本篇文章信途科技給大家談?wù)劵ǖ旯娞柾茝V方案，以及花店微信營銷方案對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

哪位大佬能給我一份花店的營銷計(jì)劃。就是在大學(xué)附近開花店的，

花店的經(jīng)營，

足以讓所有的花店老板焦頭爛額，

從選址、品牌定位、logo設(shè)計(jì)、花店裝修、產(chǎn)品研發(fā)、櫥窗設(shè)計(jì)、人才培養(yǎng)···方方面面的事情，

所有細(xì)枝末節(jié)的東西都需要考慮~

能夠經(jīng)營好一家花店的花粉，

一定是長了三頭六臂的齊天大圣，

反正小編是這么覺得~

那作為一個(gè)花店老板，

你有考慮過花店的營銷并制定營銷方案嗎？

今天我就和花粉們聊聊花店?duì)I銷的那些事~

計(jì)劃與數(shù)據(jù)

制定計(jì)劃

對于一個(gè)花店來說，無論是采購、銷售、策劃活動(dòng)事先制定好計(jì)劃，都會事半功倍，列一份清單列表，注明自己的目標(biāo)，成本，預(yù)估收益，風(fēng)險(xiǎn)等等。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)是不會說謊的，每次活動(dòng)后每個(gè)季度統(tǒng)計(jì)出數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)一般包括銷售額、銷售量、采購量、庫存量等等，根據(jù)這些數(shù)據(jù)制定出下一步的計(jì)劃。

計(jì)劃和數(shù)據(jù)是一個(gè)花店的營銷的基礎(chǔ)，花粉們記得在銷售前做好計(jì)劃銷售后統(tǒng)計(jì)出數(shù)據(jù)，才能對自己的經(jīng)營方法做出判斷，進(jìn)而制定出下一步營銷計(jì)劃。

很多花店并沒有自己的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，好點(diǎn)兒的會用EXCEL記錄，街邊花店甚至還有用手記臺賬，所以結(jié)果是：

1.不知道自己店面淡季、旺季，以及如何規(guī)劃采購？

2.銷售額目標(biāo)是多少？

3.運(yùn)營費(fèi)用是多少？

沒有數(shù)據(jù)參照性的圣誕節(jié)、新年、情人節(jié)就是一場亂戰(zhàn)，筋疲力盡之后，依然不知道有多少收入。

要經(jīng)營就要有數(shù)據(jù)，如果你希望你自己的店能一天天成長的話。

初級的數(shù)據(jù)：

每月固定的運(yùn)營費(fèi)用：租金、人員工資、水電、裝修均攤；

采購成本：每次采購花材的日期、品種、數(shù)量、金額；

銷售額：每日銷售的訂單、金額、成本（計(jì)算到單支）

這樣你至少知道每月盈虧基本情況吧。

高級的數(shù)據(jù)：

花材的周轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)：判斷如何科學(xué)制定采購計(jì)劃和營銷計(jì)劃；

員工下單數(shù)和客戶維護(hù)：制定員工考核和管理；

節(jié)假日的成本 銷售數(shù)據(jù)：制定節(jié)假日的銷售目標(biāo)和采購計(jì)劃，控制成本；

全年銷售數(shù)據(jù)波動(dòng)：判斷店面的淡\旺季，分時(shí)期制定促銷方案。

這樣你在任何時(shí)期都可以有備無患啦。

計(jì)劃與數(shù)據(jù)的作用

計(jì)劃是用來改的，那數(shù)據(jù)就是用來分析的，通過統(tǒng)計(jì)出的數(shù)據(jù)，你可以明顯的看出什么樣的客戶最喜歡、什么樣的價(jià)格最合適、我下次哪個(gè)花材可以多進(jìn)一些、哪個(gè)花材可以少進(jìn)一些。制定計(jì)劃與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就是在不斷完善、不斷改進(jìn)。

好了，通過上面花粉們知道了營銷的基礎(chǔ)是什么？那下面小編就具體的分析一下花店該如何營銷~

熱點(diǎn)營銷

節(jié)日營銷

節(jié)日，可是花店每年的重頭戲，對于大部分花店來說一年的收益全靠節(jié)日。尤其是現(xiàn)在馬上要到情人節(jié)了，花店要提早準(zhǔn)備起來哦！

每個(gè)節(jié)日都有每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)，花粉們要根據(jù)每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)來制定銷售計(jì)劃，研發(fā)產(chǎn)品，并裝飾店鋪，增加節(jié)日氛圍。

