信途科技今天給各位分享sns推廣方案的知識，其中也會對sns 推廣進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何寫SNS推廣方案

1.推廣背景

2.推廣目標(biāo)

3.推廣方式

4.時(shí)間安排

5.效果監(jiān)控

其中，推廣方式展開寫。比如SEM、EDM、硬廣、軟文、SNS營銷等等。

如何隨時(shí)隨地傳播的SNS社區(qū)營銷？

SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。SNS的另一種常用解釋：全稱Social Network Site，即“社交網(wǎng)站”或“社交網(wǎng)”。 國內(nèi)的SNS以人人網(wǎng)（校內(nèi)網(wǎng)）、開心網(wǎng)、白社會SNS平臺為代表。SNS營銷，正是基于SNS平臺的一種營銷網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

　綜合性SNS

人人網(wǎng)（校內(nèi)網(wǎng)）：從校園走向社會。

開心網(wǎng)：國內(nèi)SNS的帶動者，白領(lǐng)上班族的最愛，在國內(nèi)居于霸主地位。

白社會：新興的白領(lǐng)社交平臺。

協(xié)助網(wǎng)：綜合性社區(qū)網(wǎng)站。

三人網(wǎng)：SNS的SaaS平臺，面向自建個(gè)性化的SNS

麥樂行：SNS與地理位置信息的完美結(jié)合，也是網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)的相互融合。

　垂直SNS

公關(guān)圈：公關(guān)行業(yè)的SNS家園。

驢友錄：面向驢友、戶外運(yùn)動愛好者的SNS社區(qū)。

五季網(wǎng)絡(luò)：面向IT從業(yè)者、寫手。

南京族：南京本土化的SNS。

商務(wù)SNS

若鄰網(wǎng)

人和網(wǎng)

以商務(wù)關(guān)系為紐帶的SNS平臺，國內(nèi)以若鄰網(wǎng)，人和網(wǎng)為代表，通過商務(wù)關(guān)系去建立社交網(wǎng)絡(luò)平臺。不久前《浙商》雜志主辦的“天下浙商網(wǎng)”?發(fā)展迅速，作為SNS平臺的一員以浙商資源為基礎(chǔ)進(jìn)行整合。

從總體格局來看，傳統(tǒng)的綜合主題SNS平臺仍處于SNS的領(lǐng)先地位，其次是垂直細(xì)分類的SNS網(wǎng)站，如商務(wù)類、同鄉(xiāng)類、情感類、育兒類、藝術(shù)類、戶外類等諸多類別。SNS的社交網(wǎng)絡(luò)的建立可以是“血緣”，“地域”“學(xué)習(xí)經(jīng)歷”“同事”“現(xiàn)實(shí)好友”“商務(wù)關(guān)系”，SNS平臺與其他論壇的區(qū)別在于它大多屬于實(shí)名制，更加接近現(xiàn)實(shí)生活，它使虛擬網(wǎng)絡(luò)的社交已經(jīng)成為真實(shí)社交的有力補(bǔ)充。

分析SNS營銷，先分析SNS的營收規(guī)模，目前來看，SNS網(wǎng)站營收規(guī)模仍處于相對穩(wěn)定的增長，2008年SNS平臺市場營收規(guī)模達(dá)到7.6億元，增長率達(dá)38.2%，值得注意的是其中近80%為網(wǎng)絡(luò)廣告收入。據(jù)騰訊《網(wǎng)道》，一份行業(yè)客戶調(diào)查報(bào)告顯示，SNS社區(qū)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)躋身中國前5位投放價(jià)值最高的平臺，相對于SNS盈利增長，由此可見SNS平臺在網(wǎng)絡(luò)營銷中的巨大潛力。

圖 2-12-1 SNS的特性和網(wǎng)絡(luò)營銷模式對應(yīng)

SNS網(wǎng)絡(luò)營銷模式

分析SNS的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，先分析SNS的特性

SNS的特點(diǎn) 根據(jù)特點(diǎn)對應(yīng)服務(wù)

參與性 植入廣告

互動性 活動廣告

主題特定 精準(zhǔn)營銷廣告

病毒傳播 口碑傳播

自我表現(xiàn) 分享推薦獎(jiǎng)勵(lì)/競賽

情感交流 淘寶分享

熟人網(wǎng)絡(luò) 生活消費(fèi)分享/推薦

歸屬性等 線上線下的消費(fèi)互動

根據(jù)SNS的特點(diǎn)，而相對應(yīng)的應(yīng)用服務(wù)可以為根據(jù)SNS的參與性互動性去植入廣告，利用主題特定的特點(diǎn)來植入精準(zhǔn)廣告，自我表現(xiàn)的特性來舉辦營銷活動，設(shè)置排名和獎(jiǎng)勵(lì)，利用熟人網(wǎng)絡(luò)建立消費(fèi)，分享的營銷方式。

即時(shí)分享傳播

在目前經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，人們對產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)選擇將更為謹(jǐn)慎，人們對傳統(tǒng)廣告模式已經(jīng)有了一定免疫力，轉(zhuǎn)而更加信賴親戚、朋友和同事的口碑和推薦。SNS平臺作為真實(shí)社交的補(bǔ)充，合理利用口碑營銷的廣告方式將有望給廣告主帶來投入產(chǎn)出較好的營銷效果。數(shù)據(jù)顯示，在調(diào)查消費(fèi)行為模式時(shí)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)是消費(fèi)者信息來源的第一渠道，而親戚、朋友和同事的口碑、推薦信息為第二渠道。而消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上獲取信息直到購買最終分享的模式是：

