本篇文章信途科技給大家談?wù)劚＝∑飞鐓^(qū)推廣方案，以及健康產(chǎn)品進社區(qū)銷售方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

保健品社區(qū)拓展活動方案

首先要選定小區(qū)，周邊地區(qū)人群素質(zhì)和經(jīng)濟狀況是最主要的，最好是單位宿舍聚集區(qū)，這樣有利于產(chǎn)品在老人們之間的傳播，其次，要找到合適的社區(qū)活動站，一定要有一定的規(guī)模，并且距離一定要適中。如果沒有社區(qū)活動站，也可以自己出車去接送，但是這樣效果不會很好，很多人不會去，找到活動站之后要和社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，可以進行社區(qū)宣傳欄和樓道門口進行張貼廣告，可以用擴音器再小區(qū)里面宣傳。在這就是廣告一定要做好，最好要有一些贈品，雖然會招來很多貪圖小便宜的人，但是這樣也會增加人氣，還有就是自己員工的水平了，一定不能讓這些人中途離場，這樣會搞壞氣氛，這種會議營銷最注重的即使氣氛了，根據(jù)自己產(chǎn)品的特點來制定一些很有懸念的 東西，贈品也要最后才給，還有就是要找一些自己的黃金客戶來現(xiàn)場現(xiàn)身說法，這種客戶一定要找那種服用效果好，不怎么會說話的人，這樣的大實話其實最有說服力，再者不要強逼客戶購買產(chǎn)品，要來真實的電話號碼其實最重要，一般再一個小區(qū)搞一次活動效果并不會很明顯，要進行幾次才可能會有很好的效果，還有就是自己打的牌子千萬別太大，像什么某某國家老年人什么什么會之類的，這樣的老人一看就不會來，一定要真是，最好可以用社區(qū)的名義來發(fā)布，當然這樣的代價就是金錢了，為了利潤這點是可以犧牲的，要有一些老員工，最好是做過這行的，會對你的營銷帶來很大的幫助。

保健品的營銷及推廣方案有哪些

保健品營銷以及推廣辦法：

1、市場做調(diào)查，看下老百姓的需求，同時也就了解了市場，你可以給產(chǎn)品定價，可以知道哪些人需要這些產(chǎn)品。2、網(wǎng)推+地推相互結(jié)合，幫助引流，招攬更多客源。3、多見客戶，多交流。4、最重要的一點，做一個長期的、系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃，更重要的是堅持、持續(xù)的去執(zhí)行。

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怎樣做好保健品的推廣？有什麼有效的推廣方法，具體的推廣方案是什麼？

保健品的推廣要想做的好，需要做很多工作的，北京這邊西美互動在保健品營銷上比較擅長，一方面他們長期合

作時尚類客戶、另一方面他們走的是網(wǎng)際網(wǎng)路產(chǎn)品的推廣，技術(shù)和市場了解都不錯。具體的推廣方案包括，1。網(wǎng)路

建站

2。SEO

3.。網(wǎng)路廣告4。事件營銷5。論壇營銷

一份保健品的促銷方案

節(jié)將至，和往年一樣，保健品企業(yè)仍舊無法抵御“春節(jié)大餐”的誘惑，采用各種促銷手段分享盛宴也成為了它們的不二選擇。但是，在目前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、促銷成本日益高漲、消費者日趨理性的情形之下，保健品的春節(jié)促銷要取得預(yù)期效果也并不是件容易的事—— 【市場情勢】1

應(yīng)對理性消費

雖然距離春節(jié)還有一段時間，但日前保健品促銷的濃烈氣氛已經(jīng)彌漫開去。針對當下消費者購買保健品更趨理性的特征，廠家在制定促銷方案前，更要看清市場形勢，以避免貿(mào)然行動帶來不必要的損失。

銷售漸趨火熱

記者于１月１３日在廣州市署前路的老百姓大藥店看到，保健品春節(jié)促銷的氣氛已經(jīng)相當濃烈。在藥店外，“全場保健品８．８折”的宣傳海報赫然在目，走進藥店，躍入眼簾的是成排的保健品花籃、禮品包裝盒上的“念新恩，顯孝心”字樣，還有一部分企業(yè)在舉行現(xiàn)場產(chǎn)品推廣活動，如廣州東金健康醫(yī)藥公司就推出了買１００送５張１０元券的“買贈”活動。

