本篇文章信途科技給大家談?wù)勅A為手機(jī)swot推廣方案，以及華為手機(jī)品牌推廣方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

一華為手機(jī)為例說(shuō)明在手機(jī)行中,該品牌的生命周期狀況與策略的點(diǎn)

中國(guó)是世界上最大的手機(jī)市場(chǎng),手機(jī)用戶數(shù)超過(guò)3億,而且每年都有數(shù)量巨大的新增用戶和換機(jī)用戶。如此龐大的市場(chǎng)吸引了國(guó)內(nèi)外眾多手機(jī)廠商參與競(jìng)爭(zhēng)。目前,國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在競(jìng)爭(zhēng)中整體處于劣勢(shì)。 華為是我國(guó)主要的通訊設(shè)備供應(yīng)商之一,自從1988年成立以來(lái),隨著中國(guó)通訊行業(yè)的快速發(fā)展,公司成長(zhǎng)非常迅速,在國(guó)內(nèi)和國(guó)際通訊設(shè)備市場(chǎng)上取得了驕人業(yè)績(jī)。由于華為原來(lái)的戰(zhàn)略限制,華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上并不起眼,與華為在世界通訊設(shè)備市場(chǎng)上的地位極不相稱。 本文首先用PEST環(huán)境分析模型和波特的產(chǎn)業(yè)五力模型分析了中國(guó)手機(jī)行業(yè)的社會(huì)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。然后用價(jià)值鏈分析法對(duì)手機(jī)行業(yè)主要的利潤(rùn)區(qū)進(jìn)行了介紹,包括手機(jī)設(shè)計(jì)公司和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。并對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的主要參與者進(jìn)行了介紹,還對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)作了對(duì)比分析,力圖找出國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商失敗的原因,文章還闡述了通訊技術(shù)變革對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略選擇的影響以及華為在3G時(shí)代應(yīng)該選用的技術(shù)路線。 在產(chǎn)業(yè)層面的分析之后,本文又轉(zhuǎn)向市場(chǎng)層面分析。通過(guò)對(duì)華為移動(dòng)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的分析力圖找出企業(yè)核心資源,通過(guò)對(duì)主要國(guó)外手機(jī)巨頭的分析找出行業(yè)的關(guān)鍵成功因素,文章還對(duì)手機(jī)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和手機(jī)定制大客戶的需求進(jìn)行了闡述。然后用SWOT模型分析華為移動(dòng)的優(yōu)劣勢(shì)以及機(jī)會(huì)和威脅。通過(guò)以上的分析,最后得出華為移動(dòng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上可能采用的市場(chǎng)策略和技術(shù)研發(fā)策略

華為的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些

《華為的營(yíng)銷(xiāo)策略(全新白金版)》是一本對(duì)中國(guó)企業(yè)界傳奇——華為的快速成長(zhǎng)做出的一個(gè)全方位解碼其經(jīng)營(yíng)管理智慧的書(shū)。它是一套將學(xué)習(xí)華為推向最高潮的巔峰力作，是國(guó)內(nèi)首次全面剖析華為創(chuàng)新之道。全書(shū)以理論和實(shí)際相結(jié)合的筆觸，從營(yíng)銷(xiāo)策略著手，用獨(dú)特的視角揭示了一直自詡為狼的華為在發(fā)展過(guò)程中客戶關(guān)系行銷(xiāo)、讓一線直接呼喚炮火、農(nóng)村包圍城市等一系列獨(dú)具特色、讓人眼花繚亂的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)。

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華為營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些

1. 價(jià)格策略

合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升，穩(wěn)定市場(chǎng)。因此，制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要

2.渠道策略

華為智能手機(jī)目前有兩種銷(xiāo)售方式：第一種是類(lèi)似三星、諾基亞手機(jī)的模式，即按運(yùn)營(yíng)商的請(qǐng)求定制研發(fā)出來(lái)的手機(jī)，隨后運(yùn)營(yíng)商根據(jù)自身的銷(xiāo)售渠道售賣(mài)手機(jī)，這其實(shí)是一種對(duì)運(yùn)營(yíng)商直銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式；第二種模式是華為進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解手機(jī)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者需求，市場(chǎng)細(xì)分之后，創(chuàng)造了一個(gè)集服務(wù)、培訓(xùn)銷(xiāo)售于一體的周全的分銷(xiāo)商供應(yīng)平臺(tái)。

3.促銷(xiāo)策略

華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬，因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告，其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入。大部分華為公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備促銷(xiāo)的完成需要經(jīng)由直銷(xiāo)或會(huì)展的形式。但是，華為意識(shí)到廣告以及互聯(lián)網(wǎng)的重要性，華為立即采取行動(dòng)。

