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健力寶的產(chǎn)品介紹

健力寶是比較早時期的飲料。剛開始好像九十年代初，鋁制罐裝，那時市場上還沒有什么別的如此“奢侈”的飲品。大家日常喝的玻璃瓶的汽水。喝健力寶的感覺就像現(xiàn)在的人參蜂王漿一樣。

健力寶的廣告策劃

力寶飲料廣告策劃書 策劃客戶：廣東健力寶集團?6?1 策劃機構(gòu)：人文學(xué)院04級廣告一班?6?1 策劃小組：1組?6?1 策劃組長：李雪?6?1 策劃組員：李慧杰、葛遵豪、閆云沙 ?6?1 目 錄?6?1 前言?6?1 企業(yè)概況?6?1 第一部分 市場分析?6?1 （一）營銷環(huán)境分析?6?1 （二）消費者分析 ?6?1 （三）產(chǎn)品分析?6?1 （四）企業(yè)與競爭對手狀況分析 （五）企業(yè)與競爭對手的廣告分析?6?1 第二部分 廣告策略?6?1 （一）企業(yè)目標(biāo)?6?1 （二）廣告地區(qū) ?6?1 （三）目標(biāo)市場策略 ?6?1 （四）廣告媒體策略?6?1 （五）整合傳播策略?6?1 第三部分 廣告計劃?6?1 （一）廣告目標(biāo) ?6?1 （二）廣告時間 ?6?1 （三）廣告受眾 ?6?1 （四）廣告表現(xiàn) ?6?1 （五）廣告發(fā)布計劃?6?1 （六）其他廣告活動?6?1 （七）廣告費用預(yù)算?6?1 第四部分 廣告活動效果監(jiān)控?6?1 （一）監(jiān)測目的?6?1 （二）監(jiān)測內(nèi)容?6?1 （三）監(jiān)測手段及相應(yīng)時間安排?6?1 補充：方案說明?6?1 附錄:一、平面廣告作品?6?1 二、小組分工細則 前言健力寶集團成立與1984年，擁有多種品牌，其中健力寶飲料是其主打產(chǎn)品，曾被譽為“中國魔水”。早期與體育聯(lián)手，使其獲得了良好的發(fā)展，但從90年代末以來，由于種種原因，它慢慢退出了市場。在2005年，借助統(tǒng)一集團的力量，健力寶進行了一系列改革措施，面對激烈的市場競爭，健力寶飲料如何打破自己的枷鎖，重新確立自己在國人心中的經(jīng)典品牌地位，進而喚起人們對他的品牌忠誠，是本次策劃的主要目的。企業(yè)概況健力寶是一個以飲料為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集制罐、塑料、包裝、印刷、服裝及體育用品、藥業(yè)、房地產(chǎn)等為一體 的多元化大型現(xiàn)代化企業(yè)集團，連續(xù)8年被列為全國500家大型工業(yè)企業(yè)之一，其中1995年列序第123位。2000年被列為全國520家重點企業(yè)之一。集團骨干企業(yè)廣東健力寶飲料有限公司是目前國內(nèi)最大的飲料地，擁有現(xiàn)代化廠房26多萬平方米，從美國、瑞典等國引進具有先進水平的罐裝、塑瓶裝、軟包裝生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力達60萬噸以上，并先后在北京、福建漳州、江蘇鎮(zhèn)生產(chǎn)基江、陜西西安、云南昆明建立5家分廠，年產(chǎn)量超過35萬噸。第一部分 市場環(huán)境分析一、營銷環(huán)境分析1、 企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素今年以來，我國經(jīng)濟增長總體上延續(xù)了去年以來的調(diào)整走勢-小幅回落，預(yù)計前兩季度GDP增長9.4％，同比微降0.1個百分點。人均收入水平不斷提高，人們繼續(xù)追求現(xiàn)代化的生活方式和健康的飲食，消費需求將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長，預(yù)計2006將實現(xiàn)消費品零售額68766.2億元，國內(nèi)消費態(tài)勢普遍看好?！笆濉逼陂g，我國規(guī)定飲料業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想：大力普及碳酸飲料，穩(wěn)步發(fā)展特種營養(yǎng)飲料。定位為健康的功能型碳酸飲料的健力寶贏得了更大的發(fā)展空間！2002年我國推出食品安全準(zhǔn)入制度，2004年軟飲料列入適用范圍，很多小規(guī)模的生產(chǎn)商由于不符合政府的要求被迫停產(chǎn)，大型生產(chǎn)商從這一法規(guī)中獲益。另外，受其影響，一些以“健康”為訴求的廣告越來越受到關(guān)注。(1) 企業(yè)對手的基本情況