A (注意)-I（興趣）-D（發(fā)現(xiàn)）-A（行動）-S（分享）

其中具體是，消費(fèi)者在門戶網(wǎng)站看到注意到廣告信息，第一次有了認(rèn)知，然后在垂直媒體網(wǎng)站對該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，之后再搜索引擎網(wǎng)站搜索發(fā)現(xiàn)了該產(chǎn)品的詳細(xì)信息，然后在電子商務(wù)網(wǎng)站如淘寶等施行購買行動，最終他會在SNS平臺社區(qū)網(wǎng)站上去分享自己的購買信息和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)這個(gè)順序不是固定的，也可以倒過來，即消費(fèi)者在SNS平臺發(fā)現(xiàn)他人的分享，然后發(fā)生興趣實(shí)施購買。

圖2-12-2 消費(fèi)者行為在垂直社區(qū)網(wǎng)站上的重要接觸點(diǎn)

酒店SNS社區(qū)營銷案例

酒店業(yè)歷來是屬于勞動密集型型傳統(tǒng)行業(yè)，經(jīng)常在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行廣告投放。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，很多具有前瞻性的酒店看中了這一絕好的宣傳推廣機(jī)會。SNS社區(qū)網(wǎng)站具有會員信息真實(shí)有效，會員數(shù)量龐大的特點(diǎn)。SNS上的傳播是開放的滾雪球般的傳播。于是很多酒店開始利用SNS社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，增強(qiáng)用戶的黏度同時(shí)增加自己品牌的知名度，也吸引更多的人成為會員。

7天酒店是酒店行業(yè)走在IT前沿的代表。在利用SNS社區(qū)營銷方面，7天于2009年8月推出了自己的SNS社區(qū)“快樂7天”的試用版，后這一品牌更名為“七天社區(qū)”。7天SNS社區(qū)的推出，一下增加了600萬會員的品牌粘性，同時(shí)七天社區(qū)還在依靠已有會員的口碑能量和社區(qū)內(nèi)的虛擬游戲吸引更多的會員。 “7天社區(qū)”內(nèi)建立了酒店虛擬經(jīng)營的在線游戲“快樂酒店”吸引著游戲玩家。而且提供了便民服務(wù)，如出行相關(guān)的幫助工具，如天氣查詢、地圖查詢、城市生活互助，還有租車、機(jī)票、保險(xiǎn)等涉及具體出行的配套在線服務(wù)等。目前多數(shù)SNS網(wǎng)站主要以娛樂為先導(dǎo)實(shí)際現(xiàn)實(shí)服務(wù)功能不強(qiáng)，而7天SNS給用戶提供強(qiáng)大的差旅服務(wù)解決方案，極大地吸引了網(wǎng)絡(luò)用戶。譬如7天酒店+星月聯(lián)盟酒店。 7天社區(qū)和7天網(wǎng)站賬號共用，而且都是實(shí)名制+有效證件號碼的注冊方式，有效保證了注冊會員的真實(shí)性和有效性。7天酒店除了自己建立SNS社區(qū)和用戶互動，還選擇其他SNS社區(qū)來進(jìn)行營銷活動。比如在豆瓣網(wǎng)上，就有個(gè)“住7天酒店，獎(jiǎng)勵(lì)多多多”的小組，利用豆瓣網(wǎng)的平臺進(jìn)行自己的營銷活動。在這個(gè)小組里，組員可以自由討論7天酒店的相關(guān)問題，咨詢等等，也可以發(fā)布促銷信息。目前為止這個(gè)小組從2008年11月創(chuàng)建以來，已經(jīng)有783人參與到其中。

我們尤其是不能忽視垂直類社區(qū)的口碑傳播，其影響度是非常巨大的。DCCI第一季度的監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，在眾多貢獻(xiàn)手機(jī)類品牌活躍度的網(wǎng)站中，塞班網(wǎng)對手機(jī)類品牌的活躍度貢獻(xiàn)最大，達(dá)到11.27%，比例最高。這些數(shù)據(jù)表明，在專業(yè)的垂直網(wǎng)站，越是細(xì)分、定位越是精準(zhǔn)的網(wǎng)站，用戶對品牌就有越高的卷入度，換言之就是用戶會瀏覽更多的關(guān)于該品牌的相關(guān)信息或活動或評價(jià)。 目前為止中國的SNS社區(qū)營銷已擁有良好的用戶反饋和市場基礎(chǔ)，社區(qū)營銷仍有很大的開發(fā)余地。2009金融危機(jī)后商家的心態(tài)開始改變，他們開始緊握開支大權(quán)，謹(jǐn)慎選擇廣告平臺，而隨著中國SNS社區(qū)的發(fā)展，SNS營銷將開發(fā)出更大的潛力和價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò)推廣方法有哪些？要全面些的。

常見網(wǎng)站推廣方案：

搜索引擎推廣方法SEO

搜索引擎優(yōu)化推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。 搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。 從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

SNS社區(qū)推廣

sns社區(qū)推廣相對于傳統(tǒng)推廣有著極大的優(yōu)勢。sns社區(qū)推廣具有顯著特色：具有眾多群體的參與?，F(xiàn)在大部分的群體都可以免費(fèi)快速的參與到sns社區(qū)中來，人們愿意主動的參與進(jìn)來和來自四面八方的人相互交流。雙向溝通。相對于傳統(tǒng)的單向交流方式，sns社區(qū)推廣具有雙向溝通的模式特征，基本上參與者之間沒有任何障礙。社區(qū)品牌化。企業(yè)利用sns做社區(qū)推廣的同時(shí)也等于在為自己的企業(yè)的品牌做推廣，知曉度高，成本低，很有優(yōu)勢。

