

? 區(qū)域內(nèi)稀缺性

? 項(xiàng)目較高的升值空間

3．3賣點(diǎn)整合

區(qū)域、產(chǎn)品、稀缺性

3．4推廣手段

? 三板斧

區(qū)域：“奧運(yùn)中央腹地，新富都市中心”

產(chǎn)品：“尊貴奧運(yùn)板樓”

稀缺性：“鉆石般稀有”

? 七種武器

“中等社區(qū)，舒適生活”

“詮釋純居住空間，私享大宅”

“分戶式空調(diào)，高品質(zhì)享受”

“準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，購(gòu)買更有信心”

“現(xiàn)代化暖色外立面、國(guó)際化居所、暖意盎然”

“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”

“封閉小區(qū)管理，安心居住場(chǎng)所”

? 一招制敵

“奧運(yùn)區(qū)域內(nèi)成熟板樓”

3．5媒體選擇策略建議

3．5．1媒體選擇策略原則

結(jié)合項(xiàng)目五大銷售周期，及不同周期推廣訴求點(diǎn)，合理選擇媒體，以達(dá)到最少費(fèi)用最大成交的效力。

3．5．2媒體選擇

報(bào)廣

選擇《北京青年報(bào)》和《北京晚報(bào)》、《新京報(bào)》，以半版為主、雙通為輔，加強(qiáng)項(xiàng)目推廣的針對(duì)性。

輔助媒體

由網(wǎng)絡(luò)及業(yè)內(nèi)專業(yè)雜志組成，選擇新浪網(wǎng)和《萬(wàn)房》、《樓市》、《新地產(chǎn)》、《安家》等雜志，進(jìn)行項(xiàng)目形象的建立和賣點(diǎn)的 宣傳。

3．5．1宣傳方式

在媒體推廣過程中，依靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和相對(duì)持續(xù)性的主力媒體及網(wǎng)絡(luò)多角度、立體、擇時(shí)投放，高亮點(diǎn)頻率曝光方式，建立市場(chǎng)知名度，加深市場(chǎng)認(rèn)知。軟文炒作增加曝光密度，例如：通過客戶通訊以項(xiàng)目進(jìn)展或文化等領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)進(jìn)行軟性宣傳以縮短銷售期 。

3．5．2媒體選擇及推廣費(fèi)用明晰

為了讓市場(chǎng)充分了解本項(xiàng)目，通過媒體宣傳項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力。使市場(chǎng)認(rèn)識(shí)到本案較高的綜合品質(zhì)，打破以往信息不對(duì)稱的不利態(tài)勢(shì) 。各月份推廣主題及費(fèi)用如下：

市場(chǎng)推廣媒體選擇表

周期 月份 媒體選擇情況 媒體訴求點(diǎn) 具體金額

市場(chǎng)亮相及客戶積累期 2004年12月 《北京青年報(bào)》整版硬廣配軟文

《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文 地域性優(yōu)勢(shì)明顯

產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42萬(wàn)

2005年1月 《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文

《北京青年報(bào)》半版硬廣配合軟文

《萬(wàn)房》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文 地域性優(yōu)勢(shì)明顯

產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42萬(wàn)

2005年2月 《北京青年報(bào)》半版硬廣配合軟文

《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文

《樓市》一版的軟文 產(chǎn)品獨(dú)特性的體現(xiàn)與標(biāo)榜 40萬(wàn)

強(qiáng)銷期 2005年3月 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣

《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文

《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文 本產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨(dú)有性及項(xiàng)目私密性 42萬(wàn)

2005年4月 《北京青年報(bào)》半版硬廣配合軟文

《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文

《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文 本產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨(dú)有性及項(xiàng)目私密性 42萬(wàn)

2005年5月 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣

《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文

《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 44

2005年6月 《北京青年報(bào)》整版硬廣

《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文

《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣

《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 64萬(wàn)

平銷期 2005年7月 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣

《萬(wàn)房》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文 項(xiàng)目熱銷及地域市場(chǎng)成熟性的整合 62萬(wàn)

2005年8月 《北京青年報(bào)》半版硬廣

《北京晚報(bào)》 半版硬廣配合軟文

《安家》內(nèi)業(yè)硬廣配合軟文 項(xiàng)目熱銷及地域市場(chǎng)成熟性的整合 62萬(wàn)

第二強(qiáng)銷期 2005年9月 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣

《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣

《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬(wàn)

200年10月、 《北京青年報(bào)》2次半版硬廣

《北京晚報(bào)》半版硬廣

《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬(wàn)

2005年11月 《北京青年報(bào)》2次整版硬廣

《北京晚報(bào)》2次半版硬廣 現(xiàn)房發(fā)售與其相對(duì)

私密性的創(chuàng)意整合

44萬(wàn)

第二調(diào)整期

2005年12月 103.9電臺(tái)廣告5天

《北京晚報(bào)》半版硬廣

《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文 現(xiàn)房發(fā)售與其相對(duì)

私密性的創(chuàng)意整合 40萬(wàn)

2006年1月 103.9電臺(tái)廣告10天

《北京青年報(bào)》整版硬廣

《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣

現(xiàn)房發(fā)售與其相對(duì)

私密性的創(chuàng)意整合 40萬(wàn)

2006年2月 103.9電臺(tái)廣告6天

《北京青年報(bào)》整版版硬廣

《樓市》內(nèi)頁(yè)一版硬廣

現(xiàn)房發(fā)售與其相對(duì)

私密性的創(chuàng)意整合 40萬(wàn)

2006年3月 103.9電臺(tái)廣告6天

《北京青年報(bào)》整版版硬廣

《萬(wàn)房》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文

現(xiàn)房發(fā)售與其相對(duì)

私密性的創(chuàng)意整合 40萬(wàn)

尾盤期 2006年4月 《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文

《北京青年報(bào)》整版硬廣

《新京報(bào)》半版硬廣配合軟文

“現(xiàn)房入住私享豪邸”

48萬(wàn)

2006年5月 《北京青年報(bào)》整版硬廣

《安家》內(nèi)頁(yè)一版硬廣配合軟文

《北京晚報(bào)》半版硬廣 “現(xiàn)房入住私享豪邸”

48萬(wàn)

總計(jì) 850萬(wàn)

3．6價(jià)格策略

3．6．1項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定原則

? 從項(xiàng)目各個(gè)單位的實(shí)際情況出發(fā)；

? 充分考慮開發(fā)商的利潤(rùn)回報(bào)；

? 緊密聯(lián)系項(xiàng)目工程進(jìn)度；

? 結(jié)合項(xiàng)目銷售策略和項(xiàng)目的銷售預(yù)期。

3．6．.2本案執(zhí)行“平開高走”的價(jià)格策略

? 房地產(chǎn)產(chǎn)品在整個(gè)推廣過程中會(huì)隨著工程進(jìn)度的進(jìn)展并結(jié)合不 同的銷售階段，價(jià)格不斷攀升，給客戶造成一定的壓力，促成其盡快成交，對(duì)預(yù)先購(gòu)房的客戶，同時(shí)也起到一定的穩(wěn)定作用。

? 根據(jù)以上情況，在開盤即認(rèn)購(gòu)階段往往價(jià)格做出一定的讓步，給后期價(jià)格的提升預(yù)留出合理空間。

? 市場(chǎng)亮相及客戶積累期如果價(jià)格太高，有挫傷市場(chǎng)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買信心、項(xiàng)目的美譽(yù)度及形象亦有一定程度的負(fù)面影響，一旦不成功，局面極難扭轉(zhuǎn)。

? 為了保證項(xiàng)目操作的穩(wěn)妥性，建議本項(xiàng)目執(zhí)行“平開高走”的價(jià)格策略。

? 后期具體價(jià)格與上調(diào)單價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況作適度調(diào)整。

4、推廣方案

4．1推廣主線

? 市場(chǎng)亮相及客戶積累期（2004年12月初—2005年2月）

本銷售周期意在將項(xiàng)目推向市場(chǎng)，提升項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度，吸引目標(biāo)客群的關(guān)注，從而達(dá)到積累有效客戶的目的。從推廣上講應(yīng)當(dāng)集中宣傳項(xiàng)目的宏觀優(yōu)勢(shì)，即區(qū)域優(yōu)勢(shì)及主要的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使目標(biāo)客群能夠?qū)㈨?xiàng)目列為其置業(yè)的選擇，為強(qiáng)銷期打下良好的基礎(chǔ)。

在本銷售周期內(nèi)，主要將“奧運(yùn)中央腹地，新富都市中心”、“尊貴奧運(yùn)板樓”以及“鉆石般稀有”這“三板斧”做為此階段報(bào)廣宣傳主題。通過這三個(gè)主題三管其下，引起人們的關(guān)注，宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，讓本項(xiàng)目逐步在市場(chǎng)中樹立形象，吸引業(yè)內(nèi)人士和客戶的注意。樹立項(xiàng)目中高檔次的產(chǎn)品形象。

? 第一強(qiáng)銷期（2005年3月—2005年6月）

這一階段主要利用輔助媒體，充分展現(xiàn)項(xiàng)目的各個(gè)賣點(diǎn)，以此向市場(chǎng)充分展現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，誘導(dǎo)客戶的購(gòu)買欲，本階段推廣主題以、“中等社區(qū)，舒適生活”和“詮釋純居住空間，私享大宅”以及“分戶式空調(diào)，高品質(zhì)享受”這七種武器中的三種主要突出社區(qū)規(guī)模、純居住和智能化三方面明確我們項(xiàng)目的品質(zhì)，從而使項(xiàng)目推廣從形象訴求逐步過渡到產(chǎn)品訴求。

