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如何向顧客介紹耐克的運動鞋

是否正品，特點，材質，適合什么穿著。對癥下藥就OK了。 最重要的是買家最擔憂的是否是正品問題，這個你需要好好琢磨。

從營銷傳播的角度看,耐克成功的關鍵是什么

1.簽約喬丹:

1985年,NIKE簽下了畢業(yè)于北卡羅萊那大學, 剛加入NBA的新人Michael Jordan. 并以80年代初著名的籃球鞋AIR FORCE I為藍本, 為JORDAN設計了以他名字命名的AIR JORDAN I, JORDAN是全世界第一個擁有自己簽名鞋的運動員.

2.走上軌道(NIKE品牌的集合概念) (1985)

集合概念的繼續(xù)和發(fā)展John McEnroe 穿著自己的NIKE運動裝備,進行了“走遍美國”的推廣活動,在世界上巨大的影響

3.運動類別的發(fā)展

1987同時也是NIKE全能鞋誕生的標志. NIKE 新的綜合訓練鞋繼續(xù)地創(chuàng)新, 它足夠的緩震和多樣性的外底花紋使得既適合跑步,同時也非適合其他運動及有氧健美訓練.消費者喜愛它,同時這個生意也為1987年NIKE的生意帶來了價值 超過$500 百萬.

4.“Just Do It” (1988)

超出想象的巨大成功的市場活動.

它是運動的語言,運動的聲音.它帶來夢想.它意味著行動,沒有任何的借口,可以古怪,激動的,和超出想象的.這就是NIKE.

它真的成為了美國歷史的一部分

5.1994年通過開始贊助巴西國家足球隊正式進入足球行業(yè)

6.NIKE在其他國家的發(fā)展和成長(1997)

兩個客戶服務中心在韓國漢城和日本東京.

Nike 亞洲 推動利潤從 $300 百萬96參政年度到 97財政年度的$800 百萬.

中國成為NIKE在亞洲最大的資源地和銷售市場

nike運動鞋文案分析

創(chuàng)始人：田徑教練Bill.Bowerman(美國) 中長跑運動員Phil.Night(美國)

NIKE公司的發(fā)展經歷了五個階段：

一、創(chuàng)業(yè)之前 1957--1961

1957-標．布維文(BILL BOWERMAN) 和 PHIL KNIGHT在俄勒岡大學首次會面。

1960-禮特進入史丹佛大學；同時俄勒岡大學田徑選手穿著布維文制造的運動鞋持續(xù)打破紀錄。

二、藍帶（BRS）與虎牌（TIGER）合作(1962-1971)

1962-禮特在其市場研究報告中斷言，價格低廉、技術優(yōu)良、善于促銷的日本品牌運動鞋，將會取代德國品牌，壟斷美國市場。畢業(yè)之后，禮特到了日本，并與運動鞋制造商ONITSUKU TIGER公司接洽，當被問及代表何許時，禮特自稱是「藍帶體育用品公司」(BLUE RIBBON SPORTS)的代表。

1964-布維文與禮特各出資500美元成立藍帶公司，禮特在田徑場上推銷鞋子，布維文仍繼續(xù)設計運動鞋。當年藍帶公司賣出1300對運動鞋，營業(yè)額8000美金。

1965-積夫．莊臣(JEFF JOHNSON)，曾是禮特在田徑場上的競爭對手，成為藍帶公司第一位全職員工。

1966-莊臣成立第一間直營店。

1967-布維文開始開發(fā)馬拉松跑鞋，首創(chuàng)質輕耐穿的尼龍鞋面跑鞋。

1968-布維文設計，在日本生產的CORTEZ運動鞋，成為TIGER最暢銷的款式。

1969-透過日本貿易公司NISSHO IWAI協助，藍帶公司取得出口信用狀。一名學生CAROLYN DAVIDSON以35美金設計了「一剔」(SWOOSH)的標志。

