信途科技今天給各位分享手機(jī)推廣分銷方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)手機(jī)推廣活動(dòng)方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何寫關(guān)于手機(jī)的營(yíng)銷策劃書(shū)？？？

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容，格式：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2. 目前營(yíng)銷狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3. SWOT問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

RD：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6. 行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -

手機(jī)店的銷售方案及銷售計(jì)劃

銷售計(jì)劃書(shū)

第一條 為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售計(jì)劃。

第二條 以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少

會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條 在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標(biāo)。小

規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條 關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，

都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。

第六條 與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)

查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條 銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理

工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌?/p>

務(wù)。

第九條 改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提

高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)

提高效率。

第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對(duì) 公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)

包工程。

第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易

雙方的權(quán)益。

第十二條 進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成

績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及

相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條 A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三

家公司），一概歸與本公司作直接交易。

第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條 負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。

第十七條 處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)

碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須

詳盡。

第十八條 前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，

連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

老師給我留作業(yè)，關(guān)于手機(jī)的銷售方案，誰(shuí)知道怎么寫？

一、行業(yè)背景

中國(guó)移動(dòng)通信的發(fā)展令人注目！年來(lái)，我國(guó)移動(dòng)通信的發(fā)展相當(dāng)迅速，截至去年9月，我國(guó)移動(dòng)通信用戶已達(dá)13091萬(wàn)戶，規(guī)模躍居世界第一。其中，在地區(qū)分布方面，東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于西部地區(qū)。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，國(guó)內(nèi)每年的換機(jī)率在25％到30％，固有的用戶就能維持一個(gè)很大的需求市場(chǎng)和增長(zhǎng)速度。目前國(guó)內(nèi)平均手機(jī)擁有率為10％，這與發(fā)達(dá)國(guó)家30—40％手機(jī)擁有率相比，即使北京、上海等發(fā)達(dá)城市手機(jī)擁有率也不過(guò)25％上下，這都說(shuō)明新增量和存量增長(zhǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有讓人看出手機(jī)市場(chǎng)供過(guò)于求的局面，也為各廠家和銷售商提供了廣闊的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。如此巨大的市場(chǎng)，使得世界為之側(cè)目。

二、焦點(diǎn)問(wèn)題：

今年1月14日，神州數(shù)碼董事局副主席兼總裁郭為與諾基亞移動(dòng)電話中國(guó)區(qū)銷售和市場(chǎng)副總裁兼總經(jīng)理趙科林在北京長(zhǎng)城飯店，對(duì)70多家新聞媒體宣布，神州數(shù)碼將代理諾基亞高端手機(jī)——諾基亞9210c個(gè)人通信產(chǎn)品的銷售，雙方結(jié)成“合作伙伴關(guān)系”。握手的一瞬間，預(yù)示著神州數(shù)碼終于完成進(jìn)入手機(jī)主流分銷市場(chǎng)過(guò)程。國(guó)內(nèi)手機(jī)分銷市場(chǎng)必將進(jìn)入新一輪的洗牌階段，競(jìng)爭(zhēng)變得更為多元化，傳統(tǒng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式在新的一輪拼殺中不再是制勝之寶！如何及時(shí)、準(zhǔn)確地獲取市場(chǎng)信息，建立健全的物流控制體系，完善的售后服務(wù)，改善企業(yè)內(nèi)部以及整個(gè)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的管理、調(diào)度及資源配置， 迅速適應(yīng)客戶的新需求和市場(chǎng)新機(jī)遇的能力，是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)勝利的決定性因素，而快速有效地實(shí)施信息管理系統(tǒng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理，是被實(shí)踐證明了的提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最有效的方法之一。

市場(chǎng)信息的獲取：

目前，手機(jī)經(jīng)銷商的市場(chǎng)信息大多數(shù)都是通過(guò)銷售人員聽(tīng)取客戶的反饋和對(duì)手頭上那點(diǎn)殘缺不全的銷售資料，做分析和評(píng)估。這在誰(shuí)占有充分信息誰(shuí)就占得商機(jī)的今天來(lái)說(shuō)，已經(jīng)完全脫離時(shí)代發(fā)展的步伐。傳統(tǒng)的管理方式必將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。引入超前的管理概念，利用先進(jìn)的管理工具，及時(shí)、準(zhǔn)確地獲得市場(chǎng)信息，先人一步做出判斷和部署才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。