? 第一調(diào)整期（2005年7月—8月）

進(jìn)入調(diào)整期，推廣力度隨之減弱，在此階段只需根據(jù)項(xiàng)目工期的進(jìn)展，繼續(xù)宣傳項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過推廣積累新客戶，同時(shí)促成老客戶成交。該階段推廣主題為“準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，購(gòu)買更有信心”和“現(xiàn)代化暖色外立面、國(guó)際化居所、暖意盎然”

? 第二強(qiáng)銷期（2005年9月—11月）

這個(gè)階段項(xiàng)目的形象和產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)中有了較大的認(rèn)知度，而隨著園林景觀的建成以及現(xiàn)場(chǎng)形象的改觀，通過集中宣傳必將掀起新一輪銷售高峰。本階段推廣主題為“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”“封閉小區(qū)管理，安心居住場(chǎng)所”

? 第二調(diào)整期（2005年12月—2006年3月）

本階段項(xiàng)目處于辦理入住階段，此階段開發(fā)商精力大部分集中在收樓及辦理入住上，同時(shí)又正直房地產(chǎn)銷售淡季，此時(shí)降低推廣力度，只要借入住一事在市場(chǎng)上造勢(shì)，維持樓盤的平穩(wěn)銷售，同時(shí)順利完成入住的辦理。

? 尾盤期（2006年4月—2006年5月）

本階段前期銷售的部分應(yīng)該順利完成入住，此時(shí)又迎來(lái)了房地產(chǎn)的強(qiáng)銷期，此階段以“奧運(yùn)區(qū)域內(nèi)成熟板樓”作為市場(chǎng)訴求點(diǎn)可以達(dá)到一招制敵的效果。在掀起一個(gè)銷售高潮的同時(shí)，完成尾房階段的銷售任務(wù)，使項(xiàng)目順利結(jié)案。

4．2各階段媒體推廣策略

? 市場(chǎng)亮相及客戶積累期

廣告推廣目的： 因項(xiàng)目在市場(chǎng)上沒有明確的市場(chǎng)形象，我司將在12月份的廣告推廣上以整版強(qiáng)視覺沖擊力的形式將項(xiàng)目推向市場(chǎng)。項(xiàng)目在市場(chǎng)明確亮相后1月份廣告推廣目的是在短期內(nèi)大量累計(jì)潛在客戶。2月份因進(jìn)入市場(chǎng)銷售淡季故媒體選擇軟文配合較強(qiáng)。軟文的推廣效果區(qū)別與其它廣告，它可閱讀性強(qiáng)可在字理間傳達(dá)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。

廣告訴求： 地域性優(yōu)勢(shì)明顯、產(chǎn)品稀缺性、升值潛力。

? 強(qiáng)銷期

廣告推廣目的： 項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)銷期后，推廣也隨即進(jìn)入爆破性的階段。媒體將以報(bào)廣，雜志廣告，網(wǎng)媒多方面全方位的形式，將項(xiàng)目帶到一個(gè)銷售熱潮。

廣告訴求： 產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨(dú)有性及項(xiàng)目私密性。高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ）。

? 調(diào)整期

廣告推廣目的：在項(xiàng)目進(jìn)入調(diào)整期后，將平面媒體的投放進(jìn)進(jìn)行小幅度下調(diào)，選擇針對(duì)性較強(qiáng)的直投類媒體，從而保持穩(wěn)定的銷售速度。

廣告訴求： 項(xiàng)目熱銷及地域市場(chǎng)成熟性的整合

? 第二強(qiáng)銷期

廣告推廣目的：根據(jù)不同項(xiàng)目的面市時(shí)間，有時(shí)可能迎來(lái)兩個(gè)熱銷階段。在第二熱銷期內(nèi)，增加平面媒體的投放力度，加強(qiáng)廣告投放頻率。在區(qū)域內(nèi)再次掀起項(xiàng)目銷售高潮。

廣告訴求： 金秋季節(jié)“一板尊天下”

? 第二調(diào)整期

廣告推廣目的：根據(jù)不同項(xiàng)目的面市時(shí)間，有時(shí)可能迎來(lái)兩個(gè)熱銷階段。在第二熱銷期內(nèi)，增加平面媒體的投放力度，加強(qiáng)廣告投放頻率。在區(qū)域內(nèi)再次掀起項(xiàng)目銷售高潮。

廣告訴求： “現(xiàn)房入住私享豪邸”

? 尾盤期

廣告推廣目的：項(xiàng)目進(jìn)入現(xiàn)房銷售，對(duì)于廣告投入可較大程度的下調(diào)頻率；進(jìn)行持續(xù)性較強(qiáng)的促銷活動(dòng)，加大老業(yè)主帶新客戶的優(yōu)惠力度。

4．3營(yíng)銷推廣方面公關(guān)及促銷活動(dòng)

? 2004年11月---- 2005年2月預(yù)熱期

推廣活動(dòng)（一）：媒體記者見面會(huì)

推廣主旨：擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，在做市場(chǎng)準(zhǔn)入前的預(yù)熱同時(shí)，做客戶的積累工作。

推廣戰(zhàn)略：軟硬兼施

預(yù)計(jì)時(shí)間：2004年12月

為了迅速提升“北奧公館”在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)和市場(chǎng)上的知名度；引起潛在客戶的關(guān)注，擬舉辦“北奧公館媒體記者見面會(huì)”。記者見面會(huì)于2004年12月在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)或特定地點(diǎn)舉行。

本次記者見面會(huì)將準(zhǔn)備充分，安排周密，邀請(qǐng)京城主流媒體十余家，并達(dá)到共識(shí)：“北奧公館”項(xiàng)目上市后將成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)，必定會(huì)引起亞奧區(qū)域地產(chǎn)的新一輪住宅銷售高潮。

記者見面會(huì)后，各大媒體對(duì)“北奧公館”項(xiàng)目將進(jìn)行集中報(bào)道，其間有包括《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《新浪網(wǎng)》等13家媒體，以及BTV---《置業(yè)二十一世紀(jì)》欄目等主流電視媒體都將對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行及時(shí)報(bào)道。同期硬廣的推出，必帶來(lái)了一定規(guī)模的來(lái)電量和來(lái)訪量，并且使本項(xiàng)目在北京地區(qū)甚至全國(guó)范圍內(nèi)初步具備了一定的知名度。

擬參與報(bào)道的媒體名單如：

《北京晚報(bào)》、《新京報(bào)》、《北京青年報(bào)》、《中國(guó)建設(shè)報(bào)中國(guó)樓市》、《精品購(gòu)物指南》、《北京晨報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《名牌時(shí)報(bào)北京樓市》、《信報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《雅虎網(wǎng)》、《焦點(diǎn)網(wǎng)》、《新浪網(wǎng)》、《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》等。

預(yù)計(jì)費(fèi)用：1萬(wàn)元

推廣活動(dòng)（二）：“逛樣板，抽家電”

推廣主旨：在推出樣板間的黃金時(shí)期，盡快促進(jìn)準(zhǔn)客戶的成交，提高銷售速度。

推廣戰(zhàn)略：拋磚引玉

預(yù)計(jì)時(shí)間：2005年1月

2004年12月項(xiàng)目現(xiàn)房樣板間施工和裝修完成，并完全配備家電之時(shí)，對(duì)在規(guī)定時(shí)間（當(dāng)月或1月）內(nèi)，簽訂（大定不退）購(gòu)房的客戶以抽獎(jiǎng)活動(dòng)的形式，配送家具或家用電器。其目的是在前期有一定客戶積累的前提下，配合現(xiàn)樓樣板間的推出，再以媒體宣傳的氣氛烘托基礎(chǔ)上，促進(jìn)準(zhǔn)客戶的成交，提高項(xiàng)目的知名度和提高銷售率。

選擇兩三家有代表性的報(bào)紙，對(duì)比分析各版版面空間的具體構(gòu)成和特點(diǎn)。。。希望有人能回答我。。

1、先說《北京青年報(bào)》。特別是前幾年，該報(bào)追求超強(qiáng)度的“視覺沖擊力”，版面設(shè)計(jì)追求感官刺激，“五步三秒”效應(yīng)。中國(guó)人民大學(xué)教授喻國(guó)明曾把讀者買報(bào)的過程描述為“五步三秒”。要做到在五步三秒里，新聞標(biāo)題和新聞?wù)掌北迫搜?，有極強(qiáng)的吸引力、沖擊力，使讀者一眼便可發(fā)現(xiàn)它，喜歡它，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲。因?yàn)閮A向于商業(yè)性，前兩年的《北京青年報(bào)》喜歡用大標(biāo)題、大圖片，猶不過癮，還要大框套小框，框線還粗，還濃麗，當(dāng)然前提是和諧好看的。想來(lái)，那幫美編每天都搞得很累。

話說人文地理。可以理解，北京大氣，那北青報(bào)也不負(fù)北京的水土養(yǎng)育，做得就跟故宮和天壇似的，很有皇家的霸道氣質(zhì)。版面上以濃墨重彩和強(qiáng)對(duì)比來(lái)增加視覺沖擊力，提高實(shí)際零售率。例如，版面采用框架式結(jié)構(gòu)，整版都加上全封閉的粗實(shí)線。標(biāo)題根據(jù)空間來(lái)決定字號(hào)，盡可能排滿，甚至有通欄的大標(biāo)題設(shè)計(jì)，還頻繁的使用反白，灰黑色塊的反襯使標(biāo)題顯得更加滿當(dāng)。正文的編排也盡可能的排滿，幾乎沒有留白。但前提是，新聞本身好看（說到這，想起參觀北京青年報(bào)社時(shí)，在底樓展示欄上看到的一句話：“新聞是有重量的”），否則，只是版面搶眼，也騙不過素質(zhì)越來(lái)越高的讀者。