事實上，春節(jié)一直是保健品銷售旺季，為了在這個特殊的節(jié)日里實現(xiàn)產(chǎn)品熱銷，不少企業(yè)都精心組織相關(guān)人員開展促銷活動。資深醫(yī)藥保健品營銷人士——養(yǎng)生堂公司的陳國泉先生指出，一般來說，保健品市場一年的銷售中，３月份是最低點，隨后兩個月的銷售會有所回升，到７、８月份逐漸轉(zhuǎn)好；中秋節(jié)前后則會出現(xiàn)一個小高潮，此后又有所回落，到春節(jié)前后則形成最高峰。

成效不比以往

營銷策劃人士范恒星向記者透露，許多保健品企業(yè)在春節(jié)期間都會有促銷行動，對消費市場會有較大的觸動。這就像，一家服裝店開張可能對消費者沒有什么影響力，但如果是一個很大的服裝市場出現(xiàn)，效應(yīng)就會體現(xiàn)出來。消費者也是可以培養(yǎng)出來的，就如同家電銷售連鎖機構(gòu)國美電器每逢國慶都進行打折促銷一樣，這使人們已經(jīng)形成了一種消費習慣。在春節(jié)的保健品促銷上，與平時的形式是一樣的，并沒有太大差別，只是競爭更為激烈，手法更加豐富。有一些大企業(yè)希望盡量通過廣告來拉動銷售，如腦白金、黃金搭檔等，雖然取得了一定的成效，但效果已大不如前。所以春節(jié)保健品促銷應(yīng)當追求不同的形式，采用不同的策略，并做好促銷計劃，決勝市場。

促銷更務(wù)實

健康元藥業(yè)的華東區(qū)經(jīng)理蘇奕智告訴記者，在保健品銷售中，平時企業(yè)深入賣場、超市、藥店、社區(qū)進行產(chǎn)品推廣，或者進行面對面的推銷、與政府機構(gòu)聯(lián)合舉辦公益活動等，目的就是要做好消費者的教育工作，而春節(jié)期間的促銷顯然是一次實現(xiàn)銷售提升的好時機。春節(jié)仍然是保健品銷售的旺季，從企業(yè)投入的促銷人力、物力和財力看，大概占到全年促銷投入的４０％～５０％，產(chǎn)品銷量占全年銷量的比例也與此相當。另一方面，目前人們的保健品消費已經(jīng)比較理性，而且最近幾年保健品市場也沒有新的大品種出現(xiàn)。因此，多數(shù)企業(yè)在春節(jié)促銷上比較務(wù)實，能夠切合消費者的實際消費需求，比如不再追求豪華包裝和大包裝，不再追求“大投入、大產(chǎn)出”等。但是，具體的促銷策略還是要有所講究的，如果都以同樣的手法促銷，那將難以取得滿意的效果。

在廣州從事韓國蛋白粉藥店終端銷售推廣的盧小姐告訴記者，按照公司的部署，早在一個月前她就和廣州的幾家平價大藥房談好了春節(jié)促銷的具體方案，包括促銷時間、使用手法、產(chǎn)品陳列等。相關(guān)活動從一月上旬開始，目前該產(chǎn)品的銷售額已較促銷前略有提升。按照往年的經(jīng)驗，隨著春節(jié)的臨近，銷售額還會有進一步增長。

【方略指點】

尋求促銷創(chuàng)新點

春節(jié)將成為保健品促銷的“盛宴”，那么，企業(yè)到底以何種方式才能分享到最美味的佳肴呢？南派營銷團隊的范恒星先生認為，最重要的是準備好促銷方案；規(guī)范促銷隊伍；選擇正確的促銷方式；盡量以產(chǎn)品鏈形式進行組合促銷。

做精促銷方案　由于春節(jié)期間保健品銷售最旺的時段也只有幾天而已，因此，要利用好這幾天，必須有細致的促銷方案作基礎(chǔ)。從往年的情況看，春節(jié)期間，那些擺放在藥店里顯眼位置的、有促銷人員推廣的、給消費者一定優(yōu)惠的產(chǎn)品銷量更好。目前，許多公司都在準備相關(guān)方案，但關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品的差異化、性價比和品牌知名度。企業(yè)制定促銷方案時，在觀察競爭對手的基礎(chǔ)上，可以考慮從以上３個方面制定針對性強的促銷方案，以達到既迎合消費者需求又牽制競爭對手的目的。同時，區(qū)域促銷方案也不應(yīng)當是全盤統(tǒng)一模式，即使是在同一區(qū)域的不同藥店，也可以在方案大綱不變的基礎(chǔ)上靈活應(yīng)變。

