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如何做好電影院活動營銷，活動策劃

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中國的電影院越來越多，可是新電影院如何才能夠盡快的開拓市場局面？老的電影院如何保持市場地位不動搖？

這兩者到底該如何做市場營銷呢？

有些電影院還會有這樣的困惑，我們做了很多市場活動，為什么影城的市場并沒有想象中那樣理想呢？其實，關鍵所在就是，電影院要弄清楚為什么要做活動，能做哪些活動還有怎么做活動，只要能夠把關于市場營銷活動的這幾個問題弄清楚，相信電影院營銷中的很多困惑就都迎刃而解了。

中國目前的電影院，仍然大多數(shù)處于新舊交替的時期，老的電影院沒有新突破，新的電影院沒有老經(jīng)驗，所謂的電影院營銷，到底能有哪些內(nèi)容呢？據(jù)環(huán)球影業(yè)相關人員統(tǒng)計，環(huán)球平均每家影城每個月要舉辦3-4次市場營銷活動，一年下來，一家影城全年營銷活動不會少于30次，如果按照全國126家環(huán)球影城計算，那一年就要有不少于3780次的市場營銷活動，而這3780次市場活動通過30余個城市覆蓋的數(shù)百家媒體進行連續(xù)的報道傳播，一年下來，單純媒體報道就要有十多萬次之多，再加上很多活動帶來的附加社會影響、團體票房收益等等，估算下來，效果著實可觀。環(huán)球影業(yè)將這種營銷活動體系架構總結為“泛營銷”體系，其實是一種院線統(tǒng)籌調(diào)配、影城跟進執(zhí)行的規(guī)模營銷運作模式，結合環(huán)球影業(yè)的實戰(zhàn)案例，在這里將影城經(jīng)營過程中的市場營銷活動進行梳理如下：

對于影院的活動，我們可以做以下幾方面的分析：

一、影院為什么要做市場營銷活動？

中國的電影市場與國外不同。在海外國家的電影院，首先沒有團體票，其次不會有很多的市場營銷活動，特別是美國等電影大國，電影的群眾基礎非常好，如何更好的經(jīng)營賣品才是這些國家影院的主要市場任務。對于中國，這個電影市場的發(fā)展中國家來說，電影院基本上都不能直接扮演“摘桃子”的角色，“種桃樹”才是第一要義，也就是大家都在說的培育市場。那么市場怎么培育呢？就是通過堅持不懈的市場營銷活動。市場營銷活動就是指以影院為陣地、以影片為焦點，衍生、設計、策劃的各種電影觀眾互動參與的市場群體活動。市場營銷活動是電影院營銷的重要組成部分。

電影院所舉辦的各種花樣繁多活動，歸納起來，無外乎以下三個目的：

1、增加票房：做活動是為了讓觀眾從沒興趣到產(chǎn)生觀看的欲望，為影片宣傳造勢，或者通過各種團體組織性質(zhì)的活動，為某些影片直接帶來票房收入。

2、增加人次：做活動是為了原本一個觀眾過來看，結果來了一家人，或來了一群朋友。這是真正的培育市場，雖然不能直接帶來票房收益，但是創(chuàng)造了歡快愉悅的活動氛圍，電影觀眾的參與互動，享受到了電影院帶來的最直接的快樂，通過人際之間的傳播，為將來的影院人次保障奠定了基礎。甚至可以通過豐富趣味的營銷活動，培養(yǎng)一批電影院的固定觀眾群，為電影院培養(yǎng)大批粉絲。

3、增加影響力：做活動可以進行媒體報道，讓宣傳范圍擴大到整個城市，讓更多的人知道影院，知道正在放映的電影，通過舉辦媒體感興趣的活動，也會拉近影院與媒體之間的親密關系，形成穩(wěn)定的合作模式，有助于影城開拓媒體通路，形成穩(wěn)定、長效的傳播渠道。

二、影院能做哪些市場營銷活動？

策劃設計影院市場營銷活動，基本上從以下三個方面考慮，就可以把一個活動策劃好了。

1、策劃思路來源：

策劃活動要將發(fā)散思維、減法思維、整合思維多種思維模式綜合運用，同時從影片、檔期節(jié)日、社會資源諸多方面進行深入挖掘，從中獲取策劃市場營銷活動的思路來源。

