本篇文章信途科技給大家談談貸款產品推廣方案，以及貸款產品推廣方案模板對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎么把P2P貸款平臺推廣出去

推廣方案

1.初期推廣目標

（1）提高網站知名度、ALEAX、權重、用戶注冊量。

（2）增加用戶黏度，關注用戶口碑，打造易人貸品牌形象。

2.初期優(yōu)化重點

（1）內容優(yōu)化

（2）SEO優(yōu)化

（3）品牌口碑

（4）微信推廣

3.初期網站分析

（1）網站定位：P2P網絡借貸、網絡小額貸款

（2）目標人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務員、企業(yè)白領或穩(wěn)定收入的個體工商戶。

（3）網站價值：以提供快速、及時、高效的網絡借貸為發(fā)展理念

（4）用戶關系：借款人—網站—投資人

（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核周期，借款利率。

（6）風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。

（7）用戶體驗：用戶注冊方式，用戶中心設計，互動論壇，在線客服，網站導航，投資列表，VIP計劃，優(yōu)化計劃，保障計劃，體現標，非體現標。

4.總體思想 初期側重點在線上網絡推廣和網站內部優(yōu)化。

線上總體原則：提高網站知名度、提高網站PR值、提高網站ALEXA排名、爭取把所涉及到的關鍵字的搜索引擎快照都可以做到首頁。把網站提高到一個新的站略高度。

內部優(yōu)化原則：提供高質量的用戶體驗，包括現有網站內容增設，網站細節(jié)優(yōu)化等。

南京p2p平臺網絡推廣方案有哪些

目錄

一、搜索引擎競價... 1

1、概述... 1

2、比較、預估... 2

3、操作、配合... 3

二、網盟、DSP. 4

1、概述... 4

2、比較、預估... 4

3、操作、配合... 5

三、社區(qū)、新聞門戶、運營商彈窗其他合作... 7

1、概述... 7

2、比較、評估... 8

四、建議... 9

附錄一：所需科技部統(tǒng)計數據、追蹤成交用戶軌跡功能實現需求... 11

統(tǒng)計維度... 11

事件... 11

地域... 11

客戶來源... 11

著陸頁... 11

終端... 11

查詢方式... 11

一、搜索引擎競價

1、概述

搜索引擎是網民上網使用率最高的一個媒介，而競價是由客戶主觀搜索（需求意識較強）從而產生的一種即時性CPC展示廣告，它比免費的SEO具有更精準的用戶到達率和更高的可控轉化率，也是SEM里的一種主要的推廣手段，和SEO能夠起到相輔相承的作用。舉例：好貸、融360、宜人貸、平安

2、比較、預估

區(qū)別

渠道

終端

市場份額

開戶

開戶費+單次充值

特點

CPC

月消費

預估流量

搜狗

PC/WAP

PC=15%

已開

無+1000

搜狗輸入法詞組截流

3-5元

5000

1200

好搜

PC/WAP

PC=15%

未開

2000+4000

政府機關大齡與年輕群體比較多

3-5元

5000

1200

神馬

WAP

WAP=50%

未開

0+5000

年輕群體手機端使用最多

1.8元左右

5000

2800

總計：

PC=30%

WAP=50%

已開=1個

未開=2個

最低12000

15000

5200

注：紅色加粗下劃線代表性價比較高媒介

3、操作、配合

區(qū)別

渠道

預計操作時間（方案通過后）

操作大致過程

測試時間

優(yōu)化時間

所需配合

所需人員

搜狗

一周左右

1、理順推廣計劃、推廣單元（按照地域、搜索用圖）二維思路改進賬戶質量度，以前沒有清晰的賬戶結構，改進方法是按照地域和需求調整賬戶結構

2、精準詞不能完全覆蓋，改進方法是及時每天更新新詞，深挖地域推廣詞和長尾高轉化詞；無效詞過多的消耗，改進方法是刪除無效詞或者移除組；著陸頁單一，不能完全對應每個關鍵詞需求，改進方法是根據不同需求詞對于專門的著陸頁增加轉化率減少跳轉率流失率

3、重整賬戶，包括關鍵詞，創(chuàng)意，出價，計劃和組，著陸頁，地域，預算，設定排除機制，開始運營推廣觀察一個月數據

4、優(yōu)化賬戶，提高質量度，提高轉化率和點擊率，減少出價，增加關鍵詞等等一系列賬戶優(yōu)化。

一個月

三個月

包括設計部的著陸頁設計（移動端、pc端、app），技術部的著陸頁（移動端、pc端、app）功能的實現，技術部的代碼統(tǒng)計cps監(jiān)測

無

好搜

二周左右

基本同上，除了將調整賬戶變成構建賬戶，關鍵詞稍許差別外，許多方面可以共用

一個月

三個月

同上

無

神馬

7月初

同上

一個月

三個月

同上

無

二、網盟、DSP

1、概述

網盟是基于競價賬戶（百度、搜狗）或者獨立的聯盟平臺（全景、磐石）通過用戶的瀏覽網頁記錄、搜索關鍵詞記錄而定向投放的一種競價式廣告投放。它最大的特點是通過更多的中小網站將廣告主的廣告展示到精準人群，同時可以彌補競價的只有文字的單一展示形式，網盟可以進行圖文、文字、圖片展示。舉例：你我貸、牛蛙金融、

DSP是一種精準性高于網盟的更精準、更實時、更數據化的推廣方式，它能夠收集用戶Cookie并且加以分類切割成更多的標簽，根據標簽的強弱關系排序即時在相關頁面推送通過RTB實時競價而來的優(yōu)質廣告。舉例：宜人貸