電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。

資源合作推廣方法通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。

信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。

網(wǎng)絡(luò)新聞推廣方法隨著互連網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)媒體在人們心中的地位進(jìn)一步提高，企業(yè)的新聞發(fā)布做為企業(yè)中網(wǎng)絡(luò)媒體的核心，其重要性是越來越重要：一方面，它提供一個(gè)推廣宣傳的功能；另一方面，企業(yè)的新聞發(fā)布更加要求實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)交互，消費(fèi)者可以很方便地參加一些調(diào)查和相關(guān)新聞的評論，這一點(diǎn)也是其他一些廣告宣傳無法做到的。針對新聞推廣，業(yè)內(nèi)人士王天星提出的量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣在實(shí)際應(yīng)用中起到了很明顯的推廣作用。

網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營期的任何階段。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

太籠統(tǒng)了，你的問題。那我也給你個(gè)籠統(tǒng)的答案，希望對你有幫助~~

網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)是時(shí)下最流行的推廣方式了，相對于傳統(tǒng)的推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣更具有比傳統(tǒng)推廣無法比擬的特點(diǎn)。以下就是個(gè)人收集的各種推廣方法，希望對剛剛了解和學(xué)習(xí)的朋友們有一定的幫助。

1、SNS網(wǎng)店軟文推廣法：現(xiàn)在SNS類型的網(wǎng)店非常流行，去SNS網(wǎng)店主要是去幾個(gè)有人氣的SNS網(wǎng)店有針對性的加幾百上千個(gè)用戶。然后選擇合適的軟文并合理的附帶上網(wǎng)店鏈接，發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關(guān)注到你的文章，關(guān)注到了你的網(wǎng)店。

2、SNS網(wǎng)店API合作推廣法：如果你自己或下面的員工有一定的技術(shù)實(shí)力，可以開發(fā)一些和自己網(wǎng)店產(chǎn)品相關(guān)的小插件，插到校內(nèi)上，插到海內(nèi)上。只要有開放API的SNS網(wǎng)店都去插下?，F(xiàn)在很多網(wǎng)店都有在這么搞，去校內(nèi)看看哪些開放的應(yīng)用程序，很多都是一些小網(wǎng)店提供的，而且上面都或多或少有掛自己網(wǎng)店的廣告。而且這個(gè)市場越早做越好，很多SNS網(wǎng)店都是才開始嘗試開發(fā)API，審核的要求還不是特別嚴(yán)格。等以后做的網(wǎng)店多了，再想插到SNS網(wǎng)店里去就難了。

3、收藏夾推廣法：把一些精彩內(nèi)容的頁面添加到QQ書簽，百度搜藏，雅虎收藏等，讓喜歡這些內(nèi)容的網(wǎng)民去閱讀，收藏。

4、版主聯(lián)盟推廣法：這個(gè)方法適合論壇社區(qū)網(wǎng)店的推廣。也就是先去加入一些版主聯(lián)盟，像大旗版主聯(lián)盟就很不錯(cuò)，每天把論壇的一些精彩內(nèi)容提交上去，等待被相關(guān)頻道錄用，一經(jīng)錄用，那就會給你帶去不少的IP.我最多的一次是兩天就給網(wǎng)店帶去了3W多的IP點(diǎn)擊量。

5、回復(fù)置頂推廣法：其實(shí)這個(gè)方法我也不知道該叫什么名字，它的局限性很小，據(jù)我所知，只使用于貓撲大雜燴，就暫且叫回復(fù)置頂吧。這個(gè)方法是我偶然發(fā)現(xiàn)的，是在看網(wǎng)店IP來路的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的，發(fā)現(xiàn)那天有200多的IP來自貓撲的一個(gè)帖子，但是我知道我們沒有去那里發(fā)過推廣帖，所以覺得有點(diǎn)奇怪，就去那個(gè)帖子看看，發(fā)現(xiàn)是有人放了我們網(wǎng)店的一個(gè)鏈接，并且回復(fù)置頂了，所以才給我們帶來了200多的IP.后來我就去和一些常在貓撲混的網(wǎng)友聊，才知道可以用一種叫“月明符”的道具來置頂回復(fù)。版主還不能刪，只要管理員才有權(quán)刪，所以一般情況下都能置頂一段時(shí)間。

6、有獎(jiǎng)注冊推廣法：以增加會員注冊量來做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎(jiǎng)注冊，或者一些激勵(lì)注冊的方法來推廣，現(xiàn)在的人都是現(xiàn)實(shí)很精的，無利可圖的事，他們是不會做的。

7、免費(fèi)游戲推廣法：免費(fèi)游戲就是在你的網(wǎng)店掛一中免費(fèi)的游戲，但是是要和網(wǎng)店的主題相同，還要是有趣味性。。。

8、QQ群推廣法：用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)店。平均、50個(gè)qq*每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的網(wǎng)店******.com上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。

9、搜索引擎推廣法：如今的新手站長，最熱衷的就是這個(gè)短平快的方法。搜索網(wǎng)店的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)店內(nèi)容，給其他網(wǎng)店帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網(wǎng)店的網(wǎng)店推廣欄目，似乎都變成seo專區(qū)了。seo的最好方法，就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨(dú)特少重復(fù)，對網(wǎng)民有用，而且具有唯一性。