貨物流向管理失控：

由于網(wǎng)絡(luò)的無(wú)序和價(jià)格的紊亂，受利益的驅(qū)動(dòng)，跨區(qū)域操作也就屢見(jiàn)不鮮。各零售商信息靈通，進(jìn)貨渠道廣泛，哪兒便宜從哪兒進(jìn)，再加之從國(guó)外走私進(jìn)來(lái)的“水貨”(據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)已占市面上銷售的50％以上)，物流管理就不僅僅是一個(gè)跨區(qū)域銷售的問(wèn)題，甚至是跨國(guó)界銷售問(wèn)題。

銷售管理：

具體問(wèn)題存在兩個(gè)方面，一個(gè)方面就是及時(shí)反映、監(jiān)控和異常情況處理能力，另外就是服務(wù)的延續(xù)性問(wèn)題。

業(yè)務(wù)人員在信息的收集方面，僅僅是依靠個(gè)人的記憶能力和經(jīng)驗(yàn)價(jià)值，無(wú)法對(duì)市場(chǎng)信息充分把握和進(jìn)行理性的分析，隨著市場(chǎng)價(jià)格的透明性越來(lái)越大，業(yè)務(wù)人員僅依靠自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，無(wú)法取信于客戶。

進(jìn)銷存財(cái)務(wù)管理：

傳統(tǒng)的手工進(jìn)出、庫(kù)存盤點(diǎn)一直以來(lái)都無(wú)法突破員工工作低效率的瓶頸，再加上人為的不必要的失誤，無(wú)形中加大了企業(yè)的負(fù)擔(dān)，嚴(yán)重影企業(yè)的高速發(fā)展。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)率的下降，利潤(rùn)的降低，傳統(tǒng)的手工財(cái)務(wù)核算從最大的限度內(nèi)，限制了營(yíng)銷業(yè)績(jī)的評(píng)估和分析，影響了企業(yè)管理者對(duì)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的修訂和市場(chǎng)部署，其引出的后患是無(wú)法估計(jì)的。

三、系統(tǒng)介紹：

手機(jī)行業(yè)銷售管理系統(tǒng)可隨企業(yè)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)狀況而適時(shí)加以調(diào)整和更新，是面向大中型手機(jī)經(jīng)銷企業(yè)的進(jìn)銷存加財(cái)務(wù)等資源計(jì)劃系統(tǒng)。系統(tǒng)以手機(jī)串號(hào)為軸心，引進(jìn)了先進(jìn)的條形碼自動(dòng)識(shí)別技術(shù)，將科學(xué)的管理概念融入軟件中，從根本上簡(jiǎn)化公司的業(yè)務(wù)流程，提高了員工的工作效率。系統(tǒng)擁有13個(gè)分子系統(tǒng)，包括了系統(tǒng)管理、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、采購(gòu)管理、銷售管理、庫(kù)存管理、返利補(bǔ)差管理、財(cái)務(wù)管理、應(yīng)收應(yīng)付、固定資產(chǎn)、手機(jī)維修管理、人事薪資、分銷管理、銷售分析等十三個(gè)系統(tǒng)，系統(tǒng)之間可以任意組合和拆分，具備良好的可擴(kuò)充性和應(yīng)用價(jià)值。

系統(tǒng)管理：

對(duì)系統(tǒng)內(nèi)部的一些數(shù)據(jù)進(jìn)行多層次、全方位的設(shè)置，對(duì)系統(tǒng)的安全日志進(jìn)行監(jiān)控，通過(guò)對(duì)系統(tǒng)的設(shè)置，可以優(yōu)化系統(tǒng)的深層次運(yùn)行。

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：

主要用于初始化的數(shù)據(jù)，起到統(tǒng)一管理系統(tǒng)內(nèi)部的數(shù)據(jù)和資源，最終達(dá)到規(guī)范化管理的要求。例如，對(duì)供應(yīng)商的前期設(shè)置，按照區(qū)域、級(jí)別、規(guī)模等等字段來(lái)進(jìn)行多維的設(shè)置，這些基礎(chǔ)性的數(shù)據(jù)在系統(tǒng)的整個(gè)運(yùn)行過(guò)程中，可以隨意調(diào)出，大大簡(jiǎn)化系統(tǒng)的操作和維護(hù)。