三、從藍帶公司（BRS）到耐克公司（NIKE）(1972-197

1972-結束與TIGER的合作后，藍帶公司在美國奧運選拔賽中正式推出NIKE牌；加拿大成為NIKE最大的海外市場。

1973-STEVE PREFONTAINE成為第一個穿NIKE跑鞋的徑賽選手。

1974-全新的WAFFLE TRAINER成為全美最暢銷的訓練用運動鞋。NIKE的業(yè)務擴展至澳洲，并在美國新罕普夏州的艾克期特市建立制造工廠。員工成長至250人，營業(yè)額480萬美金。

1977-藍帶公司成立西部田徑協會(ATHLETICS WEST)，成為美國的第一個田徑訓練俱樂部。開始在亞洲銷售運動鞋，同時分別在臺灣及韓國設廠，擴大生產。

1978-藍帶公司正式改名為NIKE公司；與網球巨星JOHN MCENORE簽訂贊助合約。開始在南美及歐洲地區(qū)銷售NIKE的產品。

四、NIKE的黃金時期(1978-1991)

1979-推出第一雙配備先進NIKE-AIR避震科技的TAILWIND跑鞋，NIKE運動服飾也開始制造行銷。NIKE的營收幾乎達到美國運動用品市場的一半，尤其在跑鞋領域高居領導地位，穿著NIKE跑鞋的選手囊括800至10000公尺的各項徑賽紀錄。

1980-200萬股NIKE股票公開上市，NIKE運動研發(fā)實驗室在新罕普夏州的艾克斯特市成立。該年員工人數增至2700人，營收2億6千9百萬美金。

1981-NIKE選手ALBERTO SALAZARY紐約馬拉松賽改寫世界紀錄。NISSHO和NIKE聯合在日本成立NIKE日本公司。

1982-NIKE運動服飾成長至近200種款式，服飾年賺7千萬美金。

1983-穿著NIKE跑鞋的JOAN BENOIT打破世界女子馬拉松紀錄。23名由NIKE贊助的選手在芬蘭赫爾辛基舉行的世界田徑冠軍開幕賽中獲得獎牌。

1984-洛杉磯奧運會中，CARL LEWIS個人囊括4面田徑金牌； JOAN BENOIT勇奪第一面奧運女子馬拉松金牌。NIKE贊助的58名選手捧回65面獎牌。

1985-以芝加哥公牛隊的新人MICHAEL JORDAN命名的NIKE AIR JORDAN系列籃球鞋和運動服裝上市。收入減少成長以致必須節(jié)省開支，削減一般行政費用及降低庫存，全球員工4200人。

1986-營業(yè)額達到10億7千萬美元。

1987-年收入降到8億7干7百萬美金。但先進的NIKE-AIR專利避震鞋墊，重新豎立NIKE在業(yè)界的科技領先地位；AIR MAX可見式氣墊運動鞋，使世人首次看見NIKE-AIR專利避震氣墊的優(yōu)異性。此外，第四代AIR PEGASUS賣出500萬雙，多功能運動鞋正好趕上有氧運動熱潮。

1988-開發(fā)FOOTBRIDGE腳橋穩(wěn)定器的設計。NIKE并購COLE HAAP皮鞋公司。

1989-'JUST DO IT'活動邁進第二年；NIKE運用知名運動員見證產品，以及由AIR JORDAN籃球鞋引發(fā)的搜集熱潮，促使NIKE銷售大幅成長。

1990-成長中的海外市場促使NIKE全球總收入突破20億美金，員工超過5300名。NIKE總部「NIKE WORLD CAMPUS」在奧勒岡州比維頓市成立。同時第一座NIKE TOWN在波特蘭市開幕。

1991-NIKE成員全球第一家營收突破30億美金的運動用品公司。由革命性的AIR HUARACHE跑鞋引介HUARACHE FIT技術。多功能運動結合AIR MOWABB隊鞋與F.I.T.運動服走向戶外。MICHAEL JORDAN帶領芝加哥公牛隊勇奪隊史上第一座NBA冠軍；NIKE海外營業(yè)額成長80%，達到8億6千萬美金。