但《北京青年報(bào)》今年作了版面調(diào)整，去掉了那些濃麗的粗框線，復(fù)歸平民化，版面情緒溫和多了，爽快多了，新聞版差不多只用細(xì)線（破欄問題，現(xiàn)場(chǎng)觀摩）。而從閱讀上來(lái)說，讀者的眼睛不累。持續(xù)強(qiáng)刺激，再?gòu)?qiáng)壯的人也會(huì)趴下，是不是這個(gè)道理。所以北青報(bào)聰明，盡管已做出了獨(dú)有的風(fēng)格個(gè)性，但還是改版，適宜市場(chǎng)需求，兼具政治性報(bào)紙和商業(yè)性報(bào)紙的特色，既追求利潤(rùn)，又追求政治效應(yīng)。但仍是“濃眉大眼”的一張“臉”——疏朗大氣的硬漢形象。

2、《南方周末》的版面采用豎式的模塊結(jié)構(gòu)，這樣的設(shè)計(jì)使得一個(gè)版面上多篇內(nèi)容同時(shí)突出，各篇之間的對(duì)比不強(qiáng)，視覺沖擊減弱，表現(xiàn)出《南方周末》公平分析、客觀報(bào)道的風(fēng)格。正文以外，淡化所有的裝飾性設(shè)計(jì)。圖片應(yīng)用少，一般來(lái)說，一個(gè)版面上只配一兩幅很小的圖片（當(dāng)然，特殊情況下也有大圖片，如特刊，如第一版位置）。而對(duì)色彩的應(yīng)用也是“吝嗇”到極致，正文和標(biāo)題一律用黑，除報(bào)頭、分版報(bào)頭和少數(shù)的圖片外，整疊報(bào)紙不見顏色。

版面對(duì)裝飾的克制，反而突出了文章自身的張力，表現(xiàn)出報(bào)紙的嚴(yán)肅性和對(duì)文章質(zhì)量的極大自信。版面風(fēng)格整體上看，平穩(wěn)規(guī)矩，嚴(yán)謹(jǐn)有序，但不死板，很有靈性。這種靈性，主要體現(xiàn)在恰到好處的留白及標(biāo)題字體的藝術(shù)運(yùn)用。要掌握此火候，還要點(diǎn)功夫的。人家南方周末那幫人，就是文化底子高，且還悟性了得。

《南方周末》的文化版面為吸引讀者，設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)趣味性、文化性，打破了很多版面設(shè)計(jì)的陳規(guī)舊矩，借鑒了期刊雜志新穎的設(shè)計(jì)手法，留白，像中國(guó)畫一樣。淡雅有韻味。（我們的彝海和旅游、文藝版等副刊是否可借鑒？原來(lái)做新聞周刊時(shí)，我們嘗試用過……）

《南方周末》——“清雅挺拔”的一張“臉”。

3、兩年多以前，北京街頭出現(xiàn)了一份叫《新京報(bào)》的報(bào)紙，它疏朗、大氣、時(shí)尚而優(yōu)雅的風(fēng)格吸引了很多高端讀者的目光，它不但在內(nèi)容報(bào)道上形成了自己的特色，而且在視覺上在國(guó)內(nèi)同行中間引起了不小的反響。

《新京報(bào)》是由光明日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、南方日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)辦的一張新型都市日?qǐng)?bào),是中國(guó)第一份得到國(guó)家主管部門正式批準(zhǔn)的跨集團(tuán)、跨地區(qū)創(chuàng)辦的報(bào)紙,承載著中國(guó)新聞體制改革與創(chuàng)新的使命。

作為北京新銳主流媒體之一，《新京報(bào)》以其豐富權(quán)威的資訊、清新時(shí)尚的風(fēng)格，得到了北京市民的高度關(guān)注。特別是一系列全方位、立體化的報(bào)紙推廣活動(dòng)及策劃特刊，引起了巨大的市場(chǎng)反響。

這次學(xué)習(xí)中，《新京報(bào)》視覺總監(jiān)何龍盛，給我留下了很深刻的印象。我十分欣賞他的文化底蘊(yùn)、及把其文化底蘊(yùn)在報(bào)紙版面上很好地表現(xiàn)出來(lái)。

他提出了全新的版面意識(shí)，即：不強(qiáng)迫閱讀。

所謂不強(qiáng)迫閱讀，就是說，犯不著追求強(qiáng)度的“視覺沖擊力”，和版面設(shè)計(jì)上追求所謂的“轟炸”般的感官刺激。版面視覺設(shè)計(jì)要力求新穎大膽，在吸收國(guó)外報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)理念的基礎(chǔ)上，更要注重“中國(guó)文化”的融合表達(dá)。

我本人之所以一眼就喜愛《新京報(bào)》的版面風(fēng)格，是因?yàn)樗鼈鬟_(dá)出這樣一些符號(hào)感覺：大氣、平和、理性、新銳、簡(jiǎn)約、時(shí)尚。

——事實(shí)上，《新京報(bào)》視覺總監(jiān)何龍盛也談道，《新京報(bào)》傾心于這樣一種平衡：厚重，但不失其輕松；高端，但不失其親切；主流，但不失其時(shí)尚。以簡(jiǎn)約細(xì)膩的版式設(shè)計(jì)理念，造就清新大氣、優(yōu)雅時(shí)尚的版面形象，讓源源不絕的閱讀快感，從第一印象開始。形式就是內(nèi)容，形式放大內(nèi)容，用設(shè)計(jì)提升報(bào)紙格調(diào)，讓形式呈現(xiàn)出思想。

《新京報(bào)》從某種意義上承擔(dān)著現(xiàn)代版面設(shè)計(jì)與視覺化整合運(yùn)作的探索者角色。新京報(bào)的定位是時(shí)政類主流報(bào)紙，視責(zé)任感為使命和魂魄，這決定了報(bào)紙內(nèi)容的嚴(yán)肅與主流。當(dāng)然這不意味著報(bào)紙有理由板起面孔拒人于千里之外。

《新京報(bào)》在圖片運(yùn)用、版面設(shè)計(jì)方面簡(jiǎn)潔大方，相當(dāng)?shù)默F(xiàn)代?，F(xiàn)代都市生活要求簡(jiǎn)潔清新的版面風(fēng)格以方便人們的閱讀，它們的設(shè)計(jì)理念、圖片運(yùn)用和視覺部的結(jié)構(gòu)，代表了中國(guó)報(bào)紙的一種發(fā)展方向。（不單純注重信息量，現(xiàn)代咨訊多，可上網(wǎng)，但報(bào)紙必須做好看的新聞）

90年代中后期以來(lái)，“擴(kuò)版增張”成為綜合性都市日?qǐng)?bào)快速擴(kuò)張的普遍策略，如廣州的《南方都市報(bào)》，在一再擴(kuò)版之后，現(xiàn)在日出報(bào)版數(shù)都在100版以上。

2003年才創(chuàng)刊的《新京報(bào)》，在創(chuàng)刊伊始，就定下日均80個(gè)版的高起點(diǎn)?？梢哉f，我國(guó)報(bào)界在經(jīng)歷“單報(bào)種時(shí)代”和“多報(bào)種時(shí)代”之后，開始步入“厚報(bào)時(shí)代”。（像雜志樣的，拿在手上沉甸甸的，在車上和地鐵里都可以看）

“厚報(bào)時(shí)代”的來(lái)臨，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的日益加快，預(yù)示著報(bào)紙的閱讀方式將從傳統(tǒng)的精讀方式過渡到速讀方式。報(bào)紙要做到向速讀方式的轉(zhuǎn)變，更多的以視覺方式傳遞新聞信息。

美國(guó)主流大報(bào)《華爾街日?qǐng)?bào)》向來(lái)忽視圖片的使用，但近年來(lái)為了適應(yīng)市場(chǎng)需要，也開始嘗試使用圖片報(bào)道形式。而大量使用圖片、強(qiáng)調(diào)速讀和易讀性的《今日美國(guó)》報(bào)，如今則成了美國(guó)發(fā)行量最大的報(bào)紙（據(jù)統(tǒng)計(jì)，《今日美國(guó)》）平均每個(gè)版面的“視覺要素”，74％是新聞圖片），并且其辦報(bào)準(zhǔn)則越來(lái)越多地影響著美國(guó)其它包括《紐約時(shí)報(bào)》在內(nèi)的報(bào)紙。厚報(bào)時(shí)代為視覺傳播帶來(lái)了空前的發(fā)展機(jī)遇。

我們深知，一份現(xiàn)代報(bào)紙的品質(zhì)不只系于內(nèi)容，真正的高水準(zhǔn)，必然是內(nèi)外兼修，形神俱備，厚實(shí)的報(bào)紙內(nèi)容和藝術(shù)的版面設(shè)計(jì)并重，理性的文字傳播和感性的視覺傳播并重?；趯?duì)報(bào)紙視覺傳播流程的整體優(yōu)化，他們致力于成就一份可讀——易讀——悅讀的報(bào)紙。