采購(gòu)管理：

采購(gòu)管理系統(tǒng)，由采購(gòu)資料、采購(gòu)業(yè)務(wù)、采購(gòu)查詢、采購(gòu)報(bào)表四個(gè)部分組成。

包含了對(duì)供應(yīng)商管理、供應(yīng)商物品資料、采購(gòu)訂單、采購(gòu)?fù)素?、采?gòu)發(fā)票處理等功能的綜合運(yùn)用，對(duì)采購(gòu)全過(guò)程進(jìn)行有效控制和跟蹤，實(shí)現(xiàn)完善的供應(yīng)商供貨信息管理；運(yùn)用系統(tǒng)可以解決規(guī)范采購(gòu)渠道、簡(jiǎn)化采購(gòu)流程等管理工作中的難題。

銷售管理：

銷售管理系統(tǒng)包括單據(jù)管理、銷售物流、銷售報(bào)表、銷售分析等。能夠處理統(tǒng)一銷售、獨(dú)立銷售的銷售方式并支持集團(tuán)化銷售，銷售管理系統(tǒng)通過(guò)客戶檔案、市場(chǎng)信息的收集，反映出市場(chǎng)的需求情況。銷售訂單管理，將訂單管理納入規(guī)范化的管理軌道，使用戶能了解公司合同（訂單）的執(zhí)行情況，并根據(jù)所訂合同（訂單）編制出銷售計(jì)劃、發(fā)貨計(jì)劃，并通過(guò)對(duì)公司銷售情況的登錄，反映出公司銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的狀況。銷售分析可用來(lái)監(jiān)督反映銷售人員在獲得利潤(rùn)方面的效果和效率，提高產(chǎn)品的銷售透明度，并按銷售額、利潤(rùn)或數(shù)量來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品分級(jí)。

庫(kù)存管理：

庫(kù)存管理系統(tǒng)能夠按照事務(wù)類型全程跟蹤企業(yè)內(nèi)部商品的轉(zhuǎn)移過(guò)程，能夠處理企業(yè)內(nèi)部商品移動(dòng)的各種業(yè)務(wù)；能夠?qū)ι唐返氖?、發(fā)、存、調(diào)、移庫(kù)和庫(kù)存核算等操作進(jìn)行全面的控制和管理；同時(shí)與存貨核算系統(tǒng)相結(jié)合能及時(shí)反映出物料資金占用的狀況和結(jié)構(gòu)；采用ABC分析，使用戶能夠利用有限的人力對(duì)倉(cāng)庫(kù)商品抓住重點(diǎn)、高效管理。

返利補(bǔ)差管理：

返利補(bǔ)差管理系統(tǒng)包括了上家(供應(yīng)商）和下家（分銷客戶）的返利補(bǔ)差。通過(guò)返利補(bǔ)差的管理，企業(yè)可以快速了解商品的走向，已經(jīng)下級(jí)分銷商的銷售情況。

財(cái)務(wù)管理：

財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)由總賬、現(xiàn)金、財(cái)務(wù)分析等系統(tǒng)組成，同時(shí)整合了應(yīng)收應(yīng)付，固定資產(chǎn)的控制。

總賬是財(cái)務(wù)管理的核心模塊，根據(jù)總帳記帳憑證記錄總分類帳，并自動(dòng)更新每個(gè)總帳帳戶的發(fā)生額和余額?？値つK可單獨(dú)使用，也可和其它模塊配套使用。它包括：設(shè)置憑證類別、設(shè)置會(huì)計(jì)科目、設(shè)置帳戶控制表、設(shè)置多欄帳頁(yè)、編制記帳憑證、憑證訂本匯總、期末轉(zhuǎn)帳、期末結(jié)帳、匯兌損益及各種帳表查詢等功能模塊?，F(xiàn)金,用于編制現(xiàn)金及銀行存款收付記帳憑證，記錄應(yīng)收帳款回收、應(yīng)付帳款支付及其它收。實(shí)時(shí)更新應(yīng)收、應(yīng)付帳款余額，能按現(xiàn)金流量表上的收支項(xiàng)目對(duì)收付款進(jìn)行歸集，以便生成現(xiàn)金流量表并對(duì)現(xiàn)金收支進(jìn)行分析控制。現(xiàn)金模塊必須和總帳模塊配套使用。它包括：編制記帳憑證、現(xiàn)金記帳憑證審核、現(xiàn)金記帳憑證過(guò)帳、收付款匯總、銀行對(duì)帳、查詢帳本等功能模塊。