10、軟文推廣法：寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。

11、博客推廣法：軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會被亂刪。

12、媒體推廣法：讓傳統(tǒng)的媒體，報(bào)紙、電視、廣播等等報(bào)道。

13、手機(jī)推廣法：wap網(wǎng)店、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機(jī)的功能越來越強(qiáng)，小巧容易攜帶，以后手機(jī)的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。

14、網(wǎng)摘推廣法：提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)店。如果被推薦，也能有不少流量。

15、論壇推廣法：注冊幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊幾十個(gè)帳號，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)店。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%.這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

16、第三極推廣法：在宣傳網(wǎng)店的同時(shí)，綴上自己的財(cái)富第三極號碼。在每個(gè)網(wǎng)頁的內(nèi)容后面，加上自己的財(cái)富第三極號碼，擴(kuò)大知名度，還有帶來額外的財(cái)富收入。

17、QQ和MSN昵稱推廣法：把昵稱修改為網(wǎng)址。

18、郵件列表推廣法：就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。

19、非預(yù)期郵件推廣法：用專業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)店，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯(cuò)。郵件標(biāo)題要“規(guī)范”，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。

20、口碑推廣法：好好做內(nèi)容，讓網(wǎng)民自己主動傳播你的網(wǎng)店。

21、限制訪問內(nèi)容推廣法：給網(wǎng)店內(nèi)容分出訪問等級，設(shè)置訪問條件。給網(wǎng)民一個(gè)推廣鏈接，網(wǎng)民只有推薦夠一定訪客或者注冊會員后，才能訪問該內(nèi)容。非主流色彩愛情網(wǎng)店多用此方法，效果奇佳。

22、網(wǎng)店排名投票推廣法：加入其他的網(wǎng)店推出的網(wǎng)店排名，或者給其他站進(jìn)行網(wǎng)店排名，都能有效地提高網(wǎng)店的展示率。

23、聚合鏈接推廣法：將優(yōu)秀內(nèi)容聚合在一起，吸引網(wǎng)民。

24、BT電爐哇嘎資源推廣法：可以在音視頻文件里放入自己的網(wǎng)店，特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件里，甚至可以彈出網(wǎng)店。一些站長使用這種方法，借助最新的電影上映時(shí)機(jī)，發(fā)布一個(gè)視頻文件，就能搞到幾十萬的ip，效果絕對一流。

25、圖片打水印推廣法：防止別的網(wǎng)店引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來說，其他網(wǎng)店也是自己網(wǎng)店的特殊網(wǎng)民。如果給網(wǎng)店打上水印，放上網(wǎng)店地址，積極地讓別的站引用圖片，提高網(wǎng)址曝光率，那么宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網(wǎng)頁水印法……

26、視頻源Flash推廣法：如今的視頻網(wǎng)店，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)店、日志引用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)店，擴(kuò)大了網(wǎng)店的影響力。

27、提交到網(wǎng)址站推廣法：網(wǎng)店導(dǎo)航站，網(wǎng)店目錄站。

28、電子郵件自動回復(fù)推廣法：就是在郵箱設(shè)置自動回復(fù)，把網(wǎng)店的地址和網(wǎng)店介紹設(shè)置為自動回復(fù)內(nèi)容。當(dāng)你接收到任何一封郵件的時(shí)候，郵箱就會自動回復(fù)過去。

29、無償單向鏈接推廣法：無償給其他網(wǎng)店做鏈接，既能豐富自己網(wǎng)店的信息，而且在網(wǎng)民搜索別的站的時(shí)候，又可能出現(xiàn)自己的網(wǎng)頁結(jié)果。

30、網(wǎng)店間互換鏈接推廣法：這是幾年前最流行的網(wǎng)店宣傳方法，如今存在的交換鏈網(wǎng)店很稀少了。

31、批量提交交換鏈接推廣法：用自動提交工具，提交網(wǎng)店到其他網(wǎng)店的友情鏈接欄目。當(dāng)站長們在審核是否通過你站的時(shí)候，就為你貢獻(xiàn)了一個(gè)ip.人類社會的發(fā)展，就是得益于工具自動化程度的提高。要充分利用互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息的自動化、數(shù)字化、批量化優(yōu)勢，善于使用批量宣傳工具，節(jié)省人力重復(fù)性勞動。

32、網(wǎng)店推廣聯(lián)盟推廣法：單打獨(dú)斗出不了英雄好漢，一個(gè)人的精力時(shí)間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個(gè)站長聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識。在宣傳自己網(wǎng)店的時(shí)候，順便也捎帶上別的網(wǎng)店。用同樣的勞動，得到更多的收獲。

33、流量統(tǒng)計(jì)推廣法：在網(wǎng)店的所有頁面上放置一個(gè)iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網(wǎng)店的統(tǒng)計(jì)器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計(jì)id，當(dāng)其他站長查看統(tǒng)計(jì)，瀏覽訪問來路來源的時(shí)候，你的網(wǎng)店就出現(xiàn)了。一般的站長都會點(diǎn)擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)店訪問來路知道的。

34、互換頻道推廣法：和其他網(wǎng)店互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)店當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)店上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。