2、比較、預估

區(qū)別

渠道

終端

開戶

開戶費+單次充值

特點

CPC

月消費

預估流量

搜狗網盟

PC/WAP

已開

論壇、導航、新聞門戶

1元

1000

1000

好搜網盟

PC/WAP

未開

具有聚效dsp的資源

1元

1000

1000

磐石網盤

PC/WAP

未開

除搜索引擎網盟外最大的獨立網盟商

預計1元

全景網盟

PC/WAP

未開

預計1元

聚效DSP

PC/WAP

已開

0+

Dsp排行第4

0.84

1000

1100

品友DSP

PC/WAP

已開

0+

Dsp排行第8

0.74

1000

1200

wise media

PC/WAP

未開

AnG

PC/WAP

未開

注：紅色加粗下劃線代表性價比較高媒介

3、操作、配合

區(qū)別

渠道

預計操作時間（方案通過后）

操作大致過程

測試時間

優(yōu)化時間

所需配合

所需人員

搜狗網盟

競價賬戶穩(wěn)定后（一月）

1、將競價賬戶架構和關鍵詞搬到網盟

2、針對不同單元設定展示物料和著陸頁，同一物料修改成不同要求的尺寸，方便展現

3、設定推廣條件，設定出價，測試一月再優(yōu)化

一個月

一個月

設計部設計展示圖片，圖文，某些著陸頁也需要設計部和技術部完成技術部的代碼統(tǒng)計cps監(jiān)測

好搜網盟

同上

同上

一個月

一個月

同上

磐石網盤

同上

將搜狗網盟搬到磐石，其他相同

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

全景網盟

同上

將搜狗網盟搬到全景，其他相同

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

聚效DSP

同上

已有賬戶的優(yōu)化

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

品友DSP

同上

同上

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

wise media

同上

將聚效的搬到wise

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

AnG

同上

將聚效的搬到AnG

一個月

一個月

同上

一名推廣專員

三、社區(qū)、新聞門戶、運營商彈窗其他合作

1、概述

社區(qū)綜合類是指圈子、空間、論壇、SNS、視頻這類相對閉環(huán)的推廣渠道，這類人群大多不是獨立的個體，他們有自己的小圈子，會因為看到別人關注的東西而去關注，換句話說就是信任代理最好的詮釋。舉例：中贏金融（廣點通）、廣發(fā)銀行（優(yōu)視通）

新聞門戶的推廣也有很多，例如我們平時在新浪、網易、騰訊上看到的廣告，除了合作平臺的如百度網盟等，剩下的廣告就是其自身的，這種廣告的好處就是可以在門戶網站上進行公信力背書而且通過門戶自身的cookie監(jiān)控可以精確的投放人群，和dsp有點類似。舉例：投哪網（新浪扶翼）、融360、宜人貸（今日頭條）

運營商彈窗和之前的DSN劫持形式上差不多，這種廣告只依靠寬帶運營商將廣告投放到不同的網站和人群中去，屬于強制性，廣告的收成和網站沒關系。例如：投米網（上?？平荩ㄟ^運營商彈窗在紅嶺創(chuàng)投上

其他合作：與貸款用戶相關網站的直接合作，如中國加盟網，錢寶網

2、比較、評估

區(qū)別

渠道

終端

市場份額

開戶

開戶費+單次充值

特點

CPC

月消費

預估流量

新浪扶翼

PC/WAP

四大門戶第一

未開

無+10000

新浪首頁內頁都可以投，實時RTB

2元

15000

7000

騰訊智匯推

PC/WAP

四大門戶第四

未開

無+10000

騰訊視頻，新聞，無線端都可以投

2元

15000

7000

網易有道智投

PC /WAP

四大門戶第三

未開

無+50000

郵件，有道詞典

2元

10000

5000

西祠智投

PC

未開

無+500

針對車子，房子版塊投放

優(yōu)視通

PC

視頻50%

未開

視頻廣告，圖片廣告，可以選擇不同特征人群

3-20

5000

1000

中國加盟網

PC

未開

36000

所有尋找項目商機的人群都有非常大的貸款需求

36000

運營商彈窗

PC

未開

強制、指定網站、指定人群

錢寶

PC /WAP

已開

網站用戶人群屬性大量相似

注：紅色加粗下劃線代表性價比較高媒介

四、建議

短期內我的建議是立即做搜狗、好搜、神馬搜索引擎競價，以最精準的需求匹配最適合的落地也進行轉化。預計月消費15000，精準流量5000，CPC=3元，先操作搜狗賬戶，然后開戶好搜和神馬，等審核通過搜狗賬戶初期優(yōu)化結束照搬到其他兩個搜索引擎。

通過分析貸款用戶特征屬性采集更精準的標簽去優(yōu)化現有的今日頭條、即將開通的廣點通，預計月消耗7500，流量7500，網貸天下的招商banner月消耗5500，流量10000

總計月消耗28000，總流量22000，CPC=0.78元

1-3個月之間選擇嘗試運營商彈窗、DSP的合作，并且在這期間完成網站功能、設計

附錄一：所需科技部統(tǒng)計數據、追蹤成交用戶軌跡功能實現需求

統(tǒng)計維度

事件

貸款用戶注冊、申請貸款、成功下款

地域

城市

客戶來源

SEO：

SEM：著陸頁加參數。

微信：

聯盟：著陸頁加參數。

其他廣告：著陸頁加參數。

著陸頁

城市首頁

貸款產品

資訊

問答

終端

PC、WAP、APP

查詢方式

支持單維度查詢和多維度符合查詢。

跪求銀行產品推廣策略和方法

2001年“新世紀、新形象、新服務”理財服務全國路演營銷宣傳活動

——招商銀行廣州分行社區(qū)路演和鬧市路演活動方案

一、 活動目的：

1、 貫徹總行2001年全行市場拓展專業(yè)會議精神，根據“統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一行動、統(tǒng)一宣傳內容的活動策略，配合總行營銷思路，在廣州地區(qū)營造“一卡通”、“一網通”兩大產品的品牌形象，加深在廣大市民、企業(yè)中的優(yōu)質服務形象。