規(guī)范促銷隊伍　在這一點上，其中一方面是指規(guī)范促銷員的行為。由于不少企業(yè)對促銷人員的管理不夠規(guī)范，導(dǎo)致在付出了人員成本后難以收到應(yīng)有的促銷效果，如某藥企的促銷人員，拿著任職企業(yè)的工資，卻在為另一家企業(yè)推廣同類產(chǎn)品，給他所在的企業(yè)帶來了極大的損失。因此，制定相關(guān)規(guī)章，約束促銷員的行為很關(guān)鍵，否則在春節(jié)促銷中，是難以保證產(chǎn)品銷售成績的。另一方面，是要規(guī)范促銷主管的行為。目前有不少企業(yè)的促銷主管在從事個人代理業(yè)務(wù)，他們利用公司的銷售渠道，讓下屬的促銷員推廣其個人代理的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品往往又是公司的競爭產(chǎn)品。這些行為，不少企業(yè)難以控制，最終造成了渠道、銷售混亂的結(jié)果。因此，春節(jié)期間的促銷活動尤其要注重對促銷主管和促銷人員的監(jiān)督、管理和規(guī)范。

三大促銷方式　目前，保健品促銷普遍缺乏新招數(shù)，其主流形式仍然是“買贈”、捆綁銷售和降價銷售，這也是三件最常規(guī)的武器。“買贈”無疑是一種具有較大吸引力的方式，也較為簡單。在產(chǎn)品類似的情況下，大多數(shù)消費者都會選擇有贈品的產(chǎn)品。捆綁銷售需要考慮的則是捆綁產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)度以及消費者的實際需求。有些時候，在企業(yè)看來是對消費者非常劃算的捆綁促銷活動，卻不一定能得到消費者的青睞，原因就在于沒有找準消費者的需求點。降價雖然仍是一種重要的促銷手段，但是，許多時候也是企業(yè)的無奈之舉，由于保健品行業(yè)的信譽度不高，消費者對降價感到麻木，不太相信“降價讓利”的說法。但對于某些品牌產(chǎn)品來說，由于消費者對其價格較為敏感，采用降價促銷的方式也可能會取得較好的效果。

產(chǎn)品鏈組合促銷　以相似產(chǎn)品組合營銷顯然會讓消費者有更多選擇，如補鈣系列，就包括中老年型、兒童型、女性型產(chǎn)品等，若一家企業(yè)能擁有這樣的產(chǎn)品組合，那么促銷效果可能更好。特別是春節(jié)期間，保健品多用于贈送，產(chǎn)品組合正好切合了中國人春節(jié)團圓、追求其樂融融氛圍的傳統(tǒng)。而有些企業(yè)雖然產(chǎn)品較多，但相關(guān)性不高，若將這些產(chǎn)品進行組合促銷，效果就很難說了。

【謹防誤區(qū)】

避免盲目沖動

在采訪中，健康元藥業(yè)的蘇奕智先生告訴記者，春節(jié)雖然是保健品的銷售旺季，但是因為眾多企業(yè)都垂涎三尺，競爭激烈，春節(jié)促銷也不一定能取得預(yù)期效果，相反，如果采取的策略不當，還有可能會得不償失。所以，企業(yè)需要理性對待春節(jié)保健品促銷，以免步入誤區(qū)。

產(chǎn)品誤區(qū)　事實上，只有一部分保健品適合在春節(jié)期間做促銷活動，這些產(chǎn)品主要指滋補營養(yǎng)類保健品，如燕窩、洋參、蛋白粉等，而許多功能型保健品并不一定適合春節(jié)促銷，如針對心腦健康、降糖降壓的產(chǎn)品，雖然春節(jié)期間促銷可能也會起到一定的作用，但不會太明顯。同時，許多企業(yè)把春節(jié)的促銷點放在禮品消費上，而且把競爭對手定為同類保健品，都是過于狹隘的。從廣義上講，送禮型保健品最大的競爭對手是煙酒，如果能從與煙酒類產(chǎn)品競爭的層面開展促銷活動，效果會更好。

投入誤區(qū)　“大投入、大產(chǎn)出”的現(xiàn)象在春節(jié)促銷中是出現(xiàn)過的，但現(xiàn)在仍然走這條路的話，風險太大。因為春節(jié)期間，產(chǎn)品銷售的廣告?zhèn)鞑コ杀?、終端維護成本、人力成本都成倍增加，所以“大投入”不一定就能有“大產(chǎn)出”。有個值得一提的例子是，１９９７年后的數(shù)年時間里，保齡參曾在江、浙、滬地區(qū)創(chuàng)下了節(jié)日銷售的“神話”，其產(chǎn)品營銷只在中秋和春節(jié)這兩個節(jié)日做，尤其是春節(jié)。該產(chǎn)品全年８０％的促銷預(yù)算都投入到春節(jié)促銷當中，包括密集式的廣告投放、搶占最好的終端、聘請最好的導(dǎo)購員等，此舉在當時取得了很好的效果。然而，時過境遷，當年的保齡參已經(jīng)難覓蹤影。事實證明，傾力投入春節(jié)促銷的做法已越來越不適應(yīng)當下的市場環(huán)境。