大型活動(dòng)

可以定期用一點(diǎn)費(fèi)用去支持有價(jià)值的跨界花藝設(shè)計(jì)，可以快速開辟你在其他圈子的影響力。比如雜志的拍攝、名人花束的贊助、甚至一場更大的活動(dòng)支持，選擇較低的成本價(jià)支持或完全免費(fèi)，但前提是，列出價(jià)值回報(bào)，做好評估。

大事件

說到大事件，可能很多花粉不明白了，小編就簡單的說一下：一般來說，主要是花店的周年慶，或者是明星同款等，如網(wǎng)紅、歷史上的今天、今日頭條，熱點(diǎn)，甚至是一首歌都可以作為你的營銷素材。

線下營銷

簡單來說，就是花店本地的營銷。

櫥窗設(shè)計(jì)

花店可以單獨(dú)留出來一定的位置，作為花藝作品展示，讓路人觀賞，這也算是一種無形的營銷方案。

要讓路人被吸引進(jìn)店里才能真正的展開你的銷售計(jì)劃。

免費(fèi)沙龍

可以在某一天做一次免費(fèi)的插花體驗(yàn)活動(dòng)，這樣看起來雖然是虧本的，但是留住了顧客，生意還會少嗎？眼光要放長遠(yuǎn)。

會員制度

就現(xiàn)在來說，無論是實(shí)體店還是網(wǎng)店會員制度都是比較常見的營銷方法，也是比較實(shí)用的營銷方法，花粉們可以給顧客發(fā)放會員卡，并且設(shè)定一個(gè)會員日，在這一天可以給顧客一些小禮品或享受打折優(yōu)惠。

線上營銷

線上營銷，今天小編主要講一下微信營銷。

那微信營銷又分為朋友圈營銷和公眾號營銷。

朋友圈營銷

花粉們可不要認(rèn)為朋友圈營銷只是簡簡單單的發(fā)個(gè)朋友圈就OK了，有人發(fā)的被所有人屏蔽， 有人發(fā)的就是免費(fèi)的廣告，這是為什么呢？

營造出高逼格

花粉們發(fā)的朋友圈，一定要有品位，畢竟你是賣花的嘛，要讓別人把美與你聯(lián)想到一起。不要發(fā)一些低級趣味的，像轉(zhuǎn)發(fā)一些小廣告，和什么雞湯啊。

內(nèi)容要有說服力

就是干貨，干貨懂吧，說白了就是對別人有用?？梢栽谂笥讶Ψ窒硪恍r花養(yǎng)護(hù)、鮮花花語、有關(guān)鮮花的故事、簡單的插花、12星座、12生肖等等，不知道的話可以來找小編要哦，小編一定滿足你~

適當(dāng)?shù)膹V告

廣告是要有的，但是一定要適量，最好掌握在25%左右。不要像微商那樣一發(fā)一大堆，那樣會被人屏蔽的，還影響了花店的形象，得不償失。

【小貼士】

1.朋友圈發(fā)的圖片一定要修一下，修的好看一點(diǎn)，最好能夠拿來當(dāng)壁紙的。

2.圖片一定要打上自己店鋪的logo。

3.文案要寫得文藝一些，可以寫一些詩句。

4.最最重要的是來到店里的顧客一定要留下微信。

公眾號營銷

現(xiàn)在的話還是有很多花店擁有自己的公眾號的，但是發(fā)公眾號也是有一定技巧的。公眾號利用好了，也可以增加花店的銷售額哦！

讀者要明確

花粉們在發(fā)公眾號的時(shí)候，要明白公眾號的讀者是誰，發(fā)的內(nèi)容一定要對讀者有用。

內(nèi)容要精簡

公眾號發(fā)帖子的話不是越多越好，一般3篇為宜。如果是做活動(dòng)的話可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍?/p>

轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈活動(dòng)

舉例來說，可以每位關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的讀者到店里可以享受打多少折或者來店里可以免費(fèi)贈送一枝花等等。

