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如何加強品牌營銷管理

打造一個個性鮮明、聯(lián)想豐富、高威望、高價值感、高美譽度與忠誠度的強勢大品牌的關鍵是對品牌進行長期的戰(zhàn)略管理。然而中國的大部分企業(yè)對于品牌戰(zhàn)略管理依然十分陌生，在品牌戰(zhàn)略管理上的知識還十分貧乏，對品牌戰(zhàn)略管理究竟具體做哪些工作不大了解或了解不深、不完整，甚至不少銷售額幾十億、上百億的企業(yè)的營銷高層人士都無法清晰地回答創(chuàng)建一個強勢品牌的關鍵要素是什么。更有急功近利者認為把產(chǎn)品賣出去就是做好了一個品牌。因此，對立志創(chuàng)建強勢大品牌的中國企業(yè)而言，先要研究清楚品牌戰(zhàn)略管理究竟管什么？

有不少業(yè)內(nèi)人士認為品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理就是營銷策劃、廣告創(chuàng)意、廣告發(fā)布、公關活動與終端促銷，這當然與大量冠以品牌戰(zhàn)略、品牌策劃等字眼的書籍誤導有關。因為翻開很多的品牌戰(zhàn)略、品牌策劃的書籍，里面絕大部分內(nèi)容都在講市場細分、目標市場定位、產(chǎn)品策略、廣告訴求主題定位、電視廣告創(chuàng)意、媒介選擇、公關活動、新聞軟性宣傳、終端陳列與生動化等具體的營銷廣告活動應如何策劃與實施。果真如此，就不應該存在品牌戰(zhàn)略管理這門學科了，企業(yè)也就沒必要進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理，只要做好日常的營銷廣告工作就可以了。品牌戰(zhàn)略有其自身的研究范疇、企業(yè)的品牌戰(zhàn)略管理工作有其獨特的工作職責與內(nèi)容。象全國人大的工作職責一樣，企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責首先是品牌憲法的制定，然后是執(zhí)法檢查即對品牌的營銷策略、廣告公關促銷等傳播活動的每一個環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進行檢查。

一、優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略與品牌架構

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃很重要的一項工作是規(guī)劃科學合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構。在單一產(chǎn)品的格局下，營銷傳播活動都是圍繞提升同一個品牌的資產(chǎn)而進行的，而產(chǎn)品種類增加后，就面臨著很多難題，究竟是進行品牌延伸新產(chǎn)品沿用原有品牌呢，還是采用一個新品牌？若新產(chǎn)品采用新品牌，那么原有品牌與新品牌之間的關系如何協(xié)調(diào)，企業(yè)總品牌與各產(chǎn)品品牌之間的關系又該如何協(xié)調(diào)？品牌化戰(zhàn)略與品牌架構優(yōu)選戰(zhàn)略就是要解決這些問題。

這是理論上非常復雜，實際操作過程中又具有很大難度的課題。同時對大企業(yè)而言，有關品牌化戰(zhàn)略與品牌架構的一項小小決策都會在標的達到幾億乃至上百億的企業(yè)經(jīng)營的每一環(huán)節(jié)中以乘數(shù)效應的形式加以放大，從而對企業(yè)效益產(chǎn)生難以估量的的影響。品牌化戰(zhàn)略與品牌架構的決策水平高，讓企業(yè)多贏利幾千萬、上億是很平常的事情、決策水平低導致企業(yè)損失幾千萬、上億也是常有的事。如雀巢靈活地運用聯(lián)合品牌戰(zhàn)略，既有地利用了雀巢這一可以信賴的總品牌獲得消費者的初步信任，又用“寶路、美祿、美極”等品牌來張揚產(chǎn)品個性，節(jié)省了不少廣告費；雀巢曾大力推廣礦物質水的獨立品牌“飄藍”，但發(fā)現(xiàn)“飄藍”推起來很吃力、成本居高不下，再加上礦物質水單用雀巢這個品牌消費者也能接受，于是就果斷地砍掉“飄藍”，2001年下半年就在市場上見不到飄藍水了，如果不科學地分析市場與消費者象愣頭青一樣還繼續(xù)推飄藍，也許幾千萬、上億的費用就白白地流走了。