① 可口可樂　（Coca-cola?。”蛔u為美國的象征，是世界名牌，品牌價值含量很高?！】煽诳蓸饭?，乃世界飲料行業(yè)巨頭，年產(chǎn)值二百多億美元，年盈利三十多億美元。其可樂系列飲品占居全世界48%的市場份額，多年來一直堪稱美國乃至世界跨國公司的典范。在中國大陸，可口可樂公司投資的二十三家裝瓶廠總產(chǎn)值約七十億元，占據(jù)中國碳酸飲料市場的半壁河山。(2) 對手的優(yōu)劣

①可口可樂優(yōu)勢：A、產(chǎn)品口味優(yōu)勢。百年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘，其獨特醇厚、濃郁的口味幾乎成了可樂類口味的象征。

B、管理優(yōu)勢。百年來積累起來的管理優(yōu)勢是可口可樂巨大的無形財富。C、品牌優(yōu)勢。雖然在中國農(nóng)村市場，這一優(yōu)勢并不明顯，但可口可樂畢竟是全球公認的世界級品牌，非常可樂想拉走上億名忠誠于可口可樂的城市青年，并不現(xiàn)實。D、人才優(yōu)勢?！翱煽诳蓸贰迸c“寶潔”公司并稱為中國白領(lǐng)的“黃埔軍校”。中國許多優(yōu)秀的人才都向往可口可樂公司，而可口可樂公司也通過嚴(yán)格的培訓(xùn)、選拔、任用體系，造就了許多有用的人才。這一點校辦廠出身的娃哈哈公司目前難與其爭鋒。另外可口可樂還擁有雄厚的資本實力，強大的城市直銷，無處不在的POP廣告等種種優(yōu)勢。 五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析1、可口可樂的廣告策略廣告本土化策略，首先體現(xiàn)在其廣告與中國文化的結(jié)合上。對于春節(jié)這個合家團圓的日子，可口可樂廣告片選擇了典型的中國情境拍攝，運用對聯(lián)、木偶、剪紙等中國傳統(tǒng)藝術(shù)，通過貼春聯(lián)、放煙花等民俗活動，來表現(xiàn)中國濃厚的鄉(xiāng)土味。可口可樂還就北京申奧成功、中國入世大打廣告宣傳，現(xiàn)在它又大力贊助中國足球隊，聲稱喝可口可樂，分享世界杯精彩”。可口可樂儼然成了中國本地產(chǎn)品，而這種鄉(xiāng)土形象，確實達到了與中國消費者溝通的效果。其次，可口可樂積極選擇華人新生代偶像做形象代言人。1999年，先是起用張惠妹，贏得了一大批青少年“的喜愛，然后由新生代偶像謝霆鋒出任可口可樂數(shù)碼精英總動員。現(xiàn)在，又由SHE、劉翔等娛樂界體育界明星來代言，產(chǎn)生了令人震驚的轟動效果。 第二部分 廣告策略一、 企業(yè)目標(biāo)1、 企業(yè)提出的目標(biāo)（1） 通過廣告活動，在半年內(nèi)市場占有率提高10%-15%。（2） 使健力寶飲料知名度再次居領(lǐng)先水平。2、 根據(jù)市場情況可以達到的目標(biāo)（1） 市場占有率趕上和超過紅牛、激活、脈動。（2） 使健力寶飲料的品牌與可口可樂、百事可樂并駕齊驅(qū)。二、 廣告地區(qū) 本次廣告活動在全國進行。(3)戶外廣告經(jīng)典品牌健力寶 浴火重生金鳳凰 第四部分 廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控一、 監(jiān)測目的及時檢驗廣告發(fā)布實際效果，根據(jù)市場反饋信息隨時修正、改進廣告宣傳戰(zhàn)略中的不完善部分；強化效果顯著部分；增補缺漏部分；刪除不必要部分。在運動變化中把握全局，爭取達到最佳廣告效果。二、 監(jiān)測內(nèi)容1、健力寶品牌知名度2、健力寶品牌好感度3、健力寶實際銷售量4、健力寶品牌總體公眾印象