35、免費(fèi)資源推廣法：給其他網(wǎng)店提供免費(fèi)的服務(wù)，比如免費(fèi)統(tǒng)計(jì)，免費(fèi)評測，免費(fèi)天氣查詢代碼，免費(fèi)博客，免費(fèi)ip查詢代碼，免費(fèi)股票查詢代碼，免費(fèi)搜索代碼，免費(fèi)在線客服系統(tǒng)，免費(fèi)留言本，免費(fèi)域名，免費(fèi)空間，免費(fèi)pr評價(jià)，免費(fèi)電子書，免費(fèi)查詢，免費(fèi)掛qq，免費(fèi)認(rèn)證，免費(fèi)素材等等。要讓自己提供的服務(wù)，成為其他網(wǎng)店的標(biāo)準(zhǔn)配置。時(shí)間久了，流量自然有了。

36、內(nèi)容聯(lián)盟推廣法：這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長。提供一個(gè)平臺，可以綁定其他網(wǎng)店的域名，把網(wǎng)店的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網(wǎng)店加入?？此剖菫槠渌W(wǎng)店做嫁衣裳，實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)店，擴(kuò)大了網(wǎng)店知名度和影響力。網(wǎng)絡(luò)上流量最大的地方不是搜索網(wǎng)店，而是其他網(wǎng)店。搜索網(wǎng)店流量大，但是平均到每個(gè)站，也就幾個(gè)幾十個(gè)，對自己實(shí)際意義不大。拉到一個(gè)站長，勝過拉到幾千個(gè)網(wǎng)民。這種方法長期而持久。

37、威逼強(qiáng)迫推廣法：比如網(wǎng)店**miibeian、各地公共安全局，都可以強(qiáng)迫網(wǎng)店放鏈接。一般人用不了。不過可以變相使用，比如黑客加鏈接法。

38、做大做強(qiáng)推廣法：比如門戶站。讓小網(wǎng)店以加自己網(wǎng)店的鏈接為榮。盡管很少有站從門戶網(wǎng)店得到一星半點(diǎn)的好處，但是對強(qiáng)者天然的崇拜心理，仍然讓無數(shù)站長不由自主地獻(xiàn)身鏈接，并以此為光榮。至于人家是否留意和領(lǐng)情，則是另外一回事了。

39、客戶端軟件插件推廣法：有技術(shù)含量的站長可以采用此法。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具，下載工具類網(wǎng)店迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)店首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。

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具體怎么操作可以上網(wǎng)搜下看。

在這里隨便寫一點(diǎn)給你看下啊

營銷經(jīng)驗(yàn)有多重要??？在當(dāng)今競爭日益激烈的市場中，想求得生存，我們必須明白生存最基本的法理：如何成功的營銷？即如何成功的推銷自己，推銷自己的產(chǎn)品？

一、野性與霸氣

市場經(jīng)濟(jì)條件下的商業(yè)活動是優(yōu)勝劣汰，是在符合規(guī)則條件下追求更好和差異化，不僅要滿足消費(fèi)者的需求，還要搞好各種關(guān)系，千方百計(jì)地取得市場份額和經(jīng)濟(jì)效益。商業(yè)活動的本質(zhì)是做人的工作和搞各方面的關(guān)系，不是內(nèi)部人員的管理，就是與消費(fèi)者和各有關(guān)部門的人員打交道。

我自己在做銷售和培養(yǎng)銷售人員的過程中，深深體會到營銷職業(yè)易進(jìn)難出，困難重重，是極具挑戰(zhàn)性的工作。營銷人員首先要戰(zhàn)勝的不是外部環(huán)境，而是自己。

特別是新手，事情還沒做，就給自己設(shè)置了許多障礙，沒有認(rèn)真研究就認(rèn)為自己有愧對方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面對，就是不能主動地想辦法去爭取可以做成的事。其次是該學(xué)習(xí)和掌握的知識不夠，沒有掌握到有說服力的交流技巧，或者是缺乏隨機(jī)應(yīng)變能力，底氣不足。

營銷人員不能成功的實(shí)質(zhì)原因是沒有野性與霸氣！是在困難和環(huán)境變化面前給自己找很多借口！要想成為合格的營銷人員就必須：勇敢地挑戰(zhàn)自己，對自己說沒我不能戰(zhàn)勝的，沒做之前一切都是可能的；我是最好的，我要百折不撓，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)戰(zhàn)斗。

要知道阻礙自己登上山峰的往往不是山的高度，而是鞋里的一小粒沙子。我能從事營銷工作完全得利于九七年剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，我讀了一本書：《野性與霸氣》。

書中講述了一位日本營銷員從零開始成為銷售英國大百科全書的世界冠軍，他靠野性與霸氣來不斷戰(zhàn)勝自己，隨后征服一個(gè)又一個(gè)的消費(fèi)者，超越一個(gè)又一個(gè)的同事，成為全世界最偉大的營銷員之一。

我們當(dāng)時(shí)的湖南懷化公司和衡陽公司都是在這本書影響下成長的。今天我們重新開拓廣東市場，又有一大批新人加入，面對新環(huán)境、新的消費(fèi)者、新產(chǎn)品和新模式，有必要重溫這本書。我們認(rèn)為在廣東能生存和發(fā)展的唯一途徑，是要靠一大批有野性與霸氣的營銷人員把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和生活理念帶給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)營銷的勝利，為建設(shè)和諧社會作出貢獻(xiàn)。

二、人生的軌跡

為什么人生的軌跡那么不同？為什么人成長的成本也那么大不一樣？能否盡量減少成長過程中的失誤？能否通過職業(yè)生涯學(xué)習(xí)獲得尋找優(yōu)化路徑的能力，從而減少成長的成本、創(chuàng)造輝煌的人生？