五、NIKE的世界--1992年至今

1992-海外營收首度突破10億美金，占NIKE營收總額33%。NIKE與美國田徑協會簽訂贊助合約，在本世紀前所有VIP會員，都將穿著NIKE服飾參加世界各項比賽。

1993-MICHAEL JORDAN帶領公牛隊拿下第三座NBA冠軍后，宣布自籃壇退休。

1994-NIKE推廣P.L.A.Y.活動。P.L.A.Y.包括一項運動鞋再利用計劃，以超過一億雙回收運動鞋為原料，鋪設新的運動場。NIKE與世界杯足球賽的冠軍巴西隊中10名頂尖選手及意大利、美國國家男、友代表隊以及中國足球代表隊簽訂贊助合約。在澳洲，SHANE WARNE成為NIKE旗下第一位板球明星。

1995-NIKE年收入達到48億美元。MICHAEL JORDAN和MONICA SELES分別重返體壇。NFL及達拉斯牛仔隊經營者與NIKE簽約；脾氣火爆的法國籍選手ERIC CANTONA在一系列廣告中挑戰(zhàn)足球界的種族歧視。NIKE AIR氯墊科技推出，配備嶄新的輕薄精致ZOOM AIR運動鞋。

1996-NIKE贊助的運動員及團隊支配了亞特蘭太奧運會。足球大聯盟展開第一個球季，其中有5支隊伍由NIKE寶助，吸引超乎預期數目的熱情球迷。NIKE贊助巴西國家足隊隊出戰(zhàn)98世界杯；TIGER WOODS連續(xù)三年贏得美國業(yè)余公開賽，改變高爾夫球運動的面貌。位在紐約的NIKE TOWN成立。NIKE運動裝備部門往1994年合并CANSTAR SPORTS公司后成立，開始生產冰球用溜冰鞋、直排輪鞋、PROTECTIVE GEAR、球類、眼鏡與手表等。

1997-NIKE亞洲地區(qū)的營收由96會計年度3億美金，成長至97年度8億美金；兩大客戶服務中心分別于韓國漢城及日本東京成立；中國大陸成為采購國家之一，同時也是極重要的市場?？偛縒ORLD CAMPUS持續(xù)擴張，計劃將要容納全球18000名員工中的7100入在其中工作。NIKE的AIR GX和AIR FOAMPOSITE球鞋，樹立了足球釘鞋與籃球鞋的舒適標準。運動產業(yè)分析師預估，NIKE年度營收將達到90億美金。所有的努力都只為一個單純的目標，幫助運動員追求更好的表現.

NIKE用料及科技

[材料]