怎樣推廣健力寶蘇打汽水

推廣產(chǎn)品 首先要讓人知道產(chǎn)品的好處?。?！有需求者的地方才能廣泛推廣

健力寶倒閉了嗎？

健力寶沒有倒閉。

健力寶由一個著名的民族品牌，一直在外憂外患中艱苦經(jīng)營，卻毫無起色。

健力寶誕生于1984年，含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運會后一炮走紅，被譽為“中國魔水”。作為中國第一個添加堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶率先為國人引入運動飲料的概念。

但由于過去產(chǎn)品暢銷，健力寶一直是“坐商”，采用傳統(tǒng)多級經(jīng)銷商代理制，分銷渠道過長，對終端產(chǎn)品促銷、廣告宣傳和產(chǎn)品擺放缺乏應(yīng)有的指導(dǎo)和控制。在市場已經(jīng)發(fā)生變化的時候，它已不能適應(yīng)這個市場。

健力寶SWOT分析

優(yōu)勢（s):健力寶在作為老牌的飲料有足夠的品牌優(yōu)勢和市場信譽度和知名度

劣勢（w)：現(xiàn)在市場上飲料品牌林立，健力寶沒有經(jīng)營特色

機會（o)：現(xiàn)在人們更注重健康和功能型飲料

威脅（t)：現(xiàn)在的飲料市場的飽和

只是簡單分析 呵呵 不知道說的對不對！個人觀點

想加盟近年來發(fā)展勢頭良好的健力寶，健力寶在對做經(jīng)銷商的選擇上有哪些流程？

1、 知已知彼知環(huán)境：①知己：花上時間走訪一下整體市場。②知彼：通過上一步的市場走訪，鎖定自己產(chǎn)品的主競品。③知環(huán)境：向當(dāng)?shù)嘏鷳粽埥?，?dāng)?shù)氐闹攸c批發(fā)市場分布、批市規(guī)模、客戶數(shù)、重點超市等名單。通過以上三方面的信息采集，可以較快了解該市場的概貌，在接下來的客戶訪談中，顯得熟識，增加談判主動性。

2、 確定后選店名單：走訪批市，通過詢問 “你的產(chǎn)品是從哪里進的”，得出供貨大戶名單，同理得出零售店、超市等渠道的供貨大戶名單，綜合以上三份名單信息，發(fā)現(xiàn)各渠道供貨大戶中有重疊的部分，即為經(jīng)銷商的候選名單。

3、 確定經(jīng)銷商：對每個候選戶深度訪談，了解其實力、營銷意識、管理能力、市場能力等各項指標(biāo)，按經(jīng)銷商評估表打分評估，根據(jù)打分結(jié)果，確定準(zhǔn)經(jīng)銷商，寫出建議報上級審批。

4、 促成合作：了解公司對新開這塊市場，準(zhǔn)備投入多大的資源，根據(jù)公司資源制定新市場開發(fā)計劃報上級審閱，與經(jīng)銷商談判，詳細討論合作細節(jié)，簽訂協(xié)議。

5、 最后，開始實際落實市場推廣方案。

健力寶36年再推玻璃瓶汽水，其銷量如何？

銷量不是特別好，可能大家都覺得玻璃瓶汽水不是特別好喝，而且也不是很方便攜帶

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