2、 通過路演活動的舉行，為企業(yè)、個人展示優(yōu)越的產品服務特點，提供適應不同需求的理財手段和工具，提升各產品功能的知名度。

3、 配合“一卡通炒股百日競賽”活動的舉行，在全行掀起營銷宣傳的高潮。

二、活動主題：“新世紀、新形象、新服務”——招商銀行理財服務全國路演（廣州站）

三、活動的主題色：招行紅

四、活動時間及地點：

鬧市路演地址：5月20日番禺好又多，負責支行：番禺支行

5月26日番禺賓館路演及股評會，負責支行：番禺支行

6月16日北京路，負責支行：越秀支行、人民中支行

6月23日中華廣場，負責支行：東山支行、白云支行

6月24日中華廣場，負責支行：五羊支行、環(huán)市東支行

社區(qū)路演地址：5月29日廣東工業(yè)大學，負責支行：世貿支行

6月9日麗江花園，負責支行：天河支行、海珠支行

6月30日帝景苑，負責支行：分行營業(yè)部、東站支行

五、活動組織：

路演總指揮：羅行長

路演副指揮：李行長

小組成員及分工：張學軍及分行辦公室（負責營銷整體安排，落實場地、電話線路、電源及其他宣傳工作）

余錦滿及分行個人銀行部（負責個人理財服務路演的策劃和實施，包括社區(qū)路演和鬧市路演）

朱丹及分行公司銀行部（負責公司銀行業(yè)務企業(yè)推介會的策劃和實施）

張淑英及分行會計部（負責活動費用的準備）

廖瓊明及電腦部（負責活動電腦技術支持和電腦設備準備）

吳雁及分行人事部（負責活動主持人的安排及考勤工作）

周明仕及分行保衛(wèi)部（負責現場安全保衛(wèi)工作）

六、活動內容：分為社區(qū)路演和鬧市路演

（一） 社區(qū)路演

1、 活動主體形式：以社區(qū)居民活動、多方面的生活信息咨詢配合理財服務宣傳。

2、 活動協(xié)助伙伴：國通證券廣州營業(yè)部、中國網通、汽車商（待定）、飛華電信、廣州移動、玫琳凱美容咨詢公司

3、 活動主要內容

（1） 社區(qū)公益活動宣傳。在小區(qū)內安排社區(qū)居民參與的北京申奧簽名活動。

（2） 社區(qū)業(yè)務宣傳

在活動社區(qū)內設立各項業(yè)務的演示區(qū)、小舞臺和開卡區(qū)，小舞臺主要為主持人舉行小游戲、有獎問答而設，開卡區(qū)為現場申請業(yè)務、現場開卡而設，而且整合“一卡通”理財服務，按目標客戶不同角度的需要，設立業(yè)務演示區(qū)分為：都市銀行、商務銀行、社區(qū)銀行、網上銀行和我的銀行。內容主要有：

宣傳區(qū)名稱 宣傳內容 主辦單位

都市銀行 證券買賣、外匯買賣、自助貸款、轉帳匯款、商戶消費、交費易、汽車貸款 負責支行、國通證券、網通公司、汽車商

商務銀行 異地取款、商戶消費、VTM卡、酒店預訂、手機銀行、神州行充值 負責支行、廣州移動

社區(qū)銀行 網上開戶、證券買賣、網通IP、代理繳費、電話銀行、網上郵政匯款 負責支行、網通公司

網上銀行 網上個人銀行大眾版、網上個人銀行專業(yè)版、網上證券 負責支行

我的銀行 （1） 客戶特殊理財解決方案的提供（2） 重點推介：證券買賣、外匯買賣、個人銀行專業(yè)版 負責支行、個人銀行部、飛華公司

4、活動程序

（1）活動前10天，由社區(qū)物業(yè)公司配合作社區(qū)調查問卷（詳見附件5），以了解居民的意向，以決定活動組合及安排，活動前3天，發(fā)放“致社區(qū)居民的一封信”（見附件8）。由個人銀行部負責

（2）活動當天安排，要求各人員8：30準時到場，由辦公室負責場地布置、電源、電話線路連接，電腦部負責各演示區(qū)的電腦設備連接

5月29日、6月9日、6月30日，對外活動時間10：00—16：00

帳篷號 時間 主要推廣內容 負責單位 參加單位及人數 備注

都市銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-16：00（11：00-11：30由國通證券進行小型股評會） 1、 “家庭炒股大戶室”：現場演示并介紹我行“一卡通證券買賣”業(yè)務，提供現場股市行情分析、走勢分析、個股推薦；由國通證券負責。2、 外匯買賣： 現場演示并介紹我行“一卡通外匯買賣”業(yè)務；3、 汽車貸款：分行理財中心現場推介汽車貸款業(yè)務和自助貸款業(yè)務；4、 交費易、商戶消費 負責支行、國通證券 支行2人；國通證券2人 3臺電腦（電腦部負責）；1條電話線（個人銀行部負責）電源（辦公室負責）；桌椅（分行辦公室落實）宣傳單張（支行落實）

商務銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-16：00 各項一卡通功能業(yè)務介紹，主要是：電話銀行、異地取款、VTM卡、商戶消費、酒店預定、手機銀行。 負責支行、廣州移動 支行2人；廣州移動2人 電源（辦公室負責）；宣傳單張（支行落實）

社區(qū)銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-16：00 1、 網通IP：一卡通網通IP的業(yè)務介紹及現場演示；開戶轉帳贈小禮品－“越打越高興”；2、 其他業(yè)務：網上開戶、證券買賣、網上匯款等 負責支行、網通公司 支行2人；網通促銷人員2人 一臺電話機（辦公室負責）一條電話線（個人銀行部落實）電源（辦公室負責）小禮品（網通公司提供）宣傳單張（支行落實）

網上銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-16：00 網上個人銀行大眾版和專業(yè)版現場演示和業(yè)務介紹 負責支行 支行2人 2臺電腦（電腦部負責）1條電話線（個人銀行部落實）電源（辦公室負責）宣傳單張（支行落實）

我的銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-16：00 1、 交費易（網上交費易、無線交費易）現場演示及業(yè)務介紹2、 客戶特殊理財解決方案的提供3、 重點推介：證券買賣、外匯買賣、個人銀行專業(yè)版 負責支行、個人銀行部、飛華公司 支行2人；飛華公司2人個銀部1人 1臺電腦、1臺電話線（飛華公司提供）、1臺無線交費易（個人銀行部提供）、電源（辦公室落實）、宣傳單張（支行落實）