品牌化戰(zhàn)略與品牌架構具體要解決的是以下課題：

在悟透各種品牌化戰(zhàn)略模式的規(guī)律，并深入研究企業(yè)的財力、企業(yè)的規(guī)模與發(fā)展階段、產(chǎn)品的特點、消費者心理、競爭格局與品牌推廣能力等實際情況的基礎上，按成本低又有利于企業(yè)獲得較好的銷售業(yè)績、利潤與實現(xiàn)培育強勢大品牌的戰(zhàn)略目標，優(yōu)選出科學高效的品牌化戰(zhàn)略模式。同時，規(guī)劃好企業(yè)品牌與各產(chǎn)品品牌之間的關系、各產(chǎn)品品牌之間的關系，建立科學的品牌架構。

二、進行理性的品牌延伸擴張，充分利用品牌資源獲取更大的利潤

創(chuàng)建強勢大品牌的最終目的是為了持續(xù)獲取較好的銷售與利潤。由于無形資產(chǎn)的重復利用是不用成本的，只要有科學的態(tài)度與高超的智慧來規(guī)劃品牌延伸戰(zhàn)略，就能通過理性的品牌延伸與擴張充分利用品牌資源這一無形資產(chǎn)，實現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。因此，品牌戰(zhàn)略管理的重要內(nèi)容之一就是對品牌延伸的下述各個環(huán)節(jié)進行科學和前瞻性規(guī)劃：

提煉具有包容力的品牌核心價值，預埋品牌延伸的管線

如何抓住時機進行品牌延伸擴張

如何有效回避品牌延伸的風險

延伸產(chǎn)品如何強化品牌的核心價值與主要聯(lián)想并提升品牌資產(chǎn)

品牌延伸中如何成功推廣新產(chǎn)品

三、科學地管理各項品牌資產(chǎn)，累積豐厚的品牌資產(chǎn)

創(chuàng)建具有鮮明的核心價值與個性、豐富的品牌聯(lián)想、高品牌知名度、高溢價能力、高品牌忠誠度和高價值感的強勢大品牌，累積豐厚的品牌資產(chǎn)。

首先，要理解品牌資產(chǎn)的完整構成，透徹理解品牌資產(chǎn)各項指標如知名度、品質認可度、品牌聯(lián)想、溢價能力、品牌忠誠度的內(nèi)涵與相互之間的關系。在此基礎上，結合企業(yè)的實際，制定品牌建設所要達到的品牌資產(chǎn)目標，使企業(yè)的品牌創(chuàng)建工作有了一個明確的方向，做到有的放矢并減少不必要的浪費。

其次，在品牌憲法的原則下，圍繞品牌資產(chǎn)目標，創(chuàng)造性地策劃低成本提升品牌資產(chǎn)的營銷傳播策略。

同時，要不斷檢核品牌資產(chǎn)提升目標的完成情況，調(diào)整下一步的品牌資產(chǎn)建設目標與策略。

所以，品牌戰(zhàn)略管理不單純是營銷策劃、廣告創(chuàng)意、廣告發(fā)布、公關活動與終端促銷，更不是做好日常的營銷廣告工作就能自然地打造出一個高價值品牌。圍繞上述四條主線進行戰(zhàn)略規(guī)劃與嚴格的日常管理，使企業(yè)的價值活動緊扣品牌建設的目標，才有可能創(chuàng)建強勢大品牌。

品牌市場推廣的前期準備工作是什么？如何做好前期準備工作。

品牌推廣的內(nèi)部工作準備

（一）用戶技術支持人員培訓

培訓內(nèi)容主要有：

1.與產(chǎn)品直接相關的技術問題

2.如何滿足用戶的要求

3.如何收集用戶對產(chǎn)品功能、特性需求

4.新產(chǎn)品的市場定位及新產(chǎn)品對公司的重要性

5.如何在向用戶提供技術服務時巧妙向用戶的關系戶更進一步地推銷產(chǎn)品

（二）全體員工培訓

全體員工的培訓包括以下內(nèi)容：

1.有關產(chǎn)品及其功能和特性的描述；2.競爭對手分析；3.有關新產(chǎn)品市場定位的介紹；4.企業(yè)和產(chǎn)品銷售材料；5.市場通路戰(zhàn)略說明；6.與新產(chǎn)品有關的企業(yè)經(jīng)營目標。