辯論 學(xué)會(huì)合作比學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)更重要

{摘要} 中國(guó)的入世，促使各個(gè)社會(huì)領(lǐng)域與國(guó)際逐步接軌，對(duì)于任何一種重大的社會(huì)進(jìn)展都意味著社會(huì)關(guān)系和社會(huì)觀念結(jié)構(gòu)相當(dāng)大程度上的重構(gòu)和再造。就今天的傳媒業(yè)來(lái)說，我國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)競(jìng)合時(shí)代。比如說，都市報(bào)的發(fā)展，必須要以一種雙贏的方式來(lái)進(jìn)行合作。因此，都市報(bào)在所謂的“競(jìng)合時(shí)代”，要把自己做得更好，就必須抓住機(jī)遇，“鏈接”資源的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)合作意識(shí)。媒介競(jìng)合給傳媒領(lǐng)域帶來(lái)了革命性的變革，所有傳統(tǒng)媒體都面臨著生存的考驗(yàn)。本文從媒介競(jìng)合這一時(shí)代背景入手，剖析都市報(bào)競(jìng)合的原因，媒介競(jìng)合帶給都市報(bào)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇以及未來(lái)的發(fā)展前景。

{關(guān)鍵詞} 傳媒產(chǎn)業(yè)化 競(jìng)爭(zhēng) 合作 競(jìng)合時(shí)代

一、背景——我們已進(jìn)入媒介競(jìng)合時(shí)代

改革開放20余年我國(guó)傳媒的發(fā)展基本上是以“摸著石頭過河”的方式進(jìn)行的。因此，在我國(guó)傳媒領(lǐng)域，實(shí)踐始終是最活躍和最具有創(chuàng)新意義的因素?！皩?shí)踐探索——理論跟進(jìn)——政策規(guī)范”成了我們基本的前進(jìn)方式。如果說，在改革開放的初始階段是必然的選擇的話，經(jīng)過20多年的發(fā)展，我國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)?；l(fā)展的階段。在一定的意義上，建立在注意力基礎(chǔ)之上的影響力經(jīng)濟(jì)，需要聚斂人氣，更需要有一個(gè)專業(yè)化的非常懂得聚斂人氣的技巧和能力的產(chǎn)業(yè)，使它得以實(shí)現(xiàn)，那么這個(gè)產(chǎn)業(yè)就是傳媒產(chǎn)業(yè)。而要做活今天傳媒產(chǎn)業(yè)的工作，“競(jìng)合”的模式 便應(yīng)運(yùn)而生。

而所謂的“競(jìng)合”就是以彼此間資源共享、整合配置、價(jià)值鏈接的合作來(lái)共同參與更大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)。如2001年11月1日，南京3家有影響的報(bào)紙——《現(xiàn)代快報(bào)》、《南京晨報(bào)》和《金陵晚報(bào)》統(tǒng)一要求所有報(bào)紙攤點(diǎn)嚴(yán)格執(zhí)行每份3角錢的市場(chǎng)零售價(jià)。并在此之前，3家報(bào)紙老總首開峰會(huì)，一致認(rèn)為，南京報(bào)業(yè)已進(jìn)入競(jìng)合時(shí)代，應(yīng)在提高質(zhì)量、服務(wù)讀者、贏取效益上做文章，并有責(zé)任建設(shè)有利于持續(xù)發(fā)展的共同市場(chǎng)規(guī)則，最終實(shí)現(xiàn)南京報(bào)業(yè)多贏格局。

因此，我國(guó)傳媒也進(jìn)入當(dāng)今的 “競(jìng)合時(shí)代”，必然會(huì)帶來(lái)巨大的生存機(jī)遇但是無(wú)疑也是巨大的挑戰(zhàn)。

二、原因——競(jìng)爭(zhēng)催生合作

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，隨著傳媒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，傳媒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，因此，以報(bào)業(yè)集團(tuán)化的建構(gòu)為主流形式的傳媒之間的合作、聯(lián)合將成為我國(guó)媒介產(chǎn)業(yè)未來(lái)生存發(fā)展的基本模式。在競(jìng)爭(zhēng)壓力下，講求資源互補(bǔ)、價(jià)值鏈接、市場(chǎng)共享的各類合作方式將會(huì)成為中國(guó)傳媒市場(chǎng)的一道風(fēng)景，任何游離于合作之外的“獨(dú)行俠”將面臨更為嚴(yán)苛的市場(chǎng)環(huán)境和生存壓力。

因此，用“合作”的方式，來(lái)連接相關(guān)的資源，迅速“做大、做強(qiáng)”自己，以達(dá)到雙贏的方式進(jìn)行市場(chǎng)的合作、內(nèi)容市場(chǎng)的合作以及跨媒體的合作以及跨地區(qū)的合作。一方面從資本市場(chǎng)，對(duì)傳媒產(chǎn)業(yè)來(lái)說，它輸入的不僅僅是錢，更大意義上的資本市場(chǎng)對(duì)傳媒產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入，應(yīng)該是為傳媒產(chǎn)業(yè)的相關(guān)的資源鏈接提供資本市場(chǎng)的特殊的整合的手段，也就是說把相關(guān)資源用資本的手連接在一起，形成一個(gè)利益共同體，這樣就能夠極大的降低交易成本，提高它的資源的利用率等等，獲得這樣的一種好處，另一方面隨著傳播科技的飛速發(fā)展和我國(guó)加入WTO后所面臨的市場(chǎng)格局的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑從這兩個(gè)方面的原因，將會(huì)推動(dòng)著我國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和變化。

首先，科技進(jìn)步催動(dòng)媒介融合。傳播技術(shù)的發(fā)展尤其是第四媒體（網(wǎng)絡(luò)媒體）的崛起，提供了融合文字、視頻、音頻等各種信息于一體的多媒體傳播手段，都市報(bào)等傳統(tǒng)媒體面臨著巨大的新技術(shù)壓力。為了迎接網(wǎng)絡(luò)媒體的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)媒體紛紛“改頭換面”，開辦各自的新聞網(wǎng)站，將傳統(tǒng)媒體的希望寄托在和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的業(yè)務(wù)上，而且這種數(shù)字技術(shù)正在向前延伸，它不僅會(huì)帶來(lái)傳統(tǒng)媒體的革新，而且會(huì)創(chuàng)造出新的媒體形態(tài)?？梢灶A(yù)見未來(lái)所有的媒體必然會(huì)成為多媒體的延伸。

其次，受眾信息的獲知需求不斷提高，促使媒介（尤其是報(bào)業(yè)）的融合。網(wǎng)絡(luò)媒體的出現(xiàn)就帶有傳播非地域性、信息容量超限性和信息鏈接無(wú)限性的特質(zhì)，這些特質(zhì)便使人類的信息傳播方式產(chǎn)生革命性的變化，也帶來(lái)人類信息消費(fèi)方式的改變。不但改變了受眾地位，同時(shí)也改變了信息的獲知方式，再加上傳統(tǒng)媒介對(duì)信息集合式模式的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)代的人們已經(jīng)不滿足于對(duì)報(bào)紙、廣播、電視的“獨(dú)立式”消費(fèi)，更希望在網(wǎng)上看報(bào)紙、聽廣播、看電視、讀書刊，只要擁有一臺(tái)電腦或數(shù)字電視機(jī)，便可一次“吃個(gè)夠”，這種信息的模式的改變，加速催動(dòng)傳統(tǒng)媒介在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)跨媒介融合的步伐。另外，受眾地位已從被動(dòng)向主動(dòng)轉(zhuǎn)變，同時(shí)，受傳關(guān)系的改變也推動(dòng)了傳統(tǒng)媒介的相互“合作”。

第三，市場(chǎng)格局重新打亂，催生媒介整合。由于大批報(bào)刊與行政權(quán)力脫鉤，獨(dú)立走入市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)，再加上傳媒產(chǎn)業(yè)外大量資本的介入，走向市場(chǎng)的報(bào)刊大量增加，多極競(jìng)爭(zhēng)格局加劇。新辦的都市報(bào)和早出的晚報(bào)使都市報(bào)市場(chǎng)更加擁擠，新加入的都市報(bào)往往加盟報(bào)業(yè)集團(tuán)，與其他的老都市報(bào)共同合作，提高自己進(jìn)入市場(chǎng)的“身份”。

總之，報(bào)業(yè)當(dāng)初傳統(tǒng)方式的好處在于內(nèi)部的整合度高、資源配置與協(xié)調(diào)的成本比較低；但是，如果自身的成長(zhǎng)速度趕不上迅速提高的競(jìng)爭(zhēng)速度的話，其自身的成本、信息價(jià)值等等必將會(huì)有很大的喪失。因此，都市報(bào)要想再未來(lái)的道路上有自己的生存之路，就必須在競(jìng)爭(zhēng)中謀求合作。

三、都市報(bào)的“競(jìng)爭(zhēng)合作”勢(shì)在必行

競(jìng)爭(zhēng)與合作既是一對(duì)矛盾，又是一對(duì)孿生子，總是在對(duì)立中彼此滲透，相互轉(zhuǎn)化，達(dá)到內(nèi)在的統(tǒng)一。當(dāng)媒體競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定的歷史階段，媒體合作也就悄然興起，形成媒體間的合作傳播。