對這些問題的思考是由于最近兩件事引起的：

一是前幾天在我公司實(shí)習(xí)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生中，一部分人的浮燥心態(tài)和自以為是的就業(yè)觀，我苦口婆心地講人生哲理和我自己走過的路的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)來啟發(fā)他們的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，卻好像在對牛彈琴；

二是今天接待了一位來廣州找工作的多年老友，我們是在業(yè)務(wù)中認(rèn)識彼此的，他41歲，八年前我認(rèn)識他時(shí)，他是電視廣告部的副主任，生活得非常瀟灑，很講義氣，整天吃喝玩樂做業(yè)務(wù)。幾年后自己開廣告公司，因經(jīng)營不善而回老家發(fā)展娛樂旅店，又因發(fā)展不好，為生存離家到廣州打工。

真可謂十年河?xùn)|，十年河西。他的未來我是能預(yù)見的，前面不吃苦，后面怎會享福，到四十歲以后才真正認(rèn)識自己，我個(gè)人覺得為時(shí)已晚。我很佩服他現(xiàn)在的做法。人呀，一定要規(guī)劃好自己三十歲前應(yīng)做什么事，四十歲前應(yīng)做什么事。

即將畢業(yè)的大學(xué)生我是理解的，我年青時(shí)也一樣不聽前輩言，自己碰了墻才知道回頭，回頭還算快，但我不理解的是我不是隨意勸說，而是完全以師長的身份和現(xiàn)實(shí)的事例來引導(dǎo)，但還是無能為力?？赡苁俏业恼f服能力不夠，也可能有些人天生就是這樣，連孔子那樣的圣人教三千六百弟子，也就成才七十二人呀。

我想我的引導(dǎo)多少會減少他們碰壁的幾率吧，但愿如此。對于那位老朋友，我也更能理解，多少人不能成功就是年輕時(shí)的一念之差。就象法國里昂最著名的牧師內(nèi)德蘭賽姆的最后遺言：“假如時(shí)光能倒流，世界上有一半的人可以成為偉人?！蹦贻p的朋友們，你們不僅要學(xué)習(xí)知識，更要學(xué)會分析和總結(jié)前人成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)，盡早的完善自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，有一個(gè)成功的人生軌跡。

三、愛心營銷

自古以來，我們是自給自足的農(nóng)業(yè)大國，因此不重視商業(yè)，并且對商人有很多偏見，如為富不仁，逢商必*等等。實(shí)際上各行各業(yè)中的人都有不同層次，都存在好、中、壞，而壞的畢竟是極少數(shù)，大多數(shù)商人是遵守商業(yè)道德的，真正的長久的大商人絕大多數(shù)是信用為上的。

當(dāng)今，我們進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，并已融入世界大環(huán)境中，越來越多的人們認(rèn)可和敬佩商業(yè)人員。我通過幾年的一線營銷工作，深深體會到營銷人的價(jià)值，營銷是優(yōu)勝劣汰的社會優(yōu)化過程，營銷才是社會發(fā)展的動力和火車頭，沒營銷就沒生產(chǎn)，就沒社會財(cái)富的增加。

正是營銷的激烈競爭，市場化的初期難免存在非理性和不正當(dāng)?shù)母偁帲亲袷赜螒蛞?guī)則和商業(yè)道德是社會發(fā)展的潮流和主流，是不以人們的主觀意志為轉(zhuǎn)移的，因此，誠信經(jīng)營才是營銷之本。

然而，我認(rèn)為誠信還是不夠的，更好、更高境界的營銷是我定義的“愛心營銷”。愛心營銷就是把所做的營銷工作作為愛的傳播者，是提供物質(zhì)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)生活理念的“營銷牧師”。

為此，營銷各級領(lǐng)導(dǎo)要象老師和教練一樣，培養(yǎng)和訓(xùn)練你的員工，愛你的員工；真正把顧客當(dāng)成上帝，真心的付出你的愛，全心全意的為顧客提供超值服務(wù)；當(dāng)你不僅僅以賺錢目的時(shí)，把營銷當(dāng)成多余時(shí)，顧客也把你當(dāng)成了“親人”，你的生意也自然水到渠成，想不發(fā)都不成！此時(shí)，你每取得的一分錢都那么的心安理得，那不僅是好產(chǎn)品的回報(bào)，更是顧客對你付出愛的回饋。愛心營銷是我們追求的理想，我們?yōu)橹畩^斗，為創(chuàng)建和諧社會做一點(diǎn)應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

四、市場試驗(yàn)的重要性

我們都知道知己知彼的道理，都知道市場調(diào)查的重要性，但重視程度如何？落實(shí)如何？怎樣得到真實(shí)有用的結(jié)果？這些決定了新開拓市場的成敗。

反思一年來進(jìn)入廣東“摸”市場的情況，更深刻地認(rèn)識到做市場不能盲目進(jìn)入，更不能憑勇氣和激情來大上快干，這一年中我們有很多問題是和想象不一樣的，有很多失誤，走了彎路。好在是“試驗(yàn)”，還能控制不可測的風(fēng)險(xiǎn)。