開卡區(qū) 10：00-12：0012：30-16：00 現場開卡，受理各項業(yè)務開卡即送鑰匙扣，開通“一卡通證券買賣”功能即送“神州在線”上網卡。每多開通一項服務功能即多贈送一樣禮品（如雨傘、名片夾） 各支行 3人/支行，共6人 2套開卡設備（電腦、打印機，由支行負責）1條電話線（個人銀行部負責）2臺復印機（由2個支行負責攜帶）現場禮品由分行辦公室負責派送業(yè)務憑證由支行負責

主舞臺 10：00-11：0011：00-11：30 游戲活動小型股評會 主持人 主持人：4名工作人員：2名（支行負責） 由主持人控制整場活動的進行（劉寧等）電源、音響（辦公室落實）工作人員負責現場禮品的派送

11：30-12：00 申奧簽名活動

12：00-13：00 主舞臺休息

13：00-15：00 游戲活動

總述：

1、 電腦設備：2套開卡設備、1臺無線交費易、6臺電腦、2臺復印機；

2、 電話線路：2部電話機（帶免提裝置）、3-5條電話線、電源若干；

3、 音響設備：1套音響（CD機、功放機、音箱2個、無線麥克風2支），如為大型活動，則需專業(yè)音響；

4、 參加人數：參加活動人員40人，其中，業(yè)務咨詢人員及開卡人員：16人，節(jié)目主持人4人、游戲工作人員2人、合作伙伴工作人員8人、個人銀行部2人、電腦部2人、辦公室3人、經警2人、考勤員1人；

5、 現場禮品：每次彩色氣球500個，鑰匙扣300個；傘80個；名片夾30個，公文包5個。

6、 帳篷：6頂紅招行帳篷、1頂充氣大帳篷（按活動位置實地考慮）

7、 桌椅（桌布）：12張長桌；40張凳子

（二） 鬧市路演

1、活動主體形式：以主舞臺的主持人推介、節(jié)目表演、有獎問答、游戲活動及各功能區(qū)的咨詢交流、現場服務組成。

2、活動協(xié)助伙伴：國通證券廣州營業(yè)部、中國網通、飛華電信、廣州移動、神州在線

3、活動主要內容（活動區(qū)域由主舞臺、五大演示區(qū)、開卡區(qū)組成）

（1）主舞臺：由主持人控制現場活動局面，進行業(yè)務推薦、現場提問、現場抽獎及現場表演等內容構成。

（2）各演示區(qū)內容（都市銀行、商務銀行、社區(qū)銀行、網上銀行和我的銀行）

內容主要有：

宣傳區(qū)名稱 宣傳內容 主辦單位

都市銀行 證券買賣、外匯買賣、自助貸款、轉帳匯款、商戶消費、交費易、汽車貸款 負責支行、國通證券、網通公司

商務銀行 異地取款、商戶消費、VTM卡、酒店預訂、手機銀行、神州行充值 負責支行、廣州移動

社區(qū)銀行 網上開戶、證券買賣、網通IP、代理繳費、電話銀行、網上郵政匯款 負責支行、網通公司

網上銀行 網上個人銀行大眾版、網上個人銀行專業(yè)版、網上證券、神州在線上網業(yè)務 負責支行、神州在線

我的銀行 1、 交費易業(yè)務、網上交費易2、 客戶特殊理財解決方案的提供3、 重點推介：證券買賣、外匯買賣、個人銀行專業(yè)版 負責支行、個人銀行部、飛華公司

4、活動程序

（1）活動前10天，確定活動場地、舞臺布置、各區(qū)位置編排、到位人員

（2）活動當天安排，要求各人員8：30準時到場，由辦公室負責場地布置、電源、電話線路連接，電腦部負責各演示區(qū)的電腦設備連接

5月20日、5月26日、6月16日、6月23日、6月24日，對外活動時間10：00—17：00

演示區(qū) 時間 主要推廣內容 負責單位 參加單位及人數 備注

都市銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-17：00（11：00-11：30由國通證券進行小型股評會） 1、 “家庭炒股大戶室”：現場演示并介紹我行“一卡通證券買賣”業(yè)務，提供現場股市行情分析、走勢分析、個股推薦；由國通證券負責。2、 外匯買賣： 現場演示并介紹我行“一卡通外匯買賣”業(yè)務；3、 汽車貸款：分行理財中心現場推介汽車貸款業(yè)務和自助貸款業(yè)務；4、 交費易、商戶消費 負責支行、國通證券、 支行2人；國通證券2人 3臺電腦（電腦部負責）；1條電話線（辦公室負責）電源（辦公室負責）；桌椅（分行辦公室落實）宣傳單張（支行落實）

商務銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-17：00 各項一卡通功能業(yè)務介紹，主要是：電話銀行、異地取款、VTM卡、商戶消費、酒店預定、手機銀行、神州行充值。 負責支行、廣州移動 支行2人；廣州移動2人 電源（辦公室負責）；宣傳單張（支行落實）；移動電話（廣州移動負責）

社區(qū)銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-17：00 1、 網通IP：一卡通網通IP的業(yè)務介紹及現場演示；開戶轉帳贈小禮品－“越打越高興”；2、 其他業(yè)務：網上開戶、證券買賣、網上匯款等 負責支行、網通公司 支行2人；網通促銷人員2人 一臺電話機（辦公室負責）一條電話線（辦公室落實）電源（辦公室負責）小禮品（網通公司提供）宣傳單張（支行落實）

網上銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-17：00 1、 網上個人銀行大眾版、專業(yè)版現場演示和業(yè)務介紹；2、 神州在線上網業(yè)務 負責支行、神州在線 支行2人 神州在線2人 2臺電腦（電腦部負責）1條電話線（辦公室落實）電源（辦公室負責）宣傳單張（支行落實）