2、影院市場營銷活動具體樣式：

針對上面所說的思路來源，進行深入挖掘，就可以策劃出各種形式不同的活動，總結起來，電影院主要的活動形式包括以下幾種：

明星見面會、首映式：最常規(guī)，但是最有效果的影院活動。只要有明星到場，現(xiàn)場氣氛、觀眾反應、媒體報道，都能夠充分調(diào)動起來，但是中國的明星見面會資源存在著整體匱乏、分布不均的現(xiàn)實問題，不可能全國各地的影院都能夠在一年當中舉辦豐富多彩的明星見面會活動，從另外一個角度上講，物以稀為貴，偶爾一次的有分量的明星見面會，往往才能夠產(chǎn)生真正的轟動效應。

新聞發(fā)布會：影院舉辦的較高規(guī)格的市場營銷活動，都會舉辦相應的新聞發(fā)布會，讓媒體在第一時間與活動主要人員進行深入溝通，得到影院市場營銷的豐富信息。

專題報告會：適合上映國產(chǎn)推薦影片時舉辦相關活動。由于此類國產(chǎn)影片較為正統(tǒng)，內(nèi)容往往以英雄模范事跡為主，雖然缺乏商業(yè)性，但往往都能得到一些相關政府機關單位支持，因此，可以借助契機，與相關機關單位深度合作，觀看主題影片，同時對觀眾進行某些方面的現(xiàn)場教育，舉辦類似報告會形式的正統(tǒng)儀式，將使組織團體觀影的活動取得較好效果。

媒體放映場：與媒體充分溝通的很好的一種方式，讓媒體在第一時間準確把握上影信息，可以以此為平臺，與當?shù)孛襟w建立長期穩(wěn)定的合作關系。按照管理，一部新片大片上映前，每個城市只能有一家影院可以申請一場媒體場。這也是很多影院競爭的重要資源之一。牢牢把握住媒體場，很多時候也就意味著牢牢把握住了媒體。

觀眾體驗場：與觀眾充分溝通的一種方式，既可以做為前期預熱，讓媒體給以報道，也可以調(diào)查體驗場觀眾反應，得到對影片最準確的市場把握，及時驗證調(diào)整影片的宣傳推廣策略，保證影片吸引準確的觀眾群體。這在發(fā)行領域，被稱為“點映”，在很多中小成本的文藝影片中，得到很廣泛的運用。

影院場地展示：場地的布置，十分重要，觀眾進入影院后，把握影片的信息往往通過場地布置，場地布置可以使用與影片有關的圖片、實物、模型、仿真人物等等多種形式的擺放，為觀眾在影院大堂創(chuàng)造視覺奇觀，充分調(diào)動觀眾的胃口。

場地互動游戲：游戲往往是從電影相關內(nèi)容衍生出來，參與性互動性強，可以吸引兒童觀眾和青年觀眾的興趣，讓大家感覺不僅僅看電影是一種放松，來電影院，本身就是一個輕松愉快的過程，那樣會會影城招攬更高的人氣，人氣旺了，看電影的人自然也就增加了。往往大堂寬敞的影院具有操作此類活動的優(yōu)勢，可以充分發(fā)揮電影院大堂的作用，把電影院裝點成為電影的樂園。

戶外宣傳活動：根據(jù)各個影城情況的不同而定，利用一切可以利用的戶外資源，只要是有利于三個目的的活動，影院都可以主動出擊，把活動做好，做大。

相關產(chǎn)品促銷，聯(lián)合推廣：這類活動往往會與上面講述的幾種活動結合進行，具體的活動形式會與贊助客戶有一個商定的過程，具體與客戶聯(lián)合的推廣形式，由于設計商業(yè)推廣部分，作為第三點，詳細論述。

3、商家聯(lián)合推廣活動樣式：

活動推廣：與媒體、商家充分互動合作，如影院活動冠名、贊助、禮品、宣傳logo等等服務，在節(jié)省活動經(jīng)費的情況下，也增加影片、影院的影響力。

套票推廣：幾部電影聯(lián)合推廣，或者一部電影同時出售幾張票。比如情侶套票，全家套票。這種合作模式，在很多電影院中廣泛被運用。

套餐推廣：在出售電影票的同時，與賣品相結合，刺激兩方收入的共同增長，特別適用于很多票房很高，但是賣品水平一般的影院，通過聯(lián)和促銷，在提升賣品的同時，對票房提升也會有促進作用。

團體推廣：通過團體客戶的需要，針對性開發(fā)市場營銷活動，吸引團體票客戶，直接購買大額團體票，實現(xiàn)票房的大額增長。這點對電影院來說，一定要轉(zhuǎn)變觀念，與團體客戶洽談業(yè)務，銷售的是一整套服務，包括為客戶提供的各種活動宣傳推廣，而不僅僅是賣電影票，這樣的聯(lián)和團體推廣，將會大幅提升團體銷售業(yè)績。

三、影院到底該怎么做市場營銷活動?