實施全員培訓的方式有：

1.對全體員工進行產(chǎn)品演示；2.發(fā)給員工備忘錄和信函；3.相關多媒體培訓節(jié)目的演播：4.企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)送；5.全體員工會議；6.電子郵件；7.企業(yè)內(nèi)部刊物及業(yè)務通訊；8.開設產(chǎn)品陳列室。

（三）培訓市場通路合作伙伴人員

對合作伙伴人員的培訓內(nèi)容一般只局限于產(chǎn)品層面，當然也包括如何進行產(chǎn)品配置和如何進行售店服務等技術信息。

（四）建立高效的市場隊伍

應聘市場人員時，要注重考察他的個人綜合素質、商務能力、產(chǎn)品及專業(yè)能力。

（五）建立品牌推廣的管理部門

1.品牌推廣的策略規(guī)劃部門

2.品牌推廣的策略執(zhí)行部門

3.加強品牌管理部門的專業(yè)力量

4.加強品牌推廣部門與其他部門的互動

品牌推廣的外部工作準備

在市場推廣的預備期，企業(yè)的外部工作包括落實產(chǎn)品的說明文件、設計促銷活動、架設產(chǎn)品的市場通路并進行公關與廣告策劃等活動。

在外部工作中，我們主要了解一下外部公關需要處理的三對關系。

（一）企業(yè)與用戶的關系

（二）企業(yè)與供應商和經(jīng)銷商的關系

（三）企業(yè)與新聞界的關系

如何做好品牌推廣？

企業(yè)要想長期的發(fā)展，不打造品牌、不推廣品牌是不行的。品牌就是一個人的姓名一樣，當別人知道了品牌就能知道企業(yè)是做什么產(chǎn)品，服務又如何，企業(yè)在這個行業(yè)中的影響力和知名度如何。品牌的推廣有助于提高產(chǎn)品的溢價，品牌的知名度和口碑可以促使消費者做出購買的決定。品牌的推廣工作的開展，需要借助品牌定位、產(chǎn)品和服務，將品牌從標識、釋義、理念、故事以及產(chǎn)品特色，服務優(yōu)勢等去塑造品牌價值，通過企業(yè)的特色，借助時事熱點、創(chuàng)意吸引消費者的關注，并進行認識、信任直到最終的購買。品牌的推廣需要企業(yè)統(tǒng)籌資源，充分合理地利用，使得品牌在消費者的心目有個有好印象，權威、專業(yè)，能滿足需求，值得信賴！對于企業(yè)來說，如何進行品牌推廣呢？

一、品牌定位/創(chuàng)建要明確

對于品牌推廣來說，品牌定位的準確與否，直接關系到推廣的效果。品牌定位，就是為了結合自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢、愿景等確定行業(yè)、市場。品牌是做什么行業(yè)，在行業(yè)中要做到什么程度，是做國內(nèi)市場還是國外市場，通過什么方式去銷售，產(chǎn)品針對的消費者是低端、中端還是高端的。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務，產(chǎn)品滿足哪些人的需求，只有滿足了目標消費者的需求，并做好口碑。

二、品牌價值的塑造

品牌定位好了，取個好的品牌名，此外需要設定品牌的標志及釋義、廣告語及釋義，完善品牌文化、品牌故事等。品牌名需要結合品牌定位來定，并且越是通俗易懂越好，描繪藍圖，以為消費者提供幫助，改善生活為己任。品牌的宗旨，需要深入人心，才能在消費者心智中占有有利的位置，就拿阿里巴巴來說，讓天下沒有難做的生意，定位在中小企業(yè)，有了這樣一個愿景，并通過實際行動去努力。

三、形成內(nèi)容

展示品牌價值，就是展示品牌的優(yōu)勢和差異化，給人信心。常見的內(nèi)容形式，有視頻、音頻、圖片、文字等。這些形式，需要整合企業(yè)的資源，如從產(chǎn)品入手，從設計、選材、工藝、包裝、運輸?shù)确矫嬷?，通過與同行相比，結合企業(yè)的發(fā)展目標，通過專題、視頻、圖片、文字等方式展現(xiàn)出來，這些內(nèi)容要真實，有吸引力，正面的，貼合消費者的需求。