我的銀行區(qū) 10：00-12：0012：30-17：00 1、 交費易（網上交費易、無線交費易）現場演示及業(yè)務介紹2、 客戶特殊理財解決方案的提供3、 重點推介：證券買賣、外匯買賣、個人銀行專業(yè)版、個人資產業(yè)務 負責支行、個人銀行部、飛華公司 支行2人；飛華公司2人個銀部1人 1臺電腦、1臺電話線（飛華公司提供）、1臺無線交費易（個人銀行部提供）、電源（辦公室落實）、宣傳單張（支行落實）

開卡區(qū) 10：00-12：0012：30-17：00 現場開卡，受理各項業(yè)務開卡即送鑰匙扣，開通“一卡通證券買賣”功能即送“神州在線”上網卡。每多開通一項服務功能即多贈送一樣禮品（如雨傘、名片夾） 各支行 3人/支行，共6人 2套開卡設備（電腦、打印機，由支行負責）1條電話線（辦公室負責）2臺復印機（由2個支行負責攜帶）現場禮品由分行辦公室負責派送業(yè)務所需憑證由支行負責

主舞臺 10：00-11：0011：30-12：0013：00-14：0014：30-15：3016：00-17：00（舞臺節(jié)目一小時，停半小時，將人流介紹往各演示區(qū)） 1、 開場白，介紹各功能區(qū)（配音樂）2、 表演節(jié)目3、 業(yè)務推薦4、 表演節(jié)目5、 有獎問答6、 小游戲7、 抽獎 主持人 主持人：4名工作人員：2名（支行負責） 由主持人控制整場活動的進行（劉寧等）電源、音響（辦公室落實）工作人員負責現場禮品的派送

總述：

1、電腦設備：2套開卡設備、1臺無線交費易、6臺電腦、2臺復印機；

2、電話線路：2部電話機（帶免提裝置）、3-5條電話線、電源若干；

3、音響設備：1套音響（CD機、功放機、音箱2個、無線麥克風2支）

4、參加人數：參加活動人員40人，其中，業(yè)務咨詢人員及開卡人員：16人，節(jié)目主持人4人、游戲工作人員2人、合作伙伴工作人員8人、個人銀行部2人、電腦部2人、辦公室3人、經警2人、考勤員1人；

5、現場禮品：每次彩色氣球500個，鑰匙扣300個；傘80個；名片夾30個，公文包5個。

6、帳篷：6頂紅招行帳篷，1頂充氣帳篷（按實際場地確定）

7、桌椅（桌布）：12張長桌；40張凳子

七、各部門工作職責

（一） 分行辦公室

1、 負責人：張學軍；

2、 負責活動宣傳媒體安排，完成總行要求上報活動照片等工作；

3、 負責協(xié)調與場地相關部門的關系，包括活動舞臺、背景板制作（按總行要求）、場地預訂、電話線路（3-5條）、電源、桌椅（桌布）及廣告公司的場地布置；

4、 負責聯系活動表演節(jié)目，如樂隊、表演等，以及按規(guī)定報向文化局等部門申報活動；

5、 負責宣傳禮品的準備，包括禮品的制作：包括彩色氣球5000個、鑰匙扣2000個、傘500個、名片夾200個、公文包50個；

6、 負責落實活動日所有的宣傳資料（總行提供的四款資料）、宣傳資料架

7、 負責活動日運載車輛、午餐等后勤工作。

8、 到場人員：3名或以上。 其中1名電工、1名后勤、1名協(xié)調與場地部門的關系。

（二）分行個人銀行部

1、 負責人：余錦滿；

2、 負責“三新”路演中社區(qū)路演和鬧市路演的活動策劃、組織及安排，包括撰寫與策劃路演方案；

3、 落實各合作伙伴（包括網絡通信有限公司、國通證券、飛華電信、中國移動、神州在線、汽車商等）；

4、 聯系路演活動的場地及與社區(qū)物業(yè)公司的洽談合作；

5、 落實社區(qū)路演、鬧市路演的節(jié)目安排及組織（包括制定游戲、競賽、表演的具體內容、確定獎品等）協(xié)調各部門及各場區(qū)業(yè)務；

6、 負責落實活動日各參加部門人員的安排；

7、 到場人員：2名。

（三）分行電腦部

1、 負責人：廖瓊明

2、 負責配合辦公室對路演所需電話線路的連接及線路申請；

3、 負責準備路演日當天1臺無線交費易、6臺電腦（其中5臺為上網電腦）；

4、 負責提供網絡技術支持及咨詢；

5、 各線路和電腦的調試、開通、維護工作；

6、 到場人員：2名。

（四）分行人事部

1、 負責人：吳雁；

2、 負責落實路演活動四名節(jié)目主持人；

3、 活動日活動到場人名單和人數；

4、 負責到場員工的考勤及著裝檢查；

5、 到場人員：1名。

（五）分行保衛(wèi)部

1、 負責人：周明仕；

2、 負責活動日當天各活動場地的安全保衛(wèi)工作；

3、 負責安排經警2人，

（六）負責支行

1、 負責活動現場的業(yè)務咨詢、現場開卡、功能申請、路演演示，攜帶各類申請書、業(yè)務憑證等；

2、 負責各演示區(qū)的電腦演示；

3、 節(jié)目舞臺工作人員；

4、 到場人員：18人，其中6人開卡（指導填單）、10人演示、2人舞臺工作人員

八、注意事項：

1、 各單位請于活動前五天將參加活動的人員名單及位置安排交分行人事部做考勤安排；

2、 各開卡單位（支行、分行營業(yè)部）電腦聯絡員活動日請將本單位手提電腦帶往活動現場做開卡之用；

3、 工作人員8：30到達活動場地；

4、 參加人員不能遲到早退，不能中途離場；

5、 統(tǒng)一穿著行服；

6、 活動結束后，支行人員協(xié)助撤場；

7、 活動下雨不改期。

我是做貸款的，怎么打廣告比較好

我覺得做貸款的，廣告一定要顯的嚴謹正規(guī)。要在比較正面的場所和媒體上宣傳，千萬不要到處亂貼牛皮紙或之類的廣告形式，負責會讓人感覺是放高利貸的黑色會

網上營銷廣告

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廣告費用顯然也在上漲(按每千人次訪問的收費來統(tǒng)計)。這種出人意料的增長反映了廣告客戶的需求還在增加，焦慮的營銷經理們仍然在試圖提高銷售量。而同時，老一套的推銷方式(Push Marketing)，比如廣告、垃圾郵件和電話銷售等，變得越來越無利可圖，因為消費者完全可以在網上以最好的性價比來買到理想中的商品。