1、從數(shù)量上看

影院活動，多做？還是少做？這有一個度的問題。

影院的活動舉辦一定要根據(jù)各個影院的情況不同，把握一個度。過多或者不夠都會產(chǎn)生負面效果。

如果影院做的活動不夠，那么只有從其他渠道了解到影片大致內(nèi)容的觀眾，才會觀看這部電影，原本存在的潛在票房沒有去爭取，那樣的損失，將難以挽回。

如果影院的活動過于密集，工作疲于應付，不能準確預估能否產(chǎn)生上述三種效果，這樣的活動將存在著很大的人力物力的浪費，也對上述三個目標的實現(xiàn)難以產(chǎn)生作用。

2、從質(zhì)量上看

什么樣的活動有效果，什么樣的活動沒有效果，這是一個評估的問題。

活動的執(zhí)行是一個階段性的過程，基本上是這樣一個鏈條：

影片信息到達——活動方案策劃——方案前期準備——活動執(zhí)行——活動總結——活動評估——活動備案，用于下次活動的參考。

上面的鏈條當中，目前我們的方案策劃與執(zhí)行都沒有太多的問題，關鍵出在活動的評估上，一個活動做完了就完了，沒有對效果進行充分的評估，下次操作類似活動的時候，從上一次活動中得不到任何經(jīng)驗教訓，還是茫然進行的話，對影城來說，將是無形的損失。

3、對于大多數(shù)電影城，可以嘗試進行如下操作：

（1）、廣泛嘗試各種活動

影院可以多嘗試，廣泛策劃，看看到底哪些類型的活動是直接可以見到明顯票房效果的，哪些是有助于增加觀影人次的，哪些是會廣泛吸引媒體的，而哪些是沒有用的。

（2）、重視活動效果評估：

全國很多新影院，活動運作肯定都存在著方方面面的不成熟，在盡可能嘗試各種活動的前提下，對各種活動效果分別進行評估總結，將幫助我們的影院開速成長?；顒有Чu估可以大致可以從上文提到的三個目的是否能夠?qū)崿F(xiàn)來進行，但具體的評估反饋方式，還要各個影院的市場人員進行探討摸索。

（3）、效果好的活動多搞

等到積累到一定階段后，就可以在眾多活動方案中，有所取舍，只做最可能達到上述三種目標的活動，把活動做好、做精，出精品，用活動的力量，推動整個影院票房、人氣、影響力的大幅增長。

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無極的沒找到，我找了《葉問》的，你看行不行

一、背景介紹

投資過億、本年度最值得期待的功夫巨制《葉問》

投資1億元人民幣制作的武術動作巨制

弘揚民族精神，傳承武術精髓

《殺破狼》、《龍虎門》、《導火線》黃金搭檔再次聯(lián)手，葉偉信、洪金寶、甄子丹的夢幻組合

2008年中國最具影響力的武術合拍電影

主流商業(yè)電影的整體宣傳，全國涉及影視、娛樂、時尚、文藝近300家各類媒體

全球上映，挑戰(zhàn)古裝巨制《赤壁》，吸引全球媒體目光

《葉問》，向中國功夫電影的一次獻禮！

二、劇情簡介

抗擊日本帝國主義侵略，一個劃時代民族英雄的故事……

《葉問》是首部記載葉問的影視作品，改編自葉問的生平故事，描述了正值戰(zhàn)禍亂世的民國初年，身為武學大師的葉問從醉心武術、追求武學自由的武癡到無懼日軍兇殘欺壓、勇敢反抗日本人蹂躪的民族英雄的一段跌宕起伏的故事，師生情、家國愛、民族恨交織在轉(zhuǎn)合緊湊的劇情之中，把一個大時代的悲喜淋漓盡致地呈現(xiàn)在觀眾面前。