應(yīng)收應(yīng)付：

應(yīng)收是根據(jù)銷售發(fā)票記錄應(yīng)收帳款，生成應(yīng)收帳款記帳憑證，同時(shí)記錄應(yīng)收票據(jù)及回收的應(yīng)收帳款。它有大量的應(yīng)收帳查詢、分析功能，強(qiáng)調(diào)對(duì)應(yīng)收帳款的核對(duì)和控制，確保應(yīng)收帳款及時(shí)收回，減少壞帳損失；應(yīng)付是根據(jù)購(gòu)貨發(fā)票記錄應(yīng)付帳款并生成應(yīng)付記帳憑證，同時(shí)也記錄應(yīng)付票據(jù)和支付的應(yīng)付帳款。它有大量的查詢、分析、核對(duì)等功能。

固定資產(chǎn)：

固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)主要處理固定資產(chǎn)的賬務(wù)核算、計(jì)提折舊費(fèi)用以及固定資產(chǎn)管理等功能。通過(guò)樹(shù)型結(jié)構(gòu)，用戶對(duì)本單位某項(xiàng)固定資產(chǎn)卡片在整個(gè)卡片簿中所處的位置可一覽無(wú)遺，并可以很方便的查詢到所需的固定資產(chǎn)卡片資料，方便了固定資產(chǎn)卡片的管理和查詢。同時(shí)，這種結(jié)構(gòu)還有利于產(chǎn)生多層次報(bào)表。既能與賬務(wù)處理系統(tǒng)配合使用，又能與其它系統(tǒng)分離而獨(dú)立運(yùn)行；它既能由財(cái)務(wù)部門使用，完成固定資產(chǎn)核算工作，又能由固定資產(chǎn)管理部門使用，幫助完成對(duì)固定資產(chǎn)的管理工作

分銷管理：

分銷管理系統(tǒng)包括銷售價(jià)格管理、VIP管理、銷售計(jì)劃、代理商管理、加盟商、直營(yíng)店管理、店中店管理、專柜管理等。能夠處理統(tǒng)一零銷、代理銷售的銷售方式并支持集團(tuán)化分銷。幫助企業(yè)對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理，通過(guò)對(duì)庫(kù)存、銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析，制定合理的產(chǎn)品要貨和配送計(jì)劃。系統(tǒng)采用分布式的結(jié)構(gòu)，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能，能處理分布在各零售點(diǎn)的數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)的同步和一致，減少缺貨、庫(kù)存積壓的出現(xiàn)機(jī)率，從而提升分銷管理水平、降低產(chǎn)品庫(kù)存、提高經(jīng)濟(jì)效益。

手機(jī)維修管理：

手機(jī)維修管理包括受理開(kāi)單、送修管理、送修返還、返還客戶。能夠處理維修中心的保修、返修、非保修、檢測(cè)等業(yè)務(wù)，可以單獨(dú)作為維修中心管理系統(tǒng)，將繁瑣的維修工作變得更為直觀簡(jiǎn)練。

人事薪資管理：

人事薪資系統(tǒng)包括了人力資料、薪資管理二個(gè)部分。人力資料包括了員工的員工資料；薪資管理主要是員工的工資計(jì)算，通過(guò)對(duì)員工的銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算應(yīng)得的提成。

銷售分析管理：

銷售分析管理包括客戶銷售分析、業(yè)務(wù)人員銷售分析。通過(guò)自定義分析條件對(duì)客戶和業(yè)務(wù)人員的銷售分析，可以快速的對(duì)市場(chǎng)作出評(píng)估和預(yù)測(cè)，為企業(yè)的下一步部署提供強(qiáng)有力的數(shù)字依據(jù)。