1、鞋面 - 能夠提供支持性、保護性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。

真皮(Leather) - 舒適、合腳、表面張力大，被消費者公認為有價值，但其伸展性使其易變形。

人造揉皮(Synthetic Leather) - 具有與真皮相似的品質，但比真此更輕而且不易變形。

人造織物(網眼布Mesh) - 用于要求質輕而透氣的鞋，如跑步鞋。

2、外底 - 提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。

碳素橡膠(Carbon Rubber) - 一種耐磨的性能極佳的材料，也是唯一的一種留下印記的橡膠。一般用于跑步鞋上。

硬質橡膠(Solid Rubber) - 最常用的橡膠。性能穩(wěn)定，耐磨防滑。常用于籃球鞋、全能鞋上。

耐磨橡膠(DRC - Durable Rubber Compound) - 故名思意，是一種堅韌耐用的橡膠。特別適用于網球鞋的制造上。

天然橡膠(Natural Rubber) - 柔軟卻不夠耐磨。但它極佳的摩擦力被用于制造一些室內運動鞋上，如排球和羽毛球。

環(huán)保橡膠(Regrind) - 一種包含了 10 % 的回收橡膠的耐磨材料。能減少橡膠的浪費，并起到環(huán)境保護的作用。

充氣橡膠(Duralon)含空氣的橡膠。當受到外力沖擊時，橡膠內的氣體被壓出，具有一定的緩震作用。

黏性橡膠(Sticky Rubber)用于健美鞋底，具有良好的防滑作用。

3、中底 - 能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。

EVA - 泡沫材料，輕質、成本底的中底材料。

PHYLON(飛龍) - 輕質材料，重量極輕、質地柔韌、造價稍高的材料。因其會產生細小的皺紋而易于辨認。

PU - (Polyurethane) - 聚胺酯，三種材料中它是最堅韌、強度最高的。光滑、 而且有一種橡膠的質感。

4、內底 - 部分女鞋的內底中帶有W標記，代表此鞋的內底是專門為足弓較高的東方女性設計的，能夠更好地支撐足弓，腳感舒適。 AIR(氣墊) - 分為內置式、可見式。

〔科技〕

1、Air Max - 1994年推出，它以高壓方式將NIKE AIR灌入一個堅韌的合成橡膠層內，較Zoom Air厚。它創(chuàng)造了多區(qū)間、多重壓力的氣墊。無論何時雙腳受到多幺強烈的撞擊，雙腳的著力點便會落到低壓區(qū)(5PSI)部位；而雙腳需要最強的穩(wěn)定性時，著力點又會落在氣墊的高壓區(qū)(25PSI)部位.在不同性質的運動中，Air Max能夠提供最為妥貼的沖擊保護。

適合的消費者：注重緩震性、保護性、舒適性及穩(wěn)定性的消費者。

2、Zoom Air - 超薄、扁平的外形設計，在受沖擊時將壓力迅速分散，將NIKE AIR灌入內置彈性立體織物的氣囊，它是為速度型選手開發(fā)的緩震氣墊。這項技術是讓大體積緩震變?yōu)橹氐木徴?，其產生的結果是讓雙腳更貼近地面，加強穩(wěn)定性。光滑的造型減輕了鞋的重量，它的表現是爆發(fā)性。

適合的消費者：追求速度感的消費者，利用質輕，貼地的避震效果來超越成績，憑借敏捷、質輕、速度感來追求極致表現。

3、Total Air - 1998年推出的巨無霸氣墊，比以往氣墊的前掌部分長出1.5厘米。TOTAL AIR 主要是提供最完全的氣墊，多見于跑鞋，籃球鞋，全能鞋。

4、Tuned Air - 一種綜合型緩震氣墊，含有半球狀的緩震系統(tǒng)，能夠提供最大的受力保護、穩(wěn)定及舒適的腳感，半球體的形變能夠提供變化的氣壓。TN Air中含有PBAX熱塑材料，具有回復快、耐磨擦、輕質、靈活和厚度適合的特點，其半球體的壓力為20PSI，氣墊的壓力為5PSI。TUNED AIR 主要為調節(jié)氣墊，主要功能為調節(jié)平衡，多用與籃球鞋，跑鞋。

5、SHOX（彈力緩震柱）--SHOX 總共分為三大部分：1上下承托盤 2 SHOX 彈力緩震柱3 中底/前后掌連接契只有這三部分完美的組合在一起，它才是個標準的SHOX 減震系統(tǒng)！其中：上下承托盤由極具彈力的特殊材質制成，與四個圓柱相配合的完美組合，能吸收和重組后跟的壓力，使收集到的各方緩沖能量，得以集中存儲并向上釋放，圓柱的鎖定圓圈，則能確保其始終和地面保持90度的垂直穩(wěn)定角度。

SHOX 彈力緩震柱 則能迅速分解并控制腳步受到的巨大快速沖擊并能將能量暫時儲存，隨即緩慢回放給足部。有效推動足部的運動。均衡分散后跟的中心沖擊點的壓力，并均勻回放，SHOX彈力緩震柱是由一種運用于一級方式賽車的緩沖裝置的特殊材料制成。這種材料的耐力測試可制成引擎運轉超過10000里的路程，其結果證明，穩(wěn)定性和回彈力極佳！

〔面料〕

1、DRI-F.I.T.(排汗專利布) - 快速排汗科技纖維，它的超細纖維內層防水，外層親水，可將皮膚上的汗水迅速傳送至衣服表層，并迅速蒸發(fā)，保持身體的干爽舒適及體溫恒定。