第一、內(nèi)容共享，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。在多元化市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)不排斥一定條件下的合作，多數(shù)報(bào)紙僅靠單打獨(dú)斗很難有突破，甚至難以支撐。近兩年業(yè)內(nèi)提出了“競(jìng)合策略”的理念，絕大多數(shù)報(bào)刊一直沒有在操作層面找到實(shí)際突破口。如上海《青年報(bào)》全新改造后，與《京華時(shí)報(bào)》共享國(guó)際文體新聞；《新京報(bào)》創(chuàng)刊后，與《南方都市報(bào)》共享國(guó)際文體新聞。這一做法讓許多報(bào)紙靈光一閃：“競(jìng)合”的突破口就在這里——內(nèi)容共享，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。然而，都市報(bào)實(shí)施“競(jìng)合策略”的重要手段，主要表現(xiàn)在以下兩方面：

首先，不同都市報(bào)合作。很多都市報(bào)總體優(yōu)勢(shì)不明顯，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，但卻或多或少還有一定的單項(xiàng)優(yōu)勢(shì)資源，如體育新聞、或娛樂新聞、或是財(cái)經(jīng)新聞、或是本地新聞等。通過不同都市報(bào)內(nèi)容的交換，取長(zhǎng)補(bǔ)短，既可降低成本，又可提高整體競(jìng)爭(zhēng)力。尤其在一些省級(jí)都市報(bào)穩(wěn)占老大地位的省份，各地市都市報(bào)采取“競(jìng)合”策略，從而來(lái)為自身的發(fā)展謀求出路。

其次，集團(tuán)內(nèi)部各張報(bào)紙相互合作。一個(gè)集團(tuán)如果有兩張定位相似、目標(biāo)區(qū)域相同的都市報(bào)，為了避免內(nèi)耗、保證整體收益，實(shí)行“競(jìng)合”是比較可行的策略，即：保留兩張報(bào)紙的獨(dú)立刊號(hào)，但對(duì)內(nèi)容、人員實(shí)行部分合并，各有側(cè)重，分層競(jìng)爭(zhēng)。如《齊魯晚報(bào)》和《生活日?qǐng)?bào)》采取的就是這種策略。

最后，跨區(qū)域合作的嘗試。報(bào)刊作為市場(chǎng)主體的獨(dú)立屬性必須要不斷地強(qiáng)化，通過跨區(qū)域擴(kuò)張來(lái)實(shí)現(xiàn)資源的互補(bǔ)而相互合作。但是，結(jié)構(gòu)性擴(kuò)張所帶來(lái)了資源配置方面的深層難題，要合理解決這一難題，通過跨區(qū)域擴(kuò)張來(lái)調(diào)整戰(zhàn)略布局是一個(gè)重要途徑。如《新京報(bào)》在北京的誕生，充分證明了跨地區(qū)合作發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

第二，跨媒體合作。在我國(guó)，媒體合作出現(xiàn)了不同介質(zhì)（即異質(zhì)）媒體間的合作傳播，即不同介質(zhì)的媒體采取聯(lián)合行動(dòng)，共同推出某一方面的新聞報(bào)道。如《羊城晚報(bào)》就先后與中央電視臺(tái)《焦點(diǎn)訪談》《新聞?wù){(diào)查》《社會(huì)經(jīng)緯》和湖南衛(wèi)視《今日談》《今日?qǐng)?bào)道》等欄目進(jìn)行“新聞聯(lián)動(dòng)”，《武漢晚報(bào)》與當(dāng)?shù)氐碾娕_(tái)合作共同打造了“百姓講述”的欄目。因此，像都市報(bào)與電視的聯(lián)動(dòng)性傳播，或者多家異質(zhì)媒體進(jìn)行的聯(lián)合性傳播方式，也將成為媒體競(jìng)合的必然趨勢(shì)。

綜上所述，“競(jìng)合時(shí)代”的到來(lái)，使全國(guó)都市報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的形式走向多樣化，大大增強(qiáng)都市報(bào)的生存實(shí)力。俗話說，“實(shí)踐出真知”，而我國(guó)媒介在競(jìng)爭(zhēng)中合作，并從中謀求發(fā)展充分體現(xiàn)了實(shí)踐的推動(dòng)作用。

因此，我覺得各種媒介的現(xiàn)在合作不光是競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是競(jìng)合，既競(jìng)爭(zhēng)又合作，各種媒體都有自己的優(yōu)勢(shì)，融合會(huì)更好一些。即使是原來(lái)在傳媒市場(chǎng)上爭(zhēng)斗廝殺的對(duì)手，也逐漸意識(shí)到合作比競(jìng)爭(zhēng)更重要，開始化敵為友，尋求“雙贏”或“多贏”的途徑。整合、聯(lián)合的目的并不在于消滅競(jìng)爭(zhēng)，走向壟斷，相反，而在于盡快地提升競(jìng)爭(zhēng)的質(zhì)量和實(shí)力，從容面對(duì)來(lái)自更大的生態(tài)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)?！昂蟿t強(qiáng)、分則弱”，合是立足現(xiàn)實(shí)贏得未來(lái)的戰(zhàn)略性的選擇。

同時(shí)，在媒介產(chǎn)業(yè)競(jìng)合中，打破狹隘、封閉的門戶之見和排斥一切的門戶之爭(zhēng)，以都市報(bào)在報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的生存和發(fā)展為重，抓住競(jìng)合時(shí)代帶給我們的歷史性機(jī)遇，共同攜手打造都市報(bào)的新優(yōu)勢(shì)，也正因此，我們就必須充分利用國(guó)外科學(xué)技術(shù)、現(xiàn)代化的運(yùn)營(yíng)、融資理念和方式，激活中國(guó)報(bào)業(yè)，把都市報(bào)做大、做強(qiáng)，提高我國(guó)媒介市場(chǎng)門檻，使都市報(bào)未來(lái)走的更遠(yuǎn)，在“內(nèi)擠外壓”的競(jìng)爭(zhēng)中開出一條生存之路。不僅可以強(qiáng)化都市報(bào)的輿論導(dǎo)向作用，可以在更廣闊領(lǐng)域內(nèi)傳播我們中國(guó)人自己的聲音。

參考文獻(xiàn):

1、《中國(guó)新聞傳播學(xué)評(píng)論》錢永紅（浙江大學(xué)新聞與傳播學(xué)院）《“競(jìng)合傳播”：媒介發(fā)展新戰(zhàn)略兼評(píng)“競(jìng)合傳播”的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)》

2、《南京報(bào)業(yè)進(jìn)入競(jìng)合時(shí)代》新華網(wǎng) （2001-11-02）

3、中國(guó)新聞研究中心 喻國(guó)明 《中國(guó)體育傳媒的現(xiàn)實(shí)發(fā)展和未來(lái)趨勢(shì)》2003-3-29

4、《西南民族學(xué)院學(xué)報(bào)》2001年第2期董天策《競(jìng)爭(zhēng)格局

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安徽天籟傳媒發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)策劃書 編輯 2006-01-12 09:36

“安徽天籟傳媒文化發(fā)展有限公司”項(xiàng)目計(jì)劃書

項(xiàng)目提交人：張鋒

提交時(shí)間：11／1／2005

個(gè)人簡(jiǎn)歷：

姓名：張鋒

(安徽天籟文化傳播有限公司總經(jīng)理)

性別：男

年齡：28歲

學(xué)歷：大學(xué)本科

個(gè)人評(píng)價(jià)：

對(duì)工作積極肯干、吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)、責(zé)任心

強(qiáng)、不懂就問、虛心好學(xué)。

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：安徽天籟傳媒文化發(fā)展有限公司

經(jīng)營(yíng)范圍：

1、演出類：

演藝人員，著名歌星，著名演員，著名主持，各種舞蹈團(tuán)體，歌唱團(tuán)體，小品相聲，魔術(shù)，雜技，古典，交響樂隊(duì)，x game ，體育明星等，包括演唱會(huì)，歌舞會(huì)，樂團(tuán)演出，等大型演藝，文藝匯演。

2、品牌推廣類：

品牌上市推廣，新企業(yè)推廣，市場(chǎng)銷售推廣策劃，安排，組織等，戶外宣傳活動(dòng)，大型推廣活動(dòng)，宣傳周，名人代言等，同時(shí)包辦品牌系列演出，系列推廣等。

3、展覽展示：

交易會(huì)展架，產(chǎn)品展示會(huì)，戶外展覽，大型展會(huì)，展柜制作，展臺(tái)制作，舞臺(tái)特裝，室內(nèi)會(huì)場(chǎng)布置，等各種特裝，布置等。

4、廣告類：

宣傳海報(bào)，宣傳單，畫冊(cè)，易拉寶，封面設(shè)計(jì)戶外媒體，汽車廣告，戶外廣告等平面設(shè)計(jì)制作，戶外展示，以及廣告片拍攝制作等。

5、慶典類：

開業(yè)剪彩，奠基典禮，周年志慶，節(jié)日晚會(huì)，通車慶典，啟動(dòng)儀式，等等各種慶典活動(dòng)策劃組織，物料制作等。

6、禮儀類：

禮儀小姐，接待迎賓，出租服裝，禮儀物料，慶典物料，專業(yè)禮儀服務(wù)指導(dǎo)等禮儀各類服務(wù)。

7、禮品制作：

各種禮品制作，禮品包裝，精品制作，定做禮品，禮品批發(fā)，禮品設(shè)計(jì)，禮品定印logo等禮品相關(guān)項(xiàng)目。

項(xiàng)目投資：a 100萬(wàn)人民幣 ;

b 480萬(wàn)人民幣;

c 1000萬(wàn)人民幣.