在這樣的情況下，你的企業(yè)要怎樣做才能成為贏家呢？為了應對這種變化，許多公司通過挖掘客戶關系管理(CRM)數據庫，尋找細分的客戶市場，直接向那些目標客戶發(fā)送郵件。盡管通過互聯網營銷和細分用戶市場，這些公司也許能減緩這場消費者革命的到來，但卻無法完全阻擋它的進程。企業(yè)終將面對這樣的事實：一場消費大潮的變革在所難免。

新的解決方案

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正在出現。它的核心就是公司要取得消費者的信任，擔當起消費者利益倡導者的責任。為此，公司各部門就需要共同合作來贏得客戶的信任，而首席信息官(CIO)們則需要在IT應用上做出響應。

當公司轉變成客戶利益的倡導者，客戶反過來也會幫助公司開發(fā)更好的新產品。例如，芯片制造商AMD公司提供信息和樣品組件，鼓勵用戶創(chuàng)造適合自己的解決方案。與此相似，藥品制造商輝瑞公司(Pfizer)的顧客產品組，有很多用戶，其中的“交換創(chuàng)意”項目中有超過4.5萬名用戶，他們主要交流新產品的制造和需求。在這個討論組誕生了諸如“蘇打舒緩泡騰片”(SudaCare Shower Soothers)和其他概念，這種藥片會在洗澡的時候溶解，釋放出桉樹氣味蒸汽，可以暫時舒緩傷風感冒和其他一些小病的癥狀。

建立彼此信任的客戶關系的步驟

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當公司和客戶結成伙伴關系，他們會發(fā)現，這些客戶會與其他潛在客戶交流自己的體驗。因此，如果一個公司主動倡導客戶利益，客戶同樣也會反過來替公司進行宣傳。建立這樣彼此信任的客戶關系，需要以下5個步驟：

● 為客戶提供開放、真實、完整的相關信息；

● 提供公正的建議；

● 減少廣告投入，將資金投入到提高產品質量和客戶滿意度上；

● 與客戶進行合作，以生產品質更佳的產品；

● 幫助客戶比較自己和競爭對手的產品和服務。

成功的公司正在制訂計劃和策略，使自己轉化為客戶利益的倡導者。這些先行者會獲得顯著的市場優(yōu)勢，因為客戶不會輕易拋棄自己信任的廠商。倡導客戶利益的法則就是：先行一步，步步得利；落后一步，步步落后。有的創(chuàng)新者也會掉隊。只有那些可以動員各個部門，如IT、制造、市場和人事的創(chuàng)新性公司，才會在銷售業(yè)績增長、利潤和長期表現上立于不敗之地。

其實，現在不光是大公司在為客戶設身處地著想，眾多小公司也在試驗各種客戶利益倡導策略與方案。例如某些信貸聯盟現在為客戶提供貸款咨詢和富有競爭力的利率。與此類似，號稱新英格蘭州發(fā)展最快的家具連鎖店喬丹家具(Jordan's Furniture)，也把自己的成功歸于多年來公司獲得的客戶信任。

不只是營銷

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客戶利益倡導策略并不只局限于營銷部門，實際上，它涵蓋了整個公司機構。設計和生產部門需要生產出符合客戶需求的產品；IT部門需要推薦和開發(fā)互聯網上使用的工具；人事部門必須制訂新的面向客戶的招聘標準；財務部門要制訂長期財務預期和投資策略以贏得客戶的信任；而在公司高層，首席執(zhí)行官(CEO)和其他公司領導也需要調整公司文化，以適應重心從公司權益向消費者權益轉換的趨勢。

在那些已經“心里有數”的公司內部，工作崗位明顯做出了相應調整。例如，美國在線公司(AOL)和eBay網現在都有負責客戶信任事務的總監(jiān)。AMD公司、思科系統(tǒng)公司(Cisco)和西門子公司(Siemens)也都采取了類似舉措，設置了負責客戶利益代言的副總裁。這些人負責整合公司營銷、IT、產品設計、財務和客戶服務各部門的運作，確保公司與客戶的利益保持一致。這些擁有新頭銜的高層與公司的CIO、首席營銷官(CMO)、首席財務官(CFO)一起，推進公司轉向以客戶為中心的戰(zhàn)略，謀求公司和客戶間的信任關系，更好地保證客戶的利益。在通常情況下，CIO都是處于領頭羊的位置，因為成功的關鍵常常依賴于那些能提升客戶權益的新的IT技術。

創(chuàng)新者正一步步攀登倡導客戶利益的金字塔(見圖“攀上金字塔”)。這些公司通過整套質量管理體系，加強對質量的控制以及對客戶滿意度的重視，為金字塔打下一個堅實的基礎。在金字塔的第二層，他們推行能幫助建立客戶信任關系的流程。他們不僅為客戶提供全面周到的建議，還會提供公司與競爭對手之間數據的對比，來保證客戶的最大利益，通過這樣的舉措，他們到達了金字塔的頂峰。 在產品質量和客戶滿意度上打好堅實的基礎后，他們的下一步就是建立客戶關系信任度。

把客戶關系管理轉化為基于信任關系的客戶管理系統(tǒng)是首要步驟。公司當初采用CRM系統(tǒng)是為了建立與客戶長期的、積極的關系。但是，許多公司的CRM變成了一個巨大的數據倉庫，因此從中挖掘數據，尋找強行促銷機會的做法很不成功。無怪乎許多CRM項目最后都注定失敗。