三官營銷

視覺

很多花店會在門口擺一些爛葉子、廢棄紙箱，進(jìn)去之后更是亂糟糟的。首先干凈整潔是必要的，最好裝修的有格調(diào)一些。

聽覺

可以在店內(nèi)放一些舒緩的音樂，讓人感覺到放松。

嗅覺

并不是要花店有多香，而是沒有其他異味。

都說花店大坑深似海，但優(yōu)秀的花店越來越多，除了優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，還有經(jīng)營的思路，和獨(dú)特的商業(yè)模型，比如和咖啡的結(jié)合，和手工藝的結(jié)合，和酒吧的結(jié)合等等，都值得去研究和學(xué)習(xí)哦！

如何為你的花店網(wǎng)站做推廣

可以做知道推廣。針對性強(qiáng)的軟文答復(fù)容易被提問者采納，這樣效果也更好，一條答復(fù)可能會有很多人查看，少則幾十，多則幾千以上。數(shù)百個(gè)6級以上超過5年以上的帳號，老賬號，級別高信用好?，F(xiàn)在在線。

公眾號有什么好的推廣方法？最好有詳細(xì)的推廣方案

微信造勢的5種方法

第一，依靠多媒體的宣傳

第二，做好微信互動(dòng)

第三，做好圖文并茂的宣傳方式

第四，創(chuàng)意不斷，話題策劃要有新意

第五，產(chǎn)品促銷引導(dǎo)人們關(guān)注微信

雙管齊下，線上線下齊推廣線上：公司要做好互動(dòng)、定期的消息推送，讓更多用戶訂閱消息，然后點(diǎn)擊推送；同時(shí)還要借助各大節(jié)日等歡慶時(shí)節(jié)來送出一些獎(jiǎng)品，讓用戶粉絲對螞蟻創(chuàng)想工作號產(chǎn)生極大興趣

利用小號加粉，當(dāng)大號得不到宣傳的時(shí)候，利用小號來推廣大號是一種有效的方式。公司員工可以建立幾個(gè)小號，在小號的簽名上都加入自己的公司廣告，并在小號的“朋友圈”、“附近的人”等功能中，推廣給朋友和附近的人。這樣一來，公司在很短的時(shí)間內(nèi)，就會獲得不少粉絲的加入。

如何做好線下鮮花店微信公眾號運(yùn)營和營銷工作

鮮花店微信運(yùn)營的三大原則：

1、 意圖決定原則：根據(jù)你今天推送的意圖來確定推送條數(shù)，企業(yè)昨天做了有獎(jiǎng)活動(dòng)，今天要公布獲獎(jiǎng)名單，要一條;企業(yè)今天正式推出了某個(gè)大型公益活動(dòng)，要單獨(dú)一 條;今天立秋，企業(yè)原創(chuàng)了一條內(nèi)容豐富的立秋保養(yǎng)攻略，要單獨(dú)一條……把“非今天發(fā)不可”的條數(shù)列出來，如果都沒有，那請看第二條原則。

2、能少盡量少原則：每條圖文的打開率會根據(jù)排列的先后順序大幅度遞減，與其推送四條圖文可是第三、第四條根本沒有人看，不如精致地只做一條;況且受眾現(xiàn)在普遍有選擇恐懼癥，你讓他們在四五條里挑一條看，他們很可能一條都不看;

3、價(jià)值內(nèi)容優(yōu)先原則：多圖文的黃金位置只有第一個(gè)，從受眾的體驗(yàn)來講，對他們有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容肯定是更受歡迎的。所以，建議你把精致的、對受眾有價(jià)值的內(nèi)容放在第一順位，這樣不僅可以保證較高的打開率和傳播率，也會讓粉絲覺得這是一個(gè)有質(zhì)感、有價(jià)值的賬號。

鮮花零售行業(yè)如何利用微信做營銷？主要通過三步：1、吸引潛在用戶成為會員；2、引導(dǎo)會員到店消費(fèi)；3、服務(wù)老會員，喚醒沉睡會員。

花店如何做微信推廣？

我專門做推廣，給你說下我的思路。要根據(jù)你朋友的不同需求來進(jìn)行推廣，要重視線下的推廣，還有推送消息的數(shù)量一定要適度，推送的信息內(nèi)容要有價(jià)值，充分李詠閱讀原文關(guān)注數(shù)據(jù)分析。另外，互動(dòng)為王做好二次開發(fā)。最后呢，加強(qiáng)推廣，通過微信資源平臺找大號推送。商盟新媒體這個(gè)平臺就不錯(cuò)