你打算選擇哪些分銷模式銷售該品牌手機(jī)

1、直銷式分銷。直銷模式就是通過(guò)單軌制、雙軌制、多軌制、三三復(fù)制來(lái)滿足顧客利益最大化需求的一種效率高的營(yíng)銷方式。

2、全網(wǎng)分銷。商家進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷必須有一定的硬件基礎(chǔ)，比如要有自己的客戶端、PC端和微商城，支持分銷商在微商城上開(kāi)店，這種模式給分銷商提供了穩(wěn)步發(fā)展的平臺(tái)。一些知名的企業(yè)會(huì)建立全網(wǎng)分銷模式，在網(wǎng)上建立屬于自己的微信商城。在微信商城申請(qǐng)成為分銷商之后，每個(gè)分銷商發(fā)展自己的三級(jí)分銷系統(tǒng)，層層進(jìn)行發(fā)展。企業(yè)每個(gè)月對(duì)分銷商的銷售情況進(jìn)行考核，針對(duì)分銷商的需求提供專業(yè)的解決方案，有助于口碑的傳播，集中對(duì)分銷商進(jìn)行管理。

3、渠道分銷。渠道分銷就是在三級(jí)分銷的基礎(chǔ)上不斷的擴(kuò)展銷售渠道，還加入了代理的模式。分銷商可以發(fā)展不同級(jí)別的合伙人，合伙人幫助商家直接銷售或者是協(xié)助商家進(jìn)行營(yíng)銷推廣，銷售出產(chǎn)品之后，合伙人可以獲得一部分傭金。合伙人也能組建屬于自己的銷售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員銷售出產(chǎn)品，自己獲得一部分傭金。

4、系統(tǒng)化分銷。系統(tǒng)化分銷更有助于商家統(tǒng)一進(jìn)行管理，分銷商的所有貨品由企業(yè)統(tǒng)一供應(yīng)，統(tǒng)一對(duì)分銷商進(jìn)行管理，形成系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)分銷團(tuán)隊(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，同時(shí)也有合作的關(guān)系。通過(guò)相互協(xié)作，進(jìn)一步提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品的銷量。這種分銷模式分銷商不需要投入非常多的資金，降低了分銷商的投資風(fēng)險(xiǎn)。

5、三級(jí)分銷模式。基礎(chǔ)三級(jí)分銷模式是目前商家比較常用的一種模式，商家在完成微信服務(wù)號(hào)的認(rèn)證之后，直接開(kāi)通分銷商城，微信用戶可以在分銷商城購(gòu)買商品，也可以申請(qǐng)成為分銷商，協(xié)助商家推廣產(chǎn)品號(hào)。分銷商在銷售出產(chǎn)品之后獲得一部分傭金，為了能夠獲得更多的傭金，分銷商可以發(fā)展更多人成為自己的下一級(jí)別分銷商，下一級(jí)別分銷商銷售出產(chǎn)品，自己也能獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

如何做好手機(jī)渠道分銷？

如今各手機(jī)品牌主要競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)集中于終端。終端/零售業(yè)態(tài)發(fā)展呈現(xiàn)新的趨勢(shì),而且新興的零售業(yè)態(tài)層出不窮.使得競(jìng)爭(zhēng)日益激烈. 要做好手機(jī)渠道分銷，必須注意以下幾點(diǎn)：

1、因?yàn)楸姸鄰?qiáng)勢(shì)品牌的存在，渠道策略的成功與否最終取決于品牌對(duì)終端的掌控能力.如果失去對(duì)終端的控制就等于失去了市場(chǎng)的主動(dòng)。所以，建設(shè)渠道必須考慮到對(duì)終端的掌控，以終端建設(shè)為中心。

2、渠道建設(shè)應(yīng)該選擇能提高企業(yè)市場(chǎng)快速反應(yīng)能力的模式。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)才能及時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

3、由于區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)的巨大差異，使得沒(méi)有一種可以通用的模式，“一地一策”，因地制宜的渠道模式是將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)