要想了解實(shí)際的市場情況，不是憑幾個(gè)問卷和委托調(diào)研公司就行的，做市場是多因素的系統(tǒng)工程，不進(jìn)行實(shí)際的演練，一切方案都存在極大風(fēng)險(xiǎn)，更不能憑借以往的觀念和經(jīng)驗(yàn)，就象飛行員不飛夠一定里程，永遠(yuǎn)成不了優(yōu)秀的飛行員一樣。

只有投身于現(xiàn)實(shí)的市場，才能真正了解到對手的情況，才能發(fā)現(xiàn)自己的長處和不足，才能了解產(chǎn)品和我們員工能否適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境和風(fēng)俗習(xí)慣。要想得到真實(shí)的市場情況，必須有一個(gè)相對較長的時(shí)間，俗話說路遙知馬力，最好是能進(jìn)行一年的市場運(yùn)作和觀察。

要想得到市場的可行方案，還必須有目的的組織和策劃要試驗(yàn)的內(nèi)容，從多角度、多方面進(jìn)行探索，并注意探索的條件要和今后大規(guī)模運(yùn)作相一致。

總之，要得到梨子的滋味，就要親口嘗一嘗，要做好市場調(diào)查就必須選擇有一定代表性的不同區(qū)域進(jìn)行小規(guī)模的實(shí)戰(zhàn)試驗(yàn)，并系統(tǒng)性的研究和分析市場問題，最后才能找到適合自己情況的有競爭力的開拓市場的模式。

這樣做看似慢和保守，但確實(shí)是市場開拓成功的先決條件，否則就會冒不成功而造成巨大損失的風(fēng)險(xiǎn)。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，沒有一定范圍和程度的市場實(shí)戰(zhàn)就沒有真實(shí)的市場調(diào)查！這對開發(fā)新市場尤其重要。

五、同行未必是冤家

商場如戰(zhàn)場是一點(diǎn)不假，但商戰(zhàn)的方式可以不同于你死我活的戰(zhàn)爭。如果某對手強(qiáng)，可有兩種手段超過他，一是“長線”理論，一種是“拆橋”理論。

在一張紙上劃一條線，你不能把他變短，那么你可再劃一條更長的線，也就是說，要?jiǎng)偃艘换I，要超過別人，最好的辦法就是努力使自己做的比別人更出色和更優(yōu)秀。這就是“長線”理論。

下跳棋的人都知道，要戰(zhàn)勝對手不僅要想到在自己前進(jìn)中搭橋，還要考慮在關(guān)鍵時(shí)刻拆別人的橋，讓他舉步維艱。這就是“拆橋”理論。我不贊成用拆橋的方式，因?yàn)檫@樣是社會資源的浪費(fèi)，一般會造成殺敵一千，自傷八百。

我認(rèn)為同行未必是冤家，反而可以看成是自己的動力或標(biāo)桿。當(dāng)我處于領(lǐng)先地位時(shí)，有對手追，我會有壓力，因此產(chǎn)生動力。當(dāng)我處于落后地位時(shí)，領(lǐng)先者是我的標(biāo)干和努力的方向。多年在保健酒的競爭中，我深深收益于“長線”理論。

比如，早期終端宣傳掛店面布標(biāo)時(shí)，面對對手的覆蓋，我們首先找對方領(lǐng)導(dǎo)說明這樣做不妥，沒必要兩敗俱傷，叫他的員工注意；其次是我們改進(jìn)掛的方式，你掛一樓，我費(fèi)點(diǎn)勁掛二樓，結(jié)果二樓既醒目，又保存期長。

實(shí)際工作中很多的經(jīng)驗(yàn)是來自向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，但我們不是照搬，而是揚(yáng)棄式的改進(jìn)和創(chuàng)新，創(chuàng)造出對手做不到的方式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)把對手甩在后面。特別是在引導(dǎo)消費(fèi)的新領(lǐng)域，我特喜歡能有對手來共同把市場份額的蛋糕做大，我更愿意以追隨者的身份趕超領(lǐng)先者，這樣借勢做市場是我們的高招，因?yàn)槲覀兿嘈抛约河歇?dú)特的核心競爭能力。

六、反思失誤

毛主席說：“路線是個(gè)綱，綱舉目張?！鳖I(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)是做正確的事，員工的職責(zé)是把事情做正確。領(lǐng)導(dǎo)就是做策略、定路線。因此領(lǐng)導(dǎo)的失誤就是方向性的，領(lǐng)導(dǎo)的小失誤也是“大錯(cuò)誤”，一旦有大失誤往往是致命的。

公司整體運(yùn)作結(jié)果不好的主要責(zé)任一定在于決策者，就是我們常說的：沒有做不好的員工，只有做不好的領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)必須要不斷反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

人在邁出左腳的時(shí)候，很容易預(yù)見到下一步邁出的是右腳，但多走幾步以后，心里是不是還那么清楚呢？更多的人其實(shí)是只能看到眼前，對未來沒有明確的規(guī)劃，只是憑著慣性，隨意的走，所以大多數(shù)人的人生，也就不是他們自己安排的人生，而是一連串偶然的結(jié)果。反思自己到廣東近一年來的工作，有很多失誤。

盡管早有進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性和探討性的思想準(zhǔn)備和小規(guī)模運(yùn)作，但很多失誤還是出乎意料，有較大的代價(jià)，值得深刻反思，否則對不起昂貴的學(xué)費(fèi)。