小程序店鋪的推廣怎么做最好？做花店的，在小區(qū)菜市場周邊，最近身邊人都開始做，但是不知道怎么推廣好。

小程序的推廣可以線上、線下進(jìn)行，比如線上可以：

1、附近的小程序入口

附近小程序基于LBS的門店位置的推廣，會自然帶來訪問量，為門店帶來有效客戶。

2、微信搜索進(jìn)入

小程序可以在微信搜索里直接進(jìn)入，擁有線上的搜索流量。

3、長按識別小程序二維碼進(jìn)入

4、小程序的參數(shù)二維碼，可以利用積分寶海報(bào)形式進(jìn)行線上運(yùn)營傳播。

5、微信圖文可以插入小程序，也是小程序推廣運(yùn)營的重要方式，而且結(jié)合微信圖文， 借助微信小程序的直接引導(dǎo)，提高線上轉(zhuǎn)化率。

6、自媒體平臺軟文推廣

7、轉(zhuǎn)發(fā)分享

8、公眾號關(guān)聯(lián)小程序，利用公眾號積累的影響力。

9、公眾號資料頁展示小程序也是小程序的重要入口之一，能為小程序帶來自然的用戶 。

線下可以：

1、小程序二維碼推廣

2、圓形小程序碼推廣

3、掃描普通二維碼進(jìn)入小程序

4、門店、宣傳海報(bào)、廣告欄帶小程序相關(guān)二維碼

5、線下掃碼、地推

微信公眾號的推廣方法有哪些

免費(fèi)的推廣有：發(fā)布內(nèi)容、轉(zhuǎn)發(fā)到微信群、朋友圈、微博…靠內(nèi)容自然吸粉；

找些朋友幫你轉(zhuǎn)發(fā)，加一些介紹語，大家相互幫忙推薦；

在一些自媒體平臺發(fā)布內(nèi)容，帶上公眾號，吸引粉絲關(guān)注；

還有一些人會嘗試互粉；

設(shè)計(jì)一些方案，粉絲裂變。

付費(fèi)的推廣有：花錢在各大平臺做營銷（比如發(fā)布軟文等），靠內(nèi)容自動(dòng)吸粉，粉絲質(zhì)量挺好，就是粉絲數(shù)量增長忒慢，全程不可控，粉絲來源未知。

紅包粉、投票粉……大家都知道，風(fēng)險(xiǎn)高了點(diǎn)，容易封號。

微信廣告漲粉（廣點(diǎn)通）。

照片打印機(jī)、游戲機(jī)、抓娃娃機(jī)……

地推。

報(bào)紙廣告等吸粉。

微信連wifi加粉。目前，WiFi漲粉已成為公號線下漲粉的重要渠道之一。據(jù)知情人士透露，微信連WiFi方式加粉是騰訊官方認(rèn)可的第三方加粉方式，而提供這方面服務(wù)的商家常常能覆蓋全國不同地域數(shù)百家網(wǎng)點(diǎn)，可以通過甄別性別、地域等微信用戶基本信息來為不同類型和需求的公眾號實(shí)現(xiàn)增粉。

簡單解釋就是，利用免費(fèi)WiFi來吸引粉絲關(guān)注。生活中，人們通常會遇到這樣的場景，在商場某個(gè)咖啡館或餐廳，掏出手機(jī)按照提示關(guān)注某公眾號，就可以免費(fèi)享用無線網(wǎng)。

WiFi漲粉的優(yōu)點(diǎn)是利用了特定場景內(nèi)的市場剛需，相比傳統(tǒng)的手動(dòng)輸入密碼，這種方式連接無線網(wǎng)更便捷，而且能夠保障用戶留存率。至于是強(qiáng)制性還是非強(qiáng)制性關(guān)注，看商家如何選擇了。

鮮花店想在當(dāng)?shù)氐奈⑿殴娖脚_上做個(gè)推廣活動(dòng)，這活動(dòng)應(yīng)該怎么做呢？

我認(rèn)為沒必要搞什么微信之類的推廣活動(dòng)。你推廣的利器已經(jīng)有了：你只需將你的鮮花店布置的美輪美奐，讓路人一言難忘（具有藝術(shù)性和氛圍），不用什么推廣，顧客會紛至沓來。不只是將鮮花進(jìn)出，能搞一些藝術(shù)插花等增值業(yè)務(wù)是關(guān)鍵。沒見很多好的東西不用推廣，你的朋友就會告訴你盡快去買它（想想你花店的核心價(jià)值）。

花店公眾號推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于花店微信營銷方案、花店公眾號推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。