四、吸引關注

品牌推廣，是營銷范疇的，重在造勢，贏得消費者的關注，使之信任，并采取行動。吸引關注，就是為了通過創(chuàng)意來吸引消費者的關注。創(chuàng)意來源生活，來源于對產(chǎn)品，來源于對行業(yè)、競爭對手、消費者的了解。推廣內(nèi)容的吸引力，往往表現(xiàn)在標題、視覺設計等上面。對于將消費者吸引來之后，就要看提供的內(nèi)容質量如何了，能否切合消費者的需求，幫助他們解決問題，給他們的生活帶來好處，并且在用戶看的時候，能夠進行互動與分享這是很重要的。

五、推廣方式的選擇

品牌推廣就是有利于品牌宣傳的內(nèi)容通過各種方式推廣出去，如廣告、公關、促銷、終端展示以及網(wǎng)絡。1、廣告推廣：通過電視、戶外、明星代言、植入式廣告等提升品牌知名度。2、公關推廣：通過新聞發(fā)布會、招商活動、會議營銷、活動推廣、熱點差偶偶等方式提升品牌影響力。3、促銷推廣：VIP促銷、節(jié)日促銷、店慶周年慶等促銷方式開通新客戶提高知名度。4、終端推廣：通過產(chǎn)品展示、物料宣傳、樣板市場、專賣店門頭、空間布局等展示品牌形象。5、網(wǎng)絡推廣：通過自建官網(wǎng)、官方自媒體、網(wǎng)絡廣告、社區(qū)互動、話題炒作等方式提升品牌影響力。

如何做好企業(yè)品牌推廣？

一個品牌是不是可以得到良好的發(fā)展，主要是要看一下其是否有良好的品牌形象。越來越多的消費者會通過第一印象去判斷一個品牌的好壞。事實上，要想使得品牌有良好的品形象，頂層的營銷設計方案和五度管家理念二者缺一不可。

在當今這個快速發(fā)展的消費時代，消費者需要用心同時還十分專業(yè)的品牌?；ヂ?lián)網(wǎng)時代來臨之際，如何讓客戶發(fā)現(xiàn)自己，認可自己，然后選擇自己，才是每一個品牌在做傳播過程中的關鍵。

1、首先大家在做傳播時一定要選擇流量大的平臺，這樣在進行品牌傳播之后，才可以有效增加品牌的爆光度，然后不必再擔心信息流量的問題。

2、要想做好精營銷策劃就必須要做到運用搜索引擎工具，只有成功的運營工作，然后針對相應的產(chǎn)品，進行關鍵詞方面的營銷，才可以使這個品牌快速出現(xiàn)在消費者眼前，從而更好地提高品牌影響力。

如何進行品牌策劃，推廣與管理

1. 傳播推廣和渠道推廣相結合

傳播推廣一定要適合實際企業(yè)具體的銷售渠道情況，什么樣的渠道設計決定了采用什么樣的傳播策略。

2、降低銷售中心，做好終端推廣

加強直接和消費者溝通的機會，掌控最終戰(zhàn)場，掌握消費者。

3、長效與短效的結合

中小型企業(yè)品牌推廣的主要目的是促進品牌價值的盡快實現(xiàn)，是一種短期即時效益的實現(xiàn)，但是在開展品牌推廣時，一定要將品牌長遠利益的實現(xiàn)考慮在短期的推廣活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價值在每個環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。

4、與消費者互動力求簡單

與消費者互動是品牌推廣活動的重點，中小型企業(yè)在品牌推廣過程中主要是為了吸引消費著的參與或者回應，成功的推廣活動一定是消費者參與最廣的形式，而要吸引大量消費者的參與，就必須簡化一切程序，使消費者不多費精力；而對于執(zhí)行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。

5、集中戰(zhàn)略，目標唯一

對于廣大的中小型企業(yè)來說資源是有限的，對于各種傳播形式的全盤采用將使企業(yè)不能集中資源于主要方面，無法形成競爭優(yōu)勢。

6、強化對媒體的分析

中小型企業(yè)在品牌推廣過程中，由于一般是地域品牌的原因，必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要去看絕對收視率或發(fā)行量，應看有效的覆蓋率。

7、強調(diào)文化因素

品牌推廣重在減少品牌與消費者之間的距離，爭取在較短的時間內(nèi)最大程度地獲得好感和認同，文化的因素在品牌和消費者之間就可以起一個銜接的作用，用得好將對銷售產(chǎn)生很強的推動力。

關于加強品牌推廣方案管理和品牌推廣實施計劃的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。