2、THERMA-F.I.T.(保暖專利布) - 保暖性科技纖維，是一種雙面刷毛織物，含有超細的拉絨聚酯纖維，能夠有效地保持體溫，并以最輕的重量、最小的體積獲得最佳的擋風御寒效果，其輕薄保暖的特性遠勝于傳統(tǒng)的羊毛織品。

3、CLIMA-F.I.T.(抗水專利布) - 抗水性科技纖維，含有高斥水性的超細聚酯纖維，不但能夠防風抗雨，而且還有極佳的透氣性能。

4、STORM-F.I.T.(防水專利布) - 一種專為在極端天氣中做運動而設計的，它含水PU防水層和GORE-TEX涂層科技，堅決防水且透氣性好，可以防止雨水、冰雹和雪，能夠當雨衣使用。此種面料因造價昂貴，目前國內市場上沒有。

最后，宣傳一下本店，本店鋪主要經營NIKE、ADIDAS、NEWBALANCE（紐巴倫）、REEBOK（銳步）等各大品牌的籃球鞋、跑鞋、網球鞋以及其他鞋類，樣樣是精品，物超所值，歡迎大家光臨本店。

NIKE 不同系列的跑步鞋有什么特點？適合人群和活動有哪些

耐克的跑步鞋整體一般,如果想買跑鞋，可以參照這帖子什么樣的跑步鞋比較好？如何選購？

耐克跑鞋目前大致可以分為氣墊系列、free系列、Lunar登月系列。

氣墊設計大約始于上世紀80年代，腳感較好，適合胖子走路穿。不過據說在力學設計上不太適合跑步。

free系列于2005年推出的赤足概念跑鞋，鞋子輕便透氣，不過中底減震效果差，鞋面包裹性一般，大底不耐磨，用來走路或者總和訓練還是不錯的，跑步就算了。

登月系列是最近三五年才出現的跑鞋系列，采用動態(tài)雙密度中底設計，像題主提到的lunarglide、lunareclipse分別屬于緩沖和支撐類型，中等體重的初中級跑友拿來跑跑道或者公路是完全可以勝任的。這個系列在圈子里面口碑不錯，建議選這個系列。

耐克在中國的廣告策略

公司簡介

費爾．奈特(Phil Knight)于1964年以500美元創(chuàng)立了Nike公司時，做夢也想不到會成為現今全球最大的運動鞋品牌。本文將為大家揭開Nike成長過程之謎，并特別著力于Nike 90年代大放光芒的關鍵-新產品發(fā)展策略。

在1972年，奈特和鮑爾曼終于自己發(fā)明出一種鞋，并決定自己制造。他們把制作任務承包給勞動力廉價的亞洲工廠，并給這種鞋取名叫耐克，這是依照希臘勝利之神的名字而取的。同時他們還發(fā)明出一種獨特標志Swoosh（意為“嗖的一聲”），它極為醒目、獨特，每件耐克公司制品上都有這種標記。

簡言之，Swoosh就是NIKE的那個標志

創(chuàng)建初期: 60-70年代

提到Nike的歷史，必須回溯至1958年，當時的創(chuàng)辦人費爾．奈特還只是個奧勒崗(Oregon)州立大學田徑隊選手，經常在練習時，向教練包爾門(Bowerman)抱怨美國從沒有生產過一雙真正好的運動鞋。奈特主修會計學，畢業(yè)后返鄉(xiāng)任教于波特蘭(Portland)。1964年，奈特與他的教練包爾門各出資500美元，成立了運動鞋公司，取名為Nike，源自希臘語，喻「勝利」之意。

公司草創(chuàng)初期，奈特利用自己在運動界的關系，來往穿梭于各田徑運動會場上，設攤銷售他的跑步鞋。當時的產品則購自日本，他經常認為美國設計的運動鞋必定潛力無窮。70年代初，奈特開始著手落實自行設計鞋子的構想，同時經過審慎地研究調查后，發(fā)現市場需求已足以支撐他建立自己的生產線。不過，最后還是決定先借助日本的生產經驗，1972年奈特與日本方面簽定第一張合約，正式生產完全美國設計的Nike運動鞋。