三、影片定位

這是一部充滿濃厚民族情懷的功夫電影

甄子丹超越動作極限

文武兼?zhèn)涞慕K極夢想

三大投資集團，六大電影院線聯(lián)手推出

《猛龍之師——葉問》

2008年賀歲黃金檔震撼上映

出品方：中國電影集團公司

時代今典傳媒集團

香港東方電影公司

院線方：北京新影聯(lián)電影院線

中影星美電影院線

上海聯(lián)和電影院線

北京萬達電影院線

珠江金逸電影院線

華影南方新干線電影院線

四、影片亮點

尊崇地位——唯一獲葉問后人授權拍攝的影視作品

《葉問》是唯一一部獲得葉問之子——葉準先生授權拍攝的，刻畫葉問先生生平的影視作品。葉準先生也是功夫巨星李小龍的師兄，將作為這部影片的顧問參與影片創(chuàng)作，使影片故事情節(jié)更加真實震撼！

群星閃耀，共造2008撼動世界的的扛鼎功夫巨制

因《殺破狼》、《導火線》等著名影片而被成為“黃金組合”的葉偉信、洪金寶、甄子丹再次攜手，全力打造這部的功夫巨制。場面更火爆，故事也更加精彩。影片主演除甄子丹外，還集合了任達華、熊黛林、林家棟、池內(nèi)博之等國內(nèi)外眾多明星，群星閃耀的陣容也使該片全面超越了“黃金組合”以往的任何一部影片。

強強聯(lián)手——甄子丹、葉偉信、洪金寶聯(lián)手挑戰(zhàn)“武學精髓”

甄子丹、葉偉信、洪金寶這個“黃金組合”可謂文武兼?zhèn)?屬于這個時代的先鋒組合，動作片的主力軍，港產(chǎn)電影的強心劑！動作電影的“黃金組合”再度強強聯(lián)手，這是他們繼《殺破狼》、《龍虎門》、《導火線》之后，第四次合作拍片。文武兼?zhèn)涞膭∏椋詈竦拿褡迩閼?，《葉問》堪稱“黃金組合”最完美的一次合作 。

剛中帶柔——甄子丹、熊黛林演繹苦難中的真情

著名模特熊黛林因與天王郭富城的戀情而名聲大噪。目前雖已痛失“天王嫂”地位，但是卻因此備受關注。此次出演影片中葉問先生的賢妻，在抵抗日本帝

國主義侵略的戰(zhàn)亂年代，對丈

夫不離不棄，忍辱負重，與甄

子丹攜手演繹了苦難中的真情。

這是熊黛林第一次“觸電”，其

精彩演出拭目以待。

誰與爭鋒——甄子丹憑借 “甄功夫”出演“猛龍之師”

如果大家對葉問的名字不熟悉，那另外一個名字一定家喻戶曉，他就是——李小龍。而葉問正是這位世界功夫巨星的恩師。他生活在抗擊日本帝國主義侵略的戰(zhàn)亂年代，他不僅弘揚了詠春拳，還為反抗侵略貢獻了自己畢生的力量。

武學精髓——詠春拳展現(xiàn)全新武術電影

詠春拳為貼身實戰(zhàn)、講求速度、勁力的特色，《葉問》大大不同于人們熟悉的天馬行空式的香港武術電影，它以強勁的拳術表演與零距離的刺激搏斗帶給觀眾全新的武術電影體驗。

五、影片合作宣傳價值

電影是最豪華的秀場

此次合作能給XXX帶來什么？

七、互動傳播計劃

推廣主題

出發(fā)點

《葉問》是一部愛國題材的，宣傳中國傳統(tǒng)文化，武術精神的大片，與XXX品牌精神暗合。二者的結合，畢竟引發(fā)媒體的廣泛關注。

我們制定的廣告和活動策略，都是圍繞XXX產(chǎn)品和電影的結合點展開的。

其中包括：

1. 《葉問》首映禮活動；

2.品紅酒 看《葉問》產(chǎn)品促銷活動；

活動二、品紅酒 看〈葉問〉促銷活動

戶外媒體宣傳

北京白馬燈箱： 50塊 2周

上海地鐵通道海報：30塊 2周

廣州地鐵通道海報：50塊 2周

廣州白馬燈箱： 20塊 2周

貼片廣告

60元/場 磁轉(zhuǎn)膠8000元/一次性 拷貝200元/個

投放全國首輪放映影院，450個拷貝，全國不少于3萬場。

60*30000+200*450+8000=190萬

電影元素授權

影片正式版海報使用權（1年）

電影后產(chǎn)品制作授權

七、預算

戶外媒體 50萬

三地首映禮 120*3=360萬

15秒貼片1條=190萬

影片元素授權=120萬

總體價值：720萬

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電影炒作方案最終版

1、資金。影片要在資金上多做作文章，要么說是同類型影片里投資最大，或者就是同類型里投資最小，籌資要一波三折，方法要稀奇古怪?？梢哉f是黑社會出資，也可以說太子幫出資，最好是拿著冥幣到銀行直接兌換的。