華為手機(jī)市場(chǎng)推廣障礙

1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨理性。手機(jī)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)一年多的洗牌后，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)都逐步趨于理性，這客觀上為有技術(shù)實(shí)力，有長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的公司提供了更為溫和的土壤，緩解了“秀才遇到兵”的尷尬局面。另外把一個(gè)已經(jīng)做壞的品牌再次扭轉(zhuǎn)遠(yuǎn)比塑造一個(gè)嶄新品牌難度大，新進(jìn)入的品牌可以引先者為戒，借鑒經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。最近某省G網(wǎng)市場(chǎng)上天時(shí)達(dá)在二、三線市場(chǎng)上的銷(xiāo)量反彈客觀上說(shuō)明了在國(guó)外幾大品牌占據(jù)較大市場(chǎng)份額的情況下市場(chǎng)空間依然巨大。早期進(jìn)入者由于攤子鋪太大翻身困難，短期內(nèi)將很難復(fù)蘇。由于市場(chǎng)吸力渠道經(jīng)銷(xiāo)商必然希望借助新品牌，重新煥發(fā)活力。

2、市場(chǎng)定位更加明朗。通信終端的發(fā)展必將朝兩個(gè)方向，一是滿足常規(guī)語(yǔ)音通話的大眾消費(fèi)品，二是往高端技術(shù)集成、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方向發(fā)展。通過(guò)幾年市場(chǎng)混戰(zhàn)，每個(gè)企業(yè)在消費(fèi)者心中都有了一定的市場(chǎng)位置。企業(yè)也將結(jié)合自身實(shí)力更或者說(shuō)是清醒地量力而行找到適合自己的生存方向。選擇行動(dòng)方向是最重要的，其次才是行走的先后和快慢。對(duì)于新進(jìn)入者，可以在更加明朗的趨勢(shì)指引下找到自己的戰(zhàn)略之路。從推進(jìn)步驟上我認(rèn)為華為公司可通過(guò)運(yùn)營(yíng)商定制切入C網(wǎng)和G網(wǎng)市場(chǎng)，首次進(jìn)入由于各方阻力較大，可通過(guò)捆綁設(shè)備或低價(jià)等差異性策略，站住腳再進(jìn)行試探性積累，但后期應(yīng)定位走中、高端路線；在營(yíng)銷(xiāo)思路上無(wú)論從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、投入產(chǎn)出比、品牌保護(hù)還是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)SWOT分析等方面考慮，我認(rèn)為都應(yīng)以大客戶營(yíng)銷(xiāo)為主，自建渠道為輔，整合資源成為各運(yùn)營(yíng)商的主要定制供應(yīng)商。從切入市場(chǎng)來(lái)看UT斯達(dá)康通過(guò)聯(lián)通定制“超低端”進(jìn)入C網(wǎng)市場(chǎng)，多普達(dá)緊密跟進(jìn)中國(guó)移動(dòng)在中、高端智能手機(jī)市場(chǎng)上分得一份“蛋糕”都采取了合適的切入策略。

華為手機(jī)的產(chǎn)品策略

華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

目 錄

第一部分：主題3

第二部分：步驟3

一、華為智能手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析3

（一）中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀3

（二）華為智能手機(jī)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析3

（三）華為手機(jī)經(jīng)營(yíng)情況分析3

（四）華為品牌發(fā)展現(xiàn)狀分析3

二、華為智能手機(jī)SWOT分析3

三、2016年年度目標(biāo)3

（一）前一年的營(yíng)銷(xiāo)情況3

（二）年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)3

四、華為智能手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略3

（一）目標(biāo)市場(chǎng)的定位.3

（二）華為智能手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題3

（三）產(chǎn)品策略3

（四） 價(jià)格策略3

（五） 分銷(xiāo)策略4

（六） 促銷(xiāo)策略4

五、2016年度銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃4

第三部分：參與部門(mén)4

第四部分：年度預(yù)算表4

第一部分：

主題：塑造華為的品牌形象

一、企業(yè)介紹

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。

華為技術(shù)有限公司于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立。經(jīng)過(guò)20多年拼搏奮斗，已經(jīng)成為已經(jīng)成為了一家世界500強(qiáng)公司，被認(rèn)為是中國(guó)本土企業(yè)自主創(chuàng)新和全球化運(yùn)營(yíng)的最佳典范，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。

2014年，公司銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到近2882億人民幣公司堅(jiān)持每年將銷(xiāo)售收人10%以上投人研發(fā)，并在德國(guó)、美國(guó)、中國(guó)等地設(shè)豆了16個(gè)研究聽(tīng)，已累計(jì)獲得專(zhuān)利授權(quán)38825件。2015年，評(píng)為新浪科技2014年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。