隨后的幾年，日元持續(xù)升值，人力成本高漲，使得在日本生產鞋子的代價愈來愈高。此時，Nike已累積了基礎穩(wěn)定的海外生產經驗，便將觸角伸至其它更多國家的生產廠商。為了降低生產成本，Nike于1975年將日本生產線轉移至人力成本相對較低的韓國與臺灣。成本大幅下降后，讓Nike有更豐沛的資源去從事研發(fā)工作與行銷活動。

Nike從低人力成本國家廣辟代工廠商，在當時堪稱是業(yè)界革命性的創(chuàng)舉。Nike深知鞋的生產，必須注入密集的勞工，因而向海外尋求低人力成本的代工廠商勢所難免，且毫無轉圜的空間。盡管如此，海外代工仍有它的風險性，因距離及不同國家的文化落差，致使品管的困難度提高。因此，Nike在下大規(guī)模的訂單給代工廠商時，往往要經過非常謹慎的評估過程，以確保成品能符合Nike的品質水準。

這段期間，Nike的策略焦點完全集中于:1·建立最好的海外生產運作模式；2·為代工廠商說明新設計與款式；3·維護品質水準

面臨困局與力圖中興: 80年代

80年代初，Nike大發(fā)利市，并持續(xù)扮演著美國運動鞋專業(yè)制造商的角色，卻在美國本土未擁有任何一家自己的生產工廠。不久，頭號競爭對手銳步(Reebok)的叫陣對壘旋踵而至。創(chuàng)立于1981年，由創(chuàng)辦人兼CEO保羅.菲爾蒙(Paul Fireman)領軍，以黑馬姿態(tài)竄出，推出了設計新穎、勢頭強勁的運動鞋，成功地席卷了部份市場。到了80年代中，銳步在激烈的競爭中，已能與Nike分庭抗禮。1987年，銳步更上一層樓，以9.91億美元的銷售額，30%的占有率，一舉登上運動鞋市場盟主的寶座，Nike則以5.97億美元及18%的占有率殿后。

Nike與銳步的爭霸戰(zhàn)中，問題點與機會點完全在于目標市場的多變與設計導向的本質。換言之，也就是年輕族群(青少年、年輕成人)所購買的已不光是運動鞋而已，還有鞋子本身所代表的「時尚感」。兩大鞋業(yè)巨頭都體認到，如要擴大市場規(guī)模，就必須將原本的專業(yè)運動鞋概念，轉移至更寬廣的、「追求時尚」的青少年與年輕成人的市場。銳步洞灼先機，率先進入這塊黃金市場，以優(yōu)越的產品及侵略性十足的公關活動，對Nike施予重擊。銳步CEO菲爾蒙曾公開評擊Nike: 「奈特只不過是個制鞋者罷了，老以為自己是個偉大的運動好手」。 奈特則輕鄙回應: 「我之所以討厭銳步，是因為它的研發(fā)系統(tǒng)根本就是個仿冒機器」。

為了反擊銳步的挑釁，Nike痛下決心投注了巨額經費在新產品的研發(fā)設計之上，最膾炙人口的經典產品則是80年代末的「氣體鞋」(The Nike Air Shoe)。評論家約翰.何朗(John Horan)曾在美國運動產業(yè)的?？?，針對Nike氣體鞋發(fā)表了他的看法: 「其實它是個簡單、容易理解的制鞋科技，只須將空氣注入鞋底，即形成具有彈性的鞋墊，如此而已」。Nike氣體鞋直至90年代初才正式上市，并獲得了空前的成功。所以說，80年代是Nike面臨困局與力圖中興的年代，這段期間，Nike在市場上蒙受了劇烈的競爭打擊，也從中確立了未來新產品研發(fā)設計的策略主調。