1、被熱情和激情沖昏頭。象作戰(zhàn)一樣，開辟新的戰(zhàn)場要有先頭部隊(duì)進(jìn)行偵察和了解情況，在情況相對清楚的情況下才能投入大的兵力，作戰(zhàn)失利往往是沒能真正了解情況。來廣東之前，本已做好先進(jìn)入幾個(gè)人的小隊(duì)伍探路，在旺季來臨之前再大隊(duì)人馬進(jìn)入，但在湖南老員工求戰(zhàn)心切，熱情高漲的感染下，我改變初衷，大批人員盲目進(jìn)入，在困難面前不能形成攻堅(jiān)力量，反而大面積形成畏縮和畏難情緒，導(dǎo)致人員流失和經(jīng)濟(jì)損失。

2、對情況變化后的問題估計(jì)不足，有急于求成的心態(tài)。在廣東最熱的天氣進(jìn)入，我們的產(chǎn)品是不太適合的。為找出路，急于選一個(gè)全新的產(chǎn)品試驗(yàn)，沒能客觀地考慮老員工新到一個(gè)地方本身就有許多困難，如有地理和氣候環(huán)境的、思想的、待遇的、語言的、能力要求的等等多方面困難，在選一個(gè)產(chǎn)品和運(yùn)作方法完全不同的項(xiàng)目，是難上加難，不僅影響了士氣，浪費(fèi)了時(shí)間，更是耽誤了做原定可做產(chǎn)品的戰(zhàn)機(jī)。

3、慣性運(yùn)作，沒能及時(shí)健全相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，陷入了非全局性的事務(wù)工作，同時(shí)過于相信老員工的能力，深入基層解決問題不夠。對于營銷一線的指揮員，對于新的環(huán)境、新的條件，必須首先要了解情況，同員工一起來發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，必須先定好路線，并扶大家走一程。而我是被動的解決已出現(xiàn)的問題，運(yùn)作中走了不少彎路。

4、過于自信，老皇歷看問題。對于老員工，我認(rèn)為能把握他的不足，能給予引導(dǎo)和補(bǔ)充，就象在以往能協(xié)助他們很有成效工作一樣，但現(xiàn)在在大量新手的情況下，在沒有對比參照的時(shí)候，說服和轉(zhuǎn)變老員工的觀念是很難的，對于主要干部的不足沒能及時(shí)給予補(bǔ)救，導(dǎo)致一些工作結(jié)果不如人意。對于新員工的引進(jìn)和使用過于理想化和簡單化，用人出現(xiàn)很多問題與失誤。

5、想到了很多，但落實(shí)不夠；宣傳和公關(guān)等投入不夠，工作保守。雖然今年的工作基調(diào)是試驗(yàn)和探討性工作，但必要的局部的投入還是不可少的，既然人力都投入了較大，相應(yīng)的配套支持應(yīng)該跟上。在這些方面做的很不夠。

6、計(jì)劃性和調(diào)整性不夠。盡管到新的地方，確切的目標(biāo)和計(jì)劃難以制定，但短期計(jì)劃和目標(biāo)不能沒有，哪怕錯(cuò)了及時(shí)修正都好。在人員安排上，起初的決定出現(xiàn)了吃大鍋飯的現(xiàn)象時(shí)，我調(diào)整不夠及時(shí)，導(dǎo)致工作效率低。

總之，經(jīng)過我們?nèi)w員工的艱苦奮斗，雖然我們基本上找到幾種產(chǎn)品在廣東運(yùn)作的思路，對廣東有了一定的感性和理性認(rèn)識，與廣東市場進(jìn)行了有效的磨合，樹立了開拓廣東市場的信心，但也暴露出在成熟市場條件下掩蓋的不足，有決策上的問題、管理上的問題、人力資源問題、形式和內(nèi)容匹配問題、素質(zhì)和能力提高的問題、布局和整體性的問題等等。

因此，面對現(xiàn)實(shí)和問題，最重要的是要吸取教訓(xùn)，力爭在今后大力展開的工作中少走彎路。反思，反思，再反思，提高，提高，再提高。

七、幾條經(jīng)驗(yàn)

又要召開一年一度的有集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，及各個(gè)子公司經(jīng)理參加的銷售研討會了，上級叫我總結(jié)幾條自己認(rèn)為有效的經(jīng)驗(yàn)，我不加思考的就寫了幾條。

寫后一想，怎么和以往一樣呀！能不能在找出點(diǎn)新的更好的經(jīng)驗(yàn)？想來想去，還是認(rèn)為剛開始搞營銷就認(rèn)定的那幾條好。不是我懷舊，不是我有“初戀”情節(jié)，可能是本質(zhì)的問題就那么少，何必為創(chuàng)新而創(chuàng)新呢，老的而好的說不定就是經(jīng)典吧！

幾條營銷經(jīng)驗(yàn)如下：

1、人是第一位的，培養(yǎng)人和依靠自己的隊(duì)伍去以誠信和優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝；

2、該出手時(shí)就出手，但不一定是常規(guī)媒體的投入，要投入到能獲得某一方面或幾方面數(shù)一、數(shù)二事情上，在競爭中能體現(xiàn)自己的差異化和有效性。同時(shí)，做事要追求簡單、務(wù)實(shí)、有效，化繁為簡，天天做好簡單的事；

3、集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，局部成功后才能大規(guī)模推廣；

4、深入一線基層，由戰(zhàn)術(shù)決定營銷戰(zhàn)略；

5、順勢而為，因地制宜，把握節(jié)奏，效益至上；

6、強(qiáng)有力的隊(duì)伍、相對雄厚的資金、適合的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和行之有效的模式是開拓市場的先決條件，四者缺一不可。

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