場(chǎng)地選擇：合肥市高檔寫字樓

項(xiàng)目概述：《新公司宣傳資料》

一、關(guān)于我們：

天籟傳媒文化品牌，主要從事影視制作、傳媒推廣、大型晚會(huì)策劃、品牌推廣、演出經(jīng)紀(jì)、動(dòng)漫創(chuàng)制等……

多年來(lái)，天籟傳媒服務(wù)，深致遠(yuǎn)，幽洞微，我們始終如一……隨著力量的不斷壯大，天籟傳媒將分別設(shè)點(diǎn)于安徽和北京：安徽總部和北京分部。

天籟傳媒，智慧精英群體的代名詞。對(duì)這個(gè)群體來(lái)說，功成名就意味著另一個(gè)事業(yè)的起點(diǎn)。天籟傳媒堅(jiān)信，當(dāng)智慧與傳播完美結(jié)合，文化便能創(chuàng)造價(jià)值。他，儼然一名駕馭創(chuàng)意之駒，手執(zhí)智慧之炬的使者，立志用手中的火炬燎原黑夜中的點(diǎn)點(diǎn)星火，用微弱卻頑強(qiáng)的光芒引領(lǐng)彷徨在現(xiàn)代大同文化中的每一個(gè)迷路人走向光明的樂園……

二、管理架構(gòu)：

1、制作部：

天籟傳媒錄音棚嚴(yán)格按錄音聲學(xué)要求進(jìn)行裝修，擁有模擬及數(shù)字兩套錄音系統(tǒng)，擁有多名專業(yè)技術(shù)嫻熟的錄音師機(jī)及音樂監(jiān)制，同時(shí)與國(guó)外相關(guān)機(jī)構(gòu)及其音樂人保持著緊密的合作和聯(lián)系，完成過多項(xiàng)音視頻的制作項(xiàng)目。能承接原創(chuàng)歌曲，企業(yè)歌曲，晚會(huì)音樂，影視、廣告音樂及配音等創(chuàng)作及制作。

天籟傳媒攝影棚專業(yè)攝影室燈光設(shè)備和攝影器材+專業(yè)攝影師、化裝師，“給我一個(gè)鏡頭，我能捕捉最美的！”

2、設(shè)計(jì)部：

專業(yè)的設(shè)計(jì)師，敏銳的觸覺、準(zhǔn)確的定位、驚人的創(chuàng)意成就合乎情理卻又出乎意料的動(dòng)人設(shè)計(jì)。

3、企宣部：

擁有專業(yè)的企劃和宣傳人員。根據(jù)市場(chǎng)的具體情況，對(duì)于不同的個(gè)案進(jìn)行前期包裝策劃，制訂詳細(xì)的市場(chǎng)宣傳推廣計(jì)劃并予以實(shí)施。和全國(guó)各地媒體均有良好而廣泛的合作經(jīng)驗(yàn)，能全方位的進(jìn)行宣傳推廣工作。

4、舞臺(tái)設(shè)備部：

擁有一流的舞臺(tái)燈光、音響、樂器等專業(yè)演出設(shè)備，承接各類節(jié)日慶典、晚會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)、企業(yè)活動(dòng)、會(huì)議等。

二、市場(chǎng)分析

1．市場(chǎng)需求分析：

轉(zhuǎn)載〉第三屆中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)新年論壇閉幕，新聞出版總署副署長(zhǎng)柳斌杰表示：

“文化產(chǎn)業(yè)將是國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)”

柳斌杰認(rèn)為，文化產(chǎn)業(yè)將是投資回報(bào)最大的行業(yè)之一。本報(bào)記者郭延冰攝

本報(bào)訊（記者姜妍實(shí)習(xí)生關(guān)雪菁）第三屆中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)新年論壇1月8日在北京大學(xué)閉幕，在為期兩天的一個(gè)主論壇和六個(gè)分論壇上，政府官員、專家學(xué)者及相關(guān)企業(yè)家將就“和諧社會(huì)與區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)”的主題展開討論。

開幕式和主論壇上，國(guó)家新聞出版總署副署長(zhǎng)柳斌杰表示，2004年美國(guó)文化產(chǎn)業(yè)已占當(dāng)年GDP的21%，日本和韓國(guó)分別達(dá)到了18.5%和15%，文化產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的已不僅僅是精神文化成果，更會(huì)創(chuàng)造出巨大的物質(zhì)財(cái)富。他說，目前我國(guó)文化消費(fèi)市場(chǎng)大約在兩萬(wàn)億元人民幣，專家預(yù)測(cè)五年內(nèi)會(huì)達(dá)到四萬(wàn)億元人民幣以上。“文化產(chǎn)業(yè)將是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，是投資回報(bào)最大的行業(yè)之一?！绷蠼苷f。

此外，德意志環(huán)球銀行董事總經(jīng)理、中國(guó)部主管翟雋指出，中國(guó)在文化媒體行業(yè)目前還很落后。唐龍國(guó)際傳媒總裁陸興東認(rèn)為，北京文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的挖掘有待開發(fā)。

來(lái)源：《新京報(bào)》 （責(zé)任編輯：王丹）

從上述數(shù)據(jù)分析：

①當(dāng)今人們對(duì)文化的重視程度較以前大有提高；

② ；

③ ；

④文化產(chǎn)業(yè)社會(huì)化的程度需不斷提高。

2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng),在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),只要揚(yáng)長(zhǎng)避短,制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),突出優(yōu)點(diǎn),創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講,只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,采取“全方位發(fā)展,服務(wù)多元化,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針,一定能成功。

三、成本預(yù)算

1．薪資預(yù)算

2．投資預(yù)算

3．經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算

說明：

四、盈虧分析

l.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

(1)實(shí)現(xiàn)年收入1000萬(wàn)人民幣；

說明：

(2)主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：1200萬(wàn)元。

說明：

①月營(yíng)業(yè)收入：100萬(wàn)元

全年收入：100萬(wàn)元×12個(gè)月＝1200萬(wàn)元。

②平均單價(jià)是以（ ）計(jì)算的；

(3)輔導(dǎo)營(yíng)業(yè)目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額： 萬(wàn)元( )。

說明：

①

②

③

④第二年?duì)I業(yè)額增加50％,第三年?duì)I業(yè)額100％。

2．投資收益預(yù)算

主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)＝年?duì)I業(yè)額一總成本稅金

＝1200萬(wàn)元－(100萬(wàn)元×12個(gè)月)－(20萬(wàn)元×12個(gè)月)

＝960萬(wàn)元

輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)＝年總營(yíng)業(yè)額－提成總額一其他費(fèi)用

＝120萬(wàn)元－40萬(wàn)元－40萬(wàn)＝40萬(wàn)元

總利潤(rùn)＝主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

＝960萬(wàn)元+40萬(wàn)元＝1000萬(wàn)元

五、盈虧預(yù)測(cè)

(1)如果全年做2場(chǎng)大型演唱會(huì),即每場(chǎng)掙50萬(wàn)元就為保本經(jīng)營(yíng)。

(2)如果全年做四場(chǎng)大型演唱會(huì),即每3個(gè)月做一場(chǎng)就有盈利。

(3)如果全年只做一場(chǎng)大型演出，即收入50萬(wàn)元就出現(xiàn)虧損。

(4)如果按計(jì)劃完成全年做12場(chǎng)大型演出,即每月做一場(chǎng)則實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000萬(wàn)元(每月做一場(chǎng)：實(shí)際是全國(guó)巡演)。

六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理：

(2)

(3)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足；

(4)實(shí)際投資超出預(yù)算；

(5)管理制度不完善；

(6)演出質(zhì)量問題。

控制辦法：

①選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察,多選幾個(gè)點(diǎn),多提幾個(gè)方案,請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查,為決策提供有利的依據(jù)。

②

③加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛,做到他有我有、他無(wú)我有,并且定價(jià)合理。

④對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。

⑤公司員工要進(jìn)行嚴(yán)格考核,工作效率要嚴(yán)格把關(guān)。

七、相關(guān)的法律法規(guī)

(1)據(jù)《 》第 條的規(guī)定：

(2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》,與員工簽訂勞動(dòng)合同,交納社會(huì)保險(xiǎn),維護(hù)員工的合法權(quán)益。

八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式

1． 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍 ：

未來(lái)的天籟傳媒將下設(shè)以下部門：

1、演出部（未來(lái)發(fā)展為天籟演出公司）

2、策劃部（未來(lái)發(fā)展為天籟策劃公司）

3、市場(chǎng)部

4、辦公室

5、財(cái)務(wù)部

6、設(shè)計(jì)部（未來(lái)發(fā)展為天籟廣告公司）

7、制作部（未來(lái)發(fā)展為天籟廣告公司）

新公司垂直管理體制：

董事長(zhǎng)

|

總經(jīng)理

|

常務(wù)副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理

演出部 、策劃部、 市場(chǎng)部、辦公室、財(cái)務(wù)部、設(shè)計(jì)部、制作部

〈公司運(yùn)營(yíng)目前以演出部為主體！〉

2006年演出部工作思路：

1、建立中國(guó)民間最大的演出信息集散中心，收集全國(guó)各省市演出信息，分片到人！如華東片負(fù)責(zé)人、華南片負(fù)責(zé)人等。

2、成立大型演出項(xiàng)目組，具體負(fù)責(zé)每場(chǎng)演出的工作！

公司未來(lái)前景展望：

未來(lái)的公司會(huì)形成集團(tuán)化企業(yè)！

總公司名稱將為：天籟集團(tuán)