攀上高峰: 90年代

Nike氣體鞋上市的聲勢浩大，不惜重金以數百萬美元禮聘NBA超級巨星邁克爾.喬丹(Michael Jordon)為產品代言人，從事各項行銷廣告活動，創(chuàng)下了有史以來運動用品贊助價碼新高第一例，舉世驚羨。廣告訴求則以Nike氣體鞋與喬丹的形象和幾近神乎其技的籃球絕活捆綁在一起。此后，Nike在市場上逐步地收復失土，銳步迫于形勢，倉皇推出「彈躍鞋」(Reebok Pump Shoe)應戰(zhàn)，以NBA第二號當紅球星夏奎爾.歐尼爾(Shaquille O’Neal)為代言人，惜大勢已去。這時Nike的占有率從1989年的25%，翻升至1990年28%，銳步則從24%下滑至21%。這次的反撲行動出奇地成功，讓Nike深切體認到，促銷確是品牌最有力的法寶，因而在隨后的幾年當中，Nike不斷地在這方面加大投資力度，例如: Nike于1995年的運動行銷(Sports Marketing)花費即高達10億美元，銳步則接近4億美元。

Nike的運動行銷

繼邁克爾.喬丹的贊助活動之后，又以天價簽下了高爾夫球天王巨星老虎.伍茲(Tiger Woods)，1996年再與巴西足球隊簽下一紙十年2~4億美元的合約，創(chuàng)下世界足壇贊助活動最高價碼的歷史記錄，包括買下了巴西國家隊五個世界級錦標賽的電視權利。此后，Nike鉤形標志如影隨形的出現在許多世界高爾夫大賽、1998年世界杯足球賽、2000年悉尼奧運會的電視轉播中。

運動行銷固然是Nike的主力，但在品牌傳播上亦十分重視。80~90年代，Nike牢牢的掌握住了目標市場的脈動 – 青春、性格及挑戰(zhàn)現實的青少年，所有的Nike產品都特別彰顯它的「鉤形」品牌標志，同時發(fā)展出「Just Do It」傳播主題，伴隨著「以你的方式去贏」的廣告口號，由世界頂尖的運動巨星代言背書，很快地就擄獲了全球青少年的心。Nike的產品并不便宜，在美國一雙運動鞋的賣價可飆到100美元，這種高價策略為Nike打下不少江山，卻也帶來莫大的麻煩，一些美國民間團體發(fā)起了抗議活動，逼迫Nike必須提高海外廠制鞋工人的工資，盡管Nike非鐵石心腸之流，但生意究竟還是生意，費爾.奈特并無意讓步。

氣體鞋在市場上取得了空前的成功之后，加深了Nike對新產品研發(fā)的力度，僅一年的光景，即有300多種新款式在美國市場上市。Nike宣稱: 「科技化的產品研發(fā)是Nike成功的重要關鍵因素之一，我們在發(fā)展新的制鞋材料、纖維及現代設計不遺余力」。換個角度說，促使Nike全神貫注于新產品研發(fā)的動力，還是在于目標消費者求新求變的行為態(tài)度。事實上，業(yè)界并非只有Nike一家特別重視新產品研發(fā)，許多知名品牌為了抓住年輕人追求時尚的心態(tài)，也只能讓產品不斷地推陳出新，別無他途。

90年代期間

Nike行銷背后的支柱 – 針對青少年之市場研調的深度與廣度，在運動鞋市場是其它品牌所望塵莫及的，這讓Nike的占有率得以持續(xù)地成長，1996年攀升至43%(銳步16%)，單是美國市場的銷售額就超過30億美元。

迎接新紀元: 2000年

綜觀整個90年代，Nike的快速發(fā)展有兩個主要方向: 1·擴張全球銷售，且獲致大幅成長；2·發(fā)展非鞋類運動用品，如: 運動服及體育器材等。

1996年Nike的全球總銷售額達到90億美元，成為世界第一大運動產品制造商。90年代末，Nike因青少年逐漸將運動鞋視為是一種時尚的休閑用鞋而蒙受短暫的挫折，此外，亞洲陷入經濟蕭條期，對Nike來說，亦是一項嚴重打擊，致使庫存過多，利潤下降，不得不采取精簡人事措施，但Nike當局對未來的發(fā)展仍持相當樂觀的態(tài)度，費爾.奈特退居幕后任Nike集團總裁，CEO的棒子則交由湯姆.克拉克(Tom Clarke)接管。新任CEO對公司未來的發(fā)展，亦有一番精彩的描述:

“Nike成長很快，一旦碰上了經濟不景氣，我們需要一段時間調整。請別忘了，我們是一群自我要求很高的Nike人，公司的經營是長期永續(xù)性的，絕非僅是為了未來幾年讓大家拍拍手高興一下而已。”

確實，Nike的運動產品及服裝，無論是研發(fā)技術，或是品牌行銷，隨時都有可能在全球市場再掀起另一波高潮，并持續(xù)保有世界第一的地位。

剖析發(fā)展新產品策略的關鍵點-領導消費者，別讓消費者牽著鼻子走

檢視Nike發(fā)展新產品策略成功之道的第一步，仍脫離不了行銷的基本原則 – 掌握市場脈動，了解顧客需求，創(chuàng)造迎合、滿足需求的新產品。但大家必須明白一點: 發(fā)展具創(chuàng)意的新產品時，最大的問題點乃在于消費者事前并不會主動要求該項新產品。換言之，你必須領導消費者，別讓消費者牽著鼻子走。

大家可以回想一下，70年代初，在針對新顧客需求進行研究調查之前，有多少消費者會主動要求錄放機、傳真機及微波爐等產品呢? 有創(chuàng)意的企業(yè)往往能善用他們豐富的想象力，將不明確的消費者需求發(fā)掘出來，走在消費趨勢前端，而不是當一位人云亦云的跟隨者。

發(fā)掘市場機會除了必須深度了解消費者的需求、生活型態(tài)及渴望之外，還得具備一些創(chuàng)意，方能水到渠成。試問誰會認為針對觀光客語文障礙需求的口袋型翻譯機沒有市場? 企業(yè)如何取得該需求最初的創(chuàng)意？答案是想盡辦法接近與觀察需求最殷切的顧客，并跟他們做進一步的接觸，例如：日本三葉在倫敦展示音樂器材，讓歐洲的杰出音樂家們能夠親身感受最先進的音樂硬體，其目的不光是藉此多了解顧客，還同時展現了先進的產品科技。

Nike因為能充分掌握年輕人對運動休閑鞋的需求、了解他們的生活型態(tài)與現實的心理渴望，發(fā)展出饒具創(chuàng)意的新產品、傳播訴求及促銷活動，從頭到尾都是站在創(chuàng)造消費趨勢的排頭，Nike的世界第一并非浪得虛名。

NIKE 360° 耐克經典

NIKE 360°是印尼老板james和他的4個兄弟一起開的，公司名字是UCCAL。在上海的話又叫和廣服飾有限公司.，旗下還有st.jhon,kuhel,jocky。.以前主要代理U2和G2000.

360°是全方位的意思,其實就是指什么都賣. 因為比較流行復古風,所以復古的東西比較多.

nike總公司的話有很多特許的產地,比如說我們國家的江蘇,廣州.東南亞的印尼,越南等等..

NIKE和NIKE 360°區(qū)別

區(qū)別一: 陳列方面要求不同,最容易看出來的就是nike360的公仔都是只能有半個身體的.而且喜歡打暗的燈.

區(qū)別二: 衣服風格不同,nike360主要是經營休閑系列,而nike是運動系列.很有可能1個工廠出來的貨,一半是給nike360的一半是給nike的.

所以他們的區(qū)別并不是生產廠家不同!

最簡單的說nike360和nike的區(qū)別就等于ADIDAS三葉草和運動ADIDAS的區(qū)別,一個休閑一個運動.

該企業(yè)品牌在世界品牌實驗室（World Brand Lab）編制的2006年度《世界品牌500強》排行榜中名列第四十四。該企業(yè)在2007年度《財富》全球最大五百家公司排名中名列第四百九十九。

參考資料：http://zhidao.baidu.com/question/44103387.html

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