為這種基于強行促銷式的CRM系統(tǒng)推波助瀾的CIO們，現在應該轉向基于信任的社區(qū)和關系型系統(tǒng)了。

事情的關鍵在于使每個客戶的需求變得透明和易于傳達。例如，富達投資公司(Fidelity)為每個客戶提供一張詳細分析圖，幫助他們了解債券市場的復雜度。公司還為客戶提供了一種基于完整公正的信息基礎上的“透明、簡化的價格”(Transparent, Simplified Pricing)工具。此外，該公司還提供債券計算工具“債券階梯式工具”(Bond Ladder Tool)，它可以計算出客戶債券賬戶上，不同到期日的各種債券在不同時間的收益值。同時，公司還提供包括完整資料和價格信息的7,000多種可選債券品種。

成功的公司正在制訂計劃和策略，使自己轉化為客戶利益的倡導者。這些先行者會獲得顯著的市場優(yōu)勢，因為客戶不會輕易拋棄自己信任的廠商。倡導客戶利益的法則就是：先行一步，步步得利；落后一步，步步落后。有的創(chuàng)新者也會掉隊。只有那些可以動員各個部門，如IT、制造、市場和人事的創(chuàng)新性公司，才會在銷售業(yè)績增長、利潤和長期表現上立于不敗之地。