經(jīng)驗誤區(qū)　以洋參制品起家的三家保健品企業(yè)——金日、康富來、萬基曾有這樣一段趣事：２００２年，萬基打破了慣用的４盒裝禮盒包裝形式，推出了３盒裝洋參含片及洋參膠囊禮盒，一時間搶來不少生意。為此，金日和康富來也先后推出了３盒裝洋參含片及洋參膠囊。然而，到了２００３年，萬基和康富來發(fā)現(xiàn)，３盒裝禮盒突然風光不再，取而代之的是金日打破常規(guī)推出的１０盒裝洋參含片及洋參膠囊禮盒，萬基與康富來也趕緊效仿。可到了２００４年，人們又發(fā)現(xiàn)，１０盒裝禮盒慢慢被冷落，倒是康富來新推出的“蛋白質(zhì)粉”一枝獨秀，于是金日和萬基又后來居上，推出了自己的“蛋白質(zhì)粉”。事實證明，單憑經(jīng)驗與效仿也是春節(jié)保健品促銷的一大誤區(qū)。廠家只有深入市場，了解市場，才有可能取得春節(jié)促銷的最后勝利。

如何開展保健品社區(qū)推廣活動

1、社區(qū)促銷活動的前期準備： ?。?）社區(qū)促銷活動-環(huán)境的考察： 為確保促銷活動順利、成功的開展，制訂出適合社區(qū)促銷活動的促銷計劃，在開展社區(qū)促銷活動前我們要對社區(qū)環(huán)境進行充分的了解，做到心中有數(shù)，了解的內(nèi)容主要有以下幾個方面： A、社區(qū)的住戶數(shù)與人口數(shù) B、社區(qū)的消費情況： C、社區(qū)的消費人員的活動規(guī)律 D、社區(qū)周邊環(huán)境情況 E、社區(qū)物業(yè)的收費情況，活動中與后期的要求等。 （2）社區(qū)促銷活動-考察與選定保健品會銷專家認為，主要是根據(jù)通過對社區(qū)環(huán)境的考察后進行綜合分析，確定促銷點數(shù)量和促銷點位置，促銷點的位置以小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)之路為最好，并根據(jù)促銷點位置、大小和方位（如果夏季下午促銷制應(yīng)考慮有無燈光），等來確定促銷活動場地如何布置，對于這一點同樣也需要社區(qū)促銷負責人親自現(xiàn)場走訪進行確定、對現(xiàn)場情況可畫草圖進行標識和規(guī)劃現(xiàn)場布置。 ?。?）社區(qū)促銷活動-計劃書的擬定 內(nèi)容包括：地點、時間、促銷方式及準備情況，其中準備工作主要有： ①、社區(qū)促銷活動宣傳物料的準備： 主要包括以下物品的準備：布標、橫幅、展架、促銷帳蓬，促銷，三折頁（產(chǎn)品介紹，企業(yè)介紹）、促銷臺、有條件的可準備VCD、電視等音響設(shè)備擴大影響力。 ②、社區(qū)促銷活動產(chǎn)品的準備：主要包括下列兩點： A、產(chǎn)品品種（根據(jù)對社區(qū)的了解確定主或品種與輔助品種 B、產(chǎn)品數(shù)量 ③、社區(qū)促銷活動人員的準備：主要有以下2點： A、人員的數(shù)量和工作分工（根據(jù)社區(qū)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量和分工）如收銀人員，產(chǎn)品介紹人員，現(xiàn)場維護、記帳等。 B、產(chǎn)品知識的培訓、促銷活術(shù)的統(tǒng)一和促銷技巧的培訓。 ④、社區(qū)促銷活動工具的準備：包括： A、簽字筆或?qū)懽止P B、包裝袋或塑料袋 C、膠帶 D、贈品 E、相關(guān)手續(xù)：包括質(zhì)檢報告、衛(wèi)生許可證、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證等復(fù)印件F、促銷表單（指促銷物料清單、產(chǎn)品明細單、信息反潰表等）

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