并下設(shè)四大子公司：

1、天籟傳媒公司（以電視等媒體運(yùn)行為主）

2、天籟演出公司（以舉辦各大中型演出為主）

3、天籟廣告公司（以設(shè)計(jì)制作發(fā)布各種廣告為主）

4、天籟策劃公司（以為各大、中型企業(yè)策劃為主）

2．領(lǐng)導(dǎo)方式

3．制定工作崗位職責(zé)

由上至下每個(gè)工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。

4．管理模式

①總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。

②實(shí)行分級(jí)管理：由上至下：部門經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),職員服從部門經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出,部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

③引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制：重視個(gè)人績(jī)效表現(xiàn),部門經(jīng)理、主任、員工不固定,能者上。

④管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒,發(fā)揮積極性,以提高工作效率。

⑤用人標(biāo)準(zhǔn)：

專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國(guó)家認(rèn)可的資格證書。

總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。

員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè),道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。

5．建立管理制度

員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎(jiǎng)罰、晉升、財(cái)務(wù)、安全防火。

九、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1．演出說明與定價(jià)

(1)

(2)

(3)

(4)

(5)

(6)

說明：

①

②

③

2．經(jīng)營(yíng)策劃

(1)場(chǎng)所定位：

①選擇交通方便的場(chǎng)所。

②

③選擇的場(chǎng)所在市中心。

④場(chǎng)所的面積不少于200m 。

(2)設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：

①營(yíng)銷策略：

加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營(yíng)銷手段：

1)熟人推薦：利用熟人介紹。

2)公關(guān)促銷：利用公司關(guān)系,由公司推廣促銷。

3)網(wǎng)絡(luò)推廣：在全國(guó)各大演出及娛樂網(wǎng)站宣傳。

4)企業(yè)宣傳：到各企業(yè)派發(fā)公司簡(jiǎn)介及演出項(xiàng)目介紹。

5)電話熱線：接受客戶的咨詢、推廣、投訴。

6)人員推銷：直接推銷。

3．經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

①把贊助單位的贊助工作作為全年的重心來(lái)抓。

②銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人,經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。

③做好各企業(yè)、公司的宣傳、公關(guān)工作。

④宣傳單張必須及時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。

⑤為完成主營(yíng)業(yè)目標(biāo)：公關(guān)促銷計(jì)劃完成200萬(wàn)元,宣傳推廣計(jì)劃完成200萬(wàn)元,單張推廣計(jì)劃完成200萬(wàn)元,人員推銷計(jì)劃完成200萬(wàn)元,公司計(jì)劃完成100萬(wàn)元,其他完成100萬(wàn)元。

⑥輔營(yíng)業(yè)額的完成,靠做好各企業(yè)老總細(xì)致的思想工作,完成全年100萬(wàn)元的收入并不難(保守?cái)?shù))。

⑦第二、三年必須抓緊市場(chǎng)開發(fā)工作,不斷推出新的演出項(xiàng)目,滿足社會(huì)需求,提高營(yíng)業(yè)額。

這份“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”僅是一個(gè)“示例”,因?yàn)樗艽植?還有許多其他類型的辦企業(yè)者應(yīng)該表述的內(nèi)容沒有包含在內(nèi)。但它給出一個(gè)輪廓,可資借鑒。

廣告公司部門承包計(jì)劃書怎么寫

安徽天籟傳媒發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)策劃書 編輯 2006-01-12 09:36

“安徽天籟傳媒文化發(fā)展有限公司”項(xiàng)目計(jì)劃書

項(xiàng)目提交人：張鋒

提交時(shí)間：11／1／2005

個(gè)人簡(jiǎn)歷：

姓名：張鋒

(安徽天籟文化傳播有限公司總經(jīng)理)

性別：男

年齡：28歲

學(xué)歷：大學(xué)本科

個(gè)人評(píng)價(jià)：

對(duì)工作積極肯干、吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)、責(zé)任心

強(qiáng)、不懂就問、虛心好學(xué)。

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：安徽天籟傳媒文化發(fā)展有限公司

經(jīng)營(yíng)范圍：

1、演出類：

演藝人員，著名歌星，著名演員，著名主持，各種舞蹈團(tuán)體，歌唱團(tuán)體，小品相聲，魔術(shù)，雜技，古典，交響樂隊(duì)，x game ，體育明星等，包括演唱會(huì)，歌舞會(huì)，樂團(tuán)演出，等大型演藝，文藝匯演。

2、品牌推廣類：

品牌上市推廣，新企業(yè)推廣，市場(chǎng)銷售推廣策劃，安排，組織等，戶外宣傳活動(dòng)，大型推廣活動(dòng)，宣傳周，名人代言等，同時(shí)包辦品牌系列演出，系列推廣等。

3、展覽展示：

交易會(huì)展架，產(chǎn)品展示會(huì)，戶外展覽，大型展會(huì)，展柜制作，展臺(tái)制作，舞臺(tái)特裝，室內(nèi)會(huì)場(chǎng)布置，等各種特裝，布置等。

4、廣告類：

宣傳海報(bào)，宣傳單，畫冊(cè)，易拉寶，封面設(shè)計(jì)戶外媒體，汽車廣告，戶外廣告等平面設(shè)計(jì)制作，戶外展示，以及廣告片拍攝制作等。

5、慶典類：

開業(yè)剪彩，奠基典禮，周年志慶，節(jié)日晚會(huì)，通車慶典，啟動(dòng)儀式，等等各種慶典活動(dòng)策劃組織，物料制作等。

6、禮儀類：

禮儀小姐，接待迎賓，出租服裝，禮儀物料，慶典物料，專業(yè)禮儀服務(wù)指導(dǎo)等禮儀各類服務(wù)。

7、禮品制作：

各種禮品制作，禮品包裝，精品制作，定做禮品，禮品批發(fā)，禮品設(shè)計(jì)，禮品定印logo等禮品相關(guān)項(xiàng)目。

項(xiàng)目投資：a 100萬(wàn)人民幣 ;

b 480萬(wàn)人民幣;

c 1000萬(wàn)人民幣.

場(chǎng)地選擇：合肥市高檔寫字樓

項(xiàng)目概述：《新公司宣傳資料》

一、關(guān)于我們：

天籟傳媒文化品牌，主要從事影視制作、傳媒推廣、大型晚會(huì)策劃、品牌推廣、演出經(jīng)紀(jì)、動(dòng)漫創(chuàng)制等……

多年來(lái)，天籟傳媒服務(wù)，深致遠(yuǎn)，幽洞微，我們始終如一……隨著力量的不斷壯大，天籟傳媒將分別設(shè)點(diǎn)于安徽和北京：安徽總部和北京分部。

天籟傳媒，智慧精英群體的代名詞。對(duì)這個(gè)群體來(lái)說，功成名就意味著另一個(gè)事業(yè)的起點(diǎn)。天籟傳媒堅(jiān)信，當(dāng)智慧與傳播完美結(jié)合，文化便能創(chuàng)造價(jià)值。他，儼然一名駕馭創(chuàng)意之駒，手執(zhí)智慧之炬的使者，立志用手中的火炬燎原黑夜中的點(diǎn)點(diǎn)星火，用微弱卻頑強(qiáng)的光芒引領(lǐng)彷徨在現(xiàn)代大同文化中的每一個(gè)迷路人走向光明的樂園……

二、管理架構(gòu)：

1、制作部：

天籟傳媒錄音棚嚴(yán)格按錄音聲學(xué)要求進(jìn)行裝修，擁有模擬及數(shù)字兩套錄音系統(tǒng)，擁有多名專業(yè)技術(shù)嫻熟的錄音師機(jī)及音樂監(jiān)制，同時(shí)與國(guó)外相關(guān)機(jī)構(gòu)及其音樂人保持著緊密的合作和聯(lián)系，完成過多項(xiàng)音視頻的制作項(xiàng)目。能承接原創(chuàng)歌曲，企業(yè)歌曲，晚會(huì)音樂，影視、廣告音樂及配音等創(chuàng)作及制作。

天籟傳媒攝影棚專業(yè)攝影室燈光設(shè)備和攝影器材+專業(yè)攝影師、化裝師，“給我一個(gè)鏡頭，我能捕捉最美的！”

2、設(shè)計(jì)部：

專業(yè)的設(shè)計(jì)師，敏銳的觸覺、準(zhǔn)確的定位、驚人的創(chuàng)意成就合乎情理卻又出乎意料的動(dòng)人設(shè)計(jì)。

3、企宣部：

擁有專業(yè)的企劃和宣傳人員。根據(jù)市場(chǎng)的具體情況，對(duì)于不同的個(gè)案進(jìn)行前期包裝策劃，制訂詳細(xì)的市場(chǎng)宣傳推廣計(jì)劃并予以實(shí)施。和全國(guó)各地媒體均有良好而廣泛的合作經(jīng)驗(yàn)，能全方位的進(jìn)行宣傳推廣工作。

4、舞臺(tái)設(shè)備部：

擁有一流的舞臺(tái)燈光、音響、樂器等專業(yè)演出設(shè)備，承接各類節(jié)日慶典、晚會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)、企業(yè)活動(dòng)、會(huì)議等。

二、市場(chǎng)分析

1．市場(chǎng)需求分析：

轉(zhuǎn)載〉第三屆中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)新年論壇閉幕，新聞出版總署副署長(zhǎng)柳斌杰表示：