望采納?。。?/p>

誰有金融產品推銷方案？拜托了各位 謝謝

促銷是指企業(yè)用人員或非人員方式傳遞信息， 印發(fā)和刺激顧客的購買欲望和興趣， 使其產生購買行為或使顧客對賣方的企業(yè)形象產生好感的活動。 金融機構的促銷方式與一般企業(yè)的促銷方式大致相同， 只是在具體形式方 面略有差異。金融機構通過促銷活動可以激發(fā)客戶的需求欲望， 擴大金融機構及其產品的影響，達到促進銷售的目的。 金融產品的促銷與其他產品一樣，在營銷中發(fā)揮著告知、 勸說和提醒的作用。告知是要讓潛在的客戶知道其金融產品的存在， 可以在哪里得到該金融產品，了解該金融產品的用途和功效； 勸說是要向客戶說明應該購買和使用某項特定的金融產品； 提醒是指當金融產品只在特定的地點和特點的時間才提供時， 金融機構要提醒客戶及時購買。 （一）、金融產品的促銷方式 金融機構對其產品的促銷方式有很多種，大致有以下幾種類型： 1、廣告 金融機構在促銷宣傳過程中，首先要應用的方式就是廣告。 廣告不僅是推銷產品、誘導客戶購買的重要工具， 也是樹立金融機構形象的重要工具。 做廣告需要金融機構付出一定費用， 通過特定的媒體向市場傳遞信息。廣告的接觸面廣，信息藝術化， 且可以多次反復使用。但由于其說服力較小， 難以促使客戶立即購買。金融機構在做廣告使面臨的決策主要有： 選擇廣告代理商、確定廣告目標、制定廣告戰(zhàn)略、 廣告實施控制與效果評估等。 2、人員推銷 由于金融產品的無形性、服務和消費兩者的同步性等特點， 決定了金融機構必須在做廣告進行產品宣傳的同時設有大量的人員與 潛在客戶或現有客戶直接打交道。 人員推銷就是金融機構利用推銷人員向客戶直接推銷產品和服務。 這種形式傳遞信息更為直接、具體和準確。 金融機構的推銷人員可以是固定人員、流動人員、 投資顧問或經紀人。人員推銷可以采取座席銷售、電話、拜訪、 研討會、路演、講座和社區(qū)咨詢活動等形式。 人員推銷方式直接且運用靈活，并且推銷與促銷并村， 但是由于其接觸面較小且費用大，因此也具有一定的難度。 3、營業(yè)推廣 營業(yè)推廣又稱消費促進， 是指金融機構為刺激需求而采取的能夠產生鼓勵作用并達成交易目的 的促銷措施。營業(yè)推廣能在短時間內迅速引起客戶對產品的注意， 擴大產品銷路。營業(yè)推廣的吸引力大，直觀，能夠促進客戶購買。 4、公共關系 公共關系是指金融機構在從事營銷活動中正確處理金融機構與社會公 眾的關系，協(xié)調與企業(yè)股東、內部員工、工商企業(yè)、同業(yè)機構、 社會團體、新聞傳播媒介、政府機構及消費者的關系， 樹立企業(yè)的良好形象，從而達到擴大銷售的目的。 由于公共關系影響面大，因此金融產品容易受到客戶的歡迎和信任。 但是由于公共關系自身的特點，金融機構難以對其進行計劃和控制。 （二）、金融產品的促銷步驟 金融機構開展促銷活動，主要步驟如下： 1、確定目標促銷對象 目標促銷對象就是指接受促銷信息的潛在客戶。 每一種金融產品都有其特定的目標客戶，金融機構在促銷之前， 要分析目標客戶對金融機構及其產品的熟悉程度， 因為熟悉程度不同決定了促銷宣傳內容的不同； 然后金融機構還要分析目標客戶對金融機構及其產品的喜歡程度， 喜歡的原因是什么，借以有針對性的調整促銷的內容和形式。 2、決定促銷目標 促銷目標是指金融機構從事促銷活動所要達到的目的。 在不同的時期以及不同的市場環(huán)境下， 金融機構有其特定的促銷目標，主要包括： （1）、告知。通過促銷宣傳使更多的客戶了解該機構和產品， 提高金融機構極其產品的知名度。 （2）、激發(fā)。激發(fā)客戶對某一新的金融產品的需求， 爭取客戶對某一競爭激烈的金融產品的產生選擇性需求。 （3）、勸說。 即通過促銷宣傳勸說更多的客戶使用本金融機構的某種金融產品， 從而擴大銷售，提高產品的市場占有率。 （4）、提示。 即通過促銷宣傳提醒客戶不要忘記該金融機構的金融產品， 并且能夠反復購買和使用該金融產品，以牢固其市場地位。 （5）、偏愛。 即在目標市場中營造企業(yè)經營和產品的獨特風格和個性， 樹立良好的金融機構整體形象和產品形象， 使客戶對該產品產生偏愛。 3、確定促銷預算 促銷預算是指金融機構打算用于促銷活動的費用開支， 促銷預算規(guī)模直接影響到促銷效果的大小和促銷目的的實現。 確定促銷預算的方法一般包括： （1）、量力而行法。 即金融機構根據其自身的能力所能負擔的費用來靈活確定促銷費用。 此種方法簡便易行，但是應用不多， 主要是由于其忽略了促銷對擴大銷售的積極作用， 因此不利于金融機構擴大產品市場。 （2）、銷售額比例法。 根據以前的銷售水平和預測未來的銷售水平的一定比例來確定促銷預 算。這種方法在實際情況中應用的比較廣泛， 但是由于對競爭對手情況的預測具有一定的困難， 因此這種方法在實際操作中也具有一定的弊端。 （3）、競爭比較法。 即根據競爭對手的促銷費用來確定自己的促銷預算。 由于可以將促銷作為一種競爭的工具， 因此這種方法往往在競爭比較激烈的金融產品促銷中使用。 但是由于這種方法完全依據競爭對手的情況而定， 忽視了金融機構自身的實力和促銷目標，因此具有一定的盲目性， 甚至會引起惡性的促銷競爭。 （4）、目標任務法。 即根據金融機構的促銷目標和任務來確定所需要的費用， 進而確定促銷預算。 這種方法是一種比較科學的確定促銷預算的方法， 因為它將促銷活動目標與促銷預算直接聯系起來，針對性較強。 但是采取這種做法時，促銷預算人員必須明確了解市場情況， 能夠制定正確的促銷目標，且能較準確的估計促銷活動的所有費用， 可見條件比較苛刻。 4、決定促銷組合 促銷組合是金融機構根據促銷目標對促銷方式的合理搭配和綜合運用 ，這些促銷方式包括前述的廣告、人員推銷、 營業(yè)推廣和公共關系等。金融機構在進行促銷活動時， 通常是實施由多種促銷方式結合而成的促銷組合， 而不是單單運用一種促銷方式。 這是因為這些促銷方式各有各的特色，各有各的弊端， 綜合運用各種促銷方式可以達到揚長避短的目的。 成功的促銷組合一般符合以下幾個條件： （1）、符合金融機構的促銷目標 好的促銷組合一定要符合金融機構的促銷目標。 如果金融機構希望了解其產品的潛在客戶群能夠達到最大， 并且大多具有購買的意愿， 則其可以使用以廣告和營業(yè)推廣相結合的促銷組合； 如果金融機構希望客戶直接了解其產品特色，改善金融機構的形象， 那么它就可以采用人員推銷和公共關系相結合的促銷組合。 （2）、符合機構產品的特點 好的促銷組合一定要符合產品的性質。 產品的不同性質決定了客戶的購買目的的不同， 因此營銷人員也要采取不同的促銷組合策略。 例如大額貸款這類金融產品主要針對的是組織市場中的工商企業(yè)， 客戶相對集中，且專業(yè)性較強， 因此適宜采用人員推銷為主的促銷組合。 而對于針對廣大消費者的保險類產品、信用卡類產品， 市場份額較大，則適宜采用廣告和營業(yè)推廣為主要促銷方式。 金融產品的不同性質還決定了產品市場生命周期的不同。 在產品生命周期的不同階段，促銷的目標往往不同， 因此需要采用不同的促銷組合。例如，在產品的投入期， 金融機構的促銷目的主要是希望最廣泛的人群能夠了解該產品， 因此適宜采用觸及面廣、 影響面大的廣告和公共關系為主的促銷方式。在產品的成熟期， 促銷人員可以采用廣告來提醒客戶， 運用營業(yè)推廣方式來刺激客戶購買。 （3）、符合市場條件 優(yōu)秀的促銷組合一定要符合市場條件， 市場條件包括市場規(guī)模和市場特性。 金融產品預計市場規(guī)模的大小決定了能夠購買該產品的客戶群的大小 ，因此也就決定了采用何種促銷組合最為有效。 如果金融產品的市場范圍廣，則客戶多，那么適宜采用廣告為主， 營業(yè)推廣方式為輔的促銷組合；如果市場范圍窄，客戶少， 則適宜采用人員推銷為主，營業(yè)推廣和廣告為輔的促銷組合。 市場的特性對促銷組合也會產生一定的影響。 因為不同的市場特性決定了對不同的促銷方式的接受程度不同。 有的市場不太信任廣告、比較信賴直接推銷， 則適宜采用人員推銷方式而廣告方式的效果則不明顯。 總之在促銷組合的選擇中，必須依據市場條件， 有針對性的選擇與金融產品目標市場相適應的促銷組合。 （4）、促銷預算 促銷方式不同決定了促銷預算的大小不同， 因此不同的金融機構只能根據自身的實力來選擇適合自己的促銷組合 。金融機構的促銷預算必須是其能夠負擔的， 而且可以適應競爭的需要，為此要考慮銷售額的多少、 促銷目標的要求、產品的特點等影響促銷的因素，以避免盲目性。 5、促銷實施、控制與效果反饋 促銷實施與控制過程就是對促銷進行監(jiān)督、指導的過程， 在此基礎上及時采取調整、改進措施。在開展了促銷活動以后， 金融機構還必須收集反饋信息，調查促銷的效果， 看看是否實現了預期的目標，并以此為依據來調整促銷的效果、 提高促銷的質量。

貸款推廣方案

貸款條件：

1。在貸款所在地有固定住所、或有效居住證明、年齡在18歲-60周歲（含）以下、具有完全民事行為能力的中國公民；

2。具有按期償還貸款本息的能力；

3。具有良好的信用記錄和還款意愿，無不良信用記錄；

4。必須是沒有在銀行留下什么不良記錄

5。月收入在2000元以上

以上條件符合即可申請貸款。

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