2、陣容。影片的制作陣容絕對是吸引觀眾的最大法寶。制片人牌子要響，越有爭議越好，能搞成是文革后給平反的某個電影人那就絕了。導演要么就是大腕，要么就是無名小卒，不能找那些半紅不黑的，最好是那些拿著自己若干歲時的作品偷偷跑出去參展，后來被國安局特工抓回來打了個半死的。演員要紅的，最好某國拍過三級片的，沒拍過也得是那些敢露著半拉屁股，在舞臺上扯著驢嗓子喊得。一定要找一個顧問，最好還是個快死的人，沒死的話，電影發(fā)行以前也得個弄死，名字一出來就給打上框，那叫氣派，那叫有深度。

3、緋聞。男女主角一定要有緋聞，不管是和誰，可以相互，也可以和對方家長，或者壓根不認識的人，不管同性異性。越離奇越好，什么變異動物、外星來客都可以上。

4、停拍。導演要和監(jiān)制不合、男一號要對女二號不滿、煙火師要罵音響師太濫、道具師要說特技師犯賤、制片人一定要說看設備的老大爺只吃不干。就這樣子，停拍、整頓、政治學習、思想糾正大會，要是能請個國家領導人來主持，會再能放到人民大會堂去開那就齊了。

5、打架。一個成功的電影，幕后一定有一群合格的打手。這些打手可以裝扮成劇組里的任何一個人，時而是司機，時而是武行，時而是清潔工、時而是院子門口拴的一條狗。所要毆打的對象也要根據(jù)時間和環(huán)境限制，準確選取?？梢允沁^來要求發(fā)勞務費的民工，可以是無意中拿了劇組一根用過了的筷子的小孩，可以是被導演的車撞倒的撿破爛的老太太、可以是看拍攝時放了一個屁的群眾，也可以是正好從天上飛過的超人。

6、官司。這將是影響一部電影生命力的重要一環(huán)。一定要找到一個打官司的理由，可以是制片方侵了別人的權，也可以是別人侵了制片方的權，要么說制片方侮辱了誰家的仙人，要么就說某個sb讓制片方美化了。最好能給誰平個反，紕漏一些歷史事實，比方說田紀賽馬的時候開的是捍馬，專諸刺王僚的時候使的是ak47，最好紕漏當年女媧補天時用的是xx牌水泥。總之一句話，就是找著和相關單位打官司，打得越熱鬧越好，能打到國務院那就最好了。

未完待續(xù)……

如何推廣電影院？

按照我個人的理解是這樣的：

1，價格上 我記得在90年代的時候看一部好點的電影（比如黑客帝國1）就花了十元。我媽媽回來就說了一句話，看不懂的電影還花10塊錢劃不來，而現(xiàn)在我在深圳這邊看一場電影就差不多要花70-80（不算打折在內(nèi)）3D的電影更是貴到120元，貴的令人炸舌 所以總的來說價格上就是關鍵

2.現(xiàn)在科技的發(fā)達，網(wǎng)絡的普及，讓中國人漸漸止步于電影院，很多人都認為到電影院看和到電腦上看都是差不多的效果，而且花錢也少，只出點電費就OK，結果可想而知

說來說去還是價格上的原因 我本人就是十分喜歡到電影院看電影，效果，環(huán)境，氣氛都是一級棒。但是價格上的原因我也不是常去

總結的來說：樓主想要推廣電影院的話，就必須滿足中國人的通病，既要上檔次又要便宜就行了

還請樓主自己思量對策

現(xiàn)象級網(wǎng)絡電影推廣怎么做

1、分析自身與競爭對手網(wǎng)絡現(xiàn)狀

2、列出潛在客戶群體

3、選擇網(wǎng)絡推廣方法和策略

4、明確每一階段目標

5、工作進度及人員安排

6、確認網(wǎng)絡廣告預算

7、效果評估監(jiān)測

8、預備網(wǎng)絡推廣方案

9、方案落地實施

關于電影推廣方案300字和電影推廣方案范文的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。