4、要找準(zhǔn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道軟肋，從占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的角度來(lái)做渠道。

5、要根據(jù)自身實(shí)力來(lái)選擇合適的代理商，以免被實(shí)力雄厚的代理商反過(guò)來(lái)所控制。

手機(jī)如何行之有效的推廣方式？軟文怎么樣？

手機(jī)APP推廣有幾種方法，如下：

1、APP活動(dòng)推廣

大部分APP運(yùn)營(yíng)商缺乏通過(guò)策劃活動(dòng)來(lái)吸引或推廣活動(dòng)的能力，尤其是線上活動(dòng)。對(duì)于APP推廣，我相信你對(duì)線下推廣很熟悉?？偸锹?tīng)到：

掃描，下載APP，免費(fèi)喝XX；掃描，下載應(yīng)用程序，送個(gè)好禮物。

以上表單均為線下APP推廣形式，掃描二維碼拉出新表單即可。app在線推廣和運(yùn)營(yíng)應(yīng)該做些什么？

要快速操作一個(gè)activity，可以使用第三方APPactivity操作工具創(chuàng)建一個(gè)activity，然后使用SDK隱藏你的APP。

2、ASO優(yōu)化

優(yōu)化是運(yùn)營(yíng)商的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)需要SEO優(yōu)化，APP運(yùn)營(yíng)需要ASO優(yōu)化。ASO優(yōu)化是目前最流行的方法之一。對(duì)于剛起步的公司來(lái)說(shuō)，這是可以嘗試的，但這不是他們產(chǎn)品推廣和運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。

ASO主要是提高自己的APP在行業(yè)內(nèi)各個(gè)關(guān)鍵詞的排名，但目前各行各業(yè)都有各種土豪企業(yè)，他花錢通過(guò)各種方式來(lái)優(yōu)化自己的APP。目前最熱門的APP行業(yè)有：社交軟件、外賣平臺(tái)、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、約會(huì)軟件等。

3、應(yīng)用程序商店推廣

360手機(jī)助手憑借其移動(dòng)端分銷能力，已成為中國(guó)最大的手機(jī)軟件游戲下載平臺(tái)。目前，360移動(dòng)助手擁有超過(guò)4億用戶，下載量超過(guò)320億，占下載量的40％。此外，360手機(jī)助手在2014年推出了1500多款app，即每月360手機(jī)助手平均發(fā)布250個(gè)軟件版本，每周推出的app數(shù)量高達(dá)60個(gè)。

4、APP換量

內(nèi)容合作，通過(guò)高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引精準(zhǔn)客戶和潛在客戶，從而達(dá)到營(yíng)銷目的。例如，慧章通過(guò)為消費(fèi)者提供實(shí)用的搭配技巧，吸引有服裝搭配需求的用戶，并向他們推薦合適的商品，這是一種企業(yè)與消費(fèi)者雙贏的營(yíng)銷模式。

一般來(lái)說(shuō)，同一個(gè)用戶不會(huì)頻繁地啟動(dòng)一個(gè)應(yīng)用程序。因此，與其他形式的廣告相比，這種廣告在同等的廣告顯示量下可以覆蓋更多的獨(dú)立用戶。

5、網(wǎng)盟

網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟帶來(lái)的數(shù)量較大，且見(jiàn)效快，成本適中，但卸載率高，沉默用戶多。

條幅廣告又稱條幅廣告、條幅廣告、廣告欄。是目前最常見(jiàn)的廣告顯示形式，通常在頂部和底部，絕大多數(shù)廣告平臺(tái)都支持，如窗簾、多聯(lián)等。這種形式的廣告量小，收入相對(duì)穩(wěn)定，大多數(shù)開(kāi)發(fā)商都會(huì)選擇這種類型的廣告。Banner的優(yōu)點(diǎn)是顯示量大，媒體覆蓋范圍廣，缺點(diǎn)是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率相對(duì)其他形式的廣告比較低。

手機(jī)的營(yíng)銷策劃書(shū)范文

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容，格式：

1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2. 目前營(yíng)銷狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3. SWOT問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

RD：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6. 行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表

關(guān)于手機(jī)推廣分銷方案和手機(jī)推廣活動(dòng)方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。