“文化產(chǎn)業(yè)將是國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)”

柳斌杰認(rèn)為，文化產(chǎn)業(yè)將是投資回報(bào)最大的行業(yè)之一。本報(bào)記者郭延冰攝

本報(bào)訊（記者姜妍實(shí)習(xí)生關(guān)雪菁）第三屆中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)新年論壇1月8日在北京大學(xué)閉幕，在為期兩天的一個(gè)主論壇和六個(gè)分論壇上，政府官員、專家學(xué)者及相關(guān)企業(yè)家將就“和諧社會(huì)與區(qū)域文化產(chǎn)業(yè)”的主題展開討論。

開幕式和主論壇上，國(guó)家新聞出版總署副署長(zhǎng)柳斌杰表示，2004年美國(guó)文化產(chǎn)業(yè)已占當(dāng)年GDP的21%，日本和韓國(guó)分別達(dá)到了18.5%和15%，文化產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的已不僅僅是精神文化成果，更會(huì)創(chuàng)造出巨大的物質(zhì)財(cái)富。他說，目前我國(guó)文化消費(fèi)市場(chǎng)大約在兩萬(wàn)億元人民幣，專家預(yù)測(cè)五年內(nèi)會(huì)達(dá)到四萬(wàn)億元人民幣以上?！拔幕a(chǎn)業(yè)將是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，是投資回報(bào)最大的行業(yè)之一?！绷蠼苷f。

此外，德意志環(huán)球銀行董事總經(jīng)理、中國(guó)部主管翟雋指出，中國(guó)在文化媒體行業(yè)目前還很落后。唐龍國(guó)際傳媒總裁陸興東認(rèn)為，北京文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的挖掘有待開發(fā)。

來(lái)源：《新京報(bào)》 （責(zé)任編輯：王丹）

從上述數(shù)據(jù)分析：

①當(dāng)今人們對(duì)文化的重視程度較以前大有提高；

② ；

③ ；

④文化產(chǎn)業(yè)社會(huì)化的程度需不斷提高。

2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng),在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),只要揚(yáng)長(zhǎng)避短,制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),突出優(yōu)點(diǎn),創(chuàng)新發(fā)展,才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講,只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,采取“全方位發(fā)展,服務(wù)多元化,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針,一定能成功。

三、成本預(yù)算

1．薪資預(yù)算

2．投資預(yù)算

3．經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算

說明：

四、盈虧分析

l.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

(1)實(shí)現(xiàn)年收入1000萬(wàn)人民幣；

說明：

(2)主營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：1200萬(wàn)元。

說明：

①月營(yíng)業(yè)收入：100萬(wàn)元

全年收入：100萬(wàn)元×12個(gè)月＝1200萬(wàn)元。

②平均單價(jià)是以（ ）計(jì)算的；

(3)輔導(dǎo)營(yíng)業(yè)目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額： 萬(wàn)元( )。

說明：

①

②

③

④第二年?duì)I業(yè)額增加50％,第三年?duì)I業(yè)額100％。

2．投資收益預(yù)算

主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)＝年?duì)I業(yè)額一總成本稅金

＝1200萬(wàn)元－(100萬(wàn)元×12個(gè)月)－(20萬(wàn)元×12個(gè)月)

＝960萬(wàn)元

輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)＝年總營(yíng)業(yè)額－提成總額一其他費(fèi)用

＝120萬(wàn)元－40萬(wàn)元－40萬(wàn)＝40萬(wàn)元

總利潤(rùn)＝主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)+輔營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

＝960萬(wàn)元+40萬(wàn)元＝1000萬(wàn)元

五、盈虧預(yù)測(cè)

(1)如果全年做2場(chǎng)大型演唱會(huì),即每場(chǎng)掙50萬(wàn)元就為保本經(jīng)營(yíng)。

(2)如果全年做四場(chǎng)大型演唱會(huì),即每3個(gè)月做一場(chǎng)就有盈利。

(3)如果全年只做一場(chǎng)大型演出，即收入50萬(wàn)元就出現(xiàn)虧損。

(4)如果按計(jì)劃完成全年做12場(chǎng)大型演出,即每月做一場(chǎng)則實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000萬(wàn)元(每月做一場(chǎng)：實(shí)際是全國(guó)巡演)。

六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理：

(2)

(3)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足；

(4)實(shí)際投資超出預(yù)算；

(5)管理制度不完善；

(6)演出質(zhì)量問題。

控制辦法：

①選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察,多選幾個(gè)點(diǎn),多提幾個(gè)方案,請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查,為決策提供有利的依據(jù)。

②

③加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛,做到他有我有、他無(wú)我有,并且定價(jià)合理。

④對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。

⑤公司員工要進(jìn)行嚴(yán)格考核,工作效率要嚴(yán)格把關(guān)。

七、相關(guān)的法律法規(guī)

(1)據(jù)《 》第 條的規(guī)定：

(2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》,與員工簽訂勞動(dòng)合同,交納社會(huì)保險(xiǎn),維護(hù)員工的合法權(quán)益。

八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式

1． 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍 ：

未來(lái)的天籟傳媒將下設(shè)以下部門：

1、演出部（未來(lái)發(fā)展為天籟演出公司）

2、策劃部（未來(lái)發(fā)展為天籟策劃公司）

3、市場(chǎng)部

4、辦公室

5、財(cái)務(wù)部

6、設(shè)計(jì)部（未來(lái)發(fā)展為天籟廣告公司）

7、制作部（未來(lái)發(fā)展為天籟廣告公司）

新公司垂直管理體制：

董事長(zhǎng)

|

總經(jīng)理

|

常務(wù)副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理

演出部 、策劃部、 市場(chǎng)部、辦公室、財(cái)務(wù)部、設(shè)計(jì)部、制作部

〈公司運(yùn)營(yíng)目前以演出部為主體！〉

2006年演出部工作思路：

1、建立中國(guó)民間最大的演出信息集散中心，收集全國(guó)各省市演出信息，分片到人！如華東片負(fù)責(zé)人、華南片負(fù)責(zé)人等。

2、成立大型演出項(xiàng)目組，具體負(fù)責(zé)每場(chǎng)演出的工作！

公司未來(lái)前景展望：

未來(lái)的公司會(huì)形成集團(tuán)化企業(yè)！

總公司名稱將為：天籟集團(tuán)

并下設(shè)四大子公司：

1、天籟傳媒公司（以電視等媒體運(yùn)行為主）

2、天籟演出公司（以舉辦各大中型演出為主）

3、天籟廣告公司（以設(shè)計(jì)制作發(fā)布各種廣告為主）

4、天籟策劃公司（以為各大、中型企業(yè)策劃為主）

2．領(lǐng)導(dǎo)方式

3．制定工作崗位職責(zé)

由上至下每個(gè)工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。

4．管理模式

①總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。

②實(shí)行分級(jí)管理：由上至下：部門經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),職員服從部門經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出,部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

③引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制：重視個(gè)人績(jī)效表現(xiàn),部門經(jīng)理、主任、員工不固定,能者上。

④管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒,發(fā)揮積極性,以提高工作效率。

⑤用人標(biāo)準(zhǔn)：

專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國(guó)家認(rèn)可的資格證書。

總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。

員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè),道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。

5．建立管理制度

員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎(jiǎng)罰、晉升、財(cái)務(wù)、安全防火。

九、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1．演出說明與定價(jià)

(1)

(2)

(3)

(4)

(5)

(6)

說明：

①

②

③

2．經(jīng)營(yíng)策劃

(1)場(chǎng)所定位：

①選擇交通方便的場(chǎng)所。

②

③選擇的場(chǎng)所在市中心。

④場(chǎng)所的面積不少于200m 。

(2)設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：

①營(yíng)銷策略：

加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營(yíng)銷手段：

1)熟人推薦：利用熟人介紹。

2)公關(guān)促銷：利用公司關(guān)系,由公司推廣促銷。

3)網(wǎng)絡(luò)推廣：在全國(guó)各大演出及娛樂網(wǎng)站宣傳。

4)企業(yè)宣傳：到各企業(yè)派發(fā)公司簡(jiǎn)介及演出項(xiàng)目介紹。

5)電話熱線：接受客戶的咨詢、推廣、投訴。

6)人員推銷：直接推銷。

3．經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

①把贊助單位的贊助工作作為全年的重心來(lái)抓。

②銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人,經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。

③做好各企業(yè)、公司的宣傳、公關(guān)工作。

④宣傳單張必須及時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。

⑤為完成主營(yíng)業(yè)目標(biāo)：公關(guān)促銷計(jì)劃完成200萬(wàn)元,宣傳推廣計(jì)劃完成200萬(wàn)元,單張推廣計(jì)劃完成200萬(wàn)元,人員推銷計(jì)劃完成200萬(wàn)元,公司計(jì)劃完成100萬(wàn)元,其他完成100萬(wàn)元。

⑥輔營(yíng)業(yè)額的完成,靠做好各企業(yè)老總細(xì)致的思想工作,完成全年100萬(wàn)元的收入并不難(保守?cái)?shù))。

⑦第二、三年必須抓緊市場(chǎng)開發(fā)工作,不斷推出新的演出項(xiàng)目,滿足社會(huì)需求,提高營(yíng)業(yè)額。

這份“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”僅是一個(gè)“示例”,因?yàn)樗艽植?還有許多其他類型的辦企業(yè)者應(yīng)該表述的內(nèi)容沒有包含在內(nèi)。但它給出一個(gè)輪廓,可資借鑒。

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