二、品牌文化結(jié)構(gòu)

品牌文化結(jié)構(gòu)

物質(zhì)層品牌文化

品牌設(shè)計(jì)

品牌價(jià)值

品牌形象

理念層品牌文化

品牌愿景

品牌定位

行為層品牌文化

品牌戰(zhàn)略

品牌保護(hù)

品牌傳播

三、華為的品牌設(shè)計(jì)

（一）品牌名稱含義：華為——中華有為

（二）品牌標(biāo)志：

（三）品牌標(biāo)志含義：聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧

（四）公司口號(hào)：華為，不僅僅是世界五百?gòu)?qiáng)

（五）主要產(chǎn)品：智能手機(jī)， 終端路由器 ，交換機(jī)

（六）海外戰(zhàn)略：自主品牌，高科技出口

四、華為的品牌價(jià)值

（一）2009年華為成為繼聯(lián)想成為繼聯(lián)想集團(tuán)之后，成功闖入世界500強(qiáng)的第二家中國(guó)民營(yíng)科技企業(yè)，也是500強(qiáng)中唯一一家沒(méi)有上市的公司 。

（二）2010年度“世界品牌500強(qiáng)” 華為集團(tuán)再次入選 。

（三）華為品牌在世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室(World Brand Value Lab)編制的2010年度《中國(guó)品牌500強(qiáng)》排行榜中排名第46位，品牌價(jià)值已達(dá)185.12億元。

（四）2014年華為躋身全球百大品牌 品牌價(jià)值達(dá)4

華為的品牌推廣

一、華為智能手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

1.智能手機(jī)價(jià)格下降 手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)

來(lái)自CNNIC(中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年6月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到6.68億，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為5.9357億，在整體網(wǎng)民中占比88.9%。

智能手機(jī)價(jià)格的走低、運(yùn)營(yíng)商降低上網(wǎng)資費(fèi)再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景的豐富共同提升了網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的意愿。但從增長(zhǎng)勢(shì)頭來(lái)看，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提升，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模的增長(zhǎng)速度正在放緩。

2.新產(chǎn)品層出不窮 智能手機(jī)市場(chǎng)已成紅海

ZDC監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2008-2015年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速，2008年參與競(jìng)爭(zhēng)的廠商數(shù)量不足30家，2013年則突破百家，之后市場(chǎng)進(jìn)入混戰(zhàn)及快速洗牌時(shí)期，截至2015年10月，智能手機(jī)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的廠商數(shù)量仍在100家以下。從在售機(jī)型來(lái)看，自2013年智能手機(jī)市場(chǎng)在售的手機(jī)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1000款，2015年達(dá)到近三年最高，超1200款。

3.國(guó)產(chǎn)手機(jī)關(guān)注度突破五成 影響力趕超國(guó)際品牌

在Android系統(tǒng)的助力下，越來(lái)越多的本土品牌開(kāi)始在智能手機(jī)領(lǐng)域發(fā)力，并創(chuàng)造了不俗的成績(jī)，獲得了不錯(cuò)的銷(xiāo)量及市場(chǎng)份額。

ZDC監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的用戶關(guān)注度達(dá)到51.3%，超五成，已經(jīng)超過(guò)了國(guó)際品牌。這意味著國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的影響力正在趕超國(guó)際廠商。

4、4G手機(jī)受寵 關(guān)注度逼近九成

自2014年三大運(yùn)營(yíng)商全面開(kāi)始4G業(yè)務(wù)之后，隨著2015年4G資費(fèi)的下調(diào)，越來(lái)越多的用戶開(kāi)始關(guān)注并選擇4G手機(jī)。從市場(chǎng)在售的機(jī)型數(shù)量來(lái)看，2015年10月達(dá)到845款，較1月份增長(zhǎng)了352款，同時(shí)用戶關(guān)注度也從1月的66.4%

華為手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析.

想要營(yíng)銷(xiāo)成功就可以借鑒一下關(guān)于華為的營(yíng)銷(xiāo)技巧，不需要一直依靠電商式的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以進(jìn)行多渠道營(yíng)銷(xiāo)，不管是線上還是線下，線下就可以進(jìn)行門(mén)店推廣，線上就可以運(yùn)用一些軟件來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，比如（曉客）抖音，微博，這些自帶流量的平臺(tái)。

基于AIDA模型,華為手機(jī)分別采用哪些營(yíng)銷(xiāo)推廣措施？

那既然模型的華為手機(jī)里分別采用了哪些應(yīng)交的稅款？是推廣的一些業(yè)務(wù)和技能，它的方法來(lái)進(jìn)行作灶

華為手機(jī)swot推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于華為手機(jī)品牌推廣方案、華為手